Untitled ĐẠI HỌC UEH TRƯỜNG KINH DOANH KHOA QUẢN TRỊ HỌC KÌ ĐẦU NĂM HỌC 2023 TIỂU LUẬN KHÔNG THUYẾT TRÌNH ONLINE BỘ MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Họ và tên Lê Minh Trí Mssv 31211022930 Năm sinh 8/9/2003 Mã[.]
lOMoARcPSD|22495817 ĐẠI HỌC UEH TRƯỜNG KINH DOANH KHOA QUẢN TRỊ HỌC KÌ ĐẦU NĂM HỌC 2023 TIỂU LUẬN KHƠNG THUYẾT TRÌNH ONLINE BỘ MƠN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Họ tên: Lê Minh Trí Mssv: 31211022930 Năm sinh: 8/9/2003 Mã lớp hp: 23D1MAN50201112 Phân tích tun bố tầm nhìn sứ mệnh giá trị cốt lõi Vissan .3 lOMoARcPSD|22495817 1.1 Tầm nhìn 1.2 Sứ mệnh 1.3 Giá trị cốt lõi Mơi trường bên ngồi 2.1 Môi trường vĩ mô 2.1.1 Các yếu tố kinh tế 2.1.2 Các yếu tố trị- pháp luật 2.1.3 Các yếu tố xã hội .6 2.1.4 Các yếu tố công nghệ .7 2.2 Môi trường ngành 2.3 Môi trường hoạt động .7 Khách hàng Vissan Nhà cung ứng Môi trường nội 3.1 Giới thiệu doanh nghiệp 3.2 Phân tích mơi trường nội 3.2.1 Marketing 3.2.2 Tài chính- Kế tốn 10 3.2.3 Nhân 10 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Vissan năm tới (2023-2028) 11 4.1 Định hướng chiến lược 11 4.2 Phân tích SWOT 12 4.2.1 Ma trận SWOT Vissan .12 4.2.2 Các chiến lược kinh doanh hình thành từ ma trận SWOT 13 a Nghiên cứu phát triển sản phẩm tạo khác biệt 13 b Tối ưu hóa chi phí quản lý .13 c Hợp phía trước .14 d Hợp phía sau .14 Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh ( 2023-2028) .14 5.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm .14 5.2 Mở rộng thị trường xuất .15 5.3 Đầu tư vào công nghệ tiên tiến .15 5.4 Phát triển kênh phân phối .16 lOMoARcPSD|22495817 Kết luận .16 lOMoARcPSD|22495817 Phân tích tun bố tầm nhìn sứ mệnh giá trị cốt lõi Vissan 1.1 Tầm nhìn Vissan biết đến doanh nghiệp lớn với uy tín ngành sản xuất, chế biến phân phối thực phẩm Việt Nam “VISSAN trở thành thương hiệu thực phẩm hàng đầu Việt Nam, vươn tầm quốc tế với chuỗi cung ứng khép kín, bền vững truy xuất nguồn gốc.” Tầm nhìn Vissan cho thấy độ tâm công ty công trở thành doanh nghiệp đứng đầu lĩnh vực sản xuất chế biến phân phối thực phẩm Việt Nam Điều phản ánh rõ ràng việc Vissan đầu tư mạnh mẽ vào máy móc cơng nghệ, nâng tầm lực cạnh tranh thân, đẩy cao chất lượng sản phẩm dịch vụ khách hàng, đồng thời liên tục phát triển tìm kiếm mở rộng đến thị trường Với tầm nhìn này, Vissan mong muốn thỏa mãn nhu cầu ngày tăng khách hàng người tiêu dùng, đồng thời đóng góp phần vào phát triển bền vững nước nhà Điều yêu cầu công ty phải chuẩn bị chiến lược cụ thể, tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm, thực đủ yêu cầu an toàn vệ sinh thực phẩm, tăng cường quản lý đầu tư vào công nghệ, từ phần đáp ứng nhu cầu khách hàng cạnh tranh môi trường thị trường ngày khắc nghiệt Tầm nhìn Vissan phản ánh quan tâm doanh nghiệp đến mối quan hệ với đối tác ngồi nước, điều giúp cơng ty tiếp cận thị trường phát triển bền vững Ngồi ra, tầm nhìn Vissan cịn cho thấy đảm bảo công ty với việc cải thiện đời sống người tiêu dùng cách cung cấp sản phẩm thực phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng cao, an toàn đảm bảo giá trị dinh dưỡng Để đạt tầm nhìn này, Vissan đẩy mạnh đầu tư vào công nghệ, nâng cao khả cạnh tranh, nâng tầm chất lượng sản phẩm dịch vụ chăm sóc khách hàng, đồng thời phát triển tìm kiếm, mở rộng thị trường, tăng cường mối quan hệ với tất đối tác nước ngồi nước, để thỏa mãn địi hỏi ngày cao khách hàng người tiêu dùng Tóm lại, tầm nhìn Vissan rõ ràng có chiến lược phù hợp hồn thành mục tiêu Việc đầu tư vào công nghệ, tăng cường đẩy mạnh chất lượng sản phẩm dịch lOMoARcPSD|22495817 vụ khách hàng, mở rộng thị trường phát triển mối quan hệ với đối tác bên nước điểm mạnh công ty 1.2 Sứ mệnh “VISSAN cam kết cung cấp nguồn thực phẩm an toàn, chất lượng với giá trị dinh dưỡng cao tiện lợi nhằm mang đến sống tốt đẹp hơn, phong phú cho cộng đồng.” Tuyên bố sứ mệnh Vissan khẳng định rõ ràng tầm nhìn mục tiêu cơng ty Bằng cách cam kết cung cấp nguồn thực phẩm an toàn, chất lượng, giá trị dinh dưỡng cao tiện lợi, Vissan hướng đến mục tiêu mang lại sống tốt đẹp hơn, phong phú cho cộng đồng Tuyên bố đánh dấu cam kết Vissan việc cung cấp sản phẩm chất lượng an toàn cho người tiêu dùng Bằng cách đảm bảo chất lượng sản phẩm giá trị dinh dưỡng cao, Vissan mong muốn đóng góp vào việc nâng cao sức khỏe chất lượng sống người tiêu dùng Đồng thời, tuyên bố nhấn mạnh mục tiêu Vissan việc đáp ứng nhu cầu tiện lợi khách hàng Tuy nhiên, điều quan trọng Vissan phải đảm bảo cam kết thực đầy đủ liên tục Để đạt mục tiêu mình, Vissan cần phải trì quy trình sản xuất chất lượng cao kiểm soát chất lượng sản phẩm, đồng thời đáp ứng nhu cầu thị trường khách hàng đầy đủ hiệu Ngoài ra, tuyên bố cịn nhấn mạnh tầm nhìn bền vững Vissan, với mục tiêu đóng góp vào sống tốt đẹp hơn, phong phú cho cộng đồng Điều phản ánh cam kết Vissan việc hướng đến mục tiêu xa hơn, tạo giá trị cho cộng đồng xã hội Tuy nhiên, để đạt mục tiêu này, Vissan cần phải thực hoạt động kinh doanh bền vững, đồng thời đáp ứng đầy đủ hiệu yêu cầu xã hội mơi trường “Vì lợi ích cộng đồng, hiệu “Sức Sống Mỗi Ngày” VISSAN lựa chọn làm tiêu chí hoạt động Đây thơng điệp, cam kết Công ty VISSAN mong muốn thể hết tinh thần trách nhiệm sản phẩm để mang đến sức khỏe cho cộng đồng, góp phần phát triển ngành cơng nghiệp chế biến thực phẩm Việt Nam Đó sức sống, khát khao tập thể với gần 50 năm trưởng thành để tạo nên thương hiệu vươn lên mãnh liệt hội nhập.” lOMoARcPSD|22495817 1.3 Giá trị cốt lõi “Mỗi ngày hoạt động VISSAN, suy nghĩ hành động thành viên VISSAN hướng đến mục tiêu mang lại sức sống cho cộng đồng VISSAN không ngừng cải tiến công nghệ, công thức chế biến thực sản phẩm theo hướng an toàn tuyệt đối, đáp ứng chuỗi giá trị toàn diện từ nguyên liệu đến thành phẩm chất lượng cao cho người tiêu dùng trải nghiệm sản phẩm giàu dinh dưỡng, hương vị thơm ngon độc đáo Chính lẽ đó, hoạt động Cơng ty VISSAN hướng đến lợi ích cộng đồng dựa 08 giá trị cốt lõi: - Tính chuyên nghiệp - Niềm tự hào tràn đầy sức sống - Sự lành mạnh an tồn vệ sinh thực phẩm - Tính ngon vị dinh dưỡng - Tính văn hóa truyền thống ẩm thực - Tính tiện lợi” Mơi trường bên ngồi 2.1 Môi trường vĩ mô 2.1.1 Các yếu tố kinh tế Tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam trì mức cao năm qua, với mức tăng trưởng trung bình hàng năm khoảng 6-7% Đặc biệt, năm 2021, dù bị ảnh hưởng dịch COVID-19, kinh tế Việt Nam trì tốc độ tăng trưởng ấn tượng mức 6,5% Tình hình kinh tế Việt Nam ổn định phát triển, điều đem lại nhiều hội cho doanh nghiệp việc mở rộng kinh doanh thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên, cạnh tranh doanh nghiệp ngày gay gắt Đây hội khiến nhà đầu tư nước đánh giá phát tiềm Việt Nam Từ huy động thu hút lượng lớn nguồn đầu tư từ ngoại quốc Cùng với mức kiểm soát lạm phát bình ổn tỷ lệ thất nghiệp, đời sống người dân đẩy cao vượt bậc cho thấy chất lượng sống người dân cải thiện nâng cao Khi đời sống người dân nâng cao thu nhập lOMoARcPSD|22495817 nhu cầu sống yêu cầu họ yếu tố khác nâng cao Điển hình nhu cầu chất lượng nguồn thực phẩm Xu hướng thị trường chuyển dịch sang sản phẩm đảm bảo an toàn thực phẩm chất lượng cao Điều buộc daonh nghiệp cần cải thiện chất lượng sản phẩm đáp ứng yêu cầu người tiêu dùng để cạnh tranh thị trường Chính phủ Việt Nam thúc đẩy phát triển ngành công nghiệp chủ chốt hỗ trợ doanh nghiệp việc mở rộng kinh doanh phát triển Điều tạo nhiều hội cho Vissan việc phát triển sản phẩm mở rộng thị trường 2.1.2 Các yếu tố trị- pháp luật Việt Nam nước có trị ổn định, có Đảng lãnh đạo, có chế độ pháp luật thống nhất, bạo loạn… Có thể xem hội thuận lợi để phát triển doanh nghiệp gặp phải tình trạng vướng mắc nhiều bên mặt trị Đồng thời, có Đảng lãnh đạo điều kiện dụ nhà đầu tư nước ngồi họ gặp nhiều khó khăn thị trường khác vấn đề trị Các quy định pháp luật vệ sinh an toàn thực phẩm Việt Nam ngày thắt chặt với mong muốn thúc ép doanh nghiệp tiếp thu thay đổi đề bắt kịp với quốc tế Các sách mà phủ quan quản lý chuyên ngành đưa ảnh hưởng đến khả sản xuất tiêu thụ doanh nghiệp chuyên chủ thực phẩm Việt Nam ngày hồn thiện mơi trường kinh doanh: sách khuyến khích phát triển thành phần kinh tế; cải cách hành chính; tiếp tục sửa đổi, bổ sung luật đầu tư nước ngồi, luật mơi trường, luật đất đai, luật doanh nghiệp, luậtthuế giá trị gia tăng, luật lao động,… cho phù hợp với môi trường kinh doanh nước quy định điều ước quốc tế 2.1.3 Các yếu tố xã hội Nếu so với vài năm trước, nhu cầu sử dụng thực phẩm nhanh qua chế biến người Việt Nam không cao Đặc biệt tầng lớp trung lưu trở xuống, sản phẩm chế biến sẵn lúc cịn xa xỉ đại phận người dân Một phần tâm lý người tiêu dùng Việt Nam thời không đánh giá cao mặt hàng qua chế biến Sự phổ biến chợ với sản phẩm thịt tươi chiếm trọn tín nhiệm người dùng nhiều năm Nhưng nay, với gia tăng nguồn thu nhập đầu người thay đổi marketing sản phẩm đến với người tiêu dùng Tâm lý người dân sản phẩm qua chế biến thay đổi chí họ cịn tìm kiếm tiêu thụ sản phẩm đồ ăn nhanh với chất lượng thật cao Cùng với phát triển công nghệ báo đài, tivi,… khiến tư tưởng người dân ngày thay đổi Đây lOMoARcPSD|22495817 kẽ hở để Vissan tìm tịi nghiên cứu phương pháp để tiếp cận chiếm lấy niểm tin người tiêu dùng 2.1.4 Các yếu tố công nghệ Hiện doanh nghiệp nhà đầu tư nước nhận thấy điểm hạn chế yếu việc chế tạo, sản xuất áp dụng kĩ thuật công nghệ dây chuyền sản xuất công nghệ cao ảnh hưởng đến suất chất lượng sản phẩm Từ đó, doanh nghiệp ngày trọng vào công nghệ, đặc biệt loại hình cơng nghệ sinh học, khí, chế biến hay tự động hóa,… Đây bước khởi đầu cho môi trường cạnh tranh công nghệ nước, mở chạy đua công nghê cho doanh nghiệp Tạo nên hội thử thách cho Vissan để thêm phần đánh giá lại thiếu sót khắc phục phát triển 2.2 Môi trường ngành Ngành sản xuất phân phối thịt sản phẩm thực phẩm đóng hộp Việt Nam trở nên cạnh tranh xuất nhiều công ty Vissan phải đối mặt với áp lực cạnh tranh từ đối thủ cạnh tranh cần phải đưa chiến lược để nâng cao chất lượng sản phẩm cải thiện quy trình sản xuất để giữ chân khách hàng Ngành thực phẩm Việt Nam quản lý chặt chẽ quy định tiêu chuẩn nghiêm ngặt an toàn thực phẩm Vissan cần phải đảm bảo sản phẩm tuân thủ tiêu chuẩn an toàn thực phẩm quy định liên quan để đáp ứng nhu cầu khách hàng bảo vệ danh tiếng công ty Công ty Vissan cần tuân thủ quy định bảo vệ môi trường, bao gồm sử dụng cơng nghệ quy trình sản xuất tiết kiệm lượng giảm thiểu chất thải Công ty cần đảm bảo nguồn cung thịt họ sản xuất phương pháp bền vững không gây tác động đến môi trường Công nghệ tác động Cách mạng công nghiệp 4.0: Sự phát triển nhanh chóng cơng nghệ cách mạng cơng nghiệp 4.0 tạo hội cho Vissan, đồng thời tác động đến quy trình sản xuất vận hành công ty Vissan cần cập nhật sử dụng công nghệ để nâng cao hiệu sản xuất cạnh tranh thị trường Vissan công ty hàng đầu Việt Nam lĩnh vực sản xuất cung cấp thực phẩm chất lượng cao Tuy nhiên, sản phẩm Vissan phải đối mặt với áp lực từ sản phẩm thay khác Các vấn đề Vissan phải đối mặt giá cả, chất lượng sản phẩm hay cạnh tranh từ nguồn nguyên liệu khác khiến người tiêu dùng chuyển sang sản phẩm đối thủ lOMoARcPSD|22495817 2.3 Môi trường hoạt động Vissan có nhiều lợi để cạnh tranh với đối thủ ngành nhờ vào yếu tố: Thương hiệu tiếng: Vissan thương hiệu thực phẩm uy tín tiếng Việt Nam, người tiêu dùng tin tưởng yêu thích Mạng lưới phân phối rộng khắp: Vissan có mạng lưới phân phối rộng khắp Việt Nam, bao gồm hệ thống siêu thị, cửa hàng tiện lợi, đại lý, v.v., giúp công ty tiếp cận đến nhiều khách hàng Sản phẩm đa dạng chất lượng cao: Vissan cung cấp loạt sản phẩm từ thịt tươi chất lượng cao với đa dạng mẫu mã cho khách hàng lựa chọn Trong lĩnh vực sản xuất thực phẩm đông lạnh, Vissan cạnh tranh trực tiếp với thương hiệu tiếng CP Vietnam, Masan, C.P Foods, Minh Long Các đối thủ có sản phẩm đa dạng, hướng đến nhiều đối tượng khách hàng có quy mơ sản xuất lớn Tuy nhiên, Vissan giữ vị thị trường cách tập trung vào việc sản xuất sản phẩm chất lượng cao, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, đồng thời có chương trình khuyến chiến lược marketing hiệu để tăng cường diện thị trường Ngồi ra, Vissan mở rộng mạng lưới phân phối mình, khơng siêu thị cửa hàng tiện lợi, mà hệ thống chợ truyền thống, cửa hàng tiện ích, đảm bảo sản phẩm tiếp cận với nhiều đối tượng khách hàng Khách hàng Vissan Vissan thương hiệu lớn thực phẩm Việt Nam, có nhiều năm kinh nghiệm việc cung cấp sản phẩm thịt, hải sản thực phẩm chế biến sẵn Với cửa hàng nhà máy sản xuất đặt thành phố lớn vùng lân cận, nơi có nhu cầu tiêu thụ thực phẩm cao, Vissan hướng tới khách hàng có thói quen tiêu dùng sản phẩm thực phẩm sạch, an toàn đảm bảo chất lượng Những khách hàng Vissan đa dạng độ tuổi giới tính, chí khách hàng có mức thu nhập từ trung bình đến cao Mục tiêu Vissan đánh mạnh vào mảng thị trường nội địa Việt Nam với người tiêu dùng chủ yếu gia đình, nhà hàng, khách sạn Nhà cung ứng Để đảm bảo chất lượng thịt trình luân chuyển sản phẩm, thịt Vissan dùng phải thịt đông lạnh hải sản đông lạnh Tương tự nguồn nguyên liệu gia vị mà lOMoARcPSD|22495817 Vissan sử dụng đếu gia vị có chất lượng cao đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm Ngồi ra, để đảm bảo cho q trình sản xuất diễn trơn tru đảm bảo hiệu suất an toàn dây chuyền, vật tư Vissan sử dụng phải từ nguồn có uy tín Điển hình như: Cơng ty TNHH Thiết bị Công nghiệp Sao Mai, Công ty CP Cơ khí Hữu Liên Á Châu,… Mơi trường nội 3.1 Giới thiệu doanh nghiệp Công ty Cổ phần Việt Nam Kỹ Nghệ Súc Sản thành lập vào ngày 20/11/1970 vào hoạt động sản xuất kinh doanh từ ngày 18/05/1974 Hiện nay, VISSAN doanh nghiệp dẫn đầu ngành thực phẩm nước, lĩnh vực hoạt động chuyên sản xuất kinh doanh thịt tươi sống, đông lạnh thực phẩm chế biến từ thịt Với định hướng chiến lược tiếp cận thị trường chất lượng vệ sinh an tồn thực phẩm, Cơng ty VISSAN thực quy trình liên kết khép kín sản xuất, khơng ngừng cải tiến quy trình để nâng cao hiệu quả, chất lượng sản phẩm ngày tốt Bên cạnh đó, VISSAN cịn chủ động kết hợp liên kết chuỗi kinh doanh khép kín, huy động nguồn lực xã hội tập trung cho chuỗi giá trị từ khâu sản xuất chế biến đến khâu phân phối 3.2 Phân tích mơi trường nội 3.2.1 Marketing Vissan sản xuất cung cấp đa dạng chủng loại sản phẩm cho phù hợp với cầu thị hiếu khác khách hàng Điều khiến Vissan dễ dàng len lỏi vào phân khúc khác để tiếp cận người tiêu dùng Hơn nữa, Vissan tập trung vào việc cung cấp sản phẩm chất lượng cao đến khách hàng Các sản phẩm Vissan sản xuất từ nguyên liệu tươi ngon, sản xuất chế biến theo tiêu chuẩn cao, đảm bảo an toàn chất lượng cho người tiêu dùng Cùng với chương trình cung cấp sản phẩm với giá phù hợp với thị trường Cơng ty cung cấp chương trình giảm giá khuyến định kỳ để thu hút khách hàng Để tăng khả tương tác với khách hàng bán sản phẩm, Vissan đẩy mạnh truyền thông phương tiện thông tin đại chúng: TV, online web, mạng xã hội,… Đồng thời tập trung vào kênh bán lẻ kênh mua sắm trực tuyến Ngồi ra, cơng ty cịn đầu tư vào hoạt động dịch vụ chăm sóc khách hàng thiết lập lOMoARcPSD|22495817 mối quan hệ với công ty ngành thực phẩm khác để tăng khả xúc tiến thị trường 3.2.2 Tài chính- Kế tốn “VISSAN có khả huy động tài thơng qua kênh ngân hàng, chủ sở hữu -Tổng công ty Thương Mại Sài Gòn, Ủy Ban Nhân Dân thành phố Hồ Chí Minh (huy động vốn để dự trữ hàng hóa tháng cao điểm nhằm bình ổn giá thựcphẩm cho người dân thành phố), tập thể, cá nhân từ CB.CNV.Việc vay vốn VISSAN không khó nhờ sản xuất kinh doanh có hiệu quả, đảm bảo uy tíntrong tốn Tóm lại, nguồn tài cơng ty an tồn, vững mạnh, nhờ cơng ty liên tục đầu tư máy móc thiết bị nhằm bổ sung vào dây chuyền chế biến thực phẩm, mở rộng mạng lưới phân phối, mở rộng nhà xưởng” 3.2.3 Nhân - Sơ đồ tổ chức: lOMoARcPSD|22495817 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Vissan năm tới (2023-2028) Ngày nay, đời sống người ngày nâng cao vật chất lẫn tinh thần Do nhu cầu người ngày nâng cao Điều thể rõ qua nhu cầu mua hàng người, cụ thể thực phẩm Người tiêu dùng ngày không yêu cầu thực phẩm phải đạt chất lượng cao, mà phải ngon miệng, mẫu mã đẹp mắt sử dụng tiện lợi Điều đặt áp lực lên doanh nghiệp sản xuất thực phẩm Việt Nam Buộc họ phải đưa chiến lược kinh doanh phù hợp kịp thời để theo kịp thị hiếu thị trường lOMoARcPSD|22495817 Để có nhìn tổng quát hơn, nhìn lại vài năm trước Vào năm 2019, dịch tả lợn Châu Phi xâm nhiễm lan rộng nước, đẩy giá thịt lợn nước tăng cao có Vissan Hiệu ứng tăng giá đến ngày khiến giá thịt lợn mức cao chưa có dấu hiệu giảm lại Điều gây khó khăn việc lựa chọn bình ổn chi phí đầu vào giá đầu Chi phí nguyên liệu tăng cao khiến doanh nghiệp có Vissan bắt buộc phải tăng giá thành sản phẩm giá bán khiến người dân e dè việc lựa chọn sản phẩm Từ khiến doanh thu Vissan bị thụt lùi rõ rệt 4.1 Định hướng chiến lược Vissan nên xem xét mở rộng thị trường cách mở rộng cửa hàng bán lẻ phân phối sản phẩm tới tỉnh, thành phố khác toàn quốc Đồng thời, Vissan nên xem xét mở rộng thị trường xuất sang thị trường nước Nhật Bản, Mỹ, Châu Âu, Tập trung vào phát triển sản phẩm chất lượng cao để đáp ứng nhu cầu ngày tăng khách hàng sản phẩm sạch, an toàn dinh dưỡng Đồng thời, Vissan nên trọng vào việc nâng cao công nghệ sản xuất để đảm bảo chất lượng sản phẩm Ngồi cịn phải tăng cường chiến lược tiếp cận khách hàng cách xây dựng hệ thống bán hàng trực tuyến, tăng cường hoạt động quảng cáo marketing để tăng cường nhận thức thương hiệu giới thiệu sản phẩm tới khách hàng Đầu tư vào nghiên cứu phát triển: Để cải thiện lực cạnh tranh, Vissan nên đầu tư vào nghiên cứu phát triển để nâng cao hiệu sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm giảm chi phí sản xuất 4.2 Phân tích SWOT 4.2.1 Ma trận SWOT Vissan Điểm mạnh Thương hiệu mạnh mẽ: Vissan thương hiệu lâu đời tiếng sản phẩm thịt Việt Nam Mạng lưới phân phối rộng khắp: Vissan có mạng lưới phân phối rộng khắp nước, từ siêu thị đến cửa hàng tiện lợi Điểm yếu Sự cạnh tranh khốc liệt: Thị trường sản phẩm thịt Việt Nam có cạnh tranh khốc liệt từ đối thủ nước quốc tế Sự phát triển sản phẩm thay thế: Xu hướng ăn chay sức khỏe lành mạnh dần trở nên phổ biến, điều làm giảm nhu cầu tiêu thụ thịt tác động đến doanh thu lOMoARcPSD|22495817 Đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm chuyên nghiệp: Vissan có đội ngũ nhân viên đào tạo chuyên nghiệp có nhiều kinh nghiệm ngành thực phẩm Vissan Sự phát triển thị trường điện tử: Các tảng thương mại điện tử Shopee, Lazada trở thành kênh bán hàng quan trọng cho sản phẩm thực phẩm, thách thức mạng lưới phân phối truyền thống Vissan Cơ hội Tăng cường xu hướng ăn đồ ngon sạch: Xu hướng người tiêu dùng tìm kiếm sản phẩm đảm bảo an toàn thực phẩm dinh dưỡng tăng, hội cho Vissan để tăng cường sản phẩm đảm bảo chất lượng Phát triển sản phẩm thịt chế biến sẵn: Sản phẩm thịt chế biến sẵn trở thành thị trường tiềm năng, hội cho Vissan để mở rộng dòng sản phẩm Mở rộng thị trường xuất khẩu: Vissan tận dụng hội để mở rộng thị trường Thách thức Sự cạnh tranh khốc liệt: Thị trường sản phẩm thịt Việt Nam đối mặt với cạnh tranh khốc liệt từ đối thủ nước quốc tế, đặc biệt đối thủ có quy mơ lớn có nhiều kinh nghiệm ngành Xu hướng ăn chay sức khỏe lành mạnh: Xu hướng ăn chay sức khỏe lành mạnh trở nên phổ biến ảnh hưởng đến nhu cầu tiêu thụ thịt, thách thức cho Vissan sản phẩm họ chủ yếu sản phẩm thịt Các quy định an toàn thực phẩm: Các quy định an toàn thực phẩm ngày trọng Việt Nam, thách thức Vissan phải đáp ứng tiêu chuẩn an toàn thực phẩm để đảm bảo chất lượng sản phẩm họ Thay đổi thói quen tiêu dùng khách hàng: Thói quen tiêu dùng khách hàng thay đổi, đặc biệt với việc mua hàng trực tuyến, điều đòi hỏi Vissan phải cập nhật thích nghi với kênh bán hàng Tăng giá nguyên liệu chi phí sản xuất: Giá nguyên liệu chi phí sản xuất tăng lên, đặc biệt bối cảnh kinh tế khó khăn đại dịch COVID19, thách thức Vissan cần phải tìm cách tiết kiệm chi phí để tối đa hóa lợi nhuận Downloaded by hay hay (vuchinhhp8@gmail.com) lOMoARcPSD|22495817 4.2.2 Các chiến lược kinh doanh hình thành từ ma trận SWOT a Nghiên cứu phát triển sản phẩm tạo khác biệt Nghiên cứu phát triển sản phẩm đóng vai trò quan trọng việc đáp ứng nhu cầu khách hàng, cải thiện chất lượng sản phẩm, giảm chi phí sản xuất, tăng lực cạnh tranh tạo giá trị thêm cho doanh nghiệp Qua đó, nghiên cứu phát triển sản phẩm giúp Vissan tăng cường niềm tin khách hàng mở rộng thị trường Đồng thời trình nghiên cứu phát triển, Vissan nên áp dụng ý kiến cải tạo mang tính sáng tạo để tạo khác biệt thân với doanh nghiệp khác Có thể bắt nguồn từ việc tổ chức marketing mạnh, đầu tư cho danh tiếng công ty hay hợp tác mạnh với nhà cung ứng phận chủ yếu sản phẩm hay dịch vụ,… Để đầu tư vào nghiên cứu phát triển sản phẩm hiệu quả, Vissan cần phải có chiến lược cụ thể kế hoạch chi tiết quy trình nghiên cứu phát triển sản phẩm, đánh giá quản lý rủi ro Ngoài ra, Vissan cần đầu tư vào nhân lực có trình độ cao, đặc biệt chuyên gia có kinh nghiệm lĩnh vực nghiên cứu phát triển sản phẩm, đồng thời tạo điều kiện nguồn lực để thực dự án nghiên cứu phát triển sản phẩm b Tối ưu hóa chi phí quản lý Tối ưu hóa quản lý chi phí việc đảm bảo chi phí sử dụng cách hiệu để đạt mục tiêu kinh doanh Vissan Nếu Vissan tối ưu hóa quản lý chi phí, giảm chi phí sản xuất kinh doanh, cải thiện lợi nhuận tăng khả cạnh tranh c Hợp phía trước Vissan tận dụng mạnh sẵn có thân, đặc biệt danh tiếng thương hiệu, nguồn vốn kênh phân phối để đẩy mạnh mở rộng thị trường Song song với việc tìm kiếm thị trường đưa chiến lược phát triển phù hợp với khu vực để tăng cường lực cạnh tranh thị trường quốc tế, Vissan cịn cần phải tìm kiếm xây dựng mối quan hệ đối tác phân phối phù hợp thị trường quốc tế d Hợp phía sau Vissan áp dụng chiến lược cách mở rộng hoạt động đầu tư vào đơn vị cung cấp nguyên liệu chất lượng cao sở hữu đơn vị cung cấp vật tư, thiết bị sản xuất, giúp đảm bảo nguồn cung cấp nguyên liệu giảm chi phí đầu vào Từ phần điều tiết xuất lượng đầu chuẩn bị cho tình xấu xảy dịch bệnh, thiên tai ảnh hưởng đến sản xuất,… Downloaded by hay hay (vuchinhhp8@gmail.com) lOMoARcPSD|22495817 Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh ( 2023-2028) Hiện nay, ai nhận thấy chối cãi xu ngành thực phẩm hướng giới Điều hợp lý kinh tế thị trường chủ trương Việt Nam Tất doanh nghiệp vào năm 2023 nhận tình trạng dần bão hịa cơng nghiệp thực phẩm nước Và đường tìm đến thị trường mới, ngách để phát triển ngày nhiều Đứng trước thời đại thế, thân doanh nghiệp phải tích cực tìm tịi đưa giải pháp kịp thời 5.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm Vissan nên tập trung vào nâng cao chất lượng sản phẩm đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày đa dạng khách hàng Hơn hết, để thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng quốc tế, chất lượng sản phẩm cần phải đặt cao cách: - Tìm hiểu nghiên cứu thị trường để phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng Nghiên cứu giúp cho Vissan đánh giá yếu tố kỹ thuật, kinh tế kỹ sản xuất cần thiết để tạo sản phẩm đạt chất lượng cao - Tập trung vào quản lý chất lượng: Vissan cần tập trung vào việc quản lý chất lượng sản phẩm để đảm bảo sản phẩm đáp ứng yêu cầu khách hàng Để làm điều này, Vissan cần phải áp dụng hệ thống quản lý chất lượng tiêu chuẩn ISO 9001 tiêu chuẩn tương tự để đảm bảo quy trình sản xuất thực quy trình có kiểm sốt chất lượng đầy đủ - Tìm kiếm sử dụng nguyên liệu tốt để đảm bảo chất lượng sản phẩm Đây phần quan trọng quy trình sản xuất, sử dụng nguyên liệu chất lượng dẫn đến sản phẩm chất lượng 5.2 Mở rộng thị trường xuất Mở rộng thị trường xuất chiến lược quan trọng giúp Vissan tăng doanh thu, tăng cường vị thị trường quốc tế đối mặt với thách thức nước Vissan cần tìm hiểu thị trường xuất tiềm nghiên cứu yêu cầu tiêu chuẩn thị trường Dưới thay đổi qua ngày thị trường yêu cầu Vissan phải liên tục thay đổi theo thích ứng với thay đổi cách nghiên cứu phân tích Điều bao gồm việc đưa sản phẩm thay đổi cách sản xuất sản phẩm để phù hợp với tiêu chuẩn yêu cầu thị trường Downloaded by hay hay (vuchinhhp8@gmail.com) lOMoARcPSD|22495817 Ngoài ra, Vissan cần xây dựng mối quan hệ đối tác với đối tác tiềm thị trường xuất khẩu, bao gồm nhà nhập khẩu, đại lý phân phối đối tác hợp tác sản xuất Việc xây dựng mối quan hệ giúp cho Vissan tiếp cận với khách hàng tiềm tăng cường quan hệ đối tác với đối tác quan trọng thị trường 5.3 Đầu tư vào công nghệ tiên tiến Cả giới thừa nhận phát triển vượt bậc công nghệ thành đem lại Khơng q nói doanh nghiệp biết tận dụng nắm tay cơng nghệ khác biệt chiếm lấy chủ động chí đường dẫn đến trình tiến kinh tế Vissan cần đầu tư thời gian nguồn lực để nghiên cứu phân tích cơng nghệ tiềm Các cơng nghệ bao gồm việc tự động hóa quy trình sản xuất, sử dụng thiết bị phần mềm tiên tiến để giám sát quản lý sản xuất, hay sử dụng công nghệ xử lý thực phẩm để tăng chất lượng sản phẩm Đầu tư vào cơng nghệ tiên tiến khơng địi hỏi thiết bị phần mềm mà yêu cầu nhân viên Vissan phải có kiến thức kỹ để sử dụng quản lý cơng nghệ Vì vậy, Vissan cần đầu tư vào đào tạo nhân lực để cải thiện lực nhân viên xây dựng văn hóa cơng nghệ tổ chức Các cơng nghệ giúp Vissan tối ưu hóa quy trình sản xuất, tăng suất giảm chi phí sản xuất Tuy nhiên, để đạt lợi ích này, Vissan cần đầu tư để cải thiện quy trình sản xuất sử dụng công nghệ để đo lường giám sát quy trình sản xuất phải tiếp tục nghiên cứu phát triển để đáp ứng yêu cầu thị trường Việc bao gồm việc đưa sản phẩm thay đổi cách sản xuất sản phẩm để phù hợp với tiêu chuẩn yêu cầu khách hàng 5.4 Phát triển kênh phân phối Phát triển kênh phân phối chiến lược quan trọng tạo khác biệt Vissan doanh nghiệp khác nhiều mặt Biết tận dụng tốt kênh phân phối tiết kiệm tạo ưu chi phí tiết kiệm q trình giao nhận hàng hóa để tối ưu hoạt động giao dịch Hiện với mục tiêu mở rộng thị trường quốc tế khai thác tiềm nguồn thu từ ngoại quốc, Vissan cần phải tập trung tìm hiểu khai thác mạnh vào mảng Vậy để tận dụng kênh phân phối cách có hiểu suất nhất? - Vissan cần phải xác định rõ đối tượng khách hàng mà họ muốn tiếp cận Điều giúp Vissan dễ dàng tìm kênh phân phối phù hợp hiệu để tiếp cận với khách hàng mục tiêu Downloaded by hay hay (vuchinhhp8@gmail.com) lOMoARcPSD|22495817 - Đa dạng hóa kênh phân phối cách sử dụng kênh phân phối truyền thống cửa hàng, siêu thị, trung tâm mua sắm, hay sử dụng kênh phân phối trực tuyến website, ứng dụng di động, mạng xã hội Ngồi ra, Vissan nên tìm kiếm đối tác kinh doanh đại lý có uy tín để mở rộng kênh phân phối - Chiến lược giá yếu tố quan trọng phát triển kênh phân phối Vissan cần tối ưu hóa chiến lược giá để thu hút khách hàng đạt lợi nhuận cao Điều bao gồm tìm hiểu thị trường cạnh tranh với đối thủ thị trường để đưa chiến lược giá phù hợp Kết luận Trong bối cảnh nơi mà kinh tế giới Việt Nam bước phát triển, Vissan phải bước nỗ lực phát triển thị trường quốc tế Nhận định thị trường quốc tế tương lai phát triển sau Các chiến lược giải pháp kinh doanh nêu giải pháp khả thi để giúp Vissan tăng trưởng kinh doanh tương lai Tuy nhiên, để thực chiến lược giải pháp này, Vissan cần có đầu tư lớn kế hoạch triển khai chi tiết, với cải thiện quản lý chất lượng sản phẩm Ngoài ra, Vissan cần đồng hành đối tác để xây dựng hệ sinh thái kinh doanh bền vững tăng cường tầm nhìn dài hạn trình phát triển kinh doanh Với nỗ lực tâm huyết toàn thể ban lãnh đạo nhân viên Vissan, tin công ty tiếp tục phát triển khẳng định vị thị trường Việt Nam quốc tế Downloaded by hay hay (vuchinhhp8@gmail.com) lOMoARcPSD|22495817 Tài liệu tham khảo https://www.vissan.com.vn/gioi-thieu-vissan/tam-nhin-su-menh/ https://www.vissan.com.vn/gioi-thieu-vissan/so-net-ve-vissan https://www.studocu.com/vn/document/truong-dai-hoc-cong-nghiep-thanh-pho-ho-chiminh/marketing/nhom-3-vissan-co-mucluc/22660683 Downloaded by hay hay (vuchinhhp8@gmail.com)