Contents Phần I Giới thiệu thương hiệu 2 1 1 Ý tưởng dự án 2 1 2 Giới thiệu chung 2 1 3 Lĩnh vực hoạt động 3 1 4 Mô hình kinh doanh 3 1 5 Khảo sát thị trường 5 1 5 1 Xác định Volume của thị trường 5 1[.]
Contents Phần I Giới thiệu thương hiệu .2 1.1 Ý tưởng dự án .2 1.2 Giới thiệu chung 1.3 Lĩnh vực hoạt động .3 1.4 Mơ hình kinh doanh .3 1.5 Khảo sát thị trường .5 1.5.1 Xác định Volume thị trường .5 1.5.2 Xu hướng sản phẩm 1.5.3 Phân tích thị trường sàn TMĐT Phần II Chiến lược marketing .7 2.1 Phân khúc thị trường 2.1.1 Khách hàng mục tiêu .7 2.1.2 Định vị thương hiệu 2.1.3 Đối thủ cạnh tranh 2.1.3.1 Đánh giá website đối thủ 2.1.3.2 Phân tích Similarweb đối thủ 2.1.3.3 Phân tích Facebook Library đối thủ 11 2.1.3.4 Phân tích Shopee Analytics đối thủ 13 2.2 Mô hình SWOT 13 2.3 Mơ hình 4P 13 Phần III Lập kế hoạch dự án .14 3.1 Xác định KPI .14 3.2 Kế hoạch chi tiết 15 Phần I Giới thiệu thương hiệu 1.1 Ý tưởng dự án - Ý tưởng nhóm: BTCfs - Cửa hàng thời trang - Cảm hứng ý tưởng: Trong nhóm có người có niềm đam mê với quần áo có style khác nhau, nên chúng em có định làm thương hiệu quần áo với nhiều style cho bạn thoả sức lựa chọn + Nguồn hàng mẫu mã đa dạng với lứa tuổi + Nhu cầu mua quần áo người gia tăng + Chi phí phù hợp với dự án đề ra, không cao 1.2 Giới thiệu chung - Tên thương hiệu: BTCfs - Thành lập: Ngày nay, thời trang ngày phát triển Phong cách đường phố phóng cách giới trẻ ưa chuộng phổ biến Do BTCfs đời, chuyên cung cấp mẫu áo hãng ADLV, thương hiệu thời trang tiếng đến từ Hàn Quốc với nhiều mẫu áo đẹp, giá tốt - Sáng lập: + Nguyễn Văn Quyến + Hoàng Đức Quang Huy + Nguyễn Hải Nam + Nguyễn Hữu Cường + Vũ Thanh Thảo + Phạm Thiên Kiều + Hồ Hồng Anh + Trần Tuấn Thăng - Slogan: Fashion and so much more - Website: http://moonst.store/ - Facebook: https://www.facebook.com/btcfs.store - Logo: 1.3 Lĩnh vực hoạt động - Sản phẩm kinh doanh: Áo, phụ kiện 1.4 Mơ hình kinh doanh Đối tác - - - Đầu vào: Nhà Hoạt động - Quảng cáo Giải pháp giá trị - Sản phẩm: - Quan hệ khách Phân khúc khách hàng hàng Khách hàng cũ: - Nhân học cung cấp sản store để tăng Cung cấp Duy trì quan hệ + Độ tuổi: 15- 27 phẩm nhận diện áo theo phong với khách; tặng + Giới tính: nam, Có cách đường voucher, thẻ tích nữ tác viên, Dịch chương trình phố điểm, thẻ ưu tiên + Nghề nghiệp: vụ giao hàng khuyến mãi, Khách hàng mới: học sinh, sinh vận chuyển minigame, ưu sản tạo mối quan hệ; viên, rapper, Đối tác quảng đãi dành cho phẩm chất tạo chương trình dancer… cáo: facebook, khách hàng lượng tốt Đầu ra: Cộng - - Cung cấp - + Thu nhập: thụ instagram, - tiktok để phục vụ Bán hàng cho người Nguồn lực - Sản phẩm: Áo - Nhân sự: Cộng tiêu dùng - tác viên , Nhân viên maketer, Nhân viên giao hàng, Bộ phận CSKH - ưu đãi giảm giá Dánh mục sản phẩm đa dạng, dễ dàng tìm kiếm nhiều nguồn Kênh 2.000.000Đ trở lên + Tính cách: Năng Website động, cá tính, sáng Facebook tạo Instagram + Sở thích: Thích Shoppe sáng tạo, đam mê Tiktokshop nghệ thuật, theo đuổi phong cách khác đường phố Các kênh bán + Hành vi: Mua hàng: Website, hàng online, tìm sàn thương mại hiểu phong điện tử cách đường phố Mạng xã hội - động từ Thường hiệu Cơ cấu Dịng doanh thu - Chi phí cho sản phẩm - Bán hàng - Chi phí vận chuyện - Cho thuê quảng cáo - Chi phí nhân viên - Chi phí trì website - Chi phí quảng cáo 1.5 Khảo sát thị trường 1.5.1 Xác định Volume thị trường Khảo sát công cụ SMCC Sau khảo sát mức độ quan tâm từ khoá “áo hot trend 2023” tiếp tục nghiên cứu thị trường Lượng tích cực lan toả từ khoá “những mẫu áo hot” Nội dung thuộc top trend 1.5.2 Xu hướng sản phẩm Google trend: Với lĩnh vực thời trang nghiên cứu mức độ quan tâm từ khoá “những mẫu áo hot” khoảng thời gian từ 06/02/2022 – 08/01/2023 để đưa chiến lược tốt Độ phủ tìm kiếm: Khu vực có lượt tìm kiếm cao Đồng Nai TP Hồ Chí Mình tiếp sau Hà Nội, Hải Phịng, Bình Dương… Kết luận: Độ phủ tìm kiếm từ khóa áo ADLV có xu hướng tang trở lại cho ta thấy hội để phát triển Các khu vực Hà Nội Thành Phố Hồ Chí Minh khu vực tập chung nhiều dân số để đạt target chạy quảng cáo tốt 1.5.3 Phân tích thị trường sàn TMĐT Shoppe Analytics Cụm từ tìm kiếm’ mẫu áo hot ‘ có xu hướng trở lại Phần II Chiến lược marketing 2.1 Phân khúc thị trường 2.1.1 Khách hàng mục tiêu Nhân học Nhu cầu KH Sở thích - Độ tuổi: 15 - 30 - Nhu cầu theo sở thích ăn mặc - Mua sắm quần áo, phụ kiện - Giới tính: Nam, Nữ theo phong cách trẻ trung thời trang - Thu nhập: - triệu động - Chăm sóc sắc đẹp - Nghề nghiệp: Học - Nhu cầu làm đẹp cho thân - Du lịch sinh, sinh viên Điều KH tìm kiếm Thói quen Hành vi online - Sản phẩm giá hợp - Tìm kiếm đồ liên quan - Mua sắm sản phẩm lí đến thời trang Facebook, Instagram, Shopee - Mẫu mã đa dạng, - Tìm sản phẩm chất - So sánh giá thương đẹp, thời trang lượng giá tốt hiệu - Chất lượng sản phẩm - Đánh giá sản phẩm qua phù hợp với giá tiền hình ảnh, video bình luận 2.1.2 Định vị thương hiệu Nhóm định vị sản phẩm xếp theo tiêu chí giá từ thấp lên cao Giá sản phẩm nhóm nhỉnh chút bé chút với đối thủ cạnh tranh trực tiếp tầm giá trung bình Những sản phẩm nhóm hồn thiện mặt bao bì, hình thức Đồng thời áp dụng ưu đãi freeship với số khu vực kèm theo với sản phẩm kèm ( móc khóa - tem dán, ) 2.1.3 Đối thủ cạnh tranh Thương Hiệu Logo Sản phẩm DREW MLB DREW MLB Quần, áo, phụ kiện Quần, áo, phụ kiện Giá 300.000đ – 4.000.000đ 300.000đ – 6.000.000đ Website https://drewwearhouse.com/ https://mlb-vietnam.com/ Địa Trong nước Trong nước 2.1.3.1 Đánh giá website đối thủ Đối thủ DREW MLB Điểm Nhiều phương thức toán, giá Hợp tác với nhiều KOL tiếng, sản mạnh hợp lý với bạn trẻ nay, sản phẩm đa dạng, có mặt nhiều quốc phẩm chia theo nhiều mức giá gia, phương thức toán đa dạng khác Điểm Sản phẩm không nhiều Web lag, khó tìm kiếm sản phẩm yếu 2.1.3.2 Phân tích Similarweb đối thủ MLB Tổng số lượt truy cập: 359.3K Xếp hạng quốc gia:2,692 Thời lượng truy cập trung bình: 00:03:01s Số trang lượt truy cập: 4,95 Tỉ lệ thốt: 49,76% Giới tính: Chủ yếu Nam 56,81%, Nữ 43,19% DREW Tổng số lượt truy cập: 130.5K Xếp hạng quốc gia: 162,779 Thời lượng truy cập trung bình: 00:01:53 Số trang lượt truy cập: 3,82 Tỉ lệ thốt: 27,10% Giới tính: Chủ yếu Nam 53,95%, Nữ 46,05% 2.1.3.3 Phân tích Facebook Library đối thủ MLB 10 Chạy tổng cộng 30 chiến dịch quảng cáo dạng: ảnh, text đường link liên kết đến sản phẩm chủ yếu Facebook Audience Network Kết Luận: Thương hiệu chưa triển khai nội dung Fanpage chưa hiểu quả, lượt tương tác với viết chưa đồng DREW Chưa kết hợp chạy chiến dịch quảng cáo facebook, chủ yếu đăng biết sản phẩm lượt tương tác với viết chưa cao ổn định 11 2.1.3.4 Phân tích Shopee Analytics đối thủ 2.2 Mơ hình SWOT S W O T Bắt kịp xu hướng Là doanh nghiệp Thị trường Cần đa dạng thời trang nắm bắt nên chưa có nguồn rộng mở nhu cầu khách hàng định khách hàng Độ nhận diện Có nguồn hiệu hàng Chưa marketing rộng Nhu cầu mua hàng Luôn cần thay đổi hàng rãi đến khách hàng không lo bị delay hàng Là mặt hàng độc Cần phải xây dựng quyền thương lòng tin tới khách Giá chất lượng thương hiệu chưa cao sản phẩm hợp lý mặt hàng ngày phát triển Chưa có kinh 12 đa dạng mặt hàng theo xu hướng Không tốn nhiều chi phí đầu tư ban đầu nghiệm tư Công nghệ phát nay vấn bán hàng triển làm tăng hiệu việc mua hàng Nhiều đối thủ nên Chưa biết cách điều online Nguồn nhân lực nhiệt hành tốt doanh nghiệp tình, chu đáo việc cạnh tranh thị trường gay gắt 2.3 Mô hình 4P Product Place - Tên thương hiệu: BTCfs - Sản phẩm: áo, phụ kiện - Chất lượng: tốt Website, Facebook Price - Promotion Giá phù hợp dòng sản phẩm - Quảng cáo facebook công khai website Tạo nhiều minigame Facebook - Giá dựa giá thị trường, chất - Tạo nhiều voucher cho dịp đặc biệt lượng sản phẩm đối thủ cạnh ví dụ như: sinh nhật, giáng sinh,… tranh - Miễn phí ship cho đơn hàng từ 300k trở lên - Thanh tốn hình thức Phần III Lập kế hoạch dự án 3.1 Xác định KPI - Thời gian thực hiện: 12/3/2023 – 14/4/2023 - Ngân sách 13 + Hosting domain: 350.000đ + Google ads: 200.000đ + Facebook ads: 200.000đ + Tools SEO: 150.000đ + Năng lực tại: BTCfs store gia nhập ngành thị trường thời trang hoạt đông với quy mô nhỏ Khả cạnh trăng nhỏ, lực điều hành, nguồn vốn hạn hẹp - Mục tiêu: + Tăng độ nhận diện thương hiệu + Tăng độ yêu thích khách hàng + Mở rộng nhóm khách hàng tiềm - Kênh triển khai: + Fanpage Facebook + Website 3.2 Kế hoạch chi tiết Phần IV Thực dự án 4.1 Website 4.1.1 Tạo lập website 4.1.2 SEO 4.1.2.1 Nghiên cứu từ khóa 4.1.2.2 Chiến lược nội dung 4.1.2.3 SEO onpage 4.1.2.4 SEO offpage 4.1.3 PPC – Google Ads 4.2 Fanpage 4.2.1 Tạo lập tối ưu Fanpage 14 4.2.2 Triển khai nội dung 4.2.3 Tăng tương tác tự nhiên 4.2.4 Facebook Ads Phần V Đo lường đánh giá 5.1 Website 5.1.1 Audit Website 5.1.2 Thứ hạng từ khóa 5.1.3 Ahrefs 5.1.4 Google Ads 5.1.5 Google Search console 5.1.6 Google Analytic 5.2 Fanpage 5.2.1 Facebook ads 5.2.2 FB insight 5.3 Bảng KPI so sánh 5.4 Ưu điểm, nhược điểm giải pháp khắc phục 5.4.1 Ưu điểm dự án 5.4.2 Nhược điểm dự án 5.4.3 Giải pháp khắc phục 15