DỰ ÁN BÚT THÔNG MINH ANIPEN

Chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành và sự tri ân sâu sắc đối với các thầy cô của trường Đại Học Công nghệ thông tin và truyền thông ViệtHàn, đặc biệt là các thầy cô ở khoa Quản Trị Kinh Doanh chuyên ngành Logistics của trường đã tạo điều kiện cho nhóm em học tập và tham khảo ở khoa để có nhiều kiến thức cho bản báo cáo kết thúc học phần cuối kỳ này. Và chúng em cũng xin chân thành cảm ơn cô Đào Thị Thu Hường đã nhiệt tình hướng dẫn chúng em hoàn thành tốt báo cáo cuối kỳ. Chúng em xin chân thành cảm ơn 

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ THÔNG TIN VÀ TRUYỀN THÔNG VIỆT-HÀN KHOA KINH TẾ SỐ & THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ  ĐỒ ÁN MÔN HỌC KHỞI NGHIỆP VÀ ĐỔI MỚI SÁNG TẠO DỰ ÁN BÚT THÔNG MINH ANIPEN Giảng viên hướng dẫn: Đào Thị Thu Hường Nhóm thực hiện: Nhóm Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Vân Anh Trần Xuân Dũng Trần Thị Mỹ Linh Dương Thu Ngân Mai Diễm Quỳnh Lớp: 21EL Đà Nẵng, ngày 12 tháng năm 2022 Bút Thông Minh Anipen LỜI CẢM ƠN Chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành tri ân sâu sắc thầy cô trường Đại Học Công nghệ thông tin truyền thông Việt-Hàn, đặc biệt thầy cô khoa Quản Trị Kinh Doanh chuyên ngành Logistics trường tạo điều kiện cho nhóm em học tập tham khảo khoa để có nhiều kiến thức cho báo cáo kết thúc học phần cuối kỳ Và chúng em xin chân thành cảm ơn cô Đào Thị Thu Hường nhiệt tình hướng dẫn chúng em hồn thành tốt báo cáo cuối kỳ Chúng em xin chân thành cảm ơn!  i Nhóm Bút Thơng Minh Anipen NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN ii Nhóm Bút Thông Minh Anipen MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN ii I TỔNG QUAN VỀ BÚT THÔNG MINH ANIPEN .2 1.1 Xác định ý tưởng đổi sáng tạo 1.1.1 Ý tưởng .2 1.1.2 Tên bút: Anipen .2 1.1.3 Logo bút 1.2 Nỗi đau khách hàng 1.3 Giá trị mang lại cho khách hàng .3 1.4 Dự kiến hình thái sản phẩm II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG (CUNG – CẦU) 2.1 Khái quát chung 2.2 Thị trường tiềm 2.3 Nghiên cứu nguồn cung nhu cầu dự án 2.4 Tính khả thi III MÔ TẢ KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU .7 3.1 Nhân học 3.2 Tâm lý học IV PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH V MƠ HÌNH CANVAS 10 5.1 Mơ hình Canvas .10 5.2 Giải thích mơ hình Canvas 10 VI CHIẾN LƯỢC MARKETING 4P CỦA ANIPEN 13 6.1 Product: sản phẩm 13 6.2 Price: giá .13 6.3 Place: phân phối .14 6.4 Promotion: truyền thông 14 VII KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH .15 7.1 Vốn đầu tư ban đầu 15 7.2 Cơ cấu chi phí 15 7.3 Doanh thu 17 7.4 Lợi nhuận 17 DANH MỤC THAM KHẢO iii Nhóm Bút Thơng Minh Anipen PHỤ LỤC iv Nhóm Bút Thông Minh Anipen I TỔNG QUAN VỀ BÚT THÔNG MINH ANIPEN I.1 Xác định ý tưởng đổi sáng tạo I.1.1 Ý tưởng Bút thông minh giúp học tiếng Anh nhận dạng chữ viết tay I.1.2 Tên bút: Anipen I.1.3 Logo bút I.2 Nỗi đau khách hàng Trong kinh tế tồn cầu hóa việc học tiếng Anh trở nên cấp bách hết Nhiều người đầu tư nhiều thời gian, tiền bạc, công sức cho việc học tiếng Anh chưa hiệu quả, khơng thể nói thứ ngôn ngữ tự nhiên trôi chảy Vậy học tiếng Anh gặp khó khăn mà phải mắc phải? Thường ta học đọc sách tiếng Anh từ vựng thứ trở ngại lớn bạn bắt đầu học Chẳng hạn bạn khơng biết từ vựng nghĩa đọc bạn làm sao? Một số người chọn tra sách từ điển tiếng Anh Nhưng việc tốn thời gian, chí có từ cũ khơng sử dụng Một số người rút thời gian lại cách dùng điện thoại lên mạng hay dùng app để tra Tuy nhiên việc học gặp cám dỗ, sa ngã Khi ta lấy điện thoại tra nghĩa, nhiều bị cám dỗ Facebook, Tiktok, Instagram,…việc dẫn đến trì hỗn khơng cần thiết đương nhiên ngắt quãng gây hứng thú việc học tiếng Anh Và cách tốn nhiều thời gian Hơn nữa, Nhóm Bút Thơng Minh Anipen khơng có mạng internet khó tra điện thoại Trở ngại thứ hai việc học tiếng Anh ngữ pháp Khi viết đoạn văn tiếng Anh thường loay hoay ngữ pháp đặt câu hỏi viết chưa? Tra mạng khó tìm điểm ngữ pháp I.3 Giá trị mang lại cho khách hàng Những vấn đề thực nan giải khó giải quyết, với thời đại cơng nghệ 4.0, nhóm góp ý nảy ý tưởng loại bút thông minh Anipen - giúp giải cách triệt để khó khăn học tiếng Anh, tiết kiệm thời gian học tập Anipen hoàn toàn giải tất vấn đề Cụ thể sau: - Khi học đọc giấy, không cần phải lấy điện thoại tra từ nữa, mà bút thông minh Anipen giúp quét từ vựng vở, sách (cách đọc, phiên âm, nghĩa, phần mở rộng tìm từ đồng, trái nghĩa, cấu trúc câu) điều giúp tiết kiệm nhiều thời gian - Nhận diện chữ in chữ viết tay trở nên tiện lợi, không gây hứng thú học - Sử dụng có wifi khơng có wifi Giá hợp lý, tạo điều kiện cho người có thu nhập thấp mua - Muốn củng cố phát âm tiếng Anh tài thấp - Gắn thêm chip chống nổ để khách hàng n tâm Những lợi ích tuyệt vời cịn giúp người học có hứng thú học tập trở nên có ý thức việc học tiếng Anh I.4 Dự kiến hình thái sản phẩm Sản phẩm gồm có: - Các nút điều khiển (phải, trái, trên, dưới), nút OK nút nguồn - Màn hình - Pin Lithium-ion gắn chip chống nổ - Chip quét tích hợp công nghệ chữ viết tay ICR - Loa nghe Dưới số hình minh họa sản phẩm: Nhóm Bút Thơng Minh Anipen II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG (CUNG – CẦU) II.1 Khái quát chung Trong kinh tế tồn cầu hóa việc học tiếng Anh trở nên cấp bách hết Có lý để chứng minh việc học tiếng Anh cần thiết xã hội nay: giỏi tiếng Anh có hội việc tốt, giỏi tiếng Anh có bước đẩy hội phát triển nghề nghiệp nhiều cho thân thông qua cơng ty đa quốc gia du học để nâng cao chuyên môn, giỏi tiếng Anh để tiếp cận văn hoá đa dạng nước giới Vì vậy, thị trường học tiếng Anh có lực hấp dẫn lớn, tiềm nhiều. Tuy nhiên, thực tế, nhiều người đầu tư nhiều thời gian, tiền bạc, công sức cho Nhóm Bút Thơng Minh Anipen việc học tiếng Anh chưa hiệu quả, nói thứ ngơn ngữ tự nhiên trôi chảy II.2 Thị trường tiềm năng: Đa dạng đối tượng học viên: trẻ em, học sinh cấp, người làm, người cần luyện phát âm Và nay, học sinh, sinh viên cơng chức việc thông thạo tiếng Anh nhiệm vụ gần tối thiểu bắt buộc Nhóm tìm kiếm số liệu sau: - Cả nước có 41/63 tỉnh thành tổ chức cho trẻ mầm non làm quen với tiếng Anh Tổng số trẻ em tham gia 192.000 trẻ Đa số trẻ làm quen với tiếng Anh từ 5-6 tuổi 90.000 trẻ - Tại thành phố Hồ Chí Minh số trẻ mầm non làm quen với tiếng Anh 96.000 chiếm 58% tổng số trẻ em đến trường Tỷ lệ Đà Nẵng 19,2%, Hà Nội có 232 trường thực cho trẻ làm quen với tiếng Anh, chiếm 22% tổng số trường với quy mô 30.000 trẻ - Theo Tổng Cục Thống Kê quý I-2020 có triệu trẻ em bậc mầm non, 17 triệu học sinh phổ thông 1.5 triệu sinh viên đại học, cao đẳng, trung cấp số tiếp tục tăng nên tiềm thị trường học tập tiếng Anh tăng khơng có điểm dừng - Tâm lý phụ huynh Việt Nam thương con, muốn bạn bè hội nhập quốc tế, phần nhiều phụ huynh khơng q khó khăn kinh tế đầu tư cho em học tiếng Anh - Có 76% phụ huynh cho phép sử dụng thiết bị phụ trợ cho việc học - Có 49% học sinh, sinh viên hoạt động thiết bị điện tử để học tập II.3 Nghiên cứu nguồn cung nhu cầu dự án: Sau thời gian thu thập, khảo sát xử lý thông tin Những phân tích, đánh giá tổng hợp thị trường sau: Nhóm Bút Thơng Minh Anipen II.3.1 Bạn có thường xuyên học tiếng Anh (từ vựng, cấu trúc ngữ pháp, …) đọc sách giấy tiếng Anh khơng? Có Khơng Có 127 64% Khơng 73 36% Với 143/200 số phiếu chọn thường xuyên học tiếng Anh (từ vựng, cấu trúc ngữ pháp,…) đọc sách giấy tiếng Anh chiếm 72% đầy số lớn chứng tỏ nhiều người học tiếng Anh Điều cho thấy nguồn cầu bút thông minh Anipen vơ cao II.3.2 Bạn gặp khó khăn học tiếng Anh qua sách giấy? Gặp từ vựng lạ, nghĩa, phát âm Tra từ điển thời gian Khơng có thiết bị phù trợ (điện thoại, wifi,…) Khác Về khó khăn học tiếng Anh, 44% người khảo sát chọn “gặp từ vựng lạ, nghĩa, phát âm”, 37% chọn “tra từ điển thời gian”, cịn lại khơng có thiết bị phù trợ cách xử lý khác Thật học tiếng Anh có nhiều khó khăn, đặc biệt phát âm, hiểu nghĩa từ vựng, hy vọng với đời Anipen khó khăn giải Nhóm Bút Thơng Minh Anipen II.3.3 Nếu có sản phẩm sáng tạo giúp bạn giải khó khăn với giá từ 350.000 VNĐ đến 600.000 VNĐ bạn có sẵn sàng mua Có Khơn Có Khơng Cần tìm hiểu kĩ g 104 52% 36 18% 60 30% Cần tìm hiểu kỹ chúng khơng? Với 104/200 số phiếu chọn “có nhu cầu mua sản phẩm sáng tạo sản phẩm giải khó khăn” chiếm 52%, chưa biết rõ sản phẩm mà số người chọn “có” lớn 50% tương lai sản phẩm chắn rộng mở Ngoài ra, 30% người tham gia chọn phương án “cần tìm hiểu kỹ”, điều cho thấy Anipen cố gắng cải tiến, thêm chức năng, tiện ích cho sản phẩm đưa mức giá hợp lý, quảng bá sản phẩm rộng rãi khách hàng thấy tiện dụng dùng Anipen Từ có thêm nhiều khách hàng II.4 Tính khả thi Với tình hình nhu cầu học tiếng Anh ngày tăng, dự đoán tăng trưởng thị trường 10-30% năm theo phát triển kinh tế Hơn nữa, nhu cầu học tiếng Anh ngày tăng cao Việc phát âm, dịch nghĩa, nhận biết cấu trúc ngữ pháp chưa biết,… sách in, viết tay điều vơ kì diệu hữu ích Vì sản phẩm dự đốn có lượng cầu cao từ tệp khách hàng mục tiêu III MÔ TẢ KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU III.1 Nhân học III.1.1 Độ tuổi: từ 4-11 tuổi từ 12-17 tuổi III.1.2 Thu nhập: đối tượng có thu nhập thấp trung bình (3-6 triệu/tháng cá nhân 6-10 triệu/tháng gia đình) III.1.3 Địa lý: thị trường nước, phân khối khắp 63 tỉnh thành Nhóm Bút Thơng Minh Anipen III.2 Tâm lý học III.2.1 Đối với nhóm khách hàng từ 4-11 tuổi Đây tệp khách hàng trẻ em nên họ có nhu cầu: - Khách hàng mong muốn sản phẩm tạo hứng thú học phù hợp với thói quen trẻ - Sản phẩm chất lượng, sử dụng đơn giản giá rẻ, phù hợp với mức thu nhập khách hàng - Mong muốn có sản phẩm vừa phù hợp cho trẻ tự học vừa tiết kiệm công sức thời gian phụ huynh Những vấn đề học tiếng Anh tệp khách hàng này: - Người lớn nhà tiếng Anh phát âm không chuẩn - Phụ huynh nhiều thời gian, sức lực để kèm cặp trẻ - Gia đình khơng đủ điều kiện để trẻ học trung tâm từ bé - Các thiết bị tự học tiếng Anh khác thị trường có giá tương đối đắt, vượt khả mua gia đình III.2.2 Đối với nhóm khách hàng từ 12-17 tuổi Ở lứa tuổi cần nâng cao khả tiếng Anh ơn thi nhiều họ: - Mong muốn sản phẩm sử dụng nhanh chóng, thuận tiện, hiệu - Sản phẩm giá rẻ - Mong muốn sản phẩm đáp ứng nhu cầu học ôn thi ngoại ngữ Vấn đề học tiếng Anh tệp khách hàng này: - Cần luyện tập tiếng Anh nhiều, cải thiện khả phát âm Nhóm Bút Thơng Minh Anipen IV PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Đối thủ Easy Talk Sách điện tử kèm bút chấm đọc Điểm mạnh Điểm yếu Có nhiều tính chức khác từ điển, bảng phát âm chuẩn quốc tế, hát, mẫu chuyện cười, bí học tiếng Anh kỹ sống - Chỉ đọc sách kèm với bút Vua gia sư V600 - Có hệ thống học từ vựng cực lớn độc quyền - Chỉ dùng với học sinh tiểu học đến trung học Bút Thông Minh I-Tek Pen - Có thể phiên dịch đến 112 ngơn ngữ - Giá cao từ 3,5-4tr - Khối lượng 1kg: khó mang theo bên người Thu hút tệp khách hàng có tài yếu ngang trung cấp Thu hút tệp khách hàng - Hỗ trợ kiểm tra, giúp việc - Tốn nhiều tiền vào phía trung học phổ học thú vị hình thức bên ngồi nên giá thông người tăng cao - Hướng dẫn đọc chậm, lớn giúp trẻ nghe - Khối lượng 1.5kg: khó cách rõ ràng mang theo bên người - Độ xác scan rộng - Có thể chụp ảnh quét văn cứng Bút thông minh - Giá cao với nhà có tài trung cấp từ 2-3 triệu VNĐ Chiến lược phát triển - Thuần máy phiên dịch khơng nghiêng phía học hành nên cịn chức thừa thãi - Nhanh nóng máy khơng có chip chống cháy nổ - Thu hút tệp khách hàng muốn củng cố ngôn ngữ Anh – Việt tài thấp - Gắn thêm chip chống nổ để khách hàng yên tâm - Anipen quét chữ viết tay Nhóm Bút Thơng Minh Anipen V MƠ HÌNH CANVAS V.1 Mơ hình Canvas V.2 Giải thích mơ hình Canvas V.2.1 Customer segments: Phân khúc khách hàng Những người có nhu cầu học tiếng Anh thu nhập thấp trung bình (3-6 triệu/tháng cá nhân 6-10 triệu/tháng gia đình) Họ muốn nâng cao trình độ thân (phát âm chuẩn hơn, cấu trúc ngữ pháp nâng cao, …) cần tiết kiệm tiền để trang trải sống Vì thế, bút thơng minh Anipen đời Sản phẩm hướng đến thị trường nước, phân khối khắp 63 tỉnh thành Khách hàng gia đình có từ tuổi trở lên, tập trung vào hai nhóm: - 11 tuổi 12 - 17 tuổi V.2.2 Value propositions: Giải pháp giá trị Khi học đọc giấy, không cần phải lấy điện thoại gõ từ nữa, mà bút thông minh Anipen giúp quét từ vở/sách (cách đọc, phiên âm, nghĩa, phần mở rộng tìm từ đồng/trái nghĩa, cấu trúc câu) Từ giúp tiết kiệm nhiều thời gian Thông minh tiện dụng, nhận diện chữ in chữ viết tay nên tiện lợi, không gây hứng học Từ tạo hứng thú học, Nhóm Bút Thơng Minh Anipen thiết lập ý thức tự học Hơn nữa, Anipen có giá thành phù hợp với khách hàng có tài thấp, tạo hội để họ sở hữu V.2.3 Channels: Kênh kinh doanh kênh phân phối - Các app bán hàng Shopee, Lazada,… - Các cửa hàng phân phối: nhà sách, siêu thị,… - Các trang mạng xã hội: Facebook, Instagram, Youtube V.2.4 Key Partnership : Những đối tác tài Các sản phẩm hãng nhắm đến đối tác : - Một số lập trình viên để bảo trì, sửa chữa nâng cấp ứng dụng - Đặc biệt gửi báo cáo chiến lược phát triển đến với công ty từ điển lớn TFLAT TFLAT cung cấp cho Anipen nguồn từ vựng, cấu trúc tiếng Anh, … - Dựa vào mạng xã hội để kết hợp với đối tác KOLS Reviewer tiếng trang mạng xã hội Tiktok hay Youtube kênh quảng cáo truyền thông mạng xã hội để tiếp thị đến bậc cha mẹ khó khăn việc dạy học, giúp sản phẩm tiếp cận nhóm khách hàng mục tiêu, tăng độ phủ sóng độ tin cậy sản phẩm, thúc đẩy doanh số bán hàng - Dịch vụ giao hàng vận chuyển: hợp tác với đơn vị vận chuyển Giao Hàng Tiết Kiệm, Giao Hàng Nhanh, Vietnam Post, J&T Express - Anipen kết hợp với trang thương mại điện tử Lazada, Shopee thỏa thuận với chương trình flash sale săn sale hàng tháng để bậc phụ huynh tiếp cận đến với sản phẩm hãng với giá nhẹ nhàng - Dịch vụ giao hàng vận chuyển: hợp tác với đơn vị vận chuyển Giao Hàng Tiết Kiệm, Giao Hàng Nhanh, Vietnam Post, J&T Express đảm bảo bút thông minh Anipen đưa tới khách hàng cách nhanh chóng V.2.5 Customer Relationships: quan hệ khách hàng - Tặng voucher, freeship, sách bảo hành lên đến 24 tháng - Tặng sách học tiếng Anh, combo kèm cho 200 khách 10 Nhóm Bút Thông Minh Anipen - Luôn nâng cao dịch vụ chăm sóc khách hàng: tin nhắn chúc mừng sinh nhật, ngày lễ, chúc sức khỏe - Hỗ trợ khách hàng: o Lắng nghe ý kiến khách hàng, đồng thời cải tiến sản phẩm o Giải đáp thắc mắc, khiếu nại khách hàng cách nhanh chóng, kịp thời - Hệ thống đánh giá phản hồi sau sử dụng sản phẩm: giao tiếp rộng rãi với công chúng nhằm xây dựng thương hiệu tích cực thu hút thêm nhiều khách hàng V.2.6 Revenue Stream: Dòng doanh thu Doanh thu đến từ sản phẩm bán được, ngồi cịn đến từ lượng người dùng mạng xã hội xem quảng cáo; từ % doanh thu đối tác TFLAT (khoảng 5%) V.2.7 Key Activities: Những hoạt động chủ yếu - Nhập nguồn vật liệu - Bán hàng sàn thương mại điện tử phân phối sản phẩm nhà sách, siêu thị - Xây dựng kế hoạch truyền thông, quảng bá: hợp tác với KOLS, reviewer, kênh truyền thông, đẩy mạnh quảng bá trang mạng xã hội - Tìm kiếm, hợp tác với đối tác: công ty TFLAT, lập trình viên - Thu thập, phát triển phân tích liệu từ khách hàng để liên tục thiết kế, trì nâng cấp sản phẩm phù hợp V.2.8 Key Resources: Các nguồn lực chủ chốt - Mạng lưới ảnh hưởng: tương tác, đánh giá người dùng sau mua sản phẩm, mức độ phủ sóng độ tin cậy sản phẩm - Các lập trình viên, nhân viên làm cơng việc phân tích liệu, kiến trúc tảng thuật toán, hoạt động họ làm cho tương tác trở nên rõ ràng hiểu qua giúp dễ dàng thiết kế, trì nâng cấp sản phẩm - Những người làm công việc xây dựng thương hiệu tài trợ - Đội ngũ công nghệ: hỗ trợ giám sát hoạt động - Vốn: từ nhà đầu tư từ quỹ đầu tư mạo hiểm 11 Nhóm Bút Thơng Minh Anipen V.2.9 Cost Structure: Cơ cấu chi phí Cơ cấu chi phí Anipen chủ yếu phụ thuộc vào chi phí lắp ráp, vận hành sản phẩm, với yếu tố sau: - Phát triển tính mới, nâng cấp hệ thống có - Phí giao dịch, hỗ trợ khách hàng - Lương nhân viên - Mở rộng phạm vi kinh doanh - Chi phí sở hạ tầng (th văn phịng, máy lắp ráp,…) - Marketing VI CHIẾN LƯỢC MARKETING 4P CỦA ANIPEN VI.1 Product: sản phẩm - Đa dạng thiết kế để phù hợp độ tuổi o Từ -11 tuổi: thiết kế in hình động vật cá heo, mèo, voi, vịt; phương tiện giao thông ô tô, máy bay Đó hình ngộ nghĩnh, dễ thương, phù hợp với lứa tuổi bé yêu thích Ở tệp khách hàng Anipen thiết kế bút với chức đơn giản: lên từ tra cứu, phiên âm nghĩa, loa đọc o Từ 12 – 17 tuổi: thiết kế đại, trẻ trung, động phù hợp với lứa tuổi thiếu niên Anipen có chức nhiều bút độ có từ đồng trái nghĩa, cấu trúc ngữ pháp - Dung lượng pin 500mAh sử dụng quét 25h (tương đương 85000 lần quét) nhớ 420MB chứa nhiều từ vựng, cấu trúc ngữ pháp,… - Sản phẩm tiện dụng nhỏ gọn, với kých cỡ: 14,8 x 4,8 x 0,8 (cm) người tiêu dùng đút túi, mang đâu học lúc nơi VI.2 Price: giá Các sản phẩm hãng định giá sản phẩm mức 385.000VNĐ – 585.000VNĐ Có nhiều combo học tiếng Anh với mức giá thấp mua sản phẩm lẻ Anipen sử dụng chiến lược định giá sản phẩm thâm nhập thị trường Nhận biết theo thống kê, hầu hết người sử dụng Anipen trẻ em, học sinh sinh viên, giá sản phẩm rẻ so với loại bút học tiếng Anh đối thủ cạnh tranh – mức giá rẻ, phù hợp với túi tiền nhu cầu 12 Nhóm Bút Thông Minh Anipen người tiêu dùng tầng lớp xã hội Anipen kết hợp với trang thương mại điện tử Shopee, Lazada để có chương trình săn sale, flash sale để khách hàng mua giá hời mà chất lượng đảm bảo Giá thay đổi theo tệp khách hàng: - Sản phẩm dành cho độ tuổi từ đến 11 tuổi: Giá tiền khoảng 385.000 VNĐ - Sản phẩm dành cho độ tuổi từ 12 đến 18 tuổi: Giá tiền khoảng 485.000 VNĐ 585.000 VNĐ  Vì sản phẩm thiết kế có chức khác nên giá thành khác VI.3 Place: phân phối Anipen nhắm đến người có nhu cầu học tiếng Anh cao hay bậc phụ huynh muốn cải thiện mơn tiếng Anh đặc biệt đánh vào tệp khách hàng muốn cải thiện khả phát âm tiếng Anh Bút thơng minh Anipen tạo để phát triển vượt mặt sách tiếng Anh giá cao không nhắm đến tệp khách hàng có thu nhập vừa Anipen đánh vào nhiều tệp khách hàng có thu nhập từ thấp đến cao tầng lớp xã hội, để sinh viên có khả để sở hữu sản phẩm để cải thiện khả tiếng Anh Sản phẩm phân phối trang thương mại điện tử Lazada, Shopee, Mama, Meta.Vn website liên quan đến sản phẩm Anipen tiêu thụ nhà sách hay siêu thị lớn nước VI.4 Promotion: truyền thông - Chiến lược Marketing Anipen hướng tới giới trẻ độ tuồlshi từ đến 25 - Quảng cáo sản phẩm trên trang mạng phổ biến Facebook, Tiktok, quảng cáo radio,… Bên cạnh đó, Anipen tiến hành quảng cáo sản phẩm qua áp phích quảng cáo đường phố hay trang web - Anipen có mặt kệ bán tiệm sách phân phối lớn, vừa nhỏ, lẻ Đồng thời hợp tác với trung tâm tiếng Anh để tăng thêm độ nhận thức thương hiệu 13 Nhóm Bút Thông Minh Anipen - Khuyến mãi, Anipen giảm 20% cho 200 khách hàng đầu tiên, tặng combo sách tiếng Anh dụng cụ học tiếng Anh với mức giá sản phẩm - Anipen thực chương trình dùng thử sản phẩm nơi cơng cộng siêu thị, tiệm sách, trường học để tăng độ nhận biết - Nắm bắt vào xu hướng nội dung đầu tư vào video online, bắt sóng trào lưu cách mời KOLs, reviewers - Anipen tạo series hoạt hình, tạo nội dung thú vị đáp ứng nhu cầu người xem Thúc đẩy nhận biết thương hiệu, tăng lượng tương tác, video có thời lượng dài - Anipen cịn quan tâm đến hoạt động xã hội tặng bút thông minh học tiếng Anh cho gia đình khó khăn ham học để họ trải nghiệm, sau nhân Anipen quay vlogs, làm review lại VII KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH VII.1 Vốn đầu tư ban đầu Từ đóng góp nhà sáng lập Anipen, 15% cổ phần từ nhà đầu tư thiên thần, 5% cổ phần từ từ quỹ đầu tư mạo hiểm Alicompute, ngồi Anipen dự tính kêu gọi thêm từ sàn gọi vốn cộng đồng khoảng 200 triệu cho 5% cổ phần Khoản mục Vốn đầu tư ban đầu Vốn dự phòng Tổng Số tiền (VNĐ) 2.000.000.000 500.000.000 2.500.000.000 VII.2 Cơ cấu chi phí VII.2.1 Chi phí cố định: - Chi phí sở hạ tầng (xưởng 200m 2): tham gia thi Sharktank để xin tiền đầu từ vay xưởng - Giấy phép kinh doanh: 3.000.000 VNĐ - Đăng ký thương hiệu: 3.600.000 VNĐ - Dây chuyền sản xuất: 100.000.000 VNĐ 14 Nhóm Bút Thơng Minh Anipen VII.2.2 Chi phí biến đổi: S T T Hạng mục chi phí Số lượng Đơn vị tính Giá (VNĐ) Thànhtiền (VNĐ) VII.2.2.1 Chi phí mua nguyên vật liệu Vỏ bút (Nhựa polycarbonate,…) 4000 Cái 5.020 20.080.000 Pin Lithium-ion gắn chip chống nổ 4000 Viên 50.000 200.000.000 Màn hình LCD (nokia sản xuất) 4000 Cái 52.080 208.320.000 Chip qt tích hợp cơng nghệ chữ viết tay ICR 4000 Cái 80.900 323.600.000 Tổng 652.000.000 VII.2.2.2 Lương trả nhân viên năm Nhân viên lắp ráp, vận hành: 10 Người 5.000.000 50.000.000 Nhân viên chăm sóc khách hàng Người 7.000.000 7.000.000 Kế toán Người 7.000.000 7.000.000 Nhân viên mảng marketing Người 7.000.000 14.000.000 15 Nhóm Bút Thơng Minh Anipen Tổng (1 tháng) 78.000.000 Tổng (12 tháng) 936.000.000 VII.2.2.3 Chi phí quảng cáo, truyền thơng: - Giảm giá 20% cho 200 khách hàng đầu: 23.400.000 VNĐ - Hợp tác với KOLS (hot tiktoker, hot fb), reviewers: 30.000.000 VNĐ - Hợp tác với nhà sáng tạo nội dung youtube: 20.000.000 VNĐ - Đưa sản phẩm đến nhà có gia đình khó khăn để em dùng thử: 20.000.000 VNĐ VII.2.2.4 Chi phí vận chuyển: tiền sỉ xe tải : 14.000.000 VNĐ/12 tháng VII.2.2.5 Chi phí khác: - Điện: 10.000.000 VNĐ/tháng  120.000.000 VNĐ/12 tháng - Nước: 5.000.000 VNĐ/tháng  60.000.000 VNĐ/12 tháng  Ước tính tổng chi phí: 2.081.400.000 VNĐ/12 tháng - 2.100.000.000 VNĐ/12 tháng VII.3 Doanh thu VII.3.1 Nguồn thu - Nguồn thu đến từ sản phẩm bán được, gồm loại sản phẩm bút dành cho 4-11 tuổi bút dành cho 12-17 tuổi (được nâng cấp thêm chức năng) - Từ % doanh thu đối tác TFLAT(khoảng 5%), youtuber, reviewer VII.3.2 Doanh thu năm đầu - Từ sản phẩm bán được: o 1500 sản phẩm tệp khách hàng từ 4-11 tuổi: 577.500.000 VNĐ o 2500 sản phẩm tệp khách hàng từ 12-17 tuổi: 1.562.500.000 VNĐ - Từ % doanh thu đối tác TFLAT: dao động từ 50.000.000 VNĐ đến 70.000.000 VNĐ năm  Tổng cộng: 2.190.000.000 VNĐ – 2.210.000.000 VNĐ VII.4 Lợi nhuận: - Dự tính thời gian hồn vốn dự án là: 11 tháng 16 Nhóm Bút Thơng Minh Anipen - Ước tính lợi nhuận: 108.600.000 VNĐ – 110.000.000 VNĐ 17 Nhóm Bút Thơng Minh Anipen DANH MỤC THAM KHẢO [1] Hoàng Thị Thanh Hương (2012) Lập kế hoạch kinh doanh, Bộ Kế hoạch Đầu tư, Cục Phát triển Doanh nghiệp, Hà Nội [2 ] Lê Quân (2021) Thị trường Anh ngữ miếng bánh béo bở, , xem 20/01/2022 [3] Trần Minh Dũng (2021) Quy Mô Thị Trường Tiếng Anh Hiện Nay, Thị Trường In English, , xem 20/01/2022 [4] Giáo dục Đào tạo (2020) Quy mô thị trường Anh ngữ năm 2020, , xem 20/01/2022 iii Bút Thông Minh Anipen PHỤ LỤC Trong dự án sáng tạo này, nhóm bàn bạc để xác định ý tưởng đổi sáng tạo, sau tìm hiểu xây dựng kế hoạch Dù công việc chia cho cá nhân, sau cá nhân làm xong nhóm ln họp Meet để tổng hợp lại, đảm bảo tính gắn kết cho dự án “Bút thơng minh Anipen” Dưới bảng hệ số điểm cá nhân đóng góp Thành viên Nguyễn Thị Vân Anh Hệ số điểm cá nhân Ghi (Nhóm ghi đóng góp thành viên đây)   Mô tả khách hàng mục tiêu Quan hệ với khách hàng  Mơ hình canvas:  o Các kênh truyền thơng o Hoạt động o Nguồn lực  Kế hoạch tài  Đối thủ cạnh tranh  Mơ hình canvas:  o Trần Xn Dũng 0.9  Marketing 4P o Trần Thị Mỹ Linh 1.1 Nơi tiêu thụ sản phẩm  Kế hoạch tài  Chỉnh word  Nỗi đau khách hàng  Mơ hình canvas: o  Mục tiêu giá trị Marketing 4P o Dương Thu Ngân Đối tác chiến lược Product  Kế hoạch tài     Giá trị mang lại cho khách hàng.  Dự kiến hình thái sản phẩm Mơ hình canvas:  o  Dịng doanh thu o  Cơ cấu chi phí  Marketing 4P: product  Kế hoạch tài iv Bút Thơng Minh Anipen Mai Diễm Quỳnh  Tham gia chỉnh word   Nỗi đau khách hàng Nghiên cứu thị trường  Marketing 4P  Tổng hệ số o Giá  o Truyền thông Kế hoạch tài v Nhóm