LỜI CẢM ƠN Để có thể hoàn thành được bài luận văn này sau thời gian thực tập không chỉ nhờ vào sự nỗ lực của bản thân bên cạnh đó tác giả còn nhận được sự giúp đỡ tận tình của các thầy cô trường Đại h[.]
LỜI CẢM ƠN Để hồn thành luận văn sau thời gian thực tập không nhờ vào nỗ lực thân bên cạnh tác giả cịn nhận giúp đỡ tận tình thầy trường Đại học Thương Mại thầy cô thuộc môn kinh tế vi mơ tồn thể anh chị cán bộ, nhân viên trơng cơng ty Phúc Kiến Trong tác giả xin chân thành cảm ơn: T.S Phùng Danh Thắng, suốt q trình ln sát quan tâm tận tình hướng dẫn em làm báo cáo luận văn Cảm ơn thầy giúp tháo gỡ khó khăn vướng mắc cho tác giả đóng góp q báu để hồn thành luận cách tốt Qua tác giả xin gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc tới ban lãnh đạo nhân viên công ty Phúc Kiến đặc biệt anh Đỗ Hồng Minh - kế toán trưởng chị Tạ Thị Lý - nhân viên phịng kế tốn giúp em tiếp cận với số thực tế, có hội thực hành kiến thức trang bị ngồi ghế nhà trường hiểu biết rõ sản phẩm cơng ty tình hình thực tế cầu sản phẩm bao bì thị trường Trong trình làm cố gắng em biết cịn nhiều thiếu sót kinh nghiệm hiểu biết hạn chế thời gian tiếp cận thực tế không nhiều mong thầy cô nhận đóng góp thầy Tác giả xin chân thành cảm ơn! Luan van TĨM LƯỢC Thơng qua q trình tìm hiểu thực tế cơng ty TNHH Phúc Kiến tác giả nhận thấy bao bì sản phẩm quan trọng đóng góp phần vào việc làm tăng nhu cầu tiêu thụ sản phẩm Bao bì cần thiết với tất sản phẩm thị trường khơng bảo vệ sản phẩm bên mà cịn góp phần làm tăng hấp dẫn sản phẩm người tiêu dùng, tạo ấn tượng dấu ấn cho sản phẩm bên Chính mà DN người nhận thấy tầm quan trọng bao bì kinh doanh ln nỗ tìm kiếm giải pháp làm để kích cầu tiêu dùng hàng hóa mà họ kinh doanh Dựa kiến thức học tập trường Đại học Thương Mại tình hình thực tế cơng ty, tác giả nhận thấy tầm quan trọng cơng tác kích cầu sản phẩm ảnh hưởng lớn tới doanh thu sản lượng DN Do mà tác giả chọn đề tài “Kích cầu sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Phúc Kiến thị trường tỉnh Thái Bình” Trong phân tích tác giả số lý thuyết cầu phân tích cầu đồng thời nêu lên thực trạng thị trường bao bì tỉnh Thái Bình, phần mềm phần mềm ước lượng tác giả nêu thực trạng tiêu thụ sản phẩm công ty địa bàn Qua nghiên cứu tác giả rút kết luận ưu nhược điểm hạn chế việc tiêu thụ sản phẩm công ty Từ đề số đề xuất, kiến nghị số giải pháp nhằm kích cầu mặt hàng cơng ty thị trường tỉnh Thái Bình thời gian tới Luan van MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .1 CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÂN TÍCH CẦU HÀNG HĨA CỦA DN 1.1 KHÁI NIỆM CƠ BẢN LIÊN QUAN ĐẾN CẦU HÀNG HÓA 1.1.1 Khái niệm cầu luật cầu 1.1.2 Cầu cá nhân cầu thị trường .8 1.1.4 Các yếu tố tác động đến cầu 1.1.3 Độ co giãn co giãn cầu .10 1.2 PHÂN TÍCH VÀ DỰ BÁO CẦU 12 1.2.1 Phân tích cầu .12 1.2.1.1 Khái niệm .12 1.2.1.2 Các phương pháp phân tích cầu 13 1.2.2 Đặc điểm chung dự báo 13 1.2.2.1 Khái niệm .13 1.2.2.2 đặc điểm chung dự báo 13 1.3 NỘI DUNG CÁC BƯỚC ƯỚC LƯỢNG VÀ DỰ BÁO CẦU 14 1.3.1 Ước lượng cầu 14 1.3.2 Dự báo cầu 15 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CẦU SẢN PHẨM BAO BÌ CỦA CƠNG TY TNHH PHÚC KIẾN TRÊN THỊ TRƯỜNG THÁI BÌNH GIAI ĐOẠN 2012 -2014 17 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH PHÚC KIẾN VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI CẦU SẢN PHẨM BAO BÌ CỦA CƠNG TY TRÊN THỊ TRƯỜNG THÁI BÌNH 17 2.1.1 Tổng quan công ty TNHH Phúc Kiến 17 2.1.2 Các nhân tố tác động đến cầu sản phẩm bao bì cơng ty thị trường Thái Bình 18 2.1.2.1 Nhân tố khách quan 18 Luan van 2.1.2.2 Nhân tố chủ quan 19 2.2 THỰC TRẠNG CẦU SẢN PHẨM BAO BÌ CỦA CÔNG TY TNHH PHÚC KIẾN TRÊN THỊ TRƯỜNG THÁI BÌNH TRONG GIAI ĐOẠN 2012 -2014 20 2.2.1 Tổng quan thị trường Thái Bình 20 2.2.2 Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 21 2.2.3 Thực trạng cầu sản phẩm bao bì cơng ty Phúc Kiến tỉnh Thái Bình 22 2.2.3.1 phân tích sữ liệu thứ cấp 22 2.3 CÁC KẾT LUẬN VÀ PHÁT HIỆN QUA NGHIÊN CỨU 26 2.3.1 Ưu điểm 26 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân hạn chế .26 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM BAO BÌ CỦA CƠNG TY PHÚC KIẾNTRÊN THỊ TRƯỜNG THÁI BÌNH GIAI ĐOẠN 2012 -2014 28 3.1 DỰ BÁO CẦU SẢN PHẨM BAO BÌ CỦA CƠNG TY TNHH PHÚC KIẾN VÀ PHƯƠNG HƯỚNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 28 3.2 ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG PHÂN TÍCH VÀ DỰ BÁO CẦU CỦA CƠNG TY NHẰM KÍCH CẦU SẢN PHẨM 29 3.2.1 Hồn thành cơng tác nghiên cứu dự báo thị trường 29 3.2.2 Hồn thiện sách sản phẩm .29 3.2.3 đẩy mạnh công tác quảng cáo, hoạt động xúc tiến thương mại 30 3.2.4 Hồn thiện cơng tác kiểm soát chất lượng sản phẩm 30 3.2.5 Một số giải pháp khác .31 3.3 CÁC KIẾM NGHỊ VỚI VẤN ĐÈ NGHIÊN CỨU 31 3.3.1 Các kiến nghị phía DN 31 3.3.2 Đối với ngành hiệp hội DN 32 3.4 NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN TIẾP TỤC NGHIÊN CỨU 32 KẾT LUẬN .34 Luan van DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Đồ thị 1.1: Đồ thị biểu diễn đường cầu cá nhân .8 Đồ thị 1.2: Đồ thị biểu diễn cầu thị trường Biểu đồ 2.2.1: Cơ cấu thị trường tiêu thụ công ty TNHH phúc kiến 21 Biểu đồ 2.2.1: Kết hoạt động kinh doanh cơng ty thị trường Thái Bình từ năm 2012 đến năm 2014 22 Luan van DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TỪ VIẾT TẮT NGHĨA CỦA TỪ VIẾT TẮT TNHH Trách nhiệm hữu hạn DN Doanh nghiệp Luan van LỜI MỞ ĐẦU 0.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Kinh tế Việt Nam hội nhập ngày sâu, rộng vào kinh tế giới khu vực, từ năm cuối kỉ XX, Việt Nam có bước tiến quan trọng hội nhập kinh tế thương mại, năm 1995 Việt Nam gia nhập ASEAN, gia nhập APEC năm 1997 kiện quan trọng đánh dấu bước tiến lớn trình hội nhập kinh tế Việt Nam kiện trở thành thành viên thứ 150 tổ chức thuong mại giới WTO vào ngày 07/11/2006 Và gần Việt Nam tiến bước sâu định kí kết hiệp định thương mại tự (TPP) vào ngày 04/02/2016 Quá trình hội nhập đem lại nhiều hội thách thức cho kinh tế Việt Nam nói chung DN nói riêng Hiện nay, cạnh tranh ngày khốc liệt giới nước ảnh hưởng đến tồn phát triển chỗ đứng DN thị trường Để đứng vững phát triển DN cần phải tạo mức doanh thu lợi nhuận cho cơng ty tiếp tục tái sản xuất mở rộng quy mơ Để làm điều lượng tiêu thụ hàng hóa đóng vai trị định hay nói cách khác cầu sản phẩm định sống DN Và Phúc Kiến khơng phải ngoại lệ Được thức thành lập vào năm 2011, tới vào hoạt động năm Là công ty non trẻ Phúc Kiến với thị trường tiêu thụ cịn hạn chế, kinh nghiệm cịn Trước tiên công ty cần đẩy mạnh mức độ tiêu thụ sản phẩm thị trường tỉnh nhà khẳng định vị trí địa bàn tỉnh nhà từ dần tiến tới khu vực lân cận với môi trường cạnh tranh khốc liệt cơng ty đứng trước tốn nan giải: Làm để thức đẩy tiêu thụ sản phẩm để đảm bảo doanh thu lợi nhuận giúp cơng ty đứng vững phát triển môi trường cạnh tranh đầy khốc liệt Để làm điều trước hết Phúc Kiến cần hiểu rõ thực trạng cầu sản phẩm thị trường Nhận thức điều qua trình thực tập công ty qua việc nghiên cứu số liệu thứ cấp cơng ty tác giả quan sát tác giả thấy phân tích cầu sản phẩm bao bì thị trường Thái Bình thực cần thiết cho trình phát triển công ty Luan van 0.2 Tổng quan công trình nghiên cứu Nghiên cứu phân tích cầu có ý nghĩa thực tiễn lớn DN Nó giúp cho DN có nhìn rõ nét tình hình thuận lợi khó khăn việc đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa tương lai Bên cạnh đó, cịn giúp DN xác định thành tựu hạn chế, nắm bắt xu hướng tiêu dùng người tiêu dùng đồng thời dự báo mức tiêu thụ tương lai Qua DN có biện pháp nhằm đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng, thúc đẩy hoạt động tiêu thụ, nâng cao doanh số lợi nhuận DN ya nghĩa to lớn việc phân tích cầu DN nên có nhiều cơng trình nghiên cứu phân tích dự báo cầu, thúc đẩy tiêu thụ như: Năm 2009 tác giả Ngơ Thị Hà có viết: “Phân tích cầu số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ dòng xe chỗ nhập cơng ty cổ phần sơng la tỉnh phía bắc” Trong tác giả tập trung nghiên cứu sâu từ vấn đề sở lý luận cầu tiêu thụ sản phẩm, tiếp vào phân tích cầu thực trạng tiêu thụ dịng xe chỗ nhập nhằm đưa giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ dòng xe bối cảnh kinh tế suy thối Tác giả phân tích thực trạng cầu dòng xe chỗ đồng thời đưa giải pháp cụ thể nhằm kích cầu sản phẩm như: Xây dựng sách giá, nâng cao chất lượng dịch vụ, tăng cường hoạt động quảng cáo… Tác giả có nững kiến nghị phái nhà nước nhiên giải pháp tác giả đưa cơng ty thực nên giải pháp đưa vào khơng cịn tính thiết thực cao Đồ án tốt nghiệp: “Phân tích đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao kết tiêu thụ sản phẩm cho công ty cổ phần xi măng Sông Đà” tác giả Nguyễn Thị Hiền thực vào năm 2011 khái quát sở lý thuyết tiêu thụ sản phẩm thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần xi măng Sơng Đà Tác giả cịn đưa nhận xét kết công tác nhằm đẩy mạnh tiêu thụ công ty (như công tác quảng cáo, hệ thống phân phối, ) Qua tác giả đưa số giải pháp nhằm nâng cao kết tiêu thụ sản phẩm cho công ty cổ phẩn xi măng Sông Đà Tuy nhiên, giải pháp đưa tập trung thị trường Hưng Yên Trong đề tài: “Kích cầu sản phẩm thép xí nghiệp Sơng Đà 12-2 Thực trạng giải pháp” Tác giả Trần Thị Thu Phương thực vào năm 2012 nêu sở lý luận cầu kích cầu, phương pháp kích cầu sản phẩm DN từ lý luận đó, tác giả vào nghiên cứu thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phảm thép xí nghiệp Sơng Đà 12-2 địa bàn thành phố Hà Nội giai đoạn 2009 - 2011 thông qua số liệu sơ cấp thứ cấp việc sử dụng phần mềm eviews Từ đó, tác gải Luan van đưa biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thép xí nghiệp Sơng Đà đến năm 2015 Tuy nhiên biến mơ hình kinh tế đưa vào phân tích qua phần mềm eviews cịn ít, tác giả chưa vào phân tích kết mơ hình Bài khóa luận tốt nghiệp: “Kích cầu sản phẩm xi măng công ty TNHH Cường Thịnh thị trường Miền Bắc” tác giả Đặng Thị Nguyệt thực vào năm 2013 nêu lý thuyết cầu phân tích thực trạng cầu công ty nêu ưu nhược điểm hạn chế, nguyên nhân hạn chế công tác kích cầu sản phẩm xi măng Đồng thời tác giả đề xuất số giải pháp kiến nghị nhằm kích cầu mặt hàng nhiên tác giả chưa phân tích để nêu giải pháp mang lại hiệu để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty Cùng làm đề tài kích cầu, tác giả Lê Quốc Hưng (2012), Nguyễn Thu Giang (2012), Lâm Thị Hằng (2012), đề caạp tới sở lý luận cầu, kích cầu biện pháp nhằm kích cầu tiêu dùng hàng hóa DN dựa sở lý luận đó, với việc tìm hiểu thực tế cơng tác kích cầu đơn vị mà tác giả thực tập, tác giả đưa giải pháp nhằm đẩy mạnh cơng tác kích cầu DN Tuy nhiên cịn số thiếu sót đề tài nghiên cứu số tác giả Ví dụ như, nghiên cứu “kích cầu mặt hàng thực phẩm tươi sống công ty TNHH thành viên thực phẩm Hà Nội thị trường Hà Nội thực trạng giải pháp” tác gải Lê Quốc Hưng thực năm 2012 chưa đưa đưuọc hướng kích cầu cho năm 0.3 Xác lập tuyên bố đề tài nghiên cứu Xuất phát từ tính cấp thiết nêu qua trình nghiên cứu, tìm hiểu thực trạng hoạt động kinh doanh việc nghiên cứu cầu sản phẩm bao bì công ty TNHH Phúc Kiến Tác giả định nghiên cứu đề tài: “Kích cầu sản phẩm bao bì công ty TNHH Phúc Kiến thị trường tỉnh Thái Bình” việc lựa chọn đề tài phân tích cầu nhiên mặt hàng bao bì lại tương đối Sản phẩm phổ biến lại người tiêu dùng quan tâm mà chủ yếu DN việc nghiên cứu loại sản phẩm chưa có nhiều Qua tìm hiểu cơng trình nghiên cứu trước tác giả thấy sản phẩm đưa vào phân tích chủ yếu sản phẩm có tập khách hàng người dân bình thường cịn đối vơi mặt hàng có tập khách hàng DN bao bì chưa đưuọc nghiên cứu nhiều Do đó, việc tìm hiểu phân tích cấp thiết cơng ty cịn trẻ gia nhập thị trường Phúc Kiến Luan van Trong tác giả tập trung nghiên cứu vấn đề sau: - Đề tài đưa khái niệm cầu lượng cầu cách phân tích cầu sản phẩm bao bì - Đánh giá định lượng yêu tố ảnh hưởng đến cầu hệ số độ co dãn Đồng thời ý nghĩa kinh tế hay ứng dụng số kinh tế việc định kinh doanh Từ xác định yếu tố ảnh hưởng nhiều tới cầu sản phẩm bao bì cơng ty - Thực trạng cơng tác phân tích dự báo cầu cơng ty Tác giả sử dụng phần mềm Eviews để chạy mơ hình, tìm hiểu yếu tố ảnh hưởng đến cầu, phương pháp phân tích dự báo cầu mà nhiều tác giả nghiên cứu sử dụng - Dự báo cầu sản phẩm bao bì đến năm 2017 địa bàn tỉnh Thái Bình để thấy biến động cầu tương lai Việc phân tích để dự báo cầu tương lai vô quan trọng, giúp công ty hoạch định sách thời gian tới Từ đưa giải pháp nhằm kích cầu sản phẩm bao bì 0.4 mục tiêu, đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu cầu sản phẩm bao bì công ty TNHH Phúc Kiến, cụ thể q trình tìm hiểu thực tế cơng ty với số liệu phòng kinh doanh tác giả nhận thấy doanh nghiệp chủ yếu ưu sử dụng loại sản phẩm bao bì lớp Do tác giả tập trung nghiên cứu sản phẩm bao bì lớp, đồng thời nghiên cứu cơng tác phân tích dự báo cầu cơng ty Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu lý luận: Nghiên cứu đề tài nhằm mục tiêu hệ thống hóa vấn đề lý luận cầu, phân tích, dự báo cầu phương pháp phân tích, dự báo cầu Từ đó, vận dụng vấn đề lý luận nghiên cứu để ứng dụng vào thực tiễn Cụ thể phân tích cầu sản phẩm bao bì công ty TNHH Phúc Kiến Mục tiêu thực tiễn: Trên sở lý luận nghiên cứu thực tiễn cần đạt vấn đề sau: - Đánh giá thực trạng tình hình phát triển cơng ty Tìm hiểu phân tích nhân tố ảnh hưởng đến cầu sản phẩm sản phẩm bao bì sau xây dựng nên hàm cầu từ định lượng yếu tố môi trường ảnh hưởng đến cầu mặt hàng Luan van ... tài ? ?Kích cầu sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Phúc Kiến thị trường tỉnh Thái Bình? ?? Trong phân tích tác giả số lý thuyết cầu phân tích cầu đồng thời nêu lên thực trạng thị trường bao bì tỉnh Thái Bình, ... XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM BAO BÌ CỦA CƠNG TY PHÚC KIẾNTRÊN THỊ TRƯỜNG THÁI BÌNH GIAI ĐOẠN 2012 -2014 28 3.1 DỰ BÁO CẦU SẢN PHẨM BAO BÌ CỦA CÔNG TY TNHH PHÚC KIẾN... cứu cầu sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Phúc Kiến Tác giả định nghiên cứu đề tài: ? ?Kích cầu sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Phúc Kiến thị trường tỉnh Thái Bình? ?? việc lựa chọn đề tài phân tích cầu khơng