PLACEHOLDER for THE TITLE VIETNAM SALES CAPABILITY x Seite 1 BRA Phần 1 05 Bước Bán Hàng Phần 2 Kiến Thức Bán Hàng Cơ Bản – Điểm cốt lõi Phần 3 Kiến Thức Bán Hàng Cơ Bản Phần 4 Kiến Thức Sản Phẩm Phần.
VIETNAM SALES CAPABILITY x BRA BLUE ROCKET ACADEMY/ HỌC VIỆN TÊN LỬA XANH Pháo lên nịng Phóng lên Phần: 05 Bước Bán Hàng Phần: Kiến Thức Bán Hàng Cơ Bản – Điểm cốt lõi Phần: Kiến Thức Bán Hàng Cơ Bản Phần: Kiến Thức Sản Phẩm Phần: Tổ Chức Cuộc Họp Hiệu Quả Phần 2: LÕI KIẾN THỨC BÀN HÀNG CƠ BẢN - ĐIỂM CỐT NÊN ĐẶT CÂU HỎI TRƯỚC KHI VÀO BÀI GIẢNG Tại cần TRƯNG BÀY? Bán hàng theo thuật ngữ nói vui người “làm dâu trăm họ”, xong xi chẳng làm sao, có sai sót hậu thật khủng khiếp Để áp dụng thành công đưa sản phẩm tới khách hàng cách nhanh chóng hiệu quả, người kinh doanh cần thuộc lòng bước quy trình bán hàng viết để áp dụng thực Những yếu tố cốt lõi ảnh hưởng đến định MUA HÀNG? NHỮNG ĐIỂM CỐT LÕI CỦA BÁN HÀNG– GT/ MT Minh họa trực quan trình bán hàng tất loại cửa hàng, truyền thống đại mức độ quan trọng trình với nhân viên bán hàng DIỂM BÁN LẺ/TIỆM TẠP HÓA (GT) SIÊU THỊ (MT) NHỮNG ĐIỂM CỐT LÕI CỦA TRƯNG BÀY TẠI SAO TRƯNG BÀY LÀ QUAN • Cứ 10 người TRỌNG? bước vơ CH có -8 người định mua hàng diễn cửa hàng • Cứ 10 người có đến người có khả chuyển đổi sang nhãn hiệu khác (theo nghiên cứu Nielsen) • Cứ 10 người có đến định mua hàng đưa yếu tố NHỮNG ĐIỂM CỐT LÕI CỦA BÁN HÀNGQUI TẮC VÀNG 1.Tất sản phẩm liệt kê có sẵn kệ chính/ khơng hết hàng Vị trí trưng bày sản phẩm phải dựa vào sơ đồ (planogram) Đảm bảo sản phẩm phải logo sản phẩm quay mặt trước Đảm bảo hoàn thiện FEFO- First Ended First Out (SX trước, Bán trước) điểm bán lẻ, để hàng hóa cũ phải bán nhanh Khơng để sản phẩm hạn sử dụng, hư hỏng móp méo kệ NHỮNG ĐIỂM CỐT LÕI CỦA BÁN HÀNGQUI TẮC VÀNG Trưng bày sơ đồ kênh, loại cửa hàng đảm bảo sản phẩm PHẢI CÓ (TOP SKUs) trưng bày nhiều Trưng bày theo nguyên tắc “ Tầm mắt Tầm mua” Phần kệ trưng bày chung NIVEA phải lớn Thị phần NIVEA Nếu chưa phải sản phẩm dẫn đầu thị trường, đặt bên cạnh chúng Giữ sản phẩm trưng bày vị trí hot/thu hút khách cửa hàng (nơi mà khách hàng dễ thấy, dễ tiếp cận chọn mua ngay) NHỮNG ĐIỂM CỐT LÕI CỦA BÁN HÀNG QUI TẮC VÀNG Đưa thông điệp dễ nhìn thấy đến khách hàng 10.Kiểm tra vị trí trưng bày phụ/ Ụ khuyến mãi/Chương Trình Khuyến Mãi LINK LÀM BÀI TEST Here's the link " KIẾN THỨC BÀN HÀNG CƠ BẢN - ĐIỂM https://forms.office.com/r/1m3P4zBHPv CỐT LÕI ": QR CODE BÀI TEST PHẦN https://bit.ly/3cr5Y8b Zalo: 090 8754 806 – Phượng - H Phuong.dothingoc@beiersdorf.com GỬI DANH SÁCH NHÂN VIÊN THAM GIA HỌC & LÀM BÀI KIỂM TRA VỀ NHÂN SỰ & QUẢN LÝ TRAO BẰNG KHEN KHI HỒN THÀNH KHĨA HỌC (5 MODULES) ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ ÁP DỤNG THỰC TẾ TẠI ĐỊA BÀN Ban Lãnh Đạo gồm Mr AD/Tổng Giám Đốc, Giám Đốc Kinh Doanh, RSM, ASM, BT Leaders, HR kiểm tra kiến thức thị trường THANK YOU! .. . Phần: 05 Bước Bán Hàng Phần: Kiến Thức Bán Hàng Cơ Bản – Điểm cốt lõi Phần: Kiến Thức Bán Hàng Cơ Bản Phần: Kiến Thức Sản Phẩm Phần: Tổ Chức Cuộc Họp Hiệu Quả Phần 2: LÕI KIẾN THỨC BÀN HÀNG C? ?.. . khách hàng cách nhanh chóng hiệu quả, người kinh doanh cần thuộc lịng bước quy trình bán hàng viết để áp dụng thực Những yếu tố cốt lõi ảnh hưởng đến định MUA HÀNG? NHỮNG ĐIỂM CỐT LÕI CỦA BÁN HÀNG? ?.. . THỨC BÀN HÀNG CƠ BẢN - ĐIỂM https://forms.office.com/r/1m3P4zBHPv CỐT LÕI ": QR CODE BÀI TEST PHẦN https://bit.ly/3cr5Y8b Zalo: 090 8754 806 – Phượng - H Phuong.dothingoc@beiersdorf.com GỬI DANH