PHƯƠNG ÁN KINH DOANH PHƯƠNG ÁN KINH DOANH MÁY MÓC THIẾT BỊ NGÀNH GỖ CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ DUNG QUAT “ BEST FOR WORK, BEST FOR LIFE” Hà Nội – 4/2013 1 MỤC LỤC CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ DUNG QUAT Trụ sở Số[.]
PHƯƠNG ÁN KINH DOANH MÁY MÓC THIẾT BỊ NGÀNH GỖ CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ DUNG QUAT “ BEST FOR WORK, BEST FOR LIFE” Hà Nội – 4/2013 MỤC LỤC CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ DUNG QUAT Trụ sở: Số 868 Đường Nguyễn Gia Thiều – TP Bắc Ninh- Bắc Ninh Tel:02413.854751- Fax: 02413.854751 Website:dungquatwoodchip.vn Email: dungquatwoodchip@gmail.com NỘI DUNG I.GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY 1.Công ty TNHH thiết bị Dung Quat .1 Đội ngũ nhân viên công ty: Logo slogan: II PHƯƠNG ÁN KINH DOANH Các bước lập phương án kinh doanh : 2 Mục đích kinh doanh: 3.Mô tả phương án kinh doanh: .3 3.1.Giới thiệu sản phẩm: 3.2 Đối tượng khách hàng: 3.3 Thời gian kinh doanh : 3.4 Hình thức bán hàng : 3.5 Địa điểm kinh doanh: .10 Phân tích thị trường: 10 Kế hoạch marketing: 10 III PHÂN TÍCH LỢI NHUẬN: 12 IV PHỤ LỤC: Mẫu bảng hỏi 14 NỘI DUNG I.GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠNG TY 1.Cơng ty TNHH thiết bị Dung Quat Việc ứng dụng thành tựu khoa học - công nghệ đại thúc đẩy lực lượng sản xuất khắp nước giới, nhờ khơng tập đồn tư độc quyền thu lợi nhuận siêu ngạch mà đời sống người lao động doanh nghiệp cải thiện Ngày máy móc thay đổi nhiều phương thức lao động, làm tăng suất lao động, tăng thu nhập, cải thiện đời sống nhân dân.Trong ngành kinh tế máy móc đóng góp phần cho người lao động Đối với ngành chế biến gỗ máy móc đóng góp nhiều, địi hỏi sản phẩm phải có chất lượng cao Trước nhu cầu, thị hiếu sản phẩm gỗ ngày lớn, công ty TNHH thiết bị Dung Quat đời để cung cấp cho người lao động ngành gỗ máy móc, thiết bị tốt nhằm nâng cao suất lao động, giảm độc hại lao động Tăng hiệu kinh tế hiệu xã hội Công ty chuyên phân phối cung cấp máy móc, thiết bị ngành gỗ nhập ngoại tốt đến tay người lao động theo hình thức: bán buôn, bán lẻ đặt hàng Chúng cam kết mang lại cho người lao động sản phẩm chất lượng cao từ công ty uy tín giới Trụ sở DUNG QUAT 868 Phố Nguyễn Gia Thiều- Thành Phố Bắc Ninh- Tỉnh Bắc Ninh bày bán sản phẩm tiếng Đài Loan OAV, YOW CHERNG, YUAN AN, HATECH ENERGY CORP, YUAN LUNG… DUNG QUAT tạo dựng uy tín lịng tin khách hàng với sản phẩm: Cam kết chất lượng: sản phẩm kiểm định đủ tiêu chuẩn, nguồn gốc xuất xứ rõ ràng (mã seri trùng khớp với hóa đơn nhập khẩu, khách hàng xem trực tiếp cửa hàng), nguyên tem full box Cam kết giá cả: rẻ thị trường Tư vấn đầy đủ, rõ ràng thông tin sản phẩm để khách hàng đưa lựa chọn phù hợp Dịch vụ chăm sóc khách hàng sau mua hàng đem đến hài lòng với tất người Đội ngũ nhân viên cơng ty: giám đốc phó giám đốc: giám đốc kinh doanh, giám đốc marketing nhân viên bán hàng, nhân viên kỹ thuật Logo slogan: Logo công ty bao gồm tên công ty, sản phẩm kinh doanh máy móc thiết bị liên quan đến ngành gỗ Ngồi cịn hình ảnh ngơi nhà lấy ý tưởng vật dụng, chi tiết nhà trang bị sản phẩm gỗ có thiết kế sang trọng nhất, lâu bền với thời gian thân thiện nhất… Slogan DUNG QUAT “BEST FOR WORK, BEST FOR LIFE”, Slogan sản phẩm lựa chọn tốt cho công việc bạn lựa chọn tốt cho sống Khi công việc sống bạn nâng cao thành cơng II PHƯƠNG ÁN KINH DOANH Các bước lập phương án kinh doanh : B1: Nghiên cứu khách hàng thị trường nước B2: Lựa chọn bạn hàng, khách hàng phân tích thời B3: Lập kế hoạch bố trí thời điểm bước vào kinh doanh B4: Lập kế hoạch tác nghiệp vốn, nghiệp vụ phương tiên B5: Tính tốn tiêu hiệu kinh tế định kinh doanh Mục đích kinh doanh: Mục đích kinh doanh từ thực tế chứng kiến người lao động ngành gỗ làm việc Chúng thấy vất vả, nặng nhọc, bụi bặm mà họ phải chịu đựng, muốn giảm bớt vất vả, nặng nhọc đó, đồng thời nâng cao suất lao động cho họ Chính mà cơng ty chúng tơi thành lập kinh doanh mặt hàng máy móc thiết bị phục vụ cho ngành chế biến gỗ Mục tiêu ngắn hạn : Chúng tơi mong muốn quảng bá sản phẩm đến với công ty, xưởng chế biến gỗ, kinh tế hộ gia đình Mục tiêu dài hạn : Chiếm lĩnh thị trường máy móc số tỉnh miền Bắc : Bắc Ninh, Hải Dương, Hưng Yên, Hải Phòng… 3.Mô tả phương án kinh doanh: 3.1.Giới thiệu sản phẩm: Các sản phẩm máy móc thiết bị chế biến gỗ đa dang chủng loại Mỗi loại có công dụng khác Sản phẩm đề cập đến dòng sản phẩm Đài Loan Trong dài hạn cung cấp sản phẩm cho công nghiệp chế biến gỗ với sản lượng cao MÁY BÀO MẶT Model : GT 610 AD + Chiều rô ̣ng làm viê ̣c : 610 mm + Chiều dày cắt lớn nhất : 200 mm + Chiều dày cắt nhỏ nhất : 10 mm + Chiều dài cắt ngắn nhất : 310 mm + Kích thước mă ̣t bàn : 688 x 2667 mm + Qui cách lưỡi dao : 610 x x 38 mm + Tốc đô ̣ trục dao : 4000 vòng/phút + Tốc đô ̣ cuốn phôi : – 20 m/phút + Mô tơ trục dao trên : 15 HP + Mô tơ trục dao dưới : 10 HP + Mô tơ cuốn phôi : HP + Mô tơ nâng hạ mă ̣t bàn : ½ HP + Kích thước máy : 2667 x 1145 x 1720 mm + Trọng lượng máy : 3000 kg + Hiê ̣u chỉnh đô ̣ cao bằng số + Xuất xứ : Goodtek – Đài Loan + Giá : 7000 $ MÁY CHÀ NHÁM – Model : PR - 37DA + Chiều rộng làm việc : 910 mm + Chiều cao làm việc : 125 mm + Môtơ chính : 20, 15 HP + Mơtơ đưa phơi : HP + Môtơ bàn : 0.5 HP + Tốc độ đưa phôi : – 23 m/phút + Kích thước băng nhám : 940 x 1524 mm + Khí nén yêu cầu : kg/cm2 + Lưu lượng thoát bụi : 3500m3/h + Trọng lượng máy : 1500 kg + Trọng lượng đóng gói : 1800 kg + Kích thước máy : 1880 x 1626 x 1778 mm + Kích thước đóng gói : 1981 x 1702 x 1930 mm + Xuất xứ : Powermax – Đài Loan + Giá :5500 $ MÁY PHAY MỘNG OVAL Model : YRT – 115 Thông số kỹ thuật + Chiều rộng lớn mộng : 115 + 2R mm + Chiều dày mộng : 10~45 mm + Chiều sâu lớn mộng : 6~60 mm + Khoảng điều chỉnh bàn theo phương đứng : 100 mm + Khoảng điều chỉnh bàn theo phương nằm ngang : 50mm + Nghiêng phía trước : +5~ -200 + Nghiêng theo phương trịn : 0~200 + Mộng nghiêng so với sản phẩm : 0~45 độ + Môtơ đưa dao : HP + Mơtơ : HP * Xuất xứ : YOW CHERNG – Đài Loan + Giá : 4000 $ Ngồi máy cỡ lớn cho sản xuất cơng nghiệp chúng tơi cịn có loại máy móc, thiết bị cho hoạt động kinh tế hộ gia đình Tất sản phẩm nhập từ Đài Loan đảm bảo chất lượng Một số mặt hàng thực kinh doanh thời gian tới (mục tiêu ngắn hạn ) Máy bào cầm tay MA1, giá 55 $ Máy chà cầm tay MB1, giá 50$ Máy khoan cầm tay MC5, giá 45 $ Máy soi cầm tay MD6, giá 60 $ 3.2 Đối tượng khách hàng: Các xưởng chế biến gỗ làng nghề Đồng Kỵ - Từ Sơn- Bắc Ninh Các hộ gia đình làm mộc địa bàn tỉnh Bắc Ninh Một số tỉnh lân cận Hải Dương, Hưng n, Hải Phịng… Lý cơng ty chúng tơi chọn địa bàn Tỉnh Bắc Ninh đây, có nhiều làng nghề truyền thống chế biến gỗ Mà cơng cụ họ có tay thường vật dụng thô sơ, suất không cao, mặt khác lại không đảm bảo an toàn lao động Tại tập hợp nhiều khu công nghiệp, khu đô thị đông dân phát triển thị trường tiềm cho ngành chế biến gỗ phục vụ sinh hoạt phát triển 3.3 Thời gian kinh doanh : Trong ngắn hạn kinh doanh từ 1/4/2013 đến 31/10/2013 nhằm mở rộng thị trường, thăm dị khách hàng 3.4 Hình thức bán hàng : - Công ty DUNG QUAT bán hàng cửa hàng số 868 Nguyễn Gia Thiều , Bắc Ninh - Ngồi cơng ty bán hàng online web công ty theo order khách hàng - Công ty bán buôn với giá ưu đãi cho khách hàng mua số lượng lớn 3.5 Địa điểm kinh doanh: Số 868 phố Nguyễn Gia Thiều- Thành Phố Bắc Ninh- Bắc Ninh Phân tích thị trường: Khách hàng mục tiêu : Để phục vụ cho phương án kinh doanh tới, công ty chúng tơi tổ chức điều tra tình hình sản xuất số làng nghề, xưởng chế biến gỗ Nhận thấy phương thức lao động nơi cịn thơ sơ, khơng đảm bảo sức khỏe người lao động suất không cao Phạm vi thị trường chủ yếu : Khu vực tỉnh Bắc Ninh Đối thủ cạnh tranh : Hiện địa bàn tỉnh có cơng ty cung cấp sản phẩm tương tự, có cửa hàng, đại lý nhỏ lẻ Điều đặc biệt họ khơng có sách chăm sóc khách hàng, chế độ hậu không tốt Chúng muốn đánh vào điểm để tạo khác biệt riêng Kế hoạch marketing: Marketing trước sau bán hàng khâu vơ quan trọng Nó khơng định tới thành bại thương vụ kinh doanh mà định tới thành bại thương vụ khác tương lai cuả công ty Chính thế, Dung Quat hiểu rằng, xây dựng kế hoạch marketing phù hợp cần thiết Với thương vụ này, định tiến hành marketing theo bước: Bước 1: Trước nhập hàng Bước 2: Trong trình bán hàng hậu Thời gian thực chia làm giai đoạn: 10 Giai đoạn 1( từ 1/4/2013 tới 15/4/2013): Chuẩn bị cho mắt sản phẩm mới, tìm kiếm khách hàng tiềm Thời gian công ty tập trung đăng tải quảng cáo, giới thiệu sản phẩm dòng nhập MA1, MB1,MC5,MD6 Cung cấp đầy đủ thông tin sản phẩm, xuất xứ tính năng, giá thơng tin thời gian, địa điểm, cách thức giao hàng Thời gian công ty tập trung đăng tải quảng cáo phương tiện truyền thơng: web cơng ty: dungquatwoodchip.vn, trang báo mạng :vatgia.com, rongbay.com mạng xã hội facebook, twiter forum voz,ttvnol, Giai đoạn 2( từ ngày 15/4/2012 tới 31/10/2013): bán hàng hàng xử lí phản hồi khách hàng Bắt đầu bán lô hàng từ ngày 15/4/2013 Các sản phẩm order nhận lưỡi dao kèm Đơn hàng 10 sản phẩm nhận thẻ VVIP giảm giá 5% với tất mặt hàng năm hưởng dịch vụ chăm sóc khách hàng đặc biệt Khách hàng có thẻ VVIP giảm 10%/sản phẩm công ty Chúng đổi 1trong vịng 24h nếu sản phẩm có lỗi (khơng hồn lại có lỗi phần cứng va đập,gẫy ) hoàn lại 100% tiền cho khách hàng sản phẩm khơng chất lượng Hình thức bán hàng: Bán trực tiếp cửa hàng 868 Nguyễn Gia Thiều- TP Bắc Ninh, order qua web thức công ty (chuyển khoản trước 70%), giao hàng tận nhà (free ship 10km) Các hình thức tốn lưu ý: Nếu trường hợp khách hàng order thời gian trước nhập hàng, khách hàng phải đặt trước 70% giá trị sản phẩm nhận biên lai cơng ty, tốn tiền mặt chuyển khoản( order qua web) Với trường hợp chuyển khoản, khách hàng nhận biên lai ngân hàng Nếu khách hàng có nhu cầu ship hàng đặt 11 nhiều hàng xa khách hàng phải trả 70% giá trị sản phẩm, số tiền lại nhận giao hàng Mọi thắc mắc sản phẩm khách hàng liên lạc trực tiếp hành với cửa hàng nhận tư miễn phí III PHÂN TÍCH LỢI NHUẬN: Cơng ty nhập lơ hàng gồm 2000 dịng sản phẩm : Sản phẩm Số lượng Đơn giá Thành tiền mua Đơn giá Thành tiền bán MA1 500 20 10.000 55 27.500 MB1 500 18 9.000 50 25.000 MC5 500 15 7.500 45 22.500 MD6 500 22 11.000 60 30.000 Tổng 2000 37.500 105.000 Đơn vị : USD ($) Giá vốn tính theo CIF Hải Phịng Giá bán chưa bao gồm thuế Chi phí giao dịch 2% hợp đồng ngoại, chi phí vận chuyển 20 triệu đồng cho lô hàng Lãi suất vay 1%/tháng, thời gian vay tháng Thuế TNDN 25%, thuế nhập 25% Thuế VAT 10% Giả thiết 1$ = 21.000 Phân tích lợi nhuận: Doanh thu: 105.000 * 21.000 = 2.205.000.000 VNĐ Chi phí: + Giá vốn HB: 37.500 * 21.000 = 787.500.000 VNĐ 12 + CP giao dịch : 2%*787.500.000 = 15.750.000 VNĐ + CP vận chuyển: 20.000.000 VNĐ/lô hàng + CP lãi vay: 1%*6*787.500.000 = 47.250.000 VNĐ + Thuê cửa hàng: 90.000.000 VNĐ + CP quảng cáo: 80.000.000 VNĐ + CP khác : 30.000.000 VNĐ + Trả lương nhân viên : 300.000.000 VNĐ +Thuế nhập khẩu: 25%*787.500.000 = 196.875.000 VNĐ + Thuế VAT1: (787.500.000 +196.875.000)*10% = 98.437.500 VNĐ +Thuế VAT2 : 2.205.000.000 *10% - 98.437.500 = 122.062.500 VNĐ Tổng CP = 1.787.875.000 VNĐ LN trước thuế = DT – CP = 417.125.000 VNĐ Thuế TNDN = 25% * LNTT = 104.281.000 VNĐ LN sau thuế = LNTT – Thuế TNDN = 312.844.000 VNĐ Tỷ suất LN = ( LN/vốn KD)*100% = 17,5% Điểm hòa vốn = ( vốn KD/giá bán TB) = 1621 sp NSNN = Thuế NK + Thuế TNDN + Thuế VAT = 521.656.000 NVĐ Nên thực phương án kinh doanh 13 IV PHỤ LỤC: Mẫu bảng hỏi CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ DUNG QUAT Trụ sở: Số 868 Đường Nguyễn Gia Thiều – TP Bắc Ninh- Bắc Ninh Tel:02413.854751- Fax: 02413.854751 Website:dungquatwoodchip.vn Email: dungquatwoodchip@gmail.com Xin chào quý khách! DUNG QUAT công ty chuyên phân phối bán sản phẩm thiết bị máy móc ngành gỗ Chúng tơi luôn mong muốn đáp ứng tốt yêu cầu bạn mang đến cho bạn dịch vụ chất lượng tuyệt vời Để cung cấp sản phẩm tốt nhất, hi vọng bạn hợp tác với (bằng cách trả lời câu hỏi bên dưới) Chúng cam kết thông tin riêng tư bạn giữ bí mật Xin trân thành cảm ơn Câu hỏi: Bạn thuộc nhóm tuổi Dưới 20 Từ 20 tới 35 Trên 35 Bạn làm ngành nghề gì? Nghề chế biến gỗ Nghề khác ( Nều nghề khác dừng, nghề gỗ tiếp ) Bạn có hay làm máy khơng? Khơng Ít Thường xuyên dùng Bạn hay mua máy móc nước ? Đài Loan Nhật Bản EU 14 Không quan tâm xuất xứ Bạn chọn máy theo tiêu chí nào? Dễ thay sửa chữa Giá rẻ Mẫu mã đẹp Chất lượng, đảm bảo Bạn có chắn chất lượng máy bạn dùng? Chắc chắn Không chắn Hồn tồn khơng chắn Bạn nghĩ giá máy gia công cầm tay hợp lý? Dưới 1000.000 Từ 1000.000 tới 1500.000 Bạn sẵn sang trả cho thiết bị cầm tay ? Dưới triệu đồng Từ 1-2 triệu Trên triệu Xin trân thành cảm ơn bạn giành thời gian trả lời hết câu hỏi Chúc bạn gia đình vui vẻ, hạnh phúc tràn ngập niềm vui sống 15