TRƯỜNG TRUNG CẤP NGHỀ KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ HÙNG VƯƠNG TUYÊN TRUYỀN VÀ HỖ TRỢ KIẾN THỨC KHỞI NGHIỆP CHO HỌC SINH , SINH VIÊN CÁC KĨ NĂNG KHỞI KHIỆP KỸ NĂNG MỀM KHI THAM GIA KHỞI NGHIỆP LỜI KHUYÊN KINH NGHIỆM CHO NGƯỜI MỚI BẮT ĐẦU KHỞI NGHIỆP
TRƯỜNG TRUNG CẤP NGHỀ KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ HÙNG VƯƠNG BÀI GIẢNG TUYÊN TRUYỀN VÀ HỖ TRỢ KIẾN THỨC KHỞI NGHIỆP CHO HỌC SINH GVHD: HỒ THÀNH ĐẠT I/ “ KHỞI NGHIỆP “ VÀ CÁC KỸ NĂNG CẦN THIẾT KHỞI NGHIỆP LÀ GÌ ? Khi bạn có ý định tự có cơng việc kinh doanh riêng Bạn thành lập doanh nghiệp mà bạn người quản lý, người sáng lập đồng sáng lập Bạn cung cấp sản phẩm mới, dịch vụ hay chí kinh doanh mặt hàng có mặt thị trường theo ý tưởng có riêng Khởi nghiệp có nghĩa bạn tạo giá trị có lợi cho người cho xã hội nhóm khởi nghiệp, cho cổ đông công ty, cho người lao động, cho cộng đồng nhà nước Khởi nghiệp kinh doanh bạn tự mở cho cửa hàng bún bị, phở, xơi sáng, qn cafe, tiệm Internet, cửa hàng mỹ phẩm, cửa hàng tiêu dùng hay mở trang trại trồng cây, chăn nuôi, xưởng sản xuất mặt hàng hay đơn giản bạn thương mại tức mà mua bán lại … Ý TƯỞNG Cá nhân, tập thể, nhóm tổ chức Hiệu quả, tính khả thi thực THỰC HIỆN Ý TƯỞNG SẢN PHẨM DỊCH VỤ Tốt có thị trường Mới lạ, độc đáo, mang tính đột phá cao Có sức cạnh tranh thị trường KINH DOANH SẢN PHẨM THƯƠNG MẠI HÓA SẢN PHẨM/DỊCH VỤ MỞ RỘNG QUY MÔ THÀNH LẬP DOANH NGHIỆP / CÔNG TY Tạo giá trị sản phẩm Thu hồi vốn Phát triển mở rộng thị trường thương mại Người quản lý, nhà sáng lập đồng sáng ập lM ục đích cuối khó cho người “ Khởi nghiệp ” KHỞI NGHIỆP CẦN CĨ NHỮNG KĨ NĂNG GÌ ??? KỸ NĂNG ỦY THÁC KỸ NĂNG GIAO TIẾP KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN KỸ NĂNG LẬP KẾ HOẠCH KỸ NĂNG XÂY DỰNG ĐỘI NGŨ KỸ NĂNG LÃNH ĐẠO KỸ NĂNG BÁN HÀNG VÀ MARKETING KỸ NĂNG PHÂN TÍCH NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG KỸ NĂNG QUẢN LÝ TÀI CHÍNH, THỜI GIAN TRONG QUÁ TRÌNH HỌC TẬP VÀ NGHIÊN CỨU TẠI TRƯỜNG, NGỒI NHỮNG KIẾN THỨC CHUYÊN MÔN, CÁC BẠN SẼ ĐƯỢC TRANG BỊ THÊM CÁC KỸ NĂNG MỀM SAU: KỸ NĂNG HỌC, TỰ HỌC VÀ NGHIÊN CỨU KỸ NĂNG GIAO TIẾP ỨNG XỬ, TẠO LẬP QUAN HỆ, ĐÀM PHÁN KỸ NĂNG LẮNG NGHE, THUYẾT TRÌNH KỸ NĂNG LÀM VIỆC NHÓM KỸ NĂNG TƯ DUY, SÁNG TẠO KỸ NĂNG LẬP KẾ HOẠCH, GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ KỸ NĂNG ĐẶT MỤC TIÊU, TẠO ĐỘNG LỰC KỸ NĂNG QUẢN LÝ, PHÁT TRIỂN BẢN THÂN LỜI KHUYÊN VÀ KINH NGHIỆM CHO NGƯỜI BẮT ĐẦU KHỞI NGHIỆP Nghiên cứu nghệ thuật bán hàng Đối với nhà cung cấp sản phẩm, nghệ thuật bán hàng yếu tố quan trọng hàng đầu giúp cho bạn mang sản phẩm đến gần với người tiêu dùng Tham gia khóa học đào tạo online tham khảo thông tin, kiến thức mạng lĩnh vực kinh doanh, bán hàng Các bước để bán hàng thành công: Thu hút khách hang Chăm sóc khách hang Giới thiệu thơng tin bật sản phẩm Tiếp cận vào nhu cầu, sở thích khách hàng Tập trung vấn đề trọng tâm Cần tập trung, lập kế hoạch phương hướng cho vấn đề trọng tâm để có suất, hiệu chất lượng cơng việc cao LỜI KHUN VÀ KINH NGHIỆM CHO NGƯỜI BẮT ĐẦU KHỞI NGHIỆP Làm việc hiểu, đam mê Hãy chọn cơng việc mà thân u thích nhất, mong muốn tìm hiểu nghiên cứu sâu Vì chất lượng công việc cảu bạn tốt bạn đặt tồn đam mê vào Nhưng bạn chọn công việc dù thu nhập cao, bạn không đam mê, hứng thú, bạn dễ chán nãn thay đổi công việc liên tục Điều làm giảm suất làm việc bạn, khiến bạn nhiều thời gian cho việc sau Nói ngắn gọn, dễ hiểu Cơ hội gặp khách hang, đối tác vô quan trọng nhà khởi nghiệp Đó xem bước để bạn tiếp thị sản phẩm, mặt hàng Khi có hội tiếp cận khách hang, bạn cần phải nói ngắn gọn, tập trung vào vấn đề cụ thể sản phẩm, tránh nói dài dòng Đối với tối tượng khách hàng, bạn nên có cách tiếp thị khác để mang lại hiệu cao LỜI KHUYÊN VÀ KINH NGHIỆM CHO NGƯỜI BẮT ĐẦU KHỞI NGHIỆP Tích lũy kinh nghiệm SINH VIÊN MỚI RA TRƯỜNG, THÌ NÊN ĐI LÀM TRƯỚC HAY NÊN KHỞI NGHIỆP TRƯỚC ? CHƯA CÓ Ý TƯỞNG CỤ THỂ CHƯA CÓ NĂNG LỰC ĐẶC BIỆT CỦA BẢN THÂN CHƯA CÓ NGUỒN LỰC ĐỂ TRIỂN KHAI Ý TƯỞNG Lúc bạn chưa nên khởi nghiệp, nên làm trước để tích lũy thêm kinh nghiệm thực tế, kiến thức chuyên môn, lực, kiến thức nguồn lực Bạn nên học hỏi người trước, tìm người hướng dẫn phù hợp để hợp tác phát triển LỜI KHUYÊN VÀ KINH NGHIỆM CHO NGƯỜI BẮT ĐẦU KHỞI NGHIỆP Xây dựng đội ngũ MUỐN ĐI NHANH THÌ ĐI MỘT MÌNH NHƯNG MUỐN ĐI THẬT XA… HÃY ĐI CÙNG NHAU Cùng chung chí hướng, đam mê, nhiệt huyết Có kiến thức chun mơn lĩnh vực khác để họ bù đắp bổ sung khuyết điểm cho Nhưng người phải chung chí hướng Thất bại khởi nghiệp Thất bại mẹ thành công Nhưng không nhụt chí Số lần khởi nghiệp phải nhiều số lần thất bại Sau lần đứng dậy từ thất bại, bạn khởi nghiệp nên có cách làm ới m Đừng nên mong chờ kết mới… từ cách làm cũ II/ QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH HỒ SƠ CỦA MỘT DỰ ÁN KHỞI NGHI ỆP THUYẾT MINH DỰ A BẢNG ÁN Dự án thuộc giai đoạn Đang lên ý tưởng: ý tưởng, kế hoạch, thiết kế, vẽ Đã hình thành dự án:có sản phẩm mẫu, dịch vụ thử nghiệm, có người dùng thử ệm nghi Dự án phát triển, bắt đầu kinh doanh: có khách hàng, có doanh thu LƯU Ý: CẦN NÊU RÕ TÍNH MỚI, SÁNG TẠO, ĐỘT PHÁ CỦA Ý TƯỞNG/DỰ ÁN Mô tả sản phẩm dự án, cách vận hành Sản phẩm / dịch vụ ( mơ hình ý tưởng dự án giai đạng “ Đang lên ý tưởng “) Công dụng, cách vận hành Ưu điểm LƯU Ý: CẦN NÊU RÕ TÍNH CHUYÊN MÔN, VIỆC ỨNG DỤNG KHOA HỌC CÔNG NGHỆ VÀ KỸ THUẬT VÀO SẢN PHẨM (VẬN HÀNH) A BẢNG THUYẾT MINH DỰ ÁN Thuyết minh mơ hình kinh doanh Lợi ích cho khách hàng từ sản phẩm, dịch vụ Chuẩn bị nguồn lực Phân khúc khách hàng Những đối tác kinh doanh chủ yếu (đầu vào, đầu ra) Cơ cấu chi phí Các kênh phân phối đến khách hàng Dòng doanh thu Tổ chức sản xuất/kinh doanh LƯU Ý: CẦN NÊU RÕ TÍNH KHẢ THI CỦA DỰ ÁN; SỰ HIỂU BIẾT VÀ NGHIÊN CỨU VỀ THỊ TRƯỜNG A BẢNG THUYẾT MINH DỰ ÁN Tự đánh giá tác động dự án Quy mô tiềm dự án (liên hệ với quy mô thị trường) Tính khả thi dự án Tiềm lợi nhuận dự án Tính sáng tạo dự án Mức độ cạnh tranh thị trường Lợi ích xã hội triển khai dự án (tác động xã hội) LƯU Ý: TÍNH HIỆU QUẢ KINH TẾ - XÃ HỘI VÀ ỨNG DỤNG THỰC TẾ CỦA DỰ ÁN Chiến lược phát triển (năng lực cạnh tranh) Chiến lược Điểm mạnh Điểm cần khắc phục Nhìn nhận hội Thách thức cần vượt qua LƯU Ý: CẦN NÊU RÕ TÍNH CẠNH TRANH CỦA DỰ ÁN; KẾ HOẠCH MỞ RỘNG THỊ II/ QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH HỒ SƠ CỦA MỘT DỰ ÁN KHỞI NGHI ỆP TÓM TẮT DỰ ÁN B BẢNG Ý tưởng dự án ? Mơ tả sản phẩm/dịch vụ, giá trị dự án Mục tiêu dự án (trong năm, năm, năm) Xác định thị trường mục tiêu (Khách hàng mục tiêu ai) Xác định đối thủ cạnh tranh điểm khác biệt Dự án (Đối thủ trực tiếp ngành, lĩnh vực điểm khác biệt sáng tạo giúp dự án thành cơng) Dự báo tài (Số vốn cần để triển khai dự án, dự kiến phân bổ vốn khả sinh lợi nhuận từ số vốn nào) Dự án “ MÁY ĐO THÂN NHIỆT VÀ RỬA TAY KHỬ KHUẨN TỰ ĐỘNG“ Ý tưởng dự án Máy đo thân nhiệt rửa tay khử khuẩn tự động giúp cho người dùng xác định đ ược nhiệt độ thể nhanh chóng xác Bên cạnh đó, máy cịn có chức rửa tay kh khu ẩn s ạch sẻ trước làm việc vào nơi công cộng, trường học siêu th ị, đảm bảo an tồn, h ạn chế việc cần phải có thêm nhân viên đứng trước cửa để đo x ịt kh khuẩn tình hình dịch bệnh Mô tả sản phẩm/dịch vụ, giá trị dự án Máy đo thân nhiệt rửa tay khử khuẩn bao gồm: Cảm biến đo thân nhiệt không tiếp xúc kết hợp với Camera giám sát nhận dạng khn mặt người vị trí đo, sau máy tiến hành đo thân nhiệt trả kết sau hình hiển thị H ệ thống cảnh báo trường hợp nhiệt độ cao Sau hoàn tất trình đo thân nhiệt, hệ thống hiển thị vị trí đặt tay rửa khuẩn, có tín hiệu, hệ thống xịt khử khuẩn cho tay Hệ thống sử dụng nguồn điện nguồn điện trực tiếp nguồn điện dự phòng ( sử dụng tiếng bị nguồn điện trực tiếp ) Dự án “ MÁY ĐO THÂN NHIỆT VÀ RỬA TAY KHỬ KHUẨN TỰ ĐỘNG“ Mục tiêu dự án (trong năm, năm, năm) Lần thử nghiệm thứ nhất, máy đặt trường học thời gian tháng Khắc phục ghi nhận lỗi có thời gian thử nghiệm Sau tháng thử nghiệm trường, tiến hành thử nghiệm hệ thống t ại m ột s ố v ị trí cơng cộng cửa hàng tiện lợi, siêu thị,… Quá trình thử nghiệm lần dự kiến tháng Sau tháng nghiên cứu, phát triển thử nghiệm tháng, máy đo thân nhi ệt r ửa tay khử khuẩn đưa thị trường nhầm thương mại hóa góp phần vào cơng chống dịch tình trạng Xác định thị trường mục tiêu – Khách hang mục tiêu Máy đo thân nhiệt rửa tay khử khuẩn tự động không sản phẩm c ần thi ết, giải pháp tốt thời gian dịch bệnh Máy đo thân nhiệt r ửa tay kh khu ẩn đáp ứng tốt nơi, từ nhà dân dụng, đến khu chung c ư, c quan nhà máy, trường học, siêu thị, cửa hàng, trạm y tế,… đến khu vực bệnh viện, khu vực bệnh viện dã chiến Dự án “ MÁY ĐO THÂN NHIỆT VÀ RỬA TAY KHỬ KHUẨN TỰ ĐỘNG“ Xác định đối thủ cạnh tranh điểm khác biệt Dự án (Đối thủ trực tiếp ngành, lĩnh vực điểm khác biệt sáng tạo giúp dự án thành công) Ưu điểm máy đo thân nhiệt: Ứng dụng camera xử lý hình ảnh kết hợp với cảm biến đo thân nhiệt khơng tiếp xúc có độ nhạy cao, cho kết xác nhanh chóng Giá thành thấp Nhỏ gọn, dễ di chuyển, lắp đặt, bảo trì Có thể lắp cố định di động Vì ngồi sử dụng nguồn điện trực tiếp, hệ thống máy đo trang bị thêm nguồn điện dự phịng có khả sử dụng liên tục lên đến Hệ thống máy cải tiến kỹ thuật nhằm đáp ứng yêu cầu khách hàng ( đơn vị, đối tượng sử dụng ) Có thể liên kết với liệu mà khách hàng mong muốn Dự án “ HỆ THỐNG ĐO THÂN NHIỆT VÀ RỬA TAY KHỬ KHUẨN TỰ ĐỘNG“ Dự báo tài (Số vốn cần để triển khai dự án, dự kiến phân bổ vốn khả sinh lợi nhuận từ số vốn nào) Tổng số vốn dự kiến cần để triển khai dự án 15.000.000 vnđ Chi phí sản xuất ( thiết bị, linh kiện ) : 8.500.000 vnđ Chi phí marketing, thị trường: 4.000.000 vnđ Chi phí phát sinh ( dự trù ): 2.500.000 vnđ Hệ thống đo thân nhiệt rửa tay tự động có giá thành dự kiến: 3.000.000 vnđ Số vốn cho hệ thống đo thân nhiệt rửa tay tự động dự kiến: 1.200.000 vnđ Số tiền lợi nhuận từ hệ thống đo thân nhiệt rửa tay tự động dự kiến dao động từ 1.600.000 vnđ đến 1.800.000 vnđ cho sản phẩm/ hệ thống ... tưởng có riêng Khởi nghiệp có nghĩa bạn tạo giá trị có lợi cho người cho xã hội nhóm khởi nghiệp, cho cổ đông công ty, cho người lao động, cho cộng đồng nhà nước Khởi nghiệp kinh doanh bạn... chung chí hướng Thất bại khởi nghiệp Thất bại mẹ thành công Nhưng khơng nhụt chí Số lần khởi nghiệp phải nhiều số lần thất bại Sau lần đứng dậy từ thất bại, bạn khởi nghiệp nên có cách làm...I/ “ KHỞI NGHIỆP “ VÀ CÁC KỸ NĂNG CẦN THIẾT KHỞI NGHIỆP LÀ GÌ ? Khi bạn có ý định tự có cơng việc kinh doanh riêng Bạn thành lập doanh nghiệp mà bạn người quản lý,