Thị trường Thế giới ppt

Thị Trường Thế giớiXUẤT KHẨU TRỰC TIÊP Xuất khẩu gián tiếp: EMC FB ECH EB EM Piggyback Text 12 Ghi chú: Export Management Company, Foreign Buyer , Export Commission House, Export Broker,

Bài 4

Phương thức thâm nhập Thị trường Thế giới

www.dinhtienminh.net

Th.S Đinh Tiên Minh Trường ĐHKT TPHCM Khoa Thương Mại – Du Lịch – Marketing

Mục tiêu chương 4

 Hiểu cách thức xác định thị trường mục tiêu

và những yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương thức thâm nhập vào thị trường mục tiêu đó.

 Hiểu rõ những ưu, nhược điểm của từng phương thức, từ đó lựa chọn phương thức phù hợp nhất với doanh nghiệp.

2

4.1 Lựa chọn thị trường mục tiêu

 Môt việc rất quan trọng trong kế hoạch triển khai chiến lược phát triển thị trường toàn cầu là lựa chọn thị trường mục tiêu.

 Bốn bước trong qui trình sàn lọc ban đầu là:

chỉ tiêu đối với các quốc gia

các quốc gia đó

4

4.2 Lựa chọn phương thức thâm nhập

 Các yếu tố cần lưu ý:

 Độ lớn thị trường và tốc độ phát triển.

 Nguy cơ của thị trường.

 Các qui định của Chính phủ.

 Môi trường cạnh tranh và khoảng cách văn hóa.

 Cơ sở hạ tầng địa phương.

 Mục tiêu doanh nghiệp.

 Nhu cầu kiểm soát.

 Nguồn lực nội bộ.

7

Minh họa: Phân loại thị trường

9

 Các quốc gia Platform (Singapore & Hongkong).

 Các quốc gia mới nổi (Viet Nam & Philippines).

 Các quốc gia phát triển (Trung Quốc & Ấn Độ).

 Các quốc gia ổn định và chín muồi (Hàn Quốc, Đài Loan và Nhập Bản).

4.3 Các phương thức thâm nhập

10

1

Thâm nhậpTTTG từ sảnxuất trongnước

2

Thâm nhậpTTTG từ sảnxuất ở nước

ngoài

3

Thâm nhậpTTTG tại khukinh tế tự do

4.3.1 Thâm nhập TTTG từ SX trong nước

11

 Ý nghĩa:

nhập khẩu và tích lũy phát triển sản xuất

ngành nghề mới ra đời phục vụ cho xuất khẩu

và nâng cao vai trò vị trí của nước xuất khẩutrên thị trường khu vực và quốc tế

Thị Trường Thế giới

XUẤT KHẨU TRỰC TIÊP

Xuất khẩu gián tiếp:

EMC FB ECH EB EM Piggyback

Text

12

Ghi chú: Export Management Company, Foreign Buyer , Export Commission House, Export Broker, Export Merchants

4.3.1 Thâm nhập TTTG từ SX trong nước (tt)

A Hình thức xuất khẩu trực tiếp

13

A Hình thức xuất khẩu trực tiếp (tt)

15

B Hình thức xuất khẩu gián tiếp

16

B Hình thức xuất khẩu gián tiếp (tt)

18

 EMC (Export Management Corp) – Công ty quản trị xuất khẩu:

B Hình thức xuất khẩu gián tiếp (tt)

19

 FB (Foreign Buyer) – Khách hàng nước ngoài:

B Hình thức xuất khẩu gián tiếp (tt)

20

 ECH (Export Commission House) – Nhà ủy thác xuất khẩu:

B Hình thức xuất khẩu gián tiếp (tt)

21

 EB (Export Broker) – Môi giới xuất khẩu:

B Hình thức xuất khẩu gián tiếp (tt)

22

 EM (Export Merchant) – Hãng buôn xuất khẩu:

B Hình thức xuất khẩu gián tiếp (tt)

 Vd: Wrigley (US) thâm nhập thị trường Ấn

Độ bằng Piggyback với công ty bánh kẹo Parrys.

4.3.2 Thâm nhập TTTG từ SX nước ngoài

24

 Ý nghĩa:

có thể sử dụng thế mạnh của quốc gia đó về tàinguyên, lao động  Giá thành phẩm giảm Giá bán giảm

đến vận chuyển như NVL phải nhập rồi xuấtkhẩu thành phẩm

như thuế XNK, hạn ngạch nhập khẩu

Th.S Đinh Tiên Minh

4.3.2 Thâm nhập TTTG từ SX nước ngoài (tt)

SX theo

HĐ

Nhượng GP

Công ty 100%

Liên doanh

Nhượng Quyền TM

Lắp ráp

Câu hỏi

26

Một trong những nhược điểm của hình thức

nhượng quyền kinh doanh là “khi hợp đồng

nhượng quyền chấm dứt, doanh nghiệp có giấy phép có thể đã tạo ra một người cạnh tranh mới với chính mình” Hãy nêu suy nghĩ của Anh/ Chị

về vấn đề này Doanh nghiệp có giấy phép cần phải làm gì trong tình huống này?

A Nhượng giấy phép (License):

có giấy phép (Licensor) cho một doanh nghiệp khác (licensee) thông qua việc được sử dụng:

 Qui trình sản xuất.

 Bằng sáng chế (patent)

 Bí quyết công nghệ (know-how)

 Nhãn hiệu (trade mark)

 Chuyển giao công nghệ (technology transfer)

 Kiểu dáng sản phẩm (Design)

4.3.2 Thâm nhập TTTG từ SX nước ngoài (tt)

A Nhượng giấy phép – Ưu điểm:

trường với mức rủi ro thấp hoặc có thể thâmnhập thị trường mà ở đó bị hạn chế bởi hạnngạch nhập khẩu, thuế nhập khẩu cao

những công nghệ tiên tiến, nổi tiếng Từ đó sảnxuất sản phẩm có chất lượng cao để tiêu thụ

4.3.2 Thâm nhập TTTG từ SX nước ngoài (tt)

A Nhượng giấy phép – Nhược điểm:

bên được nhượng giấy phép so với việc tự thiếtlập ra các cơ xưởng sản xuất do chính mìnhđiều hành

người cạnh tranh mới với chính mình

4.3.2 Thâm nhập TTTG từ SX nước ngoài (tt)

B Nhượng quyền thương mại (Franchise):

Nhượng Quyền (franchisor) sẽ cho phép bên Nhận Quyền (Franchisee) sử dụng thương hiệu,

nhãn hiệu sản phẩm trong một khoản thời gian

xác định, đổi lại bên Nhận Quyền phải trả một khoản phí nhất định cho bên Nhượng Quyền.

4.3.2 Thâm nhập TTTG từ SX nước ngoài (tt)

B Nhượng quyền thương mại – Ưu điểm:

 Giảm thiểu rủi ro và chi phí đầu tư.

 Tiếp cận thị trường mới dễ dàng hơn.

 Khai thác nguồn lực của bên nhận Nhượng Quyền.

 Sử dụng thành quả của bên Nhượng Quyền.

 Tiết kiệm thời gian, chi phí và công sức xây dựng

thương hiệu mới.

 Thừa hưởng những lợi ích công hưởng từ bên

Nhượng Quyền.

4.3.2 Thâm nhập TTTG từ SX nước ngoài (tt)

B Nhượng quyền thương mại – Nhược điểm:

 Mất khả năng kiểm soát.

 Thường xảy ra tranh chấp.

 Chịu sự kiểm soát chặt chẽ.

 Thời gian chuyển nhượng hạn chế.

 Hạn chế tính sáng tạo.

4.3.2 Thâm nhập TTTG từ SX nước ngoài (tt)

C Sản xuất theo hợp đồng (Outsourcing):

tạo hoặc lắp ráp sản phẩm do nhà sản xuất thựchiện ở thị trường nước ngoài

4.3.2 Thâm nhập TTTG từ SX nước ngoài (tt)

C Sản xuất theo hợp đồng – Ưu điểm:

thế giới với rủi ro ít hơn các hình thức khác

động, hàng rào thuế quan

trường mới

công, giá nguyên vật liệu tại nơi sản xuất thấp

4.3.2 Thâm nhập TTTG từ SX nước ngoài (tt)

C Sản xuất theo hợp đồng – Nhược điểm:

nước ngoài

tạo ra một nhà cạnh tranh mới với chính mình

4.3.2 Thâm nhập TTTG từ SX nước ngoài (tt)

D Liên doanh (Joint-Venture):

hoạt động và được hưởng quyền lợi về tài sản

mạnh các bên về kỹ thuật, vốn và phương thứcđiều hành

nhất định như: khi điều hành công ty có thể tạo

4.3.2 Thâm nhập TTTG từ SX nước ngoài (tt)

E Hoạt động lắp ráp:

khẩu và sản xuất ở nước ngoài

rời ra nước ngoài, lắp ráp để thành một sảnphẩm hoàn chỉnh

chuyên chở và bảo hiểm, tận dụng tiền luơngthấp, từ đó cho phép giảm chi phí sản xuất, hạgiá thành sản phẩm

4.3.2 Thâm nhập TTTG từ SX nước ngoài (tt)

F Công ty 100% vốn nước ngoài:

khẩu và nếu thị trường nước ngoài đủ lớn thì họlập cơ sở sản xuất ở nước ngoài

vận chuyển, tạo ra sản phẩm thích hợp với thịtrường nước ngoài, kiểm soát hoàn toàn sảnxuất kinh doanh

hơn so với các hình thức thâm nhập trên

4.3.2 Thâm nhập TTTG từ SX nước ngoài (tt)

4.3.3 Thâm nhập tại khu kinh tế tự do

 Khu kinh tế tự do là tên gọi phổ biến, một số

nước có thể gọi theo cách khác Chẳng hạn có

thể gọi là khu kinh tế đặc biệt (hay đặc khu kinh tế), khu kinh tế mở, khu thương mại tự do, hay thậm chí đơn giản chỉ là khu kinh tế, khu tự do.

 Khu kinh tế tự do thành lập trong một quốc gia

nhằm thu hút đầu tư trong và ngoài nước bằng các biện pháp khuyến khích đặc biệt.

 Việc thành lập các khu kinh tế tự do còn nhằm

mục tiêu kích thích phát triển kinh tế tại một số địa phương kém phát triển hơn của quốc gia.

Các biện pháp khuyến khích đặc biệt thường được

áp dụng để thu hút đầu tư vào khu kinh tế tự do gồm:

thuế, ít quy chế nhất có thể, chính sách linh hoạt về

những người làm việc trong khu kinh tế này (dịch vụgiáo dục, dịch vụ y tế, vui chơi-giải trí đạt đẳng cấpquốc tế)

o Vị trí địa lý chiến lược (gắn với cảng biển, cảng hàngkhông quốc tế, gần thị trường tiêu dùng lớn)

4.3.3 Thâm nhập tại khu kinh tế tự do (tt)

Khu chế xuất là khu công nghiệp đặc biệt chỉ dành

cho việc sản xuất, chế biến những sản phẩm để xuấtkhẩu ra nước ngoài hoặc dành cho các loại doanhnghiệp hoạt động trong lĩnh vực dịch vụ liên quan đếnhoạt động xuất-nhập khẩu tại khu vực đó với các ưu đãi

về các mức thuế xuất-nhập khẩu hay các ưu đãi về giá

cả thuê mướn mặt bằng sản xuất, thuế thu nhập cũngnhư cắt giảm tối thiểu các thủ tục hành chính Điềuhành, quản lý hoạt động chung của khu chế xuấtthường do một Ban quản lý khu chế xuất điều hành

4.3.3 Thâm nhập tại khu kinh tế tự do (tt)

Giống nhau giữa khu chế xuất và khu kinh tế mở:

tế của quốc gia

Khác nhau giữa khu chế xuất và khu kinh tế mở :

thường nằm tại các khu vực thuận tiện cho xuất-nhậpkhẩu, tức là gần với cảng hàng không hay cảng biển

khẩu mà còn tạo các điều kiện ưu đãi cho các doanhnghiệp với định hướng vào thị trường nội địa, thường

mở mang, phát triển kinh tế tại khu vực đó

4.3.3 Thâm nhập tại khu kinh tế tự do (tt)

Khu kinh tế cửa khẩu ở Việt Nam là một không

gian kinh tế xác định, gắn với cửa khẩu quốc tế hay cửa khẩu chính của quốc gia, có dân cư sinh sống và được áp dụng những cơ chế, chính sách phát triển đặc thù, phù hợp với đặc điểm từng địa phương sở tại nhằm mang lại hiệu quả kinh tế - xã hội cao nhất dựa trên việc qui hoạch, khai thác, sử dụng, phát triển bền vững các nguồn lực, do Chính phủ hoặc Thủ tướng quyết định thành lập.

4.3.3 Thâm nhập tại khu kinh tế tự do (tt)

 Các lý do thoái lui thị trường:

 Lỗ liên tục.

 Môi trường kinh doanh hay thay đổi.

 Thâm nhập sớm (vội vã).

 Cạnh tranh quá khốc liệt.

 Phân phối lại nguồn lực

4.4 Thoái lui thị trường

48

www.dinhtienminh.net