Tóm lược Khóa luận tốt nghiệp GVHD Th S Đỗ Thị Tâm TÓM LƯỢC Trong bối cảnh nền kinh tế có nhiều biến động cùng với sự cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt, để tồn tại và đứng vững đòi hỏi doanh nghiệp[.]
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Đỗ Thị Tâm TĨM LƯỢC Trong bối cảnh kinh tế có nhiều biến động với cạnh tranh ngày trở nên gay gắt, để tồn đứng vững đòi hỏi doanh nghiệp phải có chuẩn bị tốt mặt để đưa chiến lược kinh doanh hợp lý, tăng sức cạnh tranh giúp doanh nghiệp thích ứng với biến đổi thị trường Hiện nay, tăng doanh thu tối đa hóa lợi nhuận mục tiêu hàng đầu ngày trở nên quan trọng tất doanh nghiệp Tuy nhiên doanh nghiệp hiểu rõ khai thác ý nghĩa việc nghiên cứu tiêu doanh thu Vì em chọn đề tài “ Phân tích doanh thu Cơng ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới” làm đề tài khóa luận cuối khóa Khóa luận sâu giải số vấn đề sau: Thứ nhất, hệ thống hóa lý luận doanh thu phân tích doanh thu Thứ hai, khóa luận nghiên cứu thực trạng phân tích doanh thu Cơng ty thơng qua nội dung phân tích: phân tích doanh thu qua năm, phân tích doanh thu theo nhóm hàng mặt hàng chủ lực, phân tích doanh thu theo thị trường tiêu thụ, phân tích doanh thu theo quý phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu Căn vào số liệu phân tích ưu, nhược điểm, tồn nguyên nhân tồn vấn đề thực doanh thu đề giải pháp nhằm tăng doanh thu cho công ty Với đề tài: “Phân tích doanh thu Cơng ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới” em hi vọng phần giúp công ty xây dựng chiến lược kinh doanh hợp lý, góp phần tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận cho cơng ty SV: Nguyễn Thị Quỳnh Hoa i Luan van Lớp: SB14F1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Đỗ Thị Tâm LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành cám ơn giúp đỡ tận tình TS Hồng Thị Tâm q trình thực khóa luận tốt nghiệp “Phân tích doanh thu Công ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới” Em xin chân thành cám ơn ban giám đốc, anh chị Công ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới tận tình hướng dẫn em trình thực tập cơng ty, giúp đỡ em q trình thu thập số liệu, thông tin công ty, tham gia vào trình điều tra vấn Em xin chân thành cám ơn thầy cô bạn sinh viên trường Đại học Thương Mại giúp đỡ em q trình thực khóa luận tốt nghiệp Sinh viên Nguyễn Thị Quỳnh Hoa SV: Nguyễn Thị Quỳnh Hoa ii Luan van Lớp: SB14F1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Đỗ Thị Tâm MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC .iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ .v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi PHẦN MỞ ĐẦU .1 Tính cấp thiết đề tài Mục tiêu nghiên cứu đề tài .3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu đề tài 4.1 Phương pháp thu thập liệu 4.2 Phương pháp phân tích liệu 4.2.1 Phương pháp so sánh 4.2.2 Phương pháp thay liên hoàn số chênh lệch 4.2.3 Phương pháp số 4.2.4 Phương pháp dùng bảng biểu 4.2.5 Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Những vấn đề lý luận doanh thu phân tích doanh thu 1.1.1 Khái niệm: 1.1.2 Ý nghĩa việc tăng doanh thu 1.1.3 Nhiệm vụ phân tích doanh thu 1.1.4 Nguồn tài liệu để phân tích doanh thu 1.2 Một số lý thuyết liên quan đến phân tích doanh thu 10 1.3 Nội dung phân tích tình hình doanh thu 11 1.3.1 Phân tích tốc độ phát triển doanh thu bán hàng 11 1.3.2 Phân tích doanh thu theo nghiệp vụ kinh doanh 12 1.3.3 Phân tích tình hình doanh thu theo nhóm hàng ngành hàng .13 1.3.4 Phân tích tình hình doanh thu theo phương thức bán hàng .13 1.3.5 Phân tích tình hình doanh thu theo thị trường tiêu thụ .14 1.3.6 Phân tích tình hình doanh thu theo tháng, q 14 1.4 Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng .15 1.4.1 Các nhân tố lượng hóa 15 1.4.3 Các nhân tố không lượng hóa .17 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CÔNG TY CP ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ THỜI ĐẠI MỚI .18 SV: Nguyễn Thị Quỳnh Hoa iii Luan van Lớp: SB14F1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Đỗ Thị Tâm 2.1 Tổng quan công ty ảnh hưởng nhân tố môi trường tới phân tích doanh thu Cơng ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới 18 2.1.1 Tổng quan Công ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới .18 2.1.1.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty 18 2.1.1.2 Cơ cấu tổ chức chức phòng ban 20 2.1.1.3 Khái quát kết sản xuất kinh doanh công ty qua 3năm 2009,2010,2011 21 2.1.1.4 Đặc điểm tổ chức cơng tác kế tốn cơng ty .22 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phân tích doanh thu: 23 2.1.2.1 Môi trường ngành 23 2.1.2.2 Môi trường vĩ mô 24 2.1.2.3 Môi trường bên doanh nghiệp 25 2.2 Phân tích thực trạng doanh thu công ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới .27 2.2.1 Phân tích khái quát tình hình biến động doanh thu qua năm 27 2.2.2 Phân tích doanh thu theo nhóm hàng mặt hàng chủ lực 28 2.2.3 Phân tích doanh thu theo thị trường tiêu thụ 30 2.2.4 Phân tích doanh thu theo quý .31 2.2.5 Nhân tố ảnh hưởng tới phân tích doanh thu 32 Chương III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY CP ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ THỜI ĐẠI MỚI 34 3.1 Các kết luận phát qua phân tích doanh thu Cơng ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới 34 3.1.1 Những kết đạt .34 3.1.2 Những hạn chế, tồn nguyên nhân 37 3.2 Các đề xuất, kiến nghị nhằm tăng doanh thu Công ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới 38 3.2.1 Các đề xuất nhằm tăng doanh thu Công ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới 38 3.2.2 Một số kiến nghị 41 3.3 Điều kiện thực 42 3.3.1 Điều kiện chủ quan .42 3.3.2 Điều kiện khách quan 43 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC SV: Nguyễn Thị Quỳnh Hoa iv Luan van Lớp: SB14F1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Đỗ Thị Tâm DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Chỉ tiêu Trang Biểu 2.1: bảng kết kinh doanh công ty Biểu 2.2: Phân tích khái qt tình hình biến động DT qua năm Biểu 2.3: Phân tích DT theo mặt hàng chủ lực Biểu 2.4: Phân tích DTBH theo thị trường tiêu thụ Biểu2 5: Phân tích DTBH theo quý Bảng 2.6: Phân tích ảnh hưởng số lượng hàng bán đơn giá bán đến doanh thu Sơ đồ2.1: Tổ chức máy quản lý công ty Sơ đồ 2.2: Tổ chức máy kế tốn cảu cơng ty SV: Nguyễn Thị Quỳnh Hoa v Luan van Lớp: SB14F1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Đỗ Thị Tâm DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DT: Doanh thu DTBH: Doanh thu bán hàng DN Doanh nghiệp SLLĐ Số lượng lao động NSLĐ Năng suất lao động TNHH Trách nhiệm hữu hạn BTC Bộ tài NXB Nhà xuất SV: Nguyễn Thị Quỳnh Hoa vi Luan van Lớp: SB14F1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Đỗ Thị Tâm PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Về góc độ thực tế: Vấn đề của tất doanh nghiệp là làm thế nào để doanh nghiệp có thể tồn tại và ngày càng phát triển thịnh vượng Vậy doanh nghiệp đó phải làm gì? Đó phải tối đa hóa lợi nhuận - mục tiêu hướng tới tất doanh nghiệp Để tối đa hóa lợi nhuận vấn đề đầu tiên mà các nhà quản trị doanh nghiệp xem xét là tăng doanh thu Tăng doanh thu sở để thực tốt chức kinh doanh, thể kết kinh doanh, thu hồi vốn, bù đắp chi phí kinh doanh, mở rộng sản xuất kinh doanh từ tạo điều kiện để tối đa hóa lợi nhuận Nhưng nhà quản trị họ cần biết rằng với tình hình hiện có nên tăng doanh thu không? Nếu tăng thì tăng là hợp lý, tăng theo hướng nào là hiệu quả nhất…? Như ta biết mối quan tâm nhà quản trị làm để tăng doanh thu? Vậy thông tin doanh nghiệp mà nhà quản trị cần có muốn đưa định liên quan đến doanh thu Đó hệ thống thông tin chuẩn xác, kịp thời tình hình doanh thu doanh nghiệp, xu hướng vận động của những năm gần đây, những nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu của doanh nghiệp và nhất là dự đốn triển vọng phát triển tương lai Nắm điểm mạnh, điểm yếu mình, dự đốn tiến trình phát triển có hội để lựa chọn nhà quản trị hoàn toàn đưa kế hoạch kinh doanh phù hợp mang lại hiệu tốt cho doanh nghiệp Phân tích doanh thu nhằm mục đích nhận thức đánh giá cách đắn, toàn diện khách quan tình hình thực tiêu doanh thu DN kỳ số lượng, kết cấu chủng loại giá hàng bán,…qua thấy mức độ hoàn thành số chênh lệch tăng giảm tiêu kế hoạch doanh thu DN Đồng thời qua phân tích nhằm mục đích thấy mâu thuẫn tồn nguyên nhân ảnh hưởng khách quan chủ quan để từ tìm sách, biện pháp quản lý thích hợ nhằm đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu Với phân tích ta thấy, việc phân tích doanh thu khơng quan trọng cho ban quản trị mà yếu tố sống DN, cần thiết cho SV: Nguyễn Thị Quỳnh Hoa Luan van Lớp: SB14F1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Đỗ Thị Tâm phận có liên quan việc đánh giá, phân tích nhằm tăng doanh thu, mở rộng thị trường phát triển DN Về góc độ thực tế: Công ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới doanh nghiệp đầu lĩnh vực kinh doanh trực tuyến ứng dụng thương mại điện tử Công ty cung cấp phân phối đồ dùng thiết bị văn phòng phẩm, hàng gia dụng, thiết bị siêu thị…với phương châm phát triển: cung cấp mặt hàng có chất lượng giá hợp lý, phong cách phục vụ tối ưu tới người tiêu dùng Cũng doanh nghiệp khác, doanh nghiệp ln đặt cho mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, muốn doanh nghiệp phải tìm cách tăng doanh thu giảm chi phí Do đó, DN phải tự xây dựng cho chiến lược kinh doanh phù hợp với vận động thị trường Doanh thu tiêu thiếu để DN đánh giá xác tình hình kết kinh doanh DN kỳ, từ tìm ngun nhân biến động giải pháp tăng doanh thu Chính vậy, xây dựng, tổ chức thực tốt cơng tác phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp, đặc biệt phân tích tình hình doanh thu góp phần tìm giải pháp tăng doanh thu, thực mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, qua góp phần nâng cao vị doanh nghiệp thương trường Qua thời gian thực tập Công ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới, bên cạnh ưu điểm mà công ty đạt cơng tác phân tích doanh thu cịn số hạn chế cần khắc phục Còn tồn số nguyên nhân dẫn tới tốc độ tăng doanh thu công ty thời gian qua chưa tương xứng với tiềm phát triển mục tiêu kế hoạch mà công ty đề Vì vậy, xây dựng, tổ chức thực tốt cơng tác phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp, cụ thể phân tích tình hình doanh thu góp phần tìm giải pháp tăng doanh thu, thực mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, qua góp phần nâng cao vị doanh nghiệp thương trường Đánh giá doanh thu nhiều góc cạnh, cần sử dụng phong phú cách thức phân tích doanh thu mà cơng ty cần cải thiện thời gian tới việc cần thiết mà ban quản trị công ty cần thực để đưa nhiều phương án phát triển công ty Xuất phát từ sở lý luận thực tiễn ta thấy việc phân tích doanh thu Công ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới cần thiết Vì SV: Nguyễn Thị Quỳnh Hoa Luan van Lớp: SB14F1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Đỗ Thị Tâm vậy, em nghiên cứu đề tài “Phân tích doanh thu Cơng ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu đề tài Hệ thống hóa sở lý thuyết doanh thu phân tích doanh thu: hệ thống lại kiến thức tiếp thu từ giảng trường, lớp Nắm rõ tiêu thức phân tích doanh thu doanh nghiệp cụ thể hóa cơng ty Sử dụng phương pháp phân tích doanh thu để đánh giá thực trạng doanh thu, nhân tố tác động tới doanh thu công ty CP đầu tư phát triển cơng nghệ Thời Đại Mới Nghiên cứu, phân tích doanh thu Công ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới năm 2009, 2010, 2011 Từ kết nghiên cứu tác giả đề xuất số giải pháp, xây dựng ý kiến cho ban quản trị cơng ty để có phương án tăng doanh thu cho Công ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới thời gian tới Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Phân tích doanh thu Phạm vi nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu Công ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới Thời gian nghiên cứu: nghiên cứu doanh thu Công ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới năm 2009, 2010, 2011 Phương pháp nghiên cứu đề tài 4.1 Phương pháp thu thập liệu - Phương pháp quan sát: quan sát hoạt động thực tế, thực trạng công ty Thời Đại Mới trình hoạt động kinh doanh công ty - Phương pháp tham khảo số liệu từ nguồn: + Số liệu thu thập từ báo cáo tài (báo cáo kết hoạt động kinh doanh đơn vị năm), sổ chi tiết doanh thu, đơn đặt hàng khách hàng, hợp đồng kí kết bán hàng cung câp dịch vụ + Giáo trình : “Phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại” trường đại học Thương Mại PGS.TS Trần Thế Dũng chủ biên SV: Nguyễn Thị Quỳnh Hoa Luan van Lớp: SB14F1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Đỗ Thị Tâm + Luận văn “Phân tích doanh thu, lợi nhuận nhà máy xi măng An Giang” sinh viên Bùi Thị Tâm Yên trường Kinh tế An Giang + Các số liệu Thu thập từ năm trước + Nguồn tài liệu tham khảo từ thư viện: sách điện tử, sách kinh doanh nhiều nguồn tài liệu quý giá khác + Các thơng tin truyền hình, từ Internet… + Các tài liệu lưu hành nội công ty - Phương pháp điều tra vấn chuyên gia: Buổi vấn dễn vào ngày 02/04/2012, phòng giám đốc phịng ban kế tốn cơng ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới, số người vấn gồm: Ông Đỗ Duy Đức – Giám đốc cơng ty Bà Nguyễn Thanh Huyền – trưởng phịng kế tốn Bà Ngơ Thị Huyền – kế tốn tốn Nội dung câu hỏi vấn gồm câu hỏi sau: Việc phân tích doanh thu thực có thường xun khơng? Việc phân tích doanh thu cơng ty có bất cập ơng bà có ý kiến để cải thiện bất cập Ông bà cho biết cơng ty thực phân tích doanh thu cơng cụ nào? Khó khăn mà ơng bà gặp phải phân tích doanh thu? Theo ông bà giải pháp tăng doanh thu theo chiều hướng tốt nhất? Và giải pháp cần trọng đến điều gì? 4.2 Phương pháp phân tích liệu 4.2.1 Phương pháp so sánh Phương pháp so sánh áp dụng nhằm so sánh doanh thu kỳ báo cáo với kỳ trước làm sở cho việc dự báo doanh thu Mục đích phương pháp so sánh thấy giống khác vật, tượng Phương pháp so sánh sử dụng nội dung phân tích doanh thu như: - Phân tích chung DT qua năm - Phân tích DT theo nhóm hàng mặt hàng chủ lực - Phân tích DT theo phương thị trường tiêu thụ SV: Nguyễn Thị Quỳnh Hoa Luan van Lớp: SB14F1 ... XUẤT NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY CP ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ THỜI ĐẠI MỚI 34 3.1 Các kết luận phát qua phân tích doanh thu Cơng ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới ... tới phân tích doanh thu Cơng ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới 18 2.1.1 Tổng quan Công ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới .18 2.1.1.1 Q trình hình thành phát triển. .. thu, nhân tố tác động tới doanh thu công ty CP đầu tư phát triển cơng nghệ Thời Đại Mới Nghiên cứu, phân tích doanh thu Công ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới năm 2009, 2010, 2011