Giới thiệu và đặt tên cho những sản phẩm mới hoặc cho những thương hiệu mở rộng (brand extension)

CHƯƠNG 12: GIỚI THIỆU VÀ ĐẶT TÊN CHO NHỮNG SẢN PHẨM MỚI HOẶC CHO NHỮNG THƯƠNG HIỆU MỞ RỘNG (BRAND EXTENSION) GVHD: thầy TS Bảo Trung Nhóm 8: Trần Nhật Bạch Thùy Phạm Minh Huy Lương Thị Minh Nguyễn Anh Ánh Dung Hồng Nguyệt Thư LOGO Nhóm – QTKD Đêm – K22 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Add your company slogan Nội dung Những vấn đề̀ về thương hiệu mở rộng Ưu điểm việc tạo thương hiệu mở rộng Nhược điểm việc tạo thương hiệu mở rộng Hiểu cách thức đánh giá thương hiệu mở rộng người tiêu dùng Đánh giá hội từ việc mở rộng thương hiệu  LOGO – K22 www.themegallery.com Nhóm – QTKD Đêm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Add your company slogan Những vấn đề̀ về thương hiệu mở rộng (brand extension) Mơ hình mở rộng sản phẩm/thị trường Ansoff Ansoff's Growth Share Matrix Current products New products Current markets Market penetration strategy Product development strategy New markets Market development strategy Diversification strategy  LOGO – K22 www.themegallery.com Nhóm – QTKD Đêm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Add your company slogan Những vấn đề̀ về thương hiệu mở rộng (brand extension) Đặt tên cho sản phẩm Tạo tên cách độc lập Dùng lại tên có trước Kết hợp cách Parent brand & Sub-brand  LOGO – K22 www.themegallery.com Nhóm – QTKD Đêm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Add your company slogan Những vấn đề̀ về thương hiệu mở rộng (brand extension) Brand extension Line extension (mở rộng theo chiều dọc): • ví dụ Sữa Tắm Dove Deeply Nourishing, Sữa Tắm Dove Gentle Exfoliating, Sữa Tắm Dove Energize… Category extension (mở rộng theo chiều ngang – ngành hàng): • ví dụ Sữa tắm Dove, Xà bơng Dove, Dầu gội đầu Dove…  LOGO – K22 www.themegallery.com Nhóm – QTKD Đêm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Add your company slogan Những vấn đề̀ về thương hiệu mở rộng (brand extension) chiến lược giới thiệu brand extension Edward Tauber Giới thiệu sản phẩm hình thức khác • ví dụ: xà bơng giặt đờ dạng bột, và xà giặt đồ dạng nước Giới thiệu nhiều sản phẩm theo tên mà chứa đựng đa dạng mùi vị, cấu tạo, thành phầm • ví dụ: kem Tràng Tiền mùi hạnh nhân, kem Tràng Tiền mùi hoa Giới thiệu sản phẩm đồng hành cho thương hiệu • ví dụ: thiết bị cắm trại Coleman  LOGO – K22 www.themegallery.com Nhóm – QTKD Đêm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Add your company slogan Những vấn đề̀ về thương hiệu mở rộng (brand extension) chiến lược giới thiệu brand extension Edward Tauber Giới thiệu sản phẩm mà tận dụng hình ảnh cơng ty • ví dụ: Máy cắt cỏ Honda Giới thiệu sản phẩm liên quan đến nhượng quyền thương hiệu • ví dụ: bảo hiểm Gerber Giới thiệu sản phẩm phản ánh lợi ích đặc biệt thương hiệu thuộc tính, tính năng… • ví dụ: sản phẩm Lysol "khử mùi" làm cho hộ gia đình Giới thiệu sản phẩm mà tận dụng hình ảnh đặc biệt, uy tín thương hiệu • Quần jean Calvin Klein  LOGO – K22 www.themegallery.com Nhóm – QTKD Đêm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Add your company slogan Ưu điểm việc tạo thương hiệu mở rộng Giúp sản phẩm dễ dàng chấp nhận Cải thiện hình ảnh thương hiệu Giảm nhận thức xấu khách hàng Tăng khả phân phối dùng thử Tăng hiệu chiêu thị Giảm chi phí quảng bá chương trình thúc đẩy  LOGO – K22 www.themegallery.com Nhóm – QTKD Đêm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Add your company slogan Ưu điểm việc tạo thương hiệu mở rộng Giúp sản phẩm dễ dàng chấp nhận Tránh chi phí cho việc phát triển thương hiệu Đóng gói nhãn mác hiệu Tăng khả phân phối dùng thử Nhiều chọn lựa cho tìm kiếm khách hàng  LOGO – K22 www.themegallery.com Nhóm – QTKD Đêm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Add your company slogan Ưu điểm việc tạo thương hiệu mở rộng Giúp sản phẩm dễ dàng chấp nhận lý cho thất bại việc đặt tên: • Thị trường nhỏ • Sản phẩm khơng thích hợp với cơng ty • Sản phẩm chứng minh khơng đủ khơng xác (từ kết nghiên cứu thị trường) • Cơng ty tìm kiếm thị trường sớm • Sản phẩm cung cấp không đủ lợi nhuận vốn đầu tư (lợi nhuận biên thấp chi phí cao)  LOGO – K22 www.themegallery.com Nhóm – QTKD Đêm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Add your company slogan Hướng dẫn đặt tên quảng bá thương hiệu mở rộng Hướng dẫn mở rộng dựa nghiên cứu học thuật Một thương hiệu mà người tiêu dùng biết thuộc tính cần có cho ngàng hàng sản phẩm này, thương hiệu gặp khó khăn việc mở rộng thương hiệu cho dịng sản phẩm khác  LOGO Nhóm – QTKD Đêm – K22 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Add your company slogan Hướng dẫn đặt tên quảng bá thương hiệu mở rộng Hướng dẫn mở rộng dựa nghiên cứu học thuật Các nhóm thuộc tính cụ thể thường gặp khó khăn việc mở rộng so với nhóm thuộc tính trừu tượng  LOGO Nhóm – QTKD Đêm – K22 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Add your company slogan Hướng dẫn đặt tên quảng bá thương hiệu mở rộng Hướng dẫn mở rộng dựa nghiên cứu học thuật Người tiêu dùng có truyền tải thơng điệp tích cực sản phẩm ban đầu, trở thành tiêu cực thương hiệu mở rộng sản phẩm  LOGO Nhóm – QTKD Đêm – K22 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Add your company slogan Hướng dẫn đặt tên quảng bá thương hiệu mở rộng Hướng dẫn mở rộng dựa nghiên cứu học thuật Người tiêu dùng tiếp nhận liên tưởng tích cực sản phẩm mở rộng liên tưởng tiêu cực  LOGO Nhóm – QTKD Đêm – K22 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Add your company slogan Hướng dẫn đặt tên quảng bá thương hiệu mở rộng Hướng dẫn mở rộng dựa nghiên cứu học thuật Có thể khó khăn để mở rộng thành phân loại sản phẩm mà người tiêu dùng thấy dễ dàng để mua  LOGO Nhóm – QTKD Đêm – K22 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Add your company slogan Hướng dẫn đặt tên quảng bá thương hiệu mở rộng Hướng dẫn mở rộng dựa nghiên cứu học thuật 10 Mở rộng thành cơng khơng góp phần vào hình ảnh thương hiệu mẹ mà cho phép thương hiệu mở rộng xa  LOGO Nhóm – QTKD Đêm – K22 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Add your company slogan Hướng dẫn đặt tên quảng bá thương hiệu mở rộng Hướng dẫn mở rộng dựa nghiên cứu học thuật 11 Mở rộng không thành cơng gây ảnh hưởng xấu đến thương hiệu mẹ, có mối lin6 kết chặc chẻ hai thương hiệu  LOGO Nhóm – QTKD Đêm – K22 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Add your company slogan Hướng dẫn đặt tên quảng bá thương hiệu mở rộng Hướng dẫn mở rộng dựa nghiên cứu học thuật 12 Một mở rộng không thành công không làm cản trở công ty thực mở rộng tương tự  LOGO Nhóm – QTKD Đêm – K22 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Add your company slogan Hướng dẫn đặt tên quảng bá thương hiệu mở rộng Hướng dẫn mở rộng dựa nghiên cứu học thuật 13 Mở rộng theo chiều dọc khó khăn thường địi hỏi chiến lược xây dựng thương hiệu phụ trợ  LOGO Nhóm – QTKD Đêm – K22 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Add your company slogan Hướng dẫn đặt tên quảng bá thương hiệu mở rộng Hướng dẫn mở rộng dựa nghiên cứu học thuật 14 Chiến lược quảng cáo hiệu cho việc mở rộng nhấn mạnh thông tin mở rộng (hơn việc nhắc nhắc lại thương hiệu mẹ)  LOGO Nhóm – QTKD Đêm – K22 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Add your company slogan Hướng dẫn mở rộng dịng sản phẩm có lợi nhuận 07 yếu tố để giải thích nhiều cơng ty tích cực theo đuổi chiến lược mở rộng: Phân khúc khách hàng Khách hàng tiềm Khoảng giá Công suất dư thừa  LOGO Nhóm – QTKD Đêm – K22 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Add your company slogan Hướng dẫn mở rộng dịng sản phẩm có lợi nhuận 07 yếu tố để giải thích nhiều cơng ty tích cực theo đuổi chiến lược mở rộng: Lợi ích ngắn hạn Cường độ cạnh tranh Áp lực thương mại  LOGO Nhóm – QTKD Đêm – K22 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Add your company slogan Hướng dẫn mở rộng dịng sản phẩm có lợi nhuận 08 dẫn giúp nhà quản lý tiếp thị cải thiện chiến lược sản phẩm trực tuyến: Cải thiện chi phí kế tốn Phân bổ nguồn lực cho sản phẩm dẫn đầu Nghiên cứu hành vi tiêu dùng Áp dụng dòng logic  LOGO Nhóm – QTKD Đêm – K22 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Add your company slogan Hướng dẫn mở rộng dịng sản phẩm có lợi nhuận 08 dẫn giúp nhà quản lý tiếp thị cải thiện chiến lược sản phẩm trực tuyến: Phối hợp marketing theo chiều dọc Làm việc với kênh đối tác Doanh thu từ đường sản phẩm mong đợi Quản lý loại bỏ  LOGO Nhóm – QTKD Đêm – K22 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LOGO Nhómwww.themegallery.com – QTKD Đêm – K22 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... VIỆC MỞ RỘNG THƯƠNG dùng với thương hiệu mở rộng? HIỆU Để việc mở rộng thương hiệu thành công, nhà quản lý cần ý đến yếu tố sau: Giả định quản lý Phần mở rộng thương hiệu và giá trị thương hiệu. .. Hướng dẫn đặt tên quảng bá thương hiệu mở rộng Hướng dẫn mở rộng dựa nghiên cứu học thuật 10 Mở rộng thành cơng khơng góp phần vào hình ảnh thương hiệu mẹ mà cho phép thương hiệu mở rộng xa ... luanvanchat@agmail.com AddVÀ your company slogan 4.2.Hiểu PHẦN MỞ RỘNG THƯƠNG GIÁ TRỊ đánh giáHIỆU người HIỆU tiêu dùng đối THƯƠNG với thương hiệu mở rộng? Sự thành công cuối mở rộng thương hiệu phụ thuộc vào khả