CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM MỤC LỤC 1 CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM 1 1 Tên doanh nghiệp 4 1 2 Địa chỉ doanh nghiệp 4 1 3 Lĩnh vực hoạt động 5 1 4 Danh mục sản phẩm 5 1 5 Lịch sử hình thành và[.]
CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM MỤC LỤC CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM 1.1 Tên doanh nghiệp .4 1.2 Địa doanh nghiệp .4 1.3 Lĩnh vực hoạt động 1.4 Danh mục sản phẩm 1.5 Lịch sử hình thành phát triển .8 1.6 Sơ đồ cấu tổ chức 10 1.7 Chức phận Marketing doanh nghiệp .11 1.7.1 Vị trí 11 1.7.2 Chức phận Marketing 11 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING CỦA 12 2.1 Môi trường bên .12 2.1.1 Nguồn nhân lực 12 2.1.2 Nguồn lực tài 13 2.1.3 Nguồn lực Marketing 14 2.1.4 Cơ sở vật chất 15 2.1.5 Nghiên cứu phát triển 17 2.2 Mơi trường bên ngồi .19 2.2.1 Các yếu tố thuộc môi trường vi mô .19 2.2.2 Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô 27 2.3 Mơ hình SWOT 34 CHƯƠNG III: NGHIÊN CỨU MỘT SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHỆP 36 3.1 Nghiên cứu chiến lược marketing sản phẩm 36 3.1.1 Tên đặc điểm sản phẩm lựa chọn 36 3.1.2 Xác định khách hàng mục tiêu sản phẩm 39 3.1.3 Chiến lược định vị sản phẩm 41 3.1.4 Sơ đồ định vị 45 3.1.5 Dòng sản phẩm 46 3.1.6 Chu kì sống sản phẩm 47 CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM 3.1.7 Phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp gián tiếp sản phẩm .48 3.2 Chính sách giá 49 3.2.1 Phương pháp định giá sản phẩm 49 3.2.2 Chiến lược giá sản phẩm 51 3.2.3 So sánh với giá sản phẩm đối thủ cạnh tranh .52 3.3 Chính sách phân phối .54 3.3.1 Kiểu kênh phân phối 54 3.3.2 Đặc điểm trung gian phân phối 55 3.4 Chiến lược xúc tiến 55 3.4.1 Quảng cáo 55 3.4.2 PR 58 3.4.3 Hoạt động xúc tiến bán 59 3.4.4 Bán hàng cá nhân .61 3.4.5 Marketing trực tiếp 62 CHƯƠNG IV: ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG .63 4.1 Chiến lược sản phẩm 63 4.2 Chiến lược giá .64 4.3 Chiến lược phân phối 65 4.4 Chiến lược xúc tiến .68 CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 Tên doanh nghiệp Tên đầy đủ: Công ti cổ phần Acecook – Việt Nam Tên tiếng anh: Acecook Joint Stock Company – Vietnam Tên giao dịch: Acecook “ acecook.com.vn” 1.2 Địa doanh nghiệp HÌNH 1.1 CƠNG TY ACECOOK Địa chỉ: Lơ II-3, Đường số 11, KCN Tân Bình - Phường Tây Thạnh Quận Tân Phú - TP Hồ Chí Minh Tel: 02838154064 Fax: 02838154067 Email: acecookvietnam@vnn.vn Website: http://acecookvietnam.vn Tổng giám đốc: Kajiwara Junichi Phó giám đốc: Hồng Cao Trí Chun sản xuất + Kinh doanh sản phẩm ăn liền CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM 1.3 Lĩnh vực hoạt động Hoạt động kinh doanh cơng ty bao gồm sản phẩm mì ăn liền, miến, phở, hủ tiếu, bún bột súp… CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM HÌNH 1.2 Combo 12 sản phẩm Mì Miến Phở Acecook mix nhiều loại nhiều vị tối ưu mua sắm đang bán shop chưa chứng thực nên dù giá có tốt đến đâu bạn phải trao đổi kỹ cách thức kiểm tra hàng hóa cho bên hài lịng Hiện có 100 sản phẩm bán nên bạn hay nhanh chân lên để chọn lấy sản phẩm xịn phù hợp với túi tiền, ngoại hình 1.4 Danh mục sản phẩm Một số sản phẩm công ty tập trung sản xuất đến tay người tiêu dùng: HÌNH 1.3 Mì ăn liền Hảo Hảo có hương vị hảo hảo chua cay ,vị lẩu kim chi hàn quốc,hành tím,heo tỏi phi,tôm hành sản xuất theo công nghệ nhật có mức giá từ 3.000-3.500 nghìn đồng HÌNH 1.4 CƠNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM HÌNH 1.4 Miến Phú Hương có vị vị thịt băm,vị thịt heo nấu măng,vị sườn heo,vị lẩu thái tôm,vị gà,được sản xuất theo cơng nghệ nhật có mức giá giao động từ 9.000-11.000 nghìn đồng HÌNH 1.5 Miến trộn Phú Hương có sản phẩm miến trộn hương vị xốt cua bò chua ngọt,sản xuất theo cơng nghệ nhật có mức giá từ 12.00014.000 nghìn đồng HÌNH 1.6 Bún Hằng Nga có hương vị Bún Bò Huế, Bún Giò Heo, Bún Mắm , Bún Tôm Chua Cay, sản suất theo cơng nghệ nhật có mức giá từ 8.000-9.000 nghìn đồng CƠNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM HÌNH 1.7 Phở Đệ Nhất có vị Phở Bò, Phở Gà, Phở Gà chanh, Phở Nghêu chua cay, sản xuất theo cơng nghệ nhật bản,có giá từ 6.500 7.000 nghìn đồng HÌNH 1.8 Mì ăn liền SiuKay có hương vị Hải sản, Bị, Phơ mai, Phở trộn SiuKay Hải sản sản xuất theo cơng nghệ nhật có ức giá từ 11.000-13.000 nghìn đồng CƠNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM HÌNH 1.9 Hũ Tiếu có hương vị Hủ Tiếu nhịp sống hủ tiếu nam vàng, Hủ Tiếu sườn heo,Hủ Tiếu bò kho, Hủ Tiếu chay nam vàng sản xuất theo cơng nghệ nhật có mức giá từ 8.500-10.000 nghìn đồng HÌNH 1.10 Trải nghiệm vị tôm chua cay từ hũ muối Hảo Hảo theo phong cách hồn tồn lạ, biến tấu hay kết hợp nhiều ăn khác nhau, theo nhiều cách khác nhau, đáp ứng nhu cầu ăn vặt không giới hạn, cho trải nghiệm thú vị theo cách riêng bạn có mức giá giao động từ 7.000-14.000 nghìn đồng 1.5 Lịch sử hình thành phát triển Thành lập vào ngày 15/12/1993 thức vào hoạt động từ năm 1995, sau nhiều năm hoạt động, Công ty Cổ phần Acecook Việt Nam không ngừng phát triển lớn mạnh trở thành công ty thực phẩm tổng hợp hàng đầu Việt Nam với vị trí vững thị trường, chuyên cung cấp sản phẩm ăn liền có chất lượng dinh dưỡng cao CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM Năm 1993 15/12/1993 thành lập công ty Liên Doanh Vifon Acecook Năm 1995 07/07/1995 bán hàng sản phẩm thành phố Hồ Chí Minh 28/02/1996 Tham gia thị trường xuất Mỹ Thành lập chi nhánh Cần Thơ Năm 1999 Lần đoạt danh hiệu HVNCLC (2000-2020) 2000: Ra đời sản phẩm mì Hảo Hảo Bước đột phá công ty thị trường mì ăn liền 2003: Hồn thiện hệ thống nhà máy từ Bắc đến Nam 2008: Đổi tên thành Công ty cổ phần Acecook Việt Nam (18/01) Thành viên thức Hiệp Hội MAL giới 2017: Lọt Top 10 Công ty thực phẩm đồ uống uy tín năm 2017, cụ thể vị trí thứ theo kết nghiên cứu đánh giá Vietnam Report Đồng thời lọt Top 100 nơi làm vệc tốt 2018: Mì Hảo Hảo Acecook tổ chức kỉ lục Việt Nam xác lập kỉ lục mì ăn liền tiêu thụ nhiều Việt Nam 18 năm (từ năm 2000 đến năm 2018) Từ thành lập đến nay, với tinh thần không ngừng sáng tạo thử thách để tạo sản phẩm mang lại niềm vui cho khách ang tảng “công nghệ Nhật Bản, Hương vị Việt Nam”, Acecook Việt Nam xây dựng nên giới văn hóa ẩm thực với thực phẩm tiện lợi, chất lượng thơm ngon, an toàn vệ sinh thực phẩm đem đến trải nghiệm phong phú cho người tiêu ang Việt Nam toàn giới Với mục tiêu trở thành tập đoàn thực phẩm ang đầu không Việt Nam mà vươn xa giới, Acecook Việt Nam cam kết tương lai tiếp tục nghiên cứu đưa thị trường sản phẩm đa dạng với chất lượng cao hơn, ngon hơn, tạo nét văn hóa ẩm thực phong phú đáp ứng nhu cầu ẩm thực ngày cao khách ang góp phần phát triển ngành thực phẩm Việt Nam 10 CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM 1.6 Sơ đồ cấu tổ Hội Đồng Quản Trị Ban Kiểm Sốt Ban Tổng Giám Đốc Phịng Phịng Hành kĩ Chính thuật Phịng Tài Chính Kế Tốn Phịng Phịng tổ chức kế điện Phòng nghiên cứu phát triển sản phẩm Phòng xuất Phòng nhập Marketing hoạch Phòng sản xuất Phịng kinh doanh Nhà máy Chi nhánh Hồ Chí Minh Hồ Chí Minh Bình Dương Cần Thơ Đại diệnCampuchia Vĩnh Long Đã Nẵng Đà Nẵng Hưng Yên Hưng Yên Bắc Ninh Bắc Ninh 11 CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM 1.6.1 Phịng hành Tổ chức thực chế độ sách nhà nước, thành viên công ty, quản lý hồ sơ cán bộ, làm thống kê báo cáo theo quy định 1.6.2 Phịng kỹ thuật Sửa chữa, khắc phục các lỡi có liên quan đến công nghệ, máy móc, tiến hành bảo dưỡng theo quy định, đảm bảo hệ thống máy móc, thiết bị công nghệ làm việc suôn sẻ, không để xảy tình trạng gián đoạn gây ảnh hưởng đến hoạt đợng sản x́t kinh doanh 1.6.3 Phịng Tài – Kế tốn Thu thập, xử lý thơng tin, số liệu kế toán theo chuẩn mực chế độ kế toán Tổ chức, quản lý khoản thu kiểm tra, giám sát khoản chi hoạt động Bệnh viện Lập báo cáo tài báo cáo quản trị 1.6.4 Phòng điện Lắp đặt máy sản xuất, máy phụ trợ sản xuất công ty Vận hành, sửa chữa cố phát sinh hàng ngày toàn khu vực sản xuất công ty Cập nhật giải pháp kỹ thuật nhằm cải tiến, nâng cao tuổi thọ máy móc thiết bị, chất lượng sản phẩm, nâng cao xuất lao động Tham gia công tác đạo việc phịng cháy chữa cháy, an tồn vệ sinh lao động 1.6.6 Phòng nghiên cứu phát triển sản phẩm Tổ chức, theo dõi, đôn đốc, đánh giá hiệu việc thực kế hoạch, quy chế công ty để báo cáo ban Giám đốc xem xét, đạo Tổ chức đào tạo liên tục cho cán bộ, cơng nhân viên 1.6.7 Phịng xuất nhập Nghiên cứu – phát triển sản phẩm: trọng nhiều đến công thức phẩm, thành phần cấu tạo, màu sắc, hương vị, chất liệu, kiểu dáng phẩm; nghiên cứu, cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm nghiên cứu phát triển dịch vụ với nội dung phẩm công ty 1.6.8 Phịng Marketing 12 sản sản có; sản CƠNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM Được Tổng Giám đốc ủy quyền tham gia đàm phán với đối tác lĩnh vực có liên quan đến cơng tác Xuất nhập để trình Tổng Giám đốc định tổ chức thực Phối hợp với đơn vị Phịng, ban chun mơn nghiệp vụ có liên quan nghiên cứu, đề xuất phương án chủng loại, chất lượng tiêu thụ sản phẩm để đảm bảo khâu tiêu thụ có hiệu kinh tế cao Tìm hiểu vấn đề có liên quan đến chất lượng sản phẩm việc khiếu nại khách hàng trước trình ban Giám đốc Cơng ty xem xét, định Tổ chức quản lý, giao nhận hàng hóa, đảm bảo thời gian theo hợp đồng ký kết, đồng thời bảo đảm hàng hóa chế độ theo quy định Được ban Giám đốc ủy quyền để kết hợp với Phịng chức Tổng Cơng ty kiểm tra nhà máy chủng loại chất lượng sản phẩm để đả Phân tích mơi trường nghiên cứu marketing Lập hồ sơ thị trường dự báo doanh thu Khảo sát hành vi khách hàng tiềm Phân khúc thị trường xác định mục tiêu định vị thương hiệu Xây dựng thực chiến lược Marketing cho công ty sản phẩm Giúp công ty tạo khác biệt thương hiệu thông qua hoạt động Marketing Tổ chức triển khai chương trình phát triển sản phẩm Phát triển sản phẩm Thiết lập mối quan hệ hiệu với giới truyền thông triển sản phẩm 1.6.9 Phòng sản xuất Thực trình sản xuất, bảo quản, vận chuyển, giao nhận hàng hóa phục vụ cho nhu cầu kinh doanh 1.6.10 Phịng kinh doanh Thực cơng tác nghiên cứu phát triển sản phẩm doanh nghiệp Tiếp cận mở rộng phạm vi thị trường khách hàng tiềm Lên chiến lược phát triển cho hoạt động kinh doanh công ty, từ khâu sản xuất sản phẩm tới việc gia nhập thị trường xây dựng quan hệ với khách hàng 13 CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM 1.7 Chức phận Marketing doanh nghiệp 1.7.1 Vị trí Phịng marketing chịu quản lý đại hội đồng cổ đông, hội đồng quản trị cuối ban điều hành Giám đốc điều hành Marketing người đứng đầu nắm vai trị kiểm sốt vấn đề liên quan đến Markerting công ty 1.7.2 Chức phận Marketing Phân tích mơi trường nghiên cứu marketing Lập hồ sơ thị trường dự báo doanh thu Khảo sát hành vi khách hàng tiềm Phân khúc thị trường xác định mục tiêu định vị thương hiệu Xây dựng thực chiến lược Marketing 4P cho công ty sản phẩm Giúp công ty ACECOOK tạo khác biệt thương hiệu thông qua hoạt động Marketing Tổ chức triển khai chương trình phát triển sản phẩm Phát triển sản phẩm Thiết lập mối quan hệ hiệu với giới truyền thông triển sản phẩm CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP 14 CƠNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM 2.1 Môi trường bên 2.1.1 Nguồn nhân lực Công ty cổ phần Acecook Việt Nam đón nhận vinh dự thuộc top 10 doanh nghiệp tiêu biểu có nguồn nhân lực hạnh phúc 2020 Bên cạnh đó, cơng ty cịn tự hào xếp hạng vị trí thứ 13 top 100 nơi làm việc tốt Việt Nam (tăng 12 hạng so với 2019) vị trí thứ top 10 nơi làm việc tốt thuộc nghành hàng tiêu dùng FMCG , công ty Anphabe Việt Nam công bố Năm 2020 , Acecook Việt Nam có gần 6000 cán bộ- công nhân viên , làm việc hai nhóm văn phịng sản xuất Nhóm văn phịng: nhân viên hành chính, nhân viên kế tốn, nhân viên Marketing , nhân viên kĩ thuật, nhân viên kế hoạch,… Nhóm sản xuất : cơng nhân sản xuất nhà máy Acecook , 100% tốt nghiệp THPT trở lên, đảm bảo sức khoẻ tiêu chuẩn làm việc nhà máy sản xuất thực phẩm Công nhân trang bị kiến thức cần thiết sử dụng thiết bị máy móc đại xử lý tình phát sinh trình làm việc Ưu nhược điểm công tác đào tạo nhân lực Ưu điểm: giúp cho đội ngũ nhân viên nâng cao kỹ cần thiết , trang bị kỹ cần có lãnh đạo đội ngũ bán hàng tốt Năng suất làm việc tăng cao giúp cho công ty đạt mục tiêu doanh thu, tạo điều kiện để công nhân phát triển , thăng tiến, cống hiến tạo sản phẩm tốt, an toàn , thơm ngon cho người tiêu dùng Acecook dành nguồn chi phí lớn để đầu tư cho việc đào tạo nước nhân viên có tiềm tổ chức lớp học đào tạo chuyên môn cho tất CB-CNV Acecook Việt Nam theo đuổi hạnh phúc cho người tiêu dùng, hạnh phúc cho người lao động hạnh phúc cho xã hội Nhược điểm: Vì tất công nghệ công ty công nghệ tiên tiến từ Nhật Bản nên nhiều công nhân chưa thể nắm rõ tiếp thu cần phải bỏ chi phí đào tạo lớn Một phần mơ hình kinh doanh công ty lớn, số lượng nguồn nhân lực đông nên chưa thể đào tạo đồng cho tất nhân lực Các phòng chia nhỏ nên giảm khả liên kết nhân viên Các ban thường tập trung mảng dễ làm sụt giảm tinh thần Hệ thống quản lý chưa thực chặt chẽ để 15 CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM đảm bảo nguồn lực phát triển Phương thức đào tạo có trình độ khơng đồng nên hạn chế nhiều phát triển nhân lực 2.1.2 Nguồn lực tài Với vốn chủ sở hữu lớn vậy, Acecook bồi đắp liên tục phình theo thời gian: năm 2016, tổng tài sản 5.366 tỷ đồng tới năm 2019 đạt tới 8.402 tỷ đồng, tương đương tăng 47% Đặc biệt thương hiệu mì Hảo Hảo, Lẩu Thái, Đệ Nhất, Số Đỏ, Miến Phú Hương, … mang nguồn doanh thu khủng cho Công ty Cổ phần Acecook Việt Nam Trong suốt giai đoạn 2016 – 2019, doanh thu công ty tăng trưởng đặn, đạt tới 10.000 tỷ đồng vào năm 2019 với lãi ròng 1.600 tỷ đồng 2.1.3 Nguồn lực Marketing Marketing acecook sản phẩm( Product) : Acecook trở thành thương hiệu quốc dân thị trường Việt Nam , gắn liền với tuổi thơ nhiều hệ Nó khơng giới hạn mì gói mà cịn mở rộng nhiều sản phẩm ăn liền : mì gói, phở, hủ tiếu, bún, miến phải kể đến Hảo Hảo sản phẩm tiếng Acecook kể từ mắt thương hiệu nhanh chóng phổ biển trở thành sản phẩm quen thuộc xác lập kỷ lục " Sản phẩm mì gói có số lượng tiêu thụ nhiều 18 năm (2000-2018)với gần 20 tỷ gói mì lọt top 10 thương hiệu người dùng bình chọn nhiều Về chất lượng sản phẩm kiểm định theo quy trình an tồn vệ sinh thực phẩm : nguyên liệu, trộn bột, cán tấm, cắt tạo sợi, hấp chín , bỏ khn, Chúng ta cần phải kiếm tra chất lượng sản phẩm để đảm bảo chất lượng tốt đáp ứng nhu cầu khách hàng Marketing acecook giá (Price): Hiện nay, thị trường sản phẩm ăn liền có nhiều thương hiệu cạnh tranh với Acecook Masan, Vifon, Asiafood,… Chính vậy, để cạnh tranh với đối thủ, giữ vững thị phần số mình, Hầu hết sản phẩm Acecook bán cho đối tượng học sinh, sinh viên, người vùng nơng thơn, mức giá rẻ đa số thương hiệu khác thị trường áp dụng chiến lược định giá sản phẩm thâm nhập thị trường Marketing Acecook hệ thống phân phối (Place): Thông qua việc sử dụng hệ thống phân phối, cơng ty tăng doanh số trì số liệu tích cực khoảng thời gian dài hơn.Về hệ thống phân 16 CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM phối, Acecook mở rộng hệ thống phân phối để giúp khách hàng tiếp cận sản phẩm cách dễ dàng tiện lợi Các sản phẩm thương hiệu tiếp thị phân phối toàn quốc, đại lý nhỏ đến lớn trải dài khắp tỉnh thành/thành phố lớn Việt Nam Acecook biết đến thương hiệu dẫn đầu ngành hàng mì ăn liền với độ phủ 95% điểm bán lẻ nước, mức độ nhận diện sản phẩm Acecook dao động từ 80 – 100% (đặc biệt, nhãn hiệu Hảo Hảo gần thương hiệu quốc dân, có độ phủ nhận diện 100% người tiêu dùng Việt Nam) 2.1.4 Cơ sở vật chất Bắt nguồn từ nhật nên tiếp xúc công nghệ phát triển sớm nên nhanh chóng ứng dụng vào công nghệ sản xuất , năm 1994 chuyển giao thiết bị công nghệ Nhật việc sản xuất mì ăn liền Việt Nam nâng cao kỹ thuật Hình 2.1 Acecook thực đầu tư nâng công suất 10 nhà máy Cơng ty có hệ thống xử lí chất thải Dây chuyền sản xuất Nhật Bản Sản phẩm sản xuất nhiều nhà máy Nguồn nguyên liệu nhập từ nước ngồi 17 CƠNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM Hình 2.2 Acecook có 11 nhà máy khắp Việt Nam luôn đảm bảo chất lượng ổn định Để làm điều này, công nghệ chuyển giao trực tiếp từ Acecook Nhật thứ trang bị đồng cho tất nhà máy Nhân viên nhà máy ,chi nhánh ln tạo định kì có điểm cập nhập áp dụng sản xuất quản lí ,từ áp dụng đồng cho nơi Như điểm mạnh sở vật chất ACECOOK sở vật chất đại nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo số lượng sản phẩm mới, tăng suất lao động, xử dụng hợp lý tiết kiệm nguyên vật liệu nhờ tăng khả cạnh tranh, mở rộng thị trường Tuy nhiên ACECOOK cần cải thiện hệ thống nhà máy sở có cơng suất nhỏ 2.1.5 Nghiên cứu phát triển Đội ngũ nghiên cứu phát triển sản phẩm ACECOOK cập nhật kiến thức công nghệ, tìm hiểu sâu sát thị trường ngồi nước để tìm kiếm hội ý tưởng phát triển sản phẩm ACECOOK tiến hành hoạt động nghiên cứu phát triển sản phẩm cho ngành sản xuất mì ăn liền nâng cấp nhãn hiệu bao bì chất lượng sản phẩm có Như việc nghiên cứu dịng sản phẩm cao cấp, mì ly MEME muối chấm HẢO HẢO nhằm phù hợp với xu hướng chung giới Chiến dịch làm thương hiệu mì HẢO HẢO nằm chiến lược ACECOOK nhằm thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh cho tổng công ty Tiếp nối cải tiến gần nâng cao suất, tăng cường quản lý chuỗi cung ứng, bán hàng tiếp thị với tác động tích cực định, chiến dịch bước kế hoạch phát triển dài hạn ACECOOK 18 CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM Trọng tâm thay đổi bao bì Cùng với việc làm hình ảnh, danh mục sản phẩm mì HẢO HẢO gồm có mì Hảo Hảo sa tế hành tím , mì Hảo Hảo gà vàng mì hảo hảo lẩu kim chi Hàn Quốc khốc lên vẻ ngồi 2.2 Mơi trường bên ngồi 2.2.1Các yếu tố thuộc môi trường vi mô 2.2.1.1 Người tiêu dùng Độ tuổi từ 14 đến 60 tuổi: giới tính: nam nữ Nghề nghiệp: học sinh, sinh viên, cơng sở, người khơng có thời gian nấu ăn Trong đó, việc lắng nghe khách hàng coi trọng phản hồi góp ý điều đáng ý hàng đầu nhằm hiểu rõ nhu cầu khách hàng Sử dụng sản phẩm mì tơm Hảo Hảo làm cho người bổ sung sức khỏe sau thời gian làm việc mệt mỏi đôi với việc lạm dụng mì tơm ăn thay cơm nhiều gặp nhiều bệnh lý tim mạch, béo phì 2.2.1.2 Nhà cung cấp Acecook chọn nhà cung ứng nguyên liệu đầu vào (bột mì) cho Cơng ty CP Tiến Hưng Đơn vị cung cấp bột mì cho cơng ty sản xuất mì tiếng việt nam có Vina Acecook Là doanh nghiệp lớn việt Nam năm 2012, Tiến Hưng đơn vị nội địa áp dụng công nghệ sản xuất vận chuyển tiên tiến cho bột mì hãng Với chất lượng tốt không thua đối thủ ngoại Thực tế bối cảnh thị trường có nhiều sản phẩm mì gói người tiêu dùng ngày cảnh giác với thực phẩm không đảm bảo chất lượng, việc đầu tư công nghệ sản xuất đại tìm nguồn cung cấp nguyên liệu an toàn với chất lượng tốt yếu tố sống với doanh nghiệp 2.2.1.3 Nhà phân phối (Trung gian marketing) Acecook định tạo hệ thống tiếp thị phân phối toàn quốc 600 đại lý phân phối hàng trải nước, mơi khu vực có văn phịng chi nhánh Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ, TP 19 CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM HCM Sự phát triển mạnh mẽ kênh phân phối làm cho công ty bán nhiều hàng thu lợi nhuận lớn Acecook lựa chọn nhiều hình thức kênh phân phối khác để mang sản phẩm tới người tiêu dùng chủ yếu phân phối theo hệ thống đại lý Ưu điểm kiểu phân phối vốn đầu tư không cao, phù hợp với thương hiệu mạnh, thị trường ưa chuộng Tuy nhiên, có cố xảy với sản phẩm, chắn khả đẩy hàng xuống cấp phân phối nhà sản xuất bị ảnh hưởng Mặt khác, phân phối theo nhu cầu nên sản phẩm đến tay người tiêu dùng có lúc nhanh lúc chậm 2.2.1.4 Đối thủ cạnh tranh -Với khoảng 50 đối thủ thị trường, thị trường mì gói "đại gia" chi phối Vina Acecook, Masan Asia Food chiếm đến 80% thị phần Riêng Vina Acecook nắm đến 50% thị phần Ngồi cịn có số tên tuổi khác người dùng biết đến Vifon, Việt Hưng hay Micoem… Masan Consumer:tập trung vào phân khúc cao cấp phổ thơng Omachi, Kokomi Mì Omachi Masan tạo vị trí định lịng người tiêu dùng với hiệu “mì làm từ khoai tây nguyên chất “, “rất ngon mà khơng sợ nóng” Mới sản phẩm mì Sagami “sợi mì dai ngồi giịn” với giá cạnh tranh Năm 2009, Masan trao tặng giải vàng “Thương hiệu vệ sinh an toàn thực phẩm” Trong thơng cáo báo chí kết kinh doanh q năm 2014 cơng bố, tập đồn Masan cho biết doanh số ngành hàng thực phẩm tiện lợi tăng 35% so với quý năm 2013, nhờ doanh số tiếp tục tăng mạnh nhãn hàng Omachi phân khúc cao cấp Kokomi, Sagami phân khúc phổ thông Asian Food: Asia Food chọn cho hướng thơng qua hoạt động đóng góp xã hội Chiến lược hãng áp dụng để nhận diện thương hiệu mì Gấu Đỏ với gói mì bán đóng góp 10 đồng vào quỹ trẻ em nghèo Hiện Asia Food chiếm 12,1% thị phần Sản phẩm mì ăn liền Asian Food đa dạng phong phú Riêng nhãn hiệu gấu đỏ bao gồm 20 ... 59 3 .4. 4 Bán hàng cá nhân .61 3 .4. 5 Marketing trực tiếp 62 CHƯƠNG IV: ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG .63 4. 1 Chiến lược sản phẩm 63 4. 2 Chiến lược giá . 64 4.3 Chiến... . 54 3.3.1 Kiểu kênh phân phối 54 3.3.2 Đặc điểm trung gian phân phối 55 3 .4 Chiến lược xúc tiến 55 3 .4. 1 Quảng cáo 55 3 .4. 2 PR 58 3 .4. 3 Hoạt... 39 3.1.3 Chiến lược định vị sản phẩm 41 3.1 .4 Sơ đồ định vị 45 3.1.5 Dòng sản phẩm 46 3.1.6 Chu kì sống sản phẩm 47 CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM 3.1.7 Phân