Đang tải... (xem toàn văn)
Khóa luận tốt nghiệp Phân tích doanh thu TÓM LƯỢC Trong bối cảnh nền kinh tế có nhiều biến động cùng với sự cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt, để tồn tại và đứng vững đòi hỏi doanh nghiệp phải có s[.]
Khóa luận tốt nghiệp Phân tích doanh thu TĨM LƯỢC Trong bối cảnh kinh tế có nhiều biến động với cạnh tranh ngày trở nên gay gắt, để tồn đứng vững đòi hỏi doanh nghiệp phải có chuẩn bị tốt mặt để đưa chiến lược kinh doanh hợp lý, tăng sức cạnh tranh giúp doanh nghiệp thích ứng với biến đổi thị trường Hiện nay, tăng doanh thu tối đa hóa lợi nhuận mục tiêu hàng đầu ngày trở nên quan trọng tất doanh nghiệp Tuy nhiên doanh nghiệp hiểu rõ khai thác ý nghĩa việc nghiên cứu tiêu doanh thu Vì em chọn đề tài “ Phân tích doanh thu Cơng ty CP may Sơn Hà” làm đề tài khóa luận cuối khóa Khóa luận sâu giải số vấn đề sau: Thứ nhất, hệ thống hóa sở lý luận doanh thu phân tích doanh thu Thứ hai, khóa luận nghiên cứu phân tích thực trạng doanh thu Công ty thông qua nội dung phân tích: phân tích doanh thu qua năm, phân tích doanh thu theo nhóm hàng mặt hàng chủ lực, phân tích doanh thu theo thị trường tiêu thụ, phân tích doanh thu theo phương thức xuất phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu Căn vào số liệu phân tích ưu, nhược điểm, tồn nguyên nhân tồn vấn đề thực doanh thu đề giải pháp nhằm tăng doanh thu cho cơng ty Với đề tài: “Phân tích doanh thu Công ty CP may Sơn Hà” em hi vọng phần giúp công ty xây dựng chiến lược kinh doanh hợp lý, góp phần tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận cho cơng ty năm tới Do thời gian nghiên cứu thực tế cịn ít, tài liệu tổng kết chưa đầy đủ, kinh nghiệm làm việc hiểu biết thân chưa nhiều, viết chưa tránh khỏi thiếu xót Em mong nhận đóng góp ý kiến thầy giáo toàn thể bạn bè để viết em hoàn thiện hơn! SV: Hoàng Thị Hằng i Luan van GVHD:ThS Hồng Thị Tâm Khóa luận tốt nghiệp Phân tích doanh thu LỜI CẢM ƠN Để hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp này, trước tiên em xin chân thành cảm ơn Th.S Hoàng Thị Tâm trực tiếp hướng dẫn, chỉnh sửa làm tạo điều kiện để em hồn thành khóa luận Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo, cô giáo môn trường Đại học Thương Mại dạy dỗ, bảo truyền đạt cho em kiến thức suốt thời gian học tập tại trường Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban Giám đốc các cô,chú, anh, chị Công ty CP may Sơn Hà đã tạo điều kiện tốt nhất cho em tham gia thực tập,đã giúp đỡ em q trình thu thập số liệu, thơng tin cơng ty, tham gia vào q trình điều tra vấn và hướng dẫn tận tình để em có thể hoàn thành tốt khóa luận tớt nghiệp này Em xin chân thành cảm ơn ! Hà nội, ngày 20 tháng 04 năm 2013 Sinh viên Hoàng Thị Hằng SV: Hoàng Thị Hằng ii Luan van GVHD:ThS Hồng Thị Tâm Khóa luận tốt nghiệp Phân tích doanh thu MỤC LỤC TĨM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vii PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Những vấn đề doanh thu .9 1.2 Một số lý thuyết liên quan đến phân tích doanh thu 10 1.2.1 Nguyên tắc phương pháp xác định doanh thu 10 1.2.2 Ý nghĩa việc tăng doanh thu 11 1.2.3 Mục đích phân tích doanh thu 12 1.2.4 Nguồn tài liệu phân tích doanh thu 12 1.3 Nội dung phân tích doanh thu .13 1.3.1 Phân tích tốc độ phát triển doanh thu 13 1.3.2 Phân tích doanh thu theo tổng mức kết cấu 14 1.3.2.1 Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh 14 1.3.2.2 Phân tích doanh thu theo thị trường 15 1.3.2.3 Phân tích doanh thu theo mặt hàng kinh doanh 15 1.3.2.4 Phân tích doanh thu theo tháng, quý 16 1.3.2.5 Phân tích doanh thu theo phương thức xuất 17 1.3.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu 17 1.3.4 Phân tích hiệu hợp đồng xuất 20 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CƠNG TY CP MAY SƠN HÀ .21 2.1 Tổng quan công ty ảnh hưởng nhân tố môi trường tới phân tích doanh thu Cơng ty CP may Sơn Hà 21 2.1.1 Tổng quan Công ty CP may Sơn Hà 21 2.1.1.1 Quá trình hình thành phát triển cơng ty CP may Sơn Hà 21 SV: Hoàng Thị Hằng iii Luan van GVHD:ThS Hồng Thị Tâm Khóa luận tốt nghiệp Phân tích doanh thu 2.1.1.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty CP may Sơn Hà 22 2.1.1.3 Đặc điểm tổ chức quản lý công tác kế tốn cơng ty CP may Sơn Hà 23 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phân tích doanh thu công ty CP may Sơn Hà 28 2.1.2.1 Môi trường ngành .28 2.1.2.2 Môi trường vĩ mô 30 2.1.2.3 Môi trường bên doanh nghiệp 32 2.2 Kết phân tích thực trạng doanh thu cơng ty CP may Sơn Hà 33 2.2.1 Kết sơ cấp .33 2.2.2 Kết thứ cấp 35 2.2.2.1 Phân tích tốc độ phát triển doanh thu cơng ty CP may Sơn Hà năm 2008 – 2012 35 2.2.2.2.Phân tích doanh thu theo tổng mức kết cấu 37 2.2.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu 43 2.2.4 Phân tích hiệu hợp đồng xuất 48 CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY CP MAY SƠN HÀ 50 3.1 Các kết luận phát qua phân tích doanh thu công ty CP may Sơn Hà 50 3.1.1 Những kết đạt .50 3.1.2 Những mặt hạn chế, tồn nguyên nhân 52 3.2 Các đề xuất , kiến nghị nhằm tăng doanh thu công ty CP may Sơn Hà54 3.2.1 Đề xuất giải pháp nhằm tăng doanh thu công ty CP may Sơn Hà 54 3.2.1.1 Giải pháp 1: “Chiến lược khách hàng phải ưu tiên hàng đầu” .54 3.2.1.2 Giải pháp 2: “Tổ chức áp dụng chiến lược Marketing hoạt động nghiên cứu thị trường” 55 3.2.1.3 Giải pháp 3: “Đặc biệt trọng công tác quản lý đào tạo” 56 3.2.1.4 Giải pháp 4: “Chú trọng cơng tác phân tích thị trường, phân tích vị cơng ty thị trường” 57 SV: Hoàng Thị Hằng iv Luan van GVHD:ThS Hoàng Thị Tâm Khóa luận tốt nghiệp Phân tích doanh thu 3.2.1.5 Giải pháp 5: “Xây dựng hoàn thiện chiến lược kế hoạch tiêu thụ hàng hóa sản phẩm” 58 3.2.1.6 Giải pháp 6: “ Hồn thiện cơng tác phân tích doanh thu cơng ty” .59 3.2.2 Một số kiến nghị 60 KẾT LUẬN 62 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC SV: Hoàng Thị Hằng v Luan van GVHD:ThS Hoàng Thị Tâm Khóa luận tốt nghiệp Phân tích doanh thu DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Sơ đồ 2.1 Sơ đồ tổ chức máy quản lý Công ty CP may Sơn Hà 23 Bảng 2.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty CP may Sơn Hà .27 năm 2011-2012 27 Bảng 2.2 Phân tích tình hình biến động DT qua năm 2008-2012 35 Bảng2.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh Công ty CP may Sơn Hà năm 2011-2012 37 Bảng 2.4 Phân tích doanh thu theo thị trường xuất công ty CP may Sơn Hà năm 2011 – 2012 .38 Bảng 2.5 Phân tích doanh thu theo mặt hàng kinh doanh Công ty CP may Sơn Hà 2011 – 2012 .40 Bảng 2.6 Phân tích doanh thu theo quý công ty CP may Sơn Hà năm 2011 – 2012 41 Bảng 2.7 Phân tích doanh thu theo phương thức xuất công ty CP may Sơn Hà năm 2011 – 2012 42 Bảng 2.8 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu công ty CP may Sơn Hà năm 2011 - 2012 45 SV: Hoàng Thị Hằng vi Luan van GVHD:ThS Hồng Thị Tâm Khóa luận tốt nghiệp Phân tích doanh thu DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DN : Doanh nghiệp CP : Cổ phần XNK : Xuất nhập DT : Doanh thu DTBH : Doanh thu bán hàng NSLĐ : Năng suất lao động SLLĐ : Số lượng lao động CCDV : Cung cấp dịch vụ GTGT :Giá trị gia tăng TTĐB : Tiêu thụ đặc biệt BTC : Bộ tài KD : Kinh doanh BHXH : Bảo hiểm xã hội TSCĐ : Tài sản cố định NPL : Nguyên phụ liệu QĐ : Quyết định LN : Lợi nhuận HĐQT : Hội đồng quản trị TGNH : Tiền gửi ngân hàng HH : Hàng hóa TP : Thành phẩm ST : Số tiền TT : Tỉ trọng TL : Tỉ lệ TTrg : Thị trường HĐXK : Hợp đồng xuất SV: Hoàng Thị Hằng vii Luan van GVHD:ThS Hồng Thị Tâm Khóa luận tốt nghiệp Phân tích doanh thu PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết, ý nghĩa đề tài nghiên cứu * Dưới góc độ lý luận: Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ tiêu phản ánh kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thời kỳ định Vấn đề của tất doanh nghiệp là làm thế nào để doanh nghiệp có thể tồn tại và ngày càng phát triển thịnh vượng.Vậy doanh nghiệp đó phải làm gì? Đó phải tối đa hóa lợi nhuận mục tiêu hướng tới tất doanh nghiệp Để tối đa hóa lợi nhuận vấn đề đầu tiên mà các nhà quản trị doanh nghiệp xem xét là tăng doanh thu Tăng doanh thu sở để thực tốt chức kinh doanh, thể kết kinh doanh, thu hồi vốn, bù đắp chi phí kinh doanh, mở rộng sản xuất kinh doanh từ tạo điều kiện để tối đa hóa lợi nhuận Nhưng nhà quản trị họ cần biết rằng với tình hình hiện có nên tăng doanh thu không? Nếu tăng thì tăng là hợp lý, tăng theo hướng nào là hiệu quả nhất…? Như ta biết mối quan tâm nhà quản trị làm để tăng doanh thu? Vậy thông tin doanh nghiệp mà nhà quản trị cần có muốn đưa định liên quan đến doanh thu Đó hệ thống thơng tin chuẩn xác, kịp thời tình hình doanh thu doanh nghiệp, xu hướng vận động của những năm gần đây, những nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu của doanh nghiệp và nhất là dự đốn triển vọng phát triển tương lai Nắm điểm mạnh, điểm yếu mình, dự đốn tiến trình phát triển có hội để lựa chọn nhà quản trị hồn tồn đưa kế hoạch kinh doanh phù hợp mang lại hiệu tốt cho doanh nghiệp Phân tích doanh thu nhằm mục đích nhận thức đánh giá cách đắn, tồn diện khách quan tình hình thực tiêu doanh thu DN kỳ số lượng, kết cấu chủng loại giá hàng bán,…qua thấy mức độ hồn thành số chênh lệch tăng giảm tiêu kế hoạch doanh thu DN Đồng thời qua phân tích nhằm mục đích thấy mâu thuẫn tồn nguyên nhân ảnh hưởng khách quan chủ quan để từ tìm sách, biện pháp quản lý thích hợp nhằm đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu SV: Hoàng Thị Hằng Luan van GVHD:ThS Hồng Thị Tâm Khóa luận tốt nghiệp Phân tích doanh thu Với phân tích ta thấy, việc phân tích doanh thu khơng quan trọng cho ban quản trị mà yếu tố sống DN, cần thiết cho phận có liên quan việc đánh giá, phân tích nhằm tăng doanh thu, mở rộng thị trường phát triển DN * Dưới góc độ thực tiễn: Cơng ty CP may Sơn Hà công ty chuyên gia công hàng xuất bán thành phẩm sang thị trường nước ngồi Vì quy cách trình thực phải tuân theo tiêu chuẩn quốc tế tạo dựng uy tín lâu dài thị trường kinh tế cạnh tranh nay.Với phương châm phát triển: cung cấp mặt hàng có chất lượng giá hợp lý, phong cách phục vụ tối ưu tới người tiêu dùng Cũng doanh nghiệp khác, doanh nghiệp ln đặt cho mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, muốn doanh nghiệp phải tìm cách tăng doanh thu giảm chi phí Do đó, DN phải tự xây dựng cho chiến lược kinh doanh phù hợp với vận động thị trường Doanh thu tiêu thiếu để DN đánh giá xác tình hình kết kinh doanh DN kỳ, từ tìm nguyên nhân biến động giải pháp tăng doanh thu Qua thời gian thực tập Công ty CP may Sơn Hà, bên cạnh ưu điểm mà công ty đạt công tác phân tích doanh thu cịn số hạn chế cần khắc phục Còn tồn số nguyên nhân dẫn đến biến động doanh thu công ty thời gian qua chưa tương xứng với tiềm phát triển mục tiêu kế hoạch mà công ty đề Chính vậy, xây dựng, tổ chức thực tốt cơng tác phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp, đặc biệt phân tích tình hình doanh thu góp phần tìm giải pháp tăng doanh thu, thực mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, qua góp phần nâng cao vị doanh nghiệp thương trường Xuất phát từ sở lý luận thực tiễn ta thấy việc phân tích doanh thu Cơng ty CP may Sơn Hà cần thiết Vì vậy, em nghiên cứu đề tài “Phân tích doanh thu Cơng ty CP may Sơn Hà” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp SV: Hồng Thị Hằng Luan van GVHD:ThS Hồng Thị Tâm Khóa luận tốt nghiệp Phân tích doanh thu Mục tiêu nghiên cứu đề tài + Hệ thống hóa sở lý luận doanh thu phân tích doanh thu, nắm rõ tiêu thức phân tích doanh thu cụ thể hóa tiêu doanh nghiệp + Nghiên cứu, phân tích thực trạng doanh thu cơng ty CP may Sơn Hà năm 2007- 2011 + Đề xuất số giải pháp nhằm tăng doanh thu Công ty CP may Sơn Hà thời gian tới Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài + Đối tượng nghiên cứu : “ Phân tích doanh thu” Hiện Cơng ty CP may Sơn Hà áp dụng hai hình thức kinh doanh chủ yếu là: May gia công xuất xuất trực tiếp (FOB) Do doanh thu xuất chiếm tỷ trọng lớn cao tổng doanh thu hàng năm cơng ty.Vì nghiên cứu đề tài em hướng tới sâu phân tích doanh thu xuất công ty chủ yếu + Phạm vi nghiên cứu: - Về không gian: Đề tài nghiên cứu công ty CP may Sơn Hà - Về thời gian: nghiên cứu doanh thu công ty CP may Sơn Hà năm 2008 – 2012 Phương pháp thực đề tài 4.1 Phương pháp thu thập liệu * Phương pháp điều tra: Quá trình thu thập liệu phiếu điều tra diễn theo bước: + Bước 1: Xác định đối tượng điều tra: Giám đốc công ty, trưởng phịng kinh doanh, nhân viên phịng kế tốn + Bước 2: Xác định thông tin cần điều tra: - Việc tăng doanh thu có phải vấn đề cấp thiết công ty không? - Nhân tố tác động chủ yếu tới việc tăng doanh thu? - Việc xuất hàng hố cơng ty tiến hành hợp lý hay chưa? Phản hồi từ phía khách hàng sao? - Tốc độ tăng giảm doanh thu công ty qua năm nào? - Các giải pháp chiến lược chủ yếu để tăng doanh thu? SV: Hoàng Thị Hằng Luan van GVHD:ThS Hoàng Thị Tâm ... luận doanh thu phân tích doanh thu doanh nghiệp Chương II : Phân tích thực trạng doanh thu Công ty CP may Sơn Hà Chương III : Các kết luận đề xuất nhằm tăng doanh thu Cơng ty CP may Sơn Hà SV:... ty ảnh hưởng nhân tố mơi trường tới phân tích doanh thu Công ty CP may Sơn Hà 21 2.1.1 Tổng quan Công ty CP may Sơn Hà 21 2.1.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty CP may Sơn. .. 2.6 Phân tích doanh thu theo quý công ty CP may Sơn Hà năm 2011 – 2012 41 Bảng 2.7 Phân tích doanh thu theo phương thức xuất công ty CP may Sơn Hà năm 2011 – 2012 42 Bảng 2.8 Phân tích