BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ ĐỐI NGOẠI BÀI BÁO CÁO ĐỀ TÀI THÉP THANH Môn Marketing Thương mại Mã học phần CĐMATM25A B GVHD Hầu Võ Thái Nguyên Khóa 2021 – 2024 DANH SÁCH NHÓM ST T Họ & tên ló[.]
BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ ĐỐI NGOẠI - - BÀI BÁO CÁO ĐỀ TÀI: THÉP THANH Môn: Marketing Thương mại Mã học phần: CĐMATM25A-B GVHD: Hầu Võ Thái Nguyên Khóa: 2021 – 2024 DANH SÁCH NHÓM ST T Họ & tên lót Tên Nguyễn Thị Thu Phạm Minh Võ Phi Hoàng Ngọc Ba MSSV Lớp CĐMATM 210254 25 Q CĐMATM 210258 25 Châu Q CĐMATM Hoàn 210257 25 g Q CĐMATM 210265 25 Luân Quân Lã Kim Ngân Q CĐMATM 210253 25 Q CĐMATM Trần Nguyễn 210264 25 Yến Nhi Q CĐMATM Quyê 210253 25 Huỳnh Tú n P CĐMATM 210246 25 Huỳnh Thị Anh Thư P CĐMATM Lương Trần 210245 25 Quang Trí P Email SĐT ct1.nguyenthithuba@gmai l 0783398 com 441 pmchau22082003@gmail co 0794780 m 872 vophihoang2322@gmail.c o 0384467 m 891 0325436 ngocluan8955@gmail.co m 665 0901448 kimngan.quanla@gmail.c om 883 trannguyenyennhi0612@ gm 0337375 ail.com 017 huynhtuquyen9628@gma il.c 0796943 om 646 anhthuhuynh644@gmail.c o 0931190 m 240 luongtranquangtri@gmail co 0869869 m 376 BẢNG PHÂN CÔNG CƠNG VIỆC ST Họ tên Đánh Ghi Cơng việc T giá Nguyễn Thị Thu Ba Phần A Tốt Phạm Minh Châu Tổng hợp file Word A Tốt Võ Phi Hoàng Phần A Tốt Hồng Ngọc Ln Tìm hình ảnh A Tốt Quân Lã Kim Ngân Thiết kế kệ hàng trưng bày A Tốt Phần A Tốt sản phẩm Trần Nguyễn Yến Nhi Huỳnh Tú Quyên Phần A Tốt Huỳnh Thị Anh Thư Phần A Tốt Lương Trần Quang Làm Power Point A Tốt Trí LỜI MỞ ĐẦU PHẦN LỰA CHỌN NGÀNH HÀNG I TỔNG QUAN NGÀNH HÀNG Thép Thép hợp kim với thành phần sắt (Fe), với cacbon (C), từ 0,02% đến 2,06% theo trọng lượng, số nguyên tố hóa học khác Chúng làm tăng độ cứng, hạn chế di chuyển nguyên tử sắt cấu trúc tinh thể tác động nhiều nguyên nhân khác Số lượng khác nguyên tố tỷ lệ chúng thép nhằm mục đích kiểm sốt mục tiêu chất lượng độ cứng, độ đàn hồi, tính dễ uốn, sức bền Thép với tỷ lệ cacbon cao tăng cường độ cứng cường lực kéo đứt so với sắt, lại giịn dễ gãy Q trình hình thành Ngành thép Việt Nam xây dựng vào năm 1960, đến năm 1975 cho đời mẻ thép ngành khu liên hợp gang thép Thái Nguyên Năm 1976, Công ty luyện kim đen Miền Nam thành lập thành phố Hồ Chí Minh Biên Hịa với tổng cơng suất khoảng 80.000 thép/năm Từ năm 1976 – 1989, kinh tế đất nước lâm vào khủng hoảng khiến ngành thép khơng thể phát triển trì sản lượng khoảng 40 – 85 ngàn thép/năm Đến năm 1990, đời Tổng Công ty Thép Việt Nam góp phần quản lý sản xuất phát triển ngành với sản lượng vượt mức 100.000 tấn/năm Năm 1996 năm đánh dấu chuyển ngành thép với đời công ty liên doanh sản xuất thép Việt Nhật (Vinakyoei), Việt Úc (Vina Usteel), Việt Hàn (VPS), Việt Nam – Singapore (Nasteel), tổng cơng suất khoảng 840.000 tấn/năm Năm 2007, có thêm doanh nghiệp sản xuất thép xây dựng Nhà máy Thép Phú Mỹ, Công ty Sunsco, Công ty Tôn Hoa Sen công ty thép Cửu Long – VinaShin Năm 2015, thị trường thép có nhiều biến động chịu nhiều ảnh hưởng với ảnh hưởng giảm giá nguyên liệu giới Do đó, doanh nghiệp đồng loạt giảm giá thép Năm 2021 xem bước ngoặt ngành thép Việt Nam lần ghi tên vào danh sách sản phẩm có kim ngạch xuất 10 tỷ USD, đưa nước ta thành nước xuất siêu thép sau nhiều năm nhập siêu Năm 2022, ngành thép tiếp tục đánh giá tích cực, đặc biệt thị trường xuất thép ảnh hưởng chiến tranh Nga – Ukraine II LÝ DO CHỌN NHÓM NGÀNH Ngành thép Nhà nước xác định ngành ưu tiên phát triển trình phát triển đất nước Sự tăng trưởng thép đôi với tăng trưởng phát triển ngành công nghiệp kinh tế Đặc biệt, trước phát triển vũ bão khoa học công nghệ xây dựng, thép đóng vai trị quan trọng chất lượng cơng trình Trong số đó, thép sử dụng phổ biến xây dựng với số đặc tính trội Thép nói chung thép nói riêng khơng phải nhóm hàng mới, nhiên nhiều khía cạnh chúng cịn chưa khai thác triệt để Trong báo cáo tổng hợp tất thông tin liên quan đến nhóm ngành, mang lại nhìn tổng quát loại thép III SƠ LƯỢC MỘT SỐ SẢN PHẨM -Thép hay thép thép xây dựng gia cơng theo hình trụ dạng dài khoảng 12m/cây, có độ dẻo dai, chịu uốn độ dãn dài cao Thép thường sử dụng cho cơng trình xây dựng cơng nghiệp dân dụng - Phân loại: thép có loại + Thép vằn: *Thép vằn hay gọi thép cốt bê tơng với đặc tính chịu lực tốt, độ cứng độ bền cao Vốn dĩ có tên gọi thép vằn thân thép có nhiều vằn gân dập xéo xương cá chạy dài toàn thép * Thép vằn có đường kính phi từ 10 đến 55mm, dạng thanh, chiều dài tiêu chuẩn 11,7m sản xuất theo yêu cầu khách hàng Thép vằn phổ biến có đường kính nhỏ vừa: Ø10, Ø12, Ø14, Ø16, Ø18, Ø20 tường ứng với đường kính 10mm, 12mm, 14mm, 16mm, 18mm, 20mm Thép vằn chun dụng có đường kính lớn hơn: Ø22, Ø25, Ø28, Ø32 tường ứng với đường kính 22mm, 25mm, 28mm 32mm Ngoài tùy theo yêu cầu xây dựng mà sản xuất thép với đường kính lớn lên đến 55mm * Thép vằn đóng hàng theo bó, khối lượng từ 1500 đến 3000kg tùy kích thước + Thép trơn: *Thép trơn có hình dạng trịn nhẵn, thân khơng có gân dập * Thép trơn có đường kính phí từ đến 60mm, dạng thanh, có chiều dài từ đến 12m sản xuất theo yêu cầu khách hàng Các đường kính thông dụng thường sử dụng thép trơn Ø14, Ø16, Ø18, Ø20, Ø22, Ø25, tương ứng với đường kính 14mm, 16mm, 18mm, 20mm, 22mm 25mm * Thép trơn đóng bó với khối lượng khơng q tấn, sản phẩm bó dây thép đai IV LỢI ÍCH -Thép sử dụng chủ yếu xây dựng với ứng dụng quan trọng làm bê tông cốt thép, làm móng nhà, mang lại vững cho cơng trình Chuyên phục vụ nhu cầu nhóm khách hàng chuyên hoạt động lĩnh vực xây dựng cơng trình + Thép vằn: *Thép vằn phổ biến: sử dụng cơng trình xây dựng nhà dân dụng cơng trình nhà cao tầng, đường xá, cầu cống,… *Thép vằn chuyên dụng: thường dùng cho cơng trình mà vị trị chịu lực bắt buộc đòi hòi phải lớn + Thép trơn: sử dụng rộng rãi hầu hết công trình xây dựng *Các dự án cầu đường: sử dụng để gia công làm chi tiết hoa văn dự án cầu đường * Đóng tàu, chế tạo thủy điện * Sử dụng lĩnh vực xây dựng kỹ thuật, xây dựng PHẦN SẢN PHẨM I CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM PHẦN GIÁ I CHIẾN LƯỢC GIÁ Đối với chiến lược giá, ngành thép áp dụng chiến lược định giá theo dòng sản phẩm, chiến lược mà doanh nghiệp sử dụng nhằm phân tách sản phẩm, dịch vụ thành nhiều mức giá, mục đích để người tiêu dùng hình thành nên cảm nhận chất lượng khác biệt sản phẩm Hiểu đơn giản quy trình nhóm sản phẩm tương tự với đưa mức giá khác biệt, phiên tính thêm vào, nhằm lôi kéo người tiêu dùng chọn sản phẩm mà doanh nghiệp mong muốn II BẢNG DANH MỤC SẢN PHẨM Nhận thấy ngành thép có đặc thù có nhiều sản phẩm lại khác kích thước, chất liệu, doanh nghiệp đưa mức giá phù hợp cho loại sản phẩm Mác thép CB300V CB400V loại mác thép áp dụng cho thép xây dựng dựa tiêu chuẩn Việt Nam Mỗi loại mác thép khác lại thể tính khác cường độ chịu lực, độ dãn dài giới hạn nóng chảy thép Do loại có ứng dụng khác cơng trình xây dựng Các ký hiệu mác thép có ý nghĩa sau: “CB” viết tắt từ cốt thép bê tông, ba chữ số ký hiệu giá trị quy định giới hạn chảy, “V” viết tắt thép vằn Ø10: có nghĩa đường kính 10mm III SẮP XẾP GIÁ THEO DANH MỤC SẢN PHẨM Qua thơng tin số liệu cho thấy có khác giá Doanh nghiệp loại thép Dễ dàng nhận thấy giá thép giá thép tăng dần theo thứ tự: Thép Việt Mỹ Thép Miền Nam Thép Hòa Phát Thép Pomina Thép Việt Nhật Do áp dụng công nghệ dây chuyền sản xuất quy trình khác nên giá thép Doanh nghiệp có chênh lệch PHẦN PHÂN PHỐI I CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI II ĐỊA ĐIỂM PHÂN PHỐI * Một số công ty phân phối thép Miền Nam: - Công Ty TNHH Thương Mại Xuất Nhập Khẩu Thép ViSa Địa chỉ: Số 27A, Ấp 5, Xã Mỹ Yên, Huyện Bến Lức, Long An, Việt Nam - Công Ty TNHH Thép Vĩnh Thành Địa chỉ: Cụm Cơng Nghiệp Hồng Gia, Xã Mỹ Hạnh Nam, Huyện Đức Hòa, Long An, Việt Nam - Công Ty TNHH Thép SeAH Việt Nam Địa chỉ: Số Đường 3A, Khu Công Nghiệp Biên Hòa 2, Thành Phố Biên Hòa, Đồng Nai, Việt Nam - Công Ty Cổ Phần Đại Thiên Lộc Địa chỉ: Lơ CN8, Đường CN5, KCN Sóng Thần 3, Phường Phú Tân, Thành Phố Thủ Dầu Một, Bình Dương * Một số công ty phân phối thép Miền Bắc: - Cơng Ty Cổ Phần Tập Đồn Thép Hịa Phát Địa chỉ: 66 Nguyễn Du, Phường Nguyễn Du, Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội, Việt Nam - Công Ty Cổ Phần Thép Miền Bắc Địa chỉ: Km 89, Phường Hùng Vương, Quận Hồng Bàng, Thành Phố Hải Phòng, Việt Nam - Công Ty TNHH Thương Mại Và Công Nghiệp Mỹ Việt Địa chỉ: Số 46 Bích Câu, Quận Đống Đa, Hà Nội, Việt Nam Nhận xét: Doanh nghiệp cung cấp thép có mặt khắp nước nên việc khách tìm kiếm để mua sản phẩm vơ dễ dàng thuận lợi Người mua dễ dàng tìm kiếm sản phẩm để mua Chất lượng sản phẩm trải qua khâu kiểm duyệt kĩ nên khách hàng vơ an tâm tin dùng sản phẩm Khi mua hàng với số lượng đạt yêu cầu cửa hàng khách hàng miễn phí vận chuyển đảm bảo chất lượng sắt thép đạt chuẩn giao III THIẾT KẾ ĐỊA ĐIỂM TRƯNG BÀY SẢN PHẨM PHẦN V XÚC TIẾN Xúc tiến hoạt động kinh doanh cần thiết để bắt kịp nhịp độ với thị trường tiêu thụ Để đứng vững thị trường việc tạo dựng lịng tin tín nhiệm khách hàng vô quan trọng Chính vậy, ngành hàng thép ln trọng vào cơng tác xây dựng hình ảnh thương hiệu Ngồi ra, để nâng cao sức cạnh tranh, doanh nghiệp ngành hàng thép tiến hành triển khai nhiều chương trình tập trung vào chiến lược xúc tiến I CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN CỦA NHÓM HÀNG + Quảng cáo + PR (Quan hệ công chúng) + Bán hàng cá nhân II TRÌNH BÀY CÁC CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN Quảng cáo Đối với ngành hàng thép, doanh nghiệp tận dụng nhiều hình thức quảng cáo khác từ OOH, TVC, Social Media,…nhưng chủ yếu lựa chọn đài truyền hình quốc gia VTV1, VTV3,… làm hình thức quảng bá Với tỷ suất người xem đứng đầu kênh truyền hình lựa chọn thời gian chiếu TVC vào khung vàng, điều thành công tăng độ nhận diện thương hiệu cho sản phẩm Tuy thời đại công nghệ phát triển thép sử dụng quảng cáo OOH để quảng bá hình ảnh Các Pano quảng cáo thường đặt vị trí đơng đúc, nhiều người qua lại + Ví dụ 1: -Ngoài ra, việc xuất MV ca nhạc hot năm trở lại xem xu hướng để quảng bá hình ảnh + Ví dụ 2: ngày 20/10/2022, doanh nghiệp thép Hòa Phát nhập với MV “Kén cá chọn canh” ca sĩ Bích Phương thể Sau mắt, MV đạt 5.980.969 lượt xem nhận nhiều bình luận đánh giá tích cực từ cộng đồng mạng PR (Quan hệ cơng chúng ) Duy trì đóng góp ủng hộ địa phương hoạt động xã hội, tự thiện xây nhà tình nghĩa, ni dưỡng mẹ Việt Nam anh hùng, tài trợ học bổng cho trường ĐH xây dựng, ĐH giao thông vận tải, ĐH kiến trúc + Ví dụ 1: Mỗi năm Việt Nam có khoảng 15.000 trẻ em sinh mắc bệnh lý bẩm sinh tim mạch Xuất phát từ mong muốn mang lại cho em trái tim khỏe mạnh, giảm đau đớn bệnh tật hồn cảnh gia đình khó khăn Tập đồn Hịa phát triển khai chiến dịch “Nhịp đập yêu thương” Tính từ năm 2015 sau năm hoạt động, chương trình hỗ trợ thành công cho 320 bệnh nhân với tổng kinh phí 12,5 tỷ đồng Tính riêng năm 2021 “Nhịp đập yêu thương” tiếp nhận 93 trường hợp xin tài trợ, hỗ trợ phẫu thuật thành công 83 bệnh nhân, tăng thêm 10 bệnh nhân so với 2020 + Ví dụ 2: Ngày 01/4/2022, Hội Liên hiệp phụ nữ Sở Lao động Thương binh xã hội tỉnh Hải Dương tổ chức Lễ phát động chương trình “Mẹ đỡ đầu – Kết nối yêu thương” nhằm hỗ trợ trẻ em mồ cơi có hồn cảnh đặc biệt khó khăn Tại kiện, Tập đồn Hịa Phát nhận hỗ trợ, đỡ đầu cho 40 trẻ mồ côi địa bàn vòng năm với tổng giá trị 1,2 tỷ đồng Tổ chức hội thảo vật liệu xây dựng, thường xuyên tiếp xúc mở rộng quan hệ hợp tác, giao lưu với chủ đầu tư, nhà thầu, tư vấn quản lý dự án - Thiết lập mối quan hệ với quyền địa phương, công ty xây dựng 2.3 Bán hàng cá nhân Tập trung hướng đến mục tiêu giới thiệu sản phẩm, thuyết phục khách hàng quan tâm chọn sản phẩm - Đào tạo nhân viên bán hàng chuyên ngiệp - Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với cửa hàng đại lý