(TIỂU LUẬN) chiến lược quảng cáo vinamilk

I.Chiến lược quảng cáo vinamilk Chắc hẳn xem quảng cáo sữa vinamilk sóng truyền hình hay đâu Chính chiến lược quảng cáo vinamilk giúp cho doanh nghiệp định vị thương hiệu thị trường thu hút tiếp cận khách hàng dễ dàng, thân thiện ( truyền cảm hứng) Cùng phân tích quảng cáo vinamilk lại có sức hút đến gây nghiện 1.Ý tưởng sáng tạo quảng cáo vinamilk •Là cơng ty chun sản xuất hàng hoá, sản phẩm làm từ sữa, mà nguồn cung ứng sữa chủ yếu từ bị nên hình ảnh bị coi hình ảnh đặc trưng, cốt lõi clip quảng cáo sản phẩm Vinamilk Nhưng khơng mà hình ảnh bò xuất clip Vinamilk lại đơn điệu, trùng lặp mà ngược lại, chúng sôi động , ngộ nghĩnh, độc đáo để lại ấn tượng khó qn lịng khán giả Sản phẩm sữa có từ kết lao động người nơng dân Việt Nam, chăm chỉ, hiền hồ bò tươi vui, khoẻ mạnh Hiện thân sảng khoái mạnh mẽ thể chất, từ mang lại vui vẻ, hạnh phúc mặt tinh thần sống tươi đẹp đích thực → Chiến dịch tiếp thị truyền thơng đa phương diện nhằm giúp người tiêu dùng hiểu rõ lợi ích “tươi, khiết, đến trực tiếp từ thiên nhiên” thơng qua: - Chiến lược nhân cách hố hình ảnh bò sữa mạnh khoẻ, vui nhộn, động Hình ảnh cánh đồng cỏ xanh rì, bát ngát, đầy ánh nắng, gắn với bò vui vẻ nhảy múa, hát ca, thể gần gũi với thiên nhiên Đây thật hình ảnh đầy cảm xúc có tác dụng gắn kết tình cảm người tiêu dùng với thương hiệu Vinamilk - Chiến dịch quảng cáo nhân rộng khắp phương tiện truyền thơng đại chúng với hình ảnh đồng nhất: bò đáng yêu thiên nhiên tươi đẹp đầy sức sống • Phim quảng cáo Vinamilk lột xác -pro hơn- không quảng cáo mang tính “nhắc nhở” giành thị phần định với đối thủ nặng ký Dutch lady Thời báo chí rầm rộ với hàm lượng sữa tươi nguyên chất, khán giả quen mắt với bị hoạt hình “đóng dấu” 100% to tướng bụng với hát “sữa tươi nguyên chất trăm phần trăm” Bên cạnh đó, Vinamilk cịn có quảng cáo ý nghĩa quảng cáo sử dụng hát Trịnh Công Sơn với thể Lê Cát Trọng Lý lạ “sống đời sống cần có lịng, để làm em có biết khơng, để gió đi, để gió đi” gió bong bóng mang hộp sữa Vinamilk đến cho trẻ em nghèo, kết thúc phim nụ cười thật dễ thương Dẫu biết quảng cáo đẻ tuyên truyền không phục vụ người cai trị mà phục vụ buôn, vận dụng thủ pháp từ quyến rũ đến lập luận để thực vai trò dẫn dụ người xem đến định “mua hàng” Phim không thiên mục tiêu giới thiệu chức sản phẩm mà mang tính quảng bá cho nhãn khán giả “biết đến” “hiểu rõ” “tin chắc” sản phẩm Vinamilk, phim thực mục tiêu cuối “hành động” Phim khéo léo dung hịa tình cảm lý trí: tình cảm người có lịng sẻ chia – người cho, người nhận – hành động lý trí …dùng tiền mua sữa Vinamilk •Đầu tư cho xây dựng tin yêu người tiêu dùng q trình lâu dài, địi hỏi đầu tư to lớn lâu dài tiếp thị Việc gia tăng giá trị thương hiệu cho Vinamilk tăng doanh số, thị phần lợi nhuận ngắn dài hạn khẳng định: kết thu vượt trội chi phí bỏ 2.Sự thành cơng quảng cáo vinamilk  Độ nhận diện thương hiệu doanh nghiệp: Quảng cáo bán hàng mà không quảng cáo, thành công quảng cáo vinamilk giúp tăng độ nhận diện thương hiệu doanh nghiệp lên tầm cao trở thành doanh nghiệp quyền lực châu Á  Tạo nguồn cảm hứng sáng tạo cho quảng cáo: Lối mòn quảng cáo sử dụng hình ảnh, danh tiếng người tiếng để quảng bá sản phẩm thành công, vinamilk cho thấy họ ngược lại xu sử dụng hình ảnh bình dị, gần gũi để tiếp cận với khách hàng cho thấy thành cơng doanh nghiệp  Kích thích doanh số: Với hình ảnh hài hước, giai điệu vui nhộn giúp sâu vào tâm trí khách hàng khiến mức độ nhận biết ưu tiên thương hiệu tăng cao Từ việc chuyển đổi bán hàng từ quảng cáo giúp vinamilk trở nên thành công 3.Các chiến lược quảng cáo đem lại hiệu cao Hiểu tầm quan trọng quảng cáo ngành hàng bán lẻ doanh nghiệp Vinamilk không ngừng triển khai chiến dịch quảng cáo để đạt hiệu cao chiến lược quảng cáo Với sáng tạo, độ phủ sóng giúp cho vinamilk thành công chiến dịch marketing doanh nghiệp Việc sử dụng TVC hoạt hình đơn giản tối giản hóa tiết kiệm chi phí vinamilk thu lại hiệu vô lớn Các chiến dịch quảng cáo kết hợp ý nghĩa nhân văn vinamilk: Có thể bạn bắt gặp trương trình như: tiệu ly sữa, 40 năm vươn cao Việt Nam, Vinamilk - Ươm mầm tài trẻ Việt Nam, Sữa học đường… khách hàng bậc phụ huynh đánh giá ủng hộ từ thương hiệu vinamilk ngày lan tỏa rộng khắp Các loại hình quảng cáo vinamilk 4.1 – Kênh truyền tải video online – Youtube Với 1,8 triệu lượt đăng ký qua kênh youtube nói lên thành cơng lượng người quan tâm tới kênh bán hàng vinamilk đến Những TVC ngắn đăng tải lên youtube giúp cho người dễ dàng xem, truy cập chia sẻ lan tỏa khắp nơi Ngoài với lượng lớn người đăng ký tạo thị phần bán hàng không nhỏ vinamilk kênh youtube tiếp cận lan tỏa nhiều khách hàng tới tương lai Với lượt người xem quảng cáo cao Youtube, thấy quảng cáo Vinamilk có đầu tư cao đạt kết đáng nể Chúng ta dễ dàng nhận ra, người xem quảng cáo trẻ em, Vinamilk chọn đối tượng, chọn cách thể thơng qua hình ảnh nhân vật hoạt hình chọn cách để tiếp cận khung chiếu dành cho thiếu nhi kênh truyền hình Tất điều giúp Vinamilk gửi trọn ý nghĩa, thông điệp đạt hiệu tiếp thị vơ cao đáng khen, đánh giá bật so với nhà sản xuất khác 4.2 – Fanpage – kênh mạng xã hội khác Trên mạng xã hội facebook fanpage vinamilk có 626.267 người thích trang 637.313 lượt người theo dõi Việc chia sẻ hình ảnh quảng cáo độc đáo, thú vị sáng tạo vơ hình chung để lan tỏa thương hiệu tiếp cận nhiều khách hàng vinamilk Vinamilk thường xuyên đăng tải post để quảng cáo sản phẩm, chương trình khuyến mãi, thi… fanpage Trong đăng quảng cáo sản phẩm, Vinamilk nhấn mạnh vào lợi ích mà khách hàng sở hữu sử dụng sản phẩm thương hiệu Bên cạnh đó, hình ảnh thu hút, độc đáo bắt mắt USP (Unique Selling Proposition) Vinamilk 4.3 – Sử dụng Pano – Billboard quảng cáo Quảng cáo trời cách tiếp cận khách hàng truyền thống hướng tới mục đích tạo độ nhận diện thương hiệu Đây cách tiếp cận khách hàng mục tiêu có mặt từ sớm mang lại hiệu chiến dịch marketing doanh nghiệp Ta dễ dàng bắt gặp loại quảng cáo giao lộ lớn, đơng người qua lại Vì đặt nơi đơng người nên quảng cáo ngồi trời cần phải thú vị, bắt mắt tạo ấn tượng cho người xem Ngoài ra, nhiều doanh nghiệp đặt quảng cáo thang máy, tòa nhà hay xe buýt Nhìn chung, doanh nghiệp cần xác định khách hàng tiềm thường xuất đâu để có chiến lược hợp lý, tiết kiệm chi phí mà đạt hiệu cao Để tiếp cận với số lượng lớn khách hàng, chiến lược Marketing hiệu khác Vinamilk quảng cáo sản phẩm cách tận dụng billboard trời Với biển quảng cáo trời, Vinamilk thu hút khách hàng hiệu tăng mức độ nhận diện thương hiệu thành công 4.4 – Quảng cáo xe di động Với lượng lớn cửa hàng, đại lý phân phối sản phẩm trải dài 63 tỉnh thành phố đến làng q việc chuyển hàng hóa vơ lớn Nhận thấy điều việc quảng cáo sản phẩm phương tiện chuyển để truyền thông quảng cáo thương hiệu doanh nghiệp 4.5 – Quảng cáo truyền hình Bên cạnh hình ảnh, Vinamilk cịn có cách mang thơng tin sản phẩm cách vô khéo léo đến người xem, nói ấn tượng với nhạc phẩm quảng cáo Vinamilk, không đơn thơng tin, hát cịn mang đến thích thú cho người xem, trẻ nhỏ, khơng lần thấy bé hát hát từ quảng cáo Vinamilk hát “ mắt kiếng, giày độn”, Các hát mang đến thơng tin cho mẹ sữa giúp bé có sức đề kháng cao hơn, phát triển tốt đồng thời cịn nhắc bé phải giữ đơi mắt sáng, tập thể dục để mạnh khỏe nên chăm uống sữa để có đầy đủ dưỡng chất, Quảng cáo sản phẩm qua truyền hình chiến lược Marketing hiệu Vinamilk Trong quảng cáo Vinamilk, hình ảnh cánh đồng cỏ xanh, bát ngát, đầy ánh nắng, gần gũi với thiên nhiên thường xuyên xuất với hình ảnh bị sữa mạnh khỏe vui nhộn, động Đây Một dịch quảng cáo TVC hình Vinamilk kể gắn thật chiến hình ảnh sốngđiển động, đầycủa cảm xúc có có tácthể dụng đến kết chiến dịch “6 triệu sữa”.tiêu Trong quảng cáo này, hình ảnh tình cảm ly người dùng với thương hiệu Vinamilk bóng mang hộp sữa Vinamilk đến cho trẻ em nghèo mang đậm tính nhân văn giúp Vinamilk thu hút ý khách hàng 4.6 Mạng xã hội Vinamilk sử dụng số lượng lớn KOLs nhiều lĩnh vực: nhà văn, nhà báo, ca sĩ, diễn viên trang Fanpage lớn nhằm lan tỏa thông điệp “40 năm Vinamilk” thông qua MV “40 năm Vinamilk – Vươn cao Việt Nam” Điểm bật hoạt động Vinamilk sử dụng hình thức chia sẻ khác KOLs kênh để tạo cảm giác tự nhiên Người đọc, tiếp nhận thông tin cảm giác nhận chia sẻ mang tính cá nhân thay thơng tin PR đơn Cover hát: Miu Lê, Tóc Tiên, Hồng Bách Lipsync MV: Thái Trinh, Hịa Minzy Chia sẻ tạo hiệu ứng: - KOLs bật: Phan Ý Yên, Tâm Bùi, Hồ Quang Hiếu, 365 Band, Minh Hằng, Nguyễn Ngọc Thạch, Chipu, Miu Lê, Đông Nhi, Trọng Tấn, Hariwon, Trấn Thành, Trường Giang, Cu Trí - Fanpage bật: Phở, Yeah1 TV, Kenh14, Yan News, aFamily Bản cover hai ca sĩ Miu Lê Tóc Tiên nhận ủng hộ lớn Kết quả: Hơn triệu lượt xem clip “Kỉ niệm 40 năm Vinamilk – Vươn cao Việt Nam” đăng trực tiếp Fanpage lớn KOLs Ít 100.000 lượt like share 4.7 – Quảng cáo thông qua trương trình tài trợ Một chiến lược Marketing Vinamilk đem lại hiệu việc thu hút khách hàng tăng độ nhận diện thương hiệu tài trợ cho thi chương trình học bổng Rất nhiều chiến dịch tài trợ cho thi chương trình học bổng Vinamilk tổ chức triển khai báo chí, người dân, trường học, phủ ủng hộ Với nghĩa cử cao đẹp hoạt động xã hội tích cực làm cho thương hiệu Vinamilk trở nên uy tín người dùng Việt Nam Một số chương trình tài trợ bật Vinamilk kể đến như: “Chương trình triệu ly sữa cho trẻ em nghèo” trị giá 10 tỷ đồng, Vinamilk dành 3.1 tỉ đồng cho quỹ học bổng “ Vinamilk ươm mầm tài trẻ hoạt động giúp đỡ người nghèo trẻ em có hồn cảnh khó khăn trị giá 2.8 tỷ Rất nhiều chiến dịch hàng động vinamilk khởi sướng báo trí, người dân, trường học, phủ ủng hộ Với nghĩa cử cao đẹp hoạt động xã hội tích cực làm cho thương hiệu vinamilk trở nên uy tín người dùng Việt Nam Tài liệu tham khảo: 1.https://bizman.com.vn/tin-tuc/quang-cao-sua-vinamilk-chien-thuat-marketing-gaynghien-cho-khach-hang 2.https://admarket.vn/blog/chien-luoc-truyen-thong-sang-tao-buoc-di-dot-phavinamilk-a152.html https://oriagency.vn/chien-luoc-marketing-cua-vinamilk PHÂN TÍCH Chiến lược quảng cáo sản phẩm qua truyền hình Sữa Vinamilk: Thành cơng đến từ TVC quảng cáo Được mắt thức vào ngày 31/7, TVC điểm nhấn mạnh mẽ Vinamilk toàn chiến dịch TVC kỷ năm 40 năm thành lập Vinamilk (1976-2016) quay với màu sắc chủ đạo trang phục màu trắng xanh đứa trẻ với đôi mắt sáng long lanh nụ cười rực rỡ Với Thông điệp "Hãy tiếp tục đồng hành chia sẻ niềm tin Vinamilk nuôi dưỡng ước mơ Vươn Cao Việt Nam – Vươn Tầm Thế Giới" Tuy nhiên, ca từ ca khúc “chạm” nhẹ đến sản phẩm thương hiệu, thay vào khai thác trọn vẹn cảm xúc đất nước, thông điệp “Vươn cao Việt Nam” cách xuất sắc Nhìn chung, chất lượng sản phẩm khó phủ nhận Nó xứng đáng điểm sáng mạnh mẽ toàn chiến dịch Vinamilk tạo rung động cảm xúc qua hình ảnh đẹp bát ngát hùng vĩ đất nước, hồn nhiên trẻ em Kênh truyền tải Vinamilk tập trung đầu tư kỹ lưỡng MV xuất với tần suất dày đặc Quảng cáo YouTube, vàng VTV, rạp CGV…, kênh thuộc top đầu Nhờ vậy, Vinamilk phủ sóng ca khúc tới gần tồn đối tượng công chúng Việt Nam Kết quả: triệu views YouTube 20 triệu views Mp3 Zing Được đưa tin 20 đầu báo kênh truyền hình Có thể nói Vinamilk thương hiệu sữa dành cho bé có thị trường tiêu thụ lớn nước ta Bên cạnh giá thành rẻ ngày đa dạng hơn, thương hiệu gây ấn tưởng mạnh mẽ đến bé qua việc sản xuất TVC quảng cáo Sau điểm sơ qua vài nét đặc biệt phim quảng cáo thương hiệu 1.Vùng đất bò đáng yêu .Là thương hiệu ứng dụng sớm công nghệ 3D vào sản xuất TVCquảng cáo, Có thể nói Vinamilk nhãn hàng gắn liền với hình ảnh bò sữa đáng yêu Được xây dựng cách khéo léo bò sữa đến với người tiêu dùng qua nhiều hình dáng bật hình dạng bị sữa đáng yêu, tinh nghịch hai bò sữa trưởng thành khỏe mạnh với gương mặt hiền lành, chất phác Và cách mà vinamilk phân khúc thị trường khách hàng mình.Rất dễ nhận bị ln gắn liền với sữa dành cho bé với mục tiêu giúp bé cao hơn, khỏe bò trưởng thành dành cho bạn trẻ muốn tăng cường sức khỏe, dẻo dai mình.Và việc gắn liền với hình ảnh bị liên tục nhiều năm liền khiến cho chúng trở thành hình ảnh đặc trưng thương hiệu Phần lớn nhắc bị sữa sữa tươi người ln nghĩ đến nhãn hiệu Vinamilk Đây xem thành công đáng kể mà sản xuất TVC quảng cáo mang đến cho thương hiệu Sự pha trộn âm hài hước Hầu hết quảng cáo sữa vinamilk nhận thấy có diệncủa hát, giai điệu thân quen với bé, phủ nhận giai điệu mang đến cho bé thích thú xem quảng cáo Hẳn quên hát đáng u gia đình bị sữa như: “ai mắt kiếng, giày cao gót khơng…? Bài hát mà thời gian ngắn thu hút không bạn nhỏ, nhiều người lớn cài đặt nhạc chng cho 3.Kịch sáng tạo, đa dạng đánh mạnh vào tâm lý khách hàng Có thể nói tất quảng cáo mình, nhà sản xuất TVC quảng cáo sữa Vinamilk truyền đạt thành cơng muốn nói với khách hàng thơng tin có ảnh hưởng mạnh mẽ đến thói quen mua sắm người tiêu dùng Điển hình nhận thấy hát gia đình bị sữa tập trung vào hai yếu tố dành cho bé sáng mắt cao lớn.Trong số có quảng cáo thể uống sữa mang lại niềm vui với hình ảnh bịcười tít mắt, hay sữa tươi nguyên chất 100% mang đến sức khỏe cho người,….tất lợi ích bật mà sữa vinamilk mang đến cho khách hàng truyền tải cách khéo léo 4.Ưu điểm Ưu điểm quảng cáo truyền hình vừa phát âm hình ảnh giúp cho khách hàng dễ dàng nhận biết ý nghĩa, thông điệp truyền thông doanh nghiệp giúp cho quảng cáo vinamilk thu hút khách hàng Quảng cáo mang đến cho người xem thơng điệp hồn chỉnh, dễ nhớ, dễ hiểu sản phẩm Vinamilk Đó thành phần có sữa tươi: vi chất có lợi cho phát triển chiều cao thị lực trẻ 5.Nhược điểm Quảng cáo có thực hồn hảo? Xét sáng tạo sức tác động, nói, coi quảng cáo hồn hảo Nhưng, đến hạt ngọc trai mài dũa trơn tru cịn có lỗ hổng, nói đến sản phẩm sáng tạo Khi xem quảng cáo này, có lẽ, trầm trồ, thán phục sáng tạo nhà sản xuất, bị lôi hình ảnh ngộ nghĩnh, đáng yêu, âm rộn ràng, quen thuộc đoạn nhạc Tuy nhiên, hình ảnh sáng tạo khơng đồng nghĩa với hình ảnh hoàn hảo Nhà sản xuất xem xét kỹ hình dáng, đặc điểm nhận diện bị sữa thực tế để xây dựng hình ảnh nhân vật hoạt hình: da trắng có đốm đen, sừng nhỏ, có vú sữa hồng… Vì vậy, nhìn vào nhân vật hoạt hình, người xem hiểu bị sữa Nhưng, nhược điểm hình ảnh tái q “máy móc” Thực ra, để nhận diện bị, cần nhìn vào khuôn mặt màu da Việc đưa thêm chi tiết vú sữa vào hình ảnh nhân vật gây phản cảm Hầu hết bé hỏi nhận xét bò sữa dễ thương so với hình vẽ quảng cáo cũ Thậm chí, nhiều trẻ cịn thấy ngượng xem quảng cáo Các bà mẹ vừa xem vừa “nóng mặt” ba bị nhảy tung tăng với bầu sữa nhơ vị trí nhạy cảm Nói đoạn quảng cáo này, Chuyên gia Tư vấn tâm lý trẻ em Lê Khanh (Phòng khám Tâm lý trẻ em gia đình, TP.HCM) cho biết: “Đối với trẻ em tuổi hình ảnh quảng cáo thường khơng gợi lên điều gì, có bé, hình ảnh dễ thương Nhưng em bé tuổi trở lên nhiều bé thấy phản cảm Khi thấy phản cảm, rõ ràng bé xem xấu Từ dễ sinh tâm lý kì thị với mà em cho xấu, điều gây ảnh hưởng đến tâm lý, sống sau, lại gắn liền với nhu cầu tâm sinh lý sau nữa.” Điểm trừ cho quảng cáo phần lời quảng cáo: “Ngày ba ly đôi mắt sáng ngời – Ngày ba ly dáng vóc tuyệt vời” Với hai câu hát này, vơ hình chung nhà sản xuất khuyến khích trẻ em uống từ ly sữa trở lên ngày để phát triển chiều cao tăng cường thị lực Tuy nhiên, ly sữa ngày có thực tốt cho sức khỏe? Khơng thể phủ nhận lợi ích từ sữa: cung cấp lượng Canxi, Vitamin D, Protein,… thiết yếu cho thể Nhưng, việc sử dụng lượng lớn sữa ngày tốt ly sữa ngày (600ml – 750ml) tương đương với 450 – 600 calo, lượng calo lớn thể trẻ nhỏ Trẻ dễ mắc phải chứng táo bón, trẻ có nguy phải đối mặt với việc dư thừa hàm lượng calo Đây lý khiến cho trẻ bị béo phì, thừa cân, chán ăn hay lười ăn ln có cảm giác no bụng sữa Không vậy, sữa cịn thiếu sắt, vậy, bé uống nhiều sữa, không chịu ăn loại thực phẩm khác có chứa sắt, dẫn đến thiếu sắt thiếu máu (Sắt thành phần thiếu sản sinh máu) Ngoài ra, việc sử dụng nhiều sữa hàng ngày cịn gây số bệnh khác: tiểu đường, tim mạch, ung thư… Có lẽ, xây dựng quảng cáo, nhà sản xuất trọng đến yếu tố sáng tạo, độc thu hút trẻ em, kích thích hành vi mua hàng người tiêu dùng Vì vậy, quảng cáo cịn vài thiếu sót Nếu có thể, nhà sản xuất nên chỉnh sửa lại hình ảnh bị: sử dụng núm nhỏ màu hồng thay cho việc biểu thị hình ảnh bầu vú lố che hoàn tồn thay họa tiết hình da bị với trắng đốm đen bên Phần lời quảng cáo nên thay đổi lại cho phù hợp, khơng mang tính kích thích mà mang tính tư vấn Có thể đưa thêm số viện dẫn khoa học từ chuyên gia dinh dưỡng gia tăng niềm tin người tiêu dùng vào quảng cáo Bên cạnh hoạt động quảng cáo, Vinamilk nên kết hợp với chương trình khuyến mãi, hoạt động quan hệ cơng chúng, tư vấn dinh dưỡng… Vẫn biết, hoạt động quảng cáo nhằm mục đích xúc tiến thương mại, kích thích hành vi mua hàng Nhưng, quảng cáo phản cảm, thiếu khoa học, làm niềm tin nơi người tiêu dùng Vì vậy, làm quảng cáo từ nhìn trung thực chuyên gia, từ sáng tạo khối óc, từ tình cảm chân thành trái tim! ... hàng từ quảng cáo giúp vinamilk trở nên thành công 3.Các chiến lược quảng cáo đem lại hiệu cao Hiểu tầm quan trọng quảng cáo ngành hàng bán lẻ doanh nghiệp Vinamilk không ngừng triển khai chiến. .. vượt trội chi phí bỏ 2.Sự thành công quảng cáo vinamilk  Độ nhận diện thương hiệu doanh nghiệp: Quảng cáo bán hàng mà không quảng cáo, thành công quảng cáo vinamilk giúp tăng độ nhận diện thương... https://oriagency.vn/chien-luoc-marketing-cua -vinamilk PHÂN TÍCH Chiến lược quảng cáo sản phẩm qua truyền hình Sữa Vinamilk: Thành công đến từ TVC quảng cáo Được mắt thức vào ngày 31/7, TVC điểm nhấn mạnh mẽ Vinamilk toàn chiến dịch