1 ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH ĐẠI HỌC KHOA HỌC XÃ HỘI VÀ NHÂN VĂN KHOA HÀN QUỐC HỌC Đề tài Môn Nghiệp vụ ngoại thương Giảng viên hướng dẫn ThS Nguyễn Thanh Lân Sinh viên thực hiện THÀNH PHỐ[.]
ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH ĐẠI HỌC KHOA HỌC XÃ HỘI VÀ NHÂN VĂN KHOA HÀN QUỐC HỌC Đề tài: Môn: Nghiệp vụ ngoại thương Giảng viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Thanh Lân Sinh viên thực hiện: THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH THÁNG 12 NĂM 2022 MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DẪN NHẬP .4 Đặt vấn đề Mục đích nghiên cứu .4 Lịch sử nghiên cứu vấn đề .4 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 4.1 Đối tượng nghiên cứu 4.2 Phạm vi nghiên cứu .5 Ý nghĩa khoa học thực tiễn 5.1 Ý nghĩa khoa học 5.2 Ý nghĩa thực tiễn Phương pháp nghiên cứu nguồn tư liệu .5 Bố cục tiểu luận CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN 1.1 Ngoại thương 1.1.1 Định nghĩa 1.1.2 Vai trò ngoại thương 1.1.3 Các bên tham gia hoạt động ngoại thương .8 1.2 Incoterms .8 1.2.1 Mục đích 1.2.2 Incoterms 2000 1.2.3 Incoterms 2010 .10 1.2.4 Incoterms 2020 .10 1.3 Tiến trình hoạt động ngoại thương .11 1.3.1 Tìm hiểu đối tác 11 1.3.1.1 Nhận biết sản phẩm xuất nhập 11 1.3.1.2 Nghiên cứu thị trường 12 1.3.1.3 Lựa chọn bạn hàng 12 1.3.2 Giao tiếp bước đầu 13 1.3.2.1 Hỏi hàng (Inquiry) 13 1.3.2.2 Chào hàng (Offer) 13 1.3.2.3 Đặt hàng (Oder) 14 1.3.2.4 Hoàn giá (Counter - offer) 14 1.3.2.5 Chấp nhận (Acceptance) 15 1.3.2.6 Xác nhận (Confirmation) 15 1.3.3 Đàm phán .15 1.3.4 Ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương 18 1.3.4.1 Khái niệm hợp đồng mua bán ngoại thương .18 1.3.4.2 Điều kiện để hợp đồng mua bán ngoại thương có hiệu lực .18 1.3.4.3 Phân loại hợp đồng mua bán ngoại thương 18 1.3.4.4 Hình thức hợp đồng mua bán ngoại thương .19 1.3.6 Giải tranh chấp, khiếu nại .25 1.3.6.1 Đối với bên mua .26 1.3.6.2 Đối với bên bán 26 CHƯƠNG NGHIÊN CỨU TRƯỜNG HỢP LỪA ĐẢO BẰNG NGHIỆP VỤ LOGISTICS 26 2.1 Tóm tắt trường hợp .26 2.2 Phân tích trường hợp 27 2.3 Nhận xét chung 29 CHƯƠNG BÀI HỌC KINH NGHIỆM 30 KẾT LUẬN 32 TÀI LIỆU THAM KHẢO 33 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Tiếng Anh Tiếng Việt B/L Bill of lading Chứng từ vận chuyển CFR Cost And Freight Tiền hàng cước phí CIF Cost, Insurance and Freight Tiền hàng, bảo hiểm cước phí CIP Carriage and Insurance Paid To Cước phí bảo hiểm trả tới CPT Carriage Paid To Cước phí trả tới DAF Delivered At Frontier Giao biên giới DAP Delivered At Place Giao nơi đến DAT Delivered At Terminal Giao hàng bãi DDP Delivered Duty Paid Giao hàng nộp thuế DDU Delivered Duty Unpaid Giao hàng chưa nộp thuế DEQ Delivered Ex Quay Giao cầu cảng DES Delivered Ex Ship Giao tàu DPU Delivered at Place Unloaded Giao địa điểm dỡ xuống EXW Ex Works Giao xưởng FAS Free Alongside Ship Giao hàng dọc mạn tàu cảng FCA Free Carrier Giao cho người chuyên chở FOB Free On Board HĐMBNT Giao hàng qua lan can tàu cảng Hợp đồng mua bán ngoại thương ICC International Chamber of Commerce Phòng Thương mại quốc tế ID Identification Nhận dạng Incoterms International Commercial Terms Điều khoản Thương mại Quốc tế L/C Letter of Credit Tín dụng thư DẪN NHẬP Đặt vấn đề Sau ba mươi năm (1986 - 2022) kể từ nước ta thực cải cách đổi mở cửa kinh tế, từ kinh tế nghèo nàn, lạc hậu Việt Nam thu thành tựu đáng kể, vươn lên trở thành nước xuất hàng đầu giới nơng thủy sản, bước vào ngưỡng thu nhập trung bình hội nhập ngày sâu rộng với kinh tế giới Với sách đối ngoại mềm dẻo thu hút lượng vốn đầu tư lớn từ nước tận dụng mạnh nước Sự trao đổi hàng hóa, dịch vụ ngoại thương quốc gia ngày trở thành phần quan trọng bậc hoạt động kinh tế đối ngoại xu hướng tất yếu quốc tế hoá kinh tế Sự phát triển thương mại giới liền với tranh chấp thương mại Mà hình thức pháp lý trao đổi hàng hóa quốc tế hợp đồng ngoại thương Do đó, doanh nghiệp cần phải đặc biệt lưu ý cân nhắc kỹ điều khoản hợp đồng ngoại thương Đặc biệt nay, có nhiều trường hợp doanh nghiệp Việt Nam bị lừa với số lượng hàng hóa có giá trị lớn trước doanh nghiệp nước ngồi Chính vậy, điều lưu ý ký kết, đàm phán hợp đồng ngoại thương phương thức xử lý khủng hoảng doanh nghiệp gặp phải trường hợp bị lừa tương tự giúp ích nhiều cho doanh nghiệp Việt Nam thực mua bán, trao đổi hàng hóa ngoại thương với doanh nghiệp nước ngồi Mục đích nghiên cứu Sau tìm hiểu hoạt động ngoại thương, nhóm nghiên cứu thấy nhiều doanh nghiệp nước ta xuất - nhập hàng hóa với quốc gia khác gặp nhiều vấn đề nghiêm trọng đặc biệt có trường hợp doanh nghiệp Việt Nam gặp rắc rối lớn phải nhờ tới Nhà nước kênh ngoại giao quốc gia liên quan giải Do đó, nhằm mang đến trang thơng tin đầy đủ nội dung Incoterms, tiến trình hoạt động ngoại thương học kinh nghiệm quý giá cho doanh nghiệp Việt Nam giao dịch mua bán, trao đổi hàng hóa với doanh nghiệp nước ngồi, nhóm nghiên cứu định thực tiểu luận “ ” Lịch sử nghiên cứu vấn đề Từ trước đến nay, có nhiều nghiên cứu đề cập đến Incoterms mà ta tìm thấy dạng sách, báo, tạp chí, nghiên cứu khoa học, luận văn Nguồn tài liệu quý nguồn liệu uy tín tác giả nghiên cứu mở rộng vấn đề Vì dung lượng tiểu luận có hạn, nhóm nghiên cứu xin số nguyên cứu bật: Bài báo “Incoterms 2000” đăng tải Tạp Chí Cơng Thương ngày 02/04/2008, Bài báo “Bài học đắt giá thương thảo hợp đồng” Luật sư Võ Nhật Thăng đăng Tạp chí Kinh Tế Sài Gịn ONLINE ngày 23/04/2014 hay báo “Một vụ lừa đảo tinh vi nghiệp vụ logistics thông thường” Luật sư Võ Nhật Thăng trang web Vietnam Logistics Review đăng vào ngày 14/09/2021 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 4.1 Đối tượng nghiên cứu Bài tiểu luận tập trung nghiên cứu xoay quanh vấn đề như: định nghĩa ngoại thương, Incoterms 2000, Incoterms 2010, Incoterms 2020, đồng thời xem xét đến tiến trình hoạt động ngoại thương Ngồi cịn có u cầu, quy định hợp đồng ký kết hai bên doanh nghiệp, quyền nghĩa vụ người mua người bán, phán tòa án Đặc biệt phân tích cụ thể với ví dụ thực tiễn có liên quan đến hành vi lừa đảo thương mại quốc tế 4.2 Phạm vi nghiên cứu Đây hoạt động thương mại quốc tế hai nước Việt Nam Singapore, khơng gian nghiên cứu tiến hành nước Bên cạnh đó, kiện tiểu luận xảy vào năm 2018, phân tích, đánh giá chủ yếu dựa điều khoản thương mại quốc tế 2010 (Incoterms 2010) Ý nghĩa khoa học thực tiễn 5.1 Ý nghĩa khoa học Đề tài góp phần bổ sung, hồn thiện vấn đề lý luận hoạt động ngoại thương thương mại quốc tế 5.2 Ý nghĩa thực tiễn Kết nghiên cứu tiểu luận sử dụng việc nâng cao kiến thức thân thương mại quốc tế, hay nói cách khác, tiểu luận trở thành nguồn tư liệu nhà kinh doanh người có mối quan tâm đến môn học nghiệp vụ ngoại giao Dựa vào đánh giá khách quan, nhận định học kinh nghiệp rút từ ví dụ thực tiễn sống, doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp nước ngồi biết thêm chiêu thức lừa đảo tinh vi, mẻ, từ giúp hạn chế tối đa thiệt hại rủi ro khơng đáng có Phương pháp nghiên cứu nguồn tư liệu Trong trình nghiên cứu, tiểu luận tạo nên kết hợp phương pháp như: lý luận, phân tích, suy luận logic, so sánh, chứng minh, nghiên cứu, lý luận, hệ thống, đối chiếu Ngoài ra, việc rút học kinh nghiệm giúp hoạt động thương mại quốc tế diễn cách suôn sẻ hạn chế tối đa thiệt hại cho doanh nghiệp, phương pháp tổng hợp tổng kết kinh nghiệm áp dụng Bố cục tiểu luận Bài tiểu luận có kết cấu gồm chương, cụ thể sau: Chương Cơ sở lý luận thực tiễn Chương Nghiên cứu trường hợp lừa đảo nghiệp vụ Logistics Chương Bài học kinh nghiệm CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN 1.1 Ngoại thương 1.1.1 Định nghĩa Ngoại thương từ hoạt động thương mại mua bán, giao dịch, trao đổi hàng hóa quốc gia với quốc gia khác theo nguyên tắc ngang giá Ngoài trao đổi sản phẩm, ngoại thương bao gồm việc giao lưu văn hóa nước với sở học hỏi kinh nghiệm lưu giữ nét đẹp quốc gia dân tộc bạn bè quốc tế Ở Việt Nam, định nghĩa hoạt động ngoại thương quy định Khoản Điều Luật Quản lý ngoại thương 2017 (có hiệu lực 01/01/2018), theo đó: “Hoạt động ngoại thương hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế thực hình thức xuất khẩu, nhập khẩu; tạm nhập, tái xuất; tạm xuất, tái nhập; chuyển khẩu; cảnh hoạt động khác có liên quan đến hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế theo quy định pháp luật điều ước quốc tế mà nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam thành viên.” Trong tiếng Anh, ngoại thương gọi Foreign Trade, có nghĩa việc lưu thơng hàng hóa dịch vụ khỏi phạm vi nước hướng đến thị trường bên Hầu hết tất quốc gia giới tham gia hoạt động ngoại thương để giúp kinh tế nước nhà ngày phát triển 1.1.2 Vai trò ngoại thương Trong chế mở cửa thị trường, ngoại thương giữ vai trò quan trọng trình tăng trưởng phát triển kinh tế Điều thể sau: Thứ nhất, thúc đẩy trình phát triển kinh tế theo hướng cơng nghiệp hóa, đại hóa Có thể thấy, ngoại thương tác động lớn đến phát triển lực lượng sản xuất việc chun mơn hóa sản xuất phân cơng lao động xã hội Lao động có trình độ chun mơn cao trọng đào tạo, điều có nghĩa lực lượng sản xuất ngày phát triển mạnh mẽ Đối với vấn đề hợp tác quốc tế đầu tư thu hút vốn đầu tư nước ngoài, hoạt động ngoại thương có quan hệ chặt chẽ yếu tố chi phối quan hệ hợp tác Bởi lẽ, quan hệ hợp tác kinh tế quốc tế, xuất nhập mục tiêu quan trọng thường bên đối tác đầu tư đặc biệt quan tâm Thứ hai, nâng cao hiệu kinh tế mở qua việc cải thiện cán cân toán quốc tế, kiềm chế lạm phát, ổn định kinh tế mở rộng mối quan hệ đối ngoại Phát triển hoạt động ngoại thương góp phần cải thiện cán cân tốn quốc tế, qua điều tiết tỷ giá, lạm phát vấn đề ổn định kinh tế vĩ mô đất nước Khi kinh tế ngày ổn định, hoạt động ngoại thương ngày vững mạnh điều đồng nghĩa với việc tình hình lạm phát nước kiềm chế kiểm soát hiệu Điều giúp cho kinh tế giới ngày ổn định, từ mở rộng mối quan hệ đối ngoại với quốc gia khác Thứ ba, góp phần giải việc làm, nâng cao thu nhập mức sống thực tế cho tầng lớp dân cư Trong trình phát triển kinh tế, thất nghiệp tốn khó giải sức ép lớn kinh tế, trị ổn định xã hội Thông qua việc sản xuất kinh doanh nước phục vụ xuất khẩu, phát triển ngành nghề liên doanh, liên kết, hợp tác đầu tư quốc tế,… quốc gia khơng có lợi mặt ngoại tệ kết từ hoạt động xuất nhập mà phần tháo gỡ vấn đề thất nghiệp Khi thất nghiệp phần giải thu nhập thực tế mức sống người lao động cải thiện Đây bệ phóng để nước khơng cịn nỗi lo thất nghiệp mà từ yên tâm tập trung phát triển kinh tế xã hội 1.1.3 Các bên tham gia hoạt động ngoại thương Đối tượng tham gia hoạt động ngoại thương thương nhân (phải đăng ký kinh doanh) có trụ sở kinh doanh hay trụ sở thương mại quốc gia, vùng lãnh thổ, khu vực hải quan khác việc mua bán, trao đổi hàng hóa, dịch vụ Trong đó, thương nhân là: cá nhân có đăng ký kinh doanh, tổ chức kinh tế thành lập hợp pháp (công ty, doanh nghiệp, hộ kinh doanh, ) 1.2 Incoterms 1.2.1 Mục đích Incoterms chữ viết tắt “International Commercial Terms – Điều khoản Thương mại Quốc tế”, điều khoản thương mại thiết yếu giới để bán hàng hóa Chúng sử dụng để xác định rõ ràng nghĩa vụ chi phí, rủi ro trách nhiệm vận chuyển hàng hóa người mua người bán Incoterms hữu ích khơng phải dành tồn thời gian để thương lượng đồng ý chi tiết rủi ro trách nhiệm hành trình vận chuyển hàng hóa Thuật ngữ đại diện cho cách giao tiếp hữu ích thực nhằm mục đích giảm nhầm lẫn người mua người bán, xác định giao dịch nhà nhập nhà xuất để hai bên hiểu rõ nhiệm vụ, chi phí, rủi ro trách nhiệm, quản lý hậu cần vận chuyển từ xuất sản phẩm đến nơi tiếp nhận quốc gia nhập Incoterms chi phối thứ, từ chi phí vận chuyển, bảo hiểm đến trách nhiệm pháp lý Chúng góp phần trả lời câu hỏi như: "Khi việc giao hàng hoàn thành?", "Các phương thức điều kiện vận chuyển gì?" “Làm để bạn đảm bảo với bên bên đáp ứng tiêu chuẩn thiết lập?” Tuy nhiên, điều quan trọng cần nhớ Incoterms có giới hạn Ví dụ, chúng khơng áp dụng cho quyền nghĩa vụ theo hợp đồng không liên quan đến việc giao hàng Nghĩa là, Incoterms không xác định giải pháp cho việc vi phạm hợp đồng ... Đối tượng phạm vi nghiên cứu 4.1 Đối tượng nghiên cứu Bài tiểu luận tập trung nghiên cứu xoay quanh vấn đề như: định nghĩa ngoại thương, Incoterms 2000, Incoterms 2010, Incoterms 2020, đồng thời... .4 Đặt vấn đề Mục đích nghiên cứu .4 Lịch sử nghiên cứu vấn đề .4 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 4.1 Đối tượng nghiên cứu 4.2 Phạm vi nghiên cứu ... cứu định thực tiểu luận “ ” Lịch sử nghiên cứu vấn đề Từ trước đến nay, có nhiều nghiên cứu đề cập đến Incoterms mà ta tìm thấy dạng sách, báo, tạp chí, nghiên cứu khoa học, luận văn Nguồn tài