PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NGÀNH ẢNH HƯỞNG TỚI TẬP ĐOÀN CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN
PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NGÀNH ẢNH HƯỞNG TỚI TẬP ĐỒN CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN Lịch sử phát triển Trung Nguyên đời vào năm 1996- TN hang cà phê non trẽ VN, 10 năm phát triển thành thương hiệu tiếng cà phê quen thuộc nước tiếng tồn giới Chỉ vịng 10 năm, từ hãng cà phê nhỏ bé nằm thủ phủ cà phê Buôn Mê Thuột, Trung Nguyên trỗi dậy thành tập đồn hùng mạnh với cơng ty thành viên: Công ty cổ phần Trung Nguyên, công ty cổ phần cà phê hịa tan Trung Ngun, cơng ty TNHH cà phê Trung Nguyên, công ty cổ phần thương mại dịch vụ G7 công ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG) với ngành nghề bao gồm: sản xuất, chế biến, kinh doanh trà, cà phê; nhượng quyền thương hiệu dịch vụ phân phối, bán lẻ đại Nguồn nhân lực + Hiện nay, tập đoàn Trung Nguyên có khoảng 3000 nhân viên làm việc cho công ty cổ phần Trung Nguyên, nhà máy cà phê Trung Nguyên, chi nhánh Trung Nguyên Cần Thơ, Hà Nội… Ngồi ra, Trung Ngun cịn gián tiếp tạo cơng ăn việc làm cho 15000 lao động thông qua hệ thống quán cà phê nhượng quyền nước + Đội ngũ quản lý hầu hết người trẻ,được đào tạo bản, chuyên gia tư vấn hàng đầu giới Marketing Trung Nguyên có phận Marketing hoạt động độc lập, tạo điều kiện cho hoạt động marketing có hiệu + Giá cả: số thị trường khắt khe sản phẩm Nhật Bản , nước Châu Âu đại lý nhượng quyền Trung nguyên ấn định giá tách cà phê cao 50% so vs Starbucks cao so với hang café nội địa khác Trung Nguyên tạo nên tiếng vang gặt hái nhiều thành công đường hội nhập làm đòn bẩy cho hệ thống nhượng quyền loạt quốc gia + Kênh phân phối: nói đến phân phối phải nhắc đến ‘ nhượng quyền kinh doanh “ chiến lược góp phần lớn vào mạng lưới công ty Năm 2006 TN có 500 siêu thị mini g7 mart 70 trung tâm phân phối nước TN nhanh chóng chiếm niềm tin người tiêu dùng Việt + Xúc tiến :đưa hoạt động xúc tiến phù hợp với thời kỳ,tăng cường công tác tiếp thị, làm tốt công tác tuyên truyền quảng cáo TN thổi hồn dân tộc vào logo slogan mình, đề cao tính tự tơn dân tộc sản phẩm Chính TN đạt niềm tin khách hàng + Sản phẩm: lúc sốt thành công nhãn hiệu Trung Nguyên bắt đầu có dấu hiệu bão hịa bất ngờ 11/2003 công ty cho mắt sản phẩm cà phê hịa tan G7 Trung Ngun thức tun chiên với ông lớn nestcafe chiếm 50% thị trường vs phương châm “ Đánh bại đại gia nước Vn trước giới “và sau Trung nguyên thay đổi cục diện chiếm 21% Nestcafe chiếm 45% lại hãng khác Trung Nguyên tạo chuỗi sản phẩm đa dạng thể ba dòng sản phẩm riêng biệt sản phẩm phổ thông, trung cấp cao cấp nhằm đáp ứng nhu cầu thưởng thức cà phê nhóm khách hàng Sản xuất + Hệ thống nhà máy có cơng nghệ đại bậc giới,đạt tiêu chuẩn HACCP để tạo sản phẩm cà phê tuyệt sạch, tuyệt ngon đạt tiêu chuẩn khắt khe tổ chức FDA + Công nghệ đại có q trình sản xuất cà phê hòa tan Trung Nguyên khả chiết xuất độc đáo: lấy phần tinh túy có hạt cà phê đời sản phẩm cà phê hòa tan với hương vị khác biệt, đậm đặc đầy quyến rũ Chính đặc biệt tạo nên khác biệt riêng cho cà phê hịa tan mà khơng sản phẩm mà cà phê hòa tan thị trường có Nhà cung cấp TN nằm thủ phủ cà phê Buôn Ma Thuột, vận chuyển vấn đề gây khó khăn Bên cạnh đó, Trung Nguyên cho xây dựng riêng trang trại cà phê để cung cấp nguyên liệu Do đảm bảo mức giá vận chuyển thu mua thấp Khách hàng Khách hàng thị trường nảy đa dạng phong phú, ngành có thị trường rộng lớn Vậy nên TN có nhiều hội để quảng cáo sản phẩm tới người tiêu dùng để người tin dùng sử dụng Người tiêu dùng tìm đến sản phẩm café với mục đích đa dạng Yêu cầu đòi hỏi chất lựơng cao sản phẩm hướng đến nhiều khách hàng khó tính có gu thưởng thức café cao vấn đề giá yếu tố quan trọng hướng đên người tiêu dùng phổ thông xã hội Đối thủ cạnh tranh : + Nestcafe Nestle: nhãn hiệu café hịa tan ơng lớn Nestle thương hiệu nước uống lớn thứ giới sau coca-cola, với khoảng 3000 ly uống giây Tại thị trường Việt Nam thương hiệu trở nên quen thuộc với hầu hết người thương hiệu có thị phần cao Việt Nam.Hiện nay, Nescafe có nhà máy sản xuất cà phê hịa tan với cơng suất 1000tấn/năm cho phép cơng ty có khả đáp ứng cách tốt nhu cầu người tiêu dùng +Vinacafe cơng cơng ty CP cafe Biên Hịa: Vinacafe biết tận dụng lợi sân nhà trọng vào việc tuyên truyền, quảng bá sản phẩm Vinacafe phát triển quy mô lên gấp hàng chục lần Với nhà máy sản xuất cà phê hịa tan với cơng suất 3000tấn/năm Vinacafe trở thành doanh nghiệp lớn lực sản xuất dẫn đầu công nghệ sản xuất cà phê hòa tan Như vậy, với Nescafe Vinacafe xem đối thủ cạnh tranh đáng gờm mà Trung Nguyên phải đối mặt giai đoạn + Maccoffee Singapore nhãn hiệu cà phê 3trong1 xuất Việt Nam, với công thức pha chế độc đáo kết hợp hạt cà phê thượng hạng, kem đường, Maccoffee đem đến thuận tiện cho người yêu thích cà phê Trong năm qua, người tiêu dùng lựa chọn Maccoffee hương vị đậm đà, chất lượng tuyệt hảo Maccoffee bầu chọn cho Maccoffee cà phê hòa tan số Việt Nam + Café lon hòa tan Birdy: Birdy sản phẩm cà phê đóng lon mong phong cách đại làm từ hạt cà phê thượng hạng Tại Thái Lan, cà phê lon Birdy công ty Ajinomoto phân phối thương hiệu cà phê đóng lon số gần 20 năm Hiện tại, sản phẩm bán Indonesia Campuchia Sản phẩm có mặt thị trường Việt Nam từ năm 2008, công ty Ajinomoto phân phối