Facebook @Dethivaonganhang www facebook com/dethivaonganhang www ThiNganHang com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 1 6 cạm bẫy M&A Tuyết Mai dịch từ Businessweek Không có những quy tắc chu[.]
Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang cạm bẫy M&A Tuyết Mai dịch từ Businessweek Khơng có quy tắc chung cả, chưa có nhiều kinh nghiệm M&A (Sáp nhập mua lại), cẩn trọng “sáp nhập với người ngang hàng” nhớ tương thích văn hố yếu tố chiến lược khơng phần quan trọng Thời điểm thích hợp cho sáp nhập hợp vào lúc nào? Bạn chuẩn bị cho hợp sao? Bạn làm 30 ngày sau đóng cửa? Nói cách khác, bạn xử lý tình M&A nào? Đó câu hỏi tốt Trong thị trường kinh doanh ngày nay, tốc độ tăng trưởng hữu mức cao song sức ép cạnh tranh, nỗi đau, giọt nước mắt thất bại không ngừng xuất M&A xem cơng cụ nhanh chóng mạnh mẽ mà cơng ty sử dụng để thay đổi chơi cạnh tranh khốc liệt M&A mang lại giá trị lớn cho cơng ty Nó đặc biệt hữu ích cơng ty rơi vào suy thối sức ép cạnh tranh, hay thị trường thay đổi, Những công ty lớn mua lại công ty khác nhằm tạo nên cơng ty có sức cạnh tranh giảm thiểu chi phí Các cơng ty sau M&A có hội mở rộng thị phần lớn đạt hiệu kinh doanh tốt Những cơng ty nhỏ bị mua lại có lợi chấp nhận gia nhập đại gia bị phá sản hay thua lỗ triền miên Như đề cập trên, khơng có quy tắc chung cho M&A Các hoạt động M&A tồn cầu có lịch sử 50 năm với hàng nghìn học kinh nghiệm rút ra, song nhiều công ty tỏ vụng với M&A, họ thường khơng nhận lợi ích lường trước thoả thuận Đỉnh điểm việc nhiều người trải qua quy trình M&A thường nói với bạn điều kiểu chết họ, hay sống bị đảo lộn hồn tồn Mặc dù vậy, khơng cơng ty nên né tránh M&A, cần chuẩn bị sẵn sàng cho Dưới danh sách cạm bẫy phổ biến hoạt động M&A: *) Thứ nhất, cảnh giác “sáp nhập với người ngang hàng” Ý tưởng hay thực tế khơng hẳn Lý nằm động Nếu công ty sáp nhập ngang hàng với nhau, nên chấp nhận hành động, sách, hay người cơng ty đó? Q trình sáp nhập công ty ngang hàng thường kéo dài có lúc bị trì hỗn xuất phát từ câu hỏi mà hai cơng ty phải dành hàng tháng trời tranh luận người chịu trách nhiệm www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang Trên thực tế hình thức sáp nhập ngang hàng khơng phổ biến Song diễn ẩn chứa nhiều cạm bậy Một số việc truyền tải thông tin công chúng khó khăn để có lợi cho cơng ty bị mua công ty sau sáp nhập Thông thường, công ty mua công ty khác thỏa thuận đàm phán cho phép công ty bị mua tuyên bố với bên hoạt động sáp nhập ngang hàng cho dù chất hoạt động mua lại *) Thứ hai, nhận tương thích văn hố hai cơng ty quan trọng khơng phấn tương thích chiến lược - khơng muốn nói quan trọng Thật tuyệt vời trình sáp nhập hay hợp có ý nghĩa, kết hợp hài hồ mặt sản phẩm, cơng nghệ số Tuy nhiên thảm hoạ hai công ty hoạt động với giá trị hồn tồn khác biệt Sự thật ln có vài yếu tố văn hố khơng tương đồng – chúng xung khắc lẫn *) Thứ ba, đừng để rơi vào tình đảo ngược Đơi lúc, công ty mua lại thực muốn công ty bắt đầu nhượng Và đến thoả thuận hồn tất, cơng ty bị mua lại nhiên có nhiều lợi ích quyền hạn Đừng để thân rơi vào vị trí: “Tại phải trả nhiều tiền cho mà khơng thực sở hữu?” *) Thứ tư, đừng lo ngại Khi tiến hành sáp nhập hay hợp nhất, tính dũng cảm trở nên quan trọng Lý tưởng nhất, quy trình M&A nên hồn thành vào thời điểm đóng cửa cơng ty kéo dài thêm khoảng 90 ngày sau Cịn khơng, khơng chắn dẫn tới nỗi lo lắng, hay tệ hại sợ hãi Cả hai huỷ hoại tinh thần hoạt động *) Thứ năm, đừng rơi vào “hội chứng người xâm chiếm” việc lấn sâu vào lãnh thổ bố trí người bạn khắp nơi Một lý bạn tiến hành M&A để có thêm nhiều tài Đương nhiên, công ty bạn dành ưu cho nhân viên mình, song để cơng ty thịnh vượng, nhân viên quen việc tinh thần làm việc thoải mái họ điều quan trọng Do vậy, cố gắng tối đa để giữ nguyên cấu nhân ổn định *) Thứ sáu, đừng trả q nhiều tiền Chúng ta khơng nói đến số 5% tiền tăng thêm, làm tròn thoả thuận đạt Vấn đề nằm số 20% hay 30% vượt so với khoản tiền M&A hợp lý Thủ phạm “sức nóng giao dịch” (deal heat) – thoả thuận chịu nhiều sức ép lớn phải cạnh tranh với nhiều đối thủ khác muốn mua lại Bạn nhớ rằng, khơng có thoả thuận tốt sau cùng, có niềm khát khao nóng khiến www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang Lúc này, nhận cạm bẫy cần tránh xa M&A, đặc biệt thời điểm lộn xộn trước thoả thuận Nhưng bạn mắc phải hay hai lỗi đường M&A, nhận lỗi khỏi chúng Tính hữu ln tuyệt vời, M&A bổ sung hêm hoả lực đáng kế cho kho vũ khí tăng trưởng bạn www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang