VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E LEARNING NHẬN XÉT BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Ngày Tháng 03 Năm 2018 Đơn vị thực tập (Ký, ghi rõ họ tên) VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E LEARNING[.]
VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E -LEARNING NHẬN XÉT BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Ngày Tháng 03 Năm 2018 Đơn vị thực tập (Ký, ghi rõ họ tên) VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E -LEARNING NHẬN XÉT BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Hà Nội, Ngày Tháng 03 Năm 2018 Giảng viên hướng dẫn (Ký, ghi rõ họ tên) MỤC LỤ CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN 1.1 Giới thiệu ý tưởng kinh doanh 1.1.1 Nguồn gốc hình thành ý tưởng 1.1.2 Cơ sở thực ý tưởng 1.1.3 Sự độc đáo, lạ ý tưởng .3 1.1.4 Sơ lược tính khả thi ý tưởng kinh doanh .3 1.2 Tầm nhìn sứ mệnh 1.3 Các sản phẩm doanh nghiệp 1.4 Mục tiêu nhiê \m vụ doanh nghiêp .5 \ 1.5 Các yếu tố định thành công CHƯƠNG 2: KẾ HOẠCH MARKETING 2.1 Đánh giá công tác Marketing doanh nghiệp 2.1.1 Phân tích mơi trường marketing doanh nghiệp 2.1.1.1 Môi trường marketing doanh nghiệp 2.1.1.2 Các mơ hình phân tích mơi trường marketing doanh nghiệp 10 2.1.2 Thị trường mục tiêu định vị sản phẩm thị trường 15 2.1.2.1 Phân đoạn thị trường .15 2.1.2.2 Xác định thị trường mục tiêu 16 2.1.2.3 Định vị thị trường 17 2.1.3 Mục tiêu marketing .19 2.1.4 Chiến lược Marketing hỗn hợp (Marketing – mix) .20 2.1.4.1 Chiến lược sản phẩm .20 2.1.4.2 Chiến lược giá .20 2.1.4.3 Chiến lược phân phối 21 2.1.4.4 Chiến lược xúc tiến bán (truyền thông marketing) 21 2.1.5 Ngân quỹ Marketing .22 2.2 Nội dung kế hoạch Marketing 23 2.2.1 Tổng quan kế hoạch Marketing 23 2.2.2 Phân tích mơi trường 24 2.2.2.1 Phân tích thị trường .24 2.2.2.2 Phân tích SWOT 25 2.2.2.3 Phân tích rủi ro từ mơi trường bên ngồi 26 2.2.3 Chiến lược Marketing 30 2.2.3.1 Thị trường mục tiêu .30 2.2.3.2 Định vị phân khúc thị trường 36 2.2.3.3 Chiến lược sản phẩm .38 2.2.3.4 Chiến lược giá 40 2.2.3.5 Chiến lược phân phối 41 2.2.3.6 Chiến lược xúc tiến bán 41 CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 45 3.1 Đánh giá tài doanh nghiệp 45 3.1.1 Doanh thu, chi phí, giá thành lợi nhuận 45 3.1.1.1 Doanh thu 45 3.1.1.2 Chi phí 46 3.1.1.3 Giá thành sản phẩm .47 3.1.1.4 Lợi nhuận 49 3.1.2 Phân tích điểm hịa vốn 50 3.1.3 Các báo cáo tài 50 3.1.3.1 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh 51 3.1.3.2 Báo cáo lưu chuyển tiền tệ 52 3.1.3.3 Bảng cân đối kế toán (bảng cân đối tài sản) 54 3.1.4 Dòng tiền giá trị 56 3.2 Nội dung kế hoạch tài 56 CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 58 4.1 Giới thiệu kế hoạch nhân 58 4.2 Nội dung kế hoạch nhân 58 4.2.1 Xác định nhu cầu nhân .63 4.2.2 Xác định cấu tổ chức .65 4.2.3 Xác định đội ngũ cán quản lý chủ chốt 65 CHƯƠNG 5: DỰ PHÒNG RỦI RO 67 5.1 Rủi ro kinh tế 67 5.2 Rủi ro luật pháp 67 5.3 Rủi ro thị trường 68 5.4 Rủi ro nguyên vật liệu .68 5.5 Rủi ro tỷ giá hối đoái .68 5.6 Rủi ro khác 69 DANH MỤC HÌNH Ả Hình 2.1: Quan Niệm Người Tiêu Dùng Nữ Trang 31 Hình 2.2: Các Yếu Tố Ảnh Hưởng đến Quyết Định Lựa Chọn Thương Hiệu 32 Hình 2.3: Nhóm Tuổi Ảnh Hưởng Đến Quyết Định Mua 34 Hình 2.4: Mơ hình kênh phân phối 41Y Hình 4.1: Bộ máy tổ chức Cơng ty New Partners – (NPJ) 65 DANH MỤC BẢ Bảng 2.1: Mức Độ Ảnh Hưởng Các Yếu Tố Đến Quyết Định Mua Nữ Trang 33 Bảng 2.2: Nhóm tuổi ảnh hưởng đến định mua 34 Bảng 2.3: Phân khúc thị trường yếu tố đặc trưng thị trường .36 Bảng 2.4: Các cách phân loại trang sức 38Y Bảng 3.1: Góp vốn ban đầu 45 Bảng 3.2: Doanh thu dự kiến năm thứ .45 Bảng 3.3: Dự toán chi phí ban đầu 46 Bảng 3.4: Dự tốn chi phí hoạt động hàng tháng .47 Bảng 3.5: Dự toán giá thành sản phẩm năm 47 Bảng 3.6: Dự toán thu nhập năm thứ 49 Bảng 3.7: Dòng tiền dự án 50 Bảng 3.8: Dự toán báo cáo kết hoạt động kinh doanh 51 Bảng 3.9: Báo cáo lưu chuyển tiền tệ 52 Bảng 3.10: Bảng cân đơi kế tốn .54 Bảng 3.11: Dòng tiền dự án 56 Bảng 3.12: Dự kiến nhu cầu nhân 64 PHIẾU BÀI TẬP VẬN DỤNG TRƯỚC TỐT NGHIỆP I Yêu cầu Anh/Chị nêu từ đến vấn đề giải pháp tương ứng vận dụng doanh nghiệp nơi anh/chị công tác thực tập II Thông tin Sinh viên: Họ tên Sinh viên: Mã Sinh viên: Lớp: Ngành: Đơn vị thực tập (hoặc công tác): Cán quản lý trực tiếp đơn vị thực tập (hoặc công tác): Điện thoại: Email: Tên báo cáo thực tập tốt nghiệp: III Nội dung tập STT VẤN ĐỀ ĐÃ GẶP GiẢI PHÁP ĐÃ NÊU MÔN HỌC LIÊN QUAN GiẢNG VIÊN HD MÔN HỌC LIÊN QUAN KIẾN THỨC THỰC TẾ ĐÃ HỌC LIÊN QUAN Xác nhận đơn vị công tác (hoặc đơn vị thực tập) (Ký tên đóng dấu) … ngày … tháng … năm … Sinh viên (Ký ghi rõ họ tên) LỜI MỞ ĐẦU Thời trang không ngừng thay đổi giới trẻ không ngừng chạy theo mốt điều tất yếu sống đại Làm đẹp cho thân trở thành nhu cầu lớn bạn gái Bước chân xuống phố cánh hợp thời trang mong muốn phái đẹp Cứ vài ba tháng mốt lăng xê, chị em phụ nữ chạy theo mải miết để vài ba tháng sau lại xếp vào tủ để chạy theo kiểu mốt khác Nhưng thật mốt vịng quay lặp lại, biến tấu cách điệu phù hợp cho thời điểm Đối với thị trường trang sức, yêu cầu người kinh doanh phải năm bắt kịp thời nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng cập nhật thường xuyên mẫu Nhưng hàng trang sức xu hướng “ăn mặc bền” nên người kinh doanh chạy theo mốt thời trang trẻ Ý tưởng kinh doanh công ty cổ phần vàng bạc Kim Nguyên hình thành sở kiến thức học trường từ môn học chuyên ngành, với kinh nghiệm nghề Kinh doanh vàng năm Nội dung đề án Ngoài phần mở đầu báo cáo gồm chương sau: Chương Giới thiệu dự án Chương Kế hoạch marketing Chương Kế hoạch tài Chương Kế hoạch nhân Chương Dự phòng rủi ro 65 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN 1.1 Giới thiệu ý tưởng kinh doanh 1.1.1 Nguồn gốc hình thành ý tưởng Trong thời gian làm việc DNTN Vàng Bạc Kim Nguyên em nhận thấy thị trường tiêu thụ mặt hàng đa dạng phong phú Mang lại mức lợi nhuận cho nhà đầu tư tương đối cao Với vị trí nhân viên kinh doanh, phụ trách công việc kinh doanh DNTN Vàng Bạc Kim Nguyên em phần có kinh nghiệm mặt hàng vàng bạc đá quý Tại đề tài e xây dựng kế hoạch cho Kim Nguyên phát triển thương hiệu, mở rộng thị trường nước với loại hình cơng ty cổ phần vàng bạc Kim Nguyên, mở rộng khắp nước với mục tiêu cạnh tranh với thương hiệu mạnh PNJ, DOJI, Đồng thời, thân em ấp ủ ý tưởng kinh doanh để thử sức thân lĩnh vực mà thân mạnh có kinh nghiệm Tại Việt Nam, vàng ln tài sản tích trữ ưa chuộng, chí có giai đoạn, vàng khơng cịn phương tiện tích trữ giá trị mà cịn đóng vai trị tiền tệ, đồ trang sức, thời trang,… Chính việc kinh doanh mặt hàng khơng bị lỗi thời rủi ro cho nhà kinh doanh thấp Ngược lại chi phí giá thành vốn cao để trì hoạt động kinh doanh dự án 1.1.2 Cơ sở thực ý tưởng Bản thân em có kinh nghiệm linh vực kinh doanh vàng bạc đá quý này, thời gian làm việc DNTN Vàng Bạc Kim Nguyên em học hỏi tích lũy nhiều kinh nghiệm Em tích lũy huy động nguồn vốn kêu gọi góp vốn kinh doanh nhà đầu tư để đầu tư vào dự án kinh doanh Em lựa chọn thị trường tiêu thụ, khách hàng mục tiêu địa điểm kinh doanh dự án Bản thân muốn lần thử sức với lĩnh vực kinh doanh này, lĩnh vực kinh doanh khơng cịn mẻ dự án kinh doanh cố gắng tạo sáng tạo, độc đáo, mang nét đặc trưng riêng sản phẩm vàng bạc đá quý mang thương hiệu Kim Nguyên 66 ... lên kế hoạch Với kế hoạch tốt, cơng ty đạt thành cơng dễ dàng Kế hoạch giúp cơng ty xác định rõ lĩnh vực kinh doanh mình, dự tính chi phí doanh thu, lường tính rủi ro Kế hoạch kinh doanh giúp công. .. vững, công ty cổ phần Vàng Bạc Kim Nguyên phấn đấu trở thành công ty hàng đầu Việt Nam khu vực TP.HCM thị trường kinh doanh vàng bạc đá quý hướng đến công ty mang đẳng cấp quốc tế Kim Nguyên. .. Đơn vị thực tập (hoặc công tác): Cán quản lý trực tiếp đơn vị thực tập (hoặc công tác): Điện thoại: Email: Tên báo cáo thực tập tốt nghiệp: