(TIỂU LUẬN) phân tích tác đng của hiệp định CPTPP đến hoạt đng kinh doanh c a ủ công ty c n s a ổ phầ ữ việt nam (vinamilk)

ẢNH HƯỞNG CỦA HIỆP ĐỊNH CPTPP ĐỐI VỚI NGÀNH SỮA VIỆT NAM 10 2.1 Cơ hi

Thách thc

Bên cạnh cơ hội CPTPP mang lại, các doanh nghiệp cũng phải đối mặt với không ít thách thức

Thứ nhất, doanh nghiệp sữa Việt Nam sẽ đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu sữa nước ngoài Tâm lý sính ngoại ở một số bộ phận người tiêu dùng Việt vẫn còn là một thách thức lớn mà các doanh nghiệp cần chú ý đến Cùng với đ, Việt Nam c khí hậu nhiệt đới nng ẩm không hẳn là nơi thích hợp cho chăn nuôi bò sữa Thế nên, giá thành sản phẩm của Vinamilk khá cao, kh cạnh tranh với các hãng

11 sữa nổi tiếng trước nay từ Australia, New Zealand khi thuế nhập khẩu về 0% Trên thực tế, giá sữa trung bình của Việt Nam là 1,59$/lít sữa, trong khi của Úc là 1,56$/lít, của Mexico là 1,08$/lít và của Chile là 1,00$/lít.

Thứ hai, các doanh nghiệp phải đối mặt với hàng rào phi thuế quan của các nước trong CPTPP Khi mà thuế quan không còn ý nghĩa, các nước sẽ tìm cách đ bảo hộ hàng ha trong nước, cụ th là đặt ra các hàng rào phi thuế quan Các tiêu chuẩn dần được nâng lên, các yêu cầu thực thi cũng nghiêm ngặt hơn Khi đ, sữa từ các doanh nghiệp Việt phải nâng cao chất lượng đ đáp ứng các quy định về an toàn thực phẩm, tiêu chuẩn kỹ thuật của thị trường xuất khẩu Nếu không, dù c cơ hội từ thuế nhập khẩu về 0%, các doanh nghiệp cũng kh mở rộng và chiếm lĩnh các thị trường mới đ

Thứ ba, từ việc cần nâng cao chất lượng sản phẩm cũng đặt ra thách thức về chất lượng ngun lực và công nghệ sản xuất Chăn nuôi bò sữa là một ngành đòi hỏi kỹ thuật và đầu tư cao Cho nên, các doanh nghiệp trong ngành sữa cần nhập khẩu công nghệ, thiết bị từ nước ngoài và c đội ngũ nhân lực chuyên môn cao đ cho ra những sản phẩm chất lượng nhất Tuy nhiên không phải doanh nghiệp nào cũng đủ tiềm lực tài chính đ phục vụ vấn đề đ

ẢNH HƯỞ NG CỦA HI ỆP ĐỊNH CPTPP ĐẾ N CÔNG TY CỔ PHẦN S A VI T NAMỮỆ

T ổng quan

Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vietnam Dairy Products Joint Stock Company) hay Vinamilk là một công ty sản xuất, kinh doanh sữa và sản phẩm từ sữa tại Việt Nam Chiếm hơn 45% thị trường, Vinamilk hiện là doanh nghiệp đứng đầu trong lĩnh vực sản xuất các sản phẩm từ sữa tại Việt Nam

Mã chứng khoán (HOSE): VNM

Với sự cải tiến và phát trin không ngừng, Vinamilk ngày càng hoàn thiện mình hơn, đạt được các tiêu chuẩn chứng nhận tạo tiền đề vững chắc bước ra thị trường thế giới:

• Chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001: 2008; ISO 50001: 2011, FSSC 22000: 2005, ISO 14001: 2004

• Chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng và an toàn thực phẩm theo tiêu chuẩn của Anh BRC

Năm 2018, sản phẩm của Vinamilk c mặt tại 40 quốc gia và vùng lãnh thổ Năm 2019, sau khi gia nhập vào CPTPP, Vinamilk đã cải tiến, tạo ra nhiều sản phẩm mới phù hợp với những cam kết của CPTPP và các thị trường trong khu vực này hơn

13 Năm 2020, Vinamilk hoàn thành 29 sản phẩm mới, cải tiến 25 sản phẩm

Bảng 1 Danh m– ục s n ph m cả ẩ ủa Vinamilk giai đoạn 2018 - 2020

3.1.3 Quy mô sản xuất v tiêu thụ

Tính đến cuối năm 2020, Vinamilk đã c hệ thống 13 trang trại quy mô lớn tại ở các tỉnh thành Việt Nam và 01 tổ hợp trang trại bò sữa LAO-JAGRO, đng thời, nắm giữ 22,81% cổ phần Miraka Holding Limited (New Zealand) Cuối năm 2019, Vinamilk đã hoàn tất thương vụ M&A đ sở hữu 75% vốn điều lệ của GTNfoods, qua đ tham gia hoạt động của Công ty Cổ phần Giống Bò sữa Mộc Châu Hệ thống bán hàng của

Vinamilk c mặt khắp cả nước với 24,000 đim bán lẻ thông qua kênh truyền thống; 5,400 siêu thị và 2,400 cửa hàng tiện lợi

Tổng đàn bò cung cấp sữa bao gm từ các trang trại của Vinamilk và các hộ nông dân c ký kết hợp tác phát trin đàn bò và bán sữa cho Vinamilk là 132000 con

Bắt đầu xuất khẩu các sản phẩm từ năm 1997, đến nay Vinamilk đã c mặt trên 5 châu lục với 55 quốc gia và vùng lãnh thổ, đem thương hiệu Việt Nam đến gần hơn với người tiêu dùng trên thế giới

3.1.4 Vị trí của Vinamilk trong ngnh sữa Việt Nam

Năm 2020, thương hiệu Vinamilk đã được Forbes Việt Nam vinh danh trong bảng xếp hạng 50 thương hiệu hàng đầu Vinamilk cũng là thương hiệu sữa được người tiêu dùng Việt Nam chọn mua nhiều nhất trong 8 năm liên tiếp (2012-2020) theo Worldpanel của Kantar, dẫn đầu Top 10 Thương hiệu mạnh nhất Việt Nam, Top 1000 Thương hiệu hàng đầu Châu Á (Campaign Asia & Nielsen)

Vinamilk giữ thị phần lớn nhất tại Việt Nam

Năm 2019, Vinamilk chiếm 81% thị phần sữa đặc, thị phần sữa chua là 66%, sữa bột là 27% và sữa nước 42% Năm 2020, Vinamilk dẫn đầu về thị phần toàn ngành chiếm 43.3% (chưa bao gm Sữa Mộc Châu) Đặc biệt, ở một số phân khúc Vinamilk chiếm thị phần rất lớn như sữa đặc khoảng 80, %.

Không những thế, Vinamilk còn là tập đoàn dinh dưỡng hàng đầu Việt Nam với những giải pháp dinh dưỡng chất lượng quốc tế cho hàng triệu gia đình Việt Nam, từ đ mang đến những sản phẩm c chất lượng và giá trị cao.

Ảnh hưở ng của hi ệp định CPTPP đế n Vinamilk

Thực thi Hiệp định CPTPP, các doanh nghiệp ngành sữa Việt Nam c cơ hội nhập thiết bị, dây chuyền sản xuất, con bò giống, với thuế thấp và dần tiến tới 0 Đây cũng là cơ hội đ Vinamilk c th giảm các chi phí đầu vào trong ngun thức ăn chăn nuôi cho bò sữa phải nhập khẩu, giảm chi phí logistics và nhìn một gc xa hơn thì sẽ giúp làm giảm chi phí sản xuất c lợi cho doanh nghiệp Bên cạnh đ việc giảm chi phí nhập khẩu dây chuyền sản xuất cũng là cơ hội cho Vinamilk từng bước mở rộng số lượng trang trại, phát trin mạnh mẽ trong chiến lược tự chủ vùng nguyên liệu, giảm bớt áp lực về sự phụ thuộc vào nguyên vật liệu nhập khẩu, làm giảm tối thiu ảnh hưởng của tỷ giá đến giá thành sản phẩm

Hội nhập kinh tế quốc tế mang đến những cơ hội cho ngành sữa ni chung và Vinamilk ni riêng như: tái cấu trúc lại sản xuất, giải th, mua bán hoặc sáp nhập các doanh nghiệp kém hiệu quả nhằm tạo ra các doanh nghiệp lớn hơn, c tiềm lực hơn Năm 2018, trước khi CPTPP c hiệu lực, Vinamilk đã sở hữu nhiều công ty con, công ty liên kết trong và ngoài nước như Driftwood Dairy Holding Corporation (100%),

Angkor Dairy Products Co., Ltd (100%), Đây là cơ hội cho Vinamilk tiếp tục mở rộng quy mô M&A bởi trong chiến lược phát trin của công ty đã khẳng định: “Sẵn sàng cho các hoạt động mua bán sáp nhập (M&A) và mở rộng mối quan hệ hợp tác mạnh mẽ với các đối tác theo cả ba hướng tích hợp ngang, tích hợp dọc và kết hợp”

Nền kinh tế tăng trưởng nhanh đã c tác động tích cực tới sức mua và ý thức tiêu dùng n, gười dân tin dùng các sản phẩm dinh dưỡng c thương hiệu lớn, và quan tâm nhiều đến các yếu tố an toàn Khi hiệp định CPTPP chính thức c hiệu lực thì người dân sẽ thêm tin tưởng các sản phẩm của các nước trong hiệp định Trong đ, Vinamilk là đại diện duy nhất của Việt Nam trong ngành thực phẩm, “sánh vai” cùng những tên tuổi lớn của nền kinh tế khu vực thuộc Top 200 công ty c doanh thu trên 1 tỷ đô tốt nhất Châu Á Thái Bình Dương Đây là một cơ hội tốt cho Vinamilk khẳng định vị thế và nâng cao sức cạnh tranh không chỉ trong nước mà còn tại đấu trường quốc tế

So với WTO, Hiệp định CPTPP vẫn quy định việc mở cửa tối đa cho các doanh nghiệp, sản phẩm hàng ha của các nước thành viên khi đưa hàng ha vào thị trường của nhau Tuy nhiên, CPTPP sẽ c những tác động đến ngành sữa tại Việt Nam do mức độ mở cửa thị trường cao hơn, rộng hơn so với trong WTO Điều này dường như là một thách thức không nhỏ đối với các doanh nghiệp sữa nhỏ lẻ, tuy nhiên đây là một cơ hội đ Vinamilk tận dụng thế mạnh đ bức phá trong giai đoạn hội nhập kinh tế quốc tế Bởi trong hơn 10 năm qua, sau khi gia nhập WTO, đối với doanh nghiệp sữa đầu ngành như Vinamilk đã được đầu tư trang thiết bị kỹ thuật, chuỗi công nghệ, c kinh nghiệm nhiều năm trong hội nhập quốc tế nên về cơ bản họ đã chuẩn bị tinh thần và sẵn sàng chấp nhận mở cửa

Việc ký kết CPTPP đã thúc đẩy ngày càng nhiều công ty nước ngoài th hi n s  ệ ự quan tâm đến ngành sữa Việt Nam, đây sẽ là những thử thách đố ới v i Vinamilk khi phải đối đầu với sự liên minh của đối thủ cạnh tranh và các tập đoàn nước ngoài: ví dụ, tập đoàn Asahi của Nhật Bản đã tiến hành liên doanh với Nutifood của Việt Nam (2019), sẽ tập trung vào vi c cung c p các s n ph m tiêu chu n Nh t B n dành cho tr em ệ ấ ả ẩ ẩ ậ ả ẻ Đây là liên doanh đầu tiên của Asahi hợp tác với một công ty nước ngoài trong lĩnh vực sản phẩm tiêu dùng và đã ra mắt thành công dòng s n phả ẩm dinh dưỡng cao c p Wakodo ấ

Mặc dù được cắt giảm thuế khi xuất khẩu vào các nước thuộc CPTPP nhưng đi kèm với đ là các quy định về hạn ngạch thuế quan Cụ th, Nhật Bản áp dụng cắt giảm thuế một phần hoặc cam kết kèm theo các biện pháp phòng vệ thương mại đối với một số mặt hàng nhạy cảm trong đ c sữa và các sản phẩm từ sữa Mehico, Canada cũng áp dụng hạn ngạch thuế quan đối với ngành sữa

Thách thức đáp ứng được các tiêu chuẩn cao của FTA thế hệ mới: Những quy định chặt chẽ, khắt khe về an toàn thực phẩm, tiêu chuẩn kỹ thuật và uy tín hàng ha yêu cầu Vinamilk ngày càng phải nâng cao chất lượng sản phẩm hàng ha xuất khẩu, đảm bảo các tiêu chuẩn kỹ thuật đúng với yêu cầu của thị trường xuất khẩu

Thách thức môi trường trong phát trin bền vững: Vinamilk xác định môi trường là hữu hạn, đất là tư liệu quan trọng trong hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty Do đ việc xử lý chất thải của bò không tốt hay quá lạm dụng phân bn, thuốc bảo vệ thực vật, thuốc kháng sinh c th trực tiếp hoặc gián tiếp làm thay đổi tính chất của ngun đất, gây xi mòn, bạc màu Ngoài ra việc trang bị các thiết bị sản xuất hiện đại, nhập khẩu các công nghệ tiên tiến hàng đầu, sản xuất với số lượng lớn tạo ra nhiều khí CO2, tăng lượng điện/nước sử dụng, lượng nhựa thải ra môi trường

PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘ NG KINH DOANH CỦA

Hoạt đng thành công của Vinamilk

Tháng 12/2018, Vinamilk quyết định thành l p m i Kh i Kinh doanh qu c t nhậ ớ ố ố ế ằm tăng cường chiến lược mở rộng đầu tư ra nước ngoài Đây là một động thái thi t th c cho ế ự thấy Vinamilk đã nhận thức được tầm quan tr ng c a s phát tri n m nh mọ ủ ự  ạ ẽ trong hoạt động kinh t qu c t ế ố ế Vinamilk đẩy m nh hoạ ạt động kinh doanh tại các nước trong CPTPP như Nhật Bản, Singapore và h u hầ ết các nước Đông Nam Á Bên cạnh các thị trường truyền thống, Vinamilk cũng đang tìm kiếm thị trường mới Trước mắt, Vinamilk đang hướng đến thị trường Malaysia, Indonesia,…

Vinamilk đã tận dụng thành công cơ hộ ừi t các thành viên của Hiệp định khi biết nhắm đến một thị trường kh tính như Nhật Bản Đ đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe và phục v nhu cụ ầu ngày càng tăng về sữa dành cho người ăn chay, sữa có ngu n g c t  ố ừthực vật, Vinamilk đã nghiên cứu, phát trin và chính thức xuất khẩu thành công sữa dừa đặc sang Nh t Bậ ản vào năm 2021 Ông Jun Hamada, đối tác t i Nh t Bạ ậ ản cũng đã đánh giá cao v các tiêu chuề ẩn dinh dưỡng c a s n ph m này Bên củ ả ẩ ạnh đ, Vinamilk đã tận d ng ụ các ưu đãi về thuế suất về bằng 0% đ xuất khẩu thành công Sữa tươi Vinamilk 100% Organic theo chuẩn Châu Âu sang Singapore và được người tiêu dùng tại thị trường nổi tiếng nghiêm ng t vặ ề quy định nh p khậ ẩu, đặc bi t là phân khúc cao cệ ở ấp như Organic đn nhận

Về ngu n nguyên li u, n ệ ăm 2019, ngun dinh dưỡng thiên nhiên được thu hoạch từ những con bò được chọn lọc khắt khe về công ngh gen cho s a A2 nhanh chóng thu hút ệ ữ người tiêu dùng tại nhiều quốc gia Vinamilk t hào là m t trong nh ng doanh nghiệp ự ộ ữ Việt Nam đầu tiên sản xuất sữa A2 từ đàn bò nhập khẩu từ New Zealand - một trong các thành viên của CPTPP, mang đến l a chự ọn dinh dưỡng phù hợp cho người có tri u ch ng ệ ứ khó tiêu do m n c m vẫ ả ới đạm s a bò ữ

Khi Vi t Nam tham gia vào hiệ ệp định CPTPP đã đặt ra thêm các yêu c u v quy tầ ề ắc xuất xứ Đây là thách thức đối doanh nghi p khi mà chu i cung ệ ỗ ứng phải đảm b o nhả ững yêu c u c a các hiầ ủ ệp định v cam k t b o về ế ả ệ môi trường và phát th i th p ả ấ Vinamilk đã và đang cho thấy sự tích cực trong việc thực hành các tiêu chí E-S-G (Môi trường, Xã hội, Qu n tr và n m trong s các doanh nghiả ị) ằ ố ệp đi đầu và được giới đầu tư đánh giá cao về áp dụng các tiêu chí E-S-G trong hoạt động kinh doanh Cụ th Vinamilk đã thực thi chiến lượ ối đa ha lợc t i ích ngun phân hữu cơ sử ụng cho đấ d t, thay thế cho hóa chất và phân vô cơ, Vinamilk ứng dụng đa dạng các kỹ thuật canh tác nông nghi p tiên ti n ệ ế

Thách thức về chất lượng ngun lực, công nghệ sản xuất không thực sự tác động đến thương hiệu do Vinamilk đã áp dụng đổi mới công nghệ từ trước CPTPP rất lâu Tuy nhiên, đ nâng cao thêm hiệu quả hoạt động, công ty thường xuyên hợp tác, kết nối tới các chuyên gia đầu ngành trên thế giới về chăn nuôi bò sữa đ tổ chức tập huấn, trao đổi kinh nghiệm, chuyn giao khoa học kỹ thuật,…từ đ đưa trình độ chăn nuôi của Việt Nam tiệm cận tới trình độ của các nước c ngành chăn nuôi bò sữa phát trin.

Hoạt đng còn hạn chế của Vinamilk

CPTPP dù đã c hiệu lực 2 năm nhưng c th nh n thậ ấy Vinamilk chưa thực s khai ự thác h t tiế ềm năng thị trường tại các nước trong CPTPP và chưa sôi nổi tại các thị trường mới Thực tế hi n nay các hoệ ạt động đầu tư lớn c a Vủ inamilk đang tập trung vào th ị trường truyền thống Trung Đông và Trung Quốc; tuy nhiên có th nh n th y Vinamilk ậ ấ

21 đang cẩn trọng trong việc mở rộng đầu tư bởi ngun lực doanh nghiệp không đủ ớn đ l có th cùng lúc xâm nh p vào th ậ ị trường m ới.

Mặc dù đầu tư nhiều trang tr i nuôi bò s a theo tiêu chu n qu c tạ ữ ẩ ố ế nhưng ngun nguyên li u chính c a hãng v n ph i nh p khệ ủ ẫ ả ậ ẩu từ nước ngoài Chưa k, người nông dân chăn nuôi bò sữa không còn mặn mà với công việc hiện tại do lợi nhuận thu về không cao, b ng ch ng là ngoài m r ng v i hằ ứ ở ộ ớ ộ nông dân tăng lượng đàn bò thì Vinamilk chưa có các hoạt động đầu tư thật sự Điều này bu c Vinamilk ph i c nh tranh v i nhi u doanh ộ ả ạ ớ ề nghiệp thu mua nguyên li u sệ ữa trung gian khác

ĐỀ XUẤT MỘT SỐ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU TI ỀM NĂNG

Malaysia

5.1.1 Lý do chọn thị trường

Cán cân thương mại sữa và các sản phẩm sữa trong 5 năm (2013–2017) cho thấy nhu cầu của Malaysia về các sản phẩm từ sữa khá cao Đ thỏa mãn các nhu cầu về những sản phẩm này, Malaysia cần phải tiếp tục nhập khẩu Trong khi đ, Việt Nam sẽ được hưởng các chính sách ưu đãi về thuế khi xuất khẩu các mặt hàng sữa qua Malaysia ngay khi hiệp định CPTPP c hiệu lực Mặt khác, Malaysia là đối tác thương mại lớn thứ hai của Việt Nam trong các nhm thành viên CPTPP Trao đổi thương mại hai chiều giữa hai nước khoảng 14 15% tổng giá trị trao đổi thương mại giữa Việt Nam và các nước khác - trong khối CPTPP

Với thế mạnh là doanh nghiệp đầu ngành, Vinamilk hoàn toàn c th khai thác thị trường tiềm năng này thông qua việc tận dụng các cam kết của hiệp định CPTPP

Vinamilk gặp nhiều thách thức khi gia nhập thị trường Malaysia như việc phải nắm bắt được thi quen tiêu dùng và thị hiếu của người dân; nhiều ông lớn như New Zealand đã thâm nhập thị trường này từ lâu Với danh mục sản phẩm đa dạng Vinamilk cần phải nghiên cứu kĩ cần phát trin loại sản phẩm nào đ đẩy xuất khẩu sang thị trường Malaysia

Nhu cầu của Malaysia với các loại sữa nhằm tiêu dùng và chế biến rất cao, nhưng chủ yếu rơi vào một số mặt hàng: sữa nước, phômai,…Và vì hầu hết dân số đều là người Hi giáo nên doanh nghiệp xuất khẩu sữa phải chú ý và tìm hiu kỹ quy định và chứng nhận HALAL (chứng nhận sản phẩm không c chất bị cấm bởi luật Hi giáo, chất lượng cao, sạch và đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm) Việc đã c chứng nhận HALAL là cơ hội đ Vinamilk c th tận dụng thế mạnh trong khối R&D đ phát trin các sản phẩm phù hợp với thị trường Halal tiềm năng này Với GDP tầm trung tại khu vực ASEAN, Malaysia chỉ đang trong giai đoạn chuyn đổi chế độ ăn uống do đ Vinamilk nền chú trọng phát trin và xuất khẩu sản phẩm một cách đa dạng trong phân khúc tầm trung, tập trung mùi vị nguyên bản, vị sầu riêng, chà là, ổi tím phù hợp với thi quen của người dân Malaysia đng thời đáp ứng được những quy định về chất lượng sản phẩm đã nêu

Năm 2016, Vinamilk ký hợp đng xuất khẩu sữa bột sang Trung Đông (UAE) trị giá hơn 12 triệu USD; năm 2020, Vinamilk tiếp tục trúng lớn với hợp đng 20 triệu USD xuất khẩu sữa sang Dubai Một đặc đim chung của các nước này là phần lớn dân số đều theo đạo Hi và c rào cản thương mại là giấy chứng nhận HALAL đối với thực phẩm Nếu như Vinamilk đã thành công với những phi vụ như vậy thì trin vọng hợp tác thương mại và phát trin ngành sữa ở một nước theo đạo Hi như Malaysia là một điều dễ xảy ra và c th dự báo được trong tương lai.

Singapore

5.2.1 Lí do chọn thị trường Ở Đông Nam Á thì c th nói Singapore là quốc gia dẫn đầu với lượng tiêu thụ sữa trên đầu người cao, khoảng 62 lít/người/năm theo Rabobank (2017) Lượng sữa tiêu thụ trong giai đoạn 2011 2016 đã tăng 12% theo Euromonitor Khoảng cách từ Singapore đến - Việt Nam khá gần, ngoài ra Singapore cũng thuộc khu vực ASEAN nên dễ dàng tìm hiu, khai thác thị trường và tìm được đối tác hợp tác ở Singapore

CPTPP đã giúp Việt Nam thu hút được dòng vốn FDI nhiều hơn, theo thống kê của bộ KH ĐT, tính đến ngày 20/10/2018 thì Singapore được ghi nhận là đầu tư FDI vào Việt - Nam đứng thứ 2 trong khối CPTPP với 46,22 tỷ USD chỉ sau New Zealand Chỉ số đầu tư ra nước ngoài của các nước trong CPTPP năm 2019 thì Singapore xếp thứ 3 với khoảng

33 tỷ USD Singapore còn thuộc nhm thị trường xếp thứ 2 về việc c mối liên hệ chặt chẽ với các doanh nghiệp Việt Nam trong CPTPP trong giai đoạn 1/2019-8/2020

Vinamilk có th xu t kh u m t s s n ph m vào th ấ ẩ ộ ố ả ẩ ị trường Singapore như: ữa tiệt trùng s Organic, các dòng sữa chua ữa tươi tiệt trùng chứa tổ yến, s ; bởi các lý do như sau:

- Người dân Singapore c mức sống cũng như trình độ dân trí cao, GDP bình quân đầu người năm 2020 là 59797 USD, Từ đ họ sẵn lòng chi trả ở mức cao cho các sản phẩm chất lượng và bảo vệ sức khỏe Dòng sản phẩm cao cấp sữa tươi tổ yến phù hợp với thị hiếu khách hàng ở đây

- Xu hướng tiêu dùng organic đang tăng nhanh trên toàn thế giới, Singapore cũng không nằm ngoài đ Trên thế giới c nhiều tiêu chuẩn organic tuy nhiên organic Châu Âu được coi là khắt khe nhất và trạng trại Vinamilk organic đã đạt được tiêu chuẩn này, Vinamilk c th tận dụng ưu thế này

- Đa phần người dân Singapore chọn uống sữa bò (52%) và thuần sữa tươi (46%) Vinamilk c th tận dụng thế mạnh trang trại bò sữa to lớn của mình

- Người dân nơi đây luôn c nhu cầu cao về sữa ít béo (42%) và sản phẩm sữa chua hỗ trợ tiêu ha, miễn dịch Các mặt hàng sữa tươi và sữa chua luôn là mặt hàng chủ lực trong các siêu thị Singapore

Dựa trên những gì nhm tìm hiu thì nhm dự báo lượng sữa tiêu thụ ở quốc đảo

“Sư tử” sẽ tăng dần qua các năm nhưng tăng trưởng ở mức độ nhẹ Lí do là vì theo một bài nghiên cứu “Children's consumption of beverages in Singapore: Knowledge, attitudes and practice” (Danial Yam Thiam Goh) thì lượng sữa tiêu thụ sẽ giảm dần theo số tuổi Trong đ, Singapore là một trong những quốc gia c tốc độ già ha dân số nhanh nhất thế giới Dự đoán năm 2030, cứ 4 người thì lại c 1 người sang tuổi 65 hoặc cao hơn Những người cao tuổi c xu hướng uống trà, cà phê hơn là chọn sữa Hoặc là ở giới trẻ, họ uống nước ngọt c gas/không gas, nước tăng lực như là sự lựa chọn được ưu tiên hơn hẳn., Ngoài ra, việc tiêu thụ sữa và các sản phẩm từ sữa thường là một phần của việc ăn sáng ở nhà hay nấu ăn Nếu như bình thường thì người dân Singapore ít c thời gian ở nhà cho các bữa ăn gia đình thì trong tình hình dịch nghiêm trọng họ ở nhà nhiều hơn, , quan tâm đến vấn đề dinh dưỡng nhiều hơn

Với tình huống như này và các sản phẩm đã lựa chọn xuất khẩu, doanh nghiệp Vinamilk cần phải tập trung vào việc quảng bá các đặc tính, đim mạnh của các dòng sữa đến với người tiêu dùng Singapore như: ngun sữa thiên nhiên, chứa nhiều chất dinh dưỡng đặc biệt đối với độ tuổi trên 60 - nhm cần bổ sung canxi, vitamin bảo vệ sức khỏe và là nhm dân số chiếm phần lớn Tình hình dịch bệnh hiện nay đang làm thay đổi thi quen của người dân Singapore, mọi người bắt đầu chú ý tìm kiếm các sản phẩm chăm sc chức khỏe nhiều hơn, vì vậy việc quảng bá còn cần chú ý vào việc thay đổi thi quen tiêu dùng, khuyến khích khách hàng chuyn từ trà sữa, nước ngọt sang sữa - một sản phẩm bổ ích Hầu hết các dòng sữa Vinamilk đều đáp ứng được nhu cầu khắt khe và đòi hỏi của người dân Singapore vì vậy nhm tin rằng chỉ cần c một chiến lược quảng bá hợp lý kèm với sản phẩm chất lượng, Vinamilk sẽ c cơ hội nắm bắt được một lượng khách hàng lớn từ thị trường Singapore, từ đ nâng cao năng lực và lợi nhuận của doanh nghiệp.

New Zealand

5.3.1 Lý do chọn thị trường

K từ năm 2010, Vinamilk đã chính thức c mặt tại New Zealand thông qua việc mua lại 23,8% cổ phần của công ty Miraka Limited Việc “bước chân” ra thế giới và phát trin các dự án của Vinamilk cho thấy tham vọng cạnh tranh trên trường sữa quốc tế, đặc biệt trong “thủ phủ” của ngành sữa như New Zealand

Trong khi hầu hết các sản phẩm sữa sản xuất trong nước ở New Zealand được xuất khẩu, thì lượng tiêu thụ sữa trong nước cũng rất cao Với khoảng 500 nghìn tấn vào năm

2019, người New Zealand nằm trong số những người tiêu thụ sữa tươi lớn nhất thế giới khi xét về quy mô dân số

Sau khi kí kết hiệp định CPTPP vào năm 2019, cơ hội Vinamilk đ cạnh tranh trong thị trường này càng trở nên rõ rệt Theo cam kết trong CPTPP, New Zealand sẽ cắt giảm thuế về 0% cho sữa từ Việt Nam ngay khi c hiệu lực Cùng với việc giá sữa của Vinamilk khá rẻ so với các sản phẩm sữa từ New Zealand Điều này là một cơ hội lớn đ Vinamilk c th khai thác

Sữa từ New Zealand c th coi là nổi tiếng khắp thế giới về chất lượng, là sự lựa chọn ưu tiên của các bậc phụ huynh Mặc dù New Zealand xuất khẩu sữa gần như đứng đầu thế giới là vậy, nhưng c một thực tế khá thú vị, đ là New Zealand cũng nhập khẩu lượng lớn các sản phẩm từ sữa

Bảng 2 - Giá tr ị nhập kh u các s n ph m s a cẩ ả ẩ ữ ủa New Zealand giai đoạn

Cụ th, phía New Zealand chủ yếu nhập khẩu các dạng như: Whey, Lactose Do đ, đây c th là một phân khúc sản phẩm mà Vinamilk c th khai thác

Theo các đánh giá và trải nghiệm của khách hàng, các sản phẩm sữa của Vinamilk ít chất béo và ít ngấy hơn so với các sản phẩm sữa từ New Zealand, đ cũng c th là một đim mới, sáng tạo và đem lại những trải nghiệm mới lạ cho người tiêu dùng bởi tỷ lệ nữ giới ở New Zealand nhiều hơn nam, c hiện tượng trẻ ha đối với đất nước này Ngoài ra, các bậc phụ huynh đang nhận thức được cần phải đ tâm đến thực phẩm, vấn đề ăn uống của con họ hơn, cho nên, nếu như trong thị trường xuất hiện các loại sản phẩm vừa

28 đảm bảo dinh dưỡng vừa kim soát được tình trạng béo phì thì sẽ thu hút được sự chú ý của họ

Bên cạnh đ, theo một nghiên cứu mới được phân tích từ dữ liệu của Google Trends đã tiết lộ rằng trên thực tế, người New Zealand hiện đứng thứ 5 trên thế giới về xu hướng ăn chay trường Với việc nhiều người New Zealand lựa chọn chế độ ăn dựa trên thực vật hơn, xu hướng tiêu dùng các mặt hàng sữa từ thực vật thay thế sữa bò cũng trở nên phổ biến hơn Do đ, Vinamilk c th đẩy mạnh xuất khẩu dòng sữa hạt Sữa từ các loại hạt như c ch, hạnh nhân, đậu nành, đậu đỏ …được xem là ngun dinh dưỡng không th , thiếu của những người hướng đến lối sống "ăn sạch ống xanh”, vừa cung cấp protein bổ s dưỡng một cách nhanh chng và tiện lợi, vừa là bữa phụ nạp thêm năng lượng đầy thơm ngon

Cuối cùng, Vinamilk có một thế mạnh lớn là dòng sản phẩm sữa đặc “Ông thọ” và

“Ngôi sao” Một khi đã nghiên cứu kỹ về thị trường, sở thích của người dân New Zealand và cho ra mắt một dòng sản phẩm sữa đặc phù hợp với thị hiếu của họ, Vinamilk c th sẽ đem lại một tiếng vang lớn nhờ sự mới lạ, độc đáo

Thách thức là r t nghiêm tr ng khi ấ ọ Việt Nam không phải là nơi phù hợp cho chăn nuôi bò sữa và đ cạnh tranh trong “thủ phủ” của ngành sữa như New Zealand là rất khó Tuy nhiên, v i vi c nghiên c u th ớ ệ ứ ị trường kĩ càng và chất lượng s n ph m ngày càng nâng ả ẩ cao, phát tri n chi ến lược dựa trên các s n ph m th c vả ẩ ự ật như trên, Vinamilk hoàn toàn có th m r ng  ở ộ ở thị trường này và đem lại những dấu hiệu tích cực

Hiện nay, quá trình toàn cầu ha ngày một phát trin trên quy mô toàn thế giới Bằng chứng là ngày càng nhiều hiệp định tự do thương mại được ký kết giữa các quốc gia và khu vực Cùng với các FTA đã thực thi, Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP) được k kết c th ni là một xung lực giúp doanh ý nghiệp tự tin bước vào quá trình hội nhập

Là một trong những ngành trin vọng phát trin, ngành sữa Việt Nam đứng trước cơ hội to lớn đ mở rộng thị trường khi Việt Nam tham gia CPTPP Với vị trí là thương hiệu dẫn đầu ngành sữa tại Việt Nam, Vinamilk được kỳ vọng sẽ tận dụng tốt các cơ hội mà CPTPP đem lại CPTPP đem lại cơ hội lớn khi thuế nhập khẩu hầu hết được cắt giảm về 0% Bên cạnh đ, doanh nghiệp cũng phải đối mặt với thách thức cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp nước ngoài

Tuy nhiên, sau hai năm k kết CPTPP, thực tế cho thấy Vinamilk chưa tận dụng ý triệt đ các cơ hội này Vấn đề chính là Vinamilk dường như không chú trọng vào các thị trường trong khu vực CPTPP Với các giải pháp được đề xuất ở trên, nhm chúng tôi cho rằng Vinamilk sẽ phát trin hơn nữa và ngày càng mở rộng trên thị trường quốc tế