TÓM LƯỢC Qua nghiên cứu các vấn đề thực tiễn phát sinh phát hiện trong quá trình học tập, em chọn đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm sơn X PAINT của công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen” Đề t[.]
TÓM LƯỢC Qua nghiên cứu vấn đề thực tiễn phát sinh phát trình học tập, em chọn đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm sơn X-PAINT công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen” Đề tài tập hợp lý thuyết phát triển thương mại mặt hàng hệ thống tiêu đánh giá phát triển thương mại làm sở cho việc nghiên cứu thực tiễn cho vấn đề phát triển thương mại mặt hàng sơn Qua nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại mặt hàng sơn thị trường miền Bắc, đề tài phát vấn đề thực trạng phát triển mặt hàng áo sơn công ty, ý nghĩa nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại mặt hàng sơn Qua đề tài đưa thành tựu hạn chế công ty hoạt động phát triển thương mại mặt hàng thị trường miền Bắc Từ đó, đề tài đưa quan điểm, định hướng, đề xuất giải pháp kiến nghị với Nhà nước cho hoạt động phát triển thương mại mặt hàng sơn X-PAINT công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen Luan van LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận này, em xin chân thành cảm ơn quý Thầy, Cô Khoa Kinh tế - Luật, Trường Đại Học Thương Mại tận tình truyền đạt kiến thức năm học tập Với vốn kiến thức tiếp thu q trình học tập khơng tảng cho q trình nghiên cứu khóa luận mà cịn hành trang quý báu để em bước vào đời cách tự tin vững Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc ThS Thái Thu Hương, người đã truyền đạt kiến thức, kinh nghiệm, hướng dẫn tận tình về nội dung cũng phương pháp để em có thể hoàn thành được đề tài: “Phát triển thương mại sản phẩm sơn X-PAINT công ty cổ phẩn sản xuất phát triển Mizen” Em xin cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen anh chị nhân viên đã nhiệt tình giúp đỡ em và tạo điều kiện tốt nhất để em có thể hoàn thành tớt đề tài Mặc dù có nhiều cố gắng nỗ lực việc hồn thành khóa luận mình, song điều kiện thời gian, kinh nghiệm lực thân hạn chế nên khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, em kính mong nhận được đóng góp ý kiến q thầy để khóa luận em hồn chỉnh Cuối em kính chúc quý Thầy Cô dồi sức khỏe thành cơng nghiệp cao q Đồng kính chúc Cô, Chú, Anh Chị Công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen dồi sức khỏe, đạt nhiều thành công tốt đẹp công việc sống Em xin trân thành cảm ơn! Luan van MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC BẢNG BIỂU v CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm sơn X-PAINT công ty cổ phần phát triển Mizen” Tổng quan công trình nghiên cứu liên quan: .2 Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Mục tiêu, đối tượng phạm vi nghiên cứu .4 Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM SƠN X-PAINT 1.1 Một số khái niệm .7 1.1.1 Khái niệm thương mại 1.1.2 Khái niệm phát triển thương mại đặc điểm phát triển thương mại .7 1.2 Một số lý thuyết vấn đề phát triển thương mại sản phẩm sơn 1.2.1 Sản phẩm sơn 1.2.2 Phát triển thương mại mặt hàng sơn 1.3 Nội dung nguyên lý phát triển thương mại sản phẩm sơn 13 1.3.1 Chỉ tiêu quy mô 13 1.3.2 Chỉ tiêu chất lượng .14 1.3.3 Chỉ tiêu hiệu .15 1.3.4 Các sách phát triển thương mại sản phẩm sơn .15 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM SƠN X-PAINT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT PHÁT TRIỂN MIZEN 17 2.1 Tổng quan tình hình thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơn X-PAINT công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen 17 2.1.1 Tổng quan tình hình 17 2.1.2 Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơn công ty cổ phẩn sản xuất phát triển Mizen 19 2.2 Ảnh hưởng nhân tố môi trường đến phát triển thương mại sản phẩm sơn .23 2.2.1 Các nhân tố vĩ mô .23 2.2.2 Các nhân tố vi mô: 27 Luan van 2.3 Các kết luận phát qua trình nghiên cứu .28 2.3.1 Những thành tựu học kinh nghiệm 28 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 29 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM SƠN X-PAINT 30 3.1 Dự báo, phương hướng, quan điểm cho phát triển thương mại sản phẩm sơn XPAINT thời gian tới 30 3.1.1 Dự báo phát triển thương mại sản phẩm sơn thời gian tới 30 3.1.2 Phương hướng phát triển thương mại sản phẩm sơn X-PAINT công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen 31 3.1.3 Quan điểm phát triển thương mại sản phẩm sơn 31 3.2 Các đề xuất cho phát triển thương mại công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen 32 3.2.1 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực .32 3.2.2 Giải pháp chi phí 33 3.2.3 Giải pháp xây dựng chiến lược Marketing hiệu 34 3.3 Kiến nghị với nhà nước hiệp hội sơn .35 3.3.1 Kiến nghị với Nhà nước 35 3.3.2 Kiến nghị với Hiệp hội sơn .36 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu .36 TÀI LIỆU THAM KHẢO Luan van DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen 18 Bảng 2.2 : Các tiêu quy mô công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen 19 Bảng 2.3: Doanh thu phân theo sản phẩm công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen giai đoạn 2013-2017 21 Bảng 2.4: Cơ cấu thị trường công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen thị trường miền Bắc 22 Bảng 2.5: Các tiêu hiệu sản xuất kinh doanh công ty sổ phần sản xuất phát triển Mizen giai đoạn 2013-2017 .23 Luan van CHƯƠNG MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm sơn X-PAINT công ty cổ phần phát triển Mizen” Ngành sản xuất sơn toàn cầu chứng kiến xu hướng dịch chuyển quan trọng từ khu vực phát triển châu Âu Mỹ sang nước Hàn Quốc, Ấn Độ, Trung Quốc Nhu cầu ổn định từ nước phát triển, cộng với nhu cầu trỗi dậy từ nước phát triển góp phần vào phát triển chung thị trường sơn toàn giới Sự tăng trưởng nước phát triển động lực thúc đẩy ngành sản xuất sơn phát triển phần lớn khu vực giới Trong năm gần đây, thị trường sơn mực in Việt Nam đánh tranh tươi màu, đa sắc sinh động với hội thách thức đan xen Theo báo cáo Hiệp hội Sơn mực in Việt Nam, ngành có mức tăng trưởng tích cực với 8-10% năm 2017, năm 2016 đạt tổng giá trị 1,6 tỷ USD Hiện sơn ngoại chiếm 65% thị phần Việt Nam lĩnh vực sơn xây dựng, doanh nghiệp nước dần vươn lên chiếm lĩnh thị phần nội địa Có thể thấy thị trường sơn cạnh tranh khốc liệt, nên doanh nghiệp cố gắng đưa chiến lược phù hợp với thị trường thị hiếu khách hàng nhằm tăng khả cạnh tranh thị phần Và cơng ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen không nằm ngoại lệ Với mong muốn đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng đồng thời cạnh tranh với doanh nghiệp lớn mạnh thị trường, công ty cần giải pháp để phát triển thương mại sản phẩm sơn Trong thời gian thực tập công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen, em nhận thấy việc phát triển thương mại sản phẩm cịn gặp nhiều khó khăn việc cạnh tranh thị trường ngày trở nên gay gắt, có nhiều mặt hàng tiếng nhiều người tiêu dùng ưa thích sử dụng, việc tiếp cận thuyết phục khách hàng sử dụng tin tưởng mối quan tâm hàng hàng đầu cơng ty Cơng ty cần có sách chiến lược giá, chất lượng hình ảnh để tăng lực cạnh tranh Khâu Maketing cơng ty cịn chưa hiệu chưa trọng mức, dẫn đến thương hiệu sơn X-PAINT chưa đông đảo phân đoạn khách hàng biết đến rộng rãi Công ty cần trọng khâu truyền thông, quảng cáo nữa, đưa thương hiệu sơn X-PAINT đến với khách hàng Việc sử dụng nguồn vốn chưa hợp lý hiệu dẫn đến tình trạng chi phí tăng cao Vì vậy, Luan van cơng ty cần phải có phương án chiến lược kinh doanh, nâng cao hiệu sử dụng vốn thời gian tới Do đó, em lựa chọn đề tài khóa luận: “Phát triển thương mại sản phẩm sơn X-PAINT công ty cổ phần phát triển Mizen” vấn đề cấp thiết Tổng quan công trình nghiên cứu liên quan: - PGS.TS Hà Văn Sự (2004), “Những giải pháp chủ yếu nhằm phát triển thương mại theo tiếp cận phát triển bền vững bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế Việt Nam”, đề tài nghiên cứu khoa học cấp Bộ, Bộ GD – ĐT Đề tài làm rõ nội hàm phát triển thương mại theo hướng bền vững đưa tiêu chí, tiêu đánh giá phát triển thương mại theo hướng tiếp cận bền vững, đồng thời đưa giải pháp phát triển thương mại bền vững góc độ vĩ mơ vi mô - Mai Thị Thơm (2017) “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Metal Hải Phòng”, Luận văn tốt nghiệp, Đại học Thương Mại Luận văn hệ thống hóa vấn đề lý luận phát triển thị trường sản phẩm đồng thời khái quát thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm phôi thép, ô tô nhập tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty từ năm 2014 đến năm 2016 đưa số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thời gian tới Tuy nhiên, luận văn chưa nghiên cứu, phân tích sâu mặt hiệu hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ, chưa đưa sách, chiến lược cụ thể giúp cơng ty nâng cao hiệu phát triển thị trường tiêu thụ thị trường nhỏ hơn, nhìn nhận vấn đề cách chi tiết đưa giải pháp cụ thể - Nguyễn Duy Khánh (2012), Luận văn tốt nghiệp “Phát triển thương mại mặt hàng dệt may thị trường miền Bắc công ty cổ phần may Đông Mỹ Hanosimex”, Đại học Thương Mại Đề tài nghiên cứu biện pháp để giải vấn đề phát triển thương mại mặt hàng dệt may cơng ty đồng thời có kiến nghị với Nhà nước sở thực trạng tồn quản lý Nhà nước ngành dệt may, với hiệp hội may lĩnh vực liên kết tạo nên sức mạnh cạnh tranh Đề tài nghiên cứu chi tiết sâu sắc mặt hàng dệt may rộng, bao gồm nhiều loại, tập trung nghiên cứu mặt hàng bật công ty để phát triển thị trường miền Bắc, đồng thời giải pháp đưa chung chung - Đoàn Thanh Hoa (2011), Luận văn tốt nghiệp “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phòng cháy chữa cháy thị trường nội địa cơng ty TNHH thiết bị phịng cháy chữa cháy Hà Nội”, Đại học Thương Mại Luan van Đề tài tác giả trình bày sở lý luận vấn đề nghiên cứu hệ thống tiêu đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty từ đó đã đề xuất giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phịng cháy chữa cháy của cơng ty thị trường nội địa. Tuy nhiên giải pháp đưa chưa thực phù hợp với thị trường Hà Nội - Phan Thị Hương (2011), Luận văn tốt nghiệp “ Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng nội thất”, Đại học Thương Mại Đề tài tác giả đánh giá thực trạng phát triển thương mại mặt hàng nội thất công ty thời gian qua Đề tài nêu giải pháp phát triển thương mại mặt hàng nội thất thời gian tới Tuy nhiên đề tài đưa giải pháp cho mặt hàng công ty chưa toàn sản phẩm thị trường Khắc phục hạn chế kế thừa điểm mạnh trong đề nghiên cứu em lựa chọn đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm sơn X-PAINT công ty cổ phần phát triển Mizen” Đề tài đưa có cách tiếp cận mới, những cơ sở lý luận để tập trung phân tích kết hoạt động kinh doanh từ số liệu sẵn có với hỗ trợ cơng cụ phân tích để từ đưa giải pháp cụ thể phát triển thương mại sản phẩm sơn Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Về lý luận: Căn vào tên đề tài lựa chọn, khóa luận hệ thống lại lý thuyết liên quan đến: - Phát triển thương mại sản phẩm sơn liên quan đến khái niệm gì? - Hệ thống tiêu sử dụng để đánh giá hiệu phát triển thương mại sản phẩm? - Những nhân tố ảnh hưởng tới trình phát triển thương mại, sản phẩm sơn? Từ đó, lấy chúng làm sở để sâu nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm sơn Về thực tiễn: Đề tài phải giải vấn đề đặt bao gồm: - Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơn công ty năm gần nào? - Cụ thể thực trạng quy mơ sản phẩm nào? Chất lượng sao? Hiệu đạt đến đâu? - Đâu thành công, tồn phát triển thương mại sản phẩm sơn? Những nguyên nhân đưa đến thành tựu hạn chế ấy? - Từ đề xuất giải pháp để phát triển thương mại sản phẩm sơn Luan van Từ việc xác lập đề tài mặt lý thuyết thực tiễn em tiến hành thực đề tài nêu trên Mục tiêu, đối tượng phạm vi nghiên cứu * Các mục tiêu nghiên cứu Khóa luận nhằm giải vấn đề tồn phát triển thương mại sản phẩm toàn ngành đồng thời có giải pháp cụ thể nhằm giải khó khăn đặt doanh nghiệp nghiên cứu khảo sát điều tra + Về mặt lý thuyết: Khóa luận hệ thống hóa vấn đề liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm, cụ thể làm rõ đặc điểm sản phẩm sơn công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen, chất phát triển thương mại sản phẩm, xác định nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm sơn từ làm sở nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơn công ty + Về mặt thực tiễn: Vận dụng kiến thức học vấn đề lý thuyết hệ thống trên, khóa luận nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơn Khóa luận xem xét phân tích nhân tố có ảnh hưởng mạnh tới phát triển thương mại sản phẩm sơn giai đoạn Khóa luận khảo sát tổng kết khảo sát điều tra từ phát vấn đề cịn tồn tại, vướng mắc tồn ngành công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen, làm sở đưa giải pháp cho công ty kiến nghị quan nhà nước nhằm tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho phát triển thương mại sản phẩm * Phạm vi nghiên cứu: + Thời gian: Khóa luận sử dụng số liệu nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơn công ty với khoảng thời gian 2013-2017 giải pháp đưa áp dụng cho công ty đến năm 2020 + Nội dung: Khóa luận tập trung nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm sơn X-PAINT cơng ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen, khóa luận tập trung vào số tiêu tăng trưởng sản lượng doanh thu tiêu thụ + Không gian: Khóa luận nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơn tập trung vào thị trường miền Bắc * Đối tượng nghiên cứu Phát triển thương mại sản phẩm sơn X-PAINT công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen Phương pháp nghiên cứu Hệ phương pháp nghiên cứu mô tả hệ thống cách thức, mục đích, nội dung tiến hành phân tích, thu thập thơng tin có liên quan để làm sáng tỏ vấn đề nghiên cứu, cụ thể là làm rõ thực trạng pháp triển thương mại sản phẩm sơn thị trường miền Luan van bắc, tìm tồn tại, nguyên nhân thực trạng nghiên cứu Để làm sáng tỏ vấn đề nghiên cứu cần phải sử dụng kết hợp nhiều kỹ năng, phương pháp như: Thu thập, xử lý thông tin, kỹ tổng hợp… đề tài tập trung vào ba phương pháp sau: - Phương pháp thống kê: Phương pháp hiểu phương pháp phân tích số liệu thống kê từ nhiều nguồn để rút nhận xét, đánh giá mang tính khái quát cao làm bật nội dung đề tài Cách thức tiến hành: Sau thu thập số liệu phương pháp thu thập thì đề tài sử dụng phương pháp thống kê để tổng hợp số liệu dạng thơ, thành những nhóm số liệu phục vụ cho q trình phân tích dễ dàng Mục đích sử dụng phương pháp thống kê nhằm xếp tập hợp tóm tắt lại dữ liệu hệ thống biểu thích hợp vấn đề có liên quan đến việc nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm sơn công ty thị trường miền Bắc, thống kê lại vận động, phát triển số năm trước Và sở liệu thơng tin tìm xu thế, biến đổi phát triển sơn khứ để làm sở nghiên cứu hướng phát triển tương lai Phương pháp sử dụng để thống kê kết thực trạng hoạt động kinh doanh công ty mục 2.1.1.2, quy mô sản xuất công ty mục 2.1.2.1, doanh thu phân theo sản phẩm công ty mục 2.1.2.2 - Phương pháp phân tích đánh giá: Từ số liệu thứ cấp thu thập tiến hành phân tích tổng hợp từ đưa đánh giá tình hình phát triển thương mại cơng ty Qua điểm chưa ổn định phát triển Phương pháp phân tích đánh giá khóa luận sử dụng để phân tích đánh giá kết hoạt động kinh doanh công ty mục 2.1.1.2, quy mô sản xuất công ty mục 2.1.2.1, doanh thu phân theo sản phẩm cấu thị trường côn ty mục 2.1.2.2 - Phương pháp bảng biểu, đồ thị: Thông qua việc xây dựng bảng số liệu doanh thu, cấu sản phẩm sản phẩm nghiên cứu để so sánh, phân tích trình bày nghiên cứu Bảng số liệu sử dụng số liệu mang tính hệ thống, thể cấu trúc xu Phương pháp khóa luận sử dụng để xây dựng bảng biểu kết thực trạng hoạt động kinh doanh, quy mô sản xuất, doanh thu phân theo sản phẩm, cấu thị trường tiêu hiệu công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen Luan van ... lý luận phát triển thương mại sản phẩm sơn X- PAINT Chương 2: Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơn X- PAINT công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen Chương 3: Một số giải ph? ?p kiến nghị... 3.1.2 Phương hướng phát triển thương mại sản phẩm sơn X- PAINT công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen 31 3.1.3 Quan điểm phát triển thương mại sản phẩm sơn 31 3.2 Các đề xuất cho phát. .. đến phát triển thương mại sản phẩm, cụ thể làm rõ đặc điểm sản phẩm sơn công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen, chất phát triển thương mại sản phẩm, x? ?c định nhân tố ảnh hưởng đến phát triển