(TIỂU LUẬN) CHIẾN lược MARKETING MIX CHO sản PHẨM mặt nạ NÂNG cơ v LINE CHỐNG lão hóa và TĂNG SINH COLLAGEN CEES MASK

TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT TP.HCM KHOA KINH TẾ   TIỂU LUẬN CUỐI KỲ MÔN HỌC: QUẢN TRỊ MARKETING Đề tài CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM MẶT NẠ NÂNG CƠ V-LINE CHỐNG LÃO HÓA VÀ TĂNG SINH COLLAGEN CEES MASK Giảng viên hướng dẫn: TS Vịng Thình Nam Sinh viên thực hiện: Nguyễn Hồng Việt MSSV: 20126217 Mã mơn học: MAMA331706 Thành phố Hồ Chí Minh, tháng năm 2022 0 MỤC LỤC Tổng quan Cees 1.1 Giới thiệu Cees 1.2 Sứ mệnh, mục tiêu 1.3 Tình hình sản phẩm 1.4 Phân tích đối thủ cạnh tranh .3 Phân tích SWOT 2.1 Bảng SWOT .4 2.2 Phân tích SO, ST, WO, WT Lựa chọn thị trường mục tiêu 3.1 Phân khúc thị trường (S - Segmentation) 3.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu (T - Targeting) 3.3 Định vị (P - Positioning) Chiến lược Marketing Mix .7 4.1 Chiến lược sản phẩm - Product 4.2 Chiến lược giá - Price 4.3 Chiến lược phân phối - Place .9 4.4 Chiến lược truyền thông khuyến - Promotion 11 KẾT LUẬN 15 TÀI LIỆU THAM KHẢO 16 0 Tổng quan Cees 1.1 Giới thiệu Cees Cees thương hiệu chân nước chân vừa xuất thị trường Việt Nam Với nguồn lượng mẻ, trẻ trung nên sản phẩm công ty nhắm vào thị trường giới trẻ - thị trường đầy tiềm mặt hàng mà công ty kinh doanh sản phẩm mặt nạ nâng v-line chống lão hóa tăng sinh collagen (Sản phẩm mặt nạ nâng v-line chống lão hóa tăng sinh collagen Cees) Cees - tên dễ để gợi nhớ lại mang nhiều tầng ý nghĩa khác nhau, thấy chữ “Cees” mang hàm nghĩa C - Convenient - tiện lợi, E - Effective - hiệu quả, E - Easiness - an toàn S - Save - tiết kiệm Với mong muốn cung cấp cho khách hàng sản phẩm mặt nạ v-line mask có chất lượng, đạt hiệu định, an toàn chi phí phải phù hợp với túi tền, tài khách hàng thiết yếu tính tiện lợi sử dụng sản phẩm công ty Cees - mục đích việc chữ C viết hoa để nâng cao tầm quan trọng 1.2 Sứ mệnh, mục tiêu Sứ mệnh: Cees có sứ mệnh cung cấp, đáp ứng nhu cầu cho người tiêu dùng, khách hàng mục tiêu Việt Nam toàn giới sản phẩm chất lượng, hiệu quả, an toàn, giá phải chăng, tiện lợi, giá trị tăng thêm cảm thấy hài lòng sử dụng sản phẩm, góp phần nâng cao đời sống Tầm nhìn: Cees phấn đấu, trì trở thành cơng ty hàng đầu Việt Nam việc cung cấp sản phẩm làm đẹp chất lượng, hiệu quả, nỗ lực đa dạng hóa dịng sản phẩm Đồng thời khơng ngừng tăng cường mối quan hệ gắn kết chặt chẽ với người tiêu dùng cộng đồng Xây dựng Cees trở thành tổ chức tiêu biểu có tầm vóc, sức ảnh hưởng quy mô 0 hoạt động phạm vi nước bước vươn khu vực, ln khách hàng đối tác tín nhiệm tin yêu 1.3 Tình hình sản phẩm Ngành hàng chăm sóc, làm đẹp cá nhân cho thấy mức tăng trưởng vượt trội 8%, cao so với mức tăng toàn thị trường FMCG châu Á, hữu tiềm vô lớn để khai thác Trong đó, thị trường làm đẹp đà tăng trưởng mạnh với đa dạng sản phẩm chủng loại, phù hợp với nhu cầu làm đẹp người tiêu dùng Việt Nam Khi đời sống người dân ngày tăng cải thiện nhu cầu chất lượng sản phẩm nhiều Ngoài mặt hàng thiết yếu cho sống, người dân thành thị bắt đầu dành nhiều khoản chi tiêu cho nhu cầu riêng thân Đồng hành với sóng tăng trưởng châu Á, ngành hàng Chăm sóc, làm đẹp tăng trưởng tích cực thị trường Việt Nam, với mức tăng cao thị trường FMCG phân khúc trang điểm chăm sóc da Người châu Á dễ thay đổi, khao khát tiện lợi, đơn giản hóa quy trình mang lại hiệu nhanh chóng Chẳng hạn ngành chăm sóc da mặt, Serum – sản phẩm dưỡng da cho thấy mức tăng trưởng mạnh mẽ khắp châu Á, cụ thể tiếp cận gần 2/3 người dùng Hàn Quốc (66%), sau tới Đài Loan với 44%, Trung Quốc Đại Lục với 26%, Thái Lan, Indonesia, Việt Nam với 18%, 6% 4% Tương tự Serum, mặt nạ giải nhu cầu làm đẹp tức thư giãn tinh thần lẫn cho da, bứt phá thị trường châu Á Các thương hiệu làm đẹp không ngừng đổi sản phẩm mặt nạ với nhiều tính khác để đáp ứng nhu cầu điều trị da đặc thù người 0 1.4 Phân tích đối thủ cạnh tranh Các đối thủ cạnh tranh chủ yếu Cees là: * Mặt nạ nâng cơ, dưỡng trắng Dr NDS Plus Brightening Booster - Giá thành: 750,000 nghìn đồng/ set sản phẩm - Sản phẩm gồm có: ➤ ống Hydrogel Lifting Mask (5ml): Chứa thành phần dừa tươi chiết tách cô đặc + gelatin, collagen đặc, niacinamide, ceramide, photpholipids ➤ lọ Brightening Booster Ampoule Kit (20ml): Chứa 18 loại tinh chất thảo dược thiên nhiên cho da khỏe mạnh, ẩm mượt, tươi trẻ - Đặc điểm bậc: + cung cấp dưỡng chất quan trọng cho da, nuôi dưỡng da khỏe mạnh, mịn màng + Dưỡng trắng, cải thiện sắc tố da từ sâu bên trong, da tươi sáng, trắng hồng sau vài lần sử dụng + Làm giảm mụn ẩn, mụn cám, cải thiện da sần sùi, Se khít lỗ chân lơng + Có thể khơng tiện lợi sử dụng sản phẩm, phải thao tác nhiều thành thạo quen dùng sản phẩm * Mặt nạ nâng V-LINE CELDEMAR Daily Wear Fit Mask - Giá thành: 300,000 nghìn đồng/ sản phẩm 0 - Thành phần: + Axit Hyaluronic: cấp ẩm cho, da cải thiện da khô ráp sần sùi, không màu, tăng cường sức sống cho da + Collagen: Tái tạo cấu trúc cho da giúp se khít lỗ chân lơng, ngăn ngừa tình trạng lão hóa, chảy xệ + Enzym: Làm tan lớp da sừng khô dày, để da trở nên mịn màng - Có đến phiên giúp khách hàng lựa chọn để phù hợp cho thân - Đặc điểm bậc: + Bản màu hồng: chứa thêm tinh chất hoa dâm bụt giúp làm trắng da, cải thiện sắc tố da từ sâu bên giúp da sáng hồng, chuẩn Vline + Bản màu xanh: chứa hàm lượng lớn tinh chất rau má giúp cải thiện tình trạng dầu thừa, mụn cám, mụn đầu đen, mụn trứng cá vùng cằm + Bàn màu cam: bổ sung thêm tinh chất san hô chiết xuất nha đam giúp làm da dịu mát, giảm căng thẳng, cấp ẩm sâu cho da mịn màng, tươi trẻ + Nhưng mặt nạ có định hình phần cằm khơng thể bao qt hết khn mặt Phân tích SWOT 2.1 Bảng SWOT Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W) - Giá phù hợp với khách hàng mục tiêu - Nguồn vốn cho kinh doanh - Chất lượng sản phẩm tốt, hiệu cao thấp thành lập so với đối thủ cạnh chiết suất tự nhiên - thân thiện với tranh khác môi trường - Hạn chế độ đa dạng sản phẩm - Có chức chống lão hóa, tăng cường sản sinh collagen - Chưa có thị phần lớn - Có nhiều chương trình khuyến - Mức giá dễ gây cạnh tranh cao Cơ hội (O) Thách thức (T) 0 - Mức sống dân trí người Việt - Các nguy từ đối thủ cạnh tranh Nam nâng cao, chi tiêu cho nhu cầu - Nguyên liệu sản xuất sản phẩm khan hiếm, chăm sóc thân làm đẹp tăng giá mua cao theo - Người tiêu dùng trở nên hiểu biết - Xu hướng tiêu dùng sản phẩm có chất sản phẩm lượng cao - Thương hiệu chưa phổ biến rộng rãi - Thị trường thương mại điện tử ngày thị trường nên việc chinh phục lòng tin sôi động, phát triển đem lại mức khách hàng đặt vào sản phẩm nhiều thời lợi nhuận cao gian - Nhu cầu mua hàng online cao - Phân khúc thị trường dành cho giới trẻ tiềm 0 2.2 Phân tích SO, ST, WO, WT SO: Mở rộng kinh doanh sàn thương mại điện tử với sản phẩm chất lượng Đẩy mạnh chiến lược Marketing nhằm tìm kiếm nhiều khách hàng Quảng bá tập trung vào tính đặc biệt dịng v-line mask này, nâng v-line chống lão hóa khả tăng sinh collagen Tập trung nghiên cứu để tạo thêm cho sản phẩm tính vượt trội để nâng cao dịng sản phẩm Tăng chủng loại sản phẩm tiếp cận người tiêu dùng, từ có khả bao phủ thị trường mặt nạ nâng cơ, chăm sóc da ST: Làm tăng lòng tin khách hàng với sản phẩm, cách thu thập cảm nhận khách hàng sử dụng sản phẩm Trung thành với nhà cung ứng ngun liệu sản xuất có uy tín, hợp tác dài lâu để mua nguyên liệu với giá "hữu nghị" WO: Đa dạng hoá phương tiện truyền thông, mạng xã hội, kênh tiếp thị để nhiều người biết đến sản phẩm Đẩy mạnh chiến dịch marketing thương hiệu Cees nhằm gây ấn tượng tốt cho người tiêu dùng tạo chỗ đước vững thị trường Kêu gọi thêm nhiều nguồn đầu tư Từ đó, nguồn vốn tăng lên WT: Chiến lược tăng cường nghiên cứu phát triển đa dạng hóa sản phẩm Tăng cường chiến lược marketing, đánh trúng tâm lý làm đẹp nhiều người ngần ngại chị em Phát triển nguồn sản xuất sản phẩm để tiết kiệm chi phí thấp có thể, quản lý hàng hố rủi ro Tối ưu hóa cơng cụ tìm kiếm Google, Facebook, Thu thập cảm nhận khách hàng, sau đăng tải lên phương tiện truyền thơng để tạo lòng tin cho khách hàng sản phẩm đáng để mua 0 Lựa chọn thị trường mục tiêu 3.1 Phân khúc thị trường (S - Segmentation) Theo nhân học + Độ tuổi: Phụ nữ từ 25 đến 40 tuổi từ 20 đến 25 tuổi - người có nhu cầu làm đẹp + Nghề nghiệp: Người làm có tài ổn định Theo địa lý: Thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng, thành phố lớn khác, vùng nông thôn, Theo tâm lý + Thích sử dụng sản phẩm mặt nạ v-line chất lượng, hiệu cao, an toàn tiện lợi sử dụng + Mong muốn thân trở nên xinh đẹp hơn, chống lão hóa bước sang tuổi dần bị lão hóa Theo hành vi + Mục đích sử dụng: Mong muốn có hiệu lâu dài sử dụng sản phẩm, tạo thoải mái thuận tiện thư giãn + Mức độ sử dụng: sử dụng thường xun, trung bình, sử dụng 3.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu (T - Targeting) Thị trường mục tiêu đầy tiềm mà Cees muốn nhắm tới người làm có nguồn tài ổn định nằm độ tuổi từ 25 đến 40 tuổi khách hàng từ độ tuổi trở bắt đầu q trình lão hóa da mặt, da mặt có dấu hiệu chảy xệ cần phải định hình v-line, cần tăng sắc tố giúp da trẻ, khỏe, đẹp Bởi dù độ tuổi mong muốn trẻ đẹp 3.3 Định vị (P - Positioning) Môi trường cạnh Đối tượng mục tiêu Thấu hiểu Lợi ích tranh - Sản phẩm chăm - Nữ từ 25 đến 40 tuổi - Nhan sắc mối - Mang lại trẻ sóc da, nâng v- Có thu nhập ổn định quan tâm lớn đói với đẹp: Khi tơi dùng line, hạn chế, có tâm lý mua hàng chị em phụ nữ Đẹp Cees tơi cảm thấy chống lão hóa cho Việt với chất lượng cao, đẽ, mịn màng, tươi tin tin thoải mái da không chênh lệch trẻ, an toàn trắng với hàng ngoại mà giá sáng điều cần thiết chấp nhận để thân 0 trở nên tự tin Giá trị - cá tính Lý tin tưởng Sự khác biệt - An toàn - Chiết suất từ dược liệu - Chỉ có Cees với - Cees thiên thần - Tự nhiên thiên nhiên - Hiệu - Khơng sử dụng hóa cho tơi da tươi trẻ cho phụ nữ vẻ - Tác dụng lâu dài chất chiết suất từ dầu dừa sắc đẹp - mang tới đẹp đẹp thiên thần, thoát - Dịu nhẹ, không - Hiệu quả, an tâm kích ứng da Lợi ích cốt lõi tin tưởng thời gian dài phụ nữ - Khơng gây kích ứng cho da Chiến lược Marketing Mix 4.1 Chiến lược sản phẩm - Product Tên sản phẩm: Mặt nạ nâng v-line chống lão hóa tăng sinh collagen Cees hay V-line Lifting Mask Anti-aging Collagen Proliferation Cees Mức giá: 350,000 nghìn đồng/1 miếng mask Thiết kế: Với phần bao bì mang màu đỏ đặc trưng Thành phần: Phần tinh chất chứa dồi Pitera™, Oli-Vityl™, Signaline and Niacinamide nhằm tăng cường độ đàn hồi cho vùng da viền ngồi khn mặtvùng da có khuynh hướng chảy xệ nhiều nhất, bên cạnh cịn có: 0 + Dẫn xuất Collagen_Hdrolyzed collagen, Chính dẫn xuất giúp gia tăng độ đàn hồi, ngăn ngừa lão hóa cho da hiệu + Chiết xuất đơng trùng hạ thảo Adenosine: Chiết xuất đông trùng hạ thảo Adenosine kích thích lưu thơng máu da, đẩy nhanh trình tái tạo da tăng sinh lớp tế bào da mới, tăng sinh collagen + Dầu dừa với thành phần gồm vitamin C, E,… giúp kích thích sản sinh collagen làm tăng đàn hồi, ngăn ngừa chảy xệ lão hóa da Điều đặc biệt sản phẩm khả tăng sinh Collagen loại protein, kết hợp với keratin để cung cấp cho da sức khoẻ, độ mịn, độ đàn hồi khả phục hồi Ở độ tuổi trẻ, lượng collagen thể tái tạo tốt, độ tuổi nghĩ tới việc giữ gìn, tăng kết cấu, độ săn cho da Cấu tạo: đặc biệt chia thành miếng nạ co dãn riêng biệt cho phần nửa nửa khuôn mặt giúp mặt nạ ơm khít hồn hảo, bao phủ khu vực lõm xuống khuôn mặt, ôm sát đường nét khuôn mặt giúp dưỡng chất tiếp cận toàn da cách sát sao, độ thẩm thấu dưỡng chất đạt mức độ cao Những biểu chùng da, lão hoá cải thiện đáng kể, da căng mịn, săn trông khoẻ mạnh lên trông thấy, đem lại tự tin cho bạn với da trẻ lên trông thấy, ngăn ngừa tốc độ lão hoá da cách tốt Cung cấp dưỡng chất cho da từ bên đắp mặt nạ Cees có tác động nhanh da tức thời Da bạn dần căng mịn săn Các cụ ta có câu “nhất dáng, nhì da, thứ ba khuôn mặt” Và quan trọng lại da khn mặt mang lại thay đổi bất ngờ, tự tin thăng tiến công việc * Chiến lược sản phẩm - Product Chiến lược ngắn hạn: Tung mắt sản phẩm mặt nạ câng v-line chống lão hóa tăng sinh collagen Cees thị trường với bao bì đặc trưng tính vào tháng năm 2022 0 Chiến lược dài hạn: + Nhằm thuận tiện phù hợp cho nhu cầu sử dụng người tiêu dùng tương lai phát triển thêm quy cách đóng gói sản phẩm dùng trải nghiệm có miếng nạ cho phần cằm dưới/1 miếng mask (thay miếng nạ tại) mức giá phù hợp Và khách hàng có dùng trải nghiệm tốt họ chịu chi Như giúp cho người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm với mức giá phù hợp tiện lợi + Ngoài ra, tại, sản phẩm mặt nạ câng v-line chống lão hóa tăng sinh collagen Cees dòng sản phẩm phục vụ cho phái nữ Để mở rộng nhãn hàng này, tương lai phát triển thêm dịng sản phẩm dành cho nam giới với tính ưu việt 4.2 Chiến lược giá - Price Cees áp dụng chiến lược định giá theo giá cạnh tranh Chiến lược định giá cạnh tranh áp dụng mức giá nhằm cạnh tranh sòng phẳng với đối thủ Dr NSD ( có giá 700,000 nghìn đồng) hay CELDEMARE ( có giá 330,000 nghìn đồng), Sau tìm hiểu đối thủ cạnh tranh Cees định định giá cho sản phẩm với mức giá tầm trung khoảng 350,000/1 miếng mask sau phân tích đối thủ cạnh tranh bên trên, ta thấy sản phẩm Cees có nhiều điểm trội, vượt bậc so với đối thủ khác chất lượng, độ hiệu quả, tiện lợi, phần thương hiệu Cees vừa xuất thị trường nên chưa có nhiều lịng tin khách hàng dành cho Cees, chưa có nhiều thị phần đối thủ khác nên mức giá nhỉnh tí so với thương hiệu khác, thị trường cạnh tranh vơ gay gắt việc đề xuất đưa mức giá thấp có lợi người tiêu dùng ln ý đến sản phẩm có mức giá thấp sản phẩm giá cao Trong tương lai, chúng tơi đề nghị thay đổi cách đóng gói, cho gói thử nghiệm đề cập phần chiến lược dài hạn cho sản phẩm Nếu quy cách đóng gói có miếng nạ cho phần cằm dưới/1 miếng mask (thay miếng nạ tại) có giá bán khoảng 200,000 - 230,000 nghìn đồng/ sản phẩm nằm phân khúc giá ổn định, trung bình tương đương với việc trượt giá hàng năm kinh tế thu nhập người tiêu dùng Bên cạnh chiến lược định giá cạnh tranh Cees cịn định giá theo chi phí Chiến lược hướng vào mục tiêu chi phí lợi nhuận doanh nghiệp Theo đó, Cees cộng thêm mức lời dự kiến vào chi phí sản phẩm mặt nạ nâng v-line chống lão hóa tăng sinh collagen Cees 10 0 Khơng vậy, giá sản phẩm cịn thay đổi vào dịp lễ, khuyến ngày thành lập công ty, kỉ niệm, ngày lễ phụ nữ, mức giá giảm cịn tùy thuộc vào thời gian, tình hình lúc 4.3 Chiến lược phân phối - Place Theo khảo sát Asia Plus (1/2020), nhu cầu mua sản phẩm mỹ phẩm chiếm 16,5% tổng số ngành hàng dự báo tăng năm tới Điều cho thấy người tiêu dùng có nhu cầu cao sản phẩm làm đẹp chủ yếu sản phẩm chăm sóc da họ Kênh mua sắm chủ yếu họ trung tâm mua sắm thương mại, cửa hàng thương hiệu, trang web trực tuyến, siêu thị… nơi phổ biến để mua sắm mỹ phẩm, sản phẩm làm đẹp 73% người tiêu dùng sử dụng trang thương mại điện tử để mua mỹ phẩm, sản phẩm làm đẹp giá hợp lý tham khảo nhiều đánh giá Thương mại điện tử kênh phổ biến cho thương hiệu mỹ phẩm, sản phẩm làm đẹp Cho nên Cees cung cấp sản phẩm đến khách hàng thơng qua Trên gian hàng trực tiếp nhãn hàng tảng sàn thương mại điện tử Shopee Tiki, kênh trực tuyến trở thành nguồn thơng tin chính, qua tảng thiết bị di động, đặt hàng qua tivi, Sử dụng chiến lược phân phối rộng rãi (Extenxive distribution strategy) nhà sản xuất hàng tiêu dùng loại ngun liệu thơng thường có chiết xuất từ tự nhiên khơng sử dụng hóa chất nên lưu trữ lượng hàng cửa hàng nhiều tốt Hơn loại hàng tiện lợi cho việc lưu trữ tương đối lâu Thông qua kênh phân phối gián tiếp khác đến đại lý, nhà bán buôn, bán lẻ cửa hàng mỹ phẩm, spa, thẩm mỹ viện, số siêu thị trung tâm thương mại khác, - Cửa hàng mỹ phẩm: + Nuty Cometics - 490 đường 3/2 , P 14, Tháng 2, Quận 10, TP HCM,… + Bonita professional makeup shop - 162P, Điện Biên Phủ, p17, quận Bình Thạnh, TP HCM + Hasaki - 71 Hoàng Hoa Thám, P.13, Q.Tân Bình, TP.HCM,… + Mint Cometics - Số 104, ngõ 72, Nguyễn Chí Thanh, Quận Đống Đa, TP Hà Nội, 11 0 + Kathy Cometics & spa - 147 Phan Đăng Lưu, Hòa Cường Nam, Hải Châu, Đà Nẵng, - Các spa, thẩm mỹ viện + Spa Hoa Bằng Lăng - 244/19 Huỳnh Văn Bánh, P 11, Q.Phú Nhuận, TP HCM + Sen Spa - Tầng 10, Tòa nhà Miss Áo Dài - 21 Nguyễn Trung Ngạn, Quận 1, Tp.HCM + Thẩm Mỹ Viện Đông Á Hà Nội - 212 P Kim Mã, Kim Mã, Ba Đình, Hà Nội, - Và nhà phân phối khác, Tiếp tục trì với hệ thống thành viên có thâm niên uy tín hợp tác với cơng ty, đồng thời tìm kiếm thêm thành viên mới, số chương trình có áp dụng để khuyến khích trực tiếp thành viên kênh là: - Trợ cấp quảng cáo - Chi phí cho sản phẩm trưng bày - Chi phí vận chuyển tới nhà phân phối, bán buôn, bán lẻ - Phần quà cho người mua xem phòng trưng bày - Đề cập đến tên cửa hiệu nhà phân phối quảng cáo - Các chiết khấu giảm giá định kỳ dựa theo doanh số cam kết hàng tháng thành viên (Từ 15-30 sản phẩm: 5%, Từ 31-70 sản phẩm: 8%, Từ 71-120 sản phẩm: 10%, Từ 121 sản phẩm trở lên: 12%) 4.4 Chiến lược truyền thông khuyến - Promotion Đối tượng truyền thơng: Đối tượng truyền thơng nhóm khách hàng mục tiêu giới tính nữ có độ tuổi từ 25 đến 40 tuổi, nghề nghiệp người làm Sinh sống thành phố lớn Tp HCM, Hà Nội, Tp Đà Nẵng,… có mức thu nhập tài ổn định Mong muốn có khn mặt trịn trịa v-line, da trẻ, khỏe mạnh khơng lão hóa, mờ nếp nhăn, khơng có tâm lý thích hàng ngoại, kích cầu hiệu ứng “Người Việt dùng hàng Việt” * Ý nghĩa: - Định hình v-line khn mặt giúp bớt tình trạng chảy xệ, khơng bề mặt mà da vùng mắt, khóe miệng, cằm, đường viền hàm bạn trở nên săn lấy lại vẻ đẹp rạng ngời, tự tin - Tinh chất với dẫn suất từ Collagen_Hdrolyzed collagen, đông trùng hạ thảo Adenosine, Chiết xuất caffein, dầu dừa giúp phục hồi da bị lão hóa, cung cấp dưỡng chất 12 0 ngăn ngừa biểu lão hóa cho da hiệu quả, tăng sinh trình sản sinh collagen - Kết hợp ý ta có tác động kép, biểu chùng da, lão hoá cải thiện đáng kể, da căng mịn, săn trông khoẻ mạnh lên trông thấy, đem lại tự tin cho bạn với da trẻ lên trông thấy, ngăn ngừa tốc độ lão hố da cách tốt * Thơng điệp truyền thông: Từ ý tưởng trên, đưa số thơng điệp cho chương trình truyền thơng - Lựa chọn 1: CHUẨN KHN V-LINE - TỰ TIN TỎA SÁNG - Lựa chọn 2: DA ĐẸP SÁNG NGỜI - TƯƠNG LAI RẠNG NGƯỜI - Lựa chọn 3: DA KHỎE, TRẺ ĐẸP - NÍU KÉO TUỔI XUÂN Với thông điệp trên, thấy rằng, lựa chọn phù hợp gần gũi với ý nghĩa công dụng sản phẩm truyền tải đến khách hàng Chính vậy, chúng tơi định chọn câu “ Da khỏe, trẻ đẹp - níu kéo tuổi xn” làm thơng điệp chung cho tồn chiến lược truyền thông * Với đối tượng truyền thông trên, tập trung khai thác mạnh công cụ truyền thông, cụ thể sau: Ngày tung sản phẩm thị trường: ngày 01 tháng 06 năm 2022 Công Cụ Chi Tiết - Trên radio đài phát Bình Dương, Xone FM, Chương trình Quảng cáo PR “Làn sóng xanh” đài tiếng nói ND Tp HCM - PrintAd ấn tượng báo, tạp chí có số lượng bán lớn Tuổi trẻ, mực tím, - Editoral, Advertorial, Pictorial, báo Tuổi trẻ, Mực tím, - Tổ chức Event họp báo để mắt sản phẩm Cees trình bày tình hình kinh doanh doanh nghiệp thời gian qua, kế hoạch tương lai trả lời thắc mắc khách hàng sản phẩm buổi livestream - Tổ chức buổi workshop với tham gia người có ảnh hưởng nghành beauty làm đẹp, đến để chia hướng dẫn quảng bá sản phẩm đến với khách hàng, tìm thêm 13 0 nguồn khách hàng - Tài trợ chương trình từ thiện đến sắc đẹp, quỹ từ thiện - Đẩy mạnh in ấn banner, leaflet, srandee, catologue cho sản POSM phẩm đặt địa điểm nhà phân phối toàn hệ thống Direct marketing - Sẽ cân nhắc phát triển thời gian tới 2023 - Cho người bán lẻ: trưng bày, mua hàng có chiết khấu - Cho người tiêu dùng: quà tặng kèm theo, chương trình giãm giá vào ngày lễ lớn cuối năm + Tưng bừng tháng khai trương (1/6 -30/6) + Mừng ngày Quốc tế phụ nữ (8/3) + Mừng ngày mẹ người Việt thường tôn vinh mẹ ngày Khuyến Vu lan, diễn vào 15/7 âm lịch hàng năm + Mừng ngày Phụ nữ Việt Nam (20/10) + Ngày quốc tế loại bỏ bạo lực Phụ nữ (25/11) + Đặc biệt ngày siêu sale sàn thương mại điện tử gọi ngày đại hội mỹ phẩm, sản phẩm làm đẹp 3/3, 4/4, 5/5, 6/6, Digital marketing + Dịp sale lớn cuối năm - Đặt banner, poster trang mạng xã hội facebook - Chạy chiến dịch SEO, Google ads search, Google shopping, Google display ads, Facebook ads, youtube ads, marketing automation, - Quảng cáo qua app ứng dụng review làm đẹp Reviewty, Happy skin, Hwahae, Glowpick, hệ điều hành Androi, IOS - Book KOL, KOC, Influencer, Reviewer người có độ tiếng, ảnh hưởng định giới làm đẹp để thúc đẩy mức độ nhận diện thương hiệu - Đăng PR, printAd, banner báo điện tử phổ biến www.vnexpress.net,, www.zing.vn, www.kenh14.vn, - Tạo viral clip, TVC quảng cáo mạng xã hội - Sử dụng hình led chiếu đoạn TVC truyền thông điệp lắp 14 0 đặt vị trí tập trung nhiều người, có tầm nhìn tốt dễ dàng thu hút ý khách hàng như: sảnh lớn, quầy check in, gian hàng, băng chuyền hành lý, quầy tính tiền… 15 0 * Các giai đoạn truyền thông Giai đoạn Giai đoạn 2: Giai đoạn 1: Ra mắt tăng cường Khơi tạo nhu cầu Giai đoạn 3: Tăng danh số độ nhận biết SRM - Cơng dụng tinh - Quảng bá hình ảnh - Tăng doanh số xây chất việc làm đẹp thơng điệp sản phẩm dựng lịng trung thành chăm sóc da khách hàng - Sự kết hợp đầy tinh tế - Tung sản phẩm thị - Tăng độ nhận biết, tiện tợi định hình nâng trường 70% khách hàng mục v-line chống lão hóa - 50% khách hàng mục tiêu biết đến thương Nội dung tăng sinh collagen tiêu nhận biết sản hiệu - Sự tiện lợi, đơn giản, thư phẩm làm đẹp chăm sóc - Tăng 40% giản sử dụng sản phẩm da Cees Cees lượng khách hàng đến mua - Tăng 25% lượng khách sản phẩm - Tăng độ nhận biết công hàng đến với cửa hàng dụng đặc biệt sản phẩm chăm sóc da hệ thống phân phối Thời gian 1/6/2022 - 31/7/2022 Công cụ - PR - Digital marketing 1/8/2022 - 31/10/2022 1/11/2022 - 31/5/2022 - PR, POSM - PR/ Advertising - PrintAd - Digital marketing - Event - Trade Promotion - Trade Promotion - Comsumer Promotion - Radio - POSM - Digital Marketing - Outdoor - Comsumer Promotion - Tài trợ 16 0 KẾT LUẬN Thị trường mỹ phẩm, sản phẩm làm đẹp Việt Nam với tăng trưởng mạnh qua năm qua thị trường hấp dẫn nơi thống lĩnh 90% thị trường nhãn hiệu nước khoảng 10% cho nhãn hiệu nội địa Tuy nhiên khơng mà khơng cịn thị trường cho sản phẩm nội địa, đặc biệt sản phẩm tốt Nên cơng ty có sản phẩm tốt, có chiến lược chiêu thị tốt lấy lịng tin khách hàng chắn thành công Để tồn lâu dài, bền vững phát triển thị trường đầy tính cạnh tranh trở ngại vơ khó khăn cơng ty, địi hỏi cơng ty phải có chiến lược marketing hợp lý độc đáo Mỗi chiến lược Marketing mix vô quan trọng, chiến lược có liên quan với chiến lược sản phẩm, giá, phân phối hay truyền thông định mức độ thành cơng chiến dịch Với phân tích nhận định xun suốt chúng tơi trình bày trên, sản phẩm mặt nạ nâng v-line chống lão hóa tăng sinh collagen Cees thực sản phẩm thiết thực, đáp ứng nhu cầu khách hàng cho da mặt Chúng tin sản phẩm đưa thị trường thành công đánh dấu bước quan trọng nhãn hiệu Cees việc trì phát triển nhãn hiệu 17 0 TÀI LIỆU THAM KHẢO Amanda beauty trends Lim (17/12/2019), “Top 10: Most-read stories on the biggest APAC of 2019”, Truy cập tại: , [Truy cập ngày 14/5/2022] Thanh Hương (22/11/2021), Toàn cảnh bước tranh thị trường làm đẹp Việt Nam: Còn nhiều ngành chờ khai phá, Marketing24h, truy cập tại: , [Truy cập ngày 14/5/202] 0 ... kích ứng cho da Chiến lược Marketing Mix 4.1 Chiến lược sản phẩm - Product Tên sản phẩm: Mặt nạ nâng v- line chống lão hóa tăng sinh collagen Cees hay V- line Lifting Mask Anti-aging Collagen Proliferation... tiến công việc * Chiến lược sản phẩm - Product Chiến lược ngắn hạn: Tung mắt sản phẩm mặt nạ câng v- line chống lão hóa tăng sinh collagen Cees thị trường v? ??i bao bì đặc trưng tính v? ?o tháng năm... doanh nghiệp Theo đó, Cees cộng thêm mức lời dự kiến v? ?o chi phí sản phẩm mặt nạ nâng v- line chống lão hóa tăng sinh collagen Cees 10 0 Không v? ??y, giá sản phẩm cịn thay đổi v? ?o dịp lễ, khuyến ngày