THE REJOICE CHALLENGE

THE REJOICE CHALLENGE GROUP CONTENTS 3C Analysis Insight & Big Idea Deployment Plan Budget OBJECTIVES Business Objectives ● Tăng thêm 0.5% thị phần tháng tung cho thương hiệu Rejoice 02 MARKET ANALYSIS Market Brand Issues Brand Response ● Thị trường đông đúc, nhiều đối thủ cạnh tranh ● Sau 2015, thị phần Rejoice liên tục giảm (8%>6%) ● Tung dòng sản phẩm cao cấp – Rejoice Micellar -> tăng 0.5% thị phần ● Phân phối chủ yếu cửa hàng buôn bán sỉ -> mở rộng số cửa hàng, sụt giảm doanh số ● Lên kế hoạch tung dòng sản phẩm Rejoice Micellar Charcoal để tăng lựa chọn diện cho dòng Micellar, tham vọng đưa trở thành dòng sản phẩm chủ lực Rejoice tương lai ● Thị trường lấy cảm hứng từ ngành mỹ phẩm, khách hàng sẵn sàng chi tiêu nhiều ● Micellar xu hướng cao cấp REJOICE SWOT STRENGTHS ● Thương hiệu lâu đời, có hệ thống kênh phân phối sỉ lớn ● Công nghệ Micellar kết hợp với thành phần thiên nhiên đem lại nhiều tác dụng, đặc biệt làm tóc bồng bềnh, óng mượt ● Phù hợp với nhiều loại da đầu ● Giá thành rẻ OPPORTUNITIES ● Xu hướng Micellar lấy cảm hứng từ ngành mỹ phẩm ● Khách hàng quan tâm sẵn sàng chi nhiều cho dòng sản phẩm chăm sóc cá nhân cao cấp ● Các kênh phân phối ngày nhiều đa dạng TARGET AUDIENCE ● Phụ nữ ● 18-30 tuổi ● Thu nhập: B-C ● Chủ yếu dân văn phòng ● Các thành phố lớn (Hà Nội, Sài Gòn, Đà Nẵng, ) Insight Truth Tension Các gái cố gắng phấn đấu ước mơ thân họ (cuộc sống ấm no, gia đình hạnh phúc,…) Các gái có nhu cầu làm đẹp hiển nhiên mái tóc nằm số Insight: “Để theo đuổi ước mơ, tơi phải đối mặt với nhiều áp lực sống điều khiến tơi khơng cịn thời gian chăm chút ngoại hình thân” Những vấn đề sống cơng việc, gia đình, khiến họ cảm thấy mệt mỏi, áp lực dẫn tới họ tạm gác lại nhu cầu Motivation Relevant Tơi muốn cân công việc sống Category Truth: Mái tóc khỏe, mềm mượt, bồng bềnh óng ả đem lại tự tin để hoàn thành tốt điều sống Brand Truth: Cổ vũ theo đuổi ước mơ để tự tin mạnh mẽ bước tới vạch đích BIG IDEA Ngoại hình đẹp khiến phụ nữ tự tin để theo đuổi ước mơ KEY MESSAGE Ước mơ vẻ đẹp, phải lựa chọn bạn có 2? DEPLOYMEN T PLAN Task Slogan Key Hook Channel Awareness (3-4/2021) - Gây ý, nhấ trọng chăm só đường theo đu - Đưa sản phẩm giải pháp cho vấn đ Supporting Tactics KPI ACTIVITY DESCRIPTION Viral clip: Hãy để vẻ đẹp song hành đường theo đuổi ước mơ bạn ● ● Nội dung video: ○ Video nói gái: nội trợ (A), nhân viên văn phòng (B) dancer (C) có ước mơ riêng Các shot quay chiếu hồn cảnh ba gái sau lồng ghép việc tặng dầu gội Rejoice để giải vấn đề cô gái A làm nội trợ khơng chăm chút ngoại hình, chồng tặng q nhỏ lúc siêu thị mà toàn mua đồ cho chồng B làm việc tăng ca nhiều nên tóc tai rối bời, đồng nghiệp tặng để refresh lại hình ảnh thân C ln tập luyện nhiều, nhiều mồ hơi, tóc dễ bết nên leader tặng để giải vấn đề tóc ln đẹp để ln tỏa sáng sân khấu ○ Truyền tải thông điệp: Đẹp tự tin để chinh phục ước mơ KOLs/Influencers: ○ A - Trang Lou: Hot mom/influencer - Hình ảnh người phụ nữ gia đình hạnh phúc ○ B - Phương Anh Đào: Ca sĩ/Diễn viên - Mang vẻ đẹp dịu dàng, trưởng thành ○ C - Bùi Thảo Ly: Dancer/Model - Hình ảnh cá tính, hút ACTIVITY DESCRIPTION Contest: Rejoice Your Beauty ● Đ ối tượng tham gia: Tất người ● N ội dung: Up ảnh chụp thân/mẹ/vợ/bạn bè, làm việc kèm hashtag #DepDeTuTin #ChinhPhucUocMo #RejoiceYourBeauty ● Thời gian: 1/5-1/6 ● Thể lệ: ○ Người tham gia up ảnh theo Nội dung cho lên trang cá nhân Facebook chế độ công khai kèm hashtag #DepDeTuTin #ChinhPhucUocMo #RejoiceYourBeauty ○ Người tham gia gửi đường link tham gia cho BTC thông qua Fanpage Rejoice Vietnam Kết thúc thời gian BTC lựa chọn ảnh phù hợp để trao giải ● Giải thưởng: Tổng giá trị giải thưởng 70TR ○ Giải nhất: 30TR tiền mặt + sản phẩm Rejoice (1TR) ○ Giải nhì: 10TR tiền mặt + sản phẩm Rejoice (1TR) ○ Giải ba: 5TR tiền mặt + sản phẩm Rejoice (1TR) ○ Giải bình chọn (3 đăng có số tương tác cao tính theo like, share): 1Tr tiền mặt + Bộ SP 700 ngàn TRADE PLAN Channel Retail & Convenience Store E-Commerce Distribution TRADE PLAN Display Promotion ● Kênh đại (Các cửa hàng tiện lợi Circle K, 7Eleven.Các nhà bán lẻ Guardian, Pharmacity) ● Các kênh thương mại điện tử (Lazada, Shopee, Tiki) ● POSM: Showcase, Gonola End ● Liên kết với bên thương mại điện tử phát hành Mã Freeship + Voucher ● Tặng kit chăm sóc mua (Máy sấy + Túi đựng đồ chăm sóc tóc) BUDGET Trade: 50% - tỷ Viral clip: 15% - tỷ 050 Social media: 24% - tỷ 680tr PR: 3% - 200tr KOLs: 1,5% - 100tr Competition: 1% - 70tr Phát sinh: 5,7% - 400tr