Khóa luận tốt nghiệp GVHD TS Đặng Văn Lương TÓM LƯỢC Cùng với hội nhập quốc tế, nền kinh tế thị trường Việt Nam đang mở ra nhiều cơ hội và thách thức, một môi trường cạnh tranh gay gắt đòi hỏi các doa[.]
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Đặng Văn Lương TĨM LƯỢC Cùng với hội nhập quốc tế, kinh tế thị trường Việt Nam mở nhiều hội thách thức, môi trường cạnh tranh gay gắt địi hỏi doanh nghiệp phải tự hồn thiện để có chỗ đứng thị trường Để đạt mục tiêu đề làm để tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận ln tốn cần tìm lời giải đáp doanh nghiệp Do doanh nghiệp cần phải phân tích hoạt động kinh tế phân tích doanh thu nội dung quan trọng Thấy tầm quan trọng tính cấp thiết việc phân tích doanh thu, em chọn đề tài “Phân tích doanh thu bán hàng công ty TNHH Khánh An” làm khóa luận tốt nghiệp Khóa luận vào nghiên cứu số định nghĩa, khái niệm số lý thuyết doanh thu, phân tích doanh thu bán hàng làm sở để nghiên cứu thực trạng phân tích doanh thu bán hàng cơng ty TNHH Khánh An Từ sở lý thuyết ban đầu, qua việc thu thập phân tích liệu sơ cấp thứ cấp, khóa luận đưa kết thực trạng phân tích doanh thu bán hàng công ty Dựa sở nghiên cứu thực trạng phân tích doanh thu cơng ty TNHH Khánh An, khóa luận đánh giá mặt đạt được, mặt hạn chế nguyên nhân hoạt động Từ đó, khóa luận đưa số đề xuất, kiến nghị tình hình phân tích doanh thu bán hàng điều kiện để thực công ty SVTH: Nguyễn Thị Hạnh i Luan van Lớp: K45D6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Đặng Văn Lương LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “Phân tích doanh thu bán hàng công ty TNHH Khánh An” với nỗ lực, cố gắng phấn đấu thân, qua q trình học tập có giúp đỡ nhiều nhà trường, thầy cô ban lãnh đạo nhân viên công ty TNHH Khánh An Đầu tiên em xin chân thành cảm ơn ban giám hiệu nhà trường, thầy cô giáo khoa Kế tốn – Kiểm tốn, thầy thuộc mơn Thống kê – Phân tích tồn thể thầy cô giáo trường đại học Thương Mại giảng dạy giúp đỡ em để em hoàn thành luận văn Em xin chân thành cảm ơn TS Đặng Văn Lương hướng dẫn tận tình để em hồn thành tốt khóa luận Em xin chân thành cảm ơn cô chú, anh chị công ty TNHH Khánh An tận tình giúp đỡ em trình thực tập cơng ty Song thời gian, kiến thức cịn thiếu kinh nghiệm thực tế nên khố luận khơng tránh khỏi sai sót nhật định Em mong thầy, cô giáo xem xét, bảo cho em để khố luận em thêm hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn SVTH: Nguyễn Thị Hạnh ii Luan van Lớp: K45D6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Đặng Văn Lương MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết, ý nghĩa việc phân tích doanh thu bán hàng Mục tiêu cụ thể đặt cần giải phân tích doanh thu bán hàng Đối tượng phạm vi nghiên cứu phân tích Doanh thu bán hàng Phương pháp thực đề tài 4.1 Phương pháp thu thập liệu2 4.2 Phương pháp phân tích liệu Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG 1.1 Một số lý thuyết doanh thu phân tích doanh thu bán hàng 1.2 Nội dung phân tích doanh thu bán hàng 10 CHƯƠNG PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH KHÁNH AN 16 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu bán hàng Công ty TNHH Khánh An 16 2.2 Phân tích doanh thu bán hàng công ty TNHH Khánh An 22 CHƯƠNG 3: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM TĂNG 35 DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH KHÁNH AN 35 3.1 Các kết luận phát qua phân tích Doanh thu bán hàng công ty 35 3.2 Một số đề xuất, kiến nghị nhằm tăng doanh thu bán hàng Công ty TNHH Khánh An 39 3.3 Một số kiến nghị với quan Nhà nước SVTH: Nguyễn Thị Hạnh 43 iii Luan van Lớp: K45D6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Đặng Văn Lương DANH MỤC BẢNG BIỂU STT TÊN BẢNG TRANG Bảng 2.1 Kết hoạt động SXKD Công ty TNHH Khánh An 18 năm 2011 – 2012 Bảng 2.2 Kết phiếu điều tra 23 Bảng 2.3 Phân tích tình hình biến động DTBH qua kỳ 25 Bảng 2.4 Phân tích DTBH theo nghiệp vụ kinh doanh 26 Bảng 2.5 Phân tích DTBH theo nhóm mặt hàng 28 Bảng 2.6 Phân tích DTBH theo phương thức tốn 29 Bảng 2.7 Phân tích DTBH theo quý 30 Bảng 2.8 Phân tích ảnh hưởng cuả số lượng hàng bán đơn giá 32 bán tới DTBH Biểu 2.9: Phân tích ảnh hưởng số lượng lao động suất 34 lao động đến DTBH DANH MỤC SƠ ĐỒ STT TÊN SƠ ĐỒ Sơ đồ 1: Tổ chức máy quản lý công ty TNHH Khánh An SVTH: Nguyễn Thị Hạnh iv Luan van TRANG 17 Lớp: K45D6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Đặng Văn Lương SVTH: Nguyễn Thị Hạnh v Luan van Lớp: K45D6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Đặng Văn Lương DANH MỤC VIẾT TẮT TNHH : Trách nhiệm hữu hạn DTBH : Doanh thu bán hàng HĐTC : Hoạt động tài GTGT : Giá trị gia tăng SXKD : Sản xuất kinh doanh LNTT : Lợi nhuận trước thuế NKĐ : Nợ khó địi NSLĐ : Năng suất lao động SVTH: Nguyễn Thị Hạnh vi Luan van Lớp: K45D6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Đặng Văn Lương PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết, ý nghĩa việc phân tích doanh thu bán hàng Trong bối cảnh tồn cầu hóa doanh nghiệp Việt Nam có bước chuyển mạnh mẽ Những hội để phát triển trước mắt thách thức khơng phải Các doanh nghiệp hiểu để tồn kinh tế thị trường đầy cạnh tranh thân doanh nghiệp cần cung cấp thơng tin cách kịp thời, xác tồn diện tình hình thực hoạt động sản xuất kinh doanh để sở đề các sách biện pháp quản lý thích hợp nhằm nâng cao hiệu kinh tế Trong doanh nghiệp thương mại bán hàng hoạt động DTBH tiêu kinh tế quan trọng phản ánh kết hoạt động SXKD doanh nghiệp kỳ định Việc phân tích doanh thu bán hàng giúp doanh nghiệp nhận thức đánh giá cách đắn, toàn diện khách quan tình hình tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp kỳ kinh doanh mặt số lượng, kết cấu, chủng loại, thời gian, không gian chất lượng giá hàng hóa… Qua thấy tồn nguyên nhân ảnh hưởng khách quan chủ quan khâu bán hàng để từ tìm biện pháp quản lý thích hợp nhằm đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận Ngồi ra, số liệu, tài liệu phân tích doanh thu sở, để phân tích tiêu kinh tế khác như: Phân tích tình hình mua hàng, phân tích tình hình chi phí lợi nhuận kinh doanh Ngồi ra, doanh nghiệp sử dụng số liệu phân tích doanh thu để làm sở, xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh cho kỳ sau Công ty TNHH Khánh An doanh nghiệp chuyên sản xuất kinh doanh thương mại đồ chơi, thiết bị giáo dục cho bậc mầm non Trong điều kiện Nhà nước trọng đến giáo dục bậc mầm non nên nhu cầu trang thiết bị đồ chơi dạy học ngày gia tăng hội để doanh nghiệp phát triển Với DTBH cơng ty có nhiều biến động năm 2012, DTBH đạt 21.212.445 nghìn đồng, giảm so với năm 2011 16.304.496 nghìn đồng tương ứng với tỷ lệ giảm 43,46% Do vậy, hoạt động kinh doanh tồn nhiều hạn chế chưa đạt hiệu cao doanh thu, chưa với tiềm vị công ty phân tích DTBH cần thiết để góp phần cải thiện tình hình kinh doanh cơng ty năm SVTH: Nguyễn Thị Hạnh Luan van Lớp: K45D6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Đặng Văn Lương Mục tiêu cụ thể đặt cần giải phân tích doanh thu bán hàng Mục đích tổng quát việc nghiên cứu hướng tới việc đánh giá thực trạng DTBH Công ty TNHH Khánh An từ phát tồn đề giải pháp để khắc phục tồn Từ mục đích tổng qt đó, khóa luận tập trung nghiên cứu vấn đề sau: Thứ nhất: Hệ thống hoá vấn đề lý luận doanh thu phân tích DTBH Thứ hai: Phân tích, đánh giá thực trạng DTBH công ty TNHH Khánh An Thứ ba: Từ phân tích, đánh giá tìm kết đạt dược, mặt hạn chế nguyên nhân để đề xuất giải pháp nhằm tăng DTBH công ty TNHH Khánh An Đối tượng phạm vi nghiên cứu phân tích doanh thu bán hàng - Đối tượng nghiên cứu: Do đặc điểm kinh doanh chủ yếu công ty buôn bán đồ chơi, thiết giáo dục, cơng ty có hoạt động đầu tư tài cung cấp dịch vụ nên khóa luận tập trung nghiên cứu DTBH - Không gian nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu thực tế khách quan Công ty TNHH Khánh An - Về thời gian nghiên cứu: Nguồn liệu phân tích thu thập,tổng hợp cơng ty TNHH Khánh An chủ yếu thời gian năm 2011-2012 Phương pháp thực đề tài 4.1 Phương pháp thu thập liệu 4.1.1 Phương pháp thu thập liệu sơ cấp 4.1.1.1 Phương pháp sử dụng phiếu điều tra Là phương pháp thu thập liệu đươc thực thông qua phiếu điều tra thiết kế sẵn Nội dung chủ yếu phiếu điều tra chủ yếu liên quan tới doanh thu, công tác thống kê doanh thu, nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu… Mục đích: Thu thập thơng tin mang tính khách quan vấn đề nghiên cứu Đồng thời qua ta thấy quan điểm nhà quản lý tầm quan trọng phân tích thống kê doanh thu doanh nghiệp Các bước tiến hành: - Bước 1: Thiết kế phiếu điều tra Mỗi phiếu điều tra gồm 10 câu hỏi khác Các câu hỏi dạng kết đóng, tức có sẵn đáp án để người điều tra lựa chọn SVTH: Nguyễn Thị Hạnh Luan van Lớp: K45D6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Đặng Văn Lương - Bước 2: Phát phiếu điều tra Phát phiếu điều tra cho đối tượng có hiểu biết vấn đề nghiên cứu, thuộc ban lãnh đạo, phịng kế tốn, kinh doanh cơng ty Tiến hành phát phiếu điều tra vào ngày 01/04/2013 - Bước 3: Thu lại phiếu điều tra vào ngày 05/04/2013, tổng hợp thông tin lập báo cáo 4.1.1.2 Phương pháp vấn chuyên gia: Phương pháp vấn phương pháp thu thập thông tin cách tiếp xúc trực tiếp với người cần khai thác thông tin đặt câu hỏi mà quan tâm Việc giúp cho thông tin thu thập rõ ràng chi tiết hơn, đặc biệt nhờ có tiếp xúc trực tiếp nên thơng tin thu thập không bị lệch hướng với nội dung câu hỏi Việc quan trọng phải xây dựng kế hoạch vấn sở mục đích vấn chuẩn bị câu hỏi vấn có chất lượng tốt, phục vụ trực tiếp cho mục đích vấn Mục đích: Phương pháp vấn nhằm đa dạng hóa, chi tiết hóa thơng tin doanh thu doanh nghiệp, đặc biệt công tác thống kê doanh thu doanh nghiệp Các bước tiến hành: - Bước 1: Xác định đối tượng vấn để từ xây dựng câu hỏi mở vấn đề DTBH công ty cho phù hợp với đối tượng - Bước 2: Tiến hành vấn Buổi vấn diễn vào ngày 05/04/2013 phịng Kế tốn cơng ty Người vấn ơng Lâm Hồng Anh – kế tốn trưởng cơng ty 4.1.2 Phương pháp thu thập liệu thứ cấp 4.1.2.1 Phương pháp tổng hợp số liệu Số liệu sử dụng khóa luận thu thập từ sổ chi tiết, báo cáo tài năm 2011 2012 thông tin website công ty Các số liệu thu thập xác với tình hình thực tế cơng ty tổng hợp cách có hệ thống, phù hợp với tiêu phân tích Sử dụng phương pháp để thu thập số liệu công ty nhằm phục vụ cho công tác phân tích DTBH cơng ty qua năm xác 4.1.2.2 Phương pháp nghiên cứu tài liệu Để hồn thành khóa luận, bên cạnh phương pháp cịn tham khảo: SVTH: Nguyễn Thị Hạnh Luan van Lớp: K45D6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Đặng Văn Lương - Tài liệu bên ngoài: Các chuẩn mực, thơng tư, giáo trình kế tốn tài chính, giáo trình phân tích kinh tế trường Đại học Thương Mại, chuyên đề, luận văn khóa trước để hồn thiện tốt khóa luận tốt nghiệp - Tài liệu bên trong: Các báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty từ năm 2008 đến năm 2012, sổ kế toán tổng hợp chi tiết DTBH, hóa đơn chứng từ liên quan đến bán hàng công ty… 4.2 Phương pháp phân tích liệu 4.2.1 Phương pháp so sánh So sánh phương pháp nghiên cứu để nhận thức vật, tượng thông qua quan hệ đối chiếu tương hỗ vật tượng với vật tượng khác Từ thấy giống khác vật, tượng, thấy mức độ biến động, xu hướng biến động tiêu kinh tế Các hình thức so sánh: - So sánh tuyệt đối: Chênh lệch doanh thu tuyệt đối = Doanh thu năm phân tích – Doanh thu năm gốc - So sánh tương đối: + Tỷ lệ phần trăm (%) tăng giảm tiêu tương đối phản ánh mức độ hoàn thành kế hoạch tăng giảm so với kỳ trước Chênh lệch tuyệt đối Tỷ lệ % tăng (giảm) = Doanh thu năm gốc x 100 + Tỷ trọng: tiêu phản ánh tỷ lệ % tiêu cá thể so với tiêu tổng thể: Tỷ trọng = Doanh thu phận Doanh thu tổng thể x 100 + Và tiêu tỷ lệ phát triển định gốc, tỷ lệ phát triển liên hồn, tỷ lệ phát triển bình qn trình bày phần 1.2.1 Phương pháp sử dụng hầu hết nội dung phân tích dBH doanh nghiệp như: Phân tích khái quát biến động DTBH qua kỳ, Phân tích DTBH theo nhóm, mặt hàng, Phân tích DTBH theo phương thức bán, Phân tích DTBH theo phương thức tốn, Phân tích DTBH theo tháng, quý SVTH: Nguyễn Thị Hạnh Luan van Lớp: K45D6 ... DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG 1.1 Một số lý thuyết doanh thu phân tích doanh thu bán hàng 1.2 Nội dung phân tích doanh thu bán hàng 10 CHƯƠNG PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU. .. THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH KHÁNH AN 16 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu bán hàng Công ty TNHH Khánh An 16 2.2 Phân tích doanh thu bán hàng cơng ty. .. cơng ty TNHH Khánh An 22 CHƯƠNG 3: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM TĂNG 35 DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH KHÁNH AN 35 3.1 Các kết luận phát qua phân tích Doanh thu bán hàng công ty 35 3.2