Phương thức phân phối: cách thức hàng hóa được phân phối từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng

Phương thức phân phối cách thức hàng hóa được phân phối từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng Phương thức phân phối cách thức hàng hóa được phân phối từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng  vẽ sơ đồ dạng[.]

Phương thức phân phối: cách thức hàng hóa phân phối từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng  vẽ sơ đồ dạng hình tam giác: Có loại là: Phương thức phân phối Phân phối trực tiếp Phân phối gián tiếp Phân phối trực tiếp: phương thức phân phối hàng hóa trực tiếp từ người sản suất đến người tiêu dùng không thông qua hệ thống trung gian  VD: liệt kê gồm có bán hàng tận nhà, bán qua thư đặt hàng, qua cửa hàng nhà sản suất qua mạng internet…(kèm theo hình ảnh minh họa) TH true milk có đội ngũ nhân viên đại lý nhân giao hàng tận nhà: “Đại lý sữa TH true milk nhận giao sữa tận nhà với giá siêu thị miễn phí vận chuyển quận Đống Đa quận khác lấy phí 10k ( khách hàng mua từ vỉ trở lên) TH true milk có loạt cửa hàng trực tiếp: Ưu điểm: Chủ động việc định khối lượng hàng hóa phân phối Trực tiếp kiểm tra giám sát chặt chẽ hoạt động phân phối Lấy ý kiến khách hàng cách xác giúp cho việc phản ứng kịp thời với biến động thị trường Cơng ty nhận tồn lợi nhuận đạt Nhược điểm: Tuy nhiên để thực phương thức cần đầu tư khối lượng vốn lớn vào hoạt động phân phối cần nguồn nhân lực lớn để chiếm lĩnh thị trường Phân tán nguồn lực công ty tập trung hoàn hảo vào hoạt động sản xuất Nhà sản xuất phải chịu hoàn toàn rủi ro xảy  phương pháp khó áp dụng với công ty nhỏ, vừa, thiếu kinh ngiệm Bởi : Khơng thể huy động nguồn vốn lớn để quảng bá tổ chức bán hàng có quy mơ thu hút khách hàng Việc thiếu kinh ngiệm gây lỗi việc bán hàng ( gây lịng khách thiếu kinh nghiêm)  lỗ vốn Nhãn hiệu Th true milk đưa thị trường vào tháng 12 năm 2010 với đầu tư vốn lớn sử dụng phương pháp phân phối trực tiếp chuyên nghiệp qua việc mở loạt cửa hàng hãng Th true mart đầu tư nhân lực để giao hàng tận nơi thu hút lượng đáng kể khách hàng khách hàng truyền thống hãng sữa khác 23 cửa hàng TH true mart hoạt động TP Hà Nội tỉnh Nghệ An, với trang thiết bị hệ thống bảo quản sản phẩm đại tạo dựng hình ảnh nhận yêu mến khách hàng Từ chuỗi cửa hàng TH true mart, sản phẩm sữa tươi TH true Milk đến tay người tiêu dùng nhanh chóng tiện lợi Tiếp theo cửa hàng TH true mart khai trương TP HCM, với tâm điểm thương hiệu mang tên H " ero True Mart Store", đặt 36 Phan Đăng Lưu, quận Phú Nhuận, TP HCM Các cửa hàng TH Truemart đóng vai trị showroom lớn, có khu vực mơ hình trưng bày “từ đồng cỏ đến ly sữa”, mơ hình trang trại, nhà máy, có khu vực dành cho khách hàng đăng ký sử dụng dịch vụ giao hàng nhà, khách hàng VIP, khách hàng mua hàng thường xuyên với số lượng lớn Đây nơi đối thoại trực tiếp kết nối TH true Milk sản phẩm khác TH với người tiêu dùng, cung cấp thông tin đầy đủ sản phẩm tới người tiêu dùng Nhờ hệ thống này, từ mắt sản phẩm đến nay, thương hiệu sữa tươi TH true Milk nhanh chóng chiếm lĩnh tin dùng người tiêu dùng thị trường Phân phối gián tiếp: phương thức phân phối hàng hóa qua hệ thống trung gian phân phối VD: thông qua cửa hàng, đại lý, siêu thị, website quảng bá truyền thông rộng rãi (như eBay…) Th true milk việc mở loạt cửa hàng bán lẻ trực thuộc cơng ty cịn bày bán nhiều siêu thị lớn sử dụng trang web truyền thông nhằm chiếm lĩnh thị trường hình ảnh trực tiếp rùi câu  Ưu điểm: Không phải lo vốn đầu tư hoạt động phân phối Giảm bớt mối quan hệ khách hàng Tận dụng kinh nghiệm hiểu biết họ giúp sản phẩm dễ dàng thâm nhập vào thị trường Hạn chế chia sẻ rủi ro kinh doanh Nhược điểm: Thực phân phối gián tiếp làm giảm bớt quyền chủ động doanh nghiệp Việc kiểm soát hoạt động phân phối gặp khó khăn Qua nhiều tầng trung gian làm phản ứng trước biến động thị trường chậm hơn, kịp thời, Rủi ro hạn chế đồng nghĩa với việc lợi nhuận kinh doanh bị chia xẻ cho trung gian:-<  nhận xét: TH true milk sử dụng phương thức tài tình để tận dụng ưu nhược điểm phương thức Mới thời gian ngắn đứng sau bóng lớn Vinamilk đầu tư có tổ chức chuyên nghiệp đem đến cho Th true milk bước đầu thuận lợi Với việc đầu tư nguồn vốn lớn để mở cửa hàng trực thuộc Th true mart giúp công ty đến gần với khách hàng thăm dò ý kiến người dân cách nhanh để sản xuất phù hợp Thông qua việc bày bán rộng rãi siêu thị đại lý mạng giúp cho việc đưa hình ảnh hãng đến với khách hàng… Phần làm nhiều hãng sữa cho vinamilk vào t tháy hay hệ thống bán lẻ Vinamilk bật! Kênh phân phối: hệ thống tổ chức độc lập liên quan đến trình tạo sản phẩm hay dịch vụ sẵn sàng cho sử dụng tiêu dùng Trong kênh phân phối có người sản xuất, người trung gian khách hàng cuối Dựa theo phương thức phân phối ta có: Kênh 0: kênh phân phối trực tiếp Kênh 1,2,3: kênh phân phối gián tiếp có độ dài ngắn khác Kênh 0: bao gồm nha sản xuất người tiêu dùng cuối Đây kênh phân phối trực tiếp nên có ưu nhược điểm phương pháp phân phối trực tiếp  ta biết kênh phù hợp với nhà sản xuất có quy mơ nhỏ thị trường hẹp Bởi vì: Quy mơ nhỏ nên khơng thiết đầu tư hồn tồn nguồn lực vào sản xuất phục vụ cho thị trường nhỏ hẹp Ngồi với quy mơ nhỏ người sản xuất thường có xu hướng ăn hồn tồn lợi nhuận nên sẵn sang bỏ thêm công sức vào việc tự phân phối hàng Kênh 1: Kênh ngắn hay gọi kênh phân phối gián tiếp cấp bao gồm hoạt động bán hàng thông qua loại trung gian VD: qua người bán lẻ Thường áp dụng với mặt hàng mang tính chất chuyên doanh hay sản phẩm hàng tươi sống dễ hỏng Ưu: Doanh nghiệp phát huy n~ ưu điểm kênh phân phối trực tiếp(nắm bắt thông tin nhanh, lợi nhuận lớn,…) Ngồi giải phóng phần lưu thơng để tăng cường hoạt động sản xuất chun mơn hóa.(Giảm bớt vốn nhân lực đầu tư cho hoạt động phân phối) Nhược: Phân bổ dự trữ kênh phân phối không hợp lí khơng cân đối đồng thời việc lưu thơng hàng hóa kênh phân phối gặp nhiều khó khăn, hạn chế Bởi vì: thơng qua điểm trung gian bán lẻ khơng chun nghiệp làm phân bố hàng hóa cho nơi khơng hợp lí nơi cần nhiều lại ngược lại Việc lưu thơng hàng hóa gặp nhiều khó khăn phải đưa đến nhiều điểm bán lẻ Kênh 2,3: kênh dài, kênh đầy đủ loại kênh phân phối hàng phổ biến Được áp dụng vs nhà sản xuất quy mô lớn VD: NSX  Đại lý  Bán buôn  Môi giới  Bán lẻ  NTD NSX  Bán buôn  Bán lẻ  NTD (tìm VD với số sơ đồ đưa ra chưa tìm =.=” ) Ưu: Tính chun mơn hóa cao Nhà sản xuất tách rời khỏi hoạt động phân phối đầu tư nguồn lực vào trình sản xuất nghiên cứu sản phẩm Hoạt động lưu thơng hàng hóa linh hoạt ,dự trữ hàng hóa điều chỉnh lượng hàng hóa lưu thơng hợp lí vì: việc bán, dự trữ hàng giao kiểm sốt hồn tồn đại lý trung gian có kinh nghiệm hiểu biết nhu cầu thị trường phù hợp vs thời gian hợp lí nên họ xếp dự trữ tốt cịn lưu thơng hàng hóa đơn giản nhiều cần vận chuyển hàng đến đại lý lớn khu định từ điểm bán gần Hàng hóa vs chất lượng tốt có khả thỏa mãn nhu cầu thị trường lớn Nhược: Mối quan hệ nhà sx vs người td nhiều thông tin thu thứ cấp nên khơng kịp thời thường xác Một kênh phân phối ngắn thơng tin phản hồi kịp thời, xác, độ an tồn cao; cịn kênh phân phối dài thơng tin th thập khó khăn, hoạt động quản lý phức tạp, lượng dự trữ hàng hóa kênh phân phối lớn rủi ro tăng  ... sử dụng tiêu dùng Trong kênh phân phối có người sản xuất, người trung gian khách hàng cuối Dựa theo phương thức phân phối ta có: Kênh 0: kênh phân phối trực tiếp Kênh 1,2,3: kênh phân phối gián... người tiêu dùng Nhờ hệ thống này, từ mắt sản phẩm đến nay, thương hiệu sữa tươi TH true Milk nhanh chóng chiếm lĩnh tin dùng người tiêu dùng thị trường Phân phối gián tiếp: phương thức phân phối. .. mơn hóa cao Nhà sản xuất tách rời khỏi hoạt động phân phối đầu tư nguồn lực vào trình sản xuất nghiên cứu sản phẩm Hoạt động lưu thơng hàng hóa linh hoạt ,dự trữ hàng hóa điều chỉnh lượng hàng hóa