Bí quyếttìmkiếm các trung
tâm môigiớinhàđất
Sự xuất hiện của các trung tâmmôigiớinhàđất đã giúp cho nhiều
khách hàng tiết kiệm chi phí tìmkiếm thông tin cũng như chi phí
giao dịch. Tuy nhiên, không phải trungtâm nào cũng có thể đáp ứng
được yêu cầu của khách hàng một cách trọn vẹn.
Mua/bán nhàđất luôn là một trong những giao dịch tài chính quan trọng
nhất của mỗi cá nhân. Và hiển nhiên việc tìm được một trungtâm tư vấn
nhà đất để cung cấp cho bạn những lựa chọn phù hợp, giải thích đầy đủ
các thông tin về giao dịch cũng như giúp bạn thương lượng, giải quyết
những vấn đề tiềm ẩn là một việc cực kỳ quan trọng. Bạn cần có tiêu chí
nhất định để tìmkiếm những trungtâm tin cậy và để tránh những “cạm
bẫy” mà bất cứ một người giao dịch nhàđất nào cũng thường xuyên gặp
phải.
1. Xác định một mức kỳ vọng cao
Nếu như mục đích trong việc tìmtrungtâmmôigiới của bạn chỉ đơn
giản là để lựa chọn ra được một người “điều lái”, cung cấp một danh
sách dài những ngôi nhà phù hợp thì quả thực khi đó kỳ vọng của bạn
đang bị định mức quá thấp. Thay vì nghĩ họ như những người bán hàng,
hãy coi môi giớinhàđất như một chuyên gia và đặt kỳ vọng vào họ
nhiều như khi bạn tìm đến các chuyên gia khác (tư vấn kế toán, luật sư
hay bác sĩ). Tư vấn nhàđất chính là người sẽ đưa ra cho bạn những lời
khuyên hữu ích trong việc cân nhắc đầu tư vào một tài sản có giá trị cao
như nhà cửa. Ngoài việc cung cấp những lựa chọn phù hợp, cáctrung
tâm môigiới còn giúp bạn hiểu được hậu quả có thể xảy đến về việc đưa
ra quyết định của mình.
2. Tìmkiếm những trungtâm có nhiều kỹ năng
Hiện nay trên thị trường bất động sản, rất ít khi các giao dịch được tiến
hành một cách dễ dàng và nhanh chóng. Nhiều giao dịch đòi hỏi những
người có kỹ năng và là các chuyên gia trong lĩnh vực đàm phán, giải
quyết được tất cả những vấn đề có thể phát sinh. Việc trungtâmmôigiới
bất động sản của bạn có đầy đủ các kỹ năng cần thiết hay không có thể
ảnh hưởng đến việc mua/bán. Về cơ bản, một chuyên gia trong môi giới
nhà đất cần có những kĩ năng và trình độ sau:
· Kỹ năng sắp xếp và hiểu biết chi tiết về những vấn đề liên quan đến
hợp đồng và pháp lý;
· Kỹ năng đàm phán – một người có thể giải quyết triệt để những vấn đề
phát sinh, cũng như những vấn đề với cáctrungtâmmôigiới của bên
đối tác;
· Đặc biệt, nếu bạn là người bán thì nên tìm những trungtâm có các
chiến lược marketing cụ thể cũng như kinh nghiệm trong việc marketing
nhà ở;
· Kỹ năng giao tiếp thành thạo – một người có thể giải thích mọi điều
khoản để giúp bạn đưa ra được lựa chọn đúng đắn.
3. Tìm hiểu trungtâm mà bạn đang dự định lựa chọn
Những người có ý định bán nhà thông thường sẽ tìm hiểu cáctrungtâm
tư vấn, bởi vì họ phải trả chi phí cho cáctrungtâm đó, còn ngược lại,
những người mua lại thường không nghĩ đến vấn đề này. Dù đang có dự
định bán hay mua nhà thì bạn cũng nên dành một chút ít thời gian để tìm
hiểu ít nhất 3 trungtâmmôigiới khác nhau. Bạn có thể tìm gặp những
trung tâmmôigiới này thông qua người giới thiệu từ gia đình hay bạn
bè, hoặc ít nhất là tại những ngôi nhà đang được rao bán. Thăm quan
những ngôi nhà đang được rao bán và trò chuyện với những trungtâm
môi giới trực tiếp là một ý tưởng hay trước khi có thể đưa ra yêu cầu về
một cuộc phỏng vấn.
Khi phỏng vấn một trungtâmmôi giới, bạn nên theo những câu hỏi sau:
“Trung tâm của anh/chị đã thực hiện công việc này trong bao lâu rồi?”
Đây chính là cơ hội để trungtâm tư vấn có thể giải thích cho bạn hiểu rõ
những kỹ năng mà họ có được đối với công việc này. Cách trả lời câu
hỏi của họ cũng có thể giúp bạn hiểu được lối suy nghĩ cũng như làm
việc của trungtâm đó. Nếu như trungtâm đó tận dụng câu hỏi của bạn
để tự “PR” cho bản thân mình thay vì việc giải thích về việc làm thế nào
họ có thể giúp đỡ bạn đạt được mục đích của mình thì tốt nhất bạn nên
đánh dấu những trung đó vào danh sách “nói nhiều hơn nghe”. Và đây
hiển nhiên là một dấu hiệu không hề tốt. Thêm vào đó, bạn cũng cần lưu
ý rằng thời gian hoạt động không phải là điều quyết định tất cả, đôi khi
những trungtâm ít kinh nghiệm hơn lại có thể hiểu rõ và có nhiều kỹ
năng khác giá trị hơn.
“Anh/chị có thể giải thích về toàn bộ quá trình của việc mua/bán một
ngôi nhà được không?”
Hãy chú ý những điểm sau: Liệu trungtâm đó có giải thích cho bạn mọi
thứ một cách rõ ràng hay không? Liệu bạn đã nắm rõ về quá trình giao
dịch và cảm thấy bản thân tự tin hơn không sau khi nghe họ trình bày?
Và quan trọng là, đừng bao giờ làm việc với những trungtâm không
thực sự tôn trọng bạn.
4. Đừng luôn luôn “gật đầu”
Cuối cùng, bạn phải quyết định liệu bạn có cảm thấy thoải mái khi làm
việc với một trungtâmmôigiới cụ thể nào đó hay không. Biết “dừng
cuộc chơi đúng lúc” không đồng nghĩa với việc bạn là người thua cuộc
vì trong những giao dịch quan trọng như thế này, yếu tố an toàn luôn
phải được đặt lên hàng đầu. Nếu có gì đó trong quá trình làm việc khiến
bạn cảm thấy không tin tưởng thì hãy mạnh dạn làm theo những gì bạn
muốn và tìmkiếm một trungtâm khác. Hãy đặc biệt cảnh giác với
những trungtâmmôigiới sau:
· Những trungtâm “nói nhiều hơn nghe”;
· Những trungtâm chỉ làm việc bán thời gian vì họ thường sẽ không có
nhiều hiểu biết cụ thể hay sự chuyên nghiệp trong công việc;
Những trungtâm đang gặp khó khăn trong công việc kinh doanh. Hãy
đặc biệt cẩn thận với những trungtâm cố gắng níu giữ khách hàng bằng
mọi cách vì rất có thể khi đang ở trong tình trạng làm ăn không thuận
lợi, họ sẽ không đưa ra được cho bạn được những lời khuyên khách quan
nhất.
. Bí quyết tìm kiếm các trung
tâm môi giới nhà đất
Sự xuất hiện của các trung tâm môi giới nhà đất đã giúp cho nhiều
khách hàng tiết kiệm chi phí tìm. và tìm kiếm một trung tâm khác. Hãy đặc biệt cảnh giác với
những trung tâm môi giới sau:
· Những trung tâm “nói nhiều hơn nghe”;
· Những trung tâm