Luận văn phân tích kết quả dự án chung cư tecco camelia complex tại khu dân cư số 10, phường thịnh đán, thành phố thái nguyên, tỉnh thái nguyên

ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM  LÝ THỊ TÂM Tên đề tài: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ DỰ ÁN CHUNG CƯ TECCO CAMELIA COMPLEX TẠI KHU DÂN CƯ SỐ 10, PHƯỜNG THỊNH ĐÁN, THÀNH PHỐ THÁI NGUYÊN, TỈNH THÁI NGUYÊN KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Hệ đào tạo : Chính quy Chuyên ngành : Quản lý đất đai Khoa : Quản lý tài nguyên Khóa : 2015 - 2019 Thái Nguyên, năm 2019 h ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM  LÝ THỊ TÂM Tên đề tài: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ DỰ ÁN CHUNG CƯ TECCO CAMELIA COMPLEX TẠI KHU DÂN CƯ SỐ 10, PHƯỜNG THỊNH ĐÁN, THÀNH PHỐ THÁI NGUYÊN, TỈNH THÁI NGUYÊN KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Hệ đào tạo : Chính quy Chuyên ngành : Quản lý đất đai Lớp : K47 - Quản lý đất đai - N02 Khoa : Quản lý tài nguyên Khóa : 2015 - 2019 Giảng viên hướng dẫn : TS Nguyễn Quang Thi Thái Nguyên, năm 2019 h i LỜI CẢM ƠN! Được phân công quý thầy cô Khoa Quản lý tài nguyên Trường Đại học Nông lâm Thái Nguyên sau bốn tháng thực tập em hồn thành Khóa luận tốt nghiệp “Phân tích Dự án chung cư Tecco Camelia Complex Khu dân cư số 10, phường Thịnh Đán, Thành phố Thái Nguyên, tỉnh Thái Nguyên” Trước hết em xin chân thành gửi tới Thầy giáo TS Nguyễn Quang Thi lời cảm ơn sâu sắc, quan tâm hướng dẫn tận tình, định hướng cho em việc lựa chọn đề tài ngiên cứu, giúp em chỉnh sửa thiếu sót q trình thực luận văn Em xin chân thành cảm ơn Ban giám hiệu trường Đại học Nơng lâm Thái Ngun, tồn thể thầy giáo, cô giáo Khoa Quản lý tài nguyên cán công nhân viên Thư viện nhà trường tạo điều kiện thuận lợi để em hoàn thành đề tài nghiên cứu Và em xin chân thành cảm ơn cô chú, anh chị Công ty Cổ phần Đầu tư kinh doanh Bất động sản Tecco – Chi nhánh Thái Nguyên; bạn sinh viên Khoa Quản lý tài nguyên tạo điều kiện, động viên khích lệ để em hồn thành luận văn Trong trình nghiên cứu, trình độ lý luận kinh nghiệm thực tiễn cịn hạn chế nên luận văn khó tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận ý kiến đóng góp từ phía Thầy, Cơ để em học thêm nhiều kinh nghiệm hoàn thành tốt Em xin chân thành cảm ơn! Thái Nguyên, ngày tháng SINH VIÊN Lý Thị Tâm h năm 2019 ii DANH MỤC BẢNG Bảng 4.1 Danh mục hồ sơ khách hàng ký HĐMB hộ 42 Bảng 4.2 Danh mục bàn giao mặt 42 Bảng 4.3 Danh mục nội thất bàn giao khơng giản sảnh, phịng khách, phòng ăn bếp 43 Bảng 4.4 Danh mục nội thất bàn giao khơng gian phịng ngủ, phòng làm việc 44 Bảng 4.5 Danh mục nội thất bàn giao khu vệ sinh Master 45 Bảng 4.6 Danh mục nội thất bàn giao khu vệ sinh chung 46 Bảng 4.7 Danh mục nội thất bàn giao cửa thơng phịng 47 Bảng 4.8 Thống kê sản phẩm dự án 48 Bảng 4.9 Giá bán số dự án đối thủ cạnh tranh 51 Bảng 4.10 Một số dự án hàng 56 Bảng 4.11 Đề xuất tiến độ đóng tiền 64 h iii DANH MỤC HÌNH Hình 4.1 Vị trí dự án đồ 38 Hình 4.2 Mặt tiện ích 40 Hình 4.3 Chung cư TBCO 52 Hình 4.4 Chung cư TBCO 53 Hình 4.5 Khu thị TBCO Riverside 54 Hình 4.6 Chung cư Green Pearl Thái Nguyên 55 h iv DANH MỤC VIẾT TẮT Chữ viết tắt Nguyên nghĩa TP Thành phố CP Cổ phần TNHH MTV Trách nhiệm hữu hạn thành viên THHH Trách nhiệm hữu hạn BĐS Bất động sản UBND Ủy ban nhân dân THCS Trung học sở THPT Trung học phổ thơng HĐMB Hợp đồng mua bán PCCC Phịng cháy chữa cháy PN Phịng ngủ KCN Khu cơng nghiệp HTKT Hạ tầng kỹ thuật HTXH Hạ tầng xã hội CHXHCN Cộng hòa xã hội chủ nghĩa h i MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu đề tài 1.3 Ý nghĩa đề tài PHẦN TỔNG QUAN TÀI LIỆU 2.1 Khái quát bất động sản 2.1.1 Phân loại bất động sản 2.1.2 Thuộc tính bất động sản 2.1.3 Đặc trưng bất động sản 2.1.4 Loại hình sản phẩm bất động sản 2.1.5 Các yếu tố ảnh hưởng đến giá trị bất động sản 10 2.2 Khái quát thị trường bất động sản 14 2.2.1 Khái niệm 14 2.2.2 Đặc điểm thị trường bất động sản 15 2.3 Khái quát Tập đoàn Tecco 16 2.3.1 Sơ lược Tập đoàn Tecco 16 2.3.2 Các ngành nghề hoạt động 17 2.3.3 Đơn vị trực thuộc Tập đoàn Tecco 17 2.3.4 Cơ cấu tổ chức Tập đoàn Tecco 19 2.3.5 Các dự án triển khai 19 2.4 Tổng Công ty Tecco Hà Nội 24 2.4.1 Cơ cấu tổ chức Tecco Hà Nội 25 2.4.2 Công ty CP Đầu tư Kinh doanh BĐS Tecco – Chi nhánh Thái Nguyên 25 PHẦN ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 27 3.1 Đối tượng, phạm vi nghiên cứu 27 3.3.1 Đối tượng nghiên cứu 27 h ii 3.3.2 Phạm vi nghiên cứu 27 3.2 Thời gian, địa điểm nghiên cứu 27 3.2.1 Thời gian thực tập 27 3.2.2 Địa điểm thực tập 27 3.3 Các nội dung nghiên cứu đề tài 27 3.4 Phương pháp nghiên cứu 28 3.4.1 Phương pháp thu thập tài liệu, số liệu thứ cấp 28 3.4.2 Phương pháp thống kê, tổng hợp, so sánh, phân tích 28 PHẦN KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 29 4.1 Điều kiện tự nhiên, kinh tế - xã hội địa bàn phường Thịnh Đán, thành phố Thái Nguyên 29 4.1.1 Điều kiện tự nhiên 29 4.1.2 Điều kiện kinh tế - xã hội 33 4.2 Giới thiệu Dự án Tecco Camelia Complex 36 4.2.1 Ý nghĩa tên gọi Tecco Camelia Complex 36 4.2.2 Logo Dự án Tecco Camelia Complex 37 4.2.3 Thông tin tổng quan Dự án Tecco Camelia Complex 38 4.3 Phân tích kết dự án Tecco Camelia Complex 38 4.3.1 Vị trí dự án 38 4.3.2 Mặt tiện ích 39 4.3.3 Danh mục hồ sơ khách hàng ký HĐMB hộ chung cư Dự án Tecco Camelia Complex 42 4.3.4 Danh mục bàn giao 42 4.3.5 Sản phẩm dự án 47 4.3.6 Thống kê sản phẩm dự án 48 4.3.7 Phân tích thị trường 49 4.3.8 Khảo sát dự án lân cận 52 4.3.9 Định vị khách hàng mục tiêu 57 h iii 4.3.10 Định vị sản phẩm dự án 58 4.3.11 Kế hoạch hàng truyền thông 58 4.4 Đánh giá kết sử dựng nhà chung cư Dự án Tecco Camelia Complex 60 4.4.1 Hiện trạng sử dụng nhà chung cư 60 4.4.2 Tình hình biến động 60 4.4.3 Đánh giá thuận lợi, khó khăn 61 4.5 Một số đề xuất giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu sử dụng nhà chung cư Dự án Tecco Camelia Complex địa bàn phường Thịnh Đán 64 4.5.1 Một số đề xuất 64 4.5.2 Một số giải pháp 66 PHẦN KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 68 5.1 Kết luận 5.2 Kiến nghị 68 TÀI LIỆU THAM KHẢO 70 h PHẦN MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Bước vào thời kỳ thị hóa, với phát triển chung kinh tế nhu cầu ngày lớn phức tạp, việc xây dựng cơng trình nhà ở, khu dân cư để phục vụ lợi ích cộng đồng ngày trở thành vấn đề cấp thiết Với tốc độ gia tăng dân số tốc độ thị hóa nước ta cung nhà thị tăng nhiều, không đủ so với nhu cầu nhà Vì vậy, việc xây dựng khu chung cư, nhà cao tầng để phục vụ nhu cầu người dân phương hướng quan trọng để giải toán Nhà nhu cầu người dân, đô thị thành phố Thái Nguyên, nhà liên quan đến loạt vấn đề trị - kinh tế - xã hội – mơi trường mỹ quan đô thị Trong chiến lược tổng thể phát triển kinh tế - xã hội, nhà xem nội dung quan trọng Đảng quyền Thành phố quan tâm đạo Phường Thịnh Đán trung tâm kinh tế, khoa học kỹ thuật, văn hóa xã hội tỉnh Thái Nguyên, diện tích tự nhiên 6,16 km2 Với mật độ dân cư 1.277 người/km2 tập trung cao trục đường lớn, thêm vào người dân nơng thơn để thành thị tìm việc ngày tăng, cộng thêm dân nhập cư từ tỉnh khác tìm về, khiến nhu cầu nhà ngày bách Trong năm qua, phường Thịnh Đán có bước phát triển nhảy vọt kinh tế, xã hội Do mà sống người dân ngày cải thiện nhiều mặt, nhu cầu nhà vấn đề quan tâm Trong đó, số lượng chung cư cao cấp có khơng đủ đáp ứng mong muốn người dân Vì vậy, đời Khu chung cư Tecco Camelia Complex phần giải nhu cầu nhà Khu dân cư số 10 phường Thịnh Đán nói riêng thành phố Thái Nguyên nói chung h 57 4.3.9 Định vị khách hàng mục tiêu 4.3.9.1 Người Thái Nguyên khu chung cư cũ Độ tuổi: 28 – 60 tuổi Sinh sống chung cư cũ Thái Nguyên Nhu cầu: Di dời nhà cũ xuống cấp, sập sệ, di dời theo yêu cầu Thành phố… Mong muốn: tiến độ xây dựng bàn giao nhanh, thiết kế linh hoạt, phù hợp cho gia đình nhiều hệ… Người định: Bố, mẹ, vợ chồng, họ hàng Động mua: mua để 4.3.9.2 Gia đình trẻ từ tỉnh khác làm việc Thái Nguyên Độ tuổi: 28 – 35 tuổi Thu nhập: 10 – 15 triệu/tháng Sinh sống làm việc Thái Nguyên Nhu cầu: sống độc lập đầy đủ tiện nghi Mong muốn: tiến độ nhanh, sản phẩm chất lượng tiện ích cam kết chuẩn giới thiệu với khách hàng Có nhà sinh hoạt cộng đồng bãi đỗ xe khu vui chơi trẻ em Người đinh: Bố, mẹ, vợ chồng Động mua: mua để 4.3.9.3 Nhà đầu tư Độ tuổi: 35 – 50 tuổi Sinh sống thái Thái Nguyên, Hà Nội khu vực lân cận Nhu cầu: Cho thuê bán chênh giá Mong muốn: tiến độ nhanh, sản phẩm chất lượng tiện ích cam kết chuẩn giới thiệu với khách hàng Chính sách bán hàng nhiều ưu đãi Người định: Người đầu tư Động mua: Đầu tư h 58 4.3.10 Định vị sản phẩm dự án 4.3.10.1 Định vị sản phẩm - Phân khúc sản phẩm: + Tập trung vào phân khúc trung bình, giá thành vừa phải, phục vụ nhu cầu cư dân thực + Kiến tạo cảnh quan có điểm nhấn, nhiều tiện ích, tạo khác biệt so với sản phẩm cạnh tranh - Sản phẩm bàn giao: Nội thất gồm trần , sàn gỗ, điện nước, thiết bị vệ sinh, sơn bả, cửa chính, … - Thiết kế sản phẩm: Tập trung thiết kế sản phẩm theo mục tiêu tối đa hóa cơng sử dụng diện tích nhỏ, phù hợp thị hiếu đa phần khách hàng Việt - Thương hiệu sản phẩm: Kiến tạo cảnh quan có điểm nhấn thương hiệu Chủ đầu tư 4.3.10.2 Định vị giá thành sản phẩm Giá bán cho 200 tung thị trường từ 11.900,000 – 12.400,000 triệu/m2 Khi thị trường hấp thụ tốt đợt tăng giá từ – 5% tùy theo thị trường 4.3.11 Kế hoạch hàng truyền thông 4.3.11.1 Thời gian triển khai dự kiến Tổng số lượng hộ 2088 dự kiến triển khai bán hàng thời gian – năm Triển khai bán hàng tòa đợt tạo sức hút thị trường Tỉ lệ bán đạt 70 – 80% tòa 4.3.11.2 Chiến lược hàng dự kiến - Đợt 1: Tháng 9, 10 tòa B D số lượng từ 150 – 200 (ra tòa thấp, trung, cao) h 59 + Ra hàng test thị trường vào tuần thứ tháng sau tuần gom khách nhận đặt chỗ với mức giá trần trung bình 11 triệu/m2, nhận giữ chỗ với mức 20 triệu/căn + Tuần thứ tháng bảng giá thức, nhận đặt cọc với mức cọc 50 triệu/căn - Đợt 2: Tháng 11, tháng 12 tiếp 150 – 200 thuộc tòa B D Thị trường ngấm, lượng khách hàng nhiều Tùy theo tình hình thực tế để có điều chỉnh giá sách bán hàng - Đợt – 4: Quý I năm 2019 số lượng lại thuộc tòa B D Giá đợt tùy theo thị trường tăng giá từ – 5% 4.3.11.3 Kế hoạch truyền thông - Truyền thông offline: + Chạy roadshow xung quanh thành phố Thái Nguyên qua tuyến đường trung tâm, khu tập trung đông dân cư + Treo băng rôn, pano tuyến đường đường trung tâm tỉnh lân cận + Treo phướn, phát tờ rơi, dán decal xung quanh thành phố tỉnh lân cận + Tạo điểm tư vấn bán hàng di động tuyến đường chính, số quan địa bàn thành phố + Tìm mua data khách hàng, chọn lọc danh sách khách hàng tiềm năng, tiến hành bắn sms telesales + Liên hệ, tiếp cận với cán bộ, công nhân viên trường đại học, cao đẳng, bệnh viện thành phố để triển khai bán hàng Liên hệ với môi giới địa phương để phân phối sản phẩm + Quảng cáo đài truyền hình, đài phát địa phương, bảng điện tử led - Truyền thông online: h 60 + Tích cực đăng trang rao vặt với diễn dàn địa bàn thành phố Thái Nguyên + Quảng cáo dự án trang báo điện tử: vnexpress.net, dantri.com.vn, cafef.vn,… + Quảng cáo mạng xã hội như: Facebook, zalo, website… + Chạy digital maketing + Mời nhân vật tiếng trải nghiệm giới thiệu dự án 4.4 Đánh giá kết sử dựng nhà chung cư Dự án Tecco Camelia Complex 4.4.1 Hiện trạng sử dụng nhà chung cư Phát triển nhà trung cư xu tất yếu đô thị đại, nắm bắt điều này, từ năm 2014 Công ty CP Đầu tư kinh doanh BĐS Tecco doanh nghiệp tiên phong đầuu tiên địa bàn tỉnh Thái Nguyên mạnh dạn đầu tư hàng loạt chung cư cao tầng nhằm đáp ứng nhu cầu nhà cho nhân dân địa bàn thành phố Thái Nguyên Trải qua năm xây dựng đến có gần 400 hộ chung cư bàn giao cho hộ gia đình Công ty CP Đầu tư kinh doanh BĐS Tecco làm chủ đầu tư với số vốn gần 1,000 tỷ đồng Các tòa chung cư thiết kế theo phong cách đại phù hợp với với công sử dụng người dân khách hàng tin tưởng đón nhận Bên cạnh việc phục vụ nhu cầu nhà cho người dân tịa chung cư Cơng ty CP Đầu tư kinh doanh BĐS Tecco làm chủ đầu tư cịn điểm nhấn hướng phát triển thị thông minh địa bàn thành phố Thái Nguyên 4.4.2 Tình hình biến động Theo thống kê Hiệp hội Bất động sản Việt Nam khác với ổn định năm 2017, giá chung cư tăng nhẹ quý I/2018 Dòng sản phẩm chung cư trung cấp giá rẻ nhận quan tâm lớn từ thị trường h 61 lượng cung hạn chế (quý I, Thái Nguyên có hai dự án chung cư giá rẻ mở bán) Còn phân khúc hộ cao cấp lại tăng mạnh lượng tìm kiếm, từ triệu lượt quý III, IV/2017 lên triệu lượt tháng đầu năm nay, giá bán chung cư cao cấp số dự án tăng giá từ - 3% so với quý cuối năm 2017 Vào cuối tháng bất ngờ xảy vụ cháy khu chung cư Carina Quận 8, thành phố Hồ Chí Minh khiến 13 người thiệt mạng, vụ việc ảnh hưởng trực tiếp đến tâm lý khách mua chung cư Nhiều khách hàng phân khúc chung cư cao cấp có nhu cầu mua để lại có xu hướng muốn chuyển sang mua nhà mặt đất 4.4.3 Đánh giá thuận lợi, khó khăn 4.4.3.1 Thuận lợi - Chính quyền sở ban ngành ủng hộ - Vị trí đẹp, nằm khu dân cư – Khu dân cư số 10 Thịnh Đán, nằm trục đường Quang Trung lên đường cao tốc Thái Nguyên – Hà Nội vào khu du lịch sinh thái Hồ Núi Cốc, địa danh tiếng Thái Nguyên, thuận tiện cho giao thông lại - Sử dụng diện tích đất hợp lý đạt hiệu cao - Hệ thống hạ tầng tốt, gần nhiều trường đại học, cao đẳng, bệnh viện trường học khu vực - Quy mô lớn, dễ kiến tạo cảnh quan, trội chất lượng tiện ích Với 2000 hộ, nên Tecco Camelia Complex ví thành phố xanh lịng Thái Ngun - Diện tích hộ vừa phải, hợp túi tiền - Chủ đầu tư lớn có kinh nghiệm xây dựng, triển khai chuyên nghiệp, khẳng định thương hiệu chủ đầu tư lĩnh vực bất động sản Thành công với dự án Tecco Phủ Liễn nên khách hàng biết đến Tecco - Kiến tạo khu thị có chất lượng điểm nhấn khác biệt, thu hút khách hàng h 62 - Sản phẩm cạnh tranh khơng có nhiều khu vực lân cận, thu hút đầu tư từ Hà Nội thị trường tiềm khác 4.4.3.2 Khó khăn - Xa trung tâm hành chính, văn hóa Thành phố - Mật độ giao thơng cao tốc lớn, gây tiếng ồn khói bụi - Số lượng sản phẩm nhiều, lực lượng triển khai chưa đông đảo, chuyên nghiệp - Thị trường chịu cạnh tranh với sản phẩm giá rẻ, diện tích nhỏ, bàn giao sớm Mặt giá khu vực tương đối thấp - Nhiều sản phẩm tương đồng tung thị trường - Thị hiếu khách hàng tính việc khách hàng so sánh nhà chung cư thổ cư - Số lượng sản phẩm lớn, thị trường dư nguồn cung 4.4.3.3 Các yếu tố ảnh hưởng - Yếu tố thuộc tâm lý người tiêu dùng: Chúng ta biết nhu cầu nhà khu vực thị ngày tăng diện tích đất cố định Sở dĩ đất đai cố định nên giá đất tăng vọt Vì vậy, người lưỡng lự mua đất để xây nhà Người tiêu dùng tìm đến nhà phát triển, sàn giao dịch, chuyên viên tư vấn để mua hộ Rất nhiều lý liên quan đến đất thiếu đất, rủi ro mua đất, chi phí đăng kí đất cao, giá đất cao, giá đất cao, thiếu hiểu biết thủ tục sở hữu đất, thay đổi thái độ người tiêu dùng nhà chung cư thúc đẩy mua chung cư - Các yếu tố thuộc văn hóa xã hội:Văn hóa tập hợp giá trị, tín ngưỡng, quan niệm, quy tắc, đạo đức, phong tục lưu truyền chia sẻ xã hội định Văn hóa động lực thúc đẩy hành vi tiêu dùng Những thay đổi văn hóa diễn người Việt Nam có xu hướng sống đơn thân, văn hóa hưởng thụ, mong muốn hộ có trang thiết bị tiện h 63 nghi đại,… Văn hóa thay đổi dẫn đến thay đổi tính cách mạng lĩnh vực kinh doanh bất động sản Cùng với tốc độ tăng dân số địa bàn tỉnh Thái Nguyên diễn mạnh mẽ Tốc độ thị hóa tăng chóng mặt, kéo theo nhu cầu chỗ khu vực tăng nhanh Có mối liên hệ trực tiếp tốc độ thị hóa tốc độ tăng nhu cầu nhà Sự gia tăng dân số Thái Nguyên tạo nên tiềm to lớn lĩnh vực kinh doanh nhà Những yếu tố ảnh hưởng mạnh mẽ đến ý định mua nhà chung cư là: + Sự phát triển thị nhanh chóng + Sự gia tăng dân số + Những áp lực gia tăng thị hóa, việc làm khu vực đô thị + Chất lượng môi trường sống xung quanh khu nhà chung cư + Những sở giáo dục tốt tạo hội cho dự án chung cư - Các yếu tố phản ánh giá trị khu chung cư với người tiêu dùng: + Chất lượng thiết kế, chất lượng hộ, trang thiết bị, thiết kế nội thất, độ thơng thống, vị trí, an ninh, sở dịch vụ thích hợp, giao thơng thuận lợi, sở vật chất khu chung cư, giá cả, thương hiệu thiện chí chủ dự án,… yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến ý định mua hộ nhà chung cư người dân Thái Nguyên Kết điều tra rằng, khách hàng có ý định mong đợi mua hộ đa dạng, đảm bảo tiện nghi, dịch vụ tiêu chuẩn an tồn + Chất lượng mơi trường đóng vai trị quan trọng đến hài lòng khách hàng mua hộ Chất lượng môi trường bao gồm yếu tố môi trường tự nhiên xanh, chất lượng nguồn nước, chất lượng khơng khí,… yếu tố môi trường xã hội an ninh trật tự, thành phần dân cư h 64 + Ý kiến chuyên gia, hoạt động quảng cáo khuyến có ảnh hưởng quang trọng đến ý định mua hộ chung cư người dân Trong đó, ý định mua chung cư bị ảnh hưởng lớn ý kiến người khác qua phương thức thông tin truyền miệng (giới thiệu điểm tích cực hộ chung cư từ người mua, khuyến khích bạn bè người thân mua hộ dự án) + Các khách hàng tiềm năng, người có ý định mua hộ chung cư quan tâm đến chất lượng dịch vụ phục vụ người dân sống khu chung cư Ln muốn có hộ khu chung cư đa dạng đồng Họ thích mơ hình khu chung cư xây dựng với cấu trúc khu thị hồn chỉnh, có tất dịch vụ cho dân cư sinh sống như: văn phòng, trung tâm mua sắm, trường học, khu vui chơi, phòng tập gym, bể bơi, ngân hàng, … Nếu dự án chung cư đảm bảo tính đồng cao chắn mang lại sức hấp dẫn khách hàng lớn 4.5 Một số đề xuất giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu sử dụng nhà chung cư Dự ánTecco Camelia Complex địa bàn phường Thịnh Đán 4.5.1 Một số đề xuất 4.5.1.1 Đề xuất tiến độ đóng tiền Bảng 4.11 Đề xuất tiến độ đóng tiền h 65 4.5.1.2 Đề xuất sách bán hàng - Chính sách bán hàng: + Hỗ trợ lãi suất đến nhận nhà + Chiết khấu cho khách hàng không vay ngân hàng, khách hàng tốn sớm vốn tự có + Tặng phí quản lý + Các sách tặng quà theo thời điểm - Chính sách liên kết: + Mỗi hộ bán với khách hàng xác định thuộc tổ chức liên kết hưởng chiết khấu 1% giá bán hộ, riêng tổ chức liên kết hưởng triệu đồng/căn giao dịch thành công + Mỗi tháng số sản phẩm tổ chức liên kết có số hộ giao dịch thành công đạt từ – 10 gửi quà tặng trị giá cho tổ chức liên kết là: 10.000,000 đồng Từ 11 – 20 căn: 20.000,000 đồng - Chính sách khác: + Chiết khấu 1% với cộng tác viên bán hàng nhiều + Chiết khấu 1% với cán công nhân viên quan mua sản phẩm + Với khách hàng mua 5-10 hộ, đóng cọc 200 triệu đồng chiết khấu – %/căn hộ không thu khoản phí khách hàng sang tên hộ + Với cán công nhân viên cơng ty , đóng cọc 100 triệu đồng chiết khấu 10% giá bán để hỗ trợ nhân viên tạo tiền đề để nhân viên gắn bó lâu dài với công ty + Tạo điều kiện cho Sàn khác hệ thống công ty bán sản phẩm Thịnh Đán, nhân viên Sàn nhận hoa hồng mức chiết khấu cho nhân viên Sàn Thái Nguyên h 66 + Với tổ chức, cá nhân muốn vào bán sản phẩm công ty với số lượng lớn phải đóng 50-70% tổng giá trị hộ để có sách chiết khấu hợp lý 4.5.2 Một số giải pháp 4.5.2.1 Giải pháp đầu tư sở hạ tầng dự án - Các dự án phát triển nhà phải tuân theo quy hoạch phê duyệt, đồng thời phải thực theo tiêu chuẩn quy hoạch giao thông, đất xanh, đất công cộng, hệ thống hạ tầng kỹ thuật nhằm đảm bảo mỹ quan đô thị - Thực xã hội hóa đầu tư cơng trình hạ tầng xã hội thơng qua chế, sách khuyến khích, ưu đãi Nhà nước doanh nghiệp phối hợp đầu tư xây dựng số sở hạ tầng xã hội ( nhà trẻ, trường học,môi trường cảnh quan…) để đáp ứng bước nhu cầu đại - Các công trình nhà chung cư cần đảm bảo chất lượng cơng trình yếu tố tiện nghi thẩm mỹ, với thiết kế hợp lý, có hệ thống cấp nước, nước đảm bảo, bãi đỗ xe dịch vụ hoàn chỉnh 4.5.2.2 Giải pháp sách bán hàng - Có chế, sách hỗ trợ, ưu đãi Chủ đầu tư dự án - Hỗ trợ, ưu đãi hộ gia đình, cá nhân tham gia đầu tư nhà thuê - Kêu gọi, thu hút, xã hội hóa đầu tư khuyến khích thành phần kinh tế tham gia vào phát triển khu nhà - Các doanh nghiệp kinh doanh nhà chung cư cần đẩy mạnh hoạt động truyền thông thuyết phục khách hàng, trọng thơng tin truyền miệng từ người sinh sống khu chung cư 4.5.2.3 Giải pháp dịch vụ kỹ thuật, tổ chức quản lý - Bảo trì nhà nhằm trì nâng cao tuổi thọ cơng trình - Đối tượng khách hàng đa dạng, nhu cầu khác nhau, diện tích mục đích sử dụng khác việc quản lý sách bán hàng h 67 khơng dễ dàng Để giải tốt tình trạng này, xây dựng sách bán hàng tốt thu hút nhiều khách hàng chủ đầu tư cần ứng dụng giải pháp số hóa sử dụng phần mềm quản lý bất động sản, xây dựng sách bán hàng phù hợp, tiện nghi đảm bảo cho nhà đầu tư hồn vốn nhanh chóng, hiệu h 68 PHẦN KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Qua phân tích Dự án Chung cư Tecco Camelia Complex Khu dân cư số 10, phường Thịnh Đán, thành phố Thái Nguyên, đưa số kết luận sau: + Dự án Chung cư Tecco Camelia Complex quy mơ gồm tịa tháp cao 32 tầng, có tầng hầm thơng nhau, tầng trung tâm thương mại Diện tích dự án: 21.164,70 m2 Diện tích xây dựng: 8.197,84 m2 Diện tích hộ: Từ 59,78 – 81,0 m2 Số hộ: 2,088 Mật độ xây dựng: 38,73% + Giá bán Dự án chung cư Tecco Camelia Complex: mở bán tòa đầu tiên: Tịa B giá bán trung bình từ 11,9 – 12,6 triệu/m2; Tịa D giá bán trung bình từ 11,7 – 12,4 triệu/m2 + Giá bán đối thủ cạnh tranh: Green Pearl: diện tích thơng thủy hộ từ 52 – 88 m2; giá bán trung bình từ 11,7 – 12,5 triệu/m2 Tiến Bộ Riverside: diện tích thơng thủy hộ từ 40 – 80,3 m2; giá bán trung bình từ 10 – 14 triệu/m2 5.2 Kiến nghị - Nâng cao tính minh bạch thông tin phát triển dự án: + Thông báo công khai thông tin phương tiện thông tin đại chúng trụ sở quan nhà nước tất khâu trình triển khai thực dự án + Tăng cường kiểm tra, kiểm soát việc chấp hành quy định giao dịch qua Sàn giao dịch h 69 - Cải cách thủ tục hành chính: + Quy định đơn giản hóa trình tự, thủ tục bàn giao nhà, cho thuê nhà + Giảm bớt điều kiện để tham gia giao dịch bất động sản - Công tác quy hoạch: + Phát triển nhà chung cư phải gắn liền với phát triển HTKT, HTXH, đặc biệt hệ thống giao thông công cộng + Việc lập quy hoạch khu chung cư phải đảm bảo nguyên tắc sử dụng đất hợp lý, tiết kiệm h 70 TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ Xây dựng (2010), Thơng tư 20/2010/TT-BXD hướng dẫn thí điểm xác định công bố số đánh giá thị trường bất động sản Thái Bá Cẩn, Trần Nguyên Nam (2015), Thị trường BĐS vấn đề lý luận thực tiễn Việt Nam, Nhà xuất Tài Chính phủ (2004), Nghị 06/2004/NQ-CP số giải pháp phát triển lành mạnh thị trường bất động sản Chính phủ (2013), Nghị định 11/2013/NĐ-CP quản lý đầu tư phát triển thị Chính phủ (2014), Nghị định số 43/2014/NĐ-CP ngày 15 tháng năm 2014 Chính Phủ quy định chi tiết thi hành số điều luật Luật Đất đai năm 2013 Chính phủ (2014), Nghị định số 44/2014/NĐ-CP ngày 15 tháng năm 2014 Chính Phủ giá đất Chính phủ (2014), Nghị định số 45/2014/NĐ-CP ngày 15 tháng năm 2014 Chính Phủ thu tiền sử dụng đất Chính phủ (2014), Nghị định số 46/2014/NĐ-CP ngày 15 tháng năm 2014 Chính Phủ thu tiền thuê đất Chính phủ (2015), Nghị định 117/2015/NĐ-CP xây dựng, quản lý sử dụng hệ thống thông tin nhà thị trường bất động sản 10 Nguyễn Thế Huấn Phan Thị Thu Hằng (2009),Giáo trình Định giá đất, Trường Đại học Nông Lâm Thái Nguyên 11 Quốc hội nước CHXHCN Việt Nam (2013), Luật Đất đai 2013 12 Quốc hội nước CHXHCN Việt Nam (2014), Luật Nhà năm 2014 13 Quốc hội nước CHXHCN Việt Nam (2014), Luật Kinh doanh bất động sản năm 2014 14 Quốc hội nước CHXHCN Việt Nam (2015), Luật Dân năm 2015 h 71 15 Sàn giao dịch Bất động sản Tecco (2018), Báo cáo khảo sát thị trường Thái Nguyên năm 2018 16 Sàn giao dịch Bất động sản Tecco (2018), Báo cáo tổng kết tình hình hoạt động Sàn giao dịch Bất động sản Tecco năm 2018 17 Sàn giao dịch Bất động sản Tecco (2018), Tài liệu đào tạo hướng dẫn nhân viên kinh doanh Sàn giao dịch Bất động sản Tecco năm 2018 18 Hồ Thị Lam Trà (2005), Giáo trình Định giá đất, Trường Đại học Nông nghiệp I Hà Nội h