1 CHƯƠNG III KẾ HOẠCH TẠP LẬP NGUỒN VỐN Cùng với ý tưởng kinh doanh thì vốn luôn là yếu tố quan trọng trong quá trình khởi sự doanh nghiệp Khoản tiền cần thiết để khởi sự kinh doanh, được gọi là “vốn[.]
CHƯƠNG III KẾ HOẠCH TẠP LẬP NGUỒN VỐN Cùng với ý tưởng kinh doanh vốn ln yếu tố quan trọng trình khởi doanh nghiệp Khoản tiền cần thiết để khởi kinh doanh, gọi “vốn đầu tư”, phân loại sau: “Vốn khởi sự” bạn cần để mua sắm thiết bị, tiến hành thủ tục pháp lý, hay mua nguyên vật liệu, “vốn hoạt động” khoản tiền bạn cần để toán hóa đơn cơng việc kinh doanh bạn sinh lời đủ để trang trải chi phí (Ví dụ, để sản xuất chai nước khoáng tốn khoảng 5.000 đồng bạn cho mức vốn 5.000đ đủ để khởi kinh doanh thực tế mức vốn chuẩn bị phải tối thiểu 20.000 đồng trì sản xuất Vì chai nước sản xuất dây chuyền hết 5.000 đồng, nguyên vật liệu chờ khoảng 5.000 đồng, chai nước đường vận chuyển cho khách 5.000 đồng, khách hàng mua tuần sau trả tiền tốn thêm 5.000 đồng nữa.) (Các công ty với số vốn không đủ cuối thất bại Đây thực tế giới kinh doanh Chính việc có đủ tiền hay có khả huy động đủ số tiền cần thiết cho hoạt động khởi kinh doanh có vai trị quan trọng đến vậy.) 3.1 Nguồn vốn cho khởi nghiệp Có hai vấn đề vốn mà doanh nhân khởi nghiệp phải giải quyết, là: cần vốn để kinh doanh? (Số lượng vốn phải phù hợp với ý định kinh doanh bạn, đầu tư 10 tỷ vào cửa hàng bia tươi bình dân khơng thể bỏ 10 triệu muốn mở công ty chứng khốn) Có thể huy động vốn từ nguồn nào? Trả lời hai câu hỏi đồng thời giải hai vấn đề khác quan trọng chi phí vốn thời điểm cần huy động vốn Có nhiều nguồn vốn mà doanh nhân khởi nghiệp tiếp cận Mỗi nguồn vốn có quy mơ, điều kiện tiếp cận, chi phí, ưu điểm hạn chế khác Cần phải vào thời điểm, mục đích điều kiện doanh nghiệp thời điểm cần huy động để lựa chọn nguồn vốn hiệu Nguồn vốn cho khởi nghiệp chia thành nguồn sau đây: Nguồn tài cá nhân bao gồm: Tiền thành viên sáng lập; huy động từ bạn bè, gia đình, người thân; tự huy động hình thức huy động sáng tạo Vay nợ từ tổ chức tín dụng Vốn đầu tư từ quỹ đầu tư mạo hiểm Một số hình thức tài trợ khác 3.2 Kế hoạch tạo lập nguồn vốn 3.2.1 Vốn thành viên sáng lập Phần lớn doanh nhân khởi nghiệp sử dụng nguồn vốn thân Nguồn vốn tiền tiết kiệm cá nhân, tiền thừa kế, cho tặng, bán động sản bất động sản Mỗi doanh nhân cần định bỏ để bắt đầu kinh doanh Có người sẵn lịng bán nhà, bán tất tài sản cá nhân để kinh doanh Konozuke Matshusita, ơng chủ Tập đồn Matshusita với hai thương hiệu tiếng Panasonic National, phải bán đồ nữ trang vợ để có tiền mở xưởng Tuy nhiên, thông thường, doanh nhân không khởi nghiệp việc bán tất tài sản mà sử dụng khoản tiền định Việc sử dụng vốn thành viên sáng lập để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh không chịu áp lực thời hạn toán chi phí vốn sử dụng vốn vay Quyền kiểm soát doanh nghiệp nằm tay thành viên sáng lập, khơng phải chia sẻ cho người ngồi trường hợp kêu gọi góp vốn Tuy nhiên, khơng nên bỏ đồng cuối vào kinh doanh để đề phịng trường hợp cần tiền gấp mà khơng thể huy động nhanh từ nguồn khác 3.2.2 Vốn vay 3.2.2.1 Vốn vay từ bạn bè, gia đình, người thân Vốn vay từ bạn bè, gia đình, người thân thường khoản vốn khơng lớn hữu ích giai đoạn đầu doanh nghiệp khó tiếp cận nguồn vốn khác Tuy nhiên, giống nguồn vốn khác, vốn từ bạn bè, gia đình, người thân có nhiều điểm lợi nhiều điểm hạn chế Ưu điểm: Nguồn vốn có ưu điểm lãi suất thường thấp chí khơng, điều kiện tiếp cận không ngặt nghèo Không thế, đến hạn trả nợ mà doanh nghiệp chưa thu xếp tiền xin khất nợ thêm thời gian Hạn chế: - Thứ nhất, khoản đầu tư họ đầu tư vào vụ làm ăn mà đầu tư cho người chủ doanh nghiệp Các khoản đầu tư dạng khoản cho vay đầu tư dạng vốn hay vốn chủ sở hữu Do đó, trường hợp cần hồn trả khơng muốn bạn bè, người thân - Thứ hai, mặt trái việc khất nợ dễ dàng người cho vay cần tiền bất thình lình, khơng có kế hoạch từ trước khoản thu chi doanh nghiệp lên kế hoạch cụ thể - Thứ ba, nhiều trường hợp, khoản vay làm cho mối quan hệ với bạn bè, người thân xấu Điều khiến cho việc huy động vốn từ nguồn trở nên hạn chế Nếu cần huy động từ nguồn này, chủ doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ phải có thỏa thuận văn để tránh xung đột xảy 3.2.2.2 Vốn vay từ ngân hàng, tổ chức tín dụng Đây nguồn vốn lớn, phổ biến sẵn sàng vay Tuy nhiên, có thực tế ngân hàng, tổ chức tín dụng lý an toàn thường muốn cho doanh nghiệp hoạt động ổn định vay doanh nghiệp khởi vay Ưu điểm vốn vay từ ngân hàng tổ chức tín dụng khơng phải chia sẻ quyền sở hữu, tiền trả lãi vay coi chi phí kinh doanh nên khấu trừ vào doanh thu Tuy nhiên, vay ngân hàng tổ chức tín dụng ln bị sức ép lớn việc toán hạn gốc lãi Để vay vốn ngân hàng cần có tài sản chấp Tài sản chấp bất động sản, tài khoản tiết kiệm tài sản mà doanh nghiệp dùng vốn vay để đầu tư Đến kỳ hạn tốn doanh nghiệp khơng có khả trả nợ gốc lãi tài sản chấp ngân hàng dùng để toán khoản nợ Hồ sơ vay vốn từ ngân hàng, tổ chức tín dụng gồm phần Hồ sơ pháp lý, bao gồm: - Điều lệ Công ty/Tổng công ty - Giấy phép thành lập/Đăng ký kinh doanh/Giấy phép đầu tư - Quyết định bổ nhiệm Giám đốc - Quyết định bổ nhiệm Kế toán trưởng - Giấy chứng nhận mã số thuế Hồ sơ khoản vay, bao gồm: - Đơn/Giấy đề nghị vay vốn (thường theo mẫu có sẵn ngân hàng) - Phương án vay vốn: mục đích sử dụng, giải trình hiệu phương án - Kế hoạch trả nợ gốc/lãi Hồ sơ tài sản đảm bảo khoản vay, bao gồm: - Đối với bất động sản: Giấy chứng nhận quyền sở hữu nhà quyền sử dụng đất ở, Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất… - Đối với động sản: Giấy đăng ký tài sản, Hóa đơn tài chính, Tờ khai hải quan, Hợp đồng mua bán hàng hóa, Giấy chứng nhận quyền sở hữu tài sản giấy tờ đặc biệt khác… - Các quyền bao gồm: quyền tác giả, quyền sở hữu công nghiệp, quyền đòi nợ, quyền nhận bảo hiểm, quyền tài sản khác phát sinh từ hợp đồng từ văn pháp lý khác, quyền phần vốn góp doanh nghiệp, quyền khai thác tài nguyên, quyền quyền lợi phát sinh tương lai (nếu có)… - Các giấy tờ khác: giấy chứng nhận bảo hiểm tài sản, giấy phép xây dựng (nhà, xưởng)… Hồ sơ tài (thường từ – năm gần nhất), bao gồm: - Bảng cân đối kế toán - Báo cáo kết hoạt động kinh doanh - Thuyết minh báo cáo tài - Báo cáo lưu chuyển tiền tệ 3.2.3 Vốn từ quỹ đầu tư mạo hiểm (Venture Capital) Đầu tư mạo hiểm ngành kinh doanh quỹ đầu tư tài tiến hành hoạt động đầu tư nhằm thu lợi nhuận Các doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp khởi nói riêng phải coi Quỹ đầu tư mạo hiểm (Venture Capital – VC) khách hàng Với khách hàng thông thường, doanh nghiệp bán sản phẩm hàng hóa, dịch vụ với VC, doanh nghiệp bán ý tưởng kinh doanh Thành công việc tiếp cận nguồn vốn thuyết phục nhà đầu tư chuyên nghiệp bỏ tiền Một số điểm cần lưu ý doanh nghiệp tiếp cận nguồn vốn từ VC: - Thực chất VC thật mạo hiểm phần lớn người điều hành nhà đầu tư phải chịu trách nhiệm trước nhà đầu tư họ Do doanh nghiệp chuẩn bị báo cáo rõ ràng kế hoạch kinh doanh cụ thể có hội nhận khoản đầu tư cao - Cần “Biết người – Biết ta” VC khơng có tay ý tưởng kinh doanh doanh nghiệp, họ có nhiều ý tưởng độc đáo khác Do đó, khơng nên cho ý tưởng độc đáo có tư tưởng, hành động thể đầu tư dù chuyện - Thể trung thực chuyên nghiệp, tránh khoa trương hay hứa hẹn việc nằm khả thực Các nhà đầu tư thật nhân viên làm việc quỹ đánh giá cao tính trung thực tin tưởng vào người chuyên nghiệp - Sự có mặt VC hội đồng quản trị gây rắc rối trình kinh doanh VC hành động mục tiêu lợi nhuận, họ khơng hiểu cố tình lờ triết lý kinh doanh giá trị cốt lõi doanh nghiệp Khi VC rút vốn, họ chuyển nhượng số cổ phần cho đối tác cịn thiện chí - Các cam kết đầu tư vốn không thực cách đơn giản dễ dàng, vốn giải ngân từ từ kết hoạt động kinh doanh cụ thể doanh nghiệp nhận vốn - Các cam kết hỗ trợ từ đội ngũ quản lý tài ba nhiều kinh nghiệm khó thành thực VC nhiều việc để làm nhiều cơng ty để đầu tư Ở Việt Nam, sóng đầu tư mạo hiểm thật phát triển từ sau năm 2001 với đời loạt quỹ đầu tư IDG, Vinacapital, Mekong Capital, Dragon Capital… Một số thông tin quỹ đầu tư mạo hiểm hoạt động Việt Nam như: Bảng 3.1: Thông tin Quỹ đầu tư mạo hiểm hoạt động Việt Nam Tên quỹ Năm Vốn Thông tin (USD) IDG Ventures Vietnam 2004 100 triệu www.idgvv.com.vn Vinacapital 2003 tỷ www.vinacapital.com Mekong Capital 2001 www.mekongcapital.com The Mekong Enterprises Fund, Ltd 18,5 triệu www.mekongcapital.com The Mekong Enterprises Fund II, Ltd 50 triệu www.mekongcapital.com The Vietnam Azalea Fund, Ltd 100 triệu www.mekongcapital.com Dragon Capital VP đại diện www.dragoncapital.com 3.2.4 Các nguồn vốn khác Doanh nghiệp huy động nguồn vốn từ số nguồn sau: Đầu tư chiến lược lựa chọn tốt để bắt đầu mở rộng công việc kinh doanh Thông thường nhà đầu tư chiến lược cơng ty lớn ngành lĩnh vực kinh doanh sử dụng dịch vụ lẫn Đối tác doanh nghiệp lớn ngành thường đầu tư với điều khoản độc quyền không muốn doanh nghiệp khác ngành có sản phẩm, cơng nghệ dịch vụ doanh nghiệp trước họ chiếm lĩnh tồn thị trường Đầu tư chiến lược có nhiều dạng, bao gồm vốn sở hữu, khoản cho vay, khoản trả trước, cam kết khả nhận đầu tư, đổi sản phẩm, dịch vụ lấy vốn Còn đối tác đầu tư chiến lược lĩnh vực kinh doanh sử dụng dịch vụ lẫn có sản phẩm, dịch vụ mà bạn cần cần sản phẩm, dịch vụ mà bạn có Bán hàng trả trước cách mà doanh nghiệp đề nghị khách hàng tài trợ cho hoạt động kinh doanh Với cách doanh nghiệp có khoản nợ ngắn hạn, ảnh hưởng đến doanh thu lợi nhuận bán hàng mức giá thấp mang lại nhiều lợi ích Lợi ích cách huy động vốn chi phí vốn thấp, tạo điều kiện giúp doanh nghiệp lập kế hoạch bán hàng – doanh thu – lợi nhuận, cho phép doanh nghiệp tập trung vào chất lượng sản phẩm dịch vụ, giúp trì cơng việc kinh doanh ổn định bền vững Nhà cung cấp giúp doanh nghiệp giải phần khó khăn vốn cho doanh nghiệp nợ tiền, trả góp mua loại máy móc thiết bị, nguyên vật liệu Ngồi ra, tiền mua máy móc, thiết bị tài trợ từ cơng ty cho th tài Khi tài sản chấp tài sản mà doanh nghiệp đầu tư cịn doanh nghiệp có nghĩa vụ trả khoản tiền định kỳ bao gồm lãi phần nợ gốc 3.3 Kế hoạch doanh thu chi phí 3.3.1 Phân loại chi phí 3.3.1.1 Chi phí sản xuất sản phẩm Chi phí sản xuất doanh nghiệp biểu tiền toản hao phí lao động sống lao động vật hoá cần thiết mà doanh nghiệp chi để tiến hành hoạt động sản xuất thời kỳ định ... Vốn đầu tư từ quỹ đầu tư mạo hiểm Một số hình thức tài trợ khác 3. 2 Kế hoạch tạo lập nguồn vốn 3. 2.1 Vốn thành viên sáng lập Phần lớn doanh nhân khởi nghiệp sử dụng nguồn vốn thân Nguồn vốn. .. vốn chi phí vốn thấp, tạo điều kiện giúp doanh nghiệp lập kế hoạch bán hàng – doanh thu – lợi nhuận, cho phép doanh nghiệp tập trung vào chất lượng sản phẩm dịch vụ, giúp trì cơng việc kinh doanh. .. sản chấp tài sản mà doanh nghiệp đầu tư cịn doanh nghiệp có nghĩa vụ trả khoản tiền định kỳ bao gồm lãi phần nợ gốc 3. 3 Kế hoạch doanh thu chi phí 3. 3.1 Phân loại chi phí 3. 3.1.1 Chi phí sản xuất