XÂY DỰNG kế HOẠCH TRUYỀN THÔNG MARKETING CHO DÒNG sản PHẨM sữa hạt TH TRUE NUT

1 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING BÁO CÁO MÔN HỌC XÂY DỰNG KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG MARKETING XÂY DỰNG KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG MARKETING CHO DÒNG SẢN PHẨM SỮA HẠT TH TRUE NUT GV: Th.S Hồ Thanh Trúc SINH VIÊN THỰC HIỆN: NHÓM THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH – 2019 MỤC LỤC PHÂN TÍCH TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG 1.1 Phân tích tổng quan thị trường 1.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh GIỚI THIỆU VỀ THƯƠNG HIỆU VÀ SẢN PHẨM 16 2.1 Tổng quan Công ty Cổ phần Chuỗi thực phẩm TH 16 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 16 2.1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh triết lý kinh doanh 18 2.1.3 Giá trị cốt lõi tập đoàn TH 18 2.1.4 Dự án đầu tư 19 2.1.5 Kích thước tập hợp sản phẩm TH 20 2.2 Giới thiệu sản phẩm 23 CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX CHO DÒNG SẢN PHẨM SỮA HẠT TH TRUE NUT 26 3.1 Chiến lược sản phẩm 26 3.2 Chiến lược giá 28 3.3 Chiến lược phân phối 28 3.4 Chiến lược chiêu thị 29 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC THƯƠNG HIỆU 36 4.1 Xây dựng thương hiệu 36 CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ - PHÁT BIỂU THÔNG ĐIỆP ĐỊNH VỊ 37 5.1 Chiến lược định vị 37 5.2 Phát biểu định vị thương hiệu 38 PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU, CƠ HỘI THÁCH THỨC38 ĐỊNH HƯỚNG SÁNG TẠO – CHIẾN LƯỢC SÁNG TẠO 40 7.1 Thực trạng40 7.2 Mục tiêu 7.3 Vai trò thương hiệu 41 43 7.4 Chân dung khách hàng mục tiêu Khán giả mục tiêu 43 7.4.1 Khách hàng mục tiêu 7.4.2 7.5 Khán giả mục tiêu Thấu hiểu khán giả mục tiêu 7.6 Ý tưởng lớn (BIG IDEA) 8.1 8.2 PHÂN BỔ NGÂN SÁCH – KẾ HOẠC Giai đoạn Giai đoạn 2: Giáo dục - thông tin 8.3 Giai đoạn DỰ PHÒNG RỦI RO 9.1 Rủi ro chung 9.2 Rủi ro giai đoạn DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Kích thước tập hợp sản phẩm TH 20 Bảng 3.1: Danh mục sản phẩm TH true NUT 26 Bảng 3.2: Timeline quảng cáo sản phẩm TH 33 Bảng 5.1: Các POD TH true NUT 37 Bảng 6.1: Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức TH true NUT 38 Bảng 7.2: Kế hoạch hành động chung 46 Bảng 8.1: Kế hoạch hành động giai đoạn 48 Bảng 8.2: KPI cho giai đoạn 51 Bảng 8.3: Phân bổ ngân sách cho giai đoạn 52 Bảng 8.4: Kế hoạch tổ chức chương trình đo lường sức khỏe 53 Bảng 8.5: Kế hoạch đăng cho giai đoạn 55 Bảng 8.6: Địa điểm thời gian thực quảng cáo thang máy 56 Bảng 8.7: Phân bổ ngân sách cho giai đoạn 57 Bảng 8.8: KPI cho giai đoạn 58 Bảng 8.9: Kế hoạch hành động cho giai đoạn 59 Bảng 8.10: KPI cho giai đoạn 63 Bảng 8.11: Phân bổ ngân sách cho giai đoạn 63 Bảng 8.12: Tổng ngân sách kế hoạch truyền thông 64 Bảng 9.1: Dự phòng rủi ro giai đoạn 64 Bảng 9.2: Dự phòng rủi ro cho giai đoạn 66 Bảng 9.3: Dự phòng rủi ro fanpage cho giai đoạn 67 DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1.1: Sản lượng tiêu thụ sữa Việt nam 2017 - 2022 Hình 1.2: Cơ cấu sản phẩm cấu thị phần ngành sữa năm 2017 Hình 1.3: Dự báo tốc độ tăng trưởng ngành hàng ngành sữa Việt Nam giai đoạn 2018 - 2022 Hình 1.4: Hình ảnh sản phẩm sữa hạt Vinamilk Hình 1.5: Hình ảnh sản phẩm sữa hạt Sahmyook Foods - Hàn Quốc Hình 1.6: Hình ảnh sản phẩm sữa hạt L’ORCHATA Hình 1.7: Hình ảnh sản sữa hạt 137 DEGREES - Thái Lan Hình 1.8: Hình ảnh sản phẩm sữa loại đậu NESVITA – Thụy Sĩ 10 Hình 1.9: Hình ảnh sản phẩm sữa hạt M House 11 Hình 1.10: Hình ảnh sản phẩm Sữa Đậu nành Soy Secretz – Dutch Mill (Thái Lan) 12 Hình 1.11: Hình ảnh sản phẩm Sữa đậu nành Fami - Vinasoy 13 Hình 1.12: Hình ảnh sản phẩm Sữa bắp non LiF 14 Hình 1.13: Sữa sản phẩm thay sữa 15 Hình 1.14: Biểu đồ giá thương hiệu sữa hạt thị trường Việt Nam 16 Hình 2.2: Sữa hạt óc chó TH true NUT 23 Hình 2.3: Sữa hạt macca TH true NUT 24 8.2 Giai đoạn 2: Giáiáo dục - thông tin (1/4/4/2020 1/6/2020) CHƯƠNG TRÌNH ĐO LƯỜNG SỨC KHỎE - MỠ THỪA TẠI CÁC TRUNG TÂM THƯƠNG MẠI Chương trình đo lường sức khỏe Thời gian (9h- 14h 18h21h45) địa điểm tổ chức Thhờời giiaan Địịa điiểểm 11 - 122//44//2200220 SC ViivvooCCiitty (QQ77) 25-266//44//2200220 Crreesscceennt Maalll (Q77) 18-199//44//2200220 Vạạn hạạnnh maalll (QQ1100) 2-3//55//2200220 Tâân Phhú Aeeoon Maalll 16-177//55//2200220 Viinnccoom Gò Vấấp 54 Nội dung chương trình Tiến hành đo lường mỡ thừa kiểm tra lượng dinh dưỡng thể Đưa lời khuyên cho việc giảm mỡ thừa cách ăn uống lành mạnh, đầy đủ dinh dưỡng cung cấp số thơng tin có lợi sữa hạt đến việc giẩm mỡ thừa cân dinh dưỡng T ặng ch hàn g4 hộ p sữ a hạt Nh ân lực : m a s s c r o s h P G B c s ĩ d i n h d ỡ n g t r ẻ đ ẹ p B a c k g r o u n d : stande: gam màu trắng xanh, có hình ảnh loại hạt phía dưới, câu slogan " bổ sung dinh dưỡng - lấy mỡ thừa) B k đ ủ d h hiệ ) hì h h( hủ Background: gam màu tráng xanh (màu chủ đạo thương hiệu), hình ảnh bác sĩ người phụ nữ có vóc dáng đẹp, câu slogan" bổ sung dinh dưỡng - lấy mỡ thừa" K h u ô n g vi ê n đ ể th ự c hi ệ n k h m Q u tặ n g: 5* = h ộ p s ữ a h ạt Đăng PR Actical Tiêu đề nội dung viết Ngày hội đo lường sức khỏe - mỡ thừa: thông tin ngày diễn ngày hội, địa điểm diễn nơi diễn ngày hội Sự góp mặt bác sĩ tư vấn sức khỏe hàng đầu Việt Nam Ngại bữa ăn cân vóc dáng: đưa mối số lý tích tụ mỡ phụ nữ việc làm ngày họ phải làm mà nghun nhân dẫn đến vóc dáng Ra sức giảm cân có thật làm bạn an tâm? giải thích mâu thuẫn giảm cân cân dinh dưỡng Khuyến cáo nên giảm cân hợp lý vằn uống có quy chuẩn dinh dưỡng 24 thực đơn giảm cân hợp lý - đủ dinh dưỡng cho chị em phụ nữ đây: đưa khảu phần ăn không tăng mỡ thừa giữ vóc dáng nhiều chuyên gia dinh dưỡng nghiên cứu đề xuất 55 Cuối tuần người dân TP HCM đổ dồn trung tâm thương mại để kiểm tra sức khỏe: gây tò mò lý lại đổ dồn trung tâm thương mại, đưa hình ảnh nội dung ghi lại sau tuần triển khai ngày hội thông tin địa điểm địa điểm lại ngày hội Thuốc thức ăn - Thức ăn thuốc: Khoa học tròn ăn uống giải thích chất dư hàng ngày bạn nạp vào vô thức Kế hoạch đăng Bảng 8.5: Kế hoạch đăng b i cho giai đoạn B à i đ ă ănng Kêênnh Ngày hội đo lường sức khỏe mỡ thừa Thhờ ời giiaan Fanpa geFaceb ook, Websi te, Báo mới, Kênh 14.vn Tầần suuấất 1//4 122//4 C h h i lầầnn/ thháánn g p h h í 9ttrr*2= 188ttr Ngại bữa ăn cân vóc dáng Ra sức giảm cân có thật làm bạn an tâm? 24 thực đơn giảm cân hợp lý - đủ dinh dưỡn g cho chị em phụ nữ Cuối tuần người dân TP HCM đổ dồn trung tâm thương mại để kiểm tra sức khỏe Thuốc thức ăn - Thức ăn /5- 177//5 lầầnn/ nữ Gia đình,thháánng 3.5tr Kênh Báo mới, 14.vn Fanpage, Phụ Phụ nữ Gia đình, Kênh Báo mới, 14.vn Website, Kênh Fanpage, Phụ nữ Gia đình, Báo mới, Vn.expres s Báo mới, V n e x p r e s s , 2 / 56 thuốc 14.vn, Phụ nữ Gia đình Quảng cáo thang máy xe grap bike Quảng cáo thang máy (1/4 - 31/5) Gift: hình ảnh sữa hạt TH TRUE NUT câu slogan cân dinh dưỡng - lấy mỡ thừa, sử dụng gift có âm thanh, kèm theo hình ảnh thời gian địa điểm ngày hội diễn Địa điểm thời gian thực quảng cáo thang máy Bảng 8.6: Địa điểm v thời gian thực quảng cáo thang máy Địịa điiểểm Thhờời giiaan Chung cư tân quy Chung cư Luxcity 1/4- 18/4 Khu hộ Hoàng Anh Thanh ... Sampling sản phẩm TH true NUT điểm bán 34 XÂY DỰNG KẾ HOẠCH TRUYỀN TH? ?NG MARKETING CHO DỊNG SẢN PHẨM SỮA HẠT TH TRUE NUT LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Với kinh tế phát triển, thu nhập tăng làm tảng cho. .. 2018, TH True Milk cho mắt TH True Nut sản phẩm sữa hạt th? ?? trường Việt Nam Tiếp nối TH True Nut sản phẩm sữa đậu nành hạt óc chó Vinamilk đời năm Đây đối th? ?? cạnh tranh TH phân khúc sữa hạt Phhâân... đồ giá th? ?ơng hiệu sữa hạt th? ?? trường Việt Nam 16 Hình 2.2: Sữa hạt óc chó TH true NUT 23 Hình 2.3: Sữa hạt macca TH true NUT 24 Hình 2.4: Sữa hạt hạnh nhân TH true NUT