DOANH NGHIỆP sản XUẤT và KINH DOANH TRÀ VIETTRA

Luận văn DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH TRÀ – VIETTRA LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Lời mở đầu: Trong truyền thống người Việt nói riêng người Châu Á nói chung, trà không thức uống đơn mà bao hàm bề dày văn hóa gắn liền với đời sống sinh hoạt ngày thường người dân Do nhắc đến đất nước, văn hóa người Việt khơng thể khơng nhắc đến tách trà Việt đầy dân dã lại đậm đà đầy nồng ấm người Việt Nam Nét đặc sắc khơng thể qua nghệ thuật Trà đạo riêng người Việt mà cịn thể thơng qua hương vị truyền thống đặc trưng tách trà: Trà ướp hương Sen nhẹ nhàng tao, Trà hương lài đậm hương nồng hơn, cịn Trà khơng ướp hương lại dân dã thông dụng… Tuy nhiên, ngày hoạt động kinh doanh quốc tế ngày phát triển, q trình tồn cầu hóa diễn mạnh mẽ, đặc biệt lĩnh vực kinh tế hương vị nét đặc sắc trà Việt khơng cịn có hội phát triển quảng bá rộng rãi thị trường mà tập trung thị phần nhỏ thị trường trà nội địa Trong lượng trà xuất nước ta phần lớn trà nguyên liệu chưa qua chế biến, chủ yếu xuất qua nước trung gian như: Anh, Đức, Đài Loan…sau chế biến đóng nhãn mác nước trung gian để tiêu thụ Sự mâu thuẫn không việc người dân trồng chè thu mức lợi nhuận (do giá trà nguyên liệu rẻ, thường 1/5 hay 1/10 giá trà chế biến), Việt Nam đánh giá nước xuất trà lớn nước chưa có thương hiệu trà thật riêng thị trường giới Chính lí đưa nhóm chúng tơi định phân tích thảo luận chè, đường thâm nhập vào thị trường chè chế biến giới cách hiệu thành cơng Tuy nhiên q trình thực hiện, việc thiếu thông tin nhận thấy phần lớn doanh nghiệp trà Việt Nam chưa chuẩn bị tâm lý điều kiện chuẩn bị chuyên nghiệp tâm lý lãnh đạo theo tư cũ nguyên nhân cho việc phân tích doanh nghiệp thực tế gặp nhiều khó khăn Do đó, chúng tơi xin đưa mơ hình doanh nghiệp tương đồng với doanh nghiệp nay, đồng thời doanh nghiệp có tiêu chuẩn phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế xuất nhập mang tính tổ chức chuyên nghiệp hơn, điều kiện doanh nghiệp Việt Nam nghiêm túc muốn tham gia thị trường trà thề giới thực C húng tơi xin tạm gọi mơ hình doanh nghiệp : DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH TRÀ – VIETTRA I Giới thiệu doanh nghiệp sản phẩm: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Địa chỉ: 294 A Trần Phú, Bảo Lộc, Lâm Đồng Thị trường chính: phân bố sản phẩm nước, với hệ thống phân phối thành phố chính: Hà Nội, Hải phịng, Đà Nẵng, Pleiku Thành phố Hồ Chí Minh Sản phẩm/ dịch vụ: sản xuất kinh doanh trà loại LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN DOANH NGHIỆP 1.1 Giới thiệu tổng quan:          Tên cơng ty : CƠNG TY TNHH TRÀ VIỆT Trụ sở chính: 294A Trần Phú - TX.Bảo Lộc - Tỉnh Lâm Đồng Ngày thành lập : 3/11/1990 Thương hiệu (brand name) : TRÀ VIỆT Vốn điều lệ: 80.000.000.000 ( tám mươi tỷ đồng) Triết lý kinh doanh : từ truyền thống đến tương lai.( xuất phát tên VIETTRA: Viettradition) Ngành kinh doanh : Sản xuất, chế biến kinh doanh trà Thị trường: thị trường nội địa với mặt hàng phong phú: trà xanh, trà đen, trà ướp hương, trà nguyên chất không ướp hương Định hướng phát triển: o Sản phẩm mũi nhọn chiến lược trà ướp hương với loại chính: hương Nhài, hương Sen hương hoa hồng o tiếp tục xây dựng phát triển thương hiệu trà Trà Việt- Viettra o mở rộng thị trường cho trà đen thị trường Nga Định hướng phát triển thêm trà xanh loại  Các phận Công ty: Sau 20 năm thành lập với khoảng 28% thị phần trà tiêu thụ nước, đội ngũ cán cơng nhân viên có bề dày kinh nghiệm hiểu biết trà văn hóa trà sâu sắc việc xây dựng hệ thống quản trị chất lượng theo tiêu chuẩn chất lượng Việt Nam ISO 9001-2000, tiêu chuẩn HACCP(2001)… a Nhà máy: o o o Ngày thành lập : 30/04/1990 Chức : Nghiên cứu sản xuất trà Diện tích : 50.000 m2 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com o o Số công nhân : 200 người (biên chế) Các dây chuyền công nghệ:  Dây chuyền sản xuất trà đen: bao gồm công đoạn sơ chế, tinh chế, đóng gói o Cơng nghệ : cơng nghệ ướp hương truyền thống Việt Nam, Nhật Hàn Quốc o Công suất : 1.200 tấn/năm o Sản phẩm chính: trà đen ướp hương ( chủ yếu cho xuất khẩu), trà xanh, trà xanh ướp hương  Nguồn nguyên liệu: o o Trà tươi để sản xuất trà đen nông trường trà doanh nghiệp Các loại trà xanh khác:Trà tươi tuyển chọn vườn trà nông dân, nhà máy Việt Trà đầu tư kỹ thuật, chăm sóc, thu hái theo tiêu chuẩn kiểm nhận b Nông trường: o o o o Ngày thành lập 10/10/1997 Chức : Chuyên trồng trọt giống trà dùng chế biến Trà Đen xuất Diện tích : tổng 130h, diện tích trồng khoảng 120ha Sản lượng : 300 (khô)/năm 1.2 SẢN PHẨM XUẤT KHẨU Trà đen ướp hương với loại trà lài, trà sen tra ướp hương hoa hồng sản phẩm xuất chủ lực doanh nghiệp thời gian đầu thâm nhập thị trường Nga Ngoài hai sản phẩm ướp theo hương truyền thống Trà Sen Trà Lài cịn có them sản phẩm thăm dò thị trường doanh nghiệp Trà Đen ướp hương hoa hồng, xu hướng ưa chuộng Nga Trong thời gian gần đây, mối quan hệ Việt – Nga ngày diễn theo chiều hướng tốt đẹp với sách cải thiện ưu đãi khuyến khích phát triển Mặt khác, theo số liệu cập nhật, Nga thị trường lớn tiêu thụ trà nhiều giới với mức tiêu thụ trung bình khoảng 1kg chè/người/năm nên coi Nga thị trường đầy tiềm việc xuất mặt hàng Trà, đặc biệt Trà Đen xu hướng tiêu thụ mặt hàng cao tỷ trọng xuất Mặt khác, Trà Đen dễ bảo quản tốt cho sức khỏe nên chấp nhận mức độ dễ dàng so với loại Trà khác LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com II Thông tin thị trường Nga: Mơi trường tự nhiên: Cộng hồ Liên bang Nga quốc gia có diện tích lớn giới (trên 17 triệu km2) với dân số khoảng 142,8 triệu người(7/2008) đứng thứ giới Lãnh thổ trải dài hai châu lục châu Á châu Âu, phần lớn dân số hoạt động kinh tế, trị tập trung phần lãnh thổ phía châu Âu Dọc theo thảo nguyên phía Nam qua vùng lục địa ẩm ướt thuộc Nga nằm Châu Âu, từ cận Bắc cực đến khí hậu Tundra cực Bắc, khí hậu mùa Đơng đa dạng từ mát dọc theo bờ biển đen đến lạnh giá Siberia, khí hậu mùa hè đa dạng từ ấm thảo nguyên đến mát dọc theo bờ biển Bắc cực Đồng rộng lớn với đồi thấp phía Tây Urals; rừng thực vật lớn lãnh nguyên Seberia; núi cao dọc vùng biên giới phía Bắc Tài nguyên thiên nhiên phong phú bao gồm mỏ lớn nhỏ dầu mỏ, khí ga thiên nhiên, than đá nhiều khoáng chất khác, gỗ mộc… Mơi trường trị: Sau nhiều cải cách quan trọng thực luật thuế, ngân hàng, lao động luật đất đai Các thành làm tăng thêm niềm tin cho nhà đầu tư doanh nghiệp vào nước Nga Biến nước Nga trở thành môi trường đầu tư hấp dẫn cho nhà đầu tư nước Đầu tư trực tiếp tăng từ 14.6 tỷ USD năm 2005 lên gần 45 tỷ USD năm 2007 Mơi trường luật pháp, sách Nga thay đổi điều chỉnh tích cực theo hướng tự hoá thương mại hội nhập kinh tế quốc tế, kèm theo việc giảm thuế quan hài hồ thủ tục hành mơi trường kinh doanh Nga chắn ngày minh bạch, thơng thống cơng tạo nhiều hội cho nhà doanh nghiệp Việt Nam xuất trà sang Nga Môi trường kinh tế: Kể từ sau khủng hoảng kinh tế năm 1998 tới năm 2007, Nga trì tăng trưởng kinh tế hàng năm trung bình 7% Mặc dù giá dầu cao giá trị tương đối rẻ đồng rup ban đầu có tác động tới mức tăng trưởng từ năm 2003 nhu cầu người tiêu dùng tình hình đầu tư đóng vai trị quan trọng Kể từ sau khủng hoảng 1998, Nga cải thiện vị trí lĩnh vực tài quốc tế Ngân sách Liên Bang thặng dư từ 2001và năm 2008 mức thặng dư khoảng 3% GDP LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Mấy năm qua Nga sử dụng ngân sách ổn định để chi trả khoản nợ nhà nước Xơ Viết Lợi nhuận thu từ xuất dầu mỏ cho phép Nga tăng dự trữ ngoại tệ từ 12 tỉ USD năm 1999 lên 470 tỉ USD cuối năm 2007, trở thành nước có nguồn dự trữ ngoại tệ lớn thứ giới Hiện kinh tế Nga đối mặt với khủng hoảng kinh tế toàn cầu, năm 2009 đánh giá năm nặng nề cho kinh tế LB Nga, song Chính phủ Nga đưa dự báo lạc quan triển vọng phát triển kinh tế - xã hội nước năm 2009 2010 Chính phủ Nga dự tính giá dầu mỏ năm 2009 54 USD/thùng năm 2010 55 USD/thùng Theo dự báo lạc quan, giá dầu mỏ lên tới 60-70 USD/thùng vòng năm tới Vào năm 2010, GDP Nga tăng gần 1% đạt mức tăng 2,5%-3,5% vịng năm tới Mơi trường pháp lý: Các quan hành điều hành quản lý nhập chè gồm : Bộ phát triển Kinh tế Thương mại Nga , Bộ Nông nghiệp , Tổng cục Hải quan Nga, Uỷ ban tiêu chuẩn quốc gia Nga Liên Bang Nga áp dụng hệ thống “Giấy bảo đảm” “ Giấy chứng nhận tiêu chuẩn” Uỷ ban tiêu chuẩn quốc gia Nga Bộ Nông nghiệp Nga cấp để làm thủ tục thông qua nhằm kiểm soát nhập chè vào thị trường Nga Liên Bang Nga chấp thuận nhập chè theo khu vực gửi hàng, nhập chè qua nước thứ ba chấp thuận toán liên quan đến phương thức toán đặc biệt : hàng đổi hàng, toán ứng trước, thuê mua (Leasing), ký phiếu * Các quy định LB Nga thủ tục nhập chè: Quy định nhãn mác, bao bì : Các lô hàng chè vận chuyển tới Nga phải ghi nhãn mác tiếng Nga, đóng gói theo khối lượng thể tích trọng lượng bìa tông hộp gỗ thưa, hàng rời chở container tuỳ theo hợp đồng ngoại thương nhà xuất nhà nhập (chè đóng bao trọng lượng 60kg , chè đóng gói kg, chè phải đóng màng mỏng chân không túi giấy với trọng lượng từ 50-250g) Bao bì bên ngồi phải có mác người gửi hàng, mác cảng cần đánh số theo phiếu đóng gói, tên hợp đồng ngoại thương phải ghi bao bì bên ngồi lơ hàng Bao bì sản phẩm chè (bao bì bên trong) phải có nhãn sinh thái, xuất xứ chè, chủng loại chè, dạng sản phẩm chè theo hệ thống tiêu chuẩn qui định Uỷ ban tiêu chuẩn quốc gia Nga Giấy chứng nhận tiêu chuẩn: bắt buộc nhà xuất chè đưa hàng vào thị trường Nga phải có giấy chứng nhận tiêu chuẩn chất lượng an toàn vệ sinh thực phẩm, đủ tiêu chuẩn Uỷ ban tiêu chuẩn quốc gia qui định.Trong đó, giấy chứng nhận vệ sinh thực phẩm chè quan có thẩm quyền nước xuất xứ cấp, giấy chứng nhận chè an toàn công nhận lô hàng chè tuân thủ tiêu chuẩn an tồn Nga LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com cấp trước xuất công ty giám định SGS hàng tới Nga qua uỷ ban tiêu chuẩn quốc gia Nga cấp Các giấy chứng nhận bắt buộc phải có làm thủ tục thơng quan chè xuất vào Nga Mơi trường văn hóa: Chè loại đồ uống thông dụng người Nga với khoảng 98 % dân số Nga uống chè, chè ngày khẳng định vị trí loại đồ uống ưa chuộng Nga với tác dụng ưu việt chữa bệnh, bồi bổ sức khoẻ… Chè loại đồ uống phủ Nga đưa vào danh mục mặt hàng tiêu dùng thiết yếu, mặt hàng chiến lược ngang với muối, dầu ăn đưa vào dự trữ quốc gia đề phòng chiến tranh, thiên tai Một xứ lạnh nên người Nga không uống trà kiểu nhâm nhi người châu Á Tại Nga, truyền thống uống trà gắn liền với ấm Samovar Đây loại bình lớn thiết kế đẹp đẽ, chứa lít nước sơi độ cao Thời tiết lạnh lẽo gần quanh năm, nên uống nóng với viên đường kẹo Người Nga thường uống trà đen (hương vị gần giống trà Lípton), ly thật to (khoảng 100 – 200 ml) Trà đen thường uống với chanh( loại chanh màu vàng, to nắm tay, không chua thơm) Mùa đơng Nga buốt giá, uống trà nóng gần nhu cầu cấn thiết, với người Nga trà có tác dụng giữ ấm thể tim Bởi nhà Nga, bình đặc biệt Samovar ln đầy nước trà Nga 10 nước tiêu dùng chè nhiều giới xếp vị trí thứ tiêu thụ chè lớn giới Tiêu dùng chè bình quân đầu người Nga tăng từ 0,56 kg/người –1994 lên 1,01 kg/ người –1997 1,1 kg/người từ sau năm 2000 tới Thị trường Nga ưa chuộng nhập chè chủ yếu từ Ấn Độ, Srilanca, Trung Quốc,Việt Nam, Indonesia Thị hiếu tiêu dùng chè người Nga đa dạng Hiện giới có khoảng 3000 loại nhãn hiệu chè khác (chè xanh chè chế biến).Trong người Nga tiêu dùng 1000 loại chè cá nhãn hiệu khác Chè đen loại chè tiêu dùng phổ biến truyền thống Nga chiếm tới 90 % tổng lượng chè tiêu dùng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Biểu đồ: Tiêu thụ chè, cà phê tăng trưởng thực phẩm đồ uống tốt cho sức khoẻ 2003 - 2008 Nguồn: Euromonitor International/số liệu thống kê Nga III Phân tích SWOT: Strengths: Việt Trà có gần 20 năm kinh nghiệm hoạt động lĩnh vực sản xuất chè nước, tạo dựng thị trường chè lớn mạnh nước với thị phần 28% chè nước Doanh nghiệp có vùng nguyên liệu Bảo Lộc – Lâm Đồng cộng với loại giống đặc sản nhập từ Ấn Độ tạo nguồn nguyên liệu ổn định với chất lượng tốt Do xác định từ ban đầu chất lượng chè khâu then chốt để khẳng định thương hiệu chè thị trường nước quốc tế, doanh nghiệp tổ chức triển khai đồng loạt giải pháp như: phát triển chè, tận dụng vùng nguyên liệu dân, đồng thời cử cán kỹ thuật phụ trách vùng nguyên liệu, hướng dẫn bà cách trồng chăm sóc thu hoạch chè quy trình kỹ thuật Bên cạnh đó, cơng ty ln trọng đổi cơng nghệ chế biến, phát triển dịch vụ phục vụ, ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật quản LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com lý tất nhằm mục đích nâng cao chất lượng uy tín thương hiệu chè Sản phẩm với chất lượng cao sản xuất dây chuyền đại với phương pháp ướp hương truyền thống bàn tay người nghệ sĩ ướp trà với hàng chục năm gắn bó với nghề tạo nên nét đặc biệt cho sản phẩm viettra Việt Trà tham gia đăng kí nhãn hiệu CheViet vào năm 2005 Đây lợi cho Việt Trà nhãn hiệu CheViet (được đăng ký bảo hộ 73 quốc gia vùng lãnh thổ) ngày nhà nước quan tâm xây dựng đà phát triển Weaknesses: Nga thị trường mà công ty hướng đến xuất nên thực chất công ty chưa có kinh nghiệm việc xuất thị trường nước ngồi Có nhiều rủi ro tiềm ẩn mà ta không lường trước được: luật pháp Nga ln thay đổi cách giải thích lẫn áp dụng, hay hợp đồng ký, không nên ngạc nhiên điều khoản hợp đồng không đáp ứng Việc người Nga sửa đổi hợp đồng xảy phổ biến Do đó, doanh nghiệp cần thuê chuyên gia thật am hiểu thị trường Nga để tránh rủi ro pháp lý có bước tiến đắn vào thị trường Thứ hai, chưa tạo dựng mối liên hệ công ty với thị trường xuất gây trở ngại cho việc tạo dựng hệ thống phân phối Về khả tài doanh nghiệp đưa xuất đầu tư Nga với quy mô vừa thời gian thâm nhập cho phép doanh nghiệp đầu tư vào Nga năm Nhân lực vấn đề gây khó khăn Phần lớn đội ngũ cán nhân viên chuyên kỹ thuật lập kế hoạch kinh doanh, nghiên cứu thị trường, marketing Opportunities: Thị trường Nga không thị trường cung cấp hàng nhập lớn mà thị trường tiêu thụ hàng hoá khổng lồ giới Trong giai đoạn nay, sản xuất hàng tiêu dùng lương thực, thực phẩm Nga không đáp ứng nhu cầu nước số lượng chất lượng, hội tốt cho doanh nghiệp Việt Nam Là thị trường rộng lớn cho doanh nghiệp Việt Nam, đồng thời không khắc khe tiêu chuẩn kĩ thuật Thị trường Nga thị trường dễ tính, khơng địi hỏi hàng hoá phải đảm bảo chất lượng cao thị trường Mỹ, EU, Nhật LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bản…Vì vậy, thuận lợi cho doanh nghiệp phù hợp với chủng loại, lực chế biến, bảo quản chè doanh nghiệp Trong năm gần quan hệ thương mại song phương Việt Nam Nga ngày đẩy mạnh Nếu năm 2005, Việt Nam xuất vào Nga 250 triệu USD nhập 820 triệu USD năm 2008 Việt Nam xuất sang Nga 672 triệu USD hàng hóa nhập từ thị trường 969,57 triệu USD Đây hội cho doanh nghiệp đẩy mạnh xuất mở rộng hệ thống phân phối sản phẩm thông qua hội thảo hợp tác xúc tiến thương mại, hội chợ triển lãm Khủng hoảng kinh tế thực tế không nguy mà hội cho doanh nghiệp mà tiêu dùng mặt hàng chè người Nga có xu hướng chuyển dần sang sản phẩm với giá trung bình Tình trạng kinh tế giảm sút, mức thu nhập người dân phần giảm xuống, buộc họ phải giảm mức chi tiêu, cụ thể chuyển sang tiêu dùng sản phẩm với giá thấp chất lượng tốt Do có thuận lợi từ nguồn nguyên liệu đạt chất lượng lại rẻ, chi phí sản xuất thấp so với doanh nghiệp Nga, dẫn tới giá thành sản phẩm thấp hơn, phù hợp với yêu cầu người tiêu dùng Nga Threats: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nga thị trường mở cửa, điều kiện thơng thống, khơng rủi ro tính cạnh tranh cao Do đó, vào thị trường buộc đối tác phải chấp nhận cạnh tranh gay gắt hàng hóa đầu tư Hơn 75% thị trường chè Nga cơng ty kiểm sốt: Orimi Trade, Company May, Unilever, Ahmad Sapsan Trong cơng ty Orimi Trade (có thương hiệu chè Greenfield, Tess, Prinsessa Candi, Prinsessa Nury, Prinsessa Gita, Prinsessa Yava) chiếm 28,9% thị trường Một thương hiệu chè người tiêu dùng Nga ưa chuộng Lipton, Ahmad Greenfield Đồng thời xuất sang thị trường doanh nghiệp phải đối diện với ông lớn xuất từ nước Ấn Độ, Scrilanca, Trung Quốc doanh nghiệp Việt Nam trước vào thị trường Nga Thứ hai khâu toán Hiện khả tài nhiều doanh nghiệp Nga cịn hạn chế, chưa đủ khả tốn theo thơng lệ quốc tế, thường yêu cầu doanh nghiệp Việt Nam tốn theo hình thức trả chậm tháng đến năm Ngược lại, xuất hàng sang Việt Nam, doanh nghiệp Nga yêu cầu đặt tiền trước Trong đó, doanh nghiệp Việt Nam tình trạng thiếu vốn nên u cầu tốn sau nhận hàng Do đó, cản trở lớn buôn bán hai nước thời gian qua Phí mở tín dụng thư (L/C) ngân hàng phía Nga cao nhiều so với nước khác nên hầu hết doanh nghiệp Nga không muốn mở L/C để bảo lãnh toán mà chọn phương thức tốn khác để giảm chi phí, cách tiềm ẩn rủi ro cho phía bán hàng Chính vậy, việc tìm hiểu cặn kẽ đối tác, tăng cường tin tưởng lẫn để bắt tay làm ăn cần thiết V n t i m t c n tr quan h th ng m i hai n c Đ i tàu t th i Liên Xơ cũ hồn toàn tan rã, hi n ph ng ti n v n chuy n ch y u container, nhiên chi phí cao Hàng xu t kh u t Vi t Nam sang Nga, ph i v n chuy n qua c ng Châu Âu r i m i vòng l i Nga, ho c t i c ng Vladivostock r i theo n đ ng xuyên Nga t Đông sang Tây phí v n chuy n l n h n so v i hàng v n chuy n t Trung Qu c, Hàn Qu c, Th Nhĩ Kỳ, Iran, n Đ T t o áp l c tăng giá hàng nh p kh u t Vi t Nam vào th tr ng Nga làm gi m kh c nh tranh cho hàng nh p kh u c a Vi t Nam IV S b chi n l c thâm nh p th tr ng: Chiến lược sản phẩm: Sản phẩm trà Trà đen ướp với 100% hương liệu tự nhiên gồm có hương sen, hương lài hương hoa hồng Các quy trình chế biến, cơng nghệ sản xuất, thời gian sấy ủ hương sản xuất dây chuyền đại giám sát theo dõi 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com công đoạn Cùng với phương pháp ướp truyền thống mang lại cho sản phẩm nét đặc trưng riêng 80% búp trà loại tôm hai phải hái nhanh, nhẹ nhàng, không để búp bị nhàu nát Loại trà ngon sau phải lại lượng nước định từ 57% Trà hái xong không ướp hương mà phải để chum đất, ủ chuối, để từ 2-3 năm nhằm làm giảm độ chát để cánh trà phồng lên hút nhiều hương Hoa sen phải hái trước lúc bình minh Bơng sen cịn đẫm sương tách lấy phần hạt gạo rải đều, lớp trà lớp gạo sen, cân trà ướp hương sen cần có 800-1000 bơng sen Sau phủ lớp giấy Ướp liên tục 5-6 lần, lần ướp xong lại sấy khô ướp tiếp Vì ấm trà sen uống hàng chục tuần trà Sản phẩm trà lài có đơn giản trà sen chút khơng phần cơng phu, địi hỏi khâu ướp phải tỉ mỉ cơng đoạn Để có cân trà ướp hương lài hoàn hảo phải cần đến cân hoa lài Trà để ướp lài định phải trà mọc tự nhiên, khơng bón hóa chất, cánh to để thấm nhiều hương Hoa lài sử dụng lài quế, hoa đơn, cánh mỏng, nhỏ thơm Cứ lớp trà lại rắc lớp hoa lài, lại lớp trà, lớp hoa ướp Trong khoảng 18 đến 24 tiếng, chè ngậm hết hương hoa khiến cánh từ màu trắng đục chuyển sang suốt, lúc đem trà sàng để loại bỏ hoa lài Trà cho vào túi chống ẩm để giữ hương lài lẫn hương trà, đem sấy trà khô, hương lài quyện vào trà bỏ coi xong lần ướp Công đoạn bao gồm bốn lần Trà hoa hồng làm từ búp hồng thật nhỏ phơi khô Sản phẩm theo dõi giám sát từ lúc nguyên liệu nhập kho sản phẩm đưa thị trường Nguyên liệu mua Thị xã Bảo Lộc (Lâm Đồng) vùng tập trung, đảm bảo mức dư lượng thuốc trừ sâu trà không vượt mức cho phép, trọng nâng cao chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm Các thành phẩm đưa thị trường cân đo trực tiếp kiểm tra số lượng, trọng lượng đầy đủ có dấu niêm phong KCS Kho bảo quản hàng đảm bảo tiêu chuẩn kỹ thuật, không ẩm ướt Mẫu mã, bao bì, vỏ hộp màu với mẫu đăng kí, có giấy kiểm tra chất lượng, ngày sản xuất hạn sử dụng Nhãn hiệu hàng hoá ghi rõ nội dung tên hàng, chất phụ gia, nhà sản xuất, địa chỉ, nước xuất khẩu, trọng lượng, phương pháp bảo quản, ý sử dụng Thị trường Nga chuộng loại trà đóng gói giá cao có hương vị phù hợp tiện dụng nên người người Nga ưa dùng Tiêu thụ trà gói Nga năm 19992000 tăng 10-12%, năm 2002 tăng tới 52% trà gói năm tới chiếm tỷ trọng lớn tổng lượng tiêu thụ trà Nga Do từ đầu doanh nghiệp định đưa vào thị trường dịng sản phẩm đóng hộp với kích cỡ 100g 250g Chiến lược giá: 2.1 Các Yếu Tố Ảnh Hưởng: Muốn xác định chiến lược giá trước hết phải tìm hiểu nhân tố kinh tế ảnh hưởng trực tiếp gián tiếp tới việc định giá: 11 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com * Mức thu nhập người dân: Euromonitor International cho biết năm 2008 Nga thị trường tiêu dùng lớn thứ 11 giới đến năm 2020 vượt lên xếp vị trí thứ Theo số liệu thống kê Euromonitor, hai năm 2007 2008 chi tiêu người tiêu dùng Nga tăng 10,9%; trung bình thu nhập sau thuế đầu người tăng 80% từ năm 2003 đến năm 2008 đạt 6.522 đô la Mỹ vào năm 2008; mức lương chưa khấu trừ hàng tháng tăng 30% từ quý II năm 2007 đến quý II năm 2008 Tạp chí TIME dự báo tăng trưởng kinh tế Nga năm tới mức 15% Dự báo thu nhập người tiêu dùng Nga năm 2009 tăng gấp 3,6 lần khiến Nga trở thành thị trường lớn có giá hấp dẫn giới" Riêng mặt hàng chè, Nga có xu hướng tăng nhu cầu tiêu dùng Ngay từ tháng đầu năm 2009, thị trường này, người dân có xu hướng chuyển từ đồ uống khác sang tiêu dùng sản phẩm từ chè loại chè truyền thống, chè uống liền, chè chế biến đặc biệt với mức tiêu thụ trung bình khoảng ki lô gam chè/người/năm Biểu đồ Chi cho tiêu dùng thu nhập sau thuế đầu người từ 2005 - 2010 (đơn vị: đô la Mỹ/đầu người) Nguồn: Euromonitor/OECD/Eurostat * Tỷ lệ lạm phát: 12 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Lạm phát tăng cao dự đốn phủ Đồng rúp giá nhiều so với đồng đô la Mỹ Euro Nếu ban đầu, dự kiến tỉ lệ lạm phát năm tăng khoảng 13%, đây, chuyên gia kinh tế đưa dự liệu 13-14% Lạm phát không liền với tăng thu nhập, mà ngược lại, thu nhập người lao động bị hụt Lương danh nghĩa trung bình người lao động tháng bị giảm tới 25% Cùng với việc đồng lương bị giảm, số người thất nghiệp tăng lên, đặc biệt ngành công nghiệp Riêng năm 2009, lượng người thất nghiệp lên tới 2,2 triệu Kinh tế Nga năm 2009 tiếp tục dự báo tăng trưởng âm so với năm 2008 Sản xuất công nghiệp âm 7,4%, trị giá đầu tư âm 14% Dự đoán kịch giá dầu mức 41USD/thùng Không loại trừ, giá dầu tiếp tục xuống, GDP cịn bị giảm Tỉ lệ lạm phát năm mức 13-14% (Nguồn: Chi nhánh Thương Vụ Việt Nam Viễn Đông, LB Nga) * Các loại thuế: Nga áp dụng thuế nhập phần trăm thuế phi phần trăm chè nhập Tuy nhiên, Chính phủ có điều chỉnh mức thuế nhập theo hướng đơn giản hóa cấu thuế giảm mức thuế tối thiểu Mức qui định sản phẩm chè có xuất xứ từ Việt Nam sau: - Trước ngày 4/1996: Thuế suất sở chè đen, chè xanh ( hàng rời hay hàng đóng gói kg) 20%, mức thuế ưu đãi 50% mức sở Thuế VAT 18% - Giai đoạn 5/1996 đến 12/2000: thuế suất sở chè đen, chè xanh 20%, ưu đãi 75% mức sở, VAT 18% - Giai đoạn từ 1/1/2001 tới nay: thuế suất sở 10%, ưu đãi 75% VAT 18% Ngoài ra, biểu giá chè Nga chịu tác động yếu tố sau: - Biến động giá chè thị trường giới tính thời vụ tượng đầu - Sự tăng trưởng nhu cầu nhanh (10-12%) xu hướng tiêu dùng trà gói, chè chất lượng cao tăng nhanh yếu tố hàng đầu tác động đến tăng giá chè Nga, chè gói, chè chất lượng cao dẫn đến phân hóa nhu cầu biến thiên giá chè: giá chè gói, chè chất lượng cao đắt gấp lần chè rời chè bình dân - Dự trữ Quốc gia Nga mặt hàng chè - Hiện tượng đầu tích trữ chè số thành phần gây nên méo mó cung cầu giá chè 13 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Những hạn chế đến từ phương thức toán doanh nghiệp nhập chè Nga, không cạnh tranh so với số nước nhập mạnh khác Trong giai đoạn 2009-2010, nhập chè đen Nga tăng từ 223.600 lên 315.200 tấn, mức tăng trung bình hàng năm 3% Tuy nhiên, mức tiêu thụ chè đen (loại chè chiếm gần 80% mức tiêu thụ hàng năm) xu hướng suy giảm Tỷ lệ chè xanh, chè hoa quả, chè làm từ loại thảo mộc có xu hướng gia tăng 2.2 Định hướng chiến lược giá: * Tại Nga: Xuất chè mang nhiều đặc điểm mặt hàng nông sản, giá chè xuất vào thời kì khác năm khác việc sản xuất chè mang tính thời vụ phụ thuộc vào thời tiết nên chất lượng chè thay đổi Nhằm khắc phục tình trạng này, doanh nghiệp đưa sách giá ổn định để tạo niềm tin thị trường xuất Với mức thu nhập người dân vào hàng trung bình giới dù ngành hàng sản phẩm chè cao cấp dần ưa chuộng doanh nghiệp hướng tới dịng sản phẩm có giá bình dân, phù hợp với phần đông dân số Nga – nơi mà mặt chè xếp vào danh mục hàng tiêu dùng thiết yếu Trên thực tế, giá chè Việt Nam nói chung chiếm ưu sức cạnh tranh( khoảng 60-80% giá chè có chất lượng tương tự Nga), phát huy điều tạo tiền đề tốt cho việc thâm nhập trụ vững thị trường Tất nhiên phải lưu ý tới hạn mức để phù hợp với quy định quốc tế Nga, đặc biệt quy định chống bán phá giá sách cạnh tranh Chính vậy, sách bán phá giá chớp nhoáng mang lại nhiều rủi ro áp dụng, đồng thời không cần thiết cạnh giá sẵn có Mặt khác, doanh nghiệp khơng thể định giá cao 14 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com cho sản phẩm mới, nhắm vào phân khúc thị trường tương đối nhạy cảm giá, nhằm thu lợi nhuận cao theo sách hớt váng sữa, doanh nghiệp chủ thể thâm nhập thị trường, thị trường chè Nga bàn tay “ vơ hình” Cơng ty lớn, thâu tóm hầu hết thị phần khó có “ sữa để hớt váng” Xét cách toàn diện, sách định giá thâm nhập phù hợp cả, bối cảnh tình hình lạm phát Nga gia tăng, mức thu nhập người dân có xu hướng thuyên giảm Với sách này, tin tưởng việc áp dụng mang lại hiệu ứng khả quan, gia tăng nhu cầu sản phẩm, tạo chổ đứng thị trường * Tương quan giá nước xuất sang Nga: Nga Việt Nam có mối quan hệ giao hảo từ lâu đời vị trí địa lí lại cách xa nhau, điều ảnh hưởng tới chi phí vận chuyển hàng hóa hai bên Cộng với áp đặt mức thuế cao mặt hàng chè khả sẵn sàng chấp nhận khách hàng Nga nên giá sản phẩm chè hai thị trường khác nhau, cụ thể Nga mức giá cao Chính sách giá phân biệt áp dụng hồn tồn có sở: - Khu vực thị trường Việt Nam Nga tương đối tách biệt ( địa lí, chế thị trường, khung quản lí ), cơng cụ Arbitrage khơng thể vơ hiệu hóa sách - Độ co giãn cầu giá khác khu vực Việt Nam Nga cầu sản phẩm chè Nga tương đối co giãn theo mức giá Chiến lược phân phối: Để có bước tiến trình thâm nhập tạo dựng thương hiệu thị trường Nga, điều quan trọng cần phải có hệ thống kênh phân phối thật hiệu Chính từ bước chuẩn bị ban đầu, cần phải thu thập đánh giá thông tin nhận định thị trường Nga thông tin mà có trước Chẳng hạn nhận định sở hạ tầng (giao thông vận tải, thông tin liên lạc, điện, nước…) có tạo thuận lợi hay khó khăn đầu tư đó; rào cản việc phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng; đồng thời cần phải xác định đưa kế hoạch kênh phân phối sản phẩm cho hiệu chi phí mức hợp lý Khi xét đến yếu tố giao thơng vận tải, thấy hệ thống giao thông vận tải Nga tương đối phát triển với hệ thống đường ống dẫn khí, đường cao tốc tàu thủy tiện lợi ra, Nga cịn có hệ thống Cảng hải cảng như; Arkhangel'sk, Astrakhan, Kaliningrad, Kazan Khabarovsk, Moscow, Murmansk, Nakhodka, Nevelsk, Novorossisk Petropavlovsk, Kamchatskiy, Saint Petersburg, Rostov, Sochi, Tuapse, 15 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Vladivostok, Volgograd, Vostochnyy, Vyborg…Riêng thủ đô Matxcova coi thành phố có hệ thống giao thơng thị tốt giới Hệ thống đường bao gồm đường vòng tròn đường vòng tròn lớn, cắt qua đường phố, đại lộ Hệ thống đường metro chí có đường vịng tròn tuyến chạy qua Tuy nhiên nói hệ thống tàu điện ngầm Metro đánh giá tuyệt vời với khoảng 11 tuyến đường sắt có tổng chiều dài 292km 170 nhà ga, phục vụ triệu lượt khách ngày.Tại điểm tuyến metro người ta tiếp cận đến điểm khác mà không cần phải nhô lên mặt đất.Đặc biệt khu trung tâm có tới hệ thống đường metro cắt nhau, tức tính từ xuống có hệ thống đường hầm metro Ngồi cịn hệ thống đường tàu điện, xe điện, tàu lửa Số lần ùn tắc giao thông năm thành phố Moskva nhỏ số lượng ùn tắc giao thông ngày phường thành phố Hồ Chí Minh Hiện nay, có sân bay quốc tế phục vụ Matxcova là:Sheremetyevo-2, Domodedovo, Bykovo, Vnukovo Trong riêng sân bay Sheremetyevo-2 Domodedovo phục vụ hàng năm khoảng 25 triệu lượt khách quốc tế đến nơi Chính điều kiện thuận tiện cho việc vận chuyển hàng hóa thủ ta đặt đại lý phân phối đây, dễ dàng bao quát hết địa bàn toàn toàn thành phố Ngồi ra, cần phải phân tích hệ thống kênh phân phối Có thể thấy Matxcova thuận tiện cho việc đặt trụ sở hoạt động cơng ty việc phân phối sản phẩm trà đen ( dân số đông, hệ thống giao thông vận tải sở hạ tầng thuận lợi ), nhiên cần phải lưu ý đến khó khăn trình cấp giấy phép kinh doanh đáp ứng đầy đủ tiêu chuẩn để thâm nhập vào thành phố Bởi theo thống kê chuyên gia ngân hàng giới thời gian gần Matxcơva nhà doanh nghiệp phải chạy vịng quanh 54 quan để thành lập doanh nghiệp Thậm chí xét buôn bán quốc tế việc làm thủ tục xuất, nhập 36 ngày chậm nhiều so với thành phố khác Kazan, Petrozavodsk, Rostov sông Đông Tomsk Trong lý thuyết Marketing lý thuyết hoạch định chiến lược phân phối, khuyến cáo nên xem xét kênh phân phối cho phù hợp tùy vào thị trường loại sản phẩm thấy định xuất trà đen sang thị trường Nga đặt trụ sở tập trung chiến lược phân phối Matxcova Trong q trình xem xét, dựa vào chiến lược tập trung vào hướng Thứ nhất, theo hướng truyền thống, thành lập đại lý phân phối với cố vấn chuyên gia Marketing Nghiên cứu thị trường, với nhân viên phần lớn người xứ ( họ hiểu phong cách, tác phong người dân, khuyến khích bán hàng hiệu thông qua 16 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com sách khuyến khích bán hàng với chiết khấu hoa hồng cho nhà phân phối) Chính đại lý phân phối trực tiếp đưa kế hoạch phân phối việc quản lý trực tiếp nhân viên bán hàng thông qua chương trình chung Phịng Kế hoạch đầu tư Trà Việt (Viet tra) trực tiếp đưa Đồng thời việc kinh doanh cần thiết mở rộng phía cơng ty chấp nhận đại lý trực tiếp nắm quyền kiểm tra, giám sát, khuyến khích hoạt động bán hàng đại lý cấp thấp Riêng Đại lý phân phối ngồi việc hưởng lương cơng ty cịn nhận chiết khấu bán hàng định mức hoa hồng nhằm khuyến khích tăng doanh số bán hàng mở rộng thị trường tiêu thụ trà Matxcova Thứ hai, việc tiếp cận phân phố nhãn hiệu trà theo hướng đại Nguyên nhân thời gian gần đây, số lượng người dùng Internet toàn cầu tăng khoảng 10% năm 2006 Dẫn đầu xu hướng tăng trưởng phải kể đến Ấn Độ, Trung Quốc Nga Trong Nga đạt mức tăng trưởng người dùng Internet 21% có 12,7 triệu người dùng Lượng người sử dụng internet Nga dự đoán tăng trưởng biểu đồ sau: Biểu đồ 2.1: dự báo số lượng khách hàng tiềm Nga Trong đó, Matxcova có tỷ lệ người dùng Internet nhiều nhất, chiếm khoảng 57% Chính kết hợp quảng cáo bán trà trực tiếp mạng thông qua trang web bán hàng Và quảng cáo trang web yêu thích mà khách hàng ghé thăm nhiều Nhằm tiếp cận đến lượng khách hàng tiềm Chiến lược xúc tiến: 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tất hoạt động nhằm kích thích ham muốn sử dụng sản phẩm khách hàng tiềm năng, liên quan đến việc truyền đạt thông tin sản phẩm doanh nghiệp đến cơng chúng Nhóm khách hàng doanh nghiệp hướng đến người thuộc tầng lớp trung lưu xã hội Nga Trước đưa chiến lược cụ thể, cần xem xét yếu tố ảnh hưởng đến thơng điệp hoạt động xúc tiến sản phẩm doanh nghiệp * Pháp lý: Yếu tố báo cho biết cần tránh yều cầu mà luật pháp Nga cấm, để khơng vi phạm Vì vi phạm ảnh hưởng lớn đến sản phẩm * Văn hóa: Yếu tố văn hóa ln tồn tại, gắn liền với người nói chung người Nga nói riêng, thơng điệp mà ta đưa đến khách hàng mục tiêu trái với phong mỹ tục, với sắc họ( dù vơ tình) có tác động tiêu cực đến sản phẩm doanh nghiệp Khi tung chiến lược nhằm đưa sản phẩm đến tay người tiêu dung Nga, cần quan tâm đến yếu tố * Hệ thống thông tin đại chúng: Tùy thuộc vào mức độ phổ biến phương tiện thông tin nào, doanh nghiệp có cách lựa chọn tốt để đưa thông tin sản phẩm đến với khách hàng Ví dụ: số nơi, phương tiện thơng tin hạn chế, ta chọn quảng bá truyền hình, hay radio thật chiến lược thất bại - Trong năm tới lượng người sử dụng internet băng thơng lớn Nga đăng có xu hướng gia tăng, yếu tố thuận lợi cho doanh nghiệp chọn cách truyền đạt thông tin sản phẩm qua thương mại điện tử, vửa giảm chi phí cho doanh nghiệp, lại có lợi ích Một khía cạnh khác cần nói đến đây, dù thơng tin truyền đi, có yếu tố ảnh hưởng đến hiệu truyền đạt thông đến khách hàng * Rào cản văn hóa: Có nét văn hóa, mà vơ tình làm ảnh hưởng khơng nhỏ đến hiệu thông tin doanh nghiệp muốn truyền đạt 18 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Ví dụ: -Trong mẫu quảng cáo truyền hình, có đoạn người đàn ơng nói chuyện điện thoại đường, tay cho vào túi quần, Nga cho hành động khiếm nhã Như đoạn quảng cáo gây phản cảm đến thông tin sản phẩm - Ở Nga, tất thư từ bạn nên viết tiếng Nga, điều cho phép thư bạn nhận đọc nhanh chóng Trong hầu hết văn phòng, người nhận thường mở thư từ họ, khơng phải nhân viên hành chính; thư từ bị chậm trễ Vì nên thẳng vào vấn đề thư giao dịch tài liệu có liên quan Một số nét văn hóa người Nga mà doanh nghiệp thực chiến lược xúc tiến cần ý: Gặp mặt nam giới, bắt tay nên chặt không nên lắc mạnh Trường hợp bên nữ thời gian bắt tay khơng nên kéo dài - Khi nhà hàng khơng nên treo áo khốc đằng sau ghế hiểu lăng mạ Hãy treo áo phịng treo áo có tất nhà hàng - Đứng nơi công cộng hành động cho tay vào túi thể khiếm nhã * Hiệu ứng nước xuất xứ: - Xảy người tiếp nhận đánh giá thông điệp dựa thực trạng hay hình ảnh người gửi thơng điệp Có thể nói Việt Nam Nga có mối quan hệ hữu nghị tốt đẹp từ trước đến nay, ưu điểm cho việc xúc tiến thương mại doanh nghiệp Việt Nam sang Nga * Mức độ nhiễu thông tin: Càng nhiểu thơng tin chuyển đến khách hàng mức độ nhiễu thông tin cao Tất cả, doanh nghiệp lẫn đối thủ cạnh tranh, muốn chuyển thông tin sản phẩm đến khách hàng mục tiêu, chọn lựa việc truyền đạt thơng tin đến khách hàng không bị nhiễu thông tin nhiều vấn đề quan trọng xúc tiến, cần tạo khác biệt thông tin để khả nhận thông tin sản phẩm khách hàng mục tiêu cao Khi đưa định lựa chọn chiến lược xúc tiến sản phẩm, doanh nghiệp cần lưu ý đến yếu tố: Chủng loại sản phẩm, trình độ khách hàng, độ dài kênh phân phối phổ biến phương tiện truyền thơng; để có chiến lược hiệu 19 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Từ yếu tố phân tích trên, doanh nghiệp đưa số công việc cụ thể sau: Bước đầu: Thương lượng, thỏa thuận với siêu thị cho phép doanh nghiệp trưng bày bán sản phẩm - Tham gia thi festival chè, triển lãm hội chợ có sản phẩm chè Nga - Thiết lập đại diện thương mại Nga - Thông qua chợ trời hợp tác với kênh phân phối Nga để đưa sản phẩm đến tay khách hàng Tiếp theo: - Tạo mối quan hệ với báo chí Nga, tờ báo ngày báo tuần nguồn thơng tin liên lạc hữu ích đến bất ngờ, mang lại cho bạn nhiều khách hàng tiềm - Hãy tìm tên người hưởng chế độ khuyến mại, người giành giải thưởng, người mở doanh nghiệp Họ trở thành khách hàng tiềm Hãy gửi thư cá nhân tới người để họ biết lợi ích mà họ có mua sản phẩm bạn - Tham gia kiện, tham gia tài trợ chương trình từ thiện - Học hỏi từ đối thủ cạnh tranh Quảng cáo nơi mà đối thủ bạn họat động Khuyến mại sản phẩm bạn nơi mà đối thủ cạnh tranh bạn xúc tiến chương trình quảng cáo - Sử dụng quảng cáo nhỏ đa dạng thay quảng cáo lớn - Nếu đa phần người ngành nghề kinh doanh với bạn quảng cáo để thu hút khách hàng, bạn nên làm Nhưng lên kế hoạch cho chương trình quảng cáo với quy mơ nhỏ thay theo đuổi kế họach quảng cáo đồ sộ Sự lặp lặp lại dễ khiến người ta nhận diện tên sản phẩm Nếu bạn quảng cáo trang vàng, cân nhắc việc đưa nội dung quảng cáo vào hàng tiêu đề mục Ngoài ra, tăng cường quan hệ đối tác chiến lược ổn định lâu dài với nhà nhập lớn Nga như: Qrimi Trade, Princes Nuri, Princess Gita, Princess Kandy, Princess Java… để liên kết mở rộng mạng lưới phân phối trà thị trường Nga Tranh thủ tối đa lực vai trò kết nối, giao dịch người Việt Nam buôn bán chợ trời, kiot đô thị lớn Nga để thiết lập mở rộng mạng lưới phân phối Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại, nâng cao hình ảnh trà doanh nghiệp thị trường Nga, tham dự thi festival, triển lãm hội chợ - Tổ chức thực hiên: 20 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đầu tiên tìm hiểu thị trường Nga: kinh tế, văn hóa, người,…… giai đoạn tiến hành vòng năm Chuẩn bị, xem xét thủ tục nhập thuế, xin giấy chứng nhận tiêu chuẩn chất lượng an toàn vệ sinh thực phẩm Uỷ ban tiêu chuẩn Nga với giấy phép kinh doanh Chuẩn bị khâu thiết kế bao bì, đóng gói sản phẩm theo tiêu chuẩn Nga Xin giấy phép kinh doanh Nga, liên hệ tìm địa điểm, nhà phân phối sản phẩm Sau việc xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm thông qua kênh nhà phân phối mạng điện tử Mục tiêu công ty sau thời gian thâm nhập thị trường năm sản phẩm có số lượng định người tiêu dùng Maxcova, đồng thời thương hiệu chè Viettra chấp nhận thương hiệu uy tín chất lượng Vào năm hoạt động công ty mở thêm vài đại lý phân phối thành phố lân cận Phân công công việc: Các phận Bộ phận sản xuất sản phẩm Bộ phận kinh doanh Bộ phận marketing xuất Bộ phận phân phối Bộ phận kế hoạch tài Cơng việc Chuẩn bị khâu sản phẩm xuất Tìm hiểu thông tin thị trường, lo liệu thủ tục nhập Đưa chiến lược xúc tiến sản phẩm Tìm kiếm nhà phân phối, đưa chiến lược phân phối sản phẩm Dự tính kinh phí thực xâm nhập thị trường Tính tốn đưa mức giá sản phẩm 21 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com V Kết luận: Với nhu cầu sử dụng Trà lớn giới năm gần đây, Nga trở thành thị trường tiêu thụ Trà mang lại lợi nhuận kinh doanh cao doanh nghiệp Việc doanh nghiệp có chủ động tiếp cận với thị trường lớn cách nghiêm túc hay làm ăn theo kiểu chụp giựt trước hay không phụ thuộc vào chủ trương, chiến lược khuyến khích xuất Chính Phủ Nhưng điều quan trọng việc doanh nghiệp địi hỏi phải có mục tiêu định hướng thị trường đắn cho Trong tương lai gần đến năm 2010 có nhiều hội thách thức mở cho doanh nghiệp xuất chè việt nam, hoạt động xuất chè vào thị trường Nga cần phải thúc đẩy Để từ khơng thu nguồn lợi xuất từ Trà nhiều mà cịn góp phần xây dựng khẳng định thương hiệu Trà Việt Nam tương xứng với thưc lực sản xuất Trà 22 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com VI Tài liệu tham khảo: www.Vietrade.gov.vn www.trade.hochiminhcity.gov.vn www.Vcci.com.vn www.saga.vn 23 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 24 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... trường trà thề giới thực C húng tơi xin tạm gọi mơ hình doanh nghiệp : DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH TRÀ – VIETTRA I Giới thiệu doanh nghiệp sản phẩm: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com... tấn/năm o Sản phẩm chính: trà đen ướp hương ( chủ yếu cho xuất khẩu), trà xanh, trà xanh ướp hương  Nguồn nguyên liệu: o o Trà tươi để sản xuất trà đen nông trường trà doanh nghiệp Các loại trà xanh... : TRÀ VIỆT Vốn điều lệ: 80.000.000.000 ( tám mươi tỷ đồng) Triết lý kinh doanh : từ truyền thống đến tương lai.( xuất phát tên VIETTRA: Viettradition) Ngành kinh doanh : Sản xuất, chế biến kinh