PHÂN TÍCH CHUNG
Giới thiệu doanh nghiệp
Sản phẩm và lĩnh vực kinh doanh:
- Thương hiệu: No Reason Clothing
- Địa chỉ: 6 Phố Trịnh Văn Bô, Phương Canh, Nam Từ Liêm, Hà Nội
- Người sáng lập: Lê Tiến Phong, Ngô Văn Tú, Đỗ Văn Phong, Phạm Quang Huy, Bùi Anh Tuấn, Nguyễn Long Vũ, Nguyễn Hoàng Kiên.
No Reason Clothing ra đời từ niềm đam mê với thời trang và mong muốn cung cấp sản phẩm chất lượng, giá cả hợp lý và mẫu mã bắt kịp xu hướng cho khách hàng.
Sản phẩm kinh doanh chủ yếu của No Reason là quần áo cho nam giới được
No Reason Clothing mang đến những sản phẩm thiết kế độc đáo và nổi bật, chất lượng tốt, phù hợp với giới trẻ năng động và cá tính Giá cả hợp lý, dao động từ 200.000 đến 500.000 đồng, làm cho thương hiệu này trở thành sự lựa chọn lý tưởng cho học sinh và sinh viên.
Đối thủ cạnh tranh
Ngành công nghiệp thời trang đang phát triển mạnh mẽ trên toàn cầu, với nhiều bộ sưu tập mới mỗi năm từ các nhà mốt Xu hướng thời trang đóng vai trò quan trọng trong việc định hình thị hiếu và phong cách của người tiêu dùng, tạo ra sự mới mẻ và hấp dẫn cho ngành Hiểu biết về xu hướng là yếu tố then chốt quyết định sự phát triển của thời trang trên thị trường hiện nay.
No Reason cũng gặp không ít những đối thủ đáng gờm
Sản phẩm Quần áo, phụ kiện thời trang unisex
Quần, áo, phụ kiện thời trang ,mũ, thắt lưng….
Có 1,2 triệu flow Tần suất đăng bài thưa thớt khoảng 1-2 ngày 1 bài viết nhưng lại đạt được hiệu quả tương tác cao.
56,1 nghìn người flow Kpis Clothes không tập trung vào kênh này nên chỉ có 3 bài đăng tại đây.
KPis Clothes đã thực hiện 24 chiến dịch quảng cáo trên các nền tảng như Facebook, Instagram, Audience Network và Messenger Các bài quảng cáo chủ yếu là video giới thiệu sản phẩm, kết hợp với chương trình khuyến mãi hấp dẫn nhằm thu hút khách hàng tiềm năng từ các chiến dịch này.
Quy mô Chi Nhánh Hồ Chí Minh:
Quận 10 - 561 Sư Vạn Hạnh, Phường 13
Quận Tân Bình - 136 Nguyễn Hồng Đào, Phường 14.
Quận Tân Phú - 132 Nguyễn Sơn, Phường Phú Thọ Hòa.
Quận 1 - 26 Lý Tự Trọng, Phường Bến Nghé.
Quận 1 - Central Market Lê Lai, Phường Phạm Ngũ Lão.
Quận Gò Vấp - 41 Quang Trung, Phường 10.
Cs1: 166A /90 Hoàng Ngân - Trung Hoà - Cầu Giấy
Cs2: 110 /1A (khu a7 ) Tôn Thất Tùng - Đống Đa - Hà Nội.
Do Dirty Coins làm tốt phần tương tác tự nhiên nên fanpage này không có quảng cáo
Quận Ninh Kiều - 52 Mậu Thân.
Chi Nhánh Hà Nội: Đống Đa - 49-51 Hồ Đắc Di, Nam Đồng.
Hai Bà Trưng - Tầng 7 Vincom Bà Triệu.
Cầu Giấy - 28 Khúc Thừa Dụ.
Kết luận: Đây đều là những đối thủ đáng gờm của No Reason
• Đều hoạt động được 1 thời gian dài và có lượng khách trung thành nhất định
• Tương tác bài đăng của KPis Clothes và Dirty Coins tốt khoảng 500 – 1000 like
Doanh nghiệp KPis Clothes đang yếu kém trong việc phát triển kênh Instagram, trong khi lại chú trọng nhiều hơn đến fanpage Ngược lại, Dirty Coins đã xây dựng một chiến lược cân bằng giữa các kênh truyền thông, giúp họ duy trì sự ổn định trong hoạt động kinh doanh.
- Đánh giá tổng quan đối thủ cạnh tranh:
- Fanpage của có lượt theo dõi lớn nhất là Kpis Clothes 1.7 triệu người, tiếp đó là Drity Coins có 957 nghìn lượt theo dõi
- Theo bảng thống kê ta thấy được chỉ số tăng trưởng người theo dõi theo tuần choFanpage của Drity Coins là -0.10% và Kpis Clothes là -0.20%.
- Tổng số tương tác binh luận và chia sẻ của Dirty Coins cao nhất 63 nghìn và sau đó là Kpis Clothes với 11 nghìn lượt tương tác.
- Thời điểm đăng bài của các đối thủ:
Khi nhìn vào biểu đồ cho thấy giờ đăng bài hiệu quả nhất của đối thủ là vào 18 giờ.
Phân tích khách hàng mục tiêu
- Nghề nghiệp: học sinh, sinh viên, người đi làm.
- Thu nhập: Từ thấp đến khá.
- Vị trí: sống tại những nơi đông dân cư, các thành phố lớn như: Hà Nội, Đà Nẵng, Quảng Ninh, TP.HCM, Cần Thơ, Hải Phòng
- Có sở thích mua sắm, quan tâm đến ngoại hình bên ngoài, yêu thích những bộ đồ hiện lần/tháng, thích mua sắm online.
3.3 Hành vi online của khách hàng:
Kênh online: thường xuyên online trên Facebook (Tìm kiếm sản phẩm ở các fanpage, group), Instagram, xem review trên Youtube.
Để cập nhật thông tin về thời trang và local brand, bạn nên tìm kiếm trên Google, theo dõi các fanpage, nhóm và blog liên quan Tham gia vào các hội nhóm yêu thích sẽ giúp bạn nắm bắt xu hướng mới và thông tin xã hội Đồng thời, việc mua sắm trực tuyến thường xuyên cũng giúp bạn tiết kiệm thời gian và tìm được những sản phẩm ưng ý.
Người Việt Nam trung bình dành 2.12 tiếng mỗi ngày để truy cập mạng xã hội, trong đó Facebook chiếm thời gian cao nhất với 3.55 tiếng So với mức trung bình 1.42 tiếng, thời gian này cho thấy sự phổ biến của nền tảng này Các khung giờ cao điểm để người dùng truy cập mạng xã hội là từ 11h đến 12h30 và từ 18:00 đến 22:00.
- Những nội dung khách hàng quan tâm: khuyến mãi, chất lượng, giá cả, mẫu mã, chất lượng phục vụ…
Mô hình SWOT
- Đội ngũ nhân viên trẻ, sáng tạo, năng động.
- Mẫu mã sản phẩm đa dạng với nhiều mức giá.
- Khả năng thiết kế và phát triển sản phẩm tốt. Điểm yếu (W):
- Thương hiệu mới, ít người biết đến.
- Khả năng quản lí chưa cao, nhân sự mỏng, tài chính hạn hẹp.
- Thị trường rộng mở, khả năng phát triển trong tương lai.
- Sự ủng hộ của các giới trẻ ngày nay.
- Nhu cầu của khách hàng lớn.
- Phải vượt qua được các đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước.
- Khách hàng không tin tưởng việc mua hàng online, không có cửa hàng.
- Sản phẩm dễ bị làm giả.
LÊN Ý TƯỞNG CHO CHIẾN DỊCH
Xác định mục tiêu
- Đạt 10000 lượt tiếp cận trong vòng 28 ngày
- Có được sự nhận diện thương hiệu trong lòng khách hàng, dần tăng độ yêu thích
- Số lượt thich bài viết từ 1000-2000 người
- Gây được ấn tượng với khách hàng
- Tổng lượt tiếp cận tự nhiên khoảng 2000 lượt
- Tổng lượt tiếp cận khi chạy quảng cáo khoảng 8000 lượt
- Ngân sách chạy ADS thấp từ 50.000đ - 350.000đ nên chạy 1 số bài đăng có tính tương tác và tiếp cận cao
2.1 Thông điệp: No Reason – Mặc là đẹp
Hãy tin rằng bạn luôn đẹp, bất chấp những lời nói hay ánh mắt từ người khác Sự tự tin vào vẻ đẹp của bản thân sẽ khiến mọi thứ xung quanh trở nên không quan trọng Để duy trì thành công, hãy giữ trạng thái cân bằng và nỗ lực với tâm trạng hạnh phúc, không căng thẳng Đầu tư cho bản thân bằng cách rèn luyện khí chất và hình thức bên ngoài, từ đó trường năng lượng thành công sẽ tự động đến với bạn.
No Reason Clothing chú trọng vào từng chi tiết trong thiết kế và chế tác sản phẩm Đội ngũ sản xuất thực hiện quy trình khép kín từ ý tưởng, phác thảo, đến bản vẽ kỹ thuật và chế tác hoàn chỉnh Thiết kế của No Reason được tinh chỉnh tỉ mỉ, đảm bảo các thông số chi tiết chính xác, đẹp mắt từ mọi góc nhìn, mang lại sự cân đối và hài hòa tổng thể Sản phẩm của thương hiệu đa dạng với nhiều mẫu mã luôn cập nhật theo xu hướng hot.
No Reason Clothing cam kết cung cấp chất lượng sản phẩm và chính sách hậu mãi tốt nhất cho khách hàng Đội ngũ nhân viên tư vấn 1:1 luôn sẵn sàng hỗ trợ khách hàng tìm ra giải pháp tối ưu về chi phí, đảm bảo giá trị thực mà họ mong đợi.
3 Xác định kênh truyền thông
- 2 kênh truyền thông chính là No ReaSon sử dụng là Facebook và Instagram
Xác định kênh truyền thông
- 2 kênh truyền thông chính là No ReaSon sử dụng là Facebook và Instagram
Ngân sách và KPI
- Ngân sách dự kiến: 350.000VNĐ cho việc chạy quảng cáo trên facebook, chạy trong 4 ngày, mỗi ngày 50000đ
Số người tiếp cận 10000 người
Số lượt hiển thị 30000 lượt
THỰC HIỆN CHIẾN DỊCH
Kênh Facebook
https://www.facebook.com/NoReasonPage/?ref=pages_you_manage
Phần cài đặt chung của kênh
Phần thông tin trang: Tên fanpage, Liên hệ, vị trí, giờ mở cửa
Cài đặt phần tin nhắn
Bật sử dụng phím Return để gửi tin nhắnBật hiển thị lời chào
Thiết lập tin nhắn tự độngBật trả lời nhanh
Bài đăng mini game - Quảng bá tự nhiên
Share lên trang cá nhân
Mời bạn bè tương tác
Hạng mục: Thiết kế và thời trang
- Các bài đăng về hình ảnh, thông tin chi tiết sản phẩm
2.3 Tăng tương tác tự nhiên
Chạy quảng cáo………………………………………………………………………… 28-29 Chương IV BÁO CÁO KẾT QUẢ, ĐÁNH GIÁ
- Chạy với ngân sách nhỏ để thử nghiệm
- Các đối tượng trẻ trong khoảng 18-25 tuổi sống tại Việt Nam
CHƯƠNG IV: BÁO CÁO KẾT QUẢ, ĐÁNH GIÁ
Thống kê báo cáo ……………………………………………………………………………30 Facebook……………………………………………………………………………… 30-35 2 Instagram …………………………………………………………………………… 36-38
Thông tin chi tiết của trang
Sau chiến dịch kết quả mà fanpage No Reason đạt được:
- Tổng số người tiếp cận 1845 người
- Số lượt tương tác với bài viết 580 người.
Biểu đồ phạm vi đối tượng tiếp cận hiện tại và đối tượng tiềm năng:
Kết quả của chiến dịch quảng cáo:
- 1292 lượt tiếp cận bài viết, 82 lượt tương tác.
- 82 Cảm xúc, bình luận & lượt chia sẻ
- 40 Số lượt nhấp vào bài viết
Lượt tương tác chi tiết của từng bài đăng:
Bài viết có lượt tương tác cao nhất
Do bài đã chạy quảng cáo nên lượt tương tác nên được đẩy lên cao nhất.
1 Tổng quan về chi tiết
- Lượt tương tác với nội dung : 111 lượt
- Lượt truy cập vào trang cá nhân : 13 lượt
- Thu hút được sự bàn luận và tham gia của giới trẻ
- Sản xuất nội dung đúng với lịch biên tập, post bài với content trau chuốt dễ đọc và có các icon cảm xúc, hình ảnh sắc nét
- Các thành viên trong nhóm chăm chỉ seeding, comment, like, share các post của fanpage để tăng lượt tiếp cận và tương tác
- Chạy quảng cáo target tới được đúng khách hàng mục tiêu
- Sản phẩm có mẫu mã đẹp và đa dạng đúng với phân khúc của khách hàng mục tiêu.
- Có chia sẻ nhiều các phối đồ hay cho khách hàng
