Kinh doanh thép thái nguyên trên địa bàn tỉnh tuyên quang

LV.ThS 4234 TRƯỜNG ĐẠI nọc RINH TẾ Quốc DM 03 vftmfr, HỌC NGUYỄN TT THƠNG TIN THƯ VIỆN PHỊNG LUẬN ÁN ■Tư LIỆU DOANH THÉP THÁI NGUYÊN TRÊN DỊA BÀN TỈNH TUYÊN QUANG Chuyên ngành: QTKD Thương Mạỉ LUẬN VĂN THẠC s ĩ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI H Ư Ớ N G D Ẫ N K H O A H Ọ C: PGS.TS NGUYỄN THỬA LỘC THỈ J S f Ità m Xôi MỤC LỤC DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC HÌNH, BẢNG BIẺU MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐÈ c BẢN VÈ KINH DOANH SẢN PHẨM THÉP CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 K h i q u t k in h d o a n h sả n p h ẩ m th é p c ủ a d o a n h n g h i ệ p 1.1.1 Các khái niệm liên quan đến kinh doanh 1.1.2 Đặc điểm kinh doanh sản phẩm thép 1.1.2.1 Khái niệm phân loại thép 1.1.2.2 Đặc điểm kinh doanh sản phẩm thép .8 1.1.3 Vai trò kinh doanh thép 11 1.2 Nội dung kinh doanh thép doanh nghiệp 13 1.2.1 Nghiên cứu thị trường lựa chọn khách hàng 13 1.2.2 Xây dựng chiến lược kế hoạch kinh doanh 13 1.2.3 Tổ chức tạo nguồn mua hàng 16 1.2.3.1 Quản lý đon đặt hàng thực đơn hàng 16 1.2.3.2 Nghiệp vụ mua nhập hàng 18 1.2.4 Phân phối sản phẩm 22 1.2.4.1 Nghiệp vụ k ho .22 1.2.4.2 Hoạt động logistic 25 1.2.5 Hoạt động bán hàng thu tiền 28 1.2.6 Đánh giá điều chỉnh 28 1.3 Các yếu tố ảnh hưỏug đến kinh doanh thép địa bàn tỉnh Tuyên Quang 30 1.3.1 Các yểu tố bên doanh nghiệp 30 1.3.1.1 Tiềm lực doanh nghiệp 30 1.3.1.2 Đặc điểm sản phẩm thép 31 1.3.2 Các yểu tố bên doanh nghiệp 31 1.3.2.1 Đặc điểm thị trường mục tiêu 31 1.3.2.2 Đặc điểm xu vận động môi trường kinh doanh 33 C H Ư Ơ N G 2: T H ự C T R Ạ N G K IN H D O A N H S Ả N P H Ẩ M T H É P T H Á I N G U Y Ê N TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH TUYÊN QUANG 37 T ổ n g q u a n v ề k in h d o a n h th é p T I S C O tr ê n đ ịa b n tỉn h T u y ê n Q u a n g 2.1.1 Khái quát tỉnh Tuyên Quang 37 1.1.1 VỊ trí địa lý sinh thái 37 2.1.1.2 Tình hình phát triển kinh tế 37 2.1.1.3 Văn hóa xã hội 39 2.1.2 Đặc điểm kinh doanh thép TISCO địa bàn tỉnh Tuyên Quang 40 2.1.2.1 Khái quát sản phẩm thép TISCO 40 2.1.2.2 Thép TISCO thị trường Tuyên Quang thương hiệu tiếng 44 2.1.3 Các nhà cung ứng thép TISCO địa bàn tỉnh Tuyên Quang 46 2.1.3.1 Đại diện bán hàng Công ty Gang thép Thái Nguyên 46 2.1.3.2 Các doanh nghiệp thương mại tỉnh 47 2.1.3.3 Các doanh nghiệp thương mại địa bàn tỉnh 48 2.2 Thực trạng kinh doanh thép Thái Nguyên Thái Nguyên địa bàn tỉn h T u y ê n Q u a n g .53 2.2.1 Thực trạng thị trường thép TISCO địa bàn tỉnh 53 2.2.2 Thực trạng kinh doanh thép TISCO địa bàn tỉnh Công ty Gang thép Thái Nguyên 60 2.2.3 Thực trạng kinh doanh thép TISCO doanh nghiệp thương mại tỉnh 62 2.2.3 Thực trạng kinh doanh thép TISCO doanh nghiệp thương mại địa bàn tỉnh 63 2.3 Đ n h g iá k in h d o a n h th é p T h i N g u y ê n tr ê n đ ịa b n tỉn h T u y ê n Q u a n g tr o n g th i g ia n q u a 72 2.3.1 Những kết đạt nguyên nhân 72 2.3.1.1 Sản phẩm TISCO giữ thị phần tiêu thụ lớn thị trường Tuyên Quang 72 2.3.1.2 TISCO đơn vị có đại diện thị trường Tuyên Quang.73 2.3.1.3 TISCO sản phẩm phân phối chủ lực doanh nghiệp kinh doanh thép Tuyên Quang 74 2.3.2 Những tồn nguyên nhân 74 2.3.2.1 Hạn chế chủng loại sản phẩm thị trường Tuyên Quang 74 2.3.2.2 Sức tiêu dùng thị trường Tun Quang cịn thấp 75 2.3.2.3 Trình độ tổ chức kinh doanh doanh nghiệp địa bàn tỉnh hạn chế 75 C H Ư Ơ N G 3: GIẢI PH Á P c BẢN Đ Ẩ Y M ẠNH K INH D O A N H TH ÉP THÁI NGYÊN T R Ê N Đ ỊA B À N TỈNH TU Y ÊN Q U A N G 78 M ụ c tiê u v p h o n g h n g p h t tr iể n k in h d o a n h th é p tr ê n đ ịa b n tỉn h T u y ê n Q u a n g 78 3.1.1 Triển vọng phát triển thị trường thép giai đoạn 2010 - 2020 78 3.1.1.1 Định hướng mục tiêu phát triển ngành thép đến năm 2020 78 3.1.1.2 Cam kết Việt Nam mở rộng thị trường mặt hàng thép 82 3.1.1.3 Thị trường thép giới nước giai đoạn 2010 - 2020 83 3.1.2 Các mục tiêu phát triển Công ty Gang thép Thái Nguyên 86 3.1.2.1 Mục tiêu tăng trưởng sản lượng sản xuất 86 3.1.2.2 Mục tiêu vị công ty 88 3.1.3 Định hướng phát triển kinh tế xã hội tỉnh Tuyên Quang đến năm 2020 88 3.1.3.1 Định hướng phát triển kinh tế xã hội 88 3.1.3.2 Định hướng phát triển kinh doanh thép địa bàn tỉnh 89 G iả i p h p đ ấ y m n h k in h d o a n h th é p T h i N g u y ê n tr ê n đ ịa b n tỉn h T u y ê n Q u a n g 90 3.2.1 Đa dạng hóa kinh doanh sản phẩm thép TISCO thị trường Tuyên Q uang 90 3.2.2 Giải pháp đẩy mạnh kinh doanh thép TISCO Công ty Gang thép Thái Nguyên 91 3.2.3 Giải pháp đẩy mạnh kinh doanh thép TISCO địa bàn tỉnh doanh nghiệp thương mại tỉnh 92 3.2.4 Giải pháp đẩy mạnh kinh doanh thép TISCO địa bàn tỉnh doanh nghiệp thương mại địa bàn tỉnh 94 3 C c k iế n n g h ị v i tỉn h T u y ê n Q u a n g 97 K Ế T L U Ậ N 98 T À I L IỆ U T H A M K H Ả O 99 DANH MỤC CÁC CHỮ VIÉT TẮT CPKD Chi phí kinh doanh DNTM Doanh nghiệp thương mại DNTN Doanh nghiệp tư nhân DT Doanh thu GTTN Gang thép Thái Nguyên KTTK-TC Kế toán thống kê - tài LN Lợi nhuận TCVN Tiêu chuẩn Việt Nam TNHH Trách nhiệm hữu hạn VKD Vốn kinh doanh VLXD Vật liệu xây dựng VSA Hiệp hội Thép Việt Nam vsc Tổng công ty thép Việt Nam WTO Tổ chức thương mại giới DANH MỤC HÌNH, BẢNG BIỂU Hình 1.1: Tháp mục tiêu Hình 1.2: Hành trình đơn hàng 17 Hình 1.3: Quá trình nghiệp vụ mua hàng .18 Hình 2.1: Danh mục sản phẩm TISCO 40 Hình 2.2: Doanh thu TISCO theo sản phẩm giai đoạn 2005 - 2008 44 Hình 2.3: Tình hình phân phối sản phẩm TISCO giai đoạn 2005 - 2009 45 Hình 2.4: Sơ đồ mơ hình phân phối thép TISCO thị trường Tuyên Quang .46 Hình 2.5: Thị phần thép cuộn, thép thị trường Tuyên Quang năm 2009 54 Hình 2.6: Thị phần thép hình thị trường Tuyên Quang năm 2009 59 Hình 2.7: Thị phần tiêu thụ thép TISCO thị trường Tuyên Quang năm 2009 61 Hình 3.1: Dự báo tăng trưởng ngành thép Việt Nam qua giai đoạn 79 Bảng 2.1: Yêu cầu kỹ thuật sản phẩm thép cuộn 41 Bảng 2.2: Yêu cầu kỹ thuật sản phẩm thép 41 Bảng 2.3: Yêu cầu kỹ thuật sản phẩm thép tròn trơn 41 Bảng 2.4: Yêu cầu kỹ thuật sản phẩm thép góc 42 Bảng 2.5: Yêu cầu kỹ thuật sản phẩm thép chữ u 42 Bảng 2.6: Yêu cầu kỹ thuật sản phẩm thép chữ I 42 Bảng 2.7: Sản phẩm gang đúc sản xuất theo TCVN 43 Bảng 2.8: Tỷ trọng đóng góp vào tổng doanh thu sản phẩm 43 Bảng 2.9: vốn điều lệ số doanh nghiệp kinh doanh thép địa bàn tỉnh 48 Bảng 2.10: Biểu đánh giá đặc điểm khách hàng 52 Bảng 2.11: Tiêu thụ thép cuộn, thép thị trường Tuyên Quang 54 Bảng 2.12: Bảng giá thép xây dựng 10/9/2009 55 Bảng 2.13: Bảng giá thép hình 7/9/2009 58 Bảng 2.14: Tiêu thụ thép hình thị trường Tuyên Quang 59 Bảng 2.15: Tình hình tiêu thụ thép TISCO thị trường Tuyên Quang 61 Bảng 3.1: Các tiêu chủ yếu giai đoạn đến năm 2020 Việt Nam 84 Bảng 3.2: Nhu cầu thép theo khả sản xuất nước nhập 85 Bảng 3.3: Nhu cầu tiêu thụ thép phân theo chủng loại sản phẩm 86 Bảng 3.4: Kế hoạch sản xuất theo mặt hàng TISCO 87 TIUÍỜIVCi Đ Ạ I HỌC KDKH TẾ Q u ố c DÂU ftp* CŨI NGUYỄN VŨ LINH KINH DOANH THÉP THÁI NGUYÊN TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH TUYÊN QUANG Chuyên ngành: QTKD Thương Mọi TÓM TẮT LUẬN VÂN THẠC s ĩ Hà ỊỊỘi ' 2010 85 cao Trong tương lai gần, sở luyện gang chưa phát triển, nguồn cung hạn chế, giá gang mức cao Quặng sắt có nhu cầu lớn sau năm 2009 giá tăng đột biến Bảng 3.2: NHU CẦU THÉP THEO KHẢ NĂNG SẢN XUẤT TRONG NƯỚC VÀ NHẬP KHẨU Đơn vị: nghìn Cơ cấu tiêu thụ thép Năm Sản xuất nước rp Ả Tông nhu cầu Nhập Sản xuất Nhập 2010 6.120 4.080 60% 40% 10.200 2015 10.050 4.950 67% 33% 15.000 2020 14.000 6.000 70% 30% 20.000 N g u ô n : H i ệ p h ộ i th é p V iệ t N a m Giá thép thành phẩm nước đến năm 2010 Việt Nam phụ thuộc vào biến động thị trường phôi thép thể giới Trung Quốc, thị trường diễn biến phức tạp, khơng có tính ổn định Tỷ lệ loại thép cuộn, thép xây dựng thông thường cấu tiêu dùng giảm Tăng trưởng tiêu thụ thép xây dựng chủ yếu tập trung vào đô thị khu công nghiệp tập trung, tăng trưởng khu vực dân cư xa đô thị mức thấp Các loại thép xây dựng có cường độ chịu lực lớn có nhu cầu cao hơn, tiêu thụ tập trung khu đô thị phát triển chủ yếu thông qua hộ tiêu dùng công nghiệp Các dự án lớn có khả gây đột biến nhu cầu tiêu thụ thép dự án xây dựng tuyến đường cao tốc Bắc Nam, dự án cải tạo giao thông khu vực nội thị Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh (đường hầm, tàu điện ngầm) Trong tương lai, hình thành mối liên doanh, liên kết nhà sản xuất hộ tiêu thụ công nghiệp Xuất trung tâm phân phối lớn tỉnh, thành phố có mức độ tiêu thụ cao, xu bán lẻ giảm dần bị đẩy lùi vùng 86 có mức độ thị hóa thấp Thương mại điện tử xu tất yếu thực hữu sau năm 2010, kết ngày rút ngăn khoảng cách khách hàng nhà sản xuất Bảng 3.3: NHU CẦU TIÊU THỤ THÉP PHÂN THEO CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM Đơn vị: nghìn Năm 2020 Năm 2015 Năm 2010 Chủng loai Tỷ lệ Sản phẩm Sản lượng) Sản lượng Sản lượng Tỷ lệ Tỷ lệ (%) (%) (%) Tổng nhu cầu 10.200 100 15.000 100 20.000 100 Sản phẩm dài 5.406 53 7.800 52 9.800 49 - Thanh, tròn, vằn 2.142 21 3.000 20 3.600 18 - Thép dây cuộn 1.938 19 2.700 18 3.200 16 - Thép hình loại 1.326 13 2.100 14 3.000 15 Sản phẩm dẹt 4.794 47 7.200 48 10.200 51 > N g u ô n : H i ệ p h ộ i th é p V iệ t N a m 3.1.2 Các mục tiêu phát triển Công ty Gang thép Thái Nguyên 3.1.2.1 Mục tiêu tăng trưởng sản lượng sản xuất Mục tiêu chiến lược Công ty Gang thép Thái Nguyên đến 2011 là: “Tiêp tục đầu tư chiều sâu, nâng cao trình độ cơng nghệ thiết bị; tích cực đổi quản lý doanh nghiệp; Đẩy mạnh sản xuất kinh doanh có hiệu quả; Phấn đấu tăng trưởng 10- 15%/năm; Khẩn trương triển khai hoàn thành dự án đầu tư giai đoạn II, nâng cao sản lượng phôi thép tự sản xuất; Tiếp tục đa dạng hoá sản phẩm; mở rộng thị trường nước nước; nâng cao đời sống người lao động, giữ vững 87 ổn định trị nội bộ; Xây dựng Đảng tổ chức quần chúng vững mạnh, đáp ứng với phát triển Công ty giai đoạn mới” Bảng 3.4: KÉ HOẠCH SẢN XUẤT THEO MẶT HÀNG CỦA TISCO Đơn vị: TT 2009 2010 2011 Thép cuộn 130.000 160.000 175.000 - Tròn trơn 06, 08 110.000 130.000 140.000 20.000 30.000 35.000 355.000 380.000 415.000 -Tròn trơn 010 - 40 10.000 13.000 15.000 -Tròn vằn D10 - D40 345.000 367.000 400.000 + Mác CT5, SD295A 290.000 290.000 310.000 55.000 77.000 90.000 540.000 485.000 * - -7 590.000 - Tròn vằn D8 - D10 Sảnlưọng Mặt hàng Thép + Mác C3, SD390, Gr 40, 60 Tổng cộng N g u n : P h ị n g K ê h o c h K in h d o a n h Một số tiêu quan trọng sản xuất đến 2011 sau: Quặng sắt: công suất khai thác mỏ đạt xấp xỉ 1.000.000 tấn/năm, đáp ứng 100% nhu cầu quặng sắt cho sản xuất gang lò cao Than mỡ: sản xuất nước đạt 150.000 tấn/năm, thu mua nội địa đạt 30.000 tấn/năm, đáp ứng 30-35% nhu cầu cho sản xuất cốc luyện kim Phôi thép: công suất sản xuất đạt tất mác thép Thép cán: công suất đạt xấp xỉ 600.000 tẩn/năm; sản xuất loại thép hình cỡ lớn, thép có hình dạng đặc biệt; chất lượng mẫu mã ổn định; thực sản xuất theo đơn đặt hàng với tiến độ đáp ứng nhanh, đảm bảo yêu cầu kỹ thuật Chuyển hướng sản xuất mặt hàng thép chất lượng cao, thép dùng cho chế tạo, 88 gia công khí mức độ cạnh tranh thấp hơn, hiệu kinh tế cao xấp xỉ 850.000 tấn/năm; Kích thước phơi đúc đến 120-150 mm; chất lượng ổn định Từ năm 2009, Cơng ty thực đa dạng hóa mặt hàng sản xuất, đáp ứng tốt nhu cầu thị trường, phấn đấu số vụ khiếu nại chất lượng vụ/năm; Cải tiến quy trình kiểm tra nghiệm thu sản phẩm đảm bảo yêu cầu kỹ thuật, theo yêu cầu tác nghiệp xuất xưởng, quy định rõ trách nhiệm khâu, gắn quyền lợi đơn vị sản xuất tới kết tiêu thụ cuối cùng; Cải tiến khâu đóng bó đảm bảo chặt chẽ, đóng bó số lượng quy định tạo đặc trưng riêng cho sản phẩm TISCO, cải tiến êtêkét treo sản phẩm theo hướng áp dụng mã vạch, thực bán hàng, giao nhận hàng theo êtêkét 3.1.2.2 Mục tiêu vị Công ty Công ty phấn đấu trở thành đơn vị hàng đầu ngành thép sản xuất nguyên liệu chỗ, có khả cung ứng đầy đủ chủng loại thép xây dựng với chất lượng cao, giá thành ổn định cho hộ tiêu dùng công nghiệp; Liên doanh, liên kết ổn định với đơn vị sản xuất thép khu vực, có sức mạnh cạnh tranh hiệu quả; Hệ thống tiêu thụ ổn định, có đối tác tiêu thụ chiến lược mang tính bền vững Đồng thời, giữ vững thị phần thép TISCO chiếm khoảng 13 -ỉ- 15% so với nước, 25 -ỉ- 30% thị trường miền Bắc; giữ vững vị trí doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đa ngành nghề có hiệu kinh tế - xã hội cao với tiêu: Lợi nhuận sau thuế: 100 tỷ đồng/năm Sử dụng lao động: 6.000 người Thu nhập bình quân: 40 triệu đồng/người/năm 3.1.3 Định hưóiìg phát triển kinh tế xã hội tỉnh Tuyên Quang đến năm 2020 3.1.3.1 Định hưóng phát triển kinh tế - xã hội Đẩy nhanh tốc độ phát triển kinh tế cao bền vững, phấn đấu tốc độ tăng trưởng kinh tế (GDP) bình quân hàng năm 14%; Chuyển dịch mạnh mẽ cấu kinh tế theo hướng giảm dần tỷ trọng ngành nông nghiệp, tăng dần tỷ trọng ngành công nghiệp dịch vụ Cơ cấu GDP theo ngành kinh tế (đến năm 2020): công nghiệp - xây dựng 46%, ngành dịch vụ 35%, nơng lâm nghiệp 19% 89 Khai thác có hiệu tiềm năng,lợi tỉnh, mở rộng họp tác, liên doanh, liên kết, tạo điều kiện thuận lợi cho thành phần kinh tế phát triển, chủ động hội nhập kinh tế; đột phá mạnh lĩnh vực quy hoạch phát triển kinh tếxã hội, phát triển cơng nghiệp, giao thơng, thơng tin, sách khun khích ưu đãi kêu gọi đầu tư, cải cách hành Sửa đổi, bổ sung hồn thiện chế sách ưu đãi đầu tư, tạo mơi trường thơng thống thuận lợi thu hút nguồn lực để đầu tư, phát triển kinh tế Phát huy hiệu nội lực, khuyến khích thành phần kinh tế phát triển Triển khai thực dự án phát triển cơng nghiệp, sản phẩm có lợi cạnh tranh Đẩy mạnh phát triển kết cấu hạ tầng kinh tế xã hội Đặc biệt, theo Quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế - xã hội tỉnh Tuyên Quang đến năm 2020 vừa Thủ tướng Chính phủ phê duyệt, giai đoạn 20102020, nâng cấp thị xã Tuyên Quang lên thành phố Tuyên Quang; tách huyện Na Hang thành thị xã Na Hang huyện trực thuộc tỉnh đồng thời thành lập huyện Tuyên Quang phát triển theo vùng chính: Vùng núi phía Băc bao gồm huyện Na Hang, Chiêm Hóa, Hàm Yên; vùng trung tâm gồm thị xã Tuyên Quang vùng lân cận, xây dựng thị xã Tuyên Quang trở thành thành phô động lực phát triển kinh tế - xã hội cho vùng tỉnh; vùng phía Nam gồm huyện Yên Sơn Sơn Dương, vùng có tiềm khống sản có diện tích đất nơng nghiệp lớn, có khu Tân Trào ATK với nhiều di tích lịch sử Do 3.1.3.2 Định hướng phát triển kinh doanh thép địa bàn tỉnh Thép vật tư chiến lược thiếu ngành công nghiệp, xây dựng quốc phịng, có vai trị quan trọng nghiệp cơng nghiệp hóa - đại hóa đất nước nói chung, tỉnh Tun Quang nói riêng Vì vậy, trình phát triển, ngành thép cần xác định ngành công nghiệp ưu tiên phát triển Nền tảng phát triển ngành thép Tuyên Quang xuất phát từ việc khai thác nguồn tài nguyên địa phương, cụ thể mỏ quặng thép Hàm Yên, Sơn Dương để tuyển quặng nấu gang, đúc phôi 90 u tiên phát triển thứ hai đẩy mạnh hoạt động thương mại thép địa bàn tỉnh, đặc biệt đẩy mạnh phát triển tới vùng, miền xa trung tâm thị xã Căn để ưu tiên phát triển hỗ trợ DNTM địa bàn tỉnh mặt sản xuất kinh doanh khu cơng nghiệp Long Bình An, cụm công nghiệp Nông Tiên, Tân Hà, Hàm Yên; hỗ trợ nguồn vốn cho vay thơng qua sách ưu tiên lãi suất Chính phủ (giảm 4% năm 2009, dự kiến giảm 2% năm 2010); hỗ trợ đào tạo nguồn nhân lực thông qua hoạt động lóp tập huấn Sở Kế hoạch Đầu tư tổ chức, hoạt động giao lưu học hỏi kinh nghiệm Hội nhà Doanh nhân trẻ tỉnh, liên kết với số trung tâm xúc tiến lao động địa phương 3.2 Giải pháp đẩy mạnh kinh doanh sản phẩm thép Thái Nguyên địa bàn tỉnh Tuyên Quang 3.2.1 Đa dạng hóa kinh doanh sản phẩm thép TISCO thị trường Tuyên Quang Trong danh mục sản phẩm thép Công ty Gang thép Thái Nguyên có mặt thị trường Tuyên Quang, dừng lại hai loại sản phẩm thép cuộn thép tổng số loại sản phẩm Công ty (chiếm 33,3% chủng loại mặt hàng) Trong hai dòng sản phẩm thép cuộn thép cây, dịng sản phẩm thép khơng có mặt đầy đủ, mà phổ biến từ □ 10 đến D25, sản phâm D28 trở lên gần không xuất thị trường Một mặt, Công ty cần tập trung sản xuất đáp ứng đủ chủng loại sản phẩm thép xây dựng, thép kết cấu, theo yêu cầu khách hàng loại thép vằn, thép hình cỡ trung, mặt khác cần trọng sản xuất loại thép chất lượng cao, thép hình cỡ lớn, đáp ứng tối đa yêu cầu khách hàng Mặc dù sản lượng thép hình tiêu thụ thị trường chưa thể so sánh với thép xây dựng, tính cạnh tranh khơng cao đặc điểm u cầu kỹ thuật chât lượng sản phâm nên có khả thu tỷ suất lợi nhuận lớn dành ưu thị trường Muốn khắc phục vấn đề này, nhà thương mại Tuyên Quang phải chủ động biện pháp Marketing nhằm đưa nhóm hàng thép góc, thép u , 91 I, trịn trơn chất lượng cao vào cơng trình xây dựng địa bàn, dần thay sản phẩm chất lượng sở sản xuất tư nhân, làng nghề Chẳng hạn, thép L63x63x6x6.000 TISCO, sản phâm làng nghê đạt tiêu chuẩn L60x61x5,8x6.000, sản phẩm làng nghề cơng trình xây dựng dân dụng chấp nhận, cơng trình xây dựng nhà nước Thủy điện Tuyên Quang, xà gồ thép cột truyền tải điện đòi hỏi yêu cầu kỹ thuật chuẩn xác cao mà có sản phẩm TISCO nhà máy lớn đáp ứng Thay cơng trình trọng điểm phải trực tiếp mua hàng từ nhà cung ứng Hà Nội, Thái Nguyên (giá cao, chi phí vận chuyên cao hiệu theo quy mơ, tính đồng sản phẩm), việc nhà thương mại địa phương có khả đáp ứng hướng phát triển cần thiết 3.2.2 Giải pháp đẩy mạnh kinh doanh thép TISCO địa bàn tỉnh Công ty Gang thép Thái Nguyên X â y d ự n g M ỏ s ắ t v c ả n th é p T u y ê n Q u a n g t r th n h m ộ t c s tư n g đ n g v i c h i n h n h c ủ a C ô n g ty G a n g th é p T h i N g u y ê n : Do lợi vị trí địa lý sở vật chất sẵn có, phát triển tiêu thụ Mỏ sắt cán thép Tuyên Quang thành sở tương đương với chi nhánh, phụ trách tiêu thụ địa bàn tỉnh vùng núi phía Bắc, kết hợp tiêu thụ thép tự sản xuất thép sản xuất Công ty Nhiệm vụ chủ yếu sở quản lý địa bàn tiêu thụ, phát triên khách hàng lớn, vận chuyển giao nhận hàng thu tiền Tại sở này, tổ chức thành lập tô thị trường chuyên trách công tác quảng bá, tiếp thị phát triển thị trường; Giao cho cán chuyên trách thực công tác tiếp thị vào cơng trình lớn, nắm bắt nhu cầu, khả phương pháp tiếp cận Đối với công ty xây dựng lớn, nhà thầu lớn, chủ đầu tư cần phân công cụ thể cán chuyên trách khai thác thông tin, tiếp cận bán hàng Đồng thời, tận dụng lợi để hỗ trợ cho doanh nghiệp thương mại kinh doanh thép địa bàn tỉnh Tuyên Quang: trang bị miễn phí biển hiệu theo đề nghị; Hỗ trợ tài liệu ấn phẩm phục vụ công tác bán hàng doanh nghiệp 92 (tài liệu tiêu chuẩn, chứng chất lượng, hồ sơ đấu thầu cơng trình ); Phát sóng quảng cáo truyền hình địa phương vào thời điểm thích họp (dịp tết, ngày lễ lớn ) kèm theo việc nêu tên nhà phân phối TISCO Tuyên Quang; Thường xuyên gửi ấn phẩm, tài liệu liên quan, thơng tin sách chiết khấu thời kỳ cho doanh nghiệp L ự a c h ọ n n h ữ n g h ìn h th ứ c q u ả n g c o p h ù h ợ p , c ó h iệ u q u ả c a o tr o n g v iệ c q u ả n g b ả h ìn h ả n h s ả n p h ẩ m v th n g h iệ u tr ê n đ ịa b n tỉn h T u y ê n Q u a n g : Quảng cáo truyền hình địa phương; Quảng cáo biển lớn trung tâm, trục đường chính; Tài trợ chương trình lớn, quan trọng tỉnh K iể m s o t c ô n g tá c th u tiề n b n h n g tạ i M ỏ s ắ t v c ả n th é p T u y ê n Q u a n g : Thực nghiêm túc công tác thu tiền bán hàng, áp dụng giá bán theo phương thức tốn ngay, giá bán tốn chậm có bảo lãnh, ký quỹ bán tín chấp Mức chênh lệch giá đủ lớn để khuyến khích khách hàng trả tiền thu hồi vốn nhanh thực hình thức bảo đảm toán để ưu đãi giá thuận lợi cho thu hồi công nợ Giá bán toán giảm trừ từ 1,2 đến 1,5 lần so với lãi suất ngân hàng Giá bán cho đối tượng có bảo lãnh, ký quỹ giảm trừ bàng 50 đến 70% so với lãi suất ngân hàng Thực chế khốn: khốn giá thành, khốn chi phí quản lý, khốn chi phí bán hàng, tiếp thị với mức khoán họp lý, kèm theo chế thưởng phạt rõ ràng cụ thể, gắn trách nhiệm vật chất cho đơn vị, phận, cá nhân, vị trí cơng tác Quy định chế độ kiểm tra nhằm khen thưởng, động viên đơn vị, giảm trừ tiền lương đơn vị thực không tốt K iể m s o t g i b n c ủ a s ả n p h ấ m th é p T I S C O : Nhằm tránh thất q trình phân phối, Cơng ty cần kiểm sốt chặt chẽ giá bán Mỏ thông qua việc giao quyền tự chủ cho đơn vị này, giá bán đơn vị tự định theo khung giá Công ty quy định, hạch toán độc lập Các chế độ chiết khấu cho khách hàng chi nhánh tự xây dựng, phù hợp với thực tế địa bàn, đối tượng khách hàng; Xây dựng giá bán riêng theo vùng sở đảm 93 bảo cạnh tranh; Giá bán cho công trình lớn tính tốn phù họp với cơng trình cụ thể; Áp dụng giá kỳ hạn cho họp đồng đặt hàng lớn sở định giá cho sản lượng tăng thêm dự kiến; Thực điều chỉnh giá bán đơn lẻ cho thị trường nhạy cảm giá, thị trường có mức độ cạnh tranh cao thời điểm thị trường có biển động để nhằm mục tiêu chiêm lĩnh thị phân phát triển mạng lưới tiêu thụ Thép TI SCO phải có giá cạnh tranh Thép Trung Quốc ln có giá hạ, phần chất lượng chưa cao, phần lợi quy mơ, sản xuất lơ loạt lớn cho phép có chi phí thấp Đầu tư cho sản xuất thép đòi hỏi lượng vốn lớn nhiều ngành sản xuất khác với quy mơ loại Vì cần đổi công nghệ, tăng quy mô trước hội nhập (đảm bảo công suất từ tới triệu tấn/năm) nhằm hình thành Tập đồn thép mạnh sẵn sàng chờ đón hội thách thức mới; Tơ chức sản xuất sản phẩm thị trường có nhu cầu nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng đảm bảo mức sản phẩm tồn kho hợp lý; Đẩy mạnh sản xuất kết hợp ứng dụng tiên khoa học kỹ thuật để có sản phẩm phục vụ cho thị trường nước; Triển khai thực có hiệu chương trình thực hành tiết kiệm, chống lãng phí, phấn đấu giảm tiêu tiêu hao, giảm chi phí quản lý, chi phí bán hàng, hạ giá thành để nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm mang thương hiệu TI SCO thị trường Tăng cường quản lý chất lượng, đảm bảo sản phẩm Công ty xuất xưởng đạt chất lượng công bố 3.2.3 Giải pháp đẩy mạnh kinh doanh thép TISCO địa bàn tỉnh doanh nghiệp thương mại ngồi tỉnh Vai trị doanh nghiệp thương mại ngoại tỉnh chưa rõ hoạt động phân phối thép TISCO thị trường Vì vậy, thời gian tới, doanh nghiệp nên tổ chức thành lập tổ thị trường chuyên trách công tác quảng bá, tiếp thị phát triển thị trường Tuyên Quang; Giao cho cán chuyên trách thực công tác tiếp thị vào cơng trình lớn, nắm bắt nhu cầu, khả phương pháp tiếp cận; Đối với công ty xây dựng lớn, nhà thầu lớn, chủ đầu 94 tư, cần phân công cụ thể cán bộ, cửa hàng chuyên trách khai thác thông tin, tiếp cận bán hàng Thường xuyên gửi ấn phẩm, tài liệu liên quan, thư thăm hỏi, chào hàng tới cơng trình xây dựng; Đặt biển khẳng định nhà cung cấp vật liệu xây dựng cho cơng trình; Hỗ trợ phần trang bị bảo hộ lao động cho cơng trình Xuất phát từ thực tế khối lượng hàng hóa vận chuyển lớn, sức ép nhà cung ứng dịch vụ vận tải hữu, yêu cầu tiến độ giao hàng khách hàng tiến độ cung ứng vật tư nguyên liệu phục vụ sản xuất, yêu cầu quản lý bán hàng, đòi hỏi doanh nghiệp cần đầu tư xây dựng đơn vị vận chuyển đường dài với lực đủ lớn, đáp ứng yêu cầu vận chuyển: giao hàng hạn, vận chuyển tiêu thụ theo yêu cầu khách hàng 3.2.4 Giải pháp đẩy mạnh kinh doanh thép TISCO địa bàn tỉnh doanh nghiệp thương mại địa bàn tỉnh 3.2.4.1 Xây dựng chiến lưọ'c kinh doanh lâu dài bản, liên kêt với doanh nghiệp quy mô lớn Với xu hướng phát triển thương hiệu thép Hòa Phát (DANI), Việt Ý (VIS), Việt Úc (VƯC), Việt Hàn (VPS) , phát triển rõ nét thép Hịa Phát thị trường Hà Nội nguy bị lấn chiếm thị phần thị trường Tuyên Quang hãng với thép TISCO điều dự báo trước Chiến lược phát triển hãng thép thông qua nhà phân phối quy mơ lớn, có địa bàn hoạt động rộng nhiều tỉnh để phân phối vào thị trường Tuyên Quang sách chiết khấu lớn linh hoạt nhà phân phối quy mơ lớn Bình Minh (Yên Bái), Nam Sơn Sơn Quân (Hà Nội) Các nhà thương mại kinh doanh thép TISCO Tuyên Quang đứng trước nguy phải đối đầu với Công ty cấp khu vực miền Bắc quốc gia có quy mơ lớn nhiều lần Trước nguy đó, nhà thương mại Tuyên Quang phải nhận thức sâu sắc tồn hay không tồn để thay đổi hay khơng thay đổi, không vào xây dựng chiến lược kinh doanh lâu dài xây dựng hệ thông cửa hàng rộng khắp; xây dựng lực lượng bán hàng chun nghiệp, có trình độ 95 chun mơn nghiệp vụ cao; phát triển hoạt động marketing nhằm phục vụ tốt nhu cầu khách hàng; tăng cường thiết bị phục vụ kinh doanh cầu trục, cẩu tự hành, phưong tiện vận tải, cân điện tử , nhằm tạo dựng hoạt động kinh doanh có tảng vững chắc, dựa thực lực doanh nghiệp Bên cạnh đó, điều mà DNTM Tuyên Quang nên hướng tới, liên doanh liên kết lại, nhằm tập trung nguồn lực mạnh doanh nghiệp tạo thành mối liên kết có sức mạnh to lớn để chống lại xâm nhập DNTM tỉnh Các DNTM địa phương nên hướng phát triển theo liên kết với doanh nghiệp lớn, quy mơ tồn quốc nhằm tranh thủ trình độ quản lý, nguồn vốn thị trường tiêu thụ 3.2.4.2 Củng cố nguồn lực vốn nguồn nhân lực Việc mở rộng phát triển cách liên kết với doanh nghiệp lớn, quy mơ tồn quốc hướng tháo gỡ khó khăn nguồn vốn mà DNTM kinh doanh thép Tuyên Quang gặp phải Một là, với doanh nghiệp thiếu vốn, thông qua doanh nghiệp lớn bổ sung nguồn vốn sở vật chất nhằm tăng cường lực cạnh tranh Hai là, với doanh nghiệp có vốn chưa có hướng đầu tư, có thị trường giải pháp kinh doanh mà đối tác đưa nhằm giải phóng nguồn vốn nhàn rỗi Một giải pháp khác mà Cơng ty TNHH Chính Hịa thực Công ty tự tiến hành mở rộng thị trường tiêu thụ thông qua việc đầu tư tỉnh Bắc Ninh, mặt giải phóng vốn nhàn rỗi, mặt khác giải giới hạn mặt thị trường kinh doanh tỉnh Tuyên Quang Ngoài việc thực liên kết với doanh nghiệp quy mô lớn phát triển thị trường tỉnh, DNTM kinh doanh thép Tuyên Quang nên sớm hoàn chỉnh tối thiểu kho trung tâm mình, điều xuất phát từ đặc thù kinh doanh sản phẩm thép có tính quy mơ lớn, tính thời vụ, diễn biến giá thất thường 96 phụ thuộc sâu sắc vào thị trường giới Kho trung tâm cần có kiên cố kết cấu nhà xưởng, có diện tích tối thiểu l.OOOm2 với sức chứa 500 tân hàng trở lên, có hệ thống cầu trục đại đảm bảo lực xếp dỡ hàng hóa tối thiểu 50 tấn/ngày hệ thống phương tiện xe vận tải siêu trường siêu trọng đảm bảo đáp ứng nhu cầu xếp dỡ Các doanh nghiệp kinh doanh thép địa bàn tỉnh cần phải xác định người yếu tố then chốt định tồn phát triển doanh nghiệp Con người khơng người lãnh đạo mà thê hệ kê cận đội ngũ nhân viên giúp việc Đối với người lãnh đạo, phải xác định mục tiêu phấn đấu kỹ năng, tư duy, tri thức cần phải học hỏi bổ sung Đối với đội ngũ nhân viên, cần thường xuyên đào tạo hướng dẫn kỹ năng, trình độ thơng qua khóa tập huấn doanh nghiệp (trực tiếp người lãnh đạo hướng dẫn mời người có uy tín, chun mơn nghiệp vụ hướng dẫn) Đối với đội ngũ kế cận, người chủ doanh nghiệp bắt đầu nắm quyền điều hành phải nghĩ đến người thay dời khỏi cương vị Người lựa chọn trải qua bước đào tạo mang tính chất từ hoạt động lao động thực tiễn thông qua tác nghiệp hàng ngày tới việc cử đào tạo trường cao đẳng đại học tới việc bổ nhiệm vào vị trí cơng việc khác nhằm nắm bắt tồn diện nội dung cơng việc Nhằm xóa bỏ định kiến việc làm cho quan Nhà nước doanh nghiệp quốc doanh, tiền lương hấp dẫn, doanh nghiệp nên thực tốt chế độ thưởng, nghỉ lễ, nghỉ hàng tuần , làm cho người lao động yên tâm gắn bó với doanh nghiệp Thay cho việc tuyển dụng chủ yếu thông qua mối quan hệ người lãnh đạo nay, doanh nghiệp nên đa dạng hóa nguồn thông tin tuyển dụng: đăng tuyển phương tiện thông tin đại chúng, qua website tuyển dụng 97 www.tuyendung.com,www.vietnamworks.com,www.kiemviec.com đê thu hút lực lượng lao động có trình độ làm việc Tun Quang 3.3 Các kiến nghị vói tỉnh Tuyên Quang Hỗ trợ cho doanh nghiệp thương mại kinh doanh thép địa bàn tỉnh mặt khu, cụm công nghiệp để xây dựng kho trung tâm; Tăng cường đào tạo nguồn nhân lực có chun mơn nghiệp vụ tốt, đáp ứng yêu cầu tuyển dụng doanh nghiệp; Phát triển hệ thống tín dụng địa bàn tỉnh nhăm hô trợ vốn cho doanh nghiệp cách thu hút mở rộng mạng lưới ngân hàng thương mại (ngồi Ngân hàng nơng nghiệp Ngân hàng đầu tư hoạt động địa bàn tỉnh); Tổ chức hoạt động xúc tiến thương mại tạo điều kiện cho họp tác phát triển doanh nghiệp kinh doanh địa bàn tỉnh doanh nghiệp có quy mơ lớn nước 98 KÉT LUẬN Kết luận văn khái quát qua nội dung sau: Luận văn làm rõ quan niệm kinh doanh kinh doanh thương mại, phân tích đặc điểm kinh doanh thép vai trò quan trọng kinh doanh thép; đưa nội dung kinh doanh thép doanh nghiệp thương mại; luận giải nhân tố ảnh hưởng đến kinh doanh thép doanh nghiệp thương mại Thơng qua phân tích tồn nội dung kinh doanh thép doanh nghiệp thương mại Tuyên Quang từ năm 2005 đến cho thấy hoạt động kinh doanh thép TI SCO địa bàn tỉnh đạt uy tín thương hiệu đánh giá cao người tiêu dùng, giữ thị phần tiêu thụ cao qua năm Tuy nhiên, qua phân tích hoạt động kinh doanh thép doanh nghiệp thương mại cho thấy sản phẩm thép TISCO có mặt thị trường Tuyên Quang hạn chế chủng loại; Hoạt động kinh doanh thép DNTM thị trường khơng mang tính chiến lược; Nguồn lực vốn nguồn nhân lực mà DNTM sử dụng nhiều hạn chế Trên sở xem xét triển vọng phát triển thị trường thép giai đoạn 2010 2020 mục tiêu phát triển Công ty Gang thép Thái Nguyên định hướng phát triển tỉnh Tuyên Quang đến năm 2020, luận văn đề xuất hệ thống giải pháp để đẩy mạnh kinh doanh thép Thái Nguyên địa bàn tỉnh Tuyên Quang thời gian tới Các giải pháp chủ yếu từ việc đa dạng hóa sản phẩm thép TISCO kinh doanh thị trường Tuyên Quang, xây dựng chiến lược kinh doanh lâu dài bản, liên kết hợp tác với doanh nghiệp có quy mơ lớn nhằm tranh thủ trình độ quản lý, nguồn vốn thị trường tiêu thụ, củng cố nguồn lực vốn nguồn nhân lực Kèm theo sách hỗ trợ từ phía Cơng ty Gang thép Thái Nguyên tỉnh Tuyên Quang Đặc biệt luận văn nhấn mạnh đến tính đồng kiên thực hệ thống giải pháp Tuyên Quang tỉnh có tiềm tăng trưởng, để tăng trưởng cao đảm bảo chất lượng tăng trưởng tốt, cần giải mâu thuẫn chủ yếu : Thiếu vốn, thiếu doanh nhân thiếu công nghệ 99 TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty Gang thép Thái Nguyên(2007), C h iế n lư ợ c k in h d o a n h Công ty Gang thép Thái Nguyên (2005 - 2008), B o c o k ế t q u ả k ỉn h d o a n h c c năm 2005 - 2008 GS.TS Đặng Đình Đào, GS.TS Hồng Đức Thân (2008), t h n g m i, G iả o tr ìn h k ỉn h t ế NXB Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội Phòng nghiên cứu - phân tích, (2008), N g n h th é p , Cơng ty cổ phần chứng khốn phố Wall, Hà Nội PGS.TS Nguyễn Xuân Quang (2005), G iá o tr ìn h M a r k e t i n g t h n g m i, NXB Lao động - xã hội, Hà Nội PGS.TS Nguyễn Xuân Quang, PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc (1999), d o a n h n g h i ệ p t h n g m i, NXB Thống kê, Hà Nội Website Báo điện tử Tuyên Quang: www.baotuyenquang.com.vn Website Công ty Gang thép Thái Nguyên: www.tisco.com.vn Website Hiệp hội thép Việt Nam: www.vsa.com.vn 10 Website Sàn giao dịch thép Việt Nam: www.vinametal.com.vn 11 Website Tổng công ty thép Việt Nam: www.vsc.com.vn 12 Website Trung tâm thông tin thương mại: www.vinanet.com.vn 13 Website ủy ban nhân dân tỉnh Tuyên Quang: www.tuyenquang.gov.vn Q u ả n tr ị