MỤC LỤC MỤC LỤC i DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ ii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ii Chương 1 TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP 1 1 1 Giới thiệu chung về công ty TNHH IPC 1 1 2 Quá trình hình thành và phát triển 2[.]
MỤC LỤC MỤC LỤC i DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ ii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ii Chương 1: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP .1 1.1 Giới thiệu chung công ty TNHH IPC 1.2 Quá trình hình thành phát triển 1.3.Các lĩnh vực hoạt động công ty 1.4.Cơ cấu tổ chức công ty 1.6.Cơ sở vật chất kỹ thuật công ty Chương HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 2.1.Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh công ty .6 2.2 Hoạt động xuất mặt hàng sắt thép 2.2.1 Kết hoạt động xuất công ty năm gần .6 2.2.2 Cơ cấu sản phẩm thép xuất .7 2.2.3 Thị trường xuất sản phẩm sắt thép công ty .8 2.2.5 Đánh giá kết hoạt động xuất sản phẩm sắt thép công ty TNHH IPC 10 Chương 3:MỘT SỐ VẤN ĐỀ CÒN TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU .12 3.1 Thành công hạn chế hoạt động xuất sản phẩm sắt thép công ty 12 3.1.1 Những thành công .12 3.1.2 Những tồn việc xuất sản phẩm sắt thép Công ty TNHH IPC 13 3.2.Đề xuất vấn đề nghiên cứu 14 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 15 i bao cao DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Bảng 1.1: Số liệu tài cơng ty TNHH IPC năm gần Sơ đồ 1.1: Sơ đồ cấu tổ chức công ty TNHH IPC Bảng 2.1:Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh Bảng 2.2.Kim ngạch xuất thép công ty giai đoạn 2010-2012 Bảng 2.3: Sản lượng xuất theo mặt hàng năm gần Bảng 2.4: Sản lượng xuất sang thị trường DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Nghĩa tiếng việt TNHH Trách nhiệm hữu hạn P.KD Phòng kinh doanh KD Kinh doanh XNK Xuất nhập D.A Dự án TNDN Thu nhập doanh nghiệp ii bao cao Chương 1: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 Giới thiệu chung công ty TNHH IPC - Tên giao dịch: Công ty trách nhiệm hữu hạn IPC - Tên tiếng Anh: IPC Company Limited - Tên viết tắt: IPC Co., LTD - Trụ sở chính: P1503-1505 tầng 15, tòa nhà Charm vit, 117 Trần Duy Hưng, Phường Trung Hòa, Quận Cầu Giấy, Thành phố Hà Nội, Việt Nam -Tel: 04.35569980 - Fax: 04.35569981 - Website: www.ipc-vietnam.com.vn - Thành lập ngày 28/04/2000 Sở kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0102000425 Cơng ty có hai văn phịng đại diện: - Văn phịng đại diện cơng ty TNHH IPC thành phố Hồ Chí Minh Địa chỉ: Số 50, đường Cửu Long, phường 2, quận Tân Bình, thành phố Hồ Chí Minh - Văn phịng đại diện cơng ty TNHH IPC Hải Phịng Địa chỉ: Km 8, đường mới, phường Hùng Vương, quận Hồng Bàng, thành phố Hải Phòng - Vốn điều lệ : 40 tỷ đồng - Thời gian hoạt động: 13 năm kể từ ngày cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Năm 2013 đánh dấu chặng đường 13 năm hình thành phát triển cơng ty TNHH IPC với tự hào công ty kinh doanh thép hàng đầu Việt Nam, chuyên lĩnh vực phân phối thép thành phẩm cho dự án lớn công ty chế tạo, xuất thép thành phẩm, nay, năm công ty TNHH IPC phân phối cho thị trường 240.000 sản phẩm thép loại với doanh thu đạt 180 triệu USD/năm bao cao Bảng 1.1: Số liệu tài cơng ty TNHH IPC năm gần Đơn vị: Tỷ đồng Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Tổng tài sản có 1.320,7 1.269,6 1.334,8 Tổng tài sản có lưu động 1.244,4 1.180,7 1.252,5 Tổng tài sản nợ 1.320,7 1.269,9 1.334,8 Tổng tài sản nợ lưu động 1.088,3 928,7 1.216,2 196,8 302,5 238,4 2.861,7 4.547,3 2.345,3 Nguồn vốn chủ sở hữu Tổng doanh thu ( Nguồn: Hồ sơ lực công ty TNHH IPC năm 2012) 1.2 Quá trình hình thành phát triển - 2000: Thành lập Công ty TNHH IPC - Công ty thương mại chuyên kinh doanh mặt hàng sắt thép hệ thống IPC - 2004: Xây dựng mở rộng kho bãi Hải Phòng với diện tích hecta - 2007: Mở rộng lĩnh vực địa bàn hoạt động việc thành lập thêm chi nhánh Singapore - 2007: Thương hiệu IPC Company đạt “Top 500 doanh nghiệp tư nhân lớn Việt Nam”, vị trí 409 - 2008: Định hướng mơ hình hoạt động chuyên quản lý hoạt động đầu tư Công ty TNHH IPC - 2008: Thương hiệu IPC Company đạt “Top 500 doanh nghiệp tư nhân lớn Việt Nam”, vị trí 290 - 2009: Xây dựng thành lập chi nhánh phía Nam - 2009: Thương hiệu IPC Company đạt “Top 500 doanh nghiệp tư nhân lớn Việt Nam”, vị trí 136 - 2010: Thương hiệu IPC Company đạt “Top 500 doanh nghiệp tư nhân lớn Việt Nam”, vị trí 118 - 2011: Thương hiệu IPC Company đạt “Top 500 doanh nghiệp tư nhân lớn Việt Nam”, vị trí 146 - 2005-2012: “Khách hàng chiến Vietcombank, BIDV bao cao lược” Techcombank, VIB, - 2013: Thương hiệu IPC Company đạt “ Top 500 doanh nghiệp tư nhân lớn Việt Nam”, vị trí 108 1.3.Các lĩnh vực hoạt động cơng ty Ngành nghề kinh doanh: Bán buôn kim loại quặng kim loại Lắp đặt máy móc thiết bị cơng nghiệp Phá dỡ Hồn thiện cơng trình xây dựng Xây dựng cơng trình đường sắt đường Vận tải , bốc xếp hàng hóa Đại lý, mơi giới, đấu giá Sản xuất sắt, thép, gang Gia cơng khí; xử lý tráng phủ kim loại 10 Bán buôn máy móc, thiết bị, phụ tùng máy móc 11 Xuất nhập thép Lĩnh vực kinh doanh chính: - Phơi thép, thép góc, thép thanh, cây, gang đúc, Fe, Mn - Thép tấm, cuộn cán nóng, lạnh, tơn mạ màu, mạ kẽm 1.4.Cơ cấu tổ chức công ty Công ty TNHH IPC hệ thống đội ngũ nhân viên lãnh đạo chuyên nghiệp hóa, gồm nhiều thành viên có kinh nghiệm lâu năm cơng ty lớn, đầu ngành Mơ hình vận hành hoạt động cơng ty bố trí theo chiều ngang, làm gia tăng thuận tiện việc vận hành cỗ máy kinh doanh gia tăng phối hợp thống phận công ty bao cao Sơ đồ 1.1: Sơ đồ cấu tổ chức công ty TNHH IPC Hội đồng thành viên Ban giám đốc Hà Nội Kinh doanh Hồ Chí Minh Xuất nhập Hải Phịng Tài kế tốn Hành nhân Dự án P.KD Số Nhập Tài Nhân D.A Công nghiệp P.KD Số Xuất Kế tốn Hành D.A Dầu khí P.KD Dự án số Giao nhận XNK xnk D.A Giao thông P.KD Dự án số D.A Bất động sản P.Xúc tiến KD P.Hỗ trợ KD (Nguồn: Catalogue công ty TNHH IPC năm 2012) Cơ cấu tổ chức công ty bố trí theo mơ hình chiến lược Ban Giám đốc đề với phương châm “Đơn giản – Hiệu quả”, công ty TNHH IPC trọng vào chuyên môn hóa phối hợp chặt chẽ trung tâm chức phòng ban hỗ trợ 1.5.Nhân lực đơn vị Hiện tổng số nhân viên công ty 107 người Nhân viên công ty đào tạo bản,tốt nghiệp trường đại học uy tín Việt bao cao Nam như: Đại học Ngoại Thương, Đại học Kinh tế quốc dân, Đại học Bách Khoa tuyển chọn kỹ chuyên nghiệp.Cán lãnh đạo công ty khơng có trình độ chun mơn cao mà cịn có nhiều năm kinh nghiệm nghề, kinh nghiệm kinh doanh quốc tế 1.6.Cơ sở vật chất kỹ thuật cơng ty Diện tích nhà máy kho bãi hecta đặt Hải Phịng Năm 2004, cơng ty xây dựng nhà máy kết cấu thép, tiền than công ty cổ phần phát triển công nghiệp DIC sau Năm 2007, công ty mở rộng lĩnh vực địa bàn hoạt động việc lập thêm chi nhánh Singapore bao cao Chương HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 2.1.Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Bảng 2.1:Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh Đơn vị: Đồng Việt Nam Chỉ tiêu 1.Doanh thu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 1.928.835.631.98 2.931.242.372.313 1.311.157.604.546 -Tổng doanh thu 1.933.157.977.33 2.932.002.709.362 1.317.336.233.994 -Các khoản giảm trừ 2.Giá vốn hàng bán 4.322.345.350 760.337.049 6.178.629.448 1.789.788.999.11 2.766.109.475.289 1.302.794.200.579 3.Chi phí quản lý kinh doanh 21.100.673.848 23.544.261.755 14.127.366.582 4.Chi phí tài 93.035.365.563 114.656.273.023 3.282.514.867 3.729.531.280 1.741.880.304 14.300.401.054 6.Lãi khác 688.871.661 37.182.357 720.030.545 7.Chi phí khác 725.472.496 48.907.941 858.528.102 4.418.402.941 1.779.062.661 15.020.431.599 10.Thuế TNDN phải nộp 1.045.600.288 311.355.965 11.Lợi nhuận sau thuế 3.372.802.653 1.467.726.696 5.Lợi nhuận từ hoạt động KD 8.Tổng lợi nhuận trước thuế TNDN phải nộp 15.020.431.599 ( Nguồn: Báo cáo tài cơng ty TNHH IPC năm từ 2010-2012) Doanh thu công ty năm 2012 giảm so với năm 2011 năm 2010 Lý hậu khủng hoảng kinh tế, tài giới khiến cho nhu cầu thép giới giảm sút nghiêm trọng Thị trường thép biến động, giá tăng giảm liên tục Điều ảnh hưởng đến sách giá cơng ty Do cơng ty có nhiều bạn hàng quen thuộc nên đưa mức giá cao giá thép nhập liên tục tăng Chính điều làm cho doanh thu công ty giảm 2.2 Hoạt động xuất mặt hàng sắt thép 2.2.1 Kết hoạt động xuất công ty năm gần Công ty TNHH IPC bắt đầu tiến hành xuất mặt hàng sắt thép từ bao cao năm 2002 với mặt hàng thép thép cuộn cán nóng Sau dần mở rộng mặt hàng khác thép thép cuộn cán nguội, gang luyện thép, gang đúc, hợp kim, ống thép, thép tròn trơn Bảng 2.2.Kim ngạch xuất thép công ty giai đoạn 2010-2012 Đơn vị: USD Năm Doanh thu xuất 2010 2011 30.364.459,00 31.034.491,00 2012 10.140.286,00 (Nguồn: Phịng kế tốn cơng ty TNHH IPC) Có thể thấy doanh thu năm 2011 tăng 2.2% so với năm 2010 Như thấy mức giá thép năm 2011 giảm rõ rệt so với năm 2010 Đến năm 2012, doanh thu giảm kỷ lục 32.67% so với năm 2011 Con số khẳng định lần tác động khủng hoảng kinh tế giới lên hoạt động xuất công ty 2.2.2 Cơ cấu sản phẩm thép xuất Năm 2002, công ty bắt đầu hoạt động xuất với mặt hàng thép Các năm tiếp theo, mặt hàng thép tiếp tục mặt hàng chủ lực hoạt động xuất công ty Trong ba năm gần đây, dù tổng sản lượng xuất tăng hay giảm số lượng thép chiếm đa số Bảng 2.3: Sản lượng xuất theo mặt hàng năm gần Đơn vị: Tấn Mặt hàng Năm 2010 2011 2012 Thép 32.643 22.012 9.228 Thép cuộn 7.978 17.268 719 Gang thép 4.533 698 300 Thép tròn - 19.349 - Hợp kim Ferro - 774 2.528 Ống thép - - 32 Tổng 45.154 60.101 12.807 (Nguồn: phịng kế tốn cơng ty TNHH IPC) Năm 2010, mặt hàng thép chiếm 72.3% tổng lượng hàng xuất mức 32,643 Đến năm 2011, lượng thép giảm xuống 36.6% mức bao cao 22,012 Đó năm 2011, cơng ty đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu, mặt hàng truyền thống thép tấm, thép cuộn gang thép, cơng ty cịn xuất thêm mặt hàng thép tròn hợp kim ferro Năm 2012, kinh tế giới hứng chịu hậu nặng nề từ khủng hoảng năm 2008, sản lượng xuất công ty giảm sâu Tuy nhiên, mặt hàng thép giữ vững cấu sản phẩm xuất mức 72.1% so với tổng sản lượng xuất sản lượng đạt 9,228 2.2.3 Thị trường xuất sản phẩm sắt thép cơng ty Với vị trí địa lý nằm cạnh Trung Quốc, đất nước sản xuất sản lượng thép lớn giới, công ty phải cạnh tranh với nhiều nhà cung cấp đến từ đất nước này, cơng ty mà có hội cho riêng Chính Việt Nam nằm cạnh nước láng giềng Trung Quốc, nên cơng ty tiết kiệm chi phí vận chuyển, chi phí cho nhân viên lại thăm nhà máy kiểm tra hàng hóa trước giao hàng trường hợp cần thiết Do đó, giá thép từ cơng ty tương đối cạnh tranh so với nhà cung cấp Trung Quốc Tuy vậy, việc phải cạnh tranh với nhà cung cấp Trung Quốc, công ty phải chịu áp lực cạnh tranh từ nước khác Ấn Độ, Nga, Brasil, Nhật Bản, Hàn Quốc… Từ ngun nhân đó, mà cơng ty lựa chọn thị trường mục tiêu nước Nam Á Bangladesh, Pakistan, Các tiểu vương quốc Ả Rập Các nước thời kỳ phát triển, họ cần lượng thép tương đối lớn để sản xuất ống thép dẫn dầu phục vụ ngành công nghiệp khác ô tô, xây dựng hay dân dụng Khi lựa chọn quốc gia làm thị trường mục tiêu, cơng ty nhìn nhận mạnh chi phí vận chuyển tốt nước có nguồn cung thép giá rẻ khác Nga, Ukraina hay Brasil công ty nên tập trung vào mặt hàng thép chất lượng vừa phải giá đảm bảo thấp tương đối so với nhà cung cấp khác bao cao Bảng 2.4: Sản lượng xuất sang thị trường Đơn vị: Tấn Thị trường Khu Vực Quốc gia Đông Campuchia Nam Á Indonesia Sản lượng 2008 2009 2010 399 98 Malaysia 635 2.623 Philippin Đông Á Tổng 873 1.272 198 296 299 14.709 247 19 18.214 19 Ấn Độ 1.555 1.003 Pakistan 9.223 1.106 4.995 4.377 2.792 22.493 Bangladesh 3.478 5.153 32.017 34.331 8.348 83.327 837 952 Trung Quốc Hong Kong 1.050 Nhật Bản Hàn Quốc Tây Á 2012 299 Singapo Nam Á 2011 Thổ Nhĩ Kỳ 159 2.558 1.789 396 1.446 22 22 621 349 957 1.129 957 Kuwait 235 276 489 681 1.681 Sirilanka 20 252 1.100 346 1.718 Châu Thụy Điển 2.744 2.744 Âu Hà Lan 54 54 Châu Hoa Kỳ Mỹ Châu Australia Úc Tổng 1.102 300 1.402 370 370 20.886 7.563 44.801 55.715 12.771 141.736 (Nguồn: Hồ sơ lực công ty TNHH IPC) bao cao Có thể thấy, thị trường xuất sản phẩm sắt thép công ty đa dạng, từ nước phát triển đến nước phát triển, thị trường tập trung nước phát triển thuộc khu vực châu Á Năm 2008, thị trường chủ lực công ty Pakistan với mức sản lượng 9,223 tấn, chiếm 33.3% tổng sản lượng xuất công ty năm đó, tiếp thị trường Bangladesh Đài Loan Năm 2009 năm lề thị trường thép giới sau chịu ảnh hưởng từ khủng hoảng kinh tế toàn cầu Đây năm đánh dấu thay đổi thị trường xuất chủ lực công ty từ Pakistan sang Bangladesh với mức sản lượng hai nước lần nượt 5,153 1,106 Các năm sau đó, sản lượng xuất công ty vào thị trường Bangladesh vượt trội nhiều so với Pakistan, gấp từ lần năm 2010 đến gần lần năm 2011 Thậm chí, năm 2011 thị trường Pakistan cịn đứng sau thị trường Singapore mức sản lượng thép xuất công ty đạt 29.7% sản lượng xuất sang Singpaore Mặc dù số liệu cho thấy công ty xuất nhiều sang Singapore, thức chất sản lượng chủ yếu xuất sang Myanmar Tuy nhiên đến năm 2012 thị trường xuất chủ yêu nước Nam Á, Bangladesh chiếm 62,5% kim ngạch xuất khẩu, Pakistan chiếm 21,8% kim ngach xuất năm 2012.Nam Á thị trường tiềm cần trì, đầu tư phát triển mở rộng thị trường năm tới 2.2.5 Đánh giá kết hoạt động xuất sản phẩm sắt thép công ty TNHH IPC So với tổng doanh thu cơng ty tổng doanh thu xuất mặt hàng sắt thép công ty chiếm tỷ lệ nhỏ, năm 2010 doanh thu xuất khẩu của công ty chỉ đạt khoảng 2.21% so với tổng doanh thu cả năm của công ty Đến năm 2011, tổng doanh thu của công ty tăng tới 58.9% thì doanh thu xuất khẩu của công ty chỉ tăng với số rất nhỏ bé Điều đó khiến cho cấu doanh thu xuất khẩu so với tổng doanh thu cả năm 2011 của công ty càng trở nên nhỏ bé hơn, ở mức khoảng 1.42% Xuất thép năm 2011 của Viê ̣t Nam tăng cao đột biến với 1.87 triệu tấn, tăng gần 44,5% so với năm 2010 Cùng với phôi thép, sản phẩm ống thép, cuộn cán nguội, thép không gỉ, thép thanh, tráng tơn mạ kẽm có kim ngạch xuất 10 bao cao tăng rõ rệt so với năm 2010 Điều chứng tỏ, thép VN bắt đầu có chỗ đứng thị trường giới Tuy nhiên, sản lượng xuất khẩu của công ty TNHH IPC còn quá nhỏ bé, năm 2011 với 60,101 tấn so với tổng sản lượng xuất khẩu các mă ̣t hàng sắt thép của cả nước Như vâ ̣y là sản lượng xuất khẩu năm 2011 của công ty chỉ chiếm 3.2% so với tổng kim ngạch xuất khẩu của toàn ngành 11 bao cao Chương 3:MỘT SỐ VẤN ĐỀ CÒN TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 3.1 Thành công hạn chế hoạt động xuất sản phẩm sắt thép công ty 3.1.1 Những thành công Sau khủng hoảng kinh tế giới năm 2008, nhiều doanh nghiệp ngành thép phá sản, đóng cửa giảm sản lượng, công ty TNHH IPC đứng vững đạt số thành công định Trong hoạt động xuất sản phẩm sắt thép góp phần đáng kể vào phát triển chung công ty Thứ nhất, sản lượng kim ngạch xuất khẩu: công ty xúc tiến việc xuất đạt thành công định Giá trị sản lượng kim ngạch xuất sản phẩm sắt thép liên tục tăng qua năm.Hội nhập kinh tế quốc tế mở nhiều hội cho doanh nghiệp thép nói chung cơng ty TNHH IPC nói riêng việc mở rộng thị phần tiêu thụ sản phẩm nước nước Thứ hai, chất lượng sản phẩm: sau thời gian thâm nhập thị trường, công ty TNHH IPC khẳng định chất lượng hàng hóa uy tín thị trường quốc tế, chứng số công ty từ nước bạn chủ động liên hệ với công ty để nhập hàng hóa Bên cạnh đó, cầu giám định chất lượng hàng hóa qua bên thứ ba khách hàng ngày giảm tin tưởng khách hàng vào uy tín cơng ty thị trường cung ứng sản phẩm chất lượng tốt Thứ ba, thị trường xuất khẩu: Là doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực kinh doanh xuất sản phẩm sắt thép Cơng ty TNHH IPC tìm kiếm nhiều thị trường xuất Thị trường Tổng công ty đặt quan hệ làm ăn chủ yếu nước châu Á Đây chiến lược xâm nhập thị trường Công ty TNHH IPC Thứ tư, hình thức xuất khẩu: Cơng ty xuất hàng hóa đa dạng hình thức xuất trực tiếp, xuất qua trung gian, ủy thác xuất khẩu, tạm nhập tái xuất, nhập gia công xuất đấu thầu quốc tế Chính nhờ đa dạng hình thức xuất mà cơng ty tận dụng ưu điểm hình thức xuất nâng cao khả cạnh tranh công ty Thứ năm, về thực hiê ̣n hợp đồng xuất khẩu: Nhìn trình thực 12 bao cao hợp đồng xuất công ty tốt, cơng ty cịn có nỗ lực khơng ngừng việc giảm thiểu số lượng sai sót, vi phạm, hạn chế rủi ro tránh tranh chấp, khiếu nại xảy quy trình thực hợp đồng Công ty cố gắng đẩy nhanh tiến độ thực hợp đồng xuất nhằm hoàn thành tốt nhiệm vụ giao Trong quá trình đó, cơng ty ngày tích lũy nhiều kinh nghiệm việc tổ chức giao nhận hàng hóa, giảm chi phí phụ chi phí lưu kho, lưu bãi 3.1.2 Những tồn việc xuất sản phẩm sắt thép Công ty TNHH IPC Thứ nhất, sản lượng kim ngạch xuất khẩu: Tuy sản lượng kim ngạch xuất Tổng công ty liên tục tăng qua năm nhìn chung sản lượng kim ngạch xuất nhỏ chưa tương xứng với tiềm công ty Hy vọng giai đoạn tới công ty mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trường xuất để nâng cao kim ngạch sản lượng, tận dụng tối đa điều kiện sẵn có công ty Thứ hai, thị trường xuất khẩu: Thị trường xuất sản phẩm sắt thép công ty TNHH IPC nhỏ hẹp, chủ yếu nước châu Á, khách hàng phần nhiều khách hàng nhỏ lẻ Đây nguyên nhân làm hạn chế sản lượng kim ngạch xuất sản phẩm Thứ ba, danh mục cấu sản phẩm xuất khẩu: Cơ cấu sản phẩm sắt thép xuất cân đối trầm trọng, mặt hàng thép chiếm tới 60% năm gần đây, sản phẩm khác chiếm tỉ lệ thấp Ngồi ra, cơng ty kinh doanh đa dạng nhiều loại sản phẩm sắt thép khác danh mục sản phẩm xuất khiêm tốn, chứng tỏ khách hàng công ty không đa dạng nhiều ngành lĩnh vực Thứ tư, về thực hiêṇ hợp đồng xuất khẩu: Trong trình thực hợp đồng xuất khẩu còn xảy tình trạng thiếu hàng ng̀n hàng phụ th ̣c nhiều vào lượng hàng nhâ ̣p khẩu từ nước khác, tiến đô ̣ đưa hàng về kho không theo kế hoạch mà nguyên nhân chủ yếu là nhà cung cấp châ ̣m giao hàng Do cơng ty cần chủ đô ̣ng nữa viê ̣c thúc đẩy nguồn hàng và đưa kế hoạch không quá sát thời gian để đảm bảo hợp đồng xuất khẩu vẫn được thực hiê ̣n 13 bao cao nếu nhà cung cấp không đảm bảo giao hàng đúng hạn Thứ năm, đội ngũ nhân viên kinh doanh xuất nhập khẩu: Đội ngũ nhân viên kinh doanh xuất nhập công ty cịn thiếu kinh nghiệm tình trạng thiếu nhân lực Phịng kinh doanh xuất nhập cơng ty thành lập chưa định hướng phát triển lâu dài nên kỹ chưa trau dồi nhiều, đặc biệt kỹ đàm phán kỹ thuyết phục khách hàng 3.2.Đề xuất vấn đề nghiên cứu Xét thấy thị trường xuất công ty nước Nam Á Bangladesh, Pakistan, tiểu vương quốc Ả Rập Các nước Nam Á có nhiều giao dịch thương mại với Việt Nam Cơ hội giao thương sản phẩm sắt thép với nước Nam Á tương đối lớn nhu cầu sử dụng thép cao trình độ cơng nghệ sản xuất sản phẩm sắt thép nước chưa phát triển, nguồn cung nội địa không đáp ứng đủ nhu cầu nước.Các nước Nam Á Bangladesh, Pakistan giữ sách bảo hộ ngành sản xuất thép nước Mức thuế nhập mà nước áp dụng cho mặt hàng sắt thép dao động từ 5%, 10%, 15%, 20% tùy chủng loại Trong đó, mức thuế 5% áp dụng cho mặt hàng hợp kim ferro thép không gỉ mức thấp nhất, khả sản xuất mặt hàng nước Nam Á Chất lượng số lượng sản xuất mặt hàng hợp kim ferro thép không gỉ phục vụ sản xuất mặt hàng sắt thép khác không đáp ứng đủ nhu cầu Từ phân tích kết kinh doanh hoạt động xuất công ty TNHH IPC ta thấy sản lượng va kim ngach xuất công ty vào thị trường Nam Á số nhỏ tổng kim ngach xuất toàn ngành Hy vọng giai đoạn tới công ty mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trường xuất để nâng cao kim ngạch sản lượng, tận dụng tối đa điều kiện sẵn có cơng ty Tơi xin đề xuất hai vấn đề để phát triển, nghiên cứu làm khóa luận tốt nghiệp: Một số giải pháp mở rộng hoạt động kinh doanh xuất mặt hàng sắt thép sang thị trường Nam Á công ty TNHH IPC Tác động khủng hoảng kinh tế tới hoạt động xuất mặt hàng sắt thép công ty TNHH IPC sang thị trường Nam Á 14 bao cao DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo kết kinh doanh công ty TNHH IPC (2008-2012) Báo cáo xuất công ty TNHH IPC (2004-2012) Catalogue công ty TNHH IPC Hồ sơ lực công ty TNHH IPC PGS TS Dỗn Kế Bơn, Giáo trình Quản trị tác nghiệpThương mại Quốc tế, NXB Chính trị - hành chính, năm 2011 Đào Thị Thu Hằng, Báo cáo ngành thép, Habubank Securities, năm 2012 Ngọc Lan, Ngành thép: tất lao đao, Vneconomy 7/12/2012 Các website: Công ty TNHH IPC: www.ipc-vietnam.com.vn Hiệp hội thép giới: http://www.worldsteel.org Báo thương mại: www.baothuongmai.com.vn Kenh doanh nghiep: www.kenhdoanhnghiep.vn Trung tâm WTO: www.trungtamwto.vn 15 bao cao ... kinh tế tới hoạt động xuất mặt hàng sắt thép công ty TNHH IPC sang thị trường Nam Á 14 bao cao DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo kết kinh doanh công ty TNHH IPC (2008-2012) Báo cáo xuất công ty. .. phẩm sắt thép công ty TNHH IPC So với tổng doanh thu cơng ty tổng doanh thu xuất mặt hàng sắt thép công ty chiếm tỷ lệ nhỏ, năm 2010 doanh thu xuất khẩu của công ty chỉ đạt khoa? ?ng 2.21%... triển công ty TNHH IPC với tự hào công ty kinh doanh thép hàng đầu Việt Nam, chuyên lĩnh vực phân phối thép thành phẩm cho dự án lớn công ty chế tạo, xuất thép thành phẩm, nay, năm công ty TNHH IPC