Mục lục I Giới thiệu khái quát về Incoterms và FOB 2 1 Incoterms 2 2 FOB 2 II Chuyển giao hàng hóa và rủi to từ người bán sang người mua 3 1 Chuyển giao hàng hóa 3 2 Chuyển giao rủi ro 5 III Trách nhi.
Mục lục I Giới thiệu khái quát Incoterms FOB Incoterms .2 FOB .2 II Chuyển giao hàng hóa rủi to từ người bán sang người mua Chuyển giao hàng hóa Chuyển giao rủi ro III Trách nhiệm mua bảo hiểm th tàu chặng chính, quyền thơng quan Trách nhiệm mua bảo hiểm thuê tàu chặng .5 Quyền thông quan IV Điều kiện giao hàng thường áp dụng phương thức vận tải nào? V Một số ưu, nhược điểm FOB VI So sánh FOB với điều kiện giao hàng khác So sánh FOB với CIF .8 So sánh FOB FCA So sánh FOB với FAS 10 VII Tình sử dụng FOB 12 Tình 12 Phân tích 13 I Giới thiệu khái quát Incoterms FOB Incoterms Incoterms (viết tắt International Commercial Terms - Các điều khoản thương mại quốc tế) quy tắc thương mại quốc tế công nhận sử dụng rộng rãi toàn giới Incoterm quy định quy tắc có liên quan đến giá trách nhiệm bên (bên bán bên mua) hoạt động thương mại quốc tế - Incoterms sử dụng với mục đích để giải thích làm rõ điều kiện sử dụng thông dụng thương mại đặc biệt vấn đề xuất nhập Nó phân chia rõ trách nhiệm, rủi ro với chi phí mà bạn phải trả trình chuyển giao từ người bán sang người mua Qua đó, bên tham gia có thống nhất, hạn chế phát sinh tranh chấp thương mại không đáng có Chính thơng qua việc giúp cho bên làm việc chi tiết rõ ràng thông qua điều khoản thỏa thuận trước Incoterms bao gồm mục tiêu là: • Giúp người dùng hiểu rõ điều khoản thương mại thơng dụng • Phân chia rõ ràng trách nhiệm người mua người bán • Hạn chế xảy tranh chấp hay rủi ro hiểu nhầm FOB FOB thuật ngữ Tiếng Anh cụm từ Free on board, theo người bán hàng hồn thành trách nhiệm hàng xếp lên boong tàu cảng xếp Đây điều khoản giao hàng mua bán hàng hóa quốc tế thể Incoterms. Khi sử dụng điều khoản FOB mua bán hàng hóa, người bán phải có trách nhiệm mang hàng từ kho người bán cảng, xếp hàng lên tàu Họ phải chịu chi phí vận chuyển hàng, làm thủ tục xuất khẩu, thuế (nếu có) chi phí phát sinh Người mua book tàu vận chuyển hàng, chịu chi phí cước biển, làm thủ tục thông quan nhập khẩu, thuế (nếu có) chi phí phát sinh khác, hàng đến kho người mua Nếu hàng hóa chưa xếp lên tàu trách nhiệm người bán, cịn hàng hóa xếp lên tàu trách nhiệm thuộc người mua II Chuyển giao hàng hóa rủi to từ người bán sang người mua Chuyển giao hàng hóa Nghĩa vụ Người bán Người mua Giao hàng Nhận hàng Địa điểm Cảng định Thời hạn giao hàng Giao hàng vào ngày thời hạn thỏa thuận Nếu bên thỏa thuận giao hàng khoảng thời gian cụ thể, người mua có quyền lựa chọn ngày giao hàng khoảng thời gian Cách thức (A2,B2) Chứng từ giao hàng (A6, B6) Vận chuyển hàng hóa đến tàu người mua định địa điểm xếp hàng Nếu người mua không rõ điểm xếp hàng cụ thể, người bán chọn địa điểm phù hợp cảng xếp hàng định Nhận hàng giao theo mục A2 Người bán phải cung cấp cho người mua chứng thông thường việc hàng hóa giao theo A2 Kiểm tra – đóng Người bán phải đóng gói hàng hóa, trừ hàng hóa gửi gói, bao bì – ký khơng cần đóng gói mã hiệu (A8, B8) Người bán ký mã ký hiệu phù hợp với phương thức vận tải Thông tin tạo điều kiện cho người Thơng báo cho người bán mua nhận hàng theo mục tên tàu, địa điểm xếp Thông báo (A10, A2 hàng, thời gian giao hàng B10) Tàu chuyên chở không nhận chọn khoảng thời gian hàng vào thời gian quy định thỏa thuận Chi phí liên quan đến hàng hóa xếp lên tàu, bao gồm Chi phí liên quan đến chi phí kiểm tra chất lượng, hàng hóa từ thời điểm đóng gói hàng Phân chia chi phí giao hàng, trừ Chi phí cung cấp chứng từ (A9, B9) mục người bán trả hàng hóa giao Chi phí phát sinh kể từ Trả người mua chi phí phụ phí hàng quan lan can tàu hỗ trợ người bán việc lấy chứng từ Thực tế số hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế, bên thỏa thuận mở rộng điều kiện FOB (thực chất xác định chi phí bốc xếp hàng chịu): FOB Liner Terms: Bên bán không chịu chi phí bốc xếp FOB Under Tackle: Bên bán đưa hàng tới chỗ cẩu hàng lên tàu định, bên mua chịu chi phí cẩu hàng vào khoang chi phí khác FOB Stowed: Bên bán phụ trách xếp hàng vào khoang chịu chi phí bốc xếp bao gồm chi phí thu dọn khoang (sắp xếp chỉnh lý sau đưa hàng vào khoang) FOB Trimmed: Bên bán chịu chi phí bốc xếp bao gồm chi phí chỉnh đốn khoang (chỉnh đốn ngắn hàng hóa lộn xộn bốc hàng vào khoang) Chuyển giao rủi ro A3 (người bán) Thời điểm chuyển giao Rủi ro B3 (Người mua) Sau hoàn tất giao hàng Rủi ro người bán chuyển giao lên tàu (On board), chi cho người mua kể từ hàng phí rủi ro người bán giao xong qua lan can tàu chuyển sang người mua Mất mát hư hại hàng hóa thời điểm hàng hóa qua lan can tàu cảng bốc hàng định Nếu tàu cảng bị hoãn lại (delay), người bán phải chịu chi phí phát sinh Mất mát hư hại hàng hóa kể từ thời điểm hàng hóa qua lan can tàu cảng bốc hàng định Người mua không thông báo theo quy định Con tàu người mua định không đến hạn để nhận hàng nhận hàng dừng việc xếp hàng trước thời gian (được) thông báo Với hàng hóa hợp đồng, chịu rủi ro từ ngày quy định ngày cuối thời hạn quy định giao hàng Chú thích: Trong mục B10 điều kiện FOB, người mua phải thông báo cho người bán tên tàu, địa điểm xếp hàng trường hợp cần thiết phải cung cấp thời gian giao hàng chọn khoảng thời gian giao hàng thỏa thuận “Lan can tàu” là điểm chuyển rủi ro điều kiện FOB Đây là ranh giới sử dụng lâu đời tập quán thương mại quốc tế để phân định rủi ro rõ ràng, dễ hiểu dễ chấp nhận III Trách nhiệm mua bảo hiểm thuê tàu chặng chính, quyền thơng quan Trách nhiệm mua bảo hiểm thuê tàu chặng Người bán Người mua Khơng có nghĩa vụ việc ký kết Người mua chịu trách hợp đồng vận tải, nhiên cần cung nhiệm thuê tàu, ủy thác cấp người mua yêu cầu cho bên bán Chứng từ vận Người bán giúp đỡ người mua người mua yêu cầu, lấy chứng từ tải (A6, B6) vận tải cho người mua Khơng có nghĩa vụ việc ký kết Bảo hiểm Khơng có nghĩa vụ việc ký hợp đồng bảo hiểm, nhiên cần (A5, B5) kết hợp đồng bảo hiểm cung cấp người mua yêu cầu Chi phí rủi Người mua chịu rủi ro liên quan đến chi phí vận tải bảo hiểm; hồn ro trả chi phí lệ phí mà người bán chi giúp người mua Quyền thông quan Vận tải (A4, B4) Địa điểm A7 (người bán) B7 (người mua) Cảng (cảng xuất khẩu) Cảng giao (cảng nhập khẩu) Hỗ trợ người mua làm thủ tục nhập người mua yêu cầu, lấy chứng từ/thông tin liên quan Làm thủ tục hải quan xuất khơng có nghĩa vụ phải thơng quan Xuất nhập thông quan cảnh nước thứ mà hàng hóa phải qua Người bán trả chi phí liên quan đến: Giấy phép xuất khẩu; Kiểm tra an ninh với hàng hóa xuất khẩu; Giám định hàng hóa xuất khẩu; Chi phí rủi Bất kỳ quy định pháp lý nào; Chi phí phụ phí người mua hỗ ro trợ việc lấy chứng từ/thông tin cần thiết Không phải trả thuế nhập chi phí làm thủ tục thơng quan nhập hàng hóa cảnh nước thứ Nhập Làm thủ tục thông quan nhập Hỗ trợ thông quan xuất người bán yêu cầu, lấy chứng từ/thông tin liên quan Người mua trả chi phí liên quan đến: Giấy phép nhập khẩu, liên quan cảnh; Kiểm tra an ninh với hàng hóa nhập cảnh; Giám định hàng hóa; Bất kỳ quy định pháp lý nào; Chi phí phụ phí người bán hỗ trợ việc lấy chứng từ/thông tin cần thiết IV.Điều kiện giao hàng thường áp dụng phương thức vận tải nào? Khác vơi điều kiện giao hàng khác EXW,FCA,CPT,CIP,DPU,DAP,DDP sử dụng cho phương thức vận tải hàng hóa Điều kiện giao hàng FOB thường chỉđược áp dụng phương thức vận tải đường biển thủy nội địa mà bên giao hàng việc đặt chúng lên tàu định V Một số ưu, nhược điểm FOB Ưu điểm Nhược điểm Người bán tìm đơn vị vận chuyển, trừ người mua u cầu Khơng phải bỏ chi phí để mua bảo hiểm hàng hóa Khơng cần tìm địa điểm chuyển Đối rủi ro sớm với Không cần phải liên hệ với nhiều nhà người cung cấp để hỗ trợ cho lơ bán hàng Giảm thiểu việc thời gian, chi phí rủi ro: bán hàng nhanh chóng, kết thúc hợp đồng vận tải chấp dứt trách nhiệm hàng hóa sau xếp xong hàng lên tàu Thông thường việc book tàu vận chuyển hàng hóa bên mua lựa chọn tìm kiếm Nên bên bán: Phụ thuộc vào người mua lịch book tàu họ Sẽ gặp khó khăn tập hợp hàng hóa chuẩn bị hàng, đóng hàng vào container Khó khăn tu chỉnh chứng từ Khó có khả chủ động giá thị trường khơng làm với nhiều nhà cung cấp, đặc biệt thời điểm giá thị trường biến động Đối (1) Kiểm sốt chi phí, đặc biệt với khoản phí lớn: người Người mua nắm chi mua phí phát sinh tự book tàu với đơn vị vận chuyển địa phương Khi người mua yêu cầu báo giá biết chi phí tổng cộng (2) Tạo điều kiện pháp lý thuận lợi cho (1) Gánh chịu hầu hết rủi ro vận chuyển hàng hóa: Có nghĩa vụ thuê tàu mua bảo hiểm hàng hóa nên gặp rủi ro như: giá cước vận chuyển tăng, phí bảo hiểm tăng, khơng th tàu, tàu không phù hợp,… Mất thời gian chi phí giải người mua: vấn đề phát sinh Người mua có quyền truy địi pháp lý để vận chuyển hàng hóa đến khắc phục lỗi vận chuyển có cảng dỡ hàng sai sót, bên mua trả phí vận tải (2) Trách nhiệm pháp lý xuất (3) Tiết kiệm chi phí thời gian nhập nặng chịu trách cho người mua: nhiệm cho việc vận tải Được chọn lựa hãng tàu rẻ, tuyến đường, thời gian vận chuyển yếu tố tác động đến giá; nữa, tự thuê hãng tàu nước mình, doanh nghiệp nhanh chóng nhận chứng từ cần thiết để giải nhanh, tiết kiệm thời gian, tăng hiệu cho việc giao nhận, toán tiền hàng Khi hàng cập cảng phải trả tiền cước tàu => Không bị dồn vốn, trả lãi vay ngân hàng cho khoản tiền cước tàu VI.So sánh FOB với điều kiện giao hàng khác So sánh FOB với CIF 1.1 Điểm giống Là hai điều kiện Incotemr 2010 khuyến cáo sử dụng cho vận chuyển đường biển đường thủy nội bộ, hai điều kiện thường xuyên sử dụng Vị trí chuyển trách nhiệm rủi ro cảng xếp hàng (cảng đi) Người bán có trách nhiệm làm thủ tục hải quan xuất khẩu, người mua làm thủ tục nhập để lấy hàng 1.2 Điểm khác Tiêu chí so sánh FOB CIF Điều kiện Incoterm Giao hàng lên tàu Tiền hàng, bảo hiểm, cước tàu Bảo hiểm Người bán khơng có trách nhiệm phải mua bảo hiểm cho hàng hóa, việc mua bảo hiểm tùy theo nhu cầu người mua Người bán có trách nhiệm mua bảo hiểm hàng hóa, ký hợp đồng (hợp đồng có giá trị lớn 100% giá trị hàng hóa) với cơng ty bảo hiểm Trách nhiệm thuê phương tiện vận tải Người bán khơng có trách Người bán phải tìm tàu vận nhiệm thuê tàu, người mua chuyển, người mua có trách nhiệm đặt tàu trách nhiệm tìm tàu vận chuyển Điểm chuyển nghĩa vụ cuối Lan can tàu cảng Hàng qua cảng dỡ hàng (cảng đến hàng hóa) So sánh FOB FCA 2.1 Điểm giống 2.1.1 Nghĩa vụ chung người bán người mua Người bán phải cung cấp hàng hóa hóa đơn thương mại phù hợp với hợp đồng mua bán cung cấp tất chứng phù hợp mà hợp đồng địi hỏi Người mua phải toán tiền hàng quy định hợp đồng mua bán 2.1.1 Hợp đồng vận tải bảo hiểm Người bán khơng có nghĩa vụ người mua ký kết hợp đồng vận tải Tuy vậy, người mua yêu cầu chịu chi phí, rủi ro, khơng có dẫn ngược lại kịp thời người bán ký hợp đồng vận tải Tuy nhiên, trường hợp người bán từ chối ký hợp đồng vận tải phải thơng báo cho người mua việc từ chối Người bán người mua khơng có nghĩa vụ ký kết hợp đồng bảo hiểm Trong hợp đồng mua bán, cần quy định rõ người chịu trách nhiệm ký kết hợp đồng bảo hiểm, có Nếu người bán ký kết hợp đồng BH theo yêu cầu người mua người mua phải chịu rủi ro chi phí, có 2.1.2 Chuyển rủi ro phân chia chi phí Người phải chịu tất rủi ro mát hư hỏng hàng hóa chi phí liên quan hàng hóa giao Người mua chịu rủi ro mát hay hư hỏng hàng hóa chi phí liên quan kể từ hàng hóa giao Tuy nhiên, việc hồn thành nghĩa vụ giao hàng người bán quy tắc khác 2.1.3 Nghĩa vụ thông quan xuất nhập hàng hóa Người bán phải có nghĩa vụ làm thủ tục thơng quan xuất có quy định nước xuất Tuy vậy, người bán khơng có nghĩa vụ thông quan nhập khẩu, trả cá khoản thuế nhập làm thủ tục thông quan nhập Ngồi ra, hai quy tắc cịn giống nghĩa vụ A8-B8,A9-B9,A10-B10 2.2 Điểm khác Tiêu chí so sánh FOB FCA Điều kiện sử dụng Điều kiện áp dụng với Phạm vi áp cho phương thức vận tải vận tải biển vận tải thủy dụng sử dụng có nhiều nội địa phương tiện vận tải tham gia Giao hàng Người bán phải giao hàng cách đặt hàng hóa lên tàu người mua định địa điểm xếp hàng người mua định cảng xếp hàng định mua hàng hóa giao Người bán giao cho người chuyên chở người khác người mua định sở người bán tạ địa điểm khác người mua định, ko người bán phép chọn địa điểm giao hàng So sánh FOB với FAS 3.1 Điểm giống Cả điều kiện áp dụng cho vận tải đường biển đường thủy nội địa Cả điều kiện yêu cầu người bán phải làm thủ tục thông quan xuất (nếu có) Tuy vậy, người bán khơng có nghĩa vụ thông quan nhập khẩu, trả khoản thuế nhập làm thủ tục thông quan nhập Người bán phải cung cấp hàng hóa hóa đơn thương mại phù hợp với hợp đồng mua bán cung cấp tất chứng phù hợp mà hợp đồng địi hỏi Người mua phải tốn tiền hàng quy định hợp đồng mua bán Người bán khơng có nghĩa vụ với người mua việc kí kết hợp đồng vận tải.Tuy nhiên, người bán phải cung cập cho người mua người mua yêu cầu, với rủi ro chi phí người mua chịu, phải giúp đỡ người mua đề lây bât kì thông tin hay chứng từ cần thiết Người bán đơng ý giúp người mua khơng đồng ý, đông ý phải giúp người mua ký kết hợp đông vận tải dựa điều khoản thơng thường phù hợp với loại hàng đó, rủi ro chi phí người mua chịu Người mua tự kí kết hợp đồng vận tải xếp việc vận tải với chi phí chịu đề vận chuyển hàng hóa từ nhận hàng Người bán người mua khơng có nghĩa vụ ký kết hợp đồng bảo hiểm Tuy nhiên, người bán phải cung cập cho người mua người mua u cầu chịu rủi ro chi phí, thơng tin người mua cân đề mua bảo hiểm Ngoài ra, hai điều kiện giống quy tắc 8,9,10 3.2 Điểm khác Tiêu chí Giao hàng FOB Người bán phải giao hàng cách đặt hàng hóa lên tàu người mua định địa điểm xếp hàng, nều có, FAS Người bán phải giao hàng cách, đặt hàng hóa dọc mạn tàu người mua định địa điểm xếp hàng 10 người mua định cảng xếp hàng định mua hàng hóa giao Địa điểm Trên lan can tàu chuyển rủi ro (nếu có) người mua định cảng xếp hàng định mua hàng hóa giao Ở bên tàu, đặt dọc mạn tàu (cầu cảng xà lan) VII Tình sử dụng FOB Tình Ngày 29/6/2015, cơng ty Cổ phần DTK xuất số lượng cà phê Robusta Việt Nam sang Germany Coffe Company HACOFCO MBH theo đường hàng hải Theo FOB Inconterms 2010, Công ty nhập Germany Coffe Company HACOFCO MBH chịu trách nhiệm ký kết hợp đồng vận tải thuê tàu với COSCO CONTAINERNLINES CO., LTD; cước phí bốc xếp hàng hóa lên tàu, chi phí, cước phí đưa hàng đến nơi quy định bên nhập chịu Hóa đơn thức lập Tổng cơng ty DTK, có chữ ký Trưởng phịng xuất cơng ty với nội dung: Số hóa đơn: 63-08/15/XK Ngày viết hóa đơn: 27/08/2015 Tài khoản tốn: Cơng ty TNHH GERMANY –Hamburg, Đức Số hợp đồng: P54340 Ngày 28/05/2015 Số vận đơn: COSU6113111111 Ngày 29/06/2015 Tàu chở: Sinar Sumbar V.353S Cảng bốc hàng: Hồ Chí Minh Cảng dỡ hàng: Hamburg Ký mã hiệu hàng hóa số lượng: bao đay lớn Thơng tin hàng hóa: Cà phê Rosbuta loại 1, cỡ sàng 16, hạt xanh, chưa rang, chưa khử chất cà-phê-in Trọng lượng: 107,630 11 Đơn giá: 1.695 USD/tấn Tổng: 182.432,85 USD Đã trả trước: 155.632,9 USD Cơ sở điều kiện: FOB Thành phố Hồ Chí Minh Tổng giá phải toán: 26.799,85 USD Bằng chữ: Hai mươi sáu nghìn bảy trăm chín mươi chín la mỹ tám mươi bảy cent Phân tích Theo A1/B1: Nghĩa vụ chung - Công ty DKT phải cung cấp bao đay lớn cà phê Robsbuta, hóa đơn thương mại số chứng đề cập đến hợp đồng - Công ty Germany Coffe phải toán số tiền hàng quy định hợp đồng Theo A2/B2: Giao hàng/Nhận Hàng - Địa điểm giao hàng: Hồ Chí Minh - bao đay lớn cà phê Robsbuta giao công ty DKT xếp hàng lên phương tiện vận tải tàu Sinar Sumbar V.353S Theo A3/B3: Chuyển giao rủi ro - Công ty DKT chịu chi phí rủi ro liên quan đến hàng hóa hàng hóa đưa lên tàu Sinar Sumbar V.353S - Công ty Germany Coffe chịu chi phí rủi ro liên quan đến hàng hóa sau hàng hóa đưa lên tàu Sinar Sumbar V.353S Theo A4/B4: Vận tải 12 - Công ty Germany Coffe ký kết hợp đồng với đơn vị vận chuyển COSCO CONTAINERNLINES CO., LTD dựa điều khoản thông thường phù hợp với loại cà phê trên, chi phí rủi ro công ty Germany Coffe chịu Theo A5/B5 : Bảo hiểm - Công ty DKT công ty ty Germany Coffe khơng có nghĩa vụ việc ký kết hợp đồng bảo hiểm với Tuy nhiên công ty DKT phải cung cấp cho công ty Germany Coffe u cầu chịu chi phí, thơng tin để mua bảo hiểm Theo A6/B6: Chứng từ giao hàng/vận tải - Công ty DKT phải cung cấp cho công ty Germany Coffe chứng thông thường việc bao đay lớn cà phê Robsbuta giao (bằng chi phí cơng ty DKT) Theo A7/B7: Thơng quan - Công ty DKT phải làm chi trả chi phí liên quan đến việc làm thủ tục hải quan xuất quy định Việt Nam đồng thời phải hỗ trợ thủ tục thông quan nhập công ty Germany Coffe yêu cầu - Công ty Germany Coffe phải làm chi trả chi phí liên quan đến việc thơng quan Đức đồng thời hỗ trợ Công ty DKT thủ tục thông quan xuất cần Theo A8/B8: Kiểm tra – đóng gói, bao bì – kỹ mã hiệu - Cơng ty DKT phải chịu chi phí việc kiểm tra cần thiết để giao hàng (như kiểm tra chất lượng, cân, đo,đếm) - Cơng ty DKT phải đóng gói hàng hóa ký mã hiệu hàng hóa phù hợp với phương thức vận chuyển hàng hải đồng thời chịu chi phí việc - Cơng ty Germany Coffe khơng có nghĩa vụ việc Theo A9/B9: Phân chia chi phí 13 - Cơng ty DKT phải trả: Chi phí liên quan đến hàng hóa chúng giao theo A2/B2 Chi phí cung cấp chứng cho công ty theo A6/B6 Chi phí thủ tục hải quan theo A7/B7 Cơng ty Germany Coffe phải trả: Chi phí liên quan đến hàng hóa từ thời điểm giao theo A2/B2 Chi phí thuế, lệ phí theo quy định chi phí cảnh nhập cảnh theo A7/B7 Chi phí phát sinh khơng định người chun chở theo B10 Theo A10/B10: Thông báo - Công ty DKT phải thông báo cho công ty Germany Coffee thơng tin cần thiết để tạo điều kiện cho cơng ty Germany Coffee nhận hàng theo mục A2 việc tàu chuyên chở Sinar Sumbar V.353S không nhận hàng vào thời gian quy định Công ty Germany phải cung cấp cho công ty DKT tên tàu, địa điểm xếp hàng, điều kiện cần thiết, thời gian giao hàng chọn khoảng thời gian giao hàng thỏa thuận Nhận xét phương thức giao hàng FOB Việt Nam Đứng góc độ người bán hàng , làm hàng theo điều kiện FOB giúp người bán bán hàng nhanh chóng, kết thúc hợp đồng vận tải chấm dứt trách nhiệm hàng hóa sau xếp xong hàng lên tàu Các công ty Việt Nam thường xuất nguyên nhiên liệu, sản phẩm thô, hàng linh kiện , lắp ráp, bán thành phẩm chủ yếu, giá trị gia tăng thấp, nhu cầu xoay vòng vốn nhanh mạnh, cộng thêm thiếu kinh nghiệm công tác làm hàng xuất nên thường để nhà nhập hàng hóa giành quyền thuê phương tiện vận tải chịu trách nhiệm cho chi phí phát sinh hay rủi ro q trình vận chuyển hàng hóa Điều có nghĩa việc xuất hàng hóa theo điều kiện FOB Việt Nam phổ biến nhà xuất thích, mà với “thế” “lực” tại, đơi họ khơng cịn chọn lựa khác ngồi đường xuất giá FOB 14