THE REJOICE CHALLENGE

THE REJOICE CHALLENGE GROUP CONTENTS 3C Analysis Insight & Big Idea Deployment Plan Budget OBJECTIVES Business Objectives ● Tăng thêm 0.5% thị phần tháng tung cho thương hiệu Rejoice Communication Objectives ● ● Tăng mức độ nhận diện cho Rejoice dòng sản phẩm cao cấp – Micellar range Xây dựng hình ảnh Rejoice thương hiệu chăm sóc tóc chuyên nghiệp, dẫn đầu cải tiến sản phẩm 02 MARKET ANALYSIS Market ● ● ● Thị trường đông đúc, nhiều đối thủ cạnh tranh Thị trường lấy cảm hứng từ ngành mỹ phẩm, khách hàng sẵn sàng chi tiêu nhiều Micellar xu hướng cao cấp Brand Issues Brand Response ● Sau 2015, thị phần Rejoice liên tục giảm (8%->6%) ● Tung dòng sản phẩm cao cấp – Rejoice Micellar -> tăng 0.5% thị phần ● Phân phối chủ yếu cửa hàng buôn bán sỉ -> mở rộng số cửa hàng, sụt giảm doanh số ● Lên kế hoạch tung dòng sản phẩm Rejoice Micellar Charcoal để tăng lựa chọn diện cho dòng Micellar, tham vọng đưa trở thành dòng sản phẩm chủ lực Rejoice tương lai REJOICE SWOT STRENGTHS ● ● ● ● Thương hiệu lâu đời, có hệ thống kênh phân phối sỉ lớn Công nghệ Micellar kết hợp với thành phần thiên nhiên đem lại nhiều tác dụng, đặc biệt làm tóc bồng bềnh, óng mượt Phù hợp với nhiều loại da đầu Giá thành rẻ WEAKNESSES ● ● ● OPPORTUNITIES ● ● ● Xu hướng Micellar lấy cảm hứng từ ngành mỹ phẩm Khách hàng quan tâm sẵn sàng chi nhiều cho dịng sản phẩm chăm sóc cá nhân cao cấp Các kênh phân phối ngày nhiều đa dạng ● ● ● Các dòng sản phẩm hạn chế, chưa cập nhật thường xuyên theo xu hướng thị trường Chưa đáp ứng nhu cầu xu hướng cao cấp Hệ thống kênh phân phối chưa đa dạng, chủ yếu kênh bán sỉ truyền thống THREATS Ngành hàng bão hòa Nhiều đối thủ cạnh tranh Đối thủ liên tục tung dòng sản phẩm TARGET AUDIENCE ● ● ● ● Phụ nữ 18-30 tuổi Thu nhập: B-C Chủ yếu dân văn phòng ● ● ● ● ● Các thành phố lớn (Hà Nội, Sài Gòn, Đà Nẵng, ) ● ● Họ người trẻ, đại, bận rộn, thường xuyên giao lưu gặp gỡ bạn bè, đồng nghiệp Họ muốn giữ hình ảnh đẹp suốt ngày dài Vẻ ngồi khơng chu, khơng hồn hảo khiến họ dễ tự tin Do lịch trình bận rộn, họ khơng có nhiều thời gian chăm sóc cho thân Họ mong muốn giải pháp nhanh tiện dụng phải có hiệu tốt, trì lâu Thường mua sắm đồ dùng hàng ngày siêu thị Có thói quen mua sắm online mạng xã hội sàn TMĐT Insight Các cô gái cố gắng phấn đấu ước mơ thân họ (cuộc sống ấm no, gia đình hạnh phúc,…) Các gái có nhu cầu làm đẹp hiển nhiên mái tóc nằm số Truth Tension Insight: “Để theo đuổi ước mơ, phải đối mặt với nhiều áp lực sống điều khiến tơi khơng cịn thời gian chăm chút ngoại hình thân” Motivation Relevant Những vấn đề sống cơng việc, gia đình, khiến họ cảm thấy mệt mỏi, áp lực dẫn tới họ tạm gác lại nhu cầu Tơi muốn cân cơng việc sống Category Truth: Mái tóc khỏe, mềm mượt, bồng bềnh óng ả đem lại tự tin để hoàn thành tốt điều sống Brand Truth: Cổ vũ theo đuổi ước mơ để tự tin mạnh mẽ bước tới vạch đích BIG IDEA Ngoại hình đẹp khiến phụ nữ tự tin để theo đuổi ước mơ KEY MESSAGE Ước mơ vẻ đẹp, phải lựa chọn bạn có 2? DEPLOYMENT PLAN Task Awareness (3-4/2021) Engagement (5-6/2021) Conversion (7-8/2021) - Gây ý, nhấn mạnh quan trọng chăm sóc ngoại hình đường theo đuổi ước mơ - Đưa sản phẩm vào đóng vai trị giải pháp cho vấn đề ngoại hình - Giới thiệu sản phẩm (tập trung vào thành phần Charcoal - hot xu hướng Micellar cao cấp mới) - Nhấn mạnh tầm quan trọng việc chăm sóc tóc cách - Lan tỏa chiến dịch - Tạo động lực mua sản phẩm - Tăng thị phần Rejoice Your Beauty Slogan Key Hook Viral clip Competition, Sampling, Ads Ads, Promotion Channel Social Media (FB, YouTube, Instagram) Digital/Social Media (FB, YouTube, Instagram, Kenh14), Website Social Media (FB, YouTube, Instagram), Website, Instore Supporting Tactics Fanpage, KOLs, Social seedings Fanpage, KOLs, Trial Products, PR Article, Instore, OOH Fanpage, POSM, OOH KPI Reach, View, Share Reach, View, Share, lượt tham gia Conversion Rate Viral clip: Hãy để vẻ đẹp song hành đường theo đuổi ước mơ bạn ● ACTIVITY DESCRIPTION ● Nội dung video: ○ Video nói gái: nội trợ (A), nhân viên văn phịng (B) dancer (C) có ước mơ riêng Các shot quay chiếu hoàn cảnh ba gái sau lồng ghép việc tặng dầu gội Rejoice để giải vấn đề cô gái A làm nội trợ không chăm chút ngoại hình, chồng tặng q nhỏ lúc siêu thị mà tồn mua đồ cho chồng B làm việc tăng ca nhiều nên tóc tai rối bời, đồng nghiệp tặng để refresh lại hình ảnh thân C ln tập luyện nhiều, nhiều mồ hơi, tóc dễ bết nên leader tặng để giải vấn đề tóc ln đẹp để tỏa sáng sân khấu ○ Truyền tải thông điệp: Đẹp tự tin để chinh phục ước mơ KOLs/Influencers: ○ A - Trang Lou: Hot mom/influencer - Hình ảnh người phụ nữ gia đình hạnh phúc ○ B - Phương Anh Đào: Ca sĩ/Diễn viên - Mang vẻ đẹp dịu dàng, trưởng thành ○ C - Bùi Thảo Ly: Dancer/Model - Hình ảnh cá tính, hút Contest: Rejoice Your Beauty ACTIVITY ● Đối tượng tham gia: Tất người ● Nội dung: Up ảnh chụp thân/mẹ/vợ/bạn bè, làm việc kèm hashtag #DepDeTuTin #ChinhPhucUocMo #RejoiceYourBeauty ● Thời gian: 1/5-1/6 ● Thể lệ: ○ Người tham gia up ảnh theo Nội dung cho lên trang cá nhân Facebook chế độ công khai kèm hashtag #DepDeTuTin #ChinhPhucUocMo #RejoiceYourBeauty ○ Người tham gia gửi đường link tham gia cho BTC thông qua Fanpage Rejoice Vietnam Kết thúc thời gian BTC lựa chọn ảnh phù hợp để trao giải ● Giải thưởng: Tổng giá trị giải thưởng 70TR ○ Giải nhất: 30TR tiền mặt + sản phẩm Rejoice (1TR) ○ Giải nhì: 10TR tiền mặt + sản phẩm Rejoice (1TR) ○ Giải ba: 5TR tiền mặt + sản phẩm Rejoice (1TR) ○ Giải bình chọn (3 đăng có số tương tác cao tính theo like, share): 1Tr tiền mặt + Bộ SP 700 ngàn DESCRIPTION Channel TRADE PLAN Shopper Insight Retail & Convenience Store ● Mua có nhu cầu E-Commerce ● Mua định kỳ, thường vào đợt flash sale Mua dựa đánh giá, khuyến ● Distribution ● ● TRADE PLAN Kênh đại (Các cửa hàng tiện lợi Circle K, 7-Eleven.Các nhà bán lẻ Guardian, Pharmacity) Các kênh thương mại điện tử (Lazada, Shopee, Tiki) Display ● POSM: Showcase, Gonola End Promotion ● Liên kết với bên thương mại điện tử phát hành Mã Freeship + Voucher Tặng kit chăm sóc mua (Máy sấy + Túi đựng đồ chăm sóc tóc) ● BUDGET Trade: 50% - tỷ Viral clip: 15% - tỷ 050 Social media: 24% - tỷ 680tr PR: 3% - 200tr KOLs: 1,5% - 100tr Competition: 1% - 70tr Phát sinh: 5,7% - 400tr