Luận văn giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh tại công ty cổ phần thương mại và đầu tư xây dựng dung linh

PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Kinh tế thị trường việc tổ chức kinh tế xã hội dựa sở sản xuất hàng hóa Thị trường ln mở hội kinh doanh đồng thời chứa đựng nguy đe dọa doanh nghiệp Để đứng vững trước quy luật cạnh tranh khắc nghiệt chế thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải ln vận động, tìm tịi hướng cho phù hợp Vì doanh nghiệp phải quan tâm, tìm biện pháp để nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Nâng cao hiệu kinh doanh mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp Có nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp tồn phát triển, qua mở rộng sản xuất, nâng cao đời sống cán nhân viên tạo phát triển bền vững cho doanh nghiệp Vấn đề nâng cao hiệu kinh doanh tốn khó với nhiều doanh nghiệp Ở nước ta nay, số doanh nghiệp đạt hiệu trình sản xuất kinh doanh chưa nhiều Điều có nhiều nguyên nhân như: hạn chế công tác quản lý, hạn chế lực sản xuất hay thích ứng với nhu cầu thị trường… Do biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh ngày doanh nghiệp trọng Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư xây dựng Dung Linh doanh nghiệp hoạt động ngành xây dựng cơng trình Cơng ty có nhiều đóng góp việc phát triển sở hạ tầng tỉnh Lạng Sơn đất nước qua cơng trình quan trọng mà Cơng ty trực tiếp thi cơng, góp phần vào cơng phát triển đất nước Trong lĩnh vực kinh doanh trải qua nhiều khó khăn giai đoạn đầu thành lập năm kinh tế khủng hoảng, Công ty bước vượt qua khó khăn ngày lớn mạnh Trong q trình phát triển có nhiều đề tài nghiên cứu, đánh giá kết sản xuất kinh doanh Công ty từ thành lập Nhưng chưa có đề tài phân tích đánh giá hiệu kinh doanh mà Công ty đạt được, để tìm điểm mạnh, điểm yếu, tồn tại, hạn chế để qua góp phần vào việc nâng cao hiệu sản xuất Công ty Với lý trên, tác giả chọn đề tài “Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư xây dựng Dung Linh” làm đề tài luận văn thạc sĩ, nhằm giúp Cơng ty có nhìn tổng qt hiệu kinh doanh năm qua đưa giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty năm tới Mục đích nghiên cứu đề tài Nghiên cứu đề xuất số giải pháp phù hợp với thực tiễn khả thi nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư xây dựng Dung Linh thời gian tới Đối tượng nghiên cứu phạm vi nghiên cứu a Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư xây dựng Dung Linh Tuy nhiên, hiệu hoạt động phạm trù rộng phức tạp bao gồm rủi ro kinh doanh, luận văn tập trung nghiên cứu số tiêu hiệu hoạt động kinh doanh b Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi nội dung không gian nghiên cứu: Hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư xây dựng Dung Linh Tuy nhiên, hiệu hoạt động phạm trù rộng phức tạp bao gồm rủi ro kinh doanh, luận văn tập trung nghiên cứu số tiêu hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh - Phạm vi thời gian nghiên cứu: Luận văn sử dụng số liệu năm từ năm 2014 đến năm 2016 để phân tích đánh giá thực trạng Các giải pháp luận văn đề xuất cho giai đoạn 2017-2022 Phương pháp nghiên cứu Trong trình triển khai vấn đề đặt ra, luận văn áp dụng phép biện chứng chủ nghĩa vật biện chứng làm sở phương pháp luận Ngoài ra, để sâu phân tích, đánh giá đề tài cịn sử dụng số phương pháp nghiên cứu cụ thể sử dụng đan xen trình nghiên cứu giải vấn đề luận văn: - Phương pháp phân tích thống kê tổng hợp; - Phương pháp so sánh, đối chiếu; - Bên cạnh đó, luận văn cịn sử dụng phương pháp quan sát thực tế, tiếp cận tư liệu, số liệu thực tế để có định hướng giải đề tài CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm, nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh 1.1.1 Khái niệm, chất, vai trò, phân loại hiệu kinh doanh 1.1.1.1 Khái niệm hiệu kinh doanh Trong kinh tế thị trường mục tiêu lâu dài bao trùm doanh nghiệp kinh doanh có hiệu tối đa hố lợi nhuận Mơi trường kinh doanh ln biến đổi địi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lược kinh doanh thích hợp Cơng việc kinh doanh nghệ thuật địi hỏi tính tốn nhanh nhậy, biết nhìn nhận vấn đề tầm chiến lược Hiệu sản xuất kinh doanh gắn liền với hoạt động kinh doanh, phải xem xét nhiều góc độ Hiện có nhiều quan điểm khác hiệu SXKD: Một là: Hiệu sản xuất kinh doanh phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng nguồn nhân tài, vật lực doanh nghiệp để đạt kết cao q trình kinh doanh với tổng chi phí thấp [9] Hai là: Hiệu sản xuất kinh doanh diễn xã hội tăng sản lượng loạt hàng hoá khác Một kinh tế có hiệu nằm đường giới hạn [9] Ba là: Hiệu kinh tế phản ánh chất lượng, hoạt động kinh tế xác định kết chi phí bỏ để đạt kết [9] Từ định nghĩa ta rút định nghĩa hiệu kinh doanh sau: “Hiệu sản xuất kinh doanh phạm trù kinh tế biểu tập trung phát triển kinh tế theo chiều sâu, phản ánh trình độ khai thác, nguồn lực trình độ chi phí nguồn lực q trình tái sản xuất nhằm thực mục tiêu kinh doanh” 1.1.1.2 Bản chất hiệu sản xuất kinh doanh Hiệu sản xuất kinh doanh đại lượng so sánh: so sánh đầu vào đầu ra, so sánh đầu với đầu vào, so sánh chi phí kinh doanh bỏ với kết kinh doanh thu đuợc [2] Đứng góc độ xã hội, chi phí xem xét phí xã hội có kết hợp yếu tố lao động, tư liệu lao động đối tượng lao động theo tương quan số lượng chất lượng trình kinh doanh để tạo sản phẩm, dịch vụ đủ tiêu chuẩn cho tiêu dùng Cũng vậy, kết thu phải kết tốt, kết có ích Kết đại lượng vật chất tạo có chi phí hay mức độ thỏa mãn nhu cầu (số lượng sản phẩm, nhu cầu lại, giao tiếp, trao đổi ) có phạm vi xác định (tổng trị giá sản xuất, giá trị sản lượng hàng hóa thực ) Từ khẳng định, chất hiệu hiệu lao động xã hội xác định cách so sánh lượng kết hữu ích cuối thu với lượng hao phí lao động xã hội Hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải xem xét cách toàn diện, mặt thời gian không gian mối quan hệ với hiệu chung toàn kinh tế quốc dân Hiệu bao gồm hiệu kinh tế hiệu xã hội [2] Về mặt thời gian, hiệu mà doanh nghiệp đạt giai đoạn, thời kỳ, kỳ kinh doanh không làm giảm sút hiệu giai đoạn, thời kỳ kỳ kinh doanh Về mặt không gian, hiệu sản xuất kinh doanh coi đạt toàn diện toàn hoạt động phận mang lại hiệu không làm ảnh hưởng đến hiệu chung Về mặt định lượng, hiệu sản xuất kinh doanh phải thể mối tương quan thu chi theo hướng tăng thu giảm chi Đứng góc độ kinh tế quốc dân, hiệu mà doanh nghiệp đạt phải gắn chặt với hiệu tồn xã hội Đó đặc trung riêng có, thể tính ưu việt kinh tế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa 1.1.1.3 Vai trò hiệu sản xuất kinh doanh Hiệu sản xuất kinh doanh ngày đóng vai trị quan trọng hoạt động kinh tế doanh nghiệp toàn xã hội nói chung, thể cụ thể qua khía cạnh sau: Đối với kinh tế quốc dân: Hiệu sản xuất kinh doanh phạm trù kinh tế quan trọng Nó phản ánh yêu cầu quy luật tiết kiệm thời gian, phản ánh trình độ sản xuất mức độ hoàn thiện quan hệ sản xuất chế thị truờng Trình độ phát triển lực luợng sản xuất ngày cao, quan hệ sản xuất ngày hồn thiện hiệu sản xuất ngày đuợc nâng cao [4] Đối với doanh nghiệp Hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đuợc xem xét cách tuyệt đối lợi nhuận Nó sở để trì tồn phát triển, để tái mở rộng sản xuất, cải thiện đời sống cán công nhân viên doanh nghiệp giúp doanh nghiệp thực nghĩa vụ với Nhà nuớc Doanh nghiệp lấy hiệu sản xuất kinh doanh làm để đánh giá việc sử dụng lao động, vốn, nguyên vật liệu, trình độ quản lý nhu việc kết hợp yếu tố cách hợp lý Từ doanh nghiệp có biện pháp quản lý thích hợp để điều chỉnh cần thiết Do hiệu quan trọng xác để doanh nghiệp đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh mình.[4] Đối với người lao động: Hiệu sản xuất kinh doanh giúp cải thiện đời sống cán công nhân viên Do hiệu sản xuất kinh doanh động lực thúc đẩy, kích thích nguời lao động hãng say sản xuất, quan tâm đến hiệu lao động đạt hiệu kinh tế cao Mỗi người lao động làm ăn có hiệu giúp doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả, dẫn tới hiệu kinh tế quốc dân.[4] Với lý đó, địi hỏi doanh nghiệp phải nâng cao nhận thức hiệu sản xuất kinh doanh không ngừng nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, động lực sở cho tồn phát triển doanh nghiệp 1.1.1.4 Phân loại hiệu sản xuất kinh doanh Phạm trù hiệu sản xuất kinh doanh đuợc biểu nhiều dạng khác nhau, việc phân loại hiệu sản xuất kinh doanh sở để xác định tiêu hiệu Theo cách phân loại dựa tiêu chí khác giúp cho ta hình dung cách tổng quát hiệu sản xuất kinh doanh, có cách phân loại sau: Hiệu tuyệt đổi hiệu tương đổi: Trong công tác quản lý hiệu sản xuất kinh doanh, việc xác định hiệu nhằm giúp mục đích: Thứ nhất: Phân tích, đánh giá trình độ quản lý sử dụng loại chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh Thứ hai: Là phân tích luận chứng kinh tế xã hội phương án khác nhiệm vụ cụ thể chọn lấy phương án có lợi Hiệu tuyệt đối: Là hiệu tính tốn cho phương án cách xác định mức lợi ích thu so với chi phí bỏ Chẳng hạn tính tốn lượng lợi nhuận thu từ đồng chi phí đồng vốn bỏ Về mặt lượng, hiệu biểu tiêu khác nhau: Năng suất lao động, lợi nhuận, thời hạn hoàn vốn [3] Hiệu tương đối: Là hiệu đuợc xác định cách xếp tương quan đại lượng thể chi phí kết phương án với nhau, tiêu xếp sử dụng để đánh giá mức độ hiệu phương án để chọn phương án có lợi kinh tế.[3] Tuy nhiên việc xác định ranh giới hiệu doanh nghiệp phải xem xét cách tồn diện mặt khơng gian thời gian mối quan hệ chung với hiệu tồn kinh tế quốc dân Hiệu chi phí tổng hợp: Thể mối tương quan kết thu tổng hợp chi phí bỏ để thực nhiệm vụ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Hiệu chi phí phận: Thể mối tương quan kết thu với chi phí yếu tố cần thiết sử dụng để thực nhiệm vụ sản xuất kinh doanh như: lao động, máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu Việc tính tốn hiệu chi phí tổng hợp cho thấy hiệu chung toàn doanh nghiệp hay kinh tế quốc dân Việc tính tốn phân tích hiệu chi phí phận cho thấy tác động nhân tố phận sản xuất kinh doanh đến hiệu kinh tế chung, nguyên tắc, hiệu chi phí tổng hợp phụ thuộc vào chi phí phận Việc giảm chi phí phận, giúp cho giảm chi phí tổng hợp, tăng hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Hiệu kinh tế cá biệt: Là hiệu thu từ hoạt động doanh nghiệp kinh doanh, biểu trực tiếp hiệu lợi nhuận mà doanh nghiệp thu chất lượng thực yêu cầu xã hội đặt cho nó.[3] Hiệu kinh tế quốc dân: Là hiệu tính tốn cho tồn kinh tế quốc dân, giá trị thặng du, thu nhập quốc dân tổng sản phẩm xã hội mà đất nước thu thời kỳ so với lượng vốn sản xuất, lao động xã hội tài nguyên hao phí.[3] Giữa hiệu kinh tế cá biệt hiệu kinh tế quốc dân có mối quan hệ tác động qua lại lẫn Trong việc thực chế thị trường có quản lý Nhà nước, khơng cần tính tốn đạt hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp mà cần phải đạt hiệu kinh tế quốc dân Mức hiệu kinh tế quốc dân lại phụ thuộc vào mức hiệu cá biệt Nghĩa phụ thuộc vào cố gắng người lao động, doanh nghiệp đồng thời qua hoạt động quan quản lý Nhà nước có tác động trực tiếp đến hiệu qủa cá biệt, ngược lại sách sai lầm dẫn tới kìm hãm việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh 1.1.2 Ý nghĩa nhiệm vụ phân tích hiệu kinh doanh Hiệu kinh doanh khơng cho biết trình độ sản xuất mà cịn giúp tìm giải pháp tăng kết giảm chi phí kinh doanh, nhằm nâng cao hiệu Chính vậy, nâng cao hiệu kinh doanh tức nâng cao khả sử dụng nguồn lực khan Trong chế kinh tế thị trường, việc nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh điều kiện cần để doanh nghiệp tồn phát triển Hiệu hoạt động kinh doanh Công ty xây dựng định trực tiếp tới vấn đề tồn phát triển Công ty Nếu cơng ty xây dựng hoạt động có hiệu kinh doanh uy tín Cơng ty tăng lên, nhà đầu tư yên tâm tin tưởng, nhà đầu tư dễ dàng chọn Công ty xây dựng thực cơng trình mà họ mong muốn Trên sở Cơng ty có khả mở rộng quy mơ hoạt động kinh doanh tạo lợi nhuận ngày cao, tích lũy nhiều có điều kiện nâng cao chất lượng phục vụ để thu hút khách hàng tạo hiệu ngày tăng Chính vậy, mà Cơng ty xây dựng coi hiệu hoạt động kinh doanh mục tiêu quan trọng hàng đầu hoạt động kinh doanh 1.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp 1.1.3.1.Các nhân tổ bên doanh nghiệp - Đội ngũ cán bộ, công nhân viên doanh nghiệp Đối với trình sản xuất, với trang thiết bị, máy móc với kỹ thuật sản xuất tiên tiến chưa đủ, đội ngũ lao động khơng đảm bảo trình độ đủ để vận hành, sử dụng cách thành thạo trang thiết bị khơng thể phát huy tác dụng máy móc thiết bị Máy móc thiết bị dù có đại đến đâu phải phù hợp với trình độ tổ chức, trình độ kỹ thuật, trình độ sử dụng lực lượng lao động doanh nghiệp phát huy tác dụng, tránh lãng phí Nhân tố quan trọng tác động đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp yếu tố người Đội ngũ cán bộ, công nhân doanh nghiệp đội ngũ thực định nhà quản lý, vận hành máy móc thiết bị để trực tiếp sản xuất sản phẩm Lực lượng lao động doanh nghiệp tác động trực tiếp tới việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp vì: Bằng lao động sáng tạo mình, lực lượng lao động cải tiến việc vận hành trang thiết bị, máy móc, nâng cao hiệu sử dụng chúng, nâng cao công suất, tận dụng nguyên vật liệu, làm tăng suất Vì vậy, trình độ chun mơn nghiệp vụ, trình độ tay nghề đội ngũ lao động có ý nghĩa định tới hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Lực lượng lao động có kỷ luật, chấp hành quy định thời gian, quy trình sản xuất, quy trình bảo dưỡng máy móc thiết bị tăng suất lao động, tăng độ bền thiết bị, giảm chi phí sửa chữa nâng cao chất lượng sản phẩm Vì vậy, doanh nghiệp, công tác bồi dưỡng nâng cao trình độ chun mơn đội ngũ lao động coi nhiệm vụ hàng đầu thực tế cho thấy, có đội ngũ lao động có trình độ chun mơn cao, có tác phong làm việc khoa học, có tổ chức, kỷ luật doanh nghiệp thành cơng - Cơ cẩu tổ chức, quản lý doanh nghiệp Một nhân tố không phần quan trọng việc ảnh huởng tới hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp cấu tổ chức hệ thống quản lý doanh nghiệp Một cấu tổ chức hợp lý phát huy lực tất phận doanh nghiệp, giảm chi phí quản lý, tăng suất lao động, hướng tới mục tiêu phát triển chung doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải chiến thắng cạnh tranh với lợi chất lượng khác biệt hoá sản phẩm, giá tốc độ cung ứng Để đảm bảo doanh nghiệp giành chiến thắng cạnh tranh, khả quản lý nhà quản lý doanh nghiệp đặc biệt quan trọng Quản trị kinh doanh thể kết hợp kiến thức khoa học nghệ thuật kinh doanh nhà quản lý, với phẩm chất tài có vai trị quan trọng, có ý nghĩa định việc trì, phát triển doanh nghiệp 10 Qua q trình phân tích tác giả tiến hành phân tích tiêu kết kinh doanh vừa qua yếu tố đầu vào ảnh hưởng đến tiêu từ có kết luận phương hướng chung cho kỳ sản xuất kinh doanh tới Ở phần tác giả tiến hành lập biện pháp cụ thể để khắc phục tồn Công ty nhằm bước nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty, vào cấp thiết tồn tại, em xin đưa số biện pháp để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư xây dựng Dung Linh: - Tiếp tục thực giảm khoản phải thu - Đầu tư đổi TSCĐ phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh tốt Giải pháp 1: Tiếp tục thực giảm khoản phải thu - Căn đề xuất giải pháp Trong điều kiện Cơng ty việc tăng nhanh vịng quay vốn, giảm thiểu khoản phải thu, rút ngắn kỳ thu tiền bình quân cần thiết việc trì mối quan hệ tốt với khách hàng Các khoản phải thu Công ty năm 2013 chiếm 30,19% tổng vốn lưu động tương ứng với số tuyệt đối 3.456.880.812 VNĐ năm 2014 chiếm 28,26% tương ứng 3.380.392.591 VNĐ Do Công ty cần tính tỷ lệ chiết khấu tốn nhanh cho khách hàng Khi áp dụng tỷ lệ chiết khấu toán nhiều yếu tố thay đổi: doanh số bán hàng tăng, vốn đầu tư cho khoản phải thu giảm, Cơng ty nhận đồng doanh số bán Công ty thu nhiều thuận lợi sử dụng suất chiết khấu Công ty giảm phí tổn thu nợ số nợ khó địi nợ q hạn giảm Một lợi ích khách hàng nhận nhờ chấp nhận tỷ lệ chiết khấu kích thích họ trả tiền nhanh hơn, Công ty lợi nhờ giảm chi phí bán hàng, chi phí phải thu hồi nợ Như áp dụng lãi suất chiết khấu có lợi cho khách hàng Cơng ty Mặt khác, số hoạt động cho thấy vòng quay khoản phải thu tăng, kỳ thu tiền bình quân lớn, thời gian bán chịu dài, hàng tồn kho khoản phải thu lớn 67 - Nội dung giải pháp Các khoản phải thu doanh nghiệp giảm 2% Cơng ty có thực số biện pháp thu hồi công nợ tốt, Công ty cần phát huy thời gian tới Tuy nhiên vòng quay khoản phải thu lại thấp, năm 2013 2,23 vòng năm 2014 2,72 vòng chứng tỏ doanh nghiệp phải cho khách hàng chịu, tức kéo dài thời hạn bán chịu hay tăng thời hạn tín dụng cho khách hàng Thực tế khiến cho doanh nghiệp tăng doanh số bán, khiến kỳ thu tiền bình quân doanh nghiệp cao, từ khiến cho chi phí bán hàng tăng, chi phí thu nợ tăng Đây hình thức gặp nhiều rủi ro, khả gặp nợ khó đòi doanh nghiệp phải đầu tư nhiều cho khoản phải thu Khi yêu cầu doanh nghiệp sức mạnh tài vị tín dụng khách hàng giảm chi phí quản lý thu nợ lại gia tăng phải trả lương nhân viên thu nợ, chi phí văn phịng phẩm ( điện thoại, chi phí cơng tác địi nợ ) chi phí hội vốn tăng Để cải thiện bất lợi sách bán chịu, doanh nghiệp cần phải giảm thời gian bán chịu xuống, từ 30 ngày xuống 22 ngày đồng thời áp dụng tỷ lệ chiết khấu tốn linh động, phù hợp tình hình thị trường cải thiện doanh số bán, đồng thời số vốn đầu tư vào khoản phải thu thay đổi doanh nghiệp nhận đồng doanh số bán, chi phí thu tiền nợ khó địi giảm (khoản phải thu tăng từ 3,345 triệu đồng lên 3,380 triệu đồng) tỷ lệ chiết khấu đưa có tác động tích cực Trong điều kiện doanh nghiệp, cần tăng nhanh vòng quay vốn, giảm khoản phải thu kỳ thu tiền bình quân làm tăng doanh số bán đồng thời số vốn đầu tư cho khoản phải thu, chi phí thu nợ, nợ khó địi chi phí bán hàng giảm Khi áp dụng sách chiết khấu thúc đẩy khách hàng tốn nhanh hơn, đồng thời lơi kéo thêm khách hàng lợi ích tốn Như doanh nghiệp cần có sách tín dụng ưu đãi Tỷ lệ chiết khấu toán nên áp dụng với lãi suất cho vay tín dụng ngắn hạn ngân hàng Vietcombank thời điểm tại, tức tỷ suất lãi gộp so với giá vốn đồng doanh thu giảm đi, bù lại kỳ thu tiền bình quân giảm, khoản phải 68 thu giảm, vịng quay vốn tăng, chi phí thu nợ giảm Bảng 3.2 Bảng phí chiết khấu tốn Số ngày toán (Ngày) Lãi suất chiết Số luợng khấu khách hàng toán (%) (%) Khoản phải thu Chi phí chiết năm 2015 (VNĐ) khấu (VNĐ) 1,2 11 371.843.185 4.462.118 1-22 0,95 20 676.078.518 6.422.746 22-45 0,6 26 878.902.074 5.273.412 45-60 0,3 23 777.490.296 2.332.471 60-90 0,12 15 507.058.889 608.471 >90 169.019.630 - 100 3.380.392.591 19.099.218 Tổng Ngược lại khách hàng nợ hạn có biện pháp mạnh ngừng cung cấp hàng hay phạt nợ hạn, bên cạnh áp dụng sách chiết khấu theo khối lượng Tuỳ theo chủng loại hàng hoá vận chuyển lắp đặt thiết bị, hay cơng trình xây dựng dân dụng công nghiệp, tỷ lệ chiết khấu giảm cho khách hàng dao động từ 3% đến 5% đơn giá với đơn hàng cụ thể, nhiên tỷ lệ phải nhỏ tỷ lệ tiết kiệm chi phí Cơng ty bảo quản lưu kho, chi phí vận chuyển phân phối Khi thực biện pháp phát sinh khoản chi phí như: chi phí lại, điện thoại, chi phí khen thưởng, chi phí chiết khấu cho khách hàng toán sớm 69 Bảng 3.3 Bảng phí dự kiến giải pháp STT Số tiền (Triệu VNĐ) Chỉ tiêu Chi phí chiết khấu 19.099 Chi phí lại, điện thoại 2.000 Chi phí khen thưởng 4.000 Chi phí khác 5.500 Tổng 30.599 - Điều kiện thực giải pháp Khi thực biện pháp Công ty cần: Mở sổ chi tiết, phân loại theo dõi khoản phải thu, thường xuyên đôn đốc khách hàng để thu hồi nợ hạn, ln chiết khấu cho khách hàng trả nợ trước hạn Có sách bán chịu hợp lý với loại khách hàng, phải xem xét kĩ khả toán khách hàng trước bán chịu Có biện pháp phịng ngừa rủi ro khơng tốn như: u cầu đặt cọc, trả trước phần giá trị hợp đồng, giới hạn tín dụng Có ràng buộc chặt chẽ hợp đồng khách hàng, khách hàng trả chậm Công ty thu lãi suất tương ứng với lãi suất hạn ngân hàng Ln có chế độ khen thưởng xứng đáng cho nhân viên có đóng góp tích cực q trình thu hồi nợ Có thể đưa mức thưởng 0,5% khoản nợ thu hồi - Hiệu dự kiến giải pháp mang lại Ước tính sau thực biện pháp Công ty giảm 25% khoản phải thu tương đương: 3.380.392.591 X 25% = 845.098.148 VNĐ Tổng chi phí biện pháp : 30.599.218 VNĐ Vậy số tiền thực thu công ty : 845.098.148 - 30.599.218 = 814.498.930 VNĐ Số tiền thu trang trải phần nợ Cơng ty làm cho chi phí lãi vay 70 Cơng ty giảm 22,41% Bảng 3.4 Ước tính kết giải pháp STT Chỉ tiêu Trước thực Sau thực Chênh lệch Doanh thu (VNĐ) 9,195,926,845 9,195,926,845 Tổng doanh thu (VNĐ) 9,621,938,994 9,621,938,994 Chi phí lãi vay (VNĐ) 852,468,544 661,430,343 191,038,20 Tổng chi phí (VNĐ) 8,837,678,953 8,646,640,752 191,038,20 Lợi nhuận trước thuế (VNĐ) 784,260,041 975,298,242 191,038,20 Tỷ suất lợi nhuân doanh thu (%) 8.53 8.49 -0.04 Các khoản phải thu (VNĐ) 3,380,392,591 Vòng quay khoản phải thu (vòng) 2.72 3.63 0.91 Kỳ thu tiền bình quân (ngày) 132 99 -33 2,535,294,443 -845,098,148 Nhờ thu hồi khoản nợ, Cơng ty dần khỏi tình trạng bị chiếm dụng vốn, cải thiện khả tốn có tiền để đầu tư vào dự án tương lai mà vay vốn từ giảm chi phí lãi vay Bộ phận kinh doanh bán hàng nên chọn lọc khách hàng truyền thống, có uy tín, xem xét hợp đồng kinh tế cho phù hợp, chặt chẽ không để khách hàng chiếm dụng không thu hồi Áp dụng tỷ suất chiết khấu nhằm hạn chế nợ hạn, nợ khó địi, giảm chi phí thu nợ tăng doanh thu Giải tốt công nợ tồn đọng cơng trình xây dựng thi cơng, cử nhân viên thu nợ thường xuyên nhắc nhở, nhiều lần tiến hành thủ tục pháp lý Giải pháp 2: Đầu tư đổi TSCĐ phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh tốt 71 - Căn đề xuất giải pháp Nâng cao hiệu sử dụng VCĐ công việc làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp xây dựng Công ty Cổ phần đầu tư xây dựng thương mại Dung Linh hiệu sử dụng VCĐ đóng vai trị khơng nhỏ việc gia tăng lợi nhuận Thực tế tình hình tài Cơng ty cho thấy doanh thu có xu hướng tăng, tốc độ gia tăng vốn lưu động lớn tốc độ gia tăng vốn cố định, tức vốn lưu động chiếm tỷ trọng cao tổng nguồn vốn Điều cho thấy thị trường tiêu thụ ngày tăng, khiến doanh thu bán hàng gia tăng, từ kéo theo nhu cầu doanh nghiệp phải vay vốn để tăng vốn lưu động nhằm đảm bảo trình hoạt động Nhung mặt khác, doanh thu có xu hướng tăng kéo dài tất yếu phải tăng TSCĐ, doanh nghiệp cần đầu tư thêm công nghệ để mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, để cho tỷ trọng vốn cố định phải lớn vốn lưu động, cấu vốn hợp lý, doanh nghiệp hoạt động chủ yếu xây lắp vốn cố định nằm máy móc thiết bị chủ yếu Qua q trình phân tích thực trạng tình hình tài Cơng ty Cổ phần Thương mại Đầu tư xây dựng Dung Linh, để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh mình, Cơng ty cần tiến hành đầu tư đổi TSCĐ, cân đối lại tỷ trọng TSCĐ với TSLĐ cấu tài sản Cơng ty Mặt khác chất luợng máy móc thiết bị ảnh hưởng trực tiếp đến suất lao động, ảnh hưởng đến chi phí nhân cơng giá thành Đồng thời chất lượng máy móc thiết bị ảnh hưởng đến tiến độ thi công, giảm bớt tác động mơi trường bên ngồi Bên cạnh trước yêu cầu ngày cao kỹ thuật, mỹ thuật, tính phức tạp cơng trình, địi hỏi Công ty phải đầu tư mua sắm thêm máy móc thiết bị đáp ứng yêu cầu - Nội dung Giải pháp Khoa học công nghệ ngày phát triển, việc áp dụng tiến khoa học vào sản xuất kinh doanh cần thiết nhằm nâng cao chất luợng sản phẩm doanh 72 nghiệp, từ doanh nghiệp dễ dàng việc ký kết hợp đồng lớn, tăng số luợng dịch vụ, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Qua thực tế Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư xây dựng Dung Linh, ta thấy công ty cần bổ sung, đầu tư nâng cấp, thay máy móc thiết bị để nâng cao chất luợng sản phẩm dịch vụ mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Để tăng số VCĐ cơng ty bán lý máy móc thiết bị cũ, hoạt động hiệu nhằm giảm thu hồi số VCĐ tồn trữ cách không cần thiết Khi máy móc thiết bị hỏng hóc cần sửa chữa nhanh để giảm thời gian hao phí máy móc khơng hoạt động Mơt số thiết bị cần đầu tư mua sắm thể Bảng 3.5 Bảng 3.5 Bảng danh sách máy móc thiết bị cần mua thêm ĐVT: Triệu đồng STT Thiết bị Số Đơn Thành lượng giá tiền Thông số kỹ thuật Máy khoan đứng 80 80 Động 1,5 KW Xe hàn tự hành 15 75 đến 1000mm/phút 30 Máy hàn MIG/MAG 0K52A6804014 Chi phí lắp đặt chạy thử 120 Dòng hàn Imax =500A Dây hàn = mm 8,25 Tổng 283,25 Tổng số thiết bị đầu tư dự kiến sử dụng vòng 10 năm dựa theo thời gian sử dụng thiết bị Theo phương pháp khấu hao ta xác định chi phí tăng lên năm 28,325 triệu đồng - Điều kiện thực giải pháp Phải ước tính tổng thời gian thực biện pháp sau: 73 - Thống kê số liệu số lượng máy móc thiết bị tình trạng kỹ thuật: tuần - Tính tốn đưa kết luận thay đổi kỹ thuật: tuần - Trình duyệt lên Giám đốc xin thực biện pháp kinh phí Giám đốc duyệt: tuần - Điều tra khảo sát thị trường loại máy móc thiết bị cần mua sắm: tuần - Tiến hành làm hợp đồng thoả thuận mua bán: tuần - Mua máy móc thiết bị, lắp đặt, sửa chữa, nâng cấp: tháng - Đào tạo tay nghề thêm cho công nhân: tuần Tổng cộng thời gian thực hiện: 3,5 tháng - Hiệu dự kiến giải pháp mang lại Sau thực đổi mới, đầu tư thêm số máy móc thiết bị khiến cho doanh thu tăng lên Dựa vào việc lập phương trình xu hướng nên dự kiến thực biện pháp doanh thu tăng lên: 10% Doanh thu tăng thêm = 10% * Doanh thu năm 2015 [ Doanh thu tăng thêm = 10% * 9.195.926.845 = 919.592.685( đồng )] Khi doanh thu tiêu thụ tăng lên giá vốn hàng bán tăng theo tốc độ tăng doanh thu: Giá vốn hàng bán tăng thêm = 10% * Giá vốn hàng bán năm 2008 [ Giá vốn hàng bán tăng thêm = 10% * 4.614.769.993 = 461.476.999(đồng )] Chi phí đào tạo cơng nhân triệu đồng Mặt khác chi phí khấu hao máy móc thiết bị đầu tư thêm tính cho năm là: 28,325 triệu đồng Vậy tổng chi phí tăng thêm là: 461.476.999 + 28.325.000 + 7.000.000 = 496.801.999 (đồng ) 74 Lợi nhuận tăng lên = Doanh thu tăng lên - Chi phí tăng lên [ Lợi nhuận tăng lên = 919.592.685 - 496.801.999 = 422.790.686 (đồng)] Hiệu kinh tế biện pháp Sau áp dụng biện pháp có số tác động tới tình hình vốn doanh nghiệp: Bảng 3.6 Tác động việc tăng TSCĐ tới tình hình vốn Chỉ tiêu Trước biện pháp (đồng) Tỷ trọng (%) Sau biện pháp (đồng) Tỷ trọng (%) Vốn lưu động 12.380.824.478 72,55 12.380.824.478 73,85 Vốn cố định 4.100.281.679 27,45 4.383.531.679 26,15 16.481.106.157 100 16.764.356.157 100 Vốn kinh doanh Qua kết tính tốn thấy lợi nhuận tăng lên thực biện pháp là: 422.790.686 đồng, số kinh phí đầu tu ban đầu là: 283.250.000 đồng Bảng 3.7 Ước tính kết biện pháp Chỉ tiêu Cơ cấu tài sản Tỷ suất tự tài trợ TSCĐ Cách xác đỉnh A Trước biện Sau biện pháp pháp TSLĐ ĐTNH TSCĐ ĐTDH 3.02 2.82 2.15 2.01 6.14 6.96 6.40 7.98 3.43 5.89 Nguồn vốn chủ sở hữu TSCĐ ĐTDH Lợi nhuận sau thuế Tỷ suất LN/DT - ROS Doanh thu Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu - ROE Tỷ suất LN / £TS - ROA Lợi nhuận sau thuế Vốn chủ sở hữu Lợi nhuận sau thuế Tổng tài sản 75 Kết luận Chương Trong môi trường kinh doanh đầy biến động nay, doanh nghiệp phải thận trọng bước Mỗi bước củng cố thêm sức mạnh uy tín doanh nghiệp, song ngược lại định không cân nhắc kỹ lưỡng dẫn tới sai phạm nghiêm trọng Công việc nghiên cứu thị trường hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nhằm vào mục đích nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư xây dựng Dung Linh ngày khẳng định vị lĩnh vực xây dựng Trong thời gian thu thập số liệu Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư xây dựng Dung Linh với lý thuyết tiếp thu trình học tập giúp tác giả lý giải vấn đề thực tế xảy trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp từ đề xuất giải pháp cần thiết nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp 76 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Chúng ta bước vào thời kỳ mới, thời kỳ mở cửa kinh tế thị trường nhiều thành phần, doanh nghiệp trình hội nhập kinh tế mới, kinh tế đại cạnh tranh gay gắt, họ phải tự khẳng định tìm cho đứng cho để vươn lên tồn phát triển Do việc phân tích hiệu hoạt động kinh doanh năm qua ngày có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp nói chung cơng ty nói riêng Nhằm mục đích tạo giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty, luận văn “ Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư xây dựng Dung Linh” có đóng góp cụ thể sau: - Hệ thống hóa, làm rõ sở lý luận hiệu kinh doanh doanh nghiệp, tiếp cận cách đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp qua hệ thống tiêu khái quát tiêu chi tiết - Phân tích, đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư xây dựng Dung Linh năm gần đây, qua số kết đạt số hạn chế công ty hoạt động sản xuất kinh doanh, để thúc đẩy tăng trưởng phát triển Công ty thời gian tới - Đề xuất số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư xây dựng Dung Linh, có nhóm giải pháp: + Nhóm giải pháp kết đầu + Nhóm giải pháp yếu tố đầu vào Tác giả hy vọng số giải pháp đưa chuyên đề giúp ích phần cho Cơng ty Cổ phần Thương mại Đầu tư xây dựng Dung Linh việc nâng cao hiệu kinh doanh thời gian tới Trong trình nghiên cứu, luận văn khơng tránh khỏi thiếu sót, tác giả mong nhận ý kiến đóng góp nhà khoa học, thầy cô giáo bạn để luận văn hoàn 77 thiện Kiến nghị tỉnh Lạng Sơn Căn Nghị số 19/NQ-CP Chính phủ; thực Kế hoạch số 88/KHUBND ngày 03/9/2015 UBND tỉnh triển khai thực Nghị số 19/NQ-CP ngày 12/3/2015 Chính phủ nhiệm vụ, giải pháp chủ yếu tiếp tục cải thiện môi trường kinh doanh, nâng cao lực cạnh tranh quốc gia hai năm 2016 – 2017, Sở Xây dựng cần triển khai sau: Tham mưu, rà soát văn quy phạm pháp luật; tham mưu triển khai Luật Xây dựng, Luật Quy hoạch đô thị văn hướng dẫn thực Luật; tham mưu cho UBND tỉnh ban hành số văn quy phạm pháp luật nhằm triển khai Luật Xây dựng văn hướng dẫn thực Luật Hàng năm, công tác rà soát quy hoạch xây dựng Sở Xây dựng phối hợp với huyện, thành phố, Ban Quản lý Khu Kinh tế cửa Đồng Đăng-Lạng Sơn đơn vị liên quan tổ chức rà soát định kỳ theo quy định Bên cạnh đó, khơng ngừng tăng cường kiểm tra, tra, giám sát công tác quản lý đầu tư xây dựng nhằm hạn chế thất thốt, lãng phí, nâng cao chất lượng cơng trình Trong chủ trì, phối hợp với Sở, ban, ngành, UBND thành phố Lạng Sơn quản lý chặt chẽ dự án đầu tư từ bước lập, thẩm định chủ trương đầu tư, báo cáo nghiên cứu khả thi đảm bảo tính kinh tế - kỹ thuật để việc đầu tư thực hiệu quả; tăng cường kiểm tra, giám sát đầu tư trình đầu tư xây dựng theo định phê duyệt dự án, giấy chứng nhận đầu tư cấp Tập trung thẩm định dự án, thiết kế, dự tốn cơng trình xây dựng đảm bảo chất lượng, thời gian theo quy định Công tác tra, kiểm tra chuyên ngành xây dựng theo chương trình, kế hoạch phê duyệt Qua tra, kiểm tra hướng dẫn, đôn đốc, nhắc nhở, chấn chỉnh chủ đầu tư nhà thầu khâu: tư vấn quản lý dự án, khảo sát thiết kế, giám sát thi cơng xây dựng cơng trình xây dựng Qua tra, kiểm tra cho thấy chủ thể tham gia hoạt động xây dựng địa bàn tuân thủ quy định pháp luật xây dựng, hoạt động xây dựng có chuyển biến tích cực Tuy nhiên q trình tổ chức thực cơng tác đầu tư xây 78 dựng cịn có số sai sót, hạn chế, đồn tra, kiểm tra có nhắc nhở, chấn chỉnh, xử lý kịp thời Các đồn có kết luận, kiến nghị cụ thể dự án, cơng trình xây dựng Kiến nghị Công ty - Phát triển trang thiết bị cơng nghệ khoa học trợ giúp cho việc đảm bảo đẩy nhanh tiến độ công trường tốt hơn, bắt kịp với xu phát triển giới - Thường xuyên tổ chức buổi tập huấn trao đổi đúc rút kinh nghiệm công tác quản lý giám sát tiến độ Nâng cao trình độ, thu thập học kinh nghiệm q trình thi cơng để giải khó khăn gặp phải vướng mắc tương tự - Tăng cường công tác đào tạo quản lý nhân lực, phân bổ nhân lực hợp lý khoa học nhằm xây dựng máy giám sát ngày có hiệu hồn thiện - Nâng cao cơng tác phối hợp bên để giải khó khăn thi công cách nhanh Hỗ trợ nhà thầu giải khó khăn vướng mắc trình thi cơng để đảm bảo u cầu chất lượng tiến độ đề - Hỗ trợ nhà thầu cơng tác hồn thiện hồ sơ toán, giải cho nhà thầu giải nguồn vốn thi công để đảm bảo công tác thi cơng cho cơng trình diễn liên tục Sự chuẩn hóa cơng tác hồ sơ điều quan trọng cho việc quản lý tốn cơng trình Với thời gian nghiên cứu thựa luận văn có hạn, vấn đề nghiên cứu rộng phức tạp Mặc dù tận tình giúp đỡ đồng nghiệp mà đặc biệt bảo tận tình thầy giáo Nguyễn Khắc Minh hiểu biết thân cịn hạn chế, chắn khơng thể tránh khỏi thiếu sót, mong nhận góp ý chia sẻ thầy giáo, cô giáo người quan tâm đến lĩnh vực tiến độ xây dựng để đề tài nghiên cứu tác giả hoàn thiện Tác giả luận văn xin bày tỏ lòng biết ơn Nhà trường, giảng viên hướng dẫn tận tình giúp đỡ tác giả hồn thiện luận văn 79 TÀI LIỆU THAM KHẢO A Các nguồn tài liệu in Sách [1] Bùi Ngọc Toàn (2006), Tổ chức quản lý thực dự án xây dựng cơng trình, Nhà xuất Kinh tế [2] Phạm Thị Mỹ Dung, Bùi Đằng Đồn (2001), Giáo trình phân tích kinh doanh, NXB Nơng nghiệp [3] Nguyễn Đình Kiệm (2010), Giáo trình Quản trị tài doanh nghiệp, NXB Tài [4] Nguyễn Đăng Phúc (2006), Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Thời đại [5] Nguyễn Xuân Phú (2009), Giáo trình Kinh tế xây dựng, Trường Đại học Thủy Lợi Hà Nội [6] Harold T Amrine – John A.Richey – Colin L.Moodie – Joseph F.Kmec (2009), Quản trị sản xuất quản trị doanh nghiệp,Nhà xuất Thống kê [7] Quốc hội nước CHXHCN Việt Nam (2014), Luật Xây dựng số 50/2014/QH13 ngày 18/6/2014 [8].Trương Bá Thanh (2009), Phân tích hoạt động kinh tế, NXB Thống Kê [9] Tạp chí doanh nghiệp Cơng ty Cổ phần Thương mại Đầu tư xây dựng Dung Linh năm 2014, 2015, 2016 B Các nguồn tài liệu khác [10] Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư xây dựng Dung Linh (2014), Báo cáo tổng kết năm 2014 phương hướng hoạt động năm 2015 [11] Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư xây dựng Dung Linh (2015), Báo cáo 86 tổng kết năm 2015 phương hướng hoạt động năm 2016 [12] Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư xây dựng Dung Linh (2016), Báo cáo tổng kết năm 2016 phương hướng hoạt động năm 2017 [13] Đoàn Thị Nhật Hồng (2014):“Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Simco Sông Đà” [14] Ngô Hữu Kiên (2013), Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh ngân hàng thương mại cổ phần An Bình – Chi nhánh Bắc Ninh [15] Vũ Văn Ánh (2014), Hiệu kinh doanh công ty cổ phần tập đoàn JOC Việt Nam, Luận văn thạc sĩ kinh tế, Đại học Kinh tế quốc dân 87 ... TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƯ XÂY DỰNG DUNG LINH 2.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư xây dựng Dung Linh 2.1.1 Lịch sử phát triển Công ty Cổ phần Thương. .. kinh doanh Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư xây dựng Dung Linh từ năm 2014 đến năm 2016 Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư xây dựng Dung Linh trước tháng 02/2015 doanh nghiệp hoạt động hiệu Trong.. .Công ty Với lý trên, tác giả chọn đề tài ? ?Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư xây dựng Dung Linh? ?? làm đề tài luận văn thạc sĩ, nhằm giúp Cơng ty có nhìn