Lý luận chung về kinh doanh XNK.

Luận văn : Lý luận chung về kinh doanh XNK.

Lý luận chung về kinh doanh xuất nhập khẩuI. Khái niệm , phân loại và vai trò của kinh doanh nhập khẩu đối với nền kiNh tế quốc dân.1. Khái niệm về hoạt động Nhập khẩu .Ngày nay trong xu hớng toàn cầu hoá nền kinh tế thế giới, mỗi quốc gia trên hành tinh chúng ta không thể sống một cách riêng rẽ đợc mà phải cuấn theo dòng xoáy của nền kinh tế thế giới, tham gia vào các quan hệ đầu t quốc tế, dịch vụ quốc tế và thơng mại quốc tế Trong đó kinh doanh quốc tế có vai trò rất quan trọng đối với quá trình hội nhập kinh tế thế giới của mỗi quốc gia, đúng nh các nhà kinh tế học chủ nghĩa trọng thong đã nói Thơng mại là hòn đá thử vàng đối với sự phồn vinh của mỗi quốc giaTiền đề cơ bản đầu tiên của thơng mại quốc tế đó là sự khác biệt về điều kiện tự nhiên giữa các quốc gia dẫn đến mỗi quốc gia có lợi thế trong việc sản xuất một sản phẩm nào đó và họ phải trao đổi với nhau nhằm đạt đợc sự cân bằng giữa phần d thừa hàng hoá này và thiếu hụt hàng hoá kia. Tiếp theo là sự phát triển không đồng đều giữa các quốc gia dẫn đến sự khác nhau về điều kiện tái sản xuất. Điều đó dẫn đến các quốc gia phải mở rộng phạm vi trao đổi quốc tế. Sự phát triển kinh tế dẫn tới sự phân công lao động xã hội ngày càng sâu sắc và vợt ra khỏi biên giới quốc gia dẫn đến quá trình chuyên môn hoá và hợp tác hoá sản xuất trên phạm vi quốc tế. Nh vậy, do sự khác biệt về điều kiện tự nhiên, trình độ phát triển và sự chuyên môn hoá trong sản xuất hàng hoá, mỗi quốc gia sẽ tập trung vào việc sản xuất ra một số mặt hàng có có lợi thế hơn các quốc gia khác, nhng nhu cầu của con ngời thì đa dạng, đòi hỏi nhiều mặt hàng , họ muốn tìm đợc mặt hàng phù hợp với thị 1 hiếu và khả năng thanh toán của mình. Chính vì vậy, xuất hiên những luồng hàng hoá dịch chuyển từ nớc này sang nớc khác đó chính là nguồn gốc của thơng mại quốc tế .Ngày nay, do sự phát triển mạnh mẽ của khoa học kỹ thuật ,đặc biệt trong lĩnh vực công nghệ thông tin và giao thông vận tải, sự chuyên môn hoá sản xuất ngày càng sâu và rộng, nhu cầu của ngời tiêu dùng ngày càng đa dạng đã thúc đẩy th-ơng mại quốc tế ngày càng phát triển và trở thành một bộ phận quan trọng trong hoạt động kinh tế đối ngoại của mỗi quốc gia. Trong đó, thơng mại quốc tế bao gồm hai bộ phận là xuất khẩu hàng hoá- dịch vụ và nhập khẩu hàng hoá- dich vụ.Nói đến thơng mại quốc tế không thể không nói đến hoạt động nhập khẩu hàng hoá- dịch vụ. Vì theo lý thuyết Lợi thế So sánh của David Ricardo thì bất cứ một nớc nào cũng có thể tham gia vào thơng mại quốc tế bằng việc chuyên môn hoá sản xuất và xuất khẩu hàng hoá mà việc sản xuất ra chúng có lợi hơn nớc khác và Nhập khẩu về những hàng hoá mà việc sản xuất ra chúng ít lợi thế hơn n-ớc khác. Vì vậy, khi tham gia vào hoạt động Nhập khẩu các quốc gia có điều kiện để hoà nhập vào nền kinh tế quốc dân tiếp thu sự phát triển và nền văn minh nhân loại tạo điều kiện nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh trong nớc. Nh vậy kinh doanh Nhập khẩu là hoạt động mua hàng hoá - dịch vụ từ nớc ngoài theo nguyên tắc của thị trờng quốc tế nhằm phục vụ nhu cầu trong nớc hoặc tái xuất khẩu nhằm mục tiêu tìm kiếm lợi nhuận. Nhập khẩu thể hiện sự gắn bó, phụ thuộc lẫn nhau giữa các nền kinh tế của mỗi quốc gia. ở một giới hạn nhất định, nó còn quyết định tới sự sống còn của nền kinh tế đặc biệt là khi nền kinh tế của các quốc gia trên thế giới đang sống dới một mái nhà chung.2. Phân loại hoạt động Nhập khẩu.Theo nh định nghĩa thì Nhập khẩu là việc mua hàng hoá, dịch vụ từ nớc ngoài về phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng trong nớc hoặc tái xuất trên cơ sở tuân theo các thông lệ thị trờng quốc tế, về bản chất thì sẽ có một luồng hàng hoá - dịch vụ từ n-2 ớc ngoài chảy vào nớc Nhập khẩu và có một luồng tiền tơng ứng chảy ra. Các Doanh nghiệp tham gia kinh doanh nhằm mục tiêu tìm kiếm lợi nhuận . Nhng trên thực tế , các qui ttrình nghiệp vụ Nhập khẩu rất phức tạp , ta có thể căn cứ vào cách thức tổ chức và mục đích hoạt động kinh doanh Nhập khẩu để phân chia thành các hình thức khác nhau.2.1 Nhập khẩu tự doanh.Đây là hình thức kinh doanh mà Doanh nghiệp đợc cấp giấy phép nhập khẩu trực tiếp đứng tên ra để ký kết và thực hiện các hợp đồng ngoại thơng bằng chính nguồn vốn của mình, sau đó trực tiếp thiết lập hệ thống kênh phân phối bán hàng nhằm mục đích thu lợi nhuận. Đây là hình thức Nhập khẩu chủ yếu mà các Doanh nghiệp áp dụng hiện nay vì nó đảm bảo sự thống nhất giữa các khâu của quá trình Nhập khẩu nhằm đạt đợc kết quả của toàn bộ Doanh nghiệp .2.2 Nhập khẩu uỷ thác .Là hoạt động Nhập khẩu trong đó ngời mua hàng không trực tiếp đứng tên mình ký kết hợp đồng ngoại thơng mà phải ký một hợp đồng uỷ thác với Doanh nghiệp ngoại thơng để uỷ thác cho Doanh nghiệp đó đứng ra ký kết và thực hiện hợp đồng ngoại thơng đó bằng chính nguồn vốn của ngời đợc uỷ thác (Nhà Nhập khẩu ) và bên uỷ thác sẽ phải trả cho bên kia một khoản tiền nhất định tuỳ theo sự thoả thuận của hai bên, khoản tiền đó gọi là phí uỷ thác thông thờng mức phí uỷ thác chiến 1% - 2% tổng giá trị hợp đồng.Nghĩa vụ của bên uỷ thác nhập khẩu: bên uỷ thác phải dựa vào đơn hàng kèm theo, xác nhận của ngân hàng Ngoại thơng Việt nam về khả năng thanh toán, tham gia vào các giao dịch mua hàng, khi hàng về phải mở hàng trong vòng một tháng và nếu phát hiện hàng không đúng hợp đồng hoặc hàng tổn thất, phải để nguyên trạng đồng thời mời Công ty giám định tới lập biên bản giám định đồng thời phải trả phí uỷ thác.3 Nghĩa vụ của bên nhận uỷ thác nhập khẩu: Bên nhận uỷ thác phải ký hợp đồng nhập khẩu với điều kiện có lợi cho bên uỷ thác; thực hiện các thủ tục hải quan, kiểm tra chất lợng hàng hoá, báo tin hàng về và giúp đỡ mọi mặt để bên uỷ thác có thể nhận hàng; tiến hành các biện pháp hạn chế tổn thất nếu hàng về có h hỏng, tổn thất. 3. Vai trò của hoạt động Nhập khẩu đối với nền kinh tế quốc dân.3.1 Nhập khẩu góp phần nâng cao hiệu quả kinh tế xã hội Nhập khẩu cùng với xuất khẩu là hai bộ phận của hoạt động kinh tế đối ngoại, là chiếc cầu nối giữa thị trờng trong nớc và thị trờng quốc tế. Thông qua hoạt động xuất nhập khẩu, một nớc phát huy đợc những thế mạnh của mình và khắc phục những điểm bất lợi của nền sản xuất trong nớc góp phần nâng cao hiệu quả kinh tế xã hội và cải thiện đời sống nhân dân. Ngay từ thủa xa xa, ông cha ta đã nói: phi thơng bất phú có nghĩa là muốn giáu có thì không có con đờng nào khác ngoài buôn bán thơng mại. Cơ sở lý luận khoa học của quan điểm này đợc xuất phát từ quan điểm của chủ nghĩa trong th-ơng thế kỷ 17. Ngời ta cho rằng, Thơng mại là cục đá thử vàng đối với sự phồn thịnh của mỗi dân tộc một nớc muốn trở nên giàu có không thể không phát triển thơng mại với phần còn lại của thế giới.Để giải thích đợc những lợi thế của thơng mại quốc tế nói chung và của hoạt động nhập khẩu nói riêng, nhiều nhà Kinh tế học đã đa ra những học thuyết khác nhau. Tiêu biểu là: học thuyết Lợi thế tuyệt đối của Ađamsmith; học thuyết Lợi thế tơng đối của David Ricardo và học thuyết Hecksher - Ohlin.Dới đây chúng ta lần lợt xem xét từng học thuyết để thấy rõ đợc lợi ích của th-ơng mại quốc tế .Lý thuyết lợi thế tuyệt đối của Ađamsmith :Quan điểm của Ađamsmith cho rằng một nớc chỉ sản xuất các loại hàng hoá sử dụng tốt nhất các loại tài nguyên của nó, tức là mỗi nớc, do điều kiện thiên 4 nhiên u đãi sẽ có những nguồn lực để sản xuất ra những loại hàng hoá mà chi phí sản xuất ra chúng rẻ hơn so với bất kỳ nớc nào trên thế giới. Khi đó nó sẽ chuyên môn hoá vào việc sản xuất những mặt hàng đó để xuất khẩu và mua về những mặt hàng mà việc sản xuất ra chúng có nhiều bất lơị hơn các nớc khác. Nh vậy, theo quan điểm này thì một nớc chỉ có thể tham gia thơng mại quốc tế khi chúng có lợi thế trong viêc sản xuất một mặt hàng nào đó. Tuy vậy, lợi thế tuyệt đối chỉ giải thích đợc một phần nhỏ thơng mại giữa các nớc đang phát triển và các nớc phát triển. Hiện nay, phần lớn thơng mại quốc tế diễn ra giữa các nớc phát triển với nhau, không thể giải thích đợc bằng lý thuyết lợi thế tuyệt đối. trong các cố gắng để giải thích các cơ sở của thơng mại quốc tế, lợi thế tuyệt đối chỉ là một trờng hợp của lợi thế so sánh.Lý thuyết Lợi thế tơng đối ( Lợi thế so sánh) của David Ricardo:Qui luật Lợi thế tơng đối phát biểu rằng: Nếu mỗi quốc gia thực hiện chuyên môn hoá sản xuất những mặt hàng mà nớc đó có lợi thế so sánh thì tổng sản lợng của tất cả các mặt hàng sẽ tăng lên và tất cả sẽ trở nên sung túc hơn. Trong trờng hợp một nớc tỏ ra kém hiệu quả hơn so với nớc khác trong việc sản xuất ra tất cả các mặt hàng thì nớc đó vẫn tồn tại cơ sở dẫn đến chuyên môn hoá sản xuất và trao đổi, cụ thể là quốc gia thứ nhất sẽ tập trung vào sản xuất và xuất khẩu những mặt hàng có lợi thế tuyệt đối lớn hơn, tức là mặt hàng lợi thế so sánh và nhập khẩu mặt hàng có lợi thế tuyệt đối nhỏ hơn. Quốc gia thứ hai sẽ tập trung vào sản xuất và xuất khẩu những mặt hàng có bất lợi tuyệt đối nhỏ nhất và nhập khẩu những mặt hàng có bất lợi tuyệt đối lớn nhất. Nh vậy, nếu một quốc gia có hiệu quả thấp hơn so với các quốc gia khác trong việc sản xuất tất cả các loại sản phẩm thì quốc gia đó vẫn có thể tham gia vào thơng mại quốc tế để tạo ra lợi ích.Lý thuyết Heckscher - Ohlin.Học thuyết này căn cứ vào sự khác biệt về tính phong phú và giá cả tơng đối của các yếu tố sản xuất để qui về sự khác biệt về giá cả tơng đối của hàng hoá, sau 5 đó sẽ đợc chuyển thành sự khác biệt về giá cả tuyệt đối của hàng hoá. Học thuyết này có nội dung nh sau: Một nớc sẽ xuất khẩu loại hàng hoá mà việc sản xuất ra nó cần sử dụng nhiếu yếu tố rẻ và tơng đối sẵn có của nớc đó và nhập khẩu những hàng hoá mà việc sản xuất ra nó cần nhiều yếu tố đắt và tơng đối khan hiếm ở nớc đó.3.2 Nhập khẩu thúc đẩy quá trình Công nghiệp hoá Hiện đại hoá đất nớc.Nớc ta cũng nh nhiều nớc khác đó là có sức mạnh về tài nguyên thiên nhiên và lao động nhng trình độ khoa học kỹ thuật công nghệ lại rất lạc hậu do đó, nhập khẩu sẽ là nhân tố giúp ta tháo bỏ những vớng mắc mà các nớc nghèo thờng gặp phải, phơng châm đó là vay mợn công nghệ của các nớc phát triển trong thời kỳ Công nghiệp hoá. Xu thế nhập khẩu bổ sung để thoả mãn nhu cầu trong nớc cũng là một điều tất yếu, thông qua đó nớc ta có thể từng bớc thay đổi hoàn thiện cơ cấu tiêu dùng của nhân dân theo hớng hiện đại hoá. Điều đó cũng đồng thời dẫn tới việc phải nâng cao kỹ thuật công nghệ để phục vụ sản xuất trong nớc. Do vậy Nhà nớc ta đã đề ra chính sách nhập khẩu vật t thiết bị máy móc, kỹ thuật công nghệ của nớc ngoài, từ đó tạo công nghệ nguồn để phát triển kỹ thuật mới ngay trong n-ớc. Có thể nói, Nhập khẩu có vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy quá trình Công nghiệp hoá- Hiện đại hoá đất nớc. Điều đó cũng đồng thời nâng cao kỹ thuật sản xuất trong nớc.Nớc ta hiện nay vẫn là một nớc chậm phát triển, nền kinh tế vẫn còn dựa vào sản xuất nông nghiệp là chính. Để thực hiện mục tiêu chuyển dịch cơ cấu kinh tế từ Nông nghiệp - Công nghiệp - Dịch vụ sang cơ cấu Công nghiệp - Nông nghiệp - Dịch vụ, và phấn đấu đến năm 2020 đa nớc ta trở thành nớc công nghiệp thì quá trình Công nghiệp hoá Hiện đại hoá hiện nay của chúng ta cần phải đi theo một h-ớng mới đó là tận dụng các thành tựu khoa học của nhân lọai, ngòai việc phát huy một cách có hiệu qủa nỗ lực của đất nớc. Giải pháp cơ bản để thực hiện mục đích 6 này là mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại cũng nh đa dạng hoá các hình thức kinh doanh quốc tế nh việc : tạo điều kiện hình thành các liên doanh; thu hút vốn đầu t trực tiếp nớc ngoài(FDI); xây dựng các chiến lợc nhập khẩu máy móc thiết bị, các sáng kiến kỹ thuật, nguyên vật liệu quý hiếm Nhằm tranh thủ vốn, kỹ thuật tiến tạo tiền đề cho Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá đất nớc.3.3 Nhập khẩu là chiếc cầu nối giữa thị trờng trong nớc và thị tr-ờng quốc tế.Tình hình kinh tế thế giới hiện nay, các nớc không ngừng mở rộng, thống nhất thị trờng quốc tế thì sự phụ thuộc lẫn nhau trong quan hệ kinh tế quốc tế càng lớn mạnh.Việc hình thành các trung tâm thơng mại, các khu vực mậu dịch tự do đã phá bỏ rào cản thơng mại giữa các quốc gia, hàng hoá đợc tự do di chuyển trên thế giới.Quan hệ cung cầu trên thị trờng không phải lúc nào cũng ở điểm cân bằng tối -u mà nhiều khi do tác động của cả các nhân tố chủ quan lẫn khách quan gây nên những biến động trên thị trờng hàng hoá. Trong điều kiện hiện nay khi mà tất cả các quốc gia đều tham gia vào hệ thống phân công lao động quốc tế và tập trung phát triển nghành hàng có lợi thế của mình. Trong khi đó nhu cầu của con ngời ngày càng đa dạng. Chính vì vậy mà hàng loạt nhu cầu không thể đáp ứng bằng các nguần sản xuất trong nớc. Điều này tất yếu dẫn đến việc nhập khẩu hàng hoá mang tính chu kỳ và tơng đối ổn định.Nhập khẩu là một biện pháp để giải quyết sự mất cân đối giữa sản xuất và tiêu dùng, giữa cung và cầu hàng hoá - dịch vụ, nghĩa là nó góp phần làm cho quá trình sản xuất và tiêu dùng diễn ra thờng xuyên và ổn định. Chúng ta có thể nhập khẩu hàng hoá về phục vụ tiêu dùng trực tiếp trong nớc nhng trong thế giới ngày nay ngời ta đang chú trọng vào nhập khẩu những nguyên vật liệu quí hiếm, máy móc thiết bị, công nghệ, phát minh khoa học về phục vụ sản xuất và nâng cao trình độ công nghệ trong nớc. Nhập khẩu máy móc và công nghệ còn phục vụ chiến lợc 7 lâu dài là tiến tới làm chủ khoa học công nghệ góp phần nâng cao năng suất lao động.Nhập khẩu còn là một công cụ để chính phủ thực hiện điều tiết giá cả thị trờng nội địa nhằm loại bỏ những tác động không lành mạnh của cơ chế thị trờng nh tình trạng đầu cơ ép giá.Tóm lại, thông qua những học thuyết trên ta đã thấy rõ đợc vai trò vô cùng quan trọng của thơng mại quốc tế đối với bất kỳ nề kinh tế nào. Trong thực tế sự phát triển kinh tế thế giới những năm qua đã chứng minh , nền kinh tế mở sẽ tạo điều kiện để các quốc gia sớm hoà nhập vào nền kinh tế thế giới phát huy triệt để lợi thế của nớc mình nhằm đẩy nhanh sự nghiệp Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá nền kinh tế đất nớc. ii. Nội dung của hoạt động Nhập khẩuHoạt động Nhập khẩu là một quá trình bao gồm nhiều khâu phức tạp, có liên quan chặt chẽ tới nhau, đợc bắt đầu từ việc nghiên cứu thị trờng và kết thúc là tiếp nhận và tiêu thụ hàng hoá nhập khẩu.Để đạt đợc mục tiêu nhập khẩu là mua đúng hàng bao gồm: đúng về giá cả hàng hoá; đúng về qui cách phẩm chất; đúng về khối lợng; đúng về thời gian Thì nhiệm vụ của ngời quản lý hoạt động Nhập khẩu là vô cùng quan trọng đòi hỏi phải giám sát từ việc nghiên cứu thị trờng xem xét xem cần phải mua hàng hoá gì, số lợng là bao nhiêu, khi nào thì mua Trong khâu kiểm định và tiếp nhận hàng hoá phải kiểm tra xem hàng hoá có đảm bảo về số lợng không, chất lợng nh thế nào, tàu giao hàng có đúng tiến độ không. Trong từng nội dung của hợp đồng nhập khẩu đòi hỏi phải nghiên cứu đầy đủ, kỹ lỡng và đặt chúng trong mối quan hệ phụ thuộc lẫn nhau. Nh vậy vai trò quản lý giám sát hoạt động nhập khẩu là vô cùng quan trọng và đợc thể hiện trong từng nội dung của quá trình nhập khẩu nh sau:8 1. Nghiên cứu thị trờngThị trờng là một phạm trù khách quan gắn liền với nền sản xuất hàng hoá, ta có thể hiểu thị trờng trên hai giác độ: thị trờng là tổng thể các quan hệ hàng hoá - tiền tệ hoặc thị trờng là tổng khối lợng cầu có khả năng thanh toán và khối lợng cung có khả năng đáp ứng ở một mức giá nhất định .Theo quan điểm Maketting hiện đại thì Doanh nghiệp không thể bán những gì mình có mà phải bán những gì khách hàng cần , để làm đợc điều đó đòi hỏi Doanh nghiệp phải tổ chức điều tra nghiên cứu thị trờng , phân tích nhu cầu, sở thích của thị trờng, phân tích nhu cầu, sở thích của khách hàng, trên cơ sở đó để đa ra những biện pháp ứng sử phù hợp đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng , nhất là đối với các Doanh nghiệp nhập khẩu thì nghiên cứu thị trờng càng trở nên quan trọng .Thị trờng quốc tế chịu ảnh hởng của rất nhiều nhân tố khác nhau, thờng là đa dạng và phong phú rất nhiều hơn so với thị trờng nội địa. Các nhân tố này có thể mang tính vĩ mô nh môi trờng tự nhiên - kinh tế, môi trờng xã hội, hoặc các nhân tố vi mô nh tập quán , phơng thức sản xuất, phơng thức hoạt động của thị trờng trong nớc và thị trờng quốc tế. Việc xác định rõ nhân tố này giúp Doanh nghiệp tiến hành nghiên cứu thị trờng với các nội dung nh sau:1.1 Tìm hiểu thị trờng trong nớcCông việc đầu tiên của nghiên cứu thị trờng là phải xác định đợc nhu cầu của thị trờng và trả lời đợc câu hỏi :* Thị trờng đang cần hàng gì?Trong thời dại ngày nay, khi mà khả năng sản xuất đã vợt quá nhu cầu tiêu dùng thì chúng ta không thể bán những gì mình có mà phải bán những gì khách hàng cần . Điều đó đòi hỏi nhà kinh doanh phải điều tra thăm giò, phân tích nhu cầu của khách hàng trong nớc về mặt hàng , về qui cách phẩm chất , kiểu dáng , giá cả, màu sắc , bao gói sản phẩm, Từ đó tìm ra đ ợc mặt hàng phù hợp để cung cấp cho khách hàng. Đối với nhà kinh doanh thì mục tiêu chủ yếu là lợi nhuận do 9 đó ta không thể cung cấp một mặt hàng ở bất kỳ một mức giá nào đó, mà ta phải xem xét xem ở một mức giá có khả năng cạnh tranh với các đối thủ khác nhng vẫn đảm bảo lợi nhuận mục tiêu cho doanh nghiệp. *Tình hình sản xuất, cung ứng và tiêu thụ hàng hoá đó trên thị trờng nh thế nào?Việc xác định khả năng sản xuất trong nớc đòi hỏi ta phải tìm hiểu xem có những Doanh nghiệp nào hiện đang sản xuất hoặc kinh doanh Nhập khẩu mặt hàng đó trong nớc, số lợng hàng năm là bao nhiêu, khả năng cũng nh uy tín của nhà cung cấp đó có lớn hay không.Bên cạnh đó, ta phải tìm hiểu khả năng tiêu dùng để biết đợc mặt hàng đó đã thoả mãn nhu cầu khách hàng hay cha ( về số lơng, chất lợng, dịch vụ, ) và kết thúc là phải phác hoạ lên đợc đờng cung - cầu hàng hoá đó trên thị trờng nội địa để xác định đợc một khối lợng nhất định và mức giá phù hợp * Mặt hàng đó đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống sản phẩm ?Chu kỳ sống của sản phẩm đợc chia làm 4 giai đoạn đó là: Giai đoạn thâm nhập ( T1 )Giai đoạn pháp triển ( T2 )Giai đoạn bão hoà (T 3 )Giai đoạn diệt vong ( T4) Hình 1 Biểu đồ chu kỳ sống sản phẩm T1 T2 T3 T410 [...].. .Doanh nghiệp phải biết đợc mặt hàng định kinh doanh đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống từ đó đa ra các chiến lợc Marketting phù hợp nhằm đạt đợc mục tiêu kinh doanh đề ra Trớc hết ta phải nghiên cứu chính sách của Nhà nớc kinh tế đối ngoại nói chung và đối với hoạt động kinh doanh Nhập khẩu nói riêng, bởi vì nó có ảnh hởng trực tiếp tới kết quả kinh doanh của mỗi Doanh nghiệp Chính... xuất kinh doanh ( đối với khách hàng là các tổ chức) 12 1.2 Nắm vững thị trờng nớc ngoài Một trong những đặc điểm của kinh doanh quốc tế là phải tiến hành hoạt động kinh doanh ở môi trờng rộng lớn và hoàn toàn xa lạ, luôn biến động không ngừng, chịu đựng sự chi phối của nhiều yếu tố Vì vậy, nghiên cứu thị trờng nớc ngoài là cần thiết cho hoạt động kinh doanh quốc tế nói chung và hoạt động kinh doanh. .. triển vọng là: - Tình hình sản xuất kinh doanh của đối tác: lĩnh vực sản xuất kinh doanh, phạm vi kinh doanh, chất lợng sản phẩm, giá cả, khả năng cung cấp lâu dài, thờng xuyên, cung cấp dịch vụ sau bán hàng - Khả năng về vốn, cơ sở vật chất kỹ thuật của đối tác cho thấy u thế của đối tác trên thơng trờng, thực trạng khả năng cung cấp của họ - Thái độ, quan điểm kinh doanh của đối tác uy tín và mối quan... trờng: là việc qui định các Doanh nghiệp trong nớc sẽ đợc hợp tác làm ăn với những đối tác ở quốc gia nào, khi làm ăn với những đối tác đó thì sẽ đợc hởng lợi ích gì từ phía Nhà nớc + Chính sách mặt hàng: là việc qui định xem các Doanh nghiệp xuất nhập khẩu đợc phép kinh doanh những mặt hàng nào, mặt hàng nào khuyến khích kinh doanh, mặt hàng nào hạn chế và mặt hàng nào cấm kinh doanh + Chính sách hỗ trợ:... cơ sở cung cầu thị trờng và chi phí của Doanh nghiệp - Tổ chức nghiệp vụ bán hàng cụ thể tại các cửa hàng bán lẻ của Công ty III Các nhân tố ảnh hởng tới hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Doanh nghiệp Việc nghiên cứu các yếu tố ảnh hởng tới hoạt động kinh doanh nhập khẩu là hết sức cần thiết, bởi thông qua đó ta sẽ đặt ra đợc những định hớng chiến lợc 25 kinh doanh, dự đoán xu hớng biến động của thị... đàm phán kinh doanh Nhng đối với ngời Mỹ hoặc ngời Anh thì 27 mục tiêu của họ là phải đạt đợc mục đích ngay buổi đầu của cuộc đàm phán Biết đợc yếu tố văn hoá của từng dân tộc giúp ta đa ra những đối sách kinh doanh phù hợp 3 Yếu tố chính trị pháp luật Môi trờng chính trị của mỗi quốc gia có ảnh hởng trực tiếp tới hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động nhập khẩu nói riêng sự ổn định về mặt chính... trực tiếp tới hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Doanh nghiệp Trong quá trình nghiên cứu thị trờng Doanh nghiệp phải chú ý tới các yếu tố văn hoá của đối tợng cần nghiên cứu nh: tập quán tiêu dùng, niềm tin, lối sống, tôn giáonhẵm đa ra những nhận định chính xác về thị trờng Ví dụ khi nghiên cứu thị trờng ấn độ, ta biết đợc rằng phần lớn dân số ấn độ theo đạo Hồi do đó ý định kinh doanh thịt bò tại thị... Phát huy những lợi thế đồng thời có biện pháp phòng trừ những rủi ro, tạo điều kiện đạt đợc mục tiêu kinh doanh của Doanh nghiệp Kinh doanh nhập khẩu chịu ảnh hởng của nhiều yếu tố, ta có thể chia ra thành ba nhóm là: các yếu tố kinh tế; các yếu tố chính trị; pháp luật và các yếu tố xã hội 1 Các yếu tố kinh tế Sự phát triển của nền sản xuất trong và ngoài nớc: Hoạt động nhập khẩu chịu ảnh hởng của nền... cho phép doanh nghiệp tận dụng đợc các cơ hội kinh doanh, đơn giản hoá hoạt động nhập khẩu, giảm bớt đợc chi phí và rủi ro, nâng cao tính kịp thời, nhanh gọn trong quá trình nhập khẩu, tăng vòng quay của vốn 28 Hệ thống tài chính ngân hàng có vai trò quan trọng trong quản lý, cung cấp vốn và dịch vụ thanh toán nên nó can thiệp đến hoạt động của tất cả các doanh nghiệp trong nền kinh tế, dù doanh nghiệp... môi trờng xung quanh gây ra để có những chiến lợc kinh doanh phù hợp nhằm tận dụng mọi thời cơ và tối thiểu hoá các rủi ro cho doanh nghiệp Trên đây là những lý luận cơ bản giúp chúng ta hiểu đợc khái niệm, nội dung hoạt động nhập khẩu cũng nh các nhân tố ảnh hởng tới hoạt động nhập khẩu Đó là cơ sở để ta đi vào phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty 29 . Lý luận chung về kinh doanh xuất nhập khẩuI. Khái niệm , phân loại và vai trò của kinh doanh nhập khẩu đối với nền kiNh tế quốc dân.1. Khái niệm về. đích hoạt động kinh doanh Nhập khẩu để phân chia thành các hình thức khác nhau.2.1 Nhập khẩu tự doanh. Đây là hình thức kinh doanh mà Doanh nghiệp đợc