BÁO cáo THỰC tập NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH giới thiệu hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần phát triển hạ tầng đại anh

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦY LỢI KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ  - - BÁO CÁO THỰC TẬP NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH “Giới thiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Phát triển hạ tầng Đại Anh” GVHD : Thạc sĩ Đàm Thị Thủy Sinh viên: Nguyễn Tiến Nhật Lớp: 60QT-TMĐT MSSV: 1854020958 Hà Nội, 12/2021 LỜI MỞ ĐẦU PHẦN 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN HẠ TẦNG ĐẠI ANH 1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty Cổ phần Phát triển hạ tầng Đại Anh .4 1.1.1 Khái quát chung công ty 1.1.2 Các mốc quan trọng trình phát triển 1.2 Chức nhiệm vụ công ty 1.2.1 Chức nhiệm vụ công ty 1.2.2 Các hàng hóa dịch vụ công ty 1.3 Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp 1.3.1 Sơ đồ cấu tổ chức 1.3.2 Chức nhiệm vụ phận quản lý 1.4 Quá trình sản xuất phân phối sản phẩm 1.4.1 Quy trình sản xuất 1.4.2 Kênh phân phối doanh nghiệp 10 PHẦN 2: PHẦN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CƠNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN HẠ TẦNG ĐẠI ANH 12 2.1 Các yếu tố môi trường vĩ mô tác động tới hoạt động Công ty Cổ phần Phát triển hạ tầng Đại Anh 12 2.1.1 Yếu tố kinh tế 12 2.1.2 Yếu tố trị - pháp luật 15 2.1.3 Yếu tố khoa học công nghệ 17 2.1.4 Yếu tố văn hóa xã hội nhân học 18 2.1.5 Yếu tố tự nhiên 19 2.2 Các yếu tố môi trường ngành tác động tới hoạt động Công ty Cổ phần Phát triển hạ tầng Đại Anh 20 2.2.1 Đối thủ cạnh tranh 20 2.2.2 Người cung ứng (nhà cung cấp) 23 2.2.3 Khách hàng 24 2.2.4 Sản phẩm thay 25 CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN HẠ TẦNG CƠ SỞ ĐẠI ANH TRONG NĂM 2022, TẦM NHÌN 2025 26 3.1 Phương hướng phát triển công ty thời gian tới 26 3.2 Thuận lợi 26 3.2.1 Cơ hội từ môi trường bên doanh nghiệp 26 3.2.2 Điểm mạnh công ty 27 3.3 Khó khăn 27 3.3.1 Những thách thức từ mơi trường bên ngồi doanh nghiệp .27 3.3.2 Điểm yếu công ty 27 KẾT LUẬN 28 LỜI MỞ ĐẦU Xây dựng ngành nghề có nhiều đóng góp cho phát triển kinh tế quốc dân nói chung tạo sở vật chất cho ngành kinh tế nói riêng Xây dựng góp phần nhỏ việc tạo việc làm thu nhập, phát triển kinh tế vùng địa phương xích lại gần thông qua phát triển sở hạ tầng Đặc biệt hơn, hạ tầng phát triển rộng hơn, đời sống nhân dân cải thiện nhiều Điều góp phần thúc đẩy cách thức làm việc người lao động Tất để hướng đến mục tiêu cơng nghiệp hóa, đại hóa, phát triển tồn diện, đời sống nhân dân cải thiện Không thế, sở hạ tầng thuận lợi ví chìa khóa vàng - giúp bùng nổ sức mạnh kinh tế, đẩy mạnh tiềm lực quốc phòng, tiềm lực vật chất kỹ thuật cho chặng đường tiếp dài phía trước Đất nước Công ty Cổ phần Phát triển hạ tầng Đại Anh công ty xây dựng góp phần đem lại cho xã hội nhiều cơng trình hữu ích Với chiều dài 13 năm hoạt động (kể từ thành lập năm 2008) lĩnh vực xây dựng sở hạ tầng Cơng ty góp nhiều công sức việc xây dựng hạ tầng bản, phần góp chút cơng sức cho phát triển nhiều địa phương năm vừa qua Hi vọng, với thời kỳ hội nhập, Công ty tiếp tục góp cơng sức cho nghiệp bước tới “đài vinh quang” kinh tế Việt Nam Trong suốt thời gian dịch Covid-19 diễn ra, thật may mắn cá nhân em vừa trải nghiệm online, vừa trải nghiệm offline hoạt động Công ty, giúp đỡ tận tình từ anh chị phịng kinh doanh trưởng phịng nhân Mà em có nhìn tổng quan hoạt động công ty, khái quát công việc mà em tham gia cách trực quan Báo cáo gồm phần: Phần 1: Giới thiệu chung Công ty Cổ phần Phát triển hạ tầng Đại Anh Phần 2: Phân tích môi trường kinh doanh Công ty Cổ phần Phát triển hạ tầng Đại Anh Phần 3: Đánh giá thuận lợi khó khăn Cơng ty Cổ phần Phát triển hạ tầng Đại Anh thời gian tới Báo cáo thực tập ngành Trang Ngành Quản trị kinh doanh PHẦN 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN HẠ TẦNG ĐẠI ANH 1.1 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty Cổ phần Phát triển hạ tầng Đại Anh 1.1.1 Khái quát chung công ty Công ty Cổ phần Phát triển hạ tầng Đại Anh thành lập ngày 17/01/2008 Hà Nội theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0102002695 Sở kế hoạch Đầu tư thành phố Hà Nội cấp: - Tên công ty:Công ty Cổ phần Phát triển hạ tầng Đại Anh - Tên tiếng Anh:Dai Anh Infrastructure Development Joint Stock Company - Tên giao dịch:Dai Anh Infrastructure Development Joint Stock Company - Tên viết tắt: Dai Anh ,JSC - Địa chỉ:NO15, LK15, 17 Khu Dọc Bún, Phường La Khê, Quận Hà Đông, Hà Nội - Điện thoại: 0473.057.888 - Fax: 0473.057.888 - Người đại diện: GĐ Lương Q Thăng - Loại hình: Cơng ty Cổ phần - Cơ quan quản lý thuế: Chi cục thuế Quận Hà Đông - Giấy phép kinh doanh: 0102002695, cấp ngày 17/01/2008 - Vốn điều lệ:42.000.000.000 đồng (Bốn mươi hai tỷ đồng chẵn) - Số công nhân viên: 1.1.2 Các mốc quan trọng trình phát triển Bảng 1.1 Một số cơng trình xây dựng lớn c STT Cải tạo nâng cấp QL gói thầu (Km 26 - Km 50) Cải tạo nâng cấp QL 10 gói thầu (Km308 - Km320) Cải tạo nâng cấp QL 10 gói thầu (Km386 - Km404) Sinh viên thực hiện: Nguyễn Tiến Nhật Lớp: 60 QT-TMĐT Báo cáo thực tập ngành Trang 5 Ngành Quản trị kinh doanh Nâng cấp mở rộng QL 55 gói thầu (Km 91 Km95A+75A) Đường Vành đai thị xã Bà Rịa, tỉnh Bà Rịa Vũng Tàu gói thầu (Km +500-Km2+667) Đường nối QL7-QL48, tỉnh Nghệ An, gói thầu Đ4 (Km18 - Km 23) Đường ven sơng Lam, gói thầu Đ6 (Km17 Km18+500), tỉnh Nghệ An Nâng cấp tỉnh lộ 326-Quảng Ninh vốn ADB Tổng Đơn vị tính: 1.000 VNĐ (Nguồn: Nội doanh nghiệp) Với cơng trình lớn thể bảng 1.1 đánh dấu trưởng thành Đại Anh qua thời kỳ phát triển Đây coi phấn đấu ban lãnh đạo đội ngũ cán công nhân viên Trong thời gian hoạt động (13 năm) Cơng ty khơng ngừng tích lũy kinh nghiệm sản xuất kinh doanh nhằm nâng cao chất lượng số lượng cơng trình, mở rộng quy mơ sản xuất kinh doanh, chứng minh lực công ty 1.2 Chức nhiệm vụ công ty 1.2.1 Chức nhiệm vụ công ty Trước phát triển kinh tế Việt Nam, công ty định hướng đường phát triển cơng ty là: xây dựng cơng trình kỹ thuật dân dụng, ngồi ngành nghề Khơng dừng lại ngành nghề giấy đăng ký kinh doanh mà cịn muốn tham gia q trình xã hội hóa lĩnh vực đầu tư phát triển sở hạ tầng kỹ thuật thị, đặc biệt đầu tư xây dựng hệ thống giao thông, đầu tư phát triển khai thác sở hạ tầng 1.2.2 Các hàng hóa dịch vụ công ty Bảng 1.2 Ngành nghề kinh doanh Công ty Mã ngành F42900 C23950 C26200 Sinh viên thực hiện: Nguyễn Tiến Nhật Lớp: 60 QT-TMĐT Báo cáo thực tập ngành Trang Ngành Quản trị kinh doanh C26300 C26400 C27310 C27320 C27400 C27500 C33120 C33130 F43110 F43120 F43210 F43222 F43290 F43300 G4662 G4663 G46520 G4659 H5210 N7730 N81290 N81300 (Nguồn: Tác giả tổng hợp) 1.3 Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp 1.3.1 Sơ đồ cấu tổ chức Sinh viên thực hiện: Nguyễn Tiến Nhật Lớp: 60 QT-TMĐT Báo cáo thực tập ngành Trang Ngành Quản trị kinh doanh Giám đốc Phó giám đốc kinh doanh Phịng tổ chức nhân Phịng kinh doanh Phó giám đốc kỹ thuật Phòng tài vụ Phòng vật tư - thiết bị Phịng kỹ thuật Đội thi cơng giới Đội cơng trình Đội cơng trình (Nguồn: sổ tay mơ hình tổ chức Cơng ty Cổ phần Phát triển hạ tầng Đại Anh) Hình 1.1 Sơ đồ cấu tổ chức máy công ty Với mô hình tổ chức theo chức (Functional Organization) chức tách biệt riêng phận quan đảm nhận, phận riêng quản lý độc lập Điều tạo thuận lợi cho nhân viên tập trung vào chun mơn, vai trị mà đảm nhiệm Đồng thời, giúp nhóm phịng ban có quyền tự quyết, dễ dàng việc mở rộng quy mô công ty Tuy nhiên, quản lý theo chức gây trở ngại việc giao tiếp phận, tạo rào cản cho quy trình chiến lược chung cho sản phẩm khác cơng ty Hiểu điều đó, mà phía cơng ty tổ chức nhiều kiện công ty, thiếu hoạt động ngồi trời Điều nhằm giúp cho phịng ban quản lý tránh ngại ngùng, tìm tiếng nói chung phận phịng ban 1.3.2 Chức nhiệm vụ phận quản lý Nhiệm vụ, chức phòng ban cấu tổ chức quản lý công sau: − Giám đốc: Giám đốc Công ty người điều hành cao công ty, đại diện pháp nhân Công ty đồng thời chịu trách nhiệm trước quan pháp luật hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Ngồi ra, giám sát phận, trì vai trị người Sinh viên thực hiện: Nguyễn Tiến Nhật Lớp: 60 QT-TMĐT Báo cáo thực tập ngành Trang 19 Ngành Quản trị kinh doanh tầng số địa phương tốn “khó” phía Cơng ty sản xuất nhiều loại sản phẩm, mẫu mã phù hợp với thời điểm, q trình xây dựng Vì thế, cần phải có sản phẩm xây dựng phù hợp kiểu dáng, mẫu mã để đáp ứng yêu cầu người dân (Ví dụ: Nhà người dân nông thôn đồng Bắc bộ, quen thuộc câu nói ơng cha ta đúc kết “Lấy vợ hiền hòa, chọn nhà hướng nam” với ngơi nhà địi hỏi cao lớp ngói làm mái, phải đảm bảo khơng bị dột, ẩm mốc, dẻo, chịu sốc nhiệt, quan trọng mà màu sắc phù hợp với kiến trúc lối hoài cổ, phù hợp với phong thủy gia chủ Điều buộc sản phẩm công ty Đại Anh phải thiết kế ngói cách phù hợp với tiêu chuẩn đó.) Việt Nam giai đoạn đầu thời kỳ dân số vàng – thời kỳ với nguồn nhân lực dồi dào, coi động lực thúc đẩy xu hướng nhu cầu xây dựng dài hạn Trong tương lai, kết thúc chu kỳ dân số vàng, nhu cầu xây dựng dịch chuyển từ cơng trình trường học, nhà máy văn phịng… Sẽ thay sang loại cơng trình y tế nhằm phục vụ cho tình trạng dân số già hóa 2.1.5 Yếu tố tự nhiên Lãnh thổ Việt nam nằm vùng nhiệt đới gió mùa, với nhiều nhân tố môi trường tự nhiên tác động tới q trình thi cơng hạ tầng giao thơng/đơ thị/nhà ở… Các nhân tố đặc điểm khí hậu, nhiệt độ, độ ẩm khơng khí, địa hình, gió bão,… Trước thực q trình xây dựng, quy hoạch mặt chung phản ánh việc: Có khai thác tốt điều kiện tự nhiên cách thuận lợi hay không ??? Đánh giá khả khắc phục bất lợi tự nhiên địa phương tác động Các điều kiện tự nhiên gây khó dễ việc nhận thầu trình thi cơng dự án Việt Nam như: − Đặc điểm bật Việt Nam có khí hậu nhiệt đới ẩm mùa hè nhiều mưa, mùa đông lạnh khô hơ (mùa hanh) Các địa phương có vị trí gần biển Đơng có tượng giảm nóng mùa hè, giảm lạnh mùa đơng Ngồi ra, tạo dạng thời tiết khí hậu đặc sắc sương mù, thời tiết ẩm ướt ấm mùa đông lạnh khô, tạo chế độ mưa phong phú quanh năm − Cường độ trục xạ trung bình năm lúc 12h30 0,31 calo/cm2 17% số mặt trời - 1,98 calo/cm2 phút, vào lúc trước sau giá trị yếu tố 0,2 0,19 calo/cm2 − Tốc độ gió trung bình tương đối đồng tháng năm địa phương vùng Bắc Bộ, có giá trị từ 2,0 - 3,6 m/s − Mưa - vùng có nhiều mưa; mưa tập trung chủ yếu tháng mùa hè; lượng mưa mùa hè chiếm khoảng 75 đến 80% tổng lượng mưa năm Tháng tháng mưa nhiều − Nhiệt độ khơng khí trung bình tháng thấp 15-16oC tháng 12 đến tháng 3, o trung bình tháng cao 30-33 C tháng đến tháng − Độ ẩm khơng khí trung bình tháng 60-65%, cao 90-95%, có tới 100% Khảo sát dự án thi công điều kiện nhiệt đới ẩm phải xem xét đề cập suốt toàn Sinh viên thực hiện: Nguyễn Tiến Nhật Lớp: 60 QT-TMĐT Báo cáo thực tập ngành Trang 20 Ngành Quản trị kinh doanh tiến trình xây dựng hạ tầng: từ quy hoạch vùng, quy hoạch chung, quy hoạch chi tiết, thiết kế xây dựng khu dự án Vì yếu tố ảnh hưởng trực tiếp tới tiến độ thi cơng, q trình quy hoạch xây dựng Các dự án mà Đại Anh tham gia đấu thầu thi công trải dài xuyên suốt đất nước Việt Nam từ Bắc vào Nam Với địa điểm, mốc thời gian, chịu chi phối từ yếu tố thời tiết nên hoạt động thi công bị ngắt qng độ kết dính vật liệu (xi măng) lâu điều kiện độ ẩm cao Thổ nhưỡng đại phương gây khó dễ q trình thi cơng dự án 2.2 Các yếu tố môi trường ngành tác động tới hoạt động Công ty Cổ phần Phát triển hạ tầng Đại Anh 2.2.1 Đối thủ cạnh tranh Phát triển sở hạ tầng góp phần vào phát triển kinh tế, với loại hạ tầng cần ưu tiên phát triển như: Cơ sở hạ tầng kỹ thuật; Hạ tầng giao thông; Hạ tầng lượng; Hạ tầng kỹ thuật số hạ tầng giao thơng trọng thực trước coi “xương sống” cho khung kinh tế Việt Nam Công ty Cổ phần Phát triển hạ tầng Đại Anh công ty thuộc lĩnh vực xây dựng hạ tầng, với độ phủ sóng hạ tầng trải dài xuyên suốt từ Bắc vào Nam nhiều dự án vừa nhỏ Việc lựa chọn đối thủ cạnh tranh phụ thuộc vào yếu tố địa điểm dự án (khu vực đó) gây nhiều khó khăn Vì vậy, lần phía Đại Anh thực cơng trình địa phương, chọn lọc nhà thầu tham gia vào trình đấu thầu dự án để lấy làm tiền đề so so sánh với đối thủ cạnh tranh Trong thời gian gần đây, Đại Anh thực nhiều dự án hạ tầng giao thông khu vực tỉnh Thái Bình (vì tỉnh Nhà nước đẩy mạnh phát triển hạ tầng giao thơng nhằm kết nối khu vực Cảng Hải Phịng chạy xuyên suốt tỉnh phía Trung Nam) Với đối thủ cạnh tranh thời điểm tại, tác giả xin phép lấy công ty khác thuộc ngành xây dựng hạ tầng tham gia vào dự án thầu xây dựng Thái Bình kể từ ngày 15/03/2021 tuyến đường đầu tư xây dựng với tuyền đường: − Đoạn từ đường ĐH.09 đến Đường tỉnh 453 − Tuyến đường từ thành phố Thái Bình qua cầu Tịnh Xuyên đến huyện Hưng Hà − Tuyến đường từ thành phố Thái Bình cầu Nghìn − Nâng cấp tuyến đường kéo dài từ thị trấn An Bài tới thị trấn Diêm Điềm (22 Km) Các đối thủ tham gia trình mua hồ sơ mời thầu nhà thầu nộp hồ sơ dự thầu: − Công ty Cổ phần Phát triển hạ tầng Đại Anh Sinh viên thực hiện: Nguyễn Tiến Nhật Lớp: 60 QT-TMĐT Báo cáo thực tập ngành Trang 21 Ngành Quản trị kinh doanh − Công ty Cổ phần Xây dựng thị Hịa Phú − Cơng ty Cổ phần Đầu tư Phát triển xây dựng Thăng Long − Công ty Cổ phần Xây dựng cơng trình Nam Đơ − Công ty TNHH Xây dựng Thủy Sơn − Công ty TNHH Xây dựng Đông Bắc − Công ty Cổ phần Xây dựng thương mại 119 Thăng Long Tuy nhiên có nhà thầu bị loại: Công ty Cổ phần Xây dựng thị Hịa Phú (vì khơng đáp ứng u cầu nguồn lực tài kinh nghiệm thực hợp đồng), Cơng ty Cổ phần Xây dựng cơng trình Nam Đơ (vì khơng đáp ứng u cầu kinh nghiệm thực hợp đồng), Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển xây dựng Thăng Long (vì khơng đáp ứng yêu cầu doanh thu bình quân năm từ hoạt động xây dựng kinh nghiệm thực hợp đồng) Vì cịn nhà thầu thực dự án tuyến đường đầu tư xây dựng nâng cấp tỉnh Thái Bình Bảng 2.1 So sánh đối thủ cạnh tranh Đặc điểm + Xây dựng sở hạ tầng giao thông + Xây, lắp, sửa Lĩnh chữa hệ thống dây vực hoạt điện nội động gia đình/hộ gia đình + Sản xuất sản phẩm bê tông sản phẩm từ xi măng + Máy sản xuất vật liệu xây dựng tự động khâu Thế phun vữa trộn bê tông mạnh + Thiết bị sản xuất công chất kết dính xi nghệ măng, thạch cao + Cơng nghệ thực tế ảo cơng trình giai đoạn đầu Sinh viên thực hiện: Nguyễn Tiến Nhật Báo cáo thực tập ngành Lớp: 60 QT-TMĐT + Vốn chủ sở hữu: 42 tỷ đồng chẵn + Tỷ lệ tái đầu tư lợi nhuận: 94,6% + Lợi nhuận sau thuế (tỷ lệ % doanh thu): 72,9% Tiềm lực tài Số năm kinh nghiệm lĩnh vực xây dựng Thời gian bắt đầu hoạt động: 2008 Năm kinh nghiệm: 13 năm (nguồn: Tác giả tổng hợp) Ngành xây dựng truyền thống nói chung, ngành xây dựng sở hạ tầng nói riêng mang tính khu vực cao, nhà thầu q trình xây dựng ln phải chịu rào cản gia nhập thị trường cao Cụ thể: pháp lý, hành tiêu chuẩn xây dựng; ngồi ra, phía doanh nghiệp xây dựng gặp bất lợi mặt chi phí, máy móc, trang thiết bị thi công Bảng 2.2 Mức độ ảnh hưởng tới môi trường cạnh tranh Sự cạnh tranh đối thủ Sức mạnh mặc khách hàng Nguy đối thủ gia nhập Sức mạnh mặc nhà cung cấp Nguy sản phẩm thay (nguồn: Tác giả tổng hợp) Ở bảng 2.2 thể mức độ cạnh tranh có ảnh hưởng trực tiếp tới lực Công ty Cổ phần Phát triển hạ tầng Đại Anh đường đua xây dựng Ngoài thách thức kể trên, Đại Anh cịn phải đối mặt với nhóm đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Công ty, phía Chính phủ Việt Nam mở cửa hội nhập kinh tế Điều biến Việt Nam thành mục tiêu xâm nhập hấp dẫn bao gồm ngành xây dựng, lý không nằm tốc độ tăng trưởng cao thị trường xây dựng Việt Nam, mà cịn mặt trị ổn định Đây xem hội thách thức nhà thầu Việt Nam Nếu Đại Anh biết nắm bắt hội, làm thầu phụ cho nhà thầu nước ngồi Ngồi khả hợp tác Sinh viên thực hiện: Nguyễn Tiến Nhật Lớp: 60 QT-TMĐT Báo cáo thực tập ngành Trang 23 Ngành Quản trị kinh doanh Đại Anh cịn có thêm hội tiếp cận kỹ thuật hay công nghệ tiên tiến nhà thầu nước sử dụng 2.2.2 Người cung ứng (nhà cung cấp) Đối với ngành xây dựng nói chung, nguyên vật liệu đầu vào cấu thành nên sản phẩm chủ yếu loại mặt hàng thông dụng (thép, xi măng, đá, cát vàng, sỏi,…) với nhiều nhà cung cấp trung gian với quy mô từ lớn đến nhỏ Nên nhìn chung có đa dạng nhà cung cấp Sức mạnh nhà cung cấp tác động mạnh mẽ chi phối tới hoạt động phía Cơng ty Cổ phần Phát triển hạ tầng Đại Anh Vì Cơng ty Cổ phần Phát triển hạ tầng Đại Anh không cố định địa điểm suốt chặng đường công ty để xây dựng Thế nên, để thuận lợi trình xây dựng, Đại Anh ln muốn tìm nhà phân phối/cung cấp địa phương với giá vật liệu phù hợp, để đảm bảo tiết kiệm chi phí đáp ứng đủ tiêu chuẩn chất lượng Ngồi ra, có số nhà phân phối nguyên vật liệu thân quen q trình thi cơng xây dựng, nhà phân phối có nhiều chi nhánh trải dài nhiều địa phương, cung cấp nguyên vật liệu cần thiết Cụ thể: Bảng 2.3 Các nhà phân phối VLXD Tỷ lệ cung cấp cát/đá/nhựa đường Tỷ lệ hỗ trợ VLXD, máy móc thiết bị Thứ tự thời gian vận chuyển (tự đánh giá theo số liệu cũ) Sự phù hợp (nguồn: Tác giả tổng hợp) − Theo số liệu thống kê từ phía Cơng ty Cổ phần Phát triển hạ tầng Đại Anh, nguyên vật liệu bao gồm thép xi măng có mức độ tập trung cao so với ngành xây dựng Mặc dù sản phẩm cung cấp trực tiếp nhà máy, mà thông qua hệ thống đại lý Sinh viên thực hiện: Nguyễn Tiến Nhật Lớp: 60 QT-TMĐT Báo cáo thực tập ngành Trang 24 Ngành Quản trị kinh doanh cửa hàng trung gian Để tránh gián đoạn thi công, Đại Anh tin tưởng lựa chọn Công ty Vật liệu xây dựng Minh Đức làm nhà cung cấp q trình thi cơng − Những vật liệu thô thép, xi măng, cát, đá,… chiếm khoảng 32,1% cung cấp phía Cơng ty Vật liệu xây dựng Minh Đức Thời gian cung cấp vật liệu bàn giao cách nhanh tối ưu 2.2.3 Khách hàng Ngành xây dựng thường nhắm lịng người khách hàng, người lại có sở thích khác nhau, nhu cầu khác Nên sản phẩm xây dựng phục vụ cho đối tượng khách hàng riêng biệt Nhóm khách hàng cá nhân, tổ chức, hộ gia định hay cộng đồng Yếu tố khách hàng định trực tiếp đến mẫu mã hình dáng sản phẩm xây dựng Nhóm khách hàng Đại Anh phân bổ sau: Bảng 2.4 Phân bổ doanh thu, sản phẩm dịch vụ năm 2020 Phần trăm doanh thu Sản phẩm, dịch vụ cung cấp Tiểu cảnh, hệ thống phong thủy, sinh thái, hạ tầng thiết bị điện,… Quy mô cơng trình (nguồn: Tác giả tổng hợp) Vì nhóm khách hàng khác nhau, nên sản phẩm/dịch vụ cung ứng phụ thuộc nhiều vào đối tượng khách hàng, chịu ảnh hưởng, chi phối từ quan điểm đối tượng, cụ thể: − “Sản phẩm xây dựng hàng tiêu dùng lâu bền”, khách hàng người đầu tư vào sản phẩm thân họ cảm nhận lạc quan điều kiện kinh tế tương lai thuận lợi Thế nhưng, gặp kinh tế bất lợi, họ tạm Sinh viên thực hiện: Nguyễn Tiến Nhật Lớp: 60 QT-TMĐT Báo cáo thực tập ngành Trang 25 Ngành Quản trị kinh doanh thời lùi thời hạn đầu tư sản phẩm xây dựng, sử dụng sản phẩm có nhằm tiết kiệm chi tiêu phù hợp − “Các mẫu sản phẩm xây dựng có độ chi tiết, phức tạp cao với nhiều yêu cầu khác nhau, dẫn tới việc tìm nhà thầu phù hợp khơng dễ dàng”, Khách hàng họ ln có u cầu khác nhau, chất “trời sinh tính” người lại có tính tình khác Người có yêu cầu cao chất lượng, người có yêu cầu cao thời gian thực Do đó, để giúp khách hàng đảm bảo tính hiệu dự án khách hàng nên tổ chức đấu thầu để tìm kiếm lựa chọn nhà thầu phù hợp với tiêu chuẩn cá nhân − “Trong trình xây dựng, nhà thầu gặp phải tình trạng bị khách hàng chiếm dụng vốn ???”, Sau hoàn thành buổi đấu thầu thành cơng, hồn tất thủ tục giấy tờ ký kết hợp đồng Phía nhà thầu tạm ứng số tiền khoảng 15 – 25% giá trị hợp đồng Số tiền cịn lại tốn phía nhà thầu hồn thiện cơng trình khâu cơng trình hồn thành Điều tạo tiền đề: Để tốn, phía nhà thầu cần hồn thiện hồ sơ tốn cần lý hợp đồng với phía khách hàng Tuy nhiên, thời gian thực lại kéo dài khoảng từ – tháng − “Sức mạnh mặc từ phía khách hàng”, có tác động mạnh mẽ đến phía nhà phụ trách thầu cơng trình Sức mạnh mặc khách hàng mức cao, gay gắt khiến nhà thầu phải chấp nhận lợi nhuận thấp hơn, khó khăn điều khoản toán 2.2.4 Sản phẩm thay Nguy sản phẩm thay thấp, ngành xây dựng có sản phẩm thay khơng hồn hảo, sản phẩm sử dụng phục vụ cho nhu cầu đời sống, phát triển kinh tế Bên cạnh đó, nhà thầu xây dựng truyền thống nói chung, Cơng ty Cổ phần Phát triển hạ tầng Đại Anh phải chịu rủi ro từ sản phẩm mang tính đột phá cơng nghệ kỹ thuật, có tiềm thay đổi chuỗi giá trị ngành xây dựng Tuy chưa đáng kể, rủi ro tăng theo tốc độ phát triển công nghệ sản xuất mới, đặc biệt công nghệ in 3D xây dựng việc xây dựng nhà ở, sản phẩm xây dựng họa tiết (thanh trụ cầu thang, họa tiết cửa, ) Vì Đại Anh tập trung phát triển hạ tầng giao thông nên gần sản phẩm thay khơng có Sinh viên thực hiện: Nguyễn Tiến Nhật Lớp: 60 QT-TMĐT Báo cáo thực tập ngành Trang 26 Ngành Quản trị kinh doanh CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN HẠ TẦNG CƠ SỞ ĐẠI ANH TRONG NĂM 2022, TẦM NHÌN 2025 3.1 Phương hướng phát triển công ty thời gian tới Trải qua năm sóng gió bộn bề, với nhiều cản trở tiềm lực phát triển doanh nghiệp Việt Nam, năm 2022 dự báo năm tái hợp lại cấu trúc cải thiện tình trạng phát triển ngành xây dựng nói chung Do tác động tử ảnh hưởng từ dịch Covid, hậu đại dịch dẫn đến tình trạng loại chi phí xây dựng tiếp tục tăng nhanh song song với tình trạng thiếu lao động Đề nhiều thách thức ngành công nghiệp cần phải chuẩn bị cho ý tưởng có tính cạnh tranh để làm giảm tỷ lệ sai sót lãng phí tài nguyên Đại dịch Covid làm thay đổi cách nhìn nhận kinh doanh ngành xây dựng Nhưng khơng thể phủ nhận mặt tích cực, đai dịch Covid chất xúc tác khiến cho trình áp dụng công nghệ số cho doanh nghiệp xây dựng đẩy mạnh hơn, việc gián tiếp làm cải thiện khả trúng thầu dự án tăng tỷ suất lợi nhuận Nhận thấy tiềm lớn sau hậu dịch, Đại Anh đề định hướng gồm: − Tìm hiểu cơng nghệ in ấn 3D phục vụ xây dựng − Sử dụng Drone xây dựng để quan sát tồn cảnh cơng trường địa đồ, sử dụng máy bay không người lái để phác thảo quy mơ tiến trình dự án − Sử dụng công nghệ blockchain nhằm cải thiện mối quan hệ ngành xây dựng, việc cung cấp quy trình tổng thể cách an tồn nhanh hơn, cho phép bên liên quan có khả truy cập nhằm cải thiện hiệu suất thi công − Xây dựng mơ hình thơng tin (BIM) việc giúp nhà lãnh đạo đánh giá tiến độ công việc, dễ dàng việc quản lý hoạt động cơng ty xác Ngồi ra, làm đa dạng hóa mơ hình 3D thực tế ảo sở hạ tầng 3.2 Thuận lợi 3.2.1 Cơ hội từ mơi trường bên ngồi doanh nghiệp − Nền kinh tế Việt Nam mở cửa, hội nhập kinh tế, việc trực tiếp giúp doanh nghiệp xây dựng tiếp thu kiến thức khả khả thi cơng cơng trình lượng kiến thức kỹ năng, chuyên môn − Chất xúc tác “Covid 19” thúc đẩy doanh nghiệp sử dụng công nghệ việc quản lý, vận tải, ngun vật liệu, mơ hình thực tế ảo,… Sinh viên thực hiện: Nguyễn Tiến Nhật Lớp: 60 QT-TMĐT Báo cáo thực tập ngành Trang 27 Ngành Quản trị kinh doanh − Chính sách ưu đãi từ phía ngân hàng giảm lãi suất nhằm giúp doanh nghiệp vượt qua sóng dịch bệnh Bên cạnh đó, hậu đại dịch nơi giúp doanh nghiệp vực dậy… 3.2.2 Điểm mạnh công ty − Lãnh đạo công ty nhận định hướng đầu tư phát triển hạ tầng, dẫn dắt công ty bước gặt hái thành công − Đội ngũ nhân viên có lực tốt, đào tạo chuyên môn lẫn công nghệ, biết cách tận dụng tính tốn độc lập − Các quy trình dự thầu đấu thầu dự án ngày củng cố hoàn thiện − Cơng ty áp dụng thành cơng mơ hình thực tế ảo giai đoạn đầu xây dựng, điều giúp cho khách hàng định hình mơ tả cơng trình 3.3 Khó khăn 3.3.1 Những thách thức từ mơi trường bên ngồi doanh nghiệp − Đối thủ cạnh tranh: với nhiều công nghệ liên tục thay đổi với cường độ cao, chậm trễ việc tiếp thu tri thức cơng nghệ Thì bàn đạp giúp đối thủ vươn lên “giành lấy miếng ăn” công ty − Thách thức dịch Covid 19 lại lần chao đảo với biến thể Ormicron, chưa rõ biến thể ảnh hưởng so với biến thể Delta 3.3.2 Điểm yếu công ty − Cơng ty cịn lúng túng việc xử lý chất liệu xi măng thạch cao, nên việc sản xuất sản phẩm xi măng chưa “cứng tay” − Chưa hoàn thiện hệ sở liệu điều chỉnh tọa độ Flying cam − Các sản phẩm đèn quang học chưa thực tạo niềm tin với khách hàng hộ gia đình Sinh viên thực hiện: Nguyễn Tiến Nhật Lớp: 60 QT-TMĐT Báo cáo thực tập ngành Trang 28 Ngành Quản trị kinh doanh KẾT LUẬN Trong 13 năm hình thành phát triển, Cơng ty Cổ phần Phát triển hạ tầng Đại Anh với cố gắng không ngừng đội ngũ cán công nhân viên công ty thu thành định, góp phần nhỏ vào cơng xây dựng phát triển đất nước Vượt qua tất khó khăn, thách thức cơng ty đà phát triển, ngày lớn mạnh Tuy nhiên, để thật thành công, công ty phải thẳng thắn nhìn vào ưu, nhược điểm để tìm ngun nhân, từ tìm giải pháp phát huy mạnh khắc phục mặt hạn chế Qua q trình thực tập thực tế Cơng ty Cổ phần Phát triển hạ tầng Đại Anh trình học tập trường, em nhận thấy: lý thuyết phải đôi với thực hành, phải biết vận dụng linh hoạt lý thuyết học, kết hợp với trình khảo sát thực tế quan trọng Đây thời gian em vận dụng, thử nghiệm kiến thức học nhằm bổ sung, trau dồi kiến thức thiếu hụt mà qua thực tế có Với giúp đỡ nhiệt tình Ban lãnh đạo cơng ty tập thể phòng Kinh doanh, phòng Nhân hướng dẫn tận tình Cơ giáo Đàm Thị Thủy, em hoàn thành báo cáo thực tập tổng hợp Nhưng trình độ lý luận cịn nhiều hạn chế thiếu kinh nghiệm thực tiễn nên viết khơng tránh khỏi thiếu sót Em kính mong thầy giáo thơng cảm mong nhận đóng góp ý kiến để đề tài hoàn thiện Em xin trân thành cảm ơn! Sinh viên thực hiện: Nguyễn Tiến Nhật Lớp: 60 QT-TMĐT Báo cáo thực tập ngành Trang 29 Sinh viên thực hiện: Nguyễn Tiến Nhật Ngành Quản trị kinh doanh Lớp: 60 QT-TMĐT Báo cáo thực tập ngành Trang 30 Sinh viên thực hiện: Nguyễn Tiến Nhật Ngành Quản trị kinh doanh Lớp: 60 QT-TMĐT ... cáo thực tập ngành Trang Ngành Quản trị kinh doanh PHẦN 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN HẠ TẦNG ĐẠI ANH 1.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty Cổ phần Phát triển hạ tầng Đại. .. tầng Đại Anh Phần 2: Phân tích mơi trường kinh doanh Công ty Cổ phần Phát triển hạ tầng Đại Anh Phần 3: Đánh giá thuận lợi khó khăn Cơng ty Cổ phần Phát triển hạ tầng Đại Anh thời gian tới Báo cáo. .. PHẦN 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN HẠ TẦNG ĐẠI ANH 1.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty Cổ phần Phát triển hạ tầng Đại Anh .4 1.1.1 Khái quát chung công