Trường Đại học Thương Mại Khoa Kế toán Kiểm toán TÓM LƯỢC Trong nền kinh tế thị trường hiện nay với sự cạnh tranh vô cùng gay gắt đòi hỏi mỗi bước đi của doanh nghiệp phải hết sức đúng đắn Đồng thời l[.]
Trường Đại học Thương Mại Khoa Kế toán - Kiểm tốn TĨM LƯỢC Trong kinh tế thị trường với cạnh tranh vơ gay gắt địi hỏi bước doanh nghiệp phải đắn Đồng thời làm để tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận ln tốn cần tìm lời giải đáp Do vậy, việc phân tích hoạt động kinh tế phân tích doanh thu doanh nghiệp nội dung quan trọng Thấy tầm quan trọng tính cấp thiết việc phân tích doanh thu từ đề giải pháp nhằm tăng doanh thu, em chọn đề tài “Phân tích doanh thu Cơng ty CP Đầu tư Phát triển Truyền thơng Quảng cáo Việt Nam” làm khóa luận Khóa luận giải số vấn đề sau: Thứ nhất: Hệ thống hóa lý luận doanh thu phân tích doanh thu Thứ hai: Khóa luận nghiên cứu thực trạng phân tích doanh thu công ty sở thu thập phân tích liệu sơ cấp, thứ cấp để tìm hiểu nội dung như: phân tích xu hướng biến động doanh thu tiêu thụ qua thời kỳ; phân tích cấu biến động doanh thu tiêu thụ; phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ Căn vào số liệu phân tích ưu điểm, nhược điểm, tồn nguyên nhân tồn vấn đề thực doanh thu đề giải pháp nhằm tăng doanh thu cho công ty Với đề tài khóa luận tốt nghiệp “Phân tích doanh thu Công ty CP Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam” em hy vọng phần giúp công ty xác định phương hướng kinh doanh, góp phần tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận cho cơng ty GVHD: Th.s Hồng Thị Tâm Luan van SVTH: Nguyễn Thị Diệu Linh Trường Đại học Thương Mại Khoa Kế toán - Kiểm toán LỜI CẢM ƠN Trong suốt trình thực tập theo lịch nhà trường Công ty CP Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam, em nhận giúp đỡ bảo tận tình cô chú, anh chị công ty giúp em vận dụng linh hoạt kiến thức trang bị giảng đường đại học vào hoạt động thực tế công ty Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến cơng ty giúp em hồn thành báo cáo thực tập tổng hợp khóa luận tốt nghiệp Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến giáo Th.s Hồng Thị Tâm tận tình bảo, hướng dẫn em hồn thành khóa luận Tuy nhiên thời gian hạn hẹp vốn kiến thức, hiểu biết thân em cịn hạn chế nên khóa luận em khơng tránh sai lầm thiếu sót Em mong đóng góp ý kiến thầy cô cô chú, anh chị công ty để giúp em hồn thành khóa luận Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, Ngày 24 tháng năm 2017 Sinh viên thực Nguyễn Thị Diệu Linh GVHD: Th.s Hoàng Thị Tâm Luan van SVTH: Nguyễn Thị Diệu Linh Trường Đại học Thương Mại Khoa Kế tốn - Kiểm tốn MỤC LỤC TĨM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ v DANH MỤC VIẾT TẮT vi PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết, ý nghĩa đề tài nghiên cứu .1 Mục tiêu cụ thể đặt cần giải đề tài Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài Phương pháp (cách thức) thực đề tài Kết cấu khóa luận tốt nghiệp: gồm chương CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Những vấn đề lý luận doanh thu phân tích doanh thu doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm doanh thu .8 1.1.2 Ý nghĩa việc tăng doanh thu 1.1.3 Mục đích phân tích doanh thu 10 1.1.4 Nguồn tài liệu sử dụng phân tích doanh thu 10 1.2 Nội dung phân tích doanh thu doanh nghiệp 11 1.2.1 Phân tích xu hướng doanh thu bán hàng qua thời kỳ .11 1.2.2 Phân tích cấu biến động doanh thu tiêu thụ .11 1.2.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến biến động doanh thu bán hàng 12 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY CP ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN TRUYỀN THÔNG QUẢNG CÁO VIỆT NAM 15 2.1 Tổng quan công ty ảnh hưởng nhân tố môi trường đến phân tích doanh thu Cty CP Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam 15 2.1.1 Tổng quan công ty .15 GVHD: Th.s Hoàng Thị Tâm Luan van SVTH: Nguyễn Thị Diệu Linh Trường Đại học Thương Mại Khoa Kế toán - Kiểm toán 2.1.2 Ảnh hưởng nhân tố môi trường tới doanh thu Công ty CP Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam .18 2.2 Phân tích thực trạng doanh thu Công ty CP Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam 20 2.2.1 Phân tích thực trạng doanh thu Công ty CP Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam qua liệu sơ cấp 20 2.2.2 Phân tích thực trạng doanh thu cơng ty CP Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam qua liệu thứ cấp 25 CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY CP ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN TRUYỀN THÔNG QUẢNG CÁO VIỆT NAM 36 3.1 Các kết luận phát qua phân tích doanh thu Cơng ty CP Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam .36 3.1.1 Những kết đạt 36 3.1.2 Những hạn chế, tồn nguyên nhân 37 3.2 Các đề xuất, kiến nghị vấn đề nghiên cứu 39 3.2.1 Các đề xuất nhằm tăng doanh thu Công ty CP Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam 39 3.2.2 Một số kiến nghị 42 3.3 Điều kiện thực 43 3.3.1 Điều kiện chủ quan 43 3.3.2 Điều kiện khách quan 44 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC GVHD: Th.s Hoàng Thị Tâm Luan van SVTH: Nguyễn Thị Diệu Linh Trường Đại học Thương Mại Khoa Kế toán - Kiểm toán DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Bảng 2.1: Khái quát kết sản xuất kinh doanh qua năm 2015, 2016 17 Bảng 2.2 Bảng tổng hợp phiếu điều tra 21 Bảng 2.3 Phân tích xu hướng doanh thu bán hàng qua năm (2012 – 2016) .26 Bảng 2.4 Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh .27 Bảng 2.5 Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu 29 Bảng 2.6: Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán 30 Bảng 2.7 Phân tích ảnh hưởng số lượng hàng bán giá bán đến biến động doanh thu bán hàng (năm 2016) 32 Bảng 2.9 Phân tích ảnh hưởng tổng số lượng lao động suất lao động tới doanh thu bán hàng 34 Sơ đồ 2.1: Sơ đồ máy quản lý Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam 16 GVHD: Th.s Hoàng Thị Tâm Luan van SVTH: Nguyễn Thị Diệu Linh Trường Đại học Thương Mại Khoa Kế toán - Kiểm toán DANH MỤC VIẾT TẮT TNHH Trách nhiệm hữu hạn DN Doanh nghiệp QĐ Quyết định BTC Bộ tài GTGT Giá trị gia tăng CCDV Cung cấp dịch vụ DTBH Doanh thu bán hàng VNĐ Việt Nam Đồng BHXH Bảo hiểm xã hội BHYT Bảo hiểm y tế DT Doanh thu DTHĐTC Doanh thu hoạt động tài HĐKD Hoạt động kinh doanh TL Tỷ lệ KV Khu vực GVHD: Th.s Hoàng Thị Tâm Luan van SVTH: Nguyễn Thị Diệu Linh Trường Đại học Thương Mại Khoa Kế toán - Kiểm tốn PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết, ý nghĩa đề tài nghiên cứu Về lý luận: Trong kinh tế thị trường với cạnh tranh vô gay gắt, Việt Nam gia nhập WTO vừa hội lại thách thức lớn Trong môi trường sơi động khốc liệt địi hỏi DN phải không ngừng vươn lên, không ngừng tư đổi phương thức tổ chức quản lý, phương thức hoạt động kinh doanh để trì tồn phát triển bền vững Sự vận động liên tục guồng máy thị trường không cho phép DN tự thỏa mãn với kết kinh doanh đạt Bởi DN bị thụt lùi, chí bên bờ phá sản Một tiêu kinh tế quan trọng phản ánh kết hoạt động kinh doanh DN doanh thu Doanh nghiệp muốn quản lý kinh tế tốt kinh doanh có hiệu quả, doanh nghiệp phải thường xun phân tích tình hình thực doanh thu qua kỳ kinh doanh để tìm biện pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng Doanh thu tiêu quan trọng doanh thu sở để xác nhận thuế phải nộp cho ngân sách Nhà nước, khoản để bù đắp vốn kinh doanh chi phí phát sinh trình hoạt động doanh nghiệp, lợi nhuận doanh nghiệp xác định từ doanh thu, Chỉ tiêu doanh thu nói lên tình hình kinh doanh doanh nghiệp, qua định hướng phát triển kinh doanh tương lai Ngoài ra, doanh thu yếu tố khẳng định tồn phát triển doanh nghiệp thị trường Do đó, việc phân tích để tìm ngun nhân tăng, giảm doanh thu kỳ kinh doanh quan trọng Về thực tiễn: Mục tiêu mà Công ty CP Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam theo đuổi mở rộng hoạt động kinh doanh theo chiều rộng chiều sâu, tối đa hóa lợi nhuận, nâng cao uy tín cơng ty thị trường, đồng thời cải thiện đời sống người lao động doanh nghiệp, góp phần thiết thực việc thực nhiệm vụ kinh tế - xã hội đất nước Để thực GVHD: Th.s Hoàng Thị Tâm Luan van SVTH: Nguyễn Thị Diệu Linh Trường Đại học Thương Mại Khoa Kế tốn - Kiểm tốn mục tiêu đó, trước hết công ty cần hoạt động kinh doanh hiệu quả, thể qua tiêu doanh thu, lợi nhuận chi phí Qua q trình thực tập tìm hiểu Công ty CP Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam, với thông tin phiếu điều tra khảo sát thực tế, em nhận thấy 10 phiếu điều tra phát cho doanh nghiệp cần ý đến doanh thu, đặc biệt doanh thu bán hàng, phân tích nhằm tìm biện pháp tăng doanh thu Rõ ràng doanh thu vấn đề liên quan đến doanh thu doanh nghiệp nhiều tồn bất cập Đồng thời qua hai vấn ông Đinh Xuân Trường – Giám đốc bà Đỗ Thị An – kế toán trưởng cho doanh thu tiêu kinh tế quan trọng cần tiến hành phân tích để đề biện pháp thiết thực giúp doanh nghiệp tăng doanh thu thời gian tới Nhận thức tầm quan trọng vấn đề, với mong muốn khắc phục hạn chế, tìm biện pháp nhằm không ngừng tăng doanh thu, nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp, em chọn đề tài “Phân tích doanh thu Cơng ty CP Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp Mục tiêu cụ thể đặt cần giải đề tài Mục tiêu chung: Khóa luận sâu vào nghiên cứu làm rõ vấn đề lý luận chung doanh thu phân tích doanh thu nhằm nâng cao kiến thức cho thân phân tích doanh thu đồng thời làm sở cho việc phân tích đề giải pháp tăng doanh thu Công ty CP Đầu Tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam Mục tiêu cụ thể: Bên cạnh việc làm rõ số lý luận chung doanh thu phân tích doanh thu, sở lý luận khóa luận sâu vào nghiên cứu phân tích doanh thu Cơng ty CP Đầu Tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam nhằm: - Đánh giá thực trạng phân tích doanh thu cơng ty ưu điểm cơng tác phân tích doanh thu mà công ty làm được, mặt tồn nguyên nhân tồn công tác phân tích đồng thời đưa định hướng phân tích tương lai cơng ty - Trên sở lý luận thực trạng phân tích doanh thu cơng ty, khóa luận đề xuất số giải pháp nhằm tăng doanh thu Công ty CP Đầu Tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam Nội dung giải pháp dựa tình hình GVHD: Th.s Hoàng Thị Tâm Luan van SVTH: Nguyễn Thị Diệu Linh Trường Đại học Thương Mại Khoa Kế toán - Kiểm toán hoạt động kinh doanh thực tế tổ chức cơng tác phân tích doanh thu công ty Do giải pháp nhằm tăng doanh thu mang tính thuyết phục khả thi cao Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài - Đối tượng nghiên cứu: Vì doanh thu tài cơng ty chiếm tỷ trọng nhỏ, nghiệp vụ kinh tế phát sinh nên khóa luận em xin tập trung vào phân tích doanh thu bán hàng Công ty CP Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam - Không gian nghiên cứu: Khóa luận thực hồn thành sở khảo sát thực tế Công ty CP Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam - Thời gian nghiên cứu: Đề tài thu thập, sử dụng số liệu thống kê, tổng hợp công ty năm từ 2012 đến 2016 Phương pháp (cách thức) thực đề tài 4.1 Phương pháp thu thập liệu 4.1.1 Phương pháp điều tra trắc nghiệm Phương pháp điều tra trắc nghiệm mẫu phiếu điều tra bao gồm câu hỏi trắc nghiệm thiết kế để gửi cho người vấn trả lời Phiếu điều tra thiết kế đáp ứng yêu cầu khách quan, bao qt tồn diện doanh thu cơng ty đảm bảo vấn đề trọng tâm tìm hiểu kỹ Mục đích: Phiếu điều tra chun sâu nhằm mục đích hiểu rõ tình hình doanh thu cơng ty, qua phát tồn có phương hướng giải hợp lý Đối tượng: Giám đốc, kế toán trưởng nhân viên kế tốn cơng ty Số lượng người điều tra: 10 người Nội dung phiếu điều tra: Thông tin cá nhân đối tượng điều tra: Họ tên, chức vụ tìm hiểu tình hình doanh thu bán hàng doanh nghiệp Phần thứ hai gồm câu hỏi nội dung như: Xu hướng biến động tiêu doanh thu năm gần đây, sức cạnh tranh giá chất lượng sản phẩm, dịch vụ mà công ty kinh doanh so với thị trường nay, nhân tố khách quan ảnh hưởng chủ yếu tới doanh thu bán hàng,… Các bước tiến hành: GVHD: Th.s Hoàng Thị Tâm Luan van SVTH: Nguyễn Thị Diệu Linh Trường Đại học Thương Mại Khoa Kế toán - Kiểm toán Bước 1: Xác định mục tiêu điều tra trắc nghiệm, xác định đối tượng điều tra trắc nhiệm nhân viên phịng kế tốn Bước 2: Thiết lập phiếu điều tra trắc nghiệm: câu hỏi điều tra cho phịng ban thiết kế có liên quan đến tình hình doanh thu, phân tích doanh thu công ty Bước 3: Phát 10 phiếu điều tra tới đối tượng cần quan tâm Bước 4: Sau phát phiếu điều tra tới đối tượng cần quan tâm, thu thập lại tất phiếu điều tra tổng hợp lại thành tổng hợp Phiếu điều tra trắc nghiệm (Phụ lục số 1) Kết thu được: Kết điều tra trắc nghiệm thể bảng tổng hợp kết điều tra (Bảng 2.2) 4.1.2 Phương pháp vấn: Là phương pháp thu thập liệu cách xác đầy đủ, thu đánh giá chủ quan thực trạng doanh thu nói chung phân tích doanh thu cơng ty nói riêng Mục đích phương pháp nhằm xác thực lại xác thơng tin khác ngồi phiếu điều tra Quy trình vấn sau: Bước 1: Xác định đối tượng cần vấn (Giám đốc kế toán trưởng công ty), hẹn ngày tiến hành vấn Bước 2: Chuẩn bị câu hỏi để hỏi buổi vấn Bước 3: Phỏng vấn ghi chép để thu thập liệu Việc vấn tiến hành theo phương thức gặp mặt trực tiếp phòng kế tốn Nội dung vấn liên quan đến tình hình doanh thu công ty Phỏng vấn tiến hành theo mẫu phiếu điều tra Đối tượng vấn bao gồm Giám đốc, kế toán trưởng kế tốn viên cơng ty Địa điểm vấn phịng kế tốn, cách thức vấn tiến hành trực tiếp, câu trả lời ghi lại để tiến hành phân tích, câu hỏi đặt liên quan đến tình hình doanh thu phân tích doanh thu công ty Sau vấn thông tin tập hợp kết điều tra vấn 4.1.3 Phương pháp nghiên cứu tài liệu GVHD: Th.s Hoàng Thị Tâm 10 Luan van SVTH: Nguyễn Thị Diệu Linh ... trường tới doanh thu Công ty CP Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam .18 2.2 Phân tích thực trạng doanh thu Công ty CP Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam ... Phân tích thực trạng doanh thu Công ty CP Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam qua liệu sơ cấp 20 2.2.2 Phân tích thực trạng doanh thu cơng ty CP Đầu tư Phát triển Truyền thông. .. doanh thu doanh nghiệp Chương II: Phân tích thực trạng doanh thu Cơng ty CP Đầu tư Phát triển Truyền thông Quảng cáo Việt Nam Chương III: Các kết luận đề xuất nhằm tăng doanh thu Công ty CP Đầu