(TIỂU LUẬN) kế HOẠCH MARKETING CHO TRÀ bạc hà túi lọc VINATEA THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MA rốc

TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT TP HCM KHOA KINH TẾ  MÔN HỌC: MARKETING QUỐC TẾ TIỂU LUẬN CUỐI KỲ: KẾ HOẠCH MARKETING CHO TRÀ BẠC HÀ TÚI LỌC VINATEA THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MA-RỐC GVHD: TRẦN KHÁNH HOÀNG SVTH: Huỳnh Tú Uyên 19136114 Văn Phương Hiền 19136026 Đặng Thị Như Hoa 19136027 Đoàn Thị Hiền My 19136042 Đỗ Thị Quỳnh 19136075 Phạm Thị Hoài Tiên 19136084 Mã lớp học: INMA332109 Thành phố Hồ Chí Minh, Tháng năm 2021 0 DANH SÁCH NHĨM THAM GIA VIẾT TIỂU LUẬN HỌC KÌ II, NĂM HỌC 2020-2021 - Lớp thứ 7, tiết 7-9 Tên đề tài: Kế hoạch marketing cho trà bạc hà túi lọc Vinatea thâm nhập thị trường Ma-rốc STT HỌ VÀ TÊN Huỳnh Tú Uyên Văn Phương Hiền Đặng Thị Như Hoa Đoàn Thị Hiền My Đỗ Thị Quỳnh Phạm Thị Hoài Tiên MSSV 19136114 19136026 19136027 19136042 19136075 19136084 TỈ LỆ HOÀN THÀNH 100 100 100 100 100 100 Ghi chú: Tỷ lệ % = 100% Trưởng nhóm: Huỳnh Tú Uyên Nhận xét giáo viên: Ngày 18 tháng năm 2021 Giáo viên chấm điểm 0 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT 0 MỤC LỤC CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU……………………………………………………….1 1.1 Lý chọn đề tài…………………………………… 1.2 Thông tin sản phẩm…………………………………………………………… 1.3 Mô tả sản phẩm…………………………………………………………………2 1.4 Lý thuyết hỗ trợ ……………………………………………………………… CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG…………………………………… 2.1 Môi trường kinh doanh quốc tế…………………………………………………5 2.1.1 Thể chế nhà nước………………………………………………………5 2.1.2 Ngoại giao …………………… ………………………………………5 2.1.3 Tình hình kinh tế……………………………………………………….6 2.1.4 Mơi trường pháp lý………………………… ……………………… 2.2 Mơi trường văn hóa, xã hội…………………………… ………………………8 2.2.1 Tình hình xã hội………………………………… ……………………8 2.2.2 Văn hóa uống trà……………………………………………………….9 2.2.3 Văn hóa kinh doanh………………………………………………… 10 2.2.4 Mơi trường cạnh tranh……………………………………………… 10 2.2.5 Rủi ro thâm nhập thị trường………………………………………12 2.3 Phân khúc thị trường………………………………………………………… 14 2.4 Mục tiêu thị trường…………………………………………………………….14 2.5 Định vị sản phẩm………………………………………………………………15 CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH MARKETING MIX……………………………….18 3.1 Kế hoạch sản phẩm……………………………………………………………18 3.2 Kế hoạch giá………………………………………………………………… 18 3.3 Kế hoạch phân phối……………………………………………………………22 3.3.1 Mục tiêu phân phối………………………………………………… 22 0 3.3.2 Xác định kênh phân phối…………………………………………… 23 3.4 Kế hoạch chiêu thị…………………………………………………………… 24 3.4.1 Phối thức chiêu thị……………………………………………………24 3.4.2 Chiến lược chiêu thị………………………………………………… 26 3.5 Target, Budget, KPIs, Timeline……………………………………………….27 3.5.1 Target…………………………………………………………………27 3.5.2 Budget……………………………………………………………… 28 3.5.3 KPIs………………………………………………………………… 29 3.5.4 Timeline………………………………………………………………31 CHƯƠNG 4: TĨM TẮT……………………………………………………… 36 4.1 Tóm tắt lý thuyết kế hoạch…………………………………………………36 4.2 Giới hạn đề tài…………………………………………………………… 36 4.3 Hướng phát triển dài hạn………………………………………………………37 KẾT LUẬN……………………………………………………………………….38 0 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU 1.1 Lí chọn đề tài Ngày hoạt động kinh doanh quốc tế ngày phát triển, q trình tồn cầu hóa ngày mạng mẽ đặc biệt lĩnh vực kinh tế trà Việt Nam theo đà bước phát triển Như biết, diện tích trồng chè Việt Nam chiếm diện tích lớn nước tập trung chủ yếu phục vụ nước xuất chè thô, chè nguyên liệu chưa qua chế biến sang nước giới EU, Đài Loan, Pakistan… sau chế biến gắn nhãn mác nước trung gian để tiêu thụ Vì vậy, chưa thật mang lại lợi nhuận nhiều cho người dân trồng chè cho GDP nước Tuy Việt Nam nước có truyền thống uống chè từ lâu có tỷ trọng xuất chè cao giới chưa có thương hiệu thật cho riêng Chính lý đó, nhóm chúng em định phân tích nghiên cứu kĩ ngành chè thông qua tổng công ty chè Việt Nam VINATEA tiền thân doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Bộ NN & PTNT Từ mơ hình doanh nghiệp nhà nước chuyển đổi sang công ty cổ phần, tổng công ty bước cải thiện chất lượng đem lại nhiều thành công lớn cho ngành chè, giúp chè Việt Nam quảng bá sang nước với diện mạo hồn tồn Từ định hướng đường thâm nhập vào thị trường đưa sản phẩm để phục vụ xuất sang thị trường tiềm năm Trong dự án chúng em lập kế hoạch ban đầu giúp sản phẩm công ty chè Việt Nam VINATEA thâm nhập thị trường Ma-rốc với sản phẩm trà xanh bạc hà túi lọc Ma-rốc quốc gia tiêu thụ trà nhiều giới Marốc nhập trung bình khoảng 55.000 đến 60.000 chè xanh năm nước nhập chè xanh số giới Mỗi người dân Ma-rốc trung bình tiêu thụ kg chè năm, tỷ lệ cao giới Nếu Page 0 xét theo quy mơ dân số, người Ma-rốc (trên tổng số dân 32 triệu người) tiêu thụ gấp bốn lần người Nhật Bản (130 triệu dân) hay người Nga (145,4 triệu dân) Đây thị trường khơng nhiều cơng ty Việt Nam thâm nhập thị trường không thành công Từ việc khắc phục khó khăn, tiếp thu kinh nghiệm từ thất bại doanh nghiệp trước nhóm chúng em lập kế hoạch thâm nhập thị trường trà Ma-rốc với mong muốn công ty chè Việt Nam VINATEA thâm nhập thị trường thành công đồng thời mang hiệu chè Việt Nam đến gần với bạn bè quốc tế, nâng cao vị thương hiệu chè Việt Nam thị trường toàn cầu 1.2 Thông tin sản phẩm Trà sản phẩm hữu ích với sức khoẻ phong phú hình thức chế phẩm khiến trà ngày yêu chuộng Bạc hà từ lâu biết đến loại thảo dược với nhiều công dụng giúp tăng cường hệ tiêu hóa, sát trùng, giảm bớt cholesterol co thắt Những bạc hà kết hợp với trà xanh hảo hạng trà xanh túi lọc bạc hà đồ uống bổ dưỡng giúp thể thoải mái sau bữa ăn Thêm vào đó, trà bạc hà chứa vitamin B, canxi kali giúp tăng cường hệ miễn dịch thể Hương thơm trà bạc hà cịn có khả đánh thức giác quan, giúp thể giảm căng thẳng cách tự nhiên 1.3 Mô tả sản phẩm Trà túi lọc bạc hà VINATEA đóng gói dây chuyền sản xuất đại IMA Italia với túi lọc kép, không dùng ghim kim loại, đạt chuẩn Châu Âu VINATEA tạo gói trà thơm ngon, đậm đà hương vị Việt Trà túi lọc bạc hà VINATEA sản phẩm làm từ trà xanh Thái Nguyên hảo hạng ướp bạc hà tươi tự nhiên mang đến hương vị trà khơng đậm đà mà cịn Page 0 độc đáo, lạ Ngoài ra, sản phẩm giúp cải thiện khả tư giảm thiểu tối đa căng thẳng, mệt mỏi, mang đến cho bạn ngày làm việc thật thoải mái động Sản phẩm thiết kế dạng túi lọc tiện dụng, giúp bạn tiết kiệm tối đa thời gian pha chế Chỉ phút, bạn có tách trà thơm ngon mát để thưởng thức 1.4 Lý thuyết hỗ trợ Quản lý tiếp thị lập kế hoạch, tổ chức, kiểm soát thực chương trình, sách, chiến lược chiến thuật tiếp thị thiết kế để tạo thảo mãn nhu cầu sản phẩm dịch vụ công ty phương tiện tạo lợi nhuận Hoạt động quản lý tiếp thị trải qua bước: phân tích mơi trường hội marketing, phân đoạn lựa chọn thị trường mục tiêu, hoạch định chương trình marketing, tổ chức thực kiểm tra hoạt động Từ đó, tìm hiểu đánh cầu khách hàng cần đáp ứng, tìm nguyên nhân ảnh hưởng đến lợi ích doanh nghiệp đưa giải pháp để khắc phục Ngoài ra, công đưa chiến dịch quảng cáo, tiếp thị hiệu giúp khách hàng biết tới sản phẩm cách sử dụng phương tiện truyền thông, đánh giá đối thủ cạnh tranh thị trường để đưa chiến lược kinh doanh phù hợp đạt hiểu cao Phát triển kinh doanh (Business development) tạo nên mối quan hệ lâu dài bền chặt doanh nghiệp với khách hàng, với đối tác, nhà đầu tư doanh ngiệp không hướng đến chiến lược ngắn hạn mà tập trung vào mục tiêu dài hạn Bên cạnh đó, cần phải có kế hoạch, quan điểm để tạo nên thương hiệu, mang lại doanh thu tốt, giúp tăng trưởng mở rộng quy mô kinh doanh Page 0 Chuỗi cung ứng (Supply chain) mạng lưới cung ứng nhu cầu động phức tạp Xuyên suốt trình chuỗi cung ứng liên quan đến hoạt động biến chuyển tài nguyên thiên nhiên, nguyên liệu thành phần sản phẩm hồn chỉnh có chức năng, cơng dụng hữu ích phục vụ nhu cầu người sử dụng cuối Page 0 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 2.1 Mơi trường kinh doanh quốc tế 2.1.1 Thể chế nhà nước Thể chế - nhà nước - Theo thể chế quân chủ nhị nguyên, lưỡng viện (từ năm 1972) Vua có thực quyền Hiến pháp ban hành ngày 10 tháng năm 1972 xem xét lại năm 1992 sửa đổi năm 1996 Có 37 tỉnh đặc khu hành Ma-rốc theo chế độ quân chủ lập hiến Vua người có quyền lực cao Theo Hiến pháp sửa đổi (tháng 7/2011), Vua Tổng tư lệnh lực lượng vũ trang, đứng đầu Hội đồng Tối cao An ninh; có quyền bổ nhiệm Thủ tướng; bổ nhiệm miễn nhiệm Bộ trưởng, Thống đốc, Tỉnh tưởng theo đề nghị Thủ tướng; giải tán Quốc hội… Đảng phái - trị: Các đảng chiếm đa số ghế quốc hội là: Istiqhal (đảng độc lập - đảng cầm quyền), Đảng Công lý Phát triển ( PJD), Phong trào Nhân dân (MP), Tập hợp Quốc gia người Độc lập ( RNI), Liên minh XHCN lực lượng bình dân (USFP - hai đảng cầm quyền) 2.1.2 Ngoại giao Ma-rốc Ma-rốc theo đường lối đối ngoại trung lập, thời gian gần tăng cường quan hệ với nước lớn Mỹ, Pháp, GCC… để tranh thủ điều kiện thuận lợi cho phát triển kinh tế ủng hộ nước vấn đề Tây Xa-ha-ra Gần đây, Ma- rốc đầu tư nhiều châu Phi Từ lên (1999), Vua Ma-rốc thực 40 chuyến thăm cấp cao, ký 3200 thỏa thuận/hiệp định tham gia 40 ủy ban hợp tác với nước châu Phi Nam Xa-ha-ra Page 0 trường, tham dự Hội chợ chuyên ngành tổ chức Ma-rốc nhằm tìm kiếm hội thâm nhập thị trường chưa mang lại kết mong muốn Trên thực tế, chè Việt Nam xuất vào Ma-rốc không khác nhiều so với chè Trung Quốc nhiên số lượng giá thành thường cao mức Ma-rốc nhập từ Trung Quốc khoảng 20%, chưa kể đến khó khăn quãng đường vận tải từ Việt Nam so với vận tải từ Trung Quốc Bên cạnh đó, doanh nghiệp Việt Nam yếu phương pháp chế biến tẩm cho phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Ma-rốc Cho đến nay, Ma-rốc với lượng tiêu thụ cao mặt hàng chè thị trường lạ nhiều doanh nghiệp Việt Nam 2.2.5 Rủi ro thâm nhập thị trường Rủi ro địa lý, văn hóa, trị Địa lí Khí hậu biến đổi phức tạp khắc nghiệt hơn, gây khó khăn cho chăn ni nuôi trồng sản phẩm nông nghiệp, ảnh hưởng đến suất vườn chè Do địa hình hiểm trở có sa mặc, đồi núi khó khăn cho việc lựa chọn cách vận chuyển phân phần khắc nghiệt, có khả gây hư phối Bên cạnh khí hậu cũng0 khơng hỏng sản phẩm vận chuyển Văn hóa Người Ma-Rốc chiếm 98,5%, theo đạo Hồi giáo Thiên chúa giáo 1,3%, Do Thái giáo 0,2% Vì tơn giáo hồi giáo nên quảng bá tuyên truyền mắc phải số quy định đạo hồi điều ảnh hưởng tới sản phẩm doanh nghiệp Page 12 0 Chính trị Tình hình Ma-rốc nhìn chung ổn định Tuy nhiên vấn đề giải tranh chấp Tây Sahara điểm nóng trị Ma-rốc Giải pháp Liên Hiệp Quốc đưa từ 10 năm nhằm tổ chức trưng cầu dân ý để nhân dân Tây Sahara tự định tương lai khơng thực Trong quyền tun bố thành lập nước Cộng hòa Dân chủ Ả Rập Xarauy, chưa Liên Hiệp Quốc nhiều nước giới công nhận Rủi ro giá thị trường Năm 2020 dự báo năm khó khăn ngành chè chung toàn giới lượng cung cao cầu Hơn dịch Covid 19 làm trì hỗn quy trình sản xuất ngồi nước Khí hậu biến đổi phức tạp khắc nghiệt hơn, gây khó khăn cho chăn nuôi nuôi trồng sản phẩm nông nghiệp, ảnh hưởng đến suất vườn chè Tự hóa đồng nghĩa với việc cạnh tranh gay gắt có nhiều chiến tranh thương mại chiến dịch truyền thông xung quanh nhãn hiệu nội địa lĩnh vực chè Sự gia tăng ngày cành nhiều hàng rào phi thuế quan Thực tế, nước thường áp dụng biện pháp hạn chế định lượng để ngăn cản nhập chè Do vậy, hàng rào phi thuế quan chủ yếu thiết lập thông qua biện pháp tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm, kiểm dịch thực vật, dư lượng hóa chất bị cấm sử dụng lên chè… để hạn chế nhập loại chè tinh chế từ thị trường nước phát triển Ma-rốc sử dụng thuế quan phượng tiện để bảo vệ sản xuất nước, vậy, việc bị áp đặt mức thuế cao lên sản phẩm thách thức lớn doanh nghiệp Page 13 Rủi ro cạnh tranh nội ngành Cạnh tranh bất lợi VINATEA doanh nghiệp đến sau, khó “chen chân” vào đối thủ khác gần chiếm lĩnh thị trường Các sản phẩm tương tự đến từ đối thủ cạnh tranh thương hiệu có tên tuổi nước lẫn nước khiến VINATEA gặp 0 khó khăn việc tạo tin tưởng, khiến người sử dụng “chấp nhận” sản phẩm doanh nghiệp hoàn toàn 2.3 Phân khúc thị trường Trên sở tìm hiểu phân tích văn hóa uống trà người Ma-rốc, phân khúc thị trường chủ yếu sản phẩm VINATEA nghiêng phân khúc theo hành vi người tiêu dùng (Behavioral Segmentation) Cụ thể, VINATEA phân khúc theo tình trạng sử dụng (Users Status), tập trung chủ yếu vào đối tượng khách hàng tiềm (Potential Users) Một lợi cho VINATEA Ma-rốc có lượng tiêu thụ trà thuộc top đầu giới Trong sống dù nhẹ nhàng hay bận rộn, hầu hết người Ma-rốc uống trà bạc hà thói quen hàng ngày đâu lúc Ở Ma-rốc, loại thức uống sử dụng phổ biến tất tầng lớp xã hội Vì vậy, lượng khách hàng tiềm VINATEA đơng đảo 2.4 Mục tiêu thị trường VINATEA tập trung vào hành vi tiêu dùng người Ma-rốc, bước đầu xâm nhập vào thị trường nơi đây, làm cho sản phẩm nhanh chóng trở nên quen thuộc dần phổ biến rộng rãi Ma-rốc Page 14 0 Đẩy mạnh thông điệp marketing, truyền bá thương hiệu, điểm mạnh đến người dân Ma-rốc, xác định giải pháp phương pháp tốt để tiếp cận khách hàng mục tiêu Đẩu tư nhiều thời gian, lượng tài nguyên vào mục tiêu định, hạn chế quảng cáo lãng phí khác với mục tiêu đặt Khi VINATEA biết khách hàng muốn cần gì, bạn phân phối, truyền đạt gây tiếng vang với họ Tạo nên giá trị thông điệp khác biệt đối thủ cạnh tranh Điều giúp mối liên kết thương hiệu khách hàng lâu dài, bền chặt 2.5 Định vị sản phẩm Tại Maroc, trà bạc hà loại đồ uống dân tộc, người Maroc uống lúc, dịp văn hoá có từ kỉ 18 chuyến hàng người Anh cập Bến cảng Maroc Trà bạc hà thường dung làm quà tặng 0 Vì yếu tố đó, cơng ty Vinatea nhắm đến Chiến lược định vị “less for much less Khách hàng mục tiêu người u thích uống trà có thu nhập thấp trở lên, Vinatea tối ưu giá thấp cho khách hàng Tại Maroc đồng tiền có trị giá gần giống Việt Nam, so sánh với sản phẩm nhập từ Trung Quốc rẻ nhiều đặc biệt, Vinatea đưa giá cạnh tranh rẻ so với công ty xuất trà Viêt Nam Để nâng cáo yếu tố thương hiệu khiến cho sản phẩm công ty trở nên quen thuộc thị trường Maroc: Bao bì lựa chọn kỹ, tông màu chủ yếu màu xanh lá, thiết kế dựa tiêu chí: Tiện lợi, sạch, đẹp thân thiện với thiên nhiên Page 15 0 Sản phẩm thiết kế dạng túi lọc tiện dụng, giúp bạn tiết kiệm tối đa thời gian pha chế Chỉ phút, có tách trà thơm ngon mát để thưởng thức Sản phẩm có dạng hộp nhỏ gọn, đẹp mắt tiện lợi sử dụng gia đình làm quà biếu bạn bè, người thân Về chất lượng : Trà sản phẩm hữu ích với sức khoẻ phong phú hình thức chế phẩm khiến trà ngày yêu chuộng Bạc hà từ lâu biết đến loại thảo dược với nhiều cơng dụng giúp tăng cường hệ tiêu hóa, sát trùng, giảm bớt cholesterol co thắt Những bạc hà kết hợp với trà xanh hảo hạng trà xanh túi lọc bạc hà đồ uống bổ dưỡng giúp thể thoải mái sau bữa ăn Thêm vào đó, trà bạc hà chứa vitamin B, canxi kali giúp tăng cường hệ miễn dịch thể Hương thơm trà bạc hà cịn có khả đánh thức giác quan, giúp thể giảm căng thẳng cách tự nhiên Sản phẩm sản xuất nhà máy sản xuất chè trải dài khắp tỉnh Miền Bắc Việt Nam như: Phú Thọ, Mộc Châu, Thái Nguyên, Yên Bái, Nghĩa Lộ, Liên Sơn, Hà Tĩnh, Hà Nội… Chú trọng đảm bảo hương vị, chất lượng trà điều kiện tiên cơng ty Vinatea Ngồi ra, Cơng ty trọng vào nhu cầu người dung, khảo sát đưa sản phẩm mới, sản phẩm có lượng khác nhau, tạo nhiều lựa chọn cho khách hàng Đẩy mạnh truyền thông để đẩy mạnh ý khách hàng đến với sản phẩm 0 Page 16 CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH MARKETING MIX 3.1 Kế hoạch sản phẩm Sản phẩm thiết kế dạng túi lọc tiện dụng, giúp bạn tiết kiệm tối đa thời gian pha chế Chỉ phút, có tách trà thơm ngon mát để thưởng thức Sản phẩm có dạng hộp nhỏ gọn, đẹp mắt tiện lợi sử dụng gia đình làm q biếu bạn bè, người thân Bao bì đóng gói sản phẩm in hai ngơn ngữ tiếng Pháp tiếng Ả Rập Những sản phẩm mang biểu tượng dấu hiệu giống biểu tượng quyền hay tôn giáo bị cấm nhập - Nhãn hiệu: Trà xanh Bạc hà túi lọc Vinatea - Giá bán lẻ niêm yết: 50 MAD/hộp - Kích thước hộp: 150 x 70 x 80 (mm) - Quy cách đóng gói: Hộp gồm 25 túi lọc, túi có trọng lượng 2g - Thành phần: Trà xanh Thái Nguyên ướp hương bạc hà - Hướng dẫn sử dụng: Cho túi lọc vào tách, đổ lượng nước sôi từ 150 - 250 ml Đợi 3-5 phút, nhúng túi trà vài lần trước sử dụng Một tách trà ngon sẵn sàng để bạn thưởng thức nóng lạnh, thêm đường tùy sở thích - Thời hạn sử dụng: 24 tháng kể từ ngày sản xuất NSX & HSD: ghi bao bì - Nhà sản xuất: VINATEA 3.2 Kế hoạch giá Sản phẩm “Trà túi lọc bạc hà VINATEA” loại sản phẩm đồ uống, giá tương đối thấp phù hợp với tất tầng lớp khách hàng yếu tố mức thu nhập người dân không ảnh hưởng nhiều đến lượng cầu sản phẩm Có yếu tố mà có khả ảnh hưởng đến giá giá sản phẩm cạnh tranh Page 17 0 loại thuế Đây loại sản phẩm phải cạnh tranh khốc liệt thị trường dịng sản phẩm trà túi lọc có nhiều cơng ty tham gia chiếm thói quen người sử dụng Vì thế, giá sản phẩm không định giá cao so với đối thủ, giá sản phẩm thấp đa số sản phẩm tương đương thị trường có lợi xâm nhập thị trường nhanh Mức thuế mà sản phẩm phải mang có ảnh hưởng lớn đến giá sản phẩm Ngồi chi phí phân phối yếu tố quan trọng việc định giá Và giá bốn yếu tố quan trọng Marketing-Mix Giá đóng vai trị việc mua hàng hay mua hàng khác người tiêu dùng Chiến lược chung 0 Suốt thời gian dài, công ty Vinatea nên theo đuổi chiến lược 3A 3P nhằm giành chiến thắng thị trường lớn Chiến lược 3P • Price to value: từ giá đến giá trị người tiêu dùng khả mua Vinatea mà cịn giành lợi ích từ sản phẩm Vinatea • Pervasiveness: phải chắn người tiêu dùng mua sản phẩm trà túi lọc bạc hà Vinatea lúc nơi Phải đảm bảo trà túi lọc bạc hà Vinatea nhìn thấy góc phố • Preference: khơng làm người tiêu dùng chấp nhận ưa thích trà túi lọc bạc hà Vinatea, cần biến họ thành phần thương hiệu Vinatea Phải trà túi lọc bạc hà Vinatea trở thành lựa chọn Chiến lược 3A Page 18 0 • Affordability: giá bán trà túi lọc bạc hà Vinatea nên phù hợp, có khả mua • Avaiability: tính sẵn có người tiêu dùng mua trà túi lọc bạc hà Vinatea người ta cảm thấy muốn • Acceptabitity: phải khách hàng ưa thích chấp nhận sản phẩm trà túi lọc bạc hà Vinatea, khiến họ cảm thấy hạnh phúc mua uống trà túi lọc bạc hà Vinatea Nằm chiến lược chung cơng ty, Vinatea nên có chiến lược giá hiệu Chiến lược định giá tâm lý Có thể nói Vinatea chủ yếu tăng lợi nhuận nhờ doanh số giảm chi phí qua cải tiến kĩ thuật Khi thâm nhập vào thị trường hay đưa sản phẩm Vinatea ấn định mức giá sản phẩm thấp nhằm theo đuổi mục tiêu giành thị trường lợi nhuận dài hạn Khi nhận lịng trung thành khách hàng Vinatea sau tăng giá từ từ Cơng ty Vinatea linh hoạt tạo nên phân cấp giá phân khúc khác làm cho sản phẩm nằm khả tốn khách hàng “ai thưởng thức hương vị trà Vinatea” Khám phá người mua sắm thông qua hàng loạt nghiên0 cứu 0thị trường, từ tiến hành định giá theo dung lượng sản phẩm nhằm thỏa mãn khách hàng Cụ thể chiến lược định giá Vinatea đánh vào tâm lý sở thích mục đích tiêu dùng độ tuổi: Người nội trợ: có tâm lý mua dự trữ, giá rẻ; Trẻ nhỏ: hình dáng bắt mắt, kích cỡ vừa phải Khách hàng tổ chức: thường dùng kí kết hợp đồng, tiếp đón khách, ăn xong, đơn giản để giải khát nên thường mua theo lô lớn, ưu đãi theo số lượng, đối tượng dễ thay đổi chi tiêu theo giá Page 19 0 Chiến lược giá bán khuyến Vinatea trước thâm nhập vào thị trường Ma- rốc nên đưa chiến lược giá bán khuyến nhiều Ở cửa hàng cung cấp trà túi lọc Vinatea, chi phí thường định giá ngẫu nhiên dựa theo chi phí dự kiến để xây dựng giao dịch ngắn hạn Đặc biệt số kiện phổ biến Ma rốc, trà túi lọc Vinatea nên có chiến lược giảm tháng lễ Muharram, lễ Shawwal, tết dương lịch, … Nó mang lại cho cảm giác quan trọng khách hàng muốn họ mua mặt hàng với lý chi phí thấp Vinatea nên cung cấp động lực cho người trung gian người bán lẻ cách cung cấp cho họ mẫu thử miễn phí chai tẩy miễn phí, cách người bán lẻ người trung gian đẩy mặt hàng trà túi lọc Vinatea thị trường Vì lý Vinatea xuất nhiều thị trường Ma rốc Vinatea phải tạo hệ thống phân phối thơng qua trung gian bán sỉ lẻ Với khách hàng mua số lượng lớn, Vinatea nên áp dụng chiến lược định giá chiết khấu Do đặc điểm ngành hàng chè với chiến lược chung công ty, Vinatea áp dụng chiến lược giá chiết khấu cho hệ thống nhà phân phối lớn (kho tổng), hệ thống phân phối trực tiếp từ nhà máy đại lý cấp Cụ thể hình thức chiết khấu sau: - Chiết khấu tiền mặt: Hình thức chiết khấu giảm giá cho người mua tốn sớm, điều giúp cải thiện tính khoản giảm nợ khó địi cơng ty Vinatea thu hút đại lý độc quyền sách ưu đãi hấp dẫn, đưa điều kiện số lượng mua hàng công nợ hạn mức, tạo gắn bó cơng ty đại lý - Chiết khấu số lượng: Là giảm giá cho người mua nhiều Chiết khấu Vinatea áp dụng cho khách hàng, đặc biệt đại lý cấp 1, nhằm khích lệ họ mua nhiều nhờ giảm nhiều phí tổn tăng tổng lợi nhuận Page 20 0 ... đề tài: Kế hoạch marketing cho trà bạc hà túi lọc Vinatea thâm nhập thị trường Ma- rốc STT HỌ VÀ TÊN Huỳnh Tú Uyên Văn Phương Hiền Đặng Thị Như Hoa Đoàn Thị Hiền My Đỗ Thị Quỳnh Phạm Thị Hoài... chúng em lập kế hoạch ban đầu giúp sản phẩm công ty chè Việt Nam VINATEA thâm nhập thị trường Ma- rốc với sản phẩm trà xanh bạc hà túi lọc Ma- rốc quốc gia tiêu thụ trà nhiều giới Marốc nhập trung... mua sản phẩm trà túi lọc bạc hà Vinatea lúc nơi Phải đảm bảo trà túi lọc bạc hà Vinatea nhìn thấy góc phố • Preference: khơng làm người tiêu dùng chấp nhận ưa thích trà túi lọc bạc hà Vinatea, cần