THE REJOICE CHALLENGE

THE REJOICE CHALLENGE GROUP CONTENTS 3C Analysis Insight & Big Idea Deployment Plan Budget OBJECTIVES Business Objectives Communication Objectives ● Tăng thêm 0.5% thị ● Tăng mức độ nhận phần tháng diện cho Rejoice tung cho thương dòng sản phẩm cao hiệu Rejoice cấp – Micellar ● range Xây dựng hình ảnh Rejoice thương hiệu chăm sóc tóc chuyên nghiệp, dẫn đầu cải tiến sản phẩm 02 MARKET ANALYSIS Market ● Thị trường đông đúc, nhiều đối thủ cạnh tranh Brand Issues Brand Response ● Sau 2015, thị phần Rejoice liên tục giảm (8%->6%) ● Tung dòng sản phẩm cao cấp – Rejoice Micellar -> tăng 0.5% thị phần ● Phân phối chủ yếu cửa hàng buôn bán sỉ -> ● Lên kế hoạch tung dòng sản phẩm Rejoice Micellar Charcoal để tăng lựa mở rộng số cửa hàng, sụt giảm doanh số chọn diện cho dòng Micellar, tham vọng đưa trở thành dòng sản phẩm chủ lực Rejoice tương lai ● ● Thị trường lấy cảm hứng từ ngành mỹ phẩm, khách hàng sẵn sàng chi tiêu nhiều Micellar xu hướng cao cấp REJOICE SWOT STRENGTHS ● ● Thương hiệu lâu đời, có ● hạn chế, chưa phối sỉ lớn cập nhật thường xuyên Công nghệ Micellar kết theo xu hướng thị thiên nhiên đem lại ● nhiều tác dụng, đặc biệt làm tóc bồng ● ● ● bềnh, óng mượt Phù hợp với nhiều loại da đầu Xu hướng Micellar mỹ phẩm Khách hàng quan tâm sẵn sàng chi nhiều cho dịng sản phẩm chăm sóc cá trường Chưa đáp ứng nhu cầu xu hướng ● cao cấp Hệ thống kênh phân phối chưa đa dạng, chủ OPPORTUNITIES yếu kênh bán sỉ Giá thành rẻ lấy cảm hứng từ ngành ● Các dòng sản phẩm hệ thống kênh phân hợp với thành phần WEAKNESSES truyền thống ● ● ● Ngành hàng bão hòa Nhiều đối thủ cạnh tranh Đối thủ liên tục tung dòng sản phẩm THREATS TARGET AUDIENCE ● ● ● Phụ nữ ● 18-30 tuổi Thu rộn, thường xuyên giao lưu gặp gỡ ● nhập: ● B-C Chủ văn bạn bè, đồng nghiệp Họ muốn giữ hình ảnh đẹp suốt ngày dài Vẻ ngồi khơng chu, ● yếu dân Họ người trẻ, đại, bận khơng hồn hảo khiến họ dễ tự tin Do lịch trình bận rộn, họ khơng có nhiều thời gian chăm sóc cho ● phòng thân Họ mong muốn giải pháp nhanh tiện dụng phải có hiệu tốt, trì lâu ● Các thành phố lớn (Hà Nội, Sài Gòn, Đà Nẵng, ) ● ● Thường mua sắm đồ dùng hàng ngày siêu thị Có thói quen mua sắm online mạng xã hội sàn TMĐT Insight Các cô gái cố gắng phấn đấu ước mơ thân họ (cuộc sống ấm no, gia đình hạnh phúc,…) Các gái có nhu cầu làm đẹp hiển nhiên mái tóc nằm số Truth Insight: “Để theo đuổi ước mơ, phải đối mặt với nhiều áp lực sống điều khiến tơi khơng cịn thời gian chăm chút ngoại hình thân” Tension Motivation Relevant Những vấn đề sống công việc, gia Tôi muốn cân công việc sống đình, khiến họ cảm thấy mệt mỏi, áp lực dẫn tới Category Truth: Mái tóc khỏe, mềm mượt, bồng Brand Truth: Cổ vũ theo đuổi ước mơ để tự tin họ tạm gác lại nhu cầu bềnh óng ả đem lại tự tin để hồn thành tốt mạnh mẽ bước tới vạch đích điều sống BIG IDEA Ngoại hình đẹp khiến phụ nữ tự tin để theo đuổi ước mơ KEY MESSAGE Ước mơ vẻ đẹp, phải lựa chọn bạn có 2? DEPLOYMENT PLAN Task - Gây ý, - Giới thiệu sản - Tạo động nhấn mạnh phẩm (tập trung vào lực mua sản quan trọng thành phần Charcoal phẩm chăm sóc ngoại - hot xu hướng - Tăng thị hình Micellar cao cấp phần đường theo mới) đuổi ước mơ - Nhấn mạnh tầm - Đưa sản phẩm quan trọng việc vào đóng vai trị chăm sóc tóc giải pháp cho cách vấn đề ngoại - Lan tỏa chiến dịch hình Slogan Key Hook Channel Rejoice Your Beauty Viral clip Competition, Ads, Sampling, Ads Promotion Social Media Digital/Social Media Social Media (FB, YouTube, (FB, YouTube, (FB, YouTube, Instagram) Instagram, Kenh14), Instagram), Website Website, Instore Awareness Engagement Conversion (3-4/2021) (5-6/2021) (7-8/2021) Viral clip: Hãy để vẻ đẹp song hành đường theo đuổi ước mơ bạn ● Nội dung video: ○ Video nói gái: nội trợ (A), nhân viên văn phịng (B) dancer (C) có ước mơ riêng Các shot quay chiếu hồn cảnh ba gái sau lồng ghép việc tặng dầu gội Rejoice để giải vấn đề cô gái A làm nội trợ khơng chăm chút ngoại hình, chồng tặng q nhỏ lúc siêu thị mà toàn mua đồ cho chồng B làm việc tăng ca nhiều nên tóc tai rối bời, đồng nghiệp tặng để refresh lại hình ảnh thân C ln tập luyện nhiều, nhiều mồ hơi, tóc dễ bết nên leader tặng để giải vấn đề tóc ● ACTIVITY DESCRIPTION ○ ln đẹp để ln tỏa sáng sân khấu Truyền tải thông điệp: Đẹp tự tin để chinh phục ước mơ KOLs/Influencers: ○ ○ ○ A - Trang Lou: Hot mom/influencer - Hình ảnh người phụ nữ gia đình hạnh phúc B - Phương Anh Đào: Ca sĩ/Diễn viên - Mang vẻ đẹp dịu dàng, trưởng thành C - Bùi Thảo Ly: Dancer/Model - Hình ảnh cá tính, hút Contest: Rejoice Your Beauty ● Đối tượng tham gia: Tất người ● Nội dung: Up ảnh chụp thân/mẹ/vợ/bạn bè, làm việc kèm hashtag #DepDeTuTin #ChinhPhucUocMo #RejoiceYourBeauty ● Thời gian: 1/5-1/6 ● Thể lệ: ACTIVITY DESCRIPTION ● ○ ○ Người tham gia up ảnh theo Nội dung cho lên trang cá nhân Facebook chế độ công khai kèm hashtag #DepDeTuTin #ChinhPhucUocMo #RejoiceYourBeauty Người tham gia gửi đường link tham gia cho BTC thông qua Fanpage Rejoice Vietnam Kết thúc thời gian BTC lựa chọn ảnh phù hợp để trao giải Giải thưởng: Tổng giá trị giải thưởng 70TR ○ ○ ○ ○ Giải nhất: 30TR tiền mặt + sản phẩm Rejoice (1TR) Giải nhì: 10TR tiền mặt + sản phẩm Rejoice (1TR) Giải ba: 5TR tiền mặt + sản phẩm Rejoice (1TR) Giải bình chọn (3 đăng có số tương tác cao tính theo like, share): 1Tr tiền mặt + Bộ SP 700 ngàn Channel Retail & Convenience Store Shopper Insight ● TRADE PLAN Mua có nhu cầu E-Commerce ● Mua định kỳ, thường vào đợt flash sale ● Mua dựa đánh giá, khuyến Distribution ● Kênh đại (Các cửa hàng tiện lợi Circle K, 7-Eleven.Các nhà bán lẻ Guardian, Pharmacity) ● TRADE PLAN Các kênh thương mại điện tử (Lazada, Shopee, Tiki) Display ● POSM: Showcase, Gonola End Promotion ● Liên kết với bên thương mại điện tử phát hành Mã Freeship + Voucher BUDGET Trade: 50% - tỷ Viral clip: 15% - tỷ 050 Social media: 24% - tỷ 680tr PR: 3% - 200tr KOLs: 1,5% - 100tr Competition: 1% - 70tr Phát sinh: 5,7% - 400tr