Microsoft Word TH zghfb 45 doc Luận văn Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty phát triển công nghiệp năng lượng LUAN VAN CHAT LUONG download add luanvanchat@agmail com TRUỜNG ĐẠI HỌC KINH T[.]
Luận văn Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty phát triển công nghiệp lượng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRUỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY PHÁT TRIỂN CÔNG NGHIỆP NĂNG LƯỢNG Error! Bookmark not defined 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty Error! Bookmark not defined 1.1.1 Lịch sử hình thành Error! Bookmark not defined 1.1.2 Định hướng phát triển Error! Bookmark not defined 1.2 Đặc điểm kinh doanh công ty ảnh hưởng tới việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty Error! Bookmark not defined 1.2.1 Cơ cấu tổ chức máy công ty Error! Bookmark not defined 1.2.2 Các nguồn lực công ty Error! Bookmark not defined 1.2.3 Cơ cấu mặt hàng công ty Error! Bookmark not defined 1.3 Sự cần thiết công tác nghiên cứu mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty Error! Bookmark not defined 1.3.1 Dự báo xu hướng thị trường thời gian tới Error! Bookmark not defined 1.3.2 Cơ hội thách thức đặt với công ty Error! Bookmark not defined CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY PHÁT TRIỂN CÔNG NGHIỆP NĂNG LƯỢNG Error! Bookmark not defined 2.1 Tình hình chiếm lĩnh thị trường Error! Bookmark not defined LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.1.1 Đánh giá kết kinh doanh cơng ty Error! Bookmark not defined 2.1.2 Tình hình chiếm lĩnh thị trường công ty.Error! Bookmark not defined 2.2 Các biện pháp nhằm mở rộng thị trường mà công ty áp dụng Error! Bookmark not defined 2.2.1 Ổn định giá thành sản phẩm Error! Bookmark not defined 2.2.2 Đẩy mạnh nghiên cứu để tìm nhà cung cấp Error! Bookmark not defined 2.2.3 Xây dựng chiến lược cấu hàng hoá hợp lýError! Bookmark not defined 2.3 Đánh giá tổng quát tình hình chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty Error! Bookmark not defined 2.3.1 Kết đạt Error! Bookmark not defined 2.3.2 Tồn Error! Bookmark not defined CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY Error! Bookmark not defined 3.1 Giải pháp kiến nghị với công ty Error! Bookmark not defined 3.1.1 Lựa chọn sách hợp lý cho cơng ty giai đoạn với thị trường Error! Bookmark not defined 3.2.2 Hoàn thiện khâu tổ chức Error! Bookmark not defined 3.2.3 Tăng cường biện pháp huy động vốn sử dụng vốn có hiệu Error! Bookmark not defined 3.3 Giải pháp kiến nghị với nhà nước Error! Bookmark not defined DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Error! Bookmark not defined LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Tiếng Việt TH Thực KH Kế hoạch TT Thị trường DUL Dự ứng lực Tiếng Anh Từ Tiếng Anh Eid Co Ltd Energy industrial development Công ty phát triển công CDM Nghĩa tiếng Việt company limited nghiệp lượng Clean Development Machenism Cơ chế phát triển Dự ứng lực DUL MSS Movable Scaffolding System Hệ thống đà giáo di động RCC Roller Compacted Concrete Công nghệ bê tông đầm lăn BMS Building Management System Hệ thống điều khiển nhà TBM Tunnel Boring Machines Máy đào hầm ngầm HUD Housing and urban development Tập đồn phát triển nhà EVN holdings thị Vietnam Electricity Tập đoàn điện lực Việt Nam EPC Engineering /Procurement / Hợp đồng tổng thầu Construction HANCORP Hanoi construction corporation Tổng công ty xây dựng Hà Nội VIWASEEN Vietnam Wase and tổng công ty Đầu tư xây LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Environment dựng cấp nước mơi trường Việt Nam TISCO JSC Thai Nguyen Iron & Steel Công ty cố phần gang thép Thái Nguyên VIGLACERA Vietnam glass corporation & tổng công ty Thuỷ tinh ceramics construction Gốm xây dựng WTO World trade organization Tổ chức thương mại giới LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1.1: Sự thay đổi vốn góp cổ đơng qua năm Error! Bookmark not defined Bảng 1.2 Tỉ lệ vốn góp thành viên Error! Bookmark not defined Bảng 1.3: Một số tiêu tài cơng ty giai đoạn 2006-2009 Error! Bookmark not defined Bảng 2.1: Doanh thu công ty giai đoạn 2006-2009 Error! Bookmark not defined Bảng 2.2: doanh thu tiêu thụ giai đoạn 2007-2009 thị trường Error! Bookmark not defined Bảng 2.3: Các đối tác công ty nhận làm đại lý phân phối độc quyền thị trường Việt Nam Error! Bookmark not defined Bảng 2.4: Tỷ trọng doanh thu chủng loại sản phẩm giai đoạn 2006-2009 Error! Bookmark not defined Bảng 2.5: So sánh tốc độ tăng vốn đầu tư tốc độ tăng lợi nhuận Error! Bookmark not defined Bảng 2.6: Chi phí tài cơng ty giai đoạn 2006-2009 Error! Bookmark not defined DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 1.1: Cơ cấu tổ chức cơng ty Error! Bookmark not defined Hình 2.1: Số lượng hợp đồng công ty thực giai đoạn 2006-2009 Error! Bookmark not defined LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hình 2.2: Mức hoa hồng công ty nhận giai đoạn 2004-2009 Error! Bookmark not defined Hình 2.3: Mức tăng lợi nhuận cơng ty giai đoạn 2006-2009 Error! Bookmark not defined Hình 2.4: Mức tăng trưởng lợi nhuận thị trường 2006 - 2009 Error! Bookmark not defined LỜI MỞ ĐẦU Nếu kỉ 20 kỉ cách mạng khoa học kĩ thuật kỉ 21 lại kỉ xu hướng toàn cầu hoá, giới ngày phẳng Trong lốc tồn cầu hóa đó, khơng quốc gia đứng ngồi vịng xốy Đã 30 năm kể từ Việt Nam giành độc lập thống hoàn toàn đất nước vào ngày 30/4 lịch sử cũng 20 năm kể từ ngày Việt Nam xóa bỏ chế độ kinh tế tập trung bao cấp, chuyển sang kinh tế thị trường, sau lần chuyển đất nước lại to đẹp hơn, đại mẻ Sau 20 năm đổi mới, Việt Nam kinh tế có phát triển động giới Từ nước nghèo đói, lạc hậu, thiếu đói lương thực nước ta trở thành quốc gia xuất gạo hàng đầu giới Đóng góp cho phát triển thần kỳ Việt Nam kết hợp nội lực tất thành phần kinh tế thành phần kinh tế Nhà nước đóng vai trò chủ đạo, đầu tàu cho kinh tế khác noi theo LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Những năm gần đây, xu hướng toàn cầu hoá nở rộ, bên cạnh thành phần kinh tế Nhà nước nhiều doanh nghiệp tư nhân mạnh dạn mở cửa đóng góp phần khơng nhỏ vào tổng thu nhập quốc dân Trải qua biến động thăng trầm thị trường, doanh nghiệp tư nhân bước khẳng định vị trí quan trọng kinh tế, với thành phần kinh tế khác xây dựng Việt Nam to đẹp Trong kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt nay, doanh nghiệp khơng có sách hợp lý để điều hành hoạt động kinh doanh nguy phá sản tránh khỏi Bên cạnh yếu tố cần thiết để tạo nên nguồn lực doanh nghiệp như: vốn, nguồn nhân lực, trình độ quản lý doanh nghiệp làm để khẳng định đươc vị trước hàng loạt đối thủ cạnh tranh khác Cho dù doanh nghiệp có chiến lược mục tiêu dài hạn ngắn hạn đảm bảo cuối làm để thu lợi nhuận tối đa Sản phẩm doanh nghiệp dù doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp kinh doanh hàng hoá có đích đến tới tay người tiêu dùng Doanh nghiệp ngày phải tự đặt cho câu hỏi: thị trường ai? Thị trường cần gì? Làm để trì thị trường vốn có phát triển thị trường mới? Duy trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp trở thành yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp tồn điều kiện cạnh tranh khắc nghiệt Là công ty tư nhân nhỏ, hoạt động lĩnh vực kinh doanh hàng hố, Eid khơng khỏi vịng xốy cạnh tranh khốc liệt Trước thực tế với kiến thức mà tơi tích luỹ q trình thực tập công ty phát triển công nghiệp lượng (Eid Ltd Co) tơi nghiên cứu, tìm hiểu điểm mạnh yếu công ty với mong muốn áp dụng kiến thức giảng dạy ghế nhà trường, ly thúc chọn đề tài: “ Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty phát triển công nghiệp lượng” Eid công ty tư nhân nhỏ, hoạt động đa ngành đa lĩnh nhiều hạn chế công tác nghiên cứu nên viết tập trung nghiên cứu sâu công tác mở rộng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty lĩnh vực cung cấp vật tư, thiết bị, máy móc phụ vụ cho xây dựng giao thơng, xây dựng cơng nghiệp Đây lĩnh vực chiếm đa số tỷ trọng doanh thu cơng ty Ngồi phần mở đầu kết luận chuyên đề gồm có chương: Chương 1: Giới thiệu chung công ty phát triển công nghiệp lượng Chương 2: Thực trạng công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty phát triển công nghiệp lượng Chương 3: Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty phát triển công nghiệp lượng CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY PHÁT TRIỂN CÔNG NGHIỆP NĂNG LƯỢNG 1.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty 1.1.1 Lịch sử hình thành Cơng ty phát triển cơng nghiệp lượng Eid thành lập hoạt động theo giấy phép kinh doanh số 0102000217 lần đầu vào ngày 29/03/2000 Trải qua nhiều lần thay đổi lần thay đổi gần vào ngày 12/09/2007, giấy phép kinh doanh công ty cấp Sở Kế hoạch Đầu tư thành phố Hà Nội Hiện cơng ty có trụ sở số 11 ngõ 81/381 đường Nguyễn Khang, phường Yên Hoà, quận Cầu Giấy, thành phố Hà Nội Văn phòng giao dịch cơng ty đặt vị trí số 47, tồ nhà TT4, khu thị Mỹ Đình- Sơng Đà, Mễ Trì, huyện Từ Liêm, Hà Nội Theo giấy phép kinh doanh phạm vi ngành nghề kinh doanh cơng ty bao gồm hoạt động sau: - Xây dựng dự án thuỷ điện, sản xuất kinh doanh điện LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... cho câu hỏi: th? ?? trường ai? Th? ?? trường cần gì? Làm để trì th? ?? trường vốn có phát triển th? ?? trường mới? Duy trì mở rộng th? ?? trường tiêu th? ?? sản phẩm cho doanh nghiệp trở th? ?nh yếu tố then chốt giúp... dụng, thiết bị an tồn, thiết bị phịng cháy chữa cháy, thang máy vận chuyển hành khách hàng hoá, trang thiết bị y tế, đo lường, th? ? nghiệm, thiết bị khoa học kỹ thuật, chế biến th? ??c phẩm - Xây dựng,... nghèo đói, lạc hậu, thiếu đói lương th? ??c nước ta trở th? ?nh quốc gia xuất gạo hàng đầu giới Đóng góp cho phát triển th? ??n kỳ Việt Nam kết hợp nội lực tất th? ?nh phần kinh tế th? ?nh phần kinh tế Nhà