PHÂN TÍCH THƯƠNG mại điện tử đề tài PHÂN TÍCH CHIẾN lược THƯƠNG HIỆU THỰC PHẨM SẠCH ORGANICA

TRƯỜNG ĐẠI HỌC ĐIỆN LỰC KHOA CÔNG NGHỆ THÔNG TIN BÁO CÁO CHUYÊN ĐỀ HỌC PHẦN PHÂN TÍCH THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC THƯƠNG HIỆU THỰC PHẨM SẠCH ORGANICA Hà Nội, tháng năm 2022 PHIẾU CHẤM ĐIỂM Sinh viên thực hiện: Họ tên Nội dung thực Điểm Chữ ký Xây dựng website, làm báo cáo Xây dựng website, làm báo cáo Giảng viên chấm: Họ tên Giảng viên chấm : Giảng viên chấm : MỤC LỤ Chữ ký Ghi C LỜI MỞ ĐẦU Chương Tổng quan chiến lược thương mại điện tử 1.1 Khái niệm phân tích chiến lược .2 1.1.1 Quy trình phân tích chiến lược 1.1.2 Các cấp độ chiến lược .3 1.2 Vai trị phân tích chiến lược thương mại điện tử .3 1.2.1 Mơ hình phân tích chiến lược 1.2.2 Vai trò mơ hình phân tích chiến lược 1.3 Tổng quan cửa hàng thực phẩm Organica 1.3.1 Giới thiệu cửa hàng 1.3.2 Giới thiệu thực phẩm Organica .5 Chương 2: Phân tích chiến lược thương hiệu 2.1 Phân tích mơ hình SWOT 2.2 Phân tích chiến lược thương hiệu 2.2.1 Dự báo phân tích thương hiệu .6 2.2.2 Tầm nhìn chiến lược sứ mệnh .8 2.3 Dự kiến kế hoạch triển khai 2.3.1 Xác định mục tiêu 2.3.2 Xác định chiến lược .10 2.3.3 Xây dựng website 12 2.3.4 Số lượng người tham gia .15 2.3.5 Ngân sách 15 Chương Đánh giá kế hoạch triển khai .16 3.1 Mức độ hoàn thành thời gian 16 3.1.1 Mức độ hoàn thành thời gian 16 3.2 Mức độ hoàn thành doanh thu sản phẩm (dự kiến) 17 3.3 Mức độ hoàn thành khách hàng (truy cập) 17 KẾT LUẬN 19 LỜI MỞ ĐẦU Trong thời kỳ 4.0 nay, đặc biệt biệt năm gần với phát triển công nghệ ảnh hưởng đại dịch Covid-19 Thương mại điện tử phát triển nhanh chóng với tiện lợi Nói cách dễ hiểu, Thương mại điện tử việc mua bán sản phẩm hay dịch vụ thông qua phương tiện internet phương tiện điện tử khác Thương mại điện tử bao gồm tất hoạt động như: giao dịch mua bán, toán, đặt hàng, quảng cáo, giao hàng… Từ Thương mại điện tử trở nên phổ biến giúp cho nhiều doanh nghiệp lớn, nhỏ vừa phát triển tốt thu nhiều lợi nhuận so với việc bán hàng truyền thống nhờ vào việc quảng cáo phương tiện điện tử Thương mại điện tử có ích cho doanh nghiệp mà cịn đem đến cho người tiêu dùng nhiều quyền lợi mua sản phẩm với giá rẻ hơn, nhanh thuận lợi hơn… Với kiến thức học môn “Phân tích chiến lược thương mại điện tử” nhóm chúng em xin chọn đề tài “Phân tích chiến lược thương hiệu” để làm tập lớn kết thúc môn học Trước vào đề tài chúng em xin cảm ơn cô Nguyễn Thị Thu Hà giảng dạy, giúp đỡ đóng góp ý kiến bổ ích mơn học để chúng em hồn thành báo cáo Do trình độ thời gian có hạn nên báo cáo khơng tránh khỏi có sai sót chúng em mong nhận ý kiến, đóng góp thầy để đề tài hoàn thiện Chúng em xin trân thành cảm ơn! Chương Tổng quan chiến lược thương mại điện tử 1.1 Khái niệm phân tích chiến lược Phân tích chiến lược phân tích mục tiêu dài hạn kế hoạch đề Mang đến phản ánh bình luận kế hoạch Qua chọn lựa chiến lược khả thi ứng với kế hoạch nhằm thực thực tế Nó khơng vạch kế hoạch nhu cầu thời gian ngắn Mà cịn lộ trình cho giai đoạn dài hạn Nó phản ánh tính chất khả thi áp dụng triệt để lợi tinh thần phù hợp với thực Các phát triển phải dựa sở cải tiến, đồng phát triển Do phân tích chiến lược phải tình chất khả thi, lộ trình, giai đoạn khai thác triệt để lợi tiềm 1.1.1 Quy trình phân tích chiến lược - Phân tích mơi trường kinh doanh chiến lược Ngay từ đầu, công ty cần hồn thành phân tích mơi trường chiến lược Xem xét mơi trường nội bao gồm vấn đề không hiệu hoạt động vận hành, tinh thần nhân viên ràng buộc từ vấn đề tài Cân nhắc mơi trường bên ngồi bao gồm xu hướng trị, dịch chuyển kinh tế thay đổi thị hiếu người tiêu dùng - Xác định mức độ hiệu chiến lược Mục đích phân tích chiến lược xác định tính hiệu chiến lược bối cảnh mơi trường kinh doanh ngày đóng vai trị quan trọng Các nhà chiến lược phải tự đặt câu hỏi như: Chiến lược thất bại hay thành công? Chúng ta đạt mục tiêu đề ra? Chiến lược có phù hợp với tầm nhìn, sứ mệnh giá trị cơng ty không? - Xây dựng kế hoạch Nếu câu trả lời cho câu hỏi đặt giai đoạn đánh giá “Khơng”, hay “Khơng chắn”, cần trải qua giai đoạn lập kế hoạch để đề xuất lựa chọn chiến lược Các nhà chiến lược đề xuất cách thức để giữ chi phí thấp vận hành tinh gọn Các lựa chọn chiến lược thay tiềm bao gồm thay đổi cấu trúc vốn, thay đổi quản lý chuỗi cung ứng thay đổi khác cho quy trình kinh doanh - Đề xuất thực chiến lược khả thi Cuối cùng, sau đánh giá chiến lược giải pháp đề xuất thay đến khuyến nghị Sau đánh giá tất lựa chọn chiến lược có thể, lựa chọn thực chiến lược khả thi mang lại lợi nhuận cao Sau đưa khuyến nghị, công ty lặp lại tồn q trình Các chiến lược phải thực hiện, đánh giá đánh giá lại Chúng phải thay đổi mơi trường kinh doanh khơng đứng n 1.1.2 Các cấp độ chiến lược - Cấp độ doanh nghiệp Ở cấp độ cao nhất, chiến lược công ty bao gồm định chiến lược cấp cao giúp cơng ty trì lợi cạnh tranh trì lợi nhuận tương lai gần - Cấp độ kinh doanh Ở cấp độ trung bình chiến lược định cấp kinh doanh (đơn vị kinh doanh) Chiến lược cấp độ kinh doanh tập trung vào định vị thị trường để giúp công ty có lợi cạnh tranh ngành cơng nghiệp ngành cơng nghiệp khác - Cấp chức Ở cấp độ thấp định cấp chức Chúng tập trung vào hoạt động bên chức khác nhằm cải thiện hiệu toàn doanh nghiệp Các chiến lược tập trung vào chức nhóm cụ thể 1.2 Vai trị phân tích chiến lược thương mại điện tử 1.2.1 Mơ hình phân tích chiến lược Mơ hình SWOT SWOT mơ hình phân tích tình hình kinh doanh tiếng Mơ hình bao gồm yếu tố đại diện chữ viết tắt S - Strength (Điểm mạnh), W Weaknesses (Điểm yếu), O - Opportunities (Cơ hội) T - Threats (Thách thức) Trong thành phần mơ hình SWOT Strength Weaknesses thuộc nhóm yếu tố bên doanh nghiệp Hai yếu tố cịn lại Opportunities Threats thuộc nhóm yếu tố bên doanh nghiệp SWOT ứng dụng nhiều lĩnh vực kinh doanh nhằm để phân tích tình hình cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Vậy hoạt động phân tích SWOT tìm hiểu, đánh giá yếu tố bên bên doanh nghiệp thơng qua cặp yếu tố Nó sở để nhà quản lý xác định mục tiêu hướng cho kế hoạch tới doanh nghiệp 1.2.2 Vai trị mơ hình phân tích chiến lược – Giúp doanh nghiệp hình thành phương án chiến lược Là mục tiêu phấn đấu phát triển, mang đến giá trị hoạt động doanh nghiệp Nhằm đạt tầm nhìn, tuyên bố sứ mệnh, mục tiêu đề – Chiến lược hình thành giúp doanh nghiệp có nhiều lựa chọn hợp lý Khi mà mơ hình đưa phân tích đánh giá vơ thực tế Các yếu tố bất ngờ kịp thời dự đoán điều chỉnh phù hợp – Phân tích chiến lược sở cho việc đánh giá điều chỉnh chiến lược cho phù hợp với bối cảnh thay đổi môi trường kinh doanh Với chiến lược xây dựng cho dài hạn Do tính chất phù hợp cần kịp thời tác động điều chỉnh Mang đến tầm nhìn mục tiêu phù hợp Áp dụng mang đến tiềm giá trị lớn cho hoạt động 1.3 Tổng quan cửa hàng thực phẩm Organica 1.3.1 Giới thiệu cửa hàng Ngày trước hàng loạt vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm xu hướng xuất – xu hướng sử dụng thực phẩm Để đáp ứng nhu cầu bảo vệ sức khỏe, có nhiều đơn vị cung cấp thị trường thực phẩm đảm bảo chất lượng hữu chứng minh an tồn vệ sinh thực phẩm Khơng thể khơng kể đến hàng rau “Organic store” Có thể xem bước khỏi đầu cách mạng chống lại thực phẩm bẩn Các sản phẩm nhà “Organic store” nhận ủng hộ tiêu dùng nhiều người - Địa chỉ: 123 đường cầu giấy, Quan Hoa, Cầu Giấy, Hà Nội - Website: http://mayshop.website// - Email: Organicstore@gmail.com - Số điện thoại: 0987476389 1.3.2 Giới thiệu thực phẩm Organica - Thương hiệu Organica hệ thống phát triển phân phối thực phẩm hữu thành lập vào đầu năm 2013 với mục tiêu giúp người tiêu dùng Việt Nam có sống khỏe mạnh thơng qua loại thực phẩm hữu có chứng nhận, thực phẩm tự nhiên khơng có nguồn gốc biến đổi gene (GMO) Đến nay, Organica có gần 1.000 mặt hàng có chứng nhận hữu loại bao gồm loại thực phẩm tươi, thực phẩm khô, loại gia vị hữu cơ, mỹ phẩm hữu cơ, sản phẩm chăm sóc gia đình đến sản phẩm chăm sóc cá nhân làm từ bơng (cotton) có chứng nhận hữu quốc tế Hiện Organica làm việc với đối tác Mỹ EU để đưa VN sản phẩm hữu thiếu VN để hoàn thiện chủng loại sản phẩm hữu đáp ứng yêu cầu khách hàng - Lịch sử Organica hệ thống phát triển phân phối thực phẩm hữu thành lập vào đầu năm 2013 Vào năm 2015, sau nhiều nỗ lực tự phát triển sản xuất, trang trại Organica Long Thành, Đồng Nai cấp chứng nhận hữu Mỹ (USDA) Liên minh châu Âu (EU), trở thành trang trại rau nhiệt đới hữu Việt Nam Tiếp nối sau đó, năm 2017 vườn Organica Ba Vì tổ chức Control Union đánh giá đạt tiêu chuẩn hữu Mỹ châu Âu Organica sử dụng Traceverified, dịch vụ truy xuất nguồn gốc điện tử Việt Nam, với mong muốn minh bạch thơng tin cam kết q trình canh tác hữu với người tiêu dùng Chương 2: Phân tích chiến lược thương hiệu 2.1 Phân tích mơ hình SWOT Strengths Weaknesses Opportunities Threats (Điểm mạnh) (Điểm yếu) (Cơ hội) (Thách thức) - Mở rộng thị trường tỉnh nước - Thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh có chỗ đứng vững - Organica thương hiệu tiếng thực phẩm sản nhiều người biết biết tin dùng - Có chất lượng sản phẩm dịch vụ tốt - Sản phẩm nhập hạn chế - Còn nhiều sản phẩm chưa phân phối đầy đủ - Có lượng khách hàng tiềm - Sản phẩm theo mùa chưa đa - Nhu cầu tiêu dạng dùng lớn - Sản phẩm có mức giá phù hợp với tầng lớp - Ổn định giá bán trước tác động tự nhiên - Hợp tác liên kết với nhiều nông trại khác 2.2 Phân tích chiến lược thương hiệu 2.2.1 Dự báo phân tích thương hiệu - Đặc điểm thương hiệu thực phẩm Organica Organica hệ thống phát triển phân phối thực phẩm hữu thành lập vào đầu năm 2013 với mục tiêu giúp người tiêu dùng Việt Nam có sống khỏe mạnh thơng qua loại thực phẩm hữu có chứng nhận, thực phẩm tự nhiên khơng có nguồn gốc biến đổi gen (GMO) Nông trại tổ chức Control Union cấp chứng nhận hữu theo tiêu chuẩn Liên Minh Châu Âu Bộ Nông Nghiệp Hoa Kỳ Bên cạnh sản phẩm phát triển trang trại, Organica phối hợp với đơn vị khác có chứng nhận hữu để phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng VN nhập sản phẩm hữu để phân phối nước Đến nay, Organica có gần 1.000 mặt hàng có chứng nhận hữu loại bao gồm loại thực phẩm tươi, thực phẩm khô, loại gia vị hữu cơ, mỹ phẩm hữu cơ, sản phẩm chăm sóc gia đình đến sản phẩm chăm sóc cá nhân làm từ bơng (cotton) có chứng nhận hữu quốc tế Hiện Organica làm việc với đối tác Mỹ EU để đưa VN sản phẩm hữu thiếu VN để hoàn thiện chủng loại sản phẩm hữu đáp ứng yêu cầu khách hàng - Đối thủ cạnh tranh + Đà Lạt Gap Store: thương hiệu nông sản Việt Nam đạt chứng nhận Thực Hành Nông Nghiệp Tốt Quốc Tế (Global G.A.P) Trang trại rau Đà Lạt GAP có tổng diện tích 15ha, nằm đường Nguyên Tử Lực, phường 8, Thành phố Đà Lạt Mặt hàng chủ lực Đà Lạt GAP loại rau củ ôn đới: dâu tây, củ cải đỏ, cải xoăn Ngoài ra, Đà Lạt GAP có loại gia vị là, quế, húng đa dạng Giá loại rau Đà Lạt GAP nằm khoảng từ 30.000đ đến 50.000đ/kg tùy loại Sản phẩm Đà Lạt GAP chủ yếu đưa vào nhà hàng lớn chưa phân phối rộng rãi thị trường tồn quốc bạn mua loại nông sản thương hiệu ba cửa hàng phân phối Đà Nẵng Thành phố Hồ Chí Minh + Orfarm thương hiệu sản xuất thực phẩm hữu Việt Nam Các loại nông sản Orfarm nuôi trồng theo công nghệ Vi Sinh Hữu Hiệu (EM) Nhật công nhận Hiệp hội Công nghệ Vi sinh Hữu hiệu Nhật Bản (EMRO) Rau củ hữu Orfarm có giá từ 50.000đ đến 100.000đ kilogam tùy loại, loại thịt heo, cá, chế phẩm từ thịt có giá 200.000đ/1kg Do trang trại nằm Hà Nội nên cửa hàng phân phối Orfarm tập trung Hiện Orfarm có cửa hàng giao đồ online Thành phố Hồ Chí Minh + Sói Biển vào tháng 6/2013, thành lập phát triển cửa hàng bán lẻ số 182 Hoàng Văn Thái, Thanh Xuân, Hà Nội Sau nhiều năm phát triển, Sói Biển tự hào chuỗi cửa hàng bán lẻ thực phẩm chất lượng cao Hà Nội Với sứ mệnh xây dựng chuỗi bán lẻ thực phẩm chất lượng để bảo vệ sức khỏe nâng cao giá trị nơng sản Việt Nam, Sói Biển khơng tiên phong thay đổi ngành nông nghiệp theo hướng canh tác bền vững có lợi cho sức khỏe người tác động tích cực đến mơi trường, mà cịn đặc biệt mong muốn thay đổi thói quen ăn uống người Việt theo hướng có lợi 2.2.2 Tầm nhìn chiến lược sứ mệnh Chúng lựa chọn kinh doanh phân khúc Thực phẩm hữu (Organic Foods) Thực phẩm tự nhiên (Natural Foods) thực đam mê với lĩnh vực Chúng tơi hồn toàn tin tưởng sản phẩm tạo từ trình canh tác sản xuất theo phương thức hữu tự nhiên tốt cho thể người, tốt cho cộng đồng tốt cho hành tinh mà sống Chúng hiểu rằng, ăn thực phẩm quyền lợi người tiêu dùng Tuy nhiên điều kiện Việt Nam, thực phẩm an toàn điều xa xỉ thực phẩm hữu lại khó tiếp cận nguồn cung cấp lẫn giá Sứ mệnh Organica giúp người dễ dàng tiếp cận với loại thực phẩm hữu cơ, thực phẩm tự nhiên Không cung cấp sản phẩm hữu cơ, chúng tơi cịn đem đến thơng tin hữu ích sức khỏe mà thực phẩm hữu đem lại cho người cộng đồng Mỗi người có nhu cầu cách tiếp cận với thực phẩm hữu cơ, thực phẩm tự nhiên theo cách khác nhau, vậy, chúng tơi có mặt để hỗ trợ bạn cách: - Chỉ cung cấp loại thực phẩm hữu cơ, thực phẩm tự nhiên đạt chứng nhận uy tín nói chung kiểm chứng Organica nói riêng - Khởi tạo mối quan hệ tích cực, lâu dài tin tưởng Organica với khách hàng, nhân viên, nhà cung cấp cộng đồng - Hỗ trợ phát triển trang trại, cộng đồng nhỏ vùng sâu vùng xa, vùng dân tộc người đối tượng dễ bị tổn thương xã hội canh tác theo phương thức hữu cơ, phương thức tự nhiên để có sống tốt đẹp 2.3 Dự kiến kế hoạch triển khai 2.3.1 Xác định mục tiêu - Sản phẩm cung cấp Tất sản phẩm hữu cơ, loại rau nhiệt đới, rau gia vị, ăn trái sản phẩm từ thịt, thủy hải sản Sản phẩm bổ sung: sản phẩm nhập (hoa quả, loại ngũ cốc) nhập trực tiếp từ nhà phân phối, đối tác lâu Organica - Mục tiêu khách hàng Khách hàng mua lẻ (cá nhân): người tiêu dùng trực tiếp, có nhu cầu sử dụng rau sạch, khơng thuốc, có nguồn gốc rõ ràng Nhóm khách hàng có phạm vi sử dụng hộ gia đình, thường mua với tần suất thường xuyên số lượng Đối tượng khách hàng nhà hàng, khách sạn: xem khách hàng sỉ, mua với số lượng lớn, tần suất đặn theo ngày, nhà hàng thường mua sản phẩm chế biến lại theo thực đơn Đây nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu lớn mà muốn nhắm vào Khách hàng đầu mối chợ, siêu thị: nhà phân phối mua sỉ bán lẻ lại cho người tiêu dùng, có kênh phân phối đa dạng tiếp cận nhiều khách hàng Sản phẩm trưng bày gian hàng rau xanh bắt mắt siêu thị, hay khu chợ quen thuộc với người dân Thuộc nhóm đối tượng mục tiêu chính, khả bước đầu tiếp cận siêu thị khó nhất, yêu cầu nhiều tiêu chuẩn khắt khe, nhóm đối tượng tiềm năng, đem lại nguồn doanh thu ổn định, lâu dài 2.3.2 Xác định chiến lược 2.3.2.1 Chiến lược kinh doanh - Xác định thị trường Thị trường Đồ uống Thực phẩm Hữu toàn cầu năm 2019 đạt khoảng 220,00 tỷ USD Thị trường dự kiến tăng trưởng với tốc độ CAGR 16% dự đoán đạt khoảng 620,00 tỷ USD vào năm 2026 Các công ty hàng đầu thị trường Amy's Kitchen Inc., The Hain Celestial Group Inc., Private Label Enterprises, Organic Valley, General Mills, Inc., Whole Foods Market Inc người khác Đại dịch COVID-19 thúc đẩy đáng kể phát triển thị trường thực phẩm đồ uống hữu toàn cầu Theo Hiệp hội Thương mại Hữu cơ, Hoa Kỳ chứng kiến doanh số bán thực phẩm hữu mặt hàng phi thực phẩm cao thời đại vào năm 2020 Doanh số bán hàng hữu Mỹ ghi nhận 61,9 tỷ đô la vào năm 2020 Thực phẩm hữu chứng kiến mức tăng trưởng 13% doanh số bán hàng đạt 56,5 tỷ đô la vào năm 2020 Sự gia tăng xu hướng ý thức sức khỏe gia tăng tập trung người tiêu dùng vào việc tiêu thụ thực phẩm lành mạnh thời kỳ đại dịch để cải thiện khả miễn dịch sức khỏe đường ruột họ làm tăng nhu cầu thực phẩm đồ uống hữu thị trường Theo Hiệp hội Thương mại Hữu (OTA), doanh số bán sản phẩm hữu Hoa Kỳ tăng 12,4% vào năm 2020, lần phá vỡ mốc 60 tỷ đô la tăng gấp đôi so với mức tăng trưởng năm trước Dữ liệu OTA cho thấy lần cuối thị trường sản phẩm hữu Mỹ chứng kiến mức tăng trưởng doanh số hai số vào năm 2015, doanh số bán hàng leo thang 11,3% so với kỳ năm trước, vượt qua mức tăng hai năm liên tiếp Thị trường thực phẩm hữu toàn cầu dự kiến tăng trưởng với tốc độ CAGR (Tốc độ tăng trưởng năm kép) 16,44% giai đoạn 2020–2025 10 - Xác định lợi kinh doanh & chiến lược đối thủ: Đối thủ cạnh tranh trực tiếp (Đà Lạt Gap, Orfarm, Sói Biển) thương hiệu kinh doanh thực phẩm hữu có mặt thị trường lâu đời có chỗ đứng vững chắc, có lượng khách hàng định Số liệu từ Công ty cổ phần Nghiên cứu ngành Tư vấn Việt Nam (VIRAC) cho thấy, với quy mơ áp đảo, Sói Biển dẫn đầu doanh thu năm 2018, doanh thu Cơng ty cổ phần Sói Biển Trung Thực (sở hữu Trang Trại Trung Thực chuỗi Sói Biển) đạt 86 tỷ đồng Đứng thứ hai Công ty TNHH Thực Phẩm Sạch Dalat GAP sở hữu cửa hàng bán lẻ Đà Lạt GAP có doanh thu hai chữ số - đạt 23 tỷ đồng Tuy nhiên, tổng doanh thu đến từ trang trại Đà Lạt GAP không riêng cửa hàng Doanh thu Công ty cổ phần thực phẩm CleverFood (đơn vị sở hữu cửa hàng Cleverfood) Bác Tôm đạt tỷ đồng Đối thủ gián tiếp (Cleverfood, Tâm Đạt Hữu Cơ, Bác Tôm) Các thương hiệu khác dù lâu đời không tập trung vào phát triển quy mô sở hữu chưa đến 10 cửa hàng Phần lại, chủ yếu đơn vị quy mơ nhỏ theo mơ hình hộ gia đình 2.3.2.2 Chiến lược giá Chiến lược định giá thường thay đổi theo chu kỳ sống sản phẩm Chiến lược mục tiêu định giá cao nhằm khẳng định thương hiệu, chắt lọc thị trường, nhắm đến khách hàng mục tiêu, người tiêu dùng có khả chi trả cao, nhạy cảm sức khỏe Việc định vị sản phẩm xem xét nhiều mối quan hệ yếu tố, phổ biến tiến hành định vị theo mối quan hệ chất lượng giá sản phẩm Vì sản phẩm organic, sản xuất nuôi cấy môi trường đặc biệt, không chất bảo quản thuốc trừ sâu sản phẩm đánh giá có ưu chất lượng đặc điểm khác biệt so với sản phẩm cạnh tranh khác, sở mà định vị sản phẩm mức cao thị trường Doanh nghiệp nhắm vào phân khúc khách hàng doanh nghiệp, quan, khách hàng có thu nhập trở lên, nên vật tư thiết bị mà khách hàng lựa chọn phải đảm bảo chất lượng, độ ổn định cao, khách dùng sản phẩm tốt kèm theo chương trình bảo hành tận nơi mang lại tin tưởng trung thành 11 khách hàng Bước đầu doanh nghiệp sử dụng chiến lược giá tâm lý, sau áp dụng chiến lược giá cạnh tranh để thu hút khách hàng 2.3.2.3 Chiến lược marketing Phân phối theo kênh chính: Kênh trực tiếp: Khách hàng đến siêu thị, chuỗi cửa hàng thực phẩm hữu Organic tỉnh thành để mua thực phẩm Kênh online: Bán hàng thông qua trang web, trang thương mại điện tử Facebook, Tiktok giao hàng tận nhà Phân phối chọn lọc: Rau thực phẩm cần thiết cho bữa ăn hàng ngày thành phần dinh dưỡng nó, đặc biệt rau Organic - loại rau hữu canh tác điều kiện hoàn tồn tự nhiên, khơng sử dụng phân bón hóa học, không phun thuốc bảo vệ thực vật, không sử dụng thuốc diệt cỏ không biến đổi gen, tốt cho sức khỏe, bổ sung đầy đủ chất xơ, loại vitamin A, B9, sắt, canxi giúp giảm stress, làm đẹp da ngăn ngừa ung thư Chính chúng tơi chọn hình thức phân phối chọn lọc, chọn nơi có nhu cầu tiêu thụ cao, phân phối sản phẩm đến khách hàng tiện lợi 2.3.3 Xây dựng website Website xây dựng mã nguồn mở wordpress, có đầy đủ chức cần thiết để bán sản phẩm, quản lý đơn, đăng sản phẩm, chương trình khuyến mãi, quảng cáo thu hút khách hàng - Trang chủ 12 13 Hình 2.1 Trang Chủ - Trang admin Hình 2.2 Trang admin - Trang quản lý sản phẩm 14 Hình 2.3 Trang quản lý sản phẩm - Trang quản lý lượng truy cập Hình 2.4 Trang quản lý lượng truy cập 15 2.3.4 Số lượng người tham gia Thành viên tham gia gồm người: - Xây dựng cửa hàng lên kế hoạch: người - Quản lý website: người 2.3.5 Ngân sách Nguồn vốn kinh phí: - Nguồn vốn 13 triệu thành viên - triệu vốn dự trữ Chương Đánh giá kế hoạch triển khai 3.1 Mức độ hoàn thành thời gian 3.1.1 Mức độ hồn thành thời gian Giai đoạn Cơng việc Thời gian Mức hồn thành Khảo sát Thu thập liệu ngày 100% Phỏng vấn ngày 90% Điều tra thăm dò ngày 90% Xác định địa điểm ngày 100% Xây dựng sở, trang 10 95% Xây dựng cửa hàng 16 Phân tích xác định yêu cầu hệ thống Xây dựng website trí ngày Thuê nhân viên ngày 100% Khai trương cửa hàng ngày 100% Quản lý nhà phân phối ngày 75% Quản lý thông tin khách hàng ngày 95% Quản lý hợp đồng ngày 100% Quản lý nhân viên ngày 100% Quản lý kho ngày 100% Quản lý thu chi ngày 100% Thống kế báo cáo ngày 75% Thiết kế sở liệu ngày 90% Thiết kế giao diện 10 ngày 100% Lập trình tích hợp 10 ngày 50% Kiểm thử sửa lỗi ngày 50% 3.2 Mức độ hoàn thành doanh thu sản phẩm (dự kiến) 17 Thời gian Doanh thu tháng tháng tháng 25.000.000 50.000.000 90.000.000 - Đánh giá: ● Đảm bảo hoàn thành tiến độ mục tiêu đề ● Triển khai kịp thời phương thức tiếp cận khách hàng đảm bảo doanh thu 3.3 Mức độ hoàn thành khách hàng (truy cập) - Lượng truy cập website tuần tháng 5: + Ngày 10/5: có 175 lượt truy cập + Ngày 11/5: có 410 lượt truy cập + Ngày 12/5: có 176 lượt truy cập + Ngày 13/5: có 306 lượt truy cập + Ngày 14/5: có 150 lượt truy cập + Ngày 15/5: có 10 lượt truy cập + Ngày 16/5: có 153 lượt truy cập 18 - Mục tiêu phát triển lượng truy cập dự kiến Thời gian tháng tháng tháng Lượng truy cập 7000 15000 30000 KẾT LUẬN Qua việc thực nghiên cứu đề tài “Phân tích chiến lược thương hiệu” Em học hỏi nhiều kĩ hay kiến thức bổ ích Bên cạnh đó, việc làm nghiên cứu giúp em trau dồi kiến thức, nâng cao khả làm việc Trong q trình thực đề tài có nhiều ý tưởng hay, độc đáo Nhưng kiến thức em cịn hạn hẹp thời gian khơng cho phép nên em chưa thể thực ý tưởng Mặc dù em cố gắng để xây dựng chương trình hồn chỉnh nhất, đẹp q trình xây dựng chương trình em khó tránh khỏi thiếu sót Vì em mong thầy đóng góp ý kiến để em hồn thành báo cáo cách hoàn chỉnh chỉnh chu Em xin chân thành gửi lời cảm ơn tới Nguyễn Thị Thu Hà, người tận tình giảng dạy em mơn Phân tích chiến lược thương mại điện tử Giúp đỡ em trình nghiên cứu đề tài Chia sẻ kiến thức hay, tài liệu bổ ích, tài liệu thú vị kỹ lập trình, tiếp cận tốn nhanh Một lần chúng em xin chân thành cảm ơn! 19 ... Giới thiệu thực phẩm Organica .5 Chương 2: Phân tích chiến lược thương hiệu 2.1 Phân tích mơ hình SWOT 2.2 Phân tích chiến lược thương hiệu 2.2.1 Dự báo phân tích thương. .. quan chiến lược thương mại điện tử 1.1 Khái niệm phân tích chiến lược .2 1.1.1 Quy trình phân tích chiến lược 1.1.2 Các cấp độ chiến lược .3 1.2 Vai trị phân tích chiến. .. để đề tài hoàn thiện Chúng em xin trân thành cảm ơn! Chương Tổng quan chiến lược thương mại điện tử 1.1 Khái niệm phân tích chiến lược Phân tích chiến lược phân tích mục tiêu dài hạn kế hoạch đề