Phân tích quy định của điều 18 và điều 19 về chấp nhận chào hàng của công ước viên (cisg) 1980 về hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế

TRƯỜNG ĐẠI HỌC LUẬT THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA QUỐC TẾ BÀI VIẾT LUẬT THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ [PHÂN TÍCH QUY ĐỊNH CỦA ĐIỀU 18 VÀ ĐIỀU 19 VỀ CHẤP NHẬN CHÀO HÀNG CỦA CÔNG ƯỚC VIÊN (CISG) 1980 V[.]

TRƯỜNG ĐẠI HỌC LUẬT THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA QUỐC TẾ BÀI VIẾT LUẬT THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ [PHÂN TÍCH QUY ĐỊNH CỦA ĐIỀU 18 VÀ ĐIỀU 19 VỀ CHẤP NHẬN CHÀO HÀNG CỦA CÔNG ƯỚC VIÊN (CISG) 1980 VỀ HỢP ĐỜNG MUA BÁN HÀNG HĨA Q́C TẾ] CLC45A Hồng Trần Thanh Bình 2053801011030 Nguyễn Thị Minh Hiền 2053801012091 Doãn Thái Khả Hưng 2053801011100 Phan Nam Khánh 2053801014104 Trần Đăng Khoa 2053801014112 Chu Thị Thanh Phương 2053801011353 Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 13 tháng 12 năm 2022 MỤC LỤC I Mở đầu: II Thế hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế? Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế theo Cơng ước Viên 1980: Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế theo Pháp luật Việt Nam: III Chấp nhận chào hàng quy định Công ước Viên 1980: Hoàn giá chào hàng: IV Về Điều 18 Công ước Viên (CISG) 1980 V Về Điều 19 Công ước Viên (CISG) 1980 Điều khoản soạn sẵn quy định Điều 19: VI So sánh Công ước Viên (CISG) pháp luật VN 10 VII Ví dụ thực tiễn 10 #1: 11 #2: 12 VIII Kết luận: 14 Tài liệu tham khảo 15 I Mở đầu: Trong xu hướng hội nhập tồn cầu hóa, hoạt động thương mại quốc tế thực nhiều lĩnh vực khác thương mại hàng hóa, thương mại liên quan đến quyền sở hữu trí tuệ, thương mại lĩnh vực đầu tư… Trong giao dịch lĩnh vực thương mại hàng hóa ln diễn sơi động nhất, giữ vị trí trung tâm giao dịch thương mại quốc tế Một “vật định” cho giao dịch thương mại quốc tế xem thành cơng hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Xoay quanh chủ đề này, Công ước Viên năm 1980 có điều khoản ràng buộc định Tuy nhiên quy định Điều 18 Điều 19 “Chấp nhận chào hàng” chưa hiểu rõ dẫn đến việc người tham gia thương trường quốc tế chưa thật sử dụng chúng cách đắn để bảo vệ quyền lợi ích giao dịch quốc tế mà họ tham gia Bài viết giúp làm rõ nội hàm quy định Điều 18 Điều 19 vấn đề pháp lý liên quan khác thông qua thực tiễn áp dụng hai điều luật vào trình mua bán hàng hóa quốc tế so sánh hai hệ thống luật nước (Bộ luật Dân 2015) Điều ước quốc tế (Công ước Viên CISG 1980) II Thế hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế? Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế hình thức hợp đồng mua bán hàng hóa với đặc thù có “yếu tố quốc tế” Khi sử dụng thuật ngữ “yếu tố nước ngồi” (foreign) “nhân tố nước ngồi” hàm ý quan hệ đặt hệ quy chiếu với quốc gia cụ thể, quốc gia sở Khi sử dụng thuật ngữ “yếu tố quốc tế” (international) “nhân tố quốc tế”, lúc quan hệ đề cập với bối cảnh liên quan tới quốc gia Như vậy, việc sử dụng thuật ngữ có đơi chút khác việc dùng thuật ngữ thể chất quan hệ hợp đồng tư pháp quốc tế Theo đó, vấn đề xung đột pháp luật áp dụng pháp luật nước coi điểm đặc trưng quan hệ hợp đồng tư pháp quốc tế Luật Thương mại năm 2005 Việt Nam văn pháp lí quốc tế điều chỉnh loại hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế xác định tính quốc tế hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế dựa sở dấu hiệu lãnh thổ, hay nói xác địa điểm hoạt động thương mại thương nhân Nhằm hạn chế trường hợp xung đột pháp luật mua bán hàng hóa quốc tế, cộng đồng quốc tế xây dựng điều ước quốc tế Tới thời điểm nay, điều ước quốc tế phổ biến lĩnh vực mua bán hàng hóa quốc tế Cơng ước Viên 1980 (CISG) dung hịa hầu hết quan điểm pháp lý hệ thống pháp luật quốc gia (đặc biệt Hoa Kỳ châu Âu lục địa) Các nguyên tắc quy định CISG dần trở thành chuẩn mực mẫu để phân tích quyền nghĩa vụ bên hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế  Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế theo Công ước Viên 1980: Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế hợp đồng mua bán hàng hóa có tính chất quốc tế Tính chất quốc tế hợp đồng mua bán xác định phụ thuộc vào quy định quốc gia quốc tế Theo Cơng ước Viên năm 1980 (CISG) hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế hợp đồng mua bán hàng hóa bên có trụ sở thương mại quốc gia khác (khoản Điều CISG) Từ quy định này, có nhiều quốc gia, học giả cho yếu tố quốc tế hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế xác định dựa trụ sở bên chủ thể tham gia quan hệ mua bán hàng hóa quốc tế khơng phải yếu tố quốc tịch Quan niệm dựa tình hình thực tế bên chủ thể tham gia quan hệ mua bán quốc tế thường có nhiều quốc tịch (các công ty đa quốc gia) Tuy nhiên, CISG có phạm vi áp dụng cho quốc gia thành viên công ước trường hợp hợp đồng có quy định áp dụng CISG để điều chỉnh hợp đồng Căn vào trụ sở kinh doanh số nhiều quốc gia sử dụng để xác định tính quốc tế hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế  Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế theo Pháp luật Việt Nam: Pháp luật Việt Nam khơng có quy định cụ thể hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế, nhiên Điều 663 Bộ luật Dân 2015 có quy định quan hệ dân có yếu tố nước ngồi Theo đó, quan hệ dân xem quan hệ dân có yếu tố nước ngồi có ba yếu tố: chủ thể có yếu tố nước ngồi; việc xác lập, thay đổi, thực chấm dứt quan hệ xảy nước ngồi; đối tượng quan hệ dân nước ngồi Mua bán hàng hóa quốc tế quan hệ thương mại quốc tế theo quan hệ dân theo nghĩa rộng thuộc phạm vi điều chỉnh tư pháp quốc tế Như vậy, quy định Điều 663 áp dụng để xác định quan hệ mua bán hàng hóa quốc tế Một hợp đồng mua bán hàng hóa xem hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế có ba sau: – Ít bên tham gia mua bán hàng hóa quan, tổ chức, cá nhân nước ngoài; – Căn để xác lập, thay đổi, chấm dứt quan hệ mua bán hàng hóa theo pháp luật nước ngồi; – Hàng hóa, đối tượng hợp đồng, nước Tuy nhiên, việc xác định tính quốc tế hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế dựa dấu hiệu lãnh thổ gặp khó khăn trường hợp bên có nhiều trụ sở thương mại Điều 10 Công ước Viên năm 1980 quy định: bên có nhiều địa điểm kinh doanh chọn điểm kinh doanh có liên hệ gần với hợp đồng với việc thực hợp đồng, có quan tâm đến tình mà hai bên biết nghĩ đến thời điểm trước hay kí hợp đồng Nếu đương khơng có địa điểm kinh doanh chọn nơi thường trú người làm chuẩn Hiện nay, có nhiều quốc gia tham gia Công ước Viên 1980 mua bán hàng hóa quốc tế, nói pháp luật hầu hết quốc gia giới xác định tính quốc tế hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế dựa dấu hiệu lãnh thổ bên ký kết hợp đồng III Chấp nhận chào hàng quy định Công ước Viên 1980: Chấp nhận chào hàng thương mại quốc tế đồng ý người chào hàng với đề nghị người chào hàng Chấp nhận chào hàng có giá trị làm phát sinh quan hệ pháp lý người chào hàng người chào hàng người chào hàng nhận biết chấp nhận người chào hàng Để bày tỏ chấp nhận mình, người chào hàng thực số hành vi định Theo quy định Công ước Viên 1980 hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế chấp nhận chào hàng người chào hàng có giá trị pháp lý thể lời tuyên bố hành vi người chào hàng, biểu thị đồng ý nội dung chào hàng Như vậy, theo quy định im lặng khơng hành động người chào hàng khơng có giá trị chấp nhận Chấp nhận chào hàng phải ghi rõ ràng đồng ý nào, mức độ so với chào hàng gửi, gửi tới địa xác, rõ ràng người chào hàng Hậu pháp lý trực tiếp việc chấp nhận đề nghị chào hàng dẫn tới việc chấp nhận kí kết hợp đồng, chịu ràng buộc vào nội dung chào hàng Một chấp nhận phát sinh hiệu lực pháp lý tới tay người chào hàng thỏa mãn yêu cầu sau: Theo quy định Công ước, số trường hợp – Chấp nhận phải vô điều kiện Mặc dù người chào hàng khơng chấp nhận tồn chào hàng mà đưa số điều kiện việc chấp nhận có giá trị chấp nhận vô điều kiện, điều kiện người chào hàng đưa không làm thay đổi nội dung chủ yếu chào hàng (khoản Điều 19) – Chấp nhận phải gửi cho người chào hàng thời hạn ghi chào hàng thời gian hợp lý quy định khoản Điều 18 Cơng ước Viên 1980  Hồn giá chào hàng: Khi bên chào hàng gửi chào hàng cho bên nhận chào hàng mà bên nhận lúc khơng đồng ý tồn nội dung chào hàng, có bày tỏ chấp nhận chào hàng đồng thời đưa điểm muốn bổ sung, bớt hay thay đổi có chào hàng lúc gọi hoàn giá chào (được quy định khoản Điều 19) Trong nêu rõ đề nghị sửa đổi, bổ sung, thay đổi theo ý kiến thấy phù hợp bên cạnh việc chấp nhận, đồng ý với chào hàng ban đầu Từ tạo chào hàng người chào hàng người chào hàng ban đầu nội dung muốn thay thế, sửa đổi làm thay đổi nội dung chào hàng Đây xem dạng chấp nhận chào hàng khơng thật làm thay đổi nội dung chào hàng gốc (khoản Điều 19) IV Về Điều 18 Công ước Viên (CISG) 1980 Theo quy định Công ước giao kết hợp đồng thương mại quốc tế thực thông qua chào hàng chấp nhận chào hàng Theo đó, hợp đồng xác lập bên chào hàng gửi chào hàng cho bên chào hàng bên chào hàng chấp nhận chào hàng Khoản Điều 18 Công ước Viên năm 1980 quy định: “Sự im lặng bất hợp tác khơng có giá trị chấp nhận” Có thể nói, im lặng người chào hàng sở đảm bảo chắn với người chào hàng chào hàng họ chấp nhận Trong trường hợp, sau khoảng thời gian im lặng đó, bên nhận chào hàng chắn phải thực hành vi thể rõ ràng khuynh hướng chấp nhận chào hàng họ (như gửi hàng trả tiền) chấp nhận chào hàng xem có hiệu lực Pháp luật Việt Nam có quy định im lặng giao kết hợp đồng khoản Điều 393 Bộ luật Dân năm 2015 sau: “Sự im lặng bên đề nghị không coi chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng, trừ trường hợp có thỏa thuận theo thói quen xác lập bên” Như vậy, pháp luật Việt Nam quy định cụ thể im lặng bên đề nghị không coi chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng, trừ trường hợp hai bên có thỏa thuận có thói quen xác lập hai bên từ trước tới Sự im lặng coi chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng thuộc trường hợp sau: bên tồn thỏa thuận xem im lặng bên nhận đề nghị giao kết chấp nhận tồn lời đề nghị theo thói quen thiết lập lặp lặp lại, thường xuyên bên, khơng cần phải có trả lời Như vậy, quy định im lặng Công ước Viên năm 1980 Bộ luật dân Việt Nam năm 2015 giống Khoản Điều 18 Công ước quy định trường hợp người đề nghị không ghi rõ thời hạn trả lời định, chấp thuận phải thực “thời hạn hợp lý” Quy định “thời hạn hợp lý” Công ước viên năm 1980 so với Bộ luật dân Việt Nam năm 2015 có mềm dẻo linh hoạt áp dụng vào thực tiễn Khoản Điều 394 Bộ luật Dân năm 2015 quy định: “Khi bên đề nghị không nêu rõ thời hạn trả lời việc trả lời chấp nhận có hiệu lực thực thời hạn hợp lý” chưa quy định cụ thể yếu tố dựa để xác định “tính hợp lý” thời hạn hiệu lực chào hàng Trong đó, theo Cơng ước Viên năm 1980, việc xác định “thời hạn hợp lí” trường hợp phụ thuộc vào nhiều yếu tố hoàn cảnh giao dịch, phương tiện liên lạc sử dụng để gửi chào hàng chấp nhận chào hàng, cách thức giao dịch, khoảng cách địa lý bên… Ví dụ, bên chào hàng đưa chào hàng miệng với bên chào hàng bên chào hàng chấp nhận chào hàng Tuy nhiên, chấp nhận có giá trị làm phát sinh hợp đồng hai bên chấp nhận đưa thời gian hợp lý Khi đó, “thời hạn hợp lí” trường hợp thời gian mà bên chào hàng phải trả lời miệng đề nghị bên chào hàng lần giao dịch miệng Hoặc đề nghị thực điện thoại phương tiện truyền tin khác cho phép lời nói truyền dẫn chấp nhận chào hàng phải trả lời hình thức tương tự Đối với hình thức gửi thư… chấp nhận chào hàng trả lời thời gian dài Tuy nhiên, thông báo việc chấp nhận chào hàng giao địa người chào hàng vào ngày cuối thời hạn quy định ngày lễ hay ngày nghỉ việc thời hạn kéo dài tới ngày làm việc Bên cạnh biểu thơng qua văn bản, lời nói số hành vi khác có liên quan đến nghĩa vụ hành vi gửi hàng, mở thư tín dụng hay trả tiền xem chấp thuận chào hàng giao kết hợp đồng, chủ yếu hiệu lực chào hàng thỏa thuận thực tiễn hai bên mối quan hệ tương hỗ tập quán từ trước Như vậy, khoản Điều 18 Công ước Viên năm 1980 cho phép chấp thuận chào hàng hành vi nêu trên, dẫn đến hợp đồng mua bán hàng hóa có hiệu lực vào thời điểm hành vi thực mà không cần thông báo cho bên chào hàng, việc có hiệu lực thỏa mãn điều kiện thực xong thời hạn mà bên chào hàng ấn định, “thời hạn hợp lý” quy định khoản điều Trong trường hợp chấp thuận chào hàng hành vi khác, thông thường bên chấp nhận chào hàng phải thông báo cho bên chào hàng, bên chào hàng phải có xác nhận việc chấp nhận chào hàng hành vi Trong trường hợp cần thơng báo/xác nhận hành vi chấp thuận chào hàng bắt đầu thực đủ cấu thành chấp thuận chào hàng hành vi Một lưu ý khác trường hợp bên nhận chào hàng thể ý chí chấp nhận chào hàng thơng qua hành vi giao hàng phần, hành vi chưa cấu thành chấp nhận chào hàng hành vi mà coi chào hàng đối ứng mà bên chào hàng có quyền tự chấp thuận từ chối V Về Điều 19 Công ước Viên (CISG) 1980 Đối với Điều 19 Công ước Viên, nội hàm điều luật chủ yếu xoay quanh nội dung “phúc đáp chào hàng” điều kiện để xác định lời phúc đáp có xem chấp nhận bên chào hàng hay không Cụ thể, khoản 1, nhấn mạnh hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế giao kết bên chào hàng chấp nhận đầy đủ, xác điều kiện nêu chào hàng (quy tắc “hình ảnh gương”) Nếu lời phúc đáp khuynh hướng “chứa đựng điểm bổ sung, bớt hay sửa đổi khác” coi từ chối chào hàng cấu thành hồn giá Một hồn giá hiểu nơm na “bước thứ ba bước giao dịch thơng thường trực tiếp”, mặc giá điều kiện giao dịch Khi người nhận chào hàng khơng chấp nhận hồn tồn chào hàng đó, mà đưa đề nghị (sự thay đổi điều kiện điều khoản) đề nghị trả giá Khi có trả giá, chào hàng trước coi hủy bỏ Vì thế, dù trả lời có khuynh hướng chấp nhận chào hàng có kèm theo thay đổi, bổ sung trả lời dẫn đến lời chào hàng cũ khơng cịn hiệu lực, thay vào cấu thành chào hàng hoàn giá gồm nhiều trả giá Điều phù hợp với thực tiễn sống, bên chào hàng bên chào hàng giao dịch lợi nhuận thơng qua giao dịch hay nói cách khác thơng qua hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Và họ có riêng cho mẫu chào hàng và/hoặc chấp nhận chào hàng riêng chứa đựng điều khoản soạn sẵn nhằm phục vụ cho lợi ích họ Do đó, trả lời có khuynh hướng chấp nhận chào hàng lại làm thay đổi bổ sung chào hàng điều dường khó tránh khỏi Nên chiếu theo quy tắc này, hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế quốc tế khó tạo lập ta xét nét theo khoản Điều 19 Lại nói, khơng hẳn tất điều khoản bổ sung hay điều khoản khác mà không làm biến đổi cách nội dung chào hàng coi chấp nhận chào hàng, trừ người chào hàng không biểu miệng để phản đối điểm khác biệt gửi thơng báo phản đối cho người chào hàng Vì vậy, với quy định khoản Điều 19, làm giảm bớt cứng nhắc quy tắc qua việc trở thành ngoại lệ: chấp nhận chào hàng giao kết hợp đồng thay đổi không làm biến đổi nội dung chào hàng người chào hàng khơng có hành động thể phản đối “ngay lập tức” với điều khoản thay đổi Từ nhấn mạnh tinh thần tự thỏa thuận bên nguồn luật góp phần bổ trợ khơng mang tính cưỡng chế, bắt buộc hà khắc Tuy nhiên, nói sửa đổi bổ sung “không làm biến đổi cách nội dung chào hàng” người chào hàng khơng có hành động (bằng lời nói thơng báo) biểu phản đối “ngay lập tức” với sửa đổi bổ sung hợp đồng xem giao kết Nhưng thực tế, Công ước Viên không đưa xác định hay khái niệm định nghĩa rõ thuật ngữ “cơ bản” mà thay vào liệt kê điều kiện xem sửa đổi bổ sung cách “cơ bản” nội dung chào hàng khoản Điều 19 Ở đây, có trường hợp cần làm rõ: lời phúc đáp có khuynh hướng “đã” làm thay đổi nội dung chào hàng, “không” làm thay đổi nội dung chào hàng Ngoài ra, đề cập bên điều khoản soạn sẵn lời phúc đáp lẫn chào hàng vấn đề cần giải đáp cụ thể Với trường hợp đầu tiên, yếu tố sửa đổi hay bổ sung liên quan đến điều kiện giá cả, toán, đến phẩm chất số lượng hàng hóa, địa điểm thời hạn giao hàng, đến phạm vi trách nhiệm bên hay đến giải tranh chấp Về mặt nguyên tắc, trả lời có khuynh hướng chấp nhận chào hàng có chứa đựng điều khoản sửa đổi bổ sung nội dung nêu bị xem có sửa đổi bổ sung cách chào hàng Ở trường hợp thứ hai, xuất phát từ thực tiễn áp dụng Điều 19 số tòa án quốc gia, sửa đổi bổ sung liên quan đến vấn đề sau xem không làm thay đổi chào hàng: điều khoản điều chỉnh giá chào hàng phù hợp với giá thị trường; điều khoản bảo lưu thay đổi ngày giao hàng điều khoản soạn sẵn người bán; điều khoản yêu cầu giữ bí mật nội dung hợp đồng đến bên công bố nội dung hợp đồng đó; điều khoản quy định việc người mua từ chối hàng giao thời gian quy định Rõ ràng, trả lời chào hàng có chứa đựng điều khoản soạn sẵn mà sửa đổi bổ sung nội dung chào hàng sửa đổi bổ sung khơng làm thay đổi nội dung chào hàng, tức không thuộc yếu tố quy định khoản Điều 19 trả lời chào hàng cấu thành chấp nhận chào hàng trừ bên chào hàng thông báo phản đối sửa đổi bổ sung Cần lưu ý việc xác định sửa đổi, bổ sung chào hàng có thay đổi nội dung chào hàng hay không cần thực theo trường hợp, tùy thuộc vào yếu tố giao dịch ảnh hưởng sửa đổi/bổ sung chào hàng toàn nội dung hợp đồng bên hợp đồng Ví dụ, thơng thường sửa đổi bổ sung liên quan đến vấn đề bao bì hàng hóa thường coi “không bản”, số trường hợp, bao bì lại coi yếu tố hợp đồng Có thể tham khảo Án lệ giao dịch mua bán đường đóng bao bì có chất lượng (có thể bao hay qua sử dụng), trích dẫn bởi: Karl H Neumayer, Catherine Ming, Convention de Vienne sur les contrats de vente internationale de marchandise, Cedidac, 1993, tr.182 Hoặc án lệ thịt hun khói, theo việc người chào hàng đề xuất giao hàng khơng có bao bì coi thay đổi nội dung chào hàng (trong chào hàng có nêu thịt hun khói đóng gói), xem án lệ Đức: OIG Hamm, 22/09/1992- 19 U97/91  Điều khoản soạn sẵn quy định Điều 19: Đối với đề mục cuối, xoay quanh điều khoản soạn sẵn lời chào hàng lời phúc đáp, sau xác định hợp đồng giao kết, theo quy định Điều 19 Công ước Viên, vấn đề khó khăn xác định điều khoản soạn sẵn mẫu bên nội dung hợp đồng, đặc biệt điều khoản soạn sẵn xung đột Cơng ước Viên khơng đưa khái niệm “điều khoản soạn sẵn” khoản Điều 19 Những nguyên tắc Hợp đồng thương mại quốc tế (viết tắt theo tiếng Anh PICC – Principles of International Commercial Contracts) đưa khái niệm “hợp đồng soạn sẵn”, theo hợp đồng soạn sẵn “những hợp đồng có điều khoản chuẩn bị từ trước cho việc sử dụng lại nhiều lần nhìn chung tiến hành khơng qua đàm phán với phía bên kia” Từ quy định PICC hiểu điều khoản soạn sẵn điều khoản hợp đồng bên chuẩn bị trước để sử dụng nhiều lần sử dụng cho bên mà không cần phải thỏa thuận lại nội dung điều khoản Lúc này, có hai tình phát sinh: Những điều khoản soạn sẵn xung đột khơng có giá trị pháp lý, tức hợp đồng giao kết gồm điều khoản soạn sẵn chứa đựng mẫu bên, trừ điều khoản soạn sẵn xung đột nhau; Một điều khoản soạn sẵn xung đột khơng có giá trị pháp lý, tức hợp đồng giao kết gồm điều khoản soạn sẵn chứa đựng mẫu bên điều khoản soạn sẵn xung đột Ở trường hợp thứ nhất, hợp đồng ký kết theo Điều 19 Công ước Viên điều khoản soạn sẵn xung đột giá trị pháp lý, có nghĩa điều khoản soạn sẵn xung đột nhau, chí mâu thuẫn khơng có điều khoản soạn sẵn bên cấu thành nội dung hợp đồng Ở trường hợp thứ hai, bên trao đổi cho hoàn giá, mà bên nhận hoàn giá cuối bắt đầu thực hợp đồng phản đổi điều khoản soạn sẵn hợp đồng coi giao kết dựa điều khoản bên cuối nhận Tuy nhiên, bên cuối nhận trả lời chào hàng có chứa đựng điều khoản soạn sẵn làm biến đổi không nội dung chào hàng mà lại thực theo trả lời khơng có phản đối trả lời số tịa án xem hành động chấp nhận điều khoản soạn sẵn VI So sánh Công ước Viên (CISG) pháp luật VN Chấp nhận có hiệu lực thực thời hạn chờ trả lời chấp nhận bên đề nghị ấn định “đề nghị” Quá thời hạn trên, bên đề nghị nhận chấp nhận bên đề nghị, chấp nhận xem đề nghị bên đề nghị bên đề nghị Trong trường hợp giao tiếp trực tiếp (kể điện thoại phương tiện khác), bên đề nghị phải trả lời có chấp nhận hay khơng chấp nhận, trừ trường hợp có thỏa thuận khác (khoản Điều 393 BLDS 2015) Chấp nhận rút lại đến trước vào thời điểm bên đề nghị nhận chấp nhận Đối chiếu với quy định liên quan Cơng ước Viên, nói, ngoại trừ số chi tiết cụ thể, hầu hết quy định pháp luật Việt Nam liên quan đến giao kết hợp đồng tương thích với nguyên tắc Cơng ước Viên 1980 Chỉ có số khác biệt nhỏ, thể quy định chi tiết Cơng ước Ví dụ, Cơng ước Viên quy định cụ thể điều khoản chủ yếu hợp đồng mua bán hàng hóa (gồm tên hàng, số lượng, giá cả), pháp luật mua bán hàng hóa Việt Nam khơng có quy định hợp đồng mua bán hàng hóa phải có điều khoản chủ yếu Ngồi ra, Cơng ước Viên quy định rõ khoản Điều 19 nội dung chấp nhận chào hàng, qua xác định sửa đổi bổ sung chấp nhận chào hàng khiến cho chấp nhận chào hàng trở thành chào hàng Bộ luật Dân Việt Nam năm 2015 khơng có quy định cụ thể Ngồi ra, yêu cầu thực tiễn thương mại quốc tế, CISG đưa quy định việc kéo dài thời hạn hiệu lực chào hàng ngày cuối chào hàng lại rơi vào ngày nghỉ hay ngày lễ, luật Việt Nam không quy định vấn đề VII Ví dụ thực tiễn 10 #1: Người mua Argentina đàm phán ký hợp đồng với người bán Italia để mua số máy móc công nghiệp Người bán gửi cho người mua chào hàng mẫu đơn chào hàng chuẩn Người mua khơng có ý kiến nội dung chào hàng việc yêu cầu thay đổi lại kích cỡ số phụ tùng kèm theo Sau đó, người mua ký vào đơn chào hàng gửi đơn chào hàng đến ngân hàng để xin cấp tín dụng cho thương vụ Tuy nhiên, sau đó, người mua lại làm đơn kiện người bán tòa án Argentina với lý hợp đồng chưa thành lập Người mua cho chào hàng chấp nhận chào hàng chưa cấu thành hợp đồng có hiệu lực Người mua dẫn điều 18 CISG, theo đó, im lặng hay khơng hành động (inaction) không coi chấp nhận chào hàng o Phân tích định Tồ án Vì Argentina Italia hai quốc gia thành viên CISG nên tòa án áp dụng CISG để giải tranh chấp Tồ án bình luận theo điều 18 CISG im lặng hay khơng hành động (inaction) tự không cấu thành chấp nhận chào hàng Trường hợp này, người mua khơng thức trả lời người bán văn hay lời nói người mua ký vào đơn chào hàng gửi đến ngân hàng; hành động mà người mua thực liên quan đến toán tiền hàng, hành vi có ý nghĩa chấp nhận chào hàng theo quy định khoản Điều 18 Ngồi ra, người mua có số thay đổi kích cỡ số phụ tùng kèm theo thay đổi không coi sửa đổi, bổ sung chào hàng ban đầu khơng làm ảnh hưởng đến hiệu lực chấp nhận chào hàng theo quy định khoản khoản Điều 19 theo quy định Công ước Viên Chỉ yếu tố bổ sung hay thay đổi liên quan đến điều khoản giá cả, toán, phẩm chất, số lượng, địa điểm & thời gian giao hàng, phạm vi trách nhiệm bên, việc giải tranh chấp coi thay đổi nội dung chào hàng Với lập luận đó, tịa án cho người mua chấp nhận chào hàng người bán Italia Toà án kết luận hợp đồng thành lập bị bác bỏ o Bình luận án: – Thứ nhất, theo quy định Điều 18, im lặng khơng có hành động (inaction) khơng coi chấp nhận chào hàng Tuy vậy, việc thực số hành vi lại coi chấp nhận chào hàng, ví dụ hành vi liên quan đến việc gửi hàng, mở thư tín dụng hay trả tiền chẳng hạn, dù người chấp nhận không thông báo cho người chào hàng Trong thực tiễn kinh doanh quốc tế, trường hợp chấp nhận hay xảy ra, bên có mối quan hệ làm ăn từ trước Tuy vậy, pháp luật hợp đồng Việt Nam lại khơng có quy định vấn đề Vì thế, chấp nhận chào hàng, nên chấp nhận văn bản, nêu rõ nội dung chấp nhận đề xuất chỉnh sửa 11 có, tránh trường hợp chấp nhận hành vi gây tranh chấp vụ việc vừa phân tích – Thứ hai, nhận chào hàng, có ý kiến trái với chào hàng cần xem xét đưa đề nghị sửa đổi kịp thời, đầy đủ Sau gửi chấp nhận chào hàng (trong có số sửa đổi, bổ sung chào hàng ban đầu) nên yêu cầu bên chào hàng khẳng định lại (confirm) lần có đồng ý với sửa đổi, bổ sung hay khơng Như tránh tranh chấp hai bên đàm phán giao kết hợp đồng cách gián tiếp thông qua việc gửi đơn chào hàng chấp nhận chào hàng #2: – 05/06/2000, người bán chào hàng 10.000 MT hạt cải dầu với tiêu chuẩn 38% protein, độ ẩm 12,5% – 07/06/2000, người mua nhận thư chào hàng đề nghị người bán fax hợp đồng điều kiện L/C (letter of credit) cho người mua Ngày 09/06, người bán fax hợp đồng số SF0610, có đóng dấu Bên mua nhận được, xóa “khơng chấp nhận thuê tàu 20 tuổi” sửa “cước phí trả trước” thành “cước phí trả theo hợp đồng thuê tàu” hợp đồng gốc, sau ký, đóng dấu fax cho người bán Vào ngày 14/06, người bán fax cho văn phòng đại diện người mua Hong Kong, thể với lý người mua tự ý sửa đổi hợp đồng, người bán xác nhận hợp đồng Ngày 22/06, người bán gửi thư cho người mua nói hợp đồng khơng có hiệu lực L/C người mua mở khơng cịn giá trị Cùng lúc đó, bên mua trả lời bên bán, giải thích điều kiện giao hàng hợp đồng FOB (freight on board), việc sửa lại tuổi tàu việc trả cước phí khơng ảnh hưởng đến việc thực hợp đồng Người mua cho người bán biết việc họ đồng ý bán hàng 7000 MT hàng (trong số 10.000 MT theo hợp đồng) cho khách hàng Italy Người mua khuyến cáo người bán người bán từ chối thực việc giao hàng nghĩa vi phạm hợp đồng Trong thư, người mua yêu cầu người bán xác nhận hợp đồng thực nghĩa vụ theo hợp đồng Ngày 23/06, người bán trả lời khăng khăng cho hợp đồng vô hiệu, điều khoản tuổi tàu cước phí ảnh hưởng đến việc bốc dỡ người bán Người bán cho hợp đồng khơng cịn giá trị nên trách nhiệm nghĩa vụ pháp lý theo hợp đồng khơng cịn ràng buộc hai bên Tranh chấp bên sau khơng giải hịa giải bên mua đệ đơn kiện lên CIETAC ngày 23/07/2001 o Lập luận Nguyên đơn: Theo quan điểm người mua hai bên có hợp đồng thông qua việc chào hàng chấp nhận chào hàng Người mua liên lạc với người bán yêu cầu người bán thực 12 hợp đồng người bán khơng thực Trong tình đó, bên mua có thiện chí để giải hậu cách hợp lý việc mua hàng thay (bên mua thông báo với bên bán giải pháp này) Chất lượng hàng thay giống với hợp đồng, đồng thời giá thấp giá hàng hóa thị trường quốc tế; giải pháp bên mua thực hợp lý o Phân tích định trọng tài: Vì Thụy Điển Trung Quốc thành viên Công ước Viên 1980 nên hội đồng trọng tài dựa vào nguồn luật để xét xử tranh chấp – Phúc đáp chào hàng có thay đổi điều khoản liên quan đến tuổi tàu toán cước phí thuê tàu sở điều kiện giao hàng FOB có xem chấp nhận chào hàng hay khơng? Rõ ràng có bất đồng quan điểm người bán người mua việc lúc phúc đáp chào hàng xem chấp nhận chào hàng Người mua cho thay đổi nội dung phúc đáp chào hàng không ảnh hưởng đến nội dung chào hàng; người bán cho mấu chốt để kết luận hợp đồng chưa hình thành Theo Điều 19 CISG, xét thấy hai thay đổi phúc đáp chào hàng người mua, bao gồm xóa “khơng chấp nhận th tàu 20 tuổi” sửa “cước phí trả trước” thành “cước phí trả theo hợp đồng thuê tàu” hợp đồng gốc, không thuộc yếu tố bổ sung hay sửa đổi liên quan mà làm biến đổi cách nội dung chào hàng nói Theo điều kiện giao hàng hợp đồng FOB, Incoterms 2000, thay đổi người mua độ tuổi tàu việc toán cước phí khơng làm thay đổi nội dung thư chào hàng, không làm tăng trách nhiệm người bán Bên cạnh đó, người bán chậm trễ việc thơng báo từ chối trước thay đổi phúc đáp người mua Theo khoản Điều 19, từ chối người bán trước thay đổi phúc đáp người mua phải thực “ngay lập tức” Chính vậy, người bán trường hợp coi chấp nhận thay đổi Dựa thực tế theo điều khoản Công ước Viên, hội đồng trọng tài định Hợp đồng số SF0610 có hiệu lực bên bán bên mua o Bình luận lưu ý: – Về chấp nhận chào hàng Theo thông lệ hoạt động mua bán hàng hóa, hợp đồng xem hình thành có chào hàng từ người bán chấp nhận chào hàng từ người mua Tuy nhiên, cách quy định chấp nhận chào hàng nguồn luật khác khác CISG có quy định chi tiết chấp nhận chào hàng, theo đó, số trường hợp, thay đổi, bổ sung chấp nhận xem từ chối chào hàng cấu thành 13 chào hàng mới; thay đổi bổ sung không làm thay đổi chào hàng ban đầu hợp đồng coi thiết lập Quy định CISG áp dụng tranh chấp nói hồn tồn phù hợp, qua đó, thấy tính linh hoạt Cơng ước Viên việc điều chỉnh vấn đề liên quan đến hợp đồng mua bán hàng hóa – Bài học kinh nghiệm cho Việt Nam Kết tranh chấp nêu thất bại chào hàng người bán số tiền phải bồi thường thiệt hại cho người mua lên đến hàng nghìn la Tổn thất đến từ thiếu hiểu biết người bán tham gia vào giao thương quốc tế Cách quy định chấp nhận chào hàng luật Việt Nam có khác biệt với pháp luật điều ước quốc tế Điều 396 Bộ luật dân năm 2005 yêu cầu chấp nhận chào hàng phải chấp nhận toàn nội dung chào hàng sửa đổi bổ sung từ chối chào hàng Thông qua tranh chấp nêu thân thành viên Công ước, Việt Nam cần có xem xét liệu có nên mở rộng phạm vi trường hợp để chào hàng chấp nhận hay không VIII Kết luận: Với tất lập luận dẫn chứng trên, thấy, việc tồn điều chỉnh Công ước Viên 1980 vô cần thiết, lẽ với đa dạng quy định luật Dân khác quốc gia, không tồn quy định chung lớn đứng chi phối trình giao kết hợp đồng thương mại quốc tế nói chung hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế nói riêng vơ khó khăn Hơn nữa, “chấp nhận chào hàng” giai đoạn vô quan trọng trình giao dịch thương nhân quốc tế với Nếu giai đoạn không thực cách đầy đủ minh thị Cơng ước Viên quy định, gây nhiều hậu pháp lý liên đới không hai bên thương nhân tham gia mà cịn có khả dẫn đến mâu thuẫn quốc gia với Việc Việt Nam tham gia vào Công ước Viên sửa đổi Bộ luật Dân thời điểm, dẫn đến hầu hết điều khoản liên quan Bộ luật Dân 2015 mang tinh thần Công ước Viên 1980, thể “chuyển mình” bước q trình tồn cầu hóa, hội nhập hóa đất nước ta, định phù hợp với thời đại xu chung toàn cầu 14  Tài liệu tham khảo Giáo trình Luật Thương mại quốc tế - Phần 2, Trường Đại học Luật Thành phố Hồ Chí Minh, Nhà xuất Hồng Đức Sách “101 Câu hỏi - đáp Công ước Liên Hợp Quốc hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế (CISG)”, Trường Đại học Ngoại Thương – Trung tâm Trọng tài Quốc tế Việt Nam (VIAC) Bài viết Nơng Quốc Bình Võ Sỹ Mạnh, trang web: cisgvn.wordpress/Công ước Viên 1980 (CISG) cho người Việt Nam Luận văn Nguyễn Thị Mai, “Công ước Viên 1980 hợp đồng mua bán hàng hóa”, Trường Đại học Quốc gia Hà Nội – Khoa Luật Luận văn Nguyễn Văn Quang, “So sánh chế định giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế theo pháp luật Việt Nam theo Công ước Viên 1980”, Trường Đại học Quốc gia Hà Nội – Khoa Luật Luận văn Đỗ Thu Hằng, “Soạn thảo hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế theo quy định CISG – Những vấn đề lý luận thực tiễn”, Trường Đại học Luật Hà Nội Nguyễn Hồng Trinh – Bùi Thị Quỳnh Trang, “Phân tích phạm vi áp dụng Cơng ước Viên 1980 hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế khuyến nghị áp dụng cho Việt Nam”, Tạp chí Khoa học Kiểm sát, số Chuyên đề 01 – 2021 Nguyễn Thị Lê Huyền – Vũ Thị Hương, “Giao kết hợp đồng theo quy định Công ước Viên 1980 tương quan so sánh với pháp luật Việt Nam”, Tạp chí Khoa học Kiểm sát, số Chuyên đề 01 – 2021 Bài viết trang web thuvienphapluat/Thư viên pháp luật, “Chào hàng chấp nhận chào hàng thương mại quốc tế”, tham vấn Luật sư Phạm Thanh Hữu 10 Bài viết Nguyễn Minh Hằng trang web Trung ương Hội Kế toán Kiểm toán Việt Nam, “Chào hàng hành vi”, Trường Đại học Ngoại Thương 11 Lê Thị Diễm Phương, “Đề nghị chấp nhận giao kết hợp đồng – nhìn từ góc độ so sánh”, Tạp chí Khoa học Pháp lý Việt Nam, Đặc san 02/2013, tr 68 – 74 15 ... quốc tế theo Công ước Viên 198 0: Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế hợp đồng mua bán hàng hóa có tính chất quốc tế Tính chất quốc tế hợp đồng mua bán xác định phụ thuộc vào quy định quốc gia quốc. .. hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế? Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế theo Cơng ước Viên 198 0: Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế theo Pháp luật Việt Nam: III Chấp nhận chào hàng quy. .. quy định Công ước Viên 198 0: Hoàn giá chào hàng: IV Về Điều 18 Công ước Viên (CISG) 198 0 V Về Điều 19 Công ước Viên (CISG) 198 0 Điều khoản soạn sẵn quy định Điều 19: