Thị trường Thế giới ppt

Bài 4 Phương thức thâm nhập Thị trường Thế giới www.dinhtienminh.net Th.S Đinh Tiên Minh Trường ĐHKT TPHCM Khoa Thương Mại – Du Lịch – Marketing Mục tiêu chương 4  Hiểu cách thức xác định thị trường mục tiêu và những yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương thức thâm nhập vào thị trường mục tiêu đó.  Hiểu rõ những ưu, nhược điểm của từng phương thức, từ đó lựa chọn phương thức phù hợp nhất với doanh nghiệp. 2 Mục lục Lựa chọn thị trường mục tiêu 1 Lựa chọn phương thức thâm nhập 2 Các phương thức thâm nhập 3 3 Thoái lui thị trường 4 4.1. Lựa chọn thị trường mục tiêu Môt việc rất quan trọng trong kế hoạch triển khai chiến lược phát triển thị trường toàn cầu là lựa chọn thị trường mục tiêu. Bốn bước trong qui trình sàn lọc ban đầu là: 1. Xác định các chỉ tiêu và tầm quan trọng của từng chỉ tiêu đối với các quốc gia. 2. Tiến hành thu thập thông tin. 3. Đánh giá, cho điểm và sắp xếp theo thứ tự ưu tiên các quốc gia đó. 4 4.2. Lựa chọn phương thức thâm nhập Các yếu tố cần lưu ý:  Độ lớn thị trường và tốc độ phát triển.  Nguy cơ của thị trường.  Các qui định của Chính phủ.  Môi trường cạnh tranh và khoảng cách văn hóa.  Cơ sở hạ tầng địa phương.  Mục tiêu doanh nghiệp.  Nhu cầu kiểm soát.  Nguồn lực nội bộ. 7 Minh họa: Phân loại thị trường 9  Các quốc gia Platform (Singapore & Hongkong).  Các quốc gia mới nổi (Viet Nam & Philippines).  Các quốc gia phát triển (Trung Quốc & Ấn Độ).  Các quốc gia ổn định và chín muồi (Hàn Quốc, Đài Loan và Nhập Bản). 4.3 Các phương thức thâm nhập 10 1 Thâm nhập TTTG từ sản xuất trong nước 2 Thâm nhập TTTG từ sản xuất ở nước ngoài 3 Thâm nhập TTTG tại khu kinh tế tự do 4.3.1 Thâm nhập TTTG từ SX trong nước 11 Ý nghĩa:  Tạo nguồn vốn quan trọng để thoả mãn nhu cầu nhập khẩu và tích lũy phát triển sản xuất.  Cho phép mở rộng quy mô sản xuất, nhiều ngành nghề mới ra đời phục vụ cho xuất khẩu.  Kích thích các doanh nghiệp trong nước đổi mới trang thiết bị và công nghệ sản xuất.  Tăng cường sự hợp tác quốc tế giữa các nước và nâng cao vai trò vị trí của nước xuất khẩu trên thị trường khu vực và quốc tế Thị Trường Thế giới XUẤT KHẨU TRỰC TIÊP Xuất khẩu gián tiếp: EMC FB ECH EB EM Piggyback Text 12 Ghi chú: Export Management Company, Foreign Buyer , Export Commission House, Export Broker, Export Merchants 4.3.1 Thâm nhập TTTG từ SX trong nước (tt) A. Hình thức xuất khẩu trực tiếp 13 [...]... lắp ráp sản phẩm do nhà sản xuất thực hiện ở thị trường nước ngoài 34 4.3.2 Thâm nhập TTTG từ SX nước ngoài (tt) C Sản xuất theo hợp đồng – Ưu điểm:  Cho phép doanh nghiệp thâm nhập thị trường thế giới với rủi ro ít hơn các hình thức khác  Tránh được những vấn đề như vốn đầu tư, lao động, hàng rào thuế quan  Tạo ra sự ảnh hưởng của nhãn hiệu tại thị trường mới  Giá thành sản phẩm có thể hạ nếu... transfer)  27 Qui trình sản xuất Kiểu dáng sản phẩm (Design) 4.3.2 Thâm nhập TTTG từ SX nước ngoài (tt) A Nhượng giấy phép – Ưu điểm:  Doanh nghiệp có giấy phép thâm nhập thị trường với mức rủi ro thấp hoặc có thể thâm nhập thị trường mà ở đó bị hạn chế bởi hạn ngạch nhập khẩu, thuế nhập khẩu cao  Doanh nghiệp được giấy phép có thể sử dụng những công nghệ tiên tiến, nổi tiếng Từ đó sản xuất sản phẩm... Broker) – Môi giới xuất khẩu: 21 B Hình thức xuất khẩu gián tiếp (tt) EM (Export Merchant) – Hãng buôn xuất khẩu: 22 B Hình thức xuất khẩu gián tiếp (tt) Cooperative Exporting (Piggyback) – Xuất khẩu hợp tác:  Nhà xuất khẩu bán hàng thông qua hệ thống phân phối của một đối tác nước ngoài  Tận dụng được lợi thế kênh phân phối được thiết lập sẵn của đối tác  Vd: Wrigley (US) thâm nhập thị trường Ấn... TTTG từ SX nước ngoài (tt) F Công ty 100% vốn nước ngoài:  Khi một doanh nghiệp có đủ kinh nghiệm về xuất khẩu và nếu thị trường nước ngoài đủ lớn thì họ lập cơ sở sản xuất ở nước ngoài  Những ưu điểm nhất định như: tiết kiệm chi phí vận chuyển, tạo ra sản phẩm thích hợp với thị trường nước ngoài, kiểm soát hoàn toàn sản xuất kinh doanh  Những điểm hạn chế của nó là sự rủi ro sẽ lớn hơn so với... tế tự do gồm: o Tạo môi trường kinh doanh thuận lợi (miễn giảm thuế, ít quy chế nhất có thể, chính sách linh hoạt về lao động) o Cơ sở hạ tầng tiện lợi, điều kiện sống thật tốt cho những người làm việc trong khu kinh tế này (dịch vụ giáo dục, dịch vụ y tế, vui chơi-giải trí đạt đẳng cấp quốc tế) o Vị trí địa lý chiến lược (gắn với cảng biển, cảng hàng không quốc tế, gần thị trường tiêu dùng lớn) o... khoản phí nhất định cho bên Nhượng Quyền 30 4.3.2 Thâm nhập TTTG từ SX nước ngoài (tt) B Nhượng quyền thương mại – Ưu điểm:  Đối với bên Nhượng Quyền:  Giảm thiểu rủi ro và chi phí đầu tư  Tiếp cận thị trường mới dễ dàng hơn  Khai thác nguồn lực của bên nhận Nhượng Quyền  Đối với bên Nhận Quyền   Tiết kiệm thời gian, chi phí và công sức xây dựng thương hiệu mới  32 Sử dụng thành quả của bên Nhượng...  Vd: Wrigley (US) thâm nhập thị trường Ấn Độ bằng Piggyback với công ty bánh kẹo Parrys 23 4.3.2 Thâm nhập TTTG từ SX nước ngoài Ý nghĩa:  Thông qua SX ở nước ngoài, các doanh nghiệp có thể sử dụng thế mạnh của quốc gia đó về tài nguyên, lao động  Giá thành phẩm giảm  Giá bán giảm  SX ở nước ngoài giúp tiết kiệm chi phí liên quan đến vận chuyển như NVL phải nhập rồi xuất khẩu thành phẩm  SX ở... Liên doanh (Joint-Venture):  Là tổ chức trong đó hai hoặc nhiều bên có chung quyền sở hữu, quyền quản lý, điều hành hoạt động và được hưởng quyền lợi về tài sản  Những ưu điểm về kinh tế như: kết hợp thế mạnh các bên về kỹ thuật, vốn và phương thức điều hành  Hình thức liên doanh còn có những hạn chế nhất định như: khi điều hành công ty có thể tạo ra các quan điểm khác nhau về sản xuất kinh doanh, . nhập 3 3 Thoái lui thị trường 4 4.1. Lựa chọn thị trường mục tiêu Môt việc rất quan trọng trong kế hoạch triển khai chiến lược phát triển thị trường toàn cầu là lựa chọn thị trường mục tiêu. Bốn. thức thâm nhập Thị trường Thế giới www.dinhtienminh.net Th.S Đinh Tiên Minh Trường ĐHKT TPHCM Khoa Thương Mại – Du Lịch – Marketing Mục tiêu chương 4  Hiểu cách thức xác định thị trường mục tiêu và. quốc tế giữa các nước và nâng cao vai trò vị trí của nước xuất khẩu trên thị trường khu vực và quốc tế Thị Trường Thế giới XUẤT KHẨU TRỰC TIÊP Xuất khẩu gián tiếp: EMC FB ECH EB EM Piggyback Text 12 Ghi