Mục lục LỜI NÓI ĐẦU 1 1 TỔNG QUAN VỀ COCOON 1 1 1 Thông tin chung 1 1 2 Theo cocoon 1 1 3 Các sản phẩm của cocoon 1 2 TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG 3 2 1 Thị trường mục tiêu 3 2 2 PESTEL 3 2 2 1 Chính trị 3 2.
Mục lục LỜI NÓI ĐẦU .1 TỔNG QUAN VỀ COCOON 1.1 Thông tin chung 1.2 Theo cocoon 1.3 Các sản phẩm cocoon .1 TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG 2.1 Thị trường mục tiêu 2.2 PESTEL 2.2.1 Chính trị 2.2.2 Kinh tế 2.2.3 Xã hội 2.2.4 Công nghệ 10 2.2.5 Môi trường 11 2.2.6 Pháp lý 12 2.3 Forces 12 3.1 Áp lực gia nhập ngành mỹ phẩm Philippines 12 3.2 Áp lực từ nhà cung ứng 13 3.3 Áp lực sản phẩm thay .13 3.4 Áp lực từ người mua 13 3.5 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh 14 2.4 SWOT .14 XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 16 3.1 Xuất trực tiếp (Bán cho người mua – Direct Exporting) 16 3.2 Xuất gián tiếp (Bán cho người trung gian – Indirect Exporting) .17 3.3 Nhượng quyền thương mại (Franchising) 17 3.4 Chọn phương thức thâm nhập thị trường 18 3.5 Chọn đối tác 19 HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC STP .20 4.1 Nghiên cứu thị trường .20 4.2 Chọn thị trường mục tiêu 21 4.3 Định vị .21 XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU 23 CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX .24 6.1 Chiến lược sản phẩm 24 6.1.1 Chất lượng sản phẩm 24 6.1.2 Danh mục sản phẩm 24 6.1.3 Bao bì sản phẩm 24 Sự khác biệt sản phẩm 24 6.2 Chiến lược giá (Price) 25 6.2.1 Định giá sản phẩm 25 6.2.2 Chính sách giá 25 6.2.3 Chiến lược Marketing Cocoon hệ thống phân phối (Place) .26 6.2.4 Chiến lược Marketing Cocoon xúc tiến hỗn hợp (Promotion) .27 KẾ HOẠCH THỰC THI 29 KẾ HOẠCH ĐO LƯỜNG, ĐÁNH GIÁ 30 8.1 Các tiêu chí/chỉ số dùng để đánh giá dự án 30 8.2 Các phương pháp, công cụ, phương tiện để đánh giá dự án .30 KẾ HOẠCH DỰ PHÒNG 33 9.1 Đối tác từ chối hợp tác: 33 9.2 Số lượng sản phẩm không đủ cung cấp cho thị trường đối tác 33 9.3 Hàng hóa khơng thể xuất/nhập cảng: 33 10 KẾT LUẬN 34 TÀI LIỆU THAM KHẢO 35 LỜI NÓI ĐẦU Thị trường mỹ phẩm thị trường mang lại doanh thu cao cho doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực Mức sống người dân nước phát triển lẫn nước có kinh tế nâng cao, họ quan tâm nhiều đến sắc đẹp lẫn hình ảnh bên ngồi sẵn sàng chi nhiều tiền để thỏa mãn điều Vì vậy, đua doanh nghiệp thị trường mỹ phẩm ngày khốc liệt Để khách hàng nhận biết có mặt thương hiệu chọn sản phẩm thay đối thủ cạnh tranh, cơng ty cần phải có chiến lược Marketing hiệu Tại Việt Nam, thương hiệu Cocoon – hãng mỹ phẩm chay nội địa – thành công tạo dấu ấn khách hàng với chiến lược Marketing thành công đánh vào tệp khách hàng mục tiêu Do đó, nhóm thực đề tài “Chiến lược Marketing cho mỹ phẩm Cocoon thị trường Philippines” với mục đích phát triển sản phẩm nội địa Việt Nam sang thị trường quốc tế Qua đó, phân tích làm rõ điểm mạnh điểm yếu sản phẩm từ chọn lựa thị trường phù hợp lên kế hoạch Marketing cho sản phẩm 1 TỔNG QUAN VỀ COCOON 1.1 Thông tin chung COCOON thương hiệu mỹ phẩm Việt Nam trực thuộc Công ty Natural Story đời năm 2014 Ý nghĩa thương hiệu COCOON “cái kén”, kén “ngôi nhà” để ủ ấp, nuôi dưỡng sâu nhỏ để đến ngày hóa thành nàng bướm xinh đẹp lộng lẫy Từ ý nghĩa này, COCOON “ngơi nhà” để chăm sóc da, mái tóc người Việt Nam, giúp cho họ trở nên xinh đẹp, hoàn thiện tỏa sáng theo cách họ Công ty đời với lý đơn giản làm đẹp cho người Việt từ nguồn nguyên liệu gần gũi, quen thuộc 1.2 Theo cocoon Cocoon tự hào thương hiệu mỹ phẩm 100% sản xuất Việt Nam Với nguyên liệu có nguồn gốc rõ ràng, khơng thí nghiệm động vật, 100% mỹ phẩm chay Cocoon đời với sứ mệnh mang lại cho người tiêu dùng da, mái tóc ln khỏe mạnh, trẻ trung tràn đầy sức sống từ nguyên liệu đơn giản gần gũi mà bạn ăn hàng ngày Đối với Cocoon, đưa lên da phải an tồn, hiệu khơng có nguồn gốc từ động vật 1.3 Các sản phẩm cocoon Hiện nay, COCOON có đa dạng sản phẩm mỹ phẩm chăm sóc da, tóc thể có nguồn 100% chay Mỗi sản phẩm phân khúc khách hàng ưu thích Dòng sản phẩm dành cho da mặt: nước tẩy trang, nước cân da, sữa rửa mặt, nước hoa hồng, gel trị mụn v.v Dòng sản phẩm chăm sóc thể: sữa tắm, sữa dưỡng thể, nước rửa tay khô v.v… Dòng sản phẩm chăm sóc tóc: nước dưỡng tóc tinh dầu bưởi, serum phục hồi tóc Dòng sản phẩm chăm sóc mơi: son dưỡng dầu dừa tẩy da chết Đặc biệt, COCOON đánh giá cao với sản phẩm “Làm da chết từ cà phê Đắk Lắk” dòng sản phẩm “Best Seller” hãng Sản phẩm phân dòng là: Cà phê Đắk Lắk làm da chết thể (200ml): 115.000 VND Sản phẩm kết hợp hạt cà phê Đắk Lắk nguyên chất xay nhuyễn, hòa quyện bơ cacao Tiền Giang giúp loại bỏ tế bào chết thể hiệu quả, làm màu da, mang lại lượng, giúp da trở nên mềm mại rạng rỡ Cà phê Đắk Lắk làm da chết mặt (150ml) : 145.000 VND Những hạt cà phê Đắk Lắk xay nhuyễn giàu cafeine hòa quyện với bơ cacao Tiền Giang giúp bạn loại bỏ lớp tế bào chết già cỗi xỉn màu, đánh thức da tươi đầy lượng cảm giác mượt mà mềm mịn lan tỏa Cà phê Đắk Lắk làm da chết môi (5g): 75.000 VND Những hạt cà phê li ti rang xay tay hòa quyện vào dầu mắc-ca bơ hạt mỡ, nhẹ nhàng làm bong tế bào da chết môi, đem lại môi mềm mịn màng Combo làm da chết toàn diện từ Cà phê Đắk Lắk: 318.000 VND Bao gồm sản phẩm: Cà phê Đắk Lắk làm da chết môi, Cà phê Đắk Lắk làm da chết mặt, Cà phê Đắk Lắk làm da chết thể Đây dòng sản phẩm bật COCOON khách hàng lựa chọn nhiều cho q trình làm da chết cho mặt, mơi thể Bởi thể hàng ngày đào thải hàng tỉ tế bào chết, chúng lưu lại da kết thành mảng bụi bẩn gây bít tắc lỗ chân lơng Đây lý làm cho da thể bị bẩn gây tình trạng mụn Vì việc loại bỏ lớp da chết điều cần thiết q trình chăm sóc da 2 TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG 2.1 Thị trường mục tiêu Philippines còn có tên thức cộng hòa Philippines Philippines quốc gia tạo thành hàng ngàn đảo lớn nhỏ khác Tổng diện tích đất nước Philippines xấp xỉ 300 000km2 Philippines xem quốc gia có đường bờ biển dài Đơng Nam Á đứng thứ giới với diện tích lên đến 36.298km2 Nước Cộng hòa Philippines hình thành 7000 hòn đảo khu vực Đông Nam Á Quốc gia có tổng diện tích đất liền khoảng 300.000 km2 7000 hòn đảo Philippines chia thành quần thể chính: Luzon, Visayas Mindanao Địa hình chủ yếu núi với nguồn gốc từ núi lửa Nguồn nham thạch dồi khiến đất đai Philippines màu mỡ, thuận tiện cho việc trồng nhiệt đới Manila – thủ đô quốc gia nằm hòn đảo lớn phía Bắc – đảo Luzon 2.2 PESTEL 2.2.1 Chính trị Là quốc giá theo thể chế Cơng Hịa lập hiến Đứng đầu phủ Tổng Thổng Philippines chia thành ba miền Luzon phía Bắc đất nước, Visayas đất nước, Mindanao phía Nam đất nước Tên ba miền đặt theo tên ba đảo Philippines Ba miền lại chia thành 17 vùng Việc phân chia thành vùng nhằm mục đích tạo thuận lợi cho cơng tác quy hoạch lãnh thổ quyền trung ương Tuy nhiên, vùng khơng phải cấp hành vùng có văn phòng ngành trung ương Các vùng khơng có quyền địa phương, trừ vùng thủ Manila tự Manila vùng Khu tự trị Hồi giáo Mindanao Cấp hành địa phương thức Philippines tỉnh gồm 81 đơn vị Vùng thủ Manila đơn vị hành đặc biệt 17 vùng Philippines Các tỉnh lại bị chia tách tiếp thành thành phố khu tự quản Tuy cấp hành địa phương thứ hai, thành phố có nhiều chức hành so với khu tự quản, cấp ngân sách nhiều Thành phố khu tự quản chia thành barangay Đây cấp hành địa phương thấp Philiipines Là nước Cộng hòa Tổng thống đa đảng, phần nguyên nhân gây bất đồng trị đất nước Tình trạng tham nhũng, bất ổn xảy đời sống người dân, hoạt động loạn số thành phần, phong trào ly khai Hồi giáo,… phần ngăn cản phát triển kinh tế đất nước Môi trường trị tương đối ổn định; nhiên, chủ nghĩa gia đình trị, chiến dịch chống ma túy gây tranh cãi vụ giết nghi phạm vòng pháp luật Philippines gây nhiều trích nước quốc tế Mặc dù phủ phát động chiến tranh, tham nhũng vấn đề lớn nước Ngoài ra, an ninh số khu vực Philippines chưa kiểm sốt chặt chẽ Điều thể tình trạng trẻ em lang thang phải ngủ đường, xin tiền du khách, bị buộc trở thành tội phạm,… Một điểm khác biệt khác Philippines việc sở hữu súng hợp pháp 2.2.2 Kinh tế Kinh tế Philippines phát triển theo hướng kinh tế thị trường Với lợi dân số đông tháp dân số trẻ, Philippines nhanh chóng trở thành nước tăng trưởng nhanh Đông Nam Á Năm 2022, GDP Philippines đạt 401,66 tỷ USD, đất nước ghi nhận tăng trưởng kinh tế vượt kỳ vọng năm 2022, thúc đẩy chi tiêu tiêu dùng mạnh mẽ bất chấp giá tiêu dùng tăng Cụ thể, theo Cơ quan Thống kê quốc gia Philippines (PSA), Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) quốc gia Đơng Nam Á tăng 7,6% năm ngối, so với mức 5,7% ghi nhận vào năm 2021 bối cảnh đại dịch COVID-19 diễn biến phức tạp Kết vượt mục tiêu phủ đưa 6,5-7,5% Các ngành công nghiệp chi phối kinh tế đất nước du lịch lữ hành, nông nghiệp, sản xuất, khai thác chế biến khống sản, dược phẩm, đóng tàu điện tử Các đối tác thương mại hàng đầu Philippines Trung Quốc, Hồng Kông, Hoa Kỳ, Nhật Bản, Đức, Hàn Quốc Thái Lan Chi tiêu bình quân đầu người (PCE) cho chăm sóc da Philippines tăng từ USD năm 2016 lên 4,6 USD năm 2021, thấp mức trung bình tồn cầu 9,8 USD mức trung bình khu vực 9,2 USD năm 2021 khả chi tiêu người tiêu dùng thấp kinh tế phát triển Theo GlobalData, đến năm 2026, PCE chăm sóc da Philippines dự kiến tăng 1/3, đạt 6,1 USD Philippines thị trường phát triển nhanh châu Á lĩnh vực mỹ phẩm sản phẩm chăm sóc cá nhân, đặc biệt dòng sản phẩm chiết xuất từ tinh chất thiên nhiên như: tinh dầu Dừa, Gugo, Sả, hoa Hoàng Lan, dầu Pili - loại dầu lấy từ loại hạch địa phương hay Sáp Ong - loại nguyên liệu thiên nhiên cao cấp quý Bên cạnh nhãn hiệu nước ngoài, gia tăng thương hiệu làm đẹp nước ghi nhận năm gần bao gồm: Mỹ phẩm Colourette, Happy Skin, Issy & Co., BLK Cosmetics Sunnies Face Một số người có ảnh hưởng sắc đẹp vlogger thành lập thương hiệu làm đẹp chăm sóc da để đáp ứng nhu cầu ngày tăng sản phẩm bổ sung cho vẻ đẹp morena da rám nắng Theo thống kế Cục Quản lý Thương mại Quốc tế, Bộ Thương mại Hoa Kỳ / The International Trade Administration, U.S Department of Commerce, Vào năm 2021, người Philippines chi gần la Mỹ cho mặt hàng chăm sóc da, với mức chi tiêu dự báo lên tới la Mỹ vào năm 2026 Chi tiêu bình qn đầu người (PCE) cho chăm sóc da Philippines tăng từ USD năm 2016 lên 4,6 USD năm 2021, thấp mức trung bình tồn cầu 9,8 USD mức trung bình khu vực 9,2 USD năm 2021 khả chi tiêu người tiêu dùng thấp kinh tế phát triển Theo GlobalData, đến năm 2026, PCE chăm sóc da Philippines dự kiến tăng 1/3, đạt 6,1 USD