Định hướng chiến lược xây dựng và phát triển thương hiệu cho hàng nông sản công ty antesco

- - LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU CHO HÀNG NÔNG SẢN CÔNG TY ANTESCO Giáo viên hướng dẫn : Ths Nguyễn Vũ Duy Họ tên sinh viên : Tiêu Ngọc Cầm - - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤ C LỤ C Trang Lời cảm tạ i Mục lục .ii Danh sách biểu bảng biểu đồ vii Danh sách sơ đồ hình viii PHẦN MỞ ĐẦU I.Lý chọn đề tài II.Mục tiêu nghiên cứu III.Nội dung nghiên cứu IV.Phương pháp nghiên cứu V.Giới hạn phạm vi nghiên cứu PHẦN I: CƠ SỞ LÝ LUẬN I.Tổng quan thương hiệu 1.Quá trình hình thành thương hiệu 2.Khái niệm - Đặc điểm – Thành phần thương hiệu 2.1.Khái niệm thương hiệu 2.2.Đặc điểm thương hiệu 2.3.Các thành phần thương hiệu 2.3.1.Thành phần chức 2.3.2.Thành phần cảm xúc 3.Giá trị thương hiệu 3.1.Nhận thức thương hiệu 3.2.Chất lượng cảm nhận 3.3.Lòng đam mê thương hiệu II.Hoạch định chiến lược xây dựng phát triển thương hiệu 1.Nghiên cứu phân tích mơi trường kinh doanh 2.Phân khúc thị trường 3.Chọn thị trường mục tiêu i LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trang 4.Định vị thương hiệu 5.Xây dựng thương hiệu 6.Định giá thương hiệu 7.Quảng bá thương hiệu 8.Phân phối thương hiệu 9.Dịch vụ hậu III.Các khái niệm liên quan 10 1.Marketing .10 2.Tính cách thương hiệu 10 3.Bản sắc thương hiệu 10 4.Thị trường 10 PHẦN II: ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU CHO HÀNG NÔNG SẢN CÔNG TY ANTESCO Chương I: GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY ANTESCO I.Q trình hình thành phát triển Công ty Antesco .11 II.Đặc điểm chung - Mục tiêu nhiệm vụ tổng quát .12 III.Mặt hàng kinh doanh 13 IV.Cơ cấu tổ chức nhân 14 1.Sơ đồ tổ chức quản lý Công ty 14 2.Chức nhiệm vụ phịng ban Cơng ty 14 3.Hoạt động quản lý nguồn nhân 17 4.Công tác đào tạo trình độ nguồn nhân lực 19 5.Chế độ lương sách công nhân viên 20 6.Tình hình sản xuất Cơng ty 21 6.1.Đặc điểm cấu tổ chức sản xuất .21 6.2.Tình hình sử dụng máy móc thiết bị 21 6.3.Vùng nguyên liệu 23 6.4.Quy trình cơng nghệ .24 ii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trang V.Kết hoạt động kinh doanh thời gian qua 25 1.Tình hình sử dụng vốn Cơng ty 25 2.Kết hoạt động kinh doanh 26 3.Tình hình thực nghĩa vụ Nhà nước 28 4.Tình hình sản xuất tiêu thụ nội địa 29 VI.Đánh giá thuận lợi khó khăn Cơng ty 32 VII.Phương hướng phát triển năm 2004 33 Chương II: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG I.Chính sách hỗ trợ Nhà nước phát triển thương hiệu 35 II.Phân tích vị Cơng ty so với tồn ngành 36 III.Phân tích thị trường .37 1.Mức độ nhận biết ưa thích thương hiệu 37 2.Phân khúc thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu 39 3.Đo lường nhu cầu nông sản tương lai 41 4.Phân tích tập thương hiệu cạnh tranh ngành 45 Chương III: THỰC TRẠNG XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU CỦA CÔNG TY ANTESCO TRONG THỜI GIAN QUA I.Nhận thức Công ty vấn đề thương hiệu 47 II.Ý thức phát triển thương hiệu Công ty 48 III.Thực trạng xây dựng phát triển thương hiệu Công ty 49 1.Tình hình xây dựng thành phần thương hiệu 49 2.Sản phẩm 50 2.1.Cơ cấu sản phẩm Công ty 50 2.2.Tình hình chất lượng sản phẩm 52 2.3.Tình hình bao bì nhãn hiệu 54 3.Chiến lược giá 55 4.Chiến lược phân phối .57 5.Chiến lược quảng bá thương hiệu 58 iii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trang Chương IV: ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU CHO HÀNG NÔNG SẢN CÔNG TY ANTESCO I.Định hướng phát triển mục tiêu Công ty 61 1.Định hướng phát triển 61 2.Mục tiêu Marketing cho xây dựng phát triển thương hiệu 62 II.Phương án hình thành chiến lược thương hiệu .63 1.Căn xây dựng chiến lược 63 2.Phương án hình thành chiến lược 63 III.Tầm quan trọng ý nghĩa việc xây dựng thương hiệu 63 IV.Định hướng chiến lược xây dựng phát triển thương hiệu cho hàng nông sản Công ty Antesco 64 1.Xây dựng thành phần thương hiệu 64 2.Xây dựng tính cách thương hiệu 66 3.Hoạch định chiến lược xây dựng phát triển thương hiệu 67 3.1.Chiến lược sản phẩm 67 3.2.Chiến lược giá 74 3.3.Chiến lược phân phối .76 3.4.Chiến lược quảng bá thương hiệu 80 IV.Ước lượng kết đạt từ việc hoạch định chiến lược 86 1.Hiệu chung 86 2.Hiệu ước lượng chi tiết .87 PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ I.KẾT LUẬN .88 II.KIẾN NGHỊ 88 1.Đối với Công ty .88 1.1.Về yếu tố người 88 1.2.Về chiến lược 4P 90 2.Đối với quan chức 91 iv LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trang PHỤ LỤC Phụ lục 1: Phiếu điều tra thị trường viii Phụ lục 2: Phiếu thăm dò ý kiến Công ty vấn đề thương hiệu x Phụ lục 3: Phương thức thu mua bắp non đậu nành rau Công ty xiii Phụ lục 4: Tiêu chuẩn kiểm thu nguyên liệu bắp non .xiv Phụ lục 5: Một số hình ảnh Cơng ty Antesco xv Phụ lục 6: Bảng yếu tố môi trường chế biến .xvi Phụ lục 7: Bảng niêm yết giá bán sản phẩm Công ty xvii Phụ lục 8: Ưu nhược điểm MAP xix Phụ lục 9: Bảng so sánh phương tiện quảng cáo xx Phụ lục 10: Bảng CPM số báo tạp chí xxi TÀI LIỆU THAM KHẢO xxii v LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH SÁCH CÁC BIỂU BẢNG - BIỂU ĐỒ Trang Bảng: Bảng 1: Số lượng cấu lao động 18 Bảng 2: Trình độ chun mơn nhân viên Cơng ty 18 Bảng 3: Phân bố địa bàn diện tích đầu tư vùng nguyên liệu .23 Bảng 4: Tình hình sử dụng vốn Cơng ty 25 Bảng 5: Bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 26 Bảng 6: Tình hình sản xuất Cơng ty qua năm .29 Bảng 7: Tình hình tiêu thụ nội địa qua năm .30 Bảng 8: Lợi nhuận Công ty qua năm 31 Bảng 9: Bảng phân khúc thị trường theo đặc điểm nhân 40 Bảng 10: Đánh giá lựa chọn nhu cầu ăn uống người tiêu dùng .42 Bảng 11: Mức tăng trưởng doanh thu nội địa qua năm .43 Bảng 12: Cơ cấu mặt hàng nông sản Công ty .51 Bảng 13: Dự báo mức tăng trưởng lợi nhuận Antesco 88 Biểu đồ: Biểu đồ 1: Tình hình sản xuất Cơng ty qua năm 29 Biểu đồ 2: Cơ cấu thị trường xuất Công ty năm 2003 32 Biểu đồ 3: Cơ cấu khách hàng Công ty 39 Biểu đồ 4: Dự báo nhu cầu ăn uống người tiêu dùng 42 Biểu đồ 5: Tốc độ tăng trưởng doanh thu nội địa qua năm .44 Biểu đồ 6: Tác động tăng cường hình ảnh sản phẩm khuyến 79 Biểu đồ 7: Tác động giữ độc quyền biện pháp khuyến 80 vi LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH SÁCH CÁC SƠ ĐỒ - HÌNH Trang Sơ đồ: Sơ đồ 1: Qui trình 9P marketing .7 Sơ đồ 2: Sơ đồ cấu tổ chức Công ty Antesco .14 Sơ đồ 3: Sơ đồ cấu tổ chức phòng Kinh doanh – Tiếp thị 17 Sơ đồ 4: Sơ đồ tổ chức nhà máy sản xuất Công ty Antesco 21 Sơ đồ 5: Qui trình sản xuất bắp non ngun trái đóng lon .24 Sơ đồ 6: Qui trình sản xuất đậu nành rau 24 Sơ đồ 7: Sơ đồ đối thủ cạnh tranh Antesco 45 Sơ đồ 8: Chu kỳ sống sản phẩm 67 Hình: Hình 1: Máy ghép nắp .22 Hình 2: Máy sấy sản phẩm .22 Hình 3: Vùng nguyên liệu bắp non 23 Hình 4: Vùng nguyên liệu đậu nành rau 23 Hình 5: Hình thức bao bì sản phẩm VEGETEXCO 46 Hình 6: Các loại sản phẩm Công ty Antesco 52 Hình 7: Thiết kế logo tên thương hiệu cho hàng nông sản 65 Hình 8: Thiết kế mẫu quảng cáo cho mặt hàng nông sản 83 vii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU NÔNG SẢN CÔNG TY ANTESCO PHẦN MỞ ĐẦU oOo-I.LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI: “Cạnh tranh kiểu cạnh tranh mà công ty sản xuất nhà máy mà cạnh tranh mà họ gia tăng vào sản phẩm đầu nhà máy hình thức bao bì, dịch vụ, quảng cáo, tư vấn khách hàng, tổ chức bố trí giao hàng đặc biệt thương hiệu thứ khác mà khách hàng đánh giá” T Harvard’s Ted Levitt rong chế thị trường thời kỳ hội nhập, chiến gay gắt doanh nghiệp khơng cịn chiến chất lượng với giá rẻ trước mà thật chiến thương hiệu uy tín Bản chất thương hiệu uy tín sức sống lâu dài, mang nét riêng doanh nghiệp sản phẩm, nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp sản phẩm thị trường đồng thời làm cho khách hàng sử dụng hàng hoá thương hiệu tự hào Điều đặt yêu cầu lớn cho doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược thương hiệu hiệu Tuy nhiên, vấn đề thương hiệu ngày chưa doanh nghiệp quan tâm đầu tư mức, đặc biệt lĩnh vực chế biến nông sản Công ty Dịch Vụ Kỹ Thuật Nông Nghiệp An Giang (gọi tắt ANTESCO) doanh nghiệp Nhà nước đứng đầu tỉnh An Giang chế biến nông sản xuất song vị thị thương hiệu thị trường nội địa yếu phần lớn thời gian qua Công ty chạy theo bóng xuất mà bỏ ngỏ thị trường nội địa thời gian dài Thời điểm hội nhập AFTA đến gần, hàng hóa nước ngồi tràn ngập thị trường nội địa, không muốn thua sân nhà từ bây giờ, cơng ty phải tạo cho chỗ đứng vững Điều đáng quan tâm Công ty phải làm để đạt điều đó, cơng tác Marketing cho xây dựng phát triển thương hiệu có vai trò định GVHD: LUONG Ths Nguyễn Vũ Duy SVTH: Tiêu Ngọc Cầm LUAN VAN CHAT download :1 add luanvanchat@agmail.com ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU NÔNG SẢN CÔNG TY ANTESCO Xuất phát từ thực tiễn Công ty hút vai trị khơng thể thiếu thương hiệu kinh tế nay, em chọn đề tài “ Định hướng chiến lược xây dựng phát triển thương hiệu cho hàng nông sản Công ty Antesco” hướng nội địa cho luận văn II.MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU: 1.Nghiên cứu, phân tích thực trạng xây dựng phát triển thương hiệu Cơng ty Antesco 2.Phân tích thị trường 3.Định hướng chiến lược xây dựng phát triển thương hiệu cho hàng nông sản Công ty Antesco 4.Đề xuất biện pháp thực chiến lược III.NỘI DUNG NGHIÊN CỨU: 1.Nghiên cứu việc thực hoạt động Marketing cho xây dựng phát triển thương hiệu Công ty Antesco 2.Nghiên cứu tình hình thị trường xu hướng tiềm 3.Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh ngành 4.Định hướng chiến lược thương hiệu cho Công ty thời gian tới: Về nhân Chiến lược 4P IV.PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU: 1.Phương pháp thu thập số liệu, thông tin: Tự thực việc nghiên cứu thị trường với mẫu 100 phiếu thăm dò người tiêu dùng kỳ hội chợ diễn từ ngày 05-03-2004 đến ngày 10-03-2004 Bên cạnh thu thập liệu thứ cấp, quan sát thực tế, phân tích tổng hợp từ số liệu phép tiếp cận Công ty thông tin mà Công ty cho phép tiết lộ kết hợp với tham khảo thơng tin từ sách, báo, tạp chí mạng Internet,… 2.Phương pháp xử lý số liệu: Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh dựa số liệu tiêu tài bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty GVHD: LUONG Ths Nguyễn Vũ Duy SVTH: Tiêu Ngọc Cầm LUAN VAN CHAT download :2 add luanvanchat@agmail.com Phụ lục Công Ty Dịch Vụ Kỹ Thuật Nông Nghiệp An Giang The An Giang Agricultural Technology Service Company Địa : 69 – 71 – 73 - Nguyễn Huệ “B” – TP.Long Xuyên - Tỉnh An Giang Điện Thoại: (076) 841460 – 841196 Website : www.antesco.com PHIẾU THĂM DÒ NGƯỜI TIÊU DÙNG oOo-1.Anh/chị có nhận xét mặt hàng nông sản chế biến Tỉnh ta nay? Tôi nhận thấy 2.Anh/chị nghe nói đến thương hiệu Antesco? Có Khơng 3.Cơng ty Antesco chuyên kinh doanh loại sản phẩm mà Anh/chị biết? Rau đơng lạnh Thực phẩm đóng hộp Dưa chua loại Tất sản phẩm kể 4.Anh/chị sử dụng sản phẩm công ty chưa? Đã sử dụng Chưa sử dụng 5.Anh/chị mua sản phẩm công ty lần/tuần? lần lần lần Trên lần Điểm sản phẩm làm Anh/chị hài lịng nhất? Giá Mẫu mã/Bao bì sản phẩm Chất lượng Thuận tiện Khác i LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 7.Anh/chị có biết địa điểm bán hàng cơng ty? Có Khơng 8.Mức độ hài lòng Anh/chị nhân viên bán hàng? Hài lịng Khơng hài lịng Rất hài lịng Hồn tồn khơng hài lịng 9.Đặc điểm thương hiệu Antesco làm Anh/chị nhớ nhất? Đặc điểm thương hiệu làm nhớ là: 10.Trong tất loại sản phẩm công ty, Anh/chị thích loại sản phẩm nào? Loại sản phẩm tơi thích là: 11.Hãy xếp thứ tự mức độ ảnh hưởng đến định mua hàng Anh/chị yếu tố sau đây: (yếu tố quan trọng đánh số 1, đánh số 2, v.v… quan trọng đánh số 8) Giá Bạn bè giới thiệu Bao bì đẹp Chất lượng Bày bán khắp nơi Thái độ phục vụ nhân viên Quảng cáo hấp dẫn Kinh nghiệm thân Xin chân thành cảm ơn Anh/chị giúp chúng tơi hồn thành thăm dị này!! Họ tên:…………………………… Giới tính: Nam/Nữ Địa chỉ:………………………… Nghề nghiệp:…………………… Thu nhập bình quân/ tháng Anh chị khoảng đây? 500.000 – 1.000.000 đồng 1.000.000 – 2.000.000 đồng Trên 2.000.000 đồng ii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phụ lục PHIẾU THĂM DÒ Ý KIẾN CỦA CÔNG TY VỀ VẤN ĐỀ XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU NGÀY NAY oOo-Tôi tên là: Tiêu Ngọc Cầm Hiện sinh viên năm thứ IV - Khoa Kinh Tế Quản Trị Kinh Doanh - Trường Đại Học An Giang Hiện nay, nghiên cứu đề tài: “Xây dựng phát triển thương hiệu cho hàng nông sản công ty Antesco” giai đoạn 2004 – 2010 Với mong muốn việc nghiên cứu sát với thực tế, từ đưa giải pháp mang tính khả thi cao, tơi vơ trân trọng biết ơn quý Công ty xem qua đánh dấu trả lời vào bảng câu hỏi đề xuất ý kiến Công ty (nếu có) Câu 1: Theo Anh/chị nghĩ thương hiệu gì? ( Xếp hạng từ Code 6) Uy tín Cơng ty Chất lượng sản phẩm cơng ty Tên cơng ty Đặc trưng hàng hóa cơng ty Biểu tượng hay hình ảnh cơng ty Tài sản công ty Câu 2: Sản phẩm công ty Anh/chị có thương hiệu cơng Code ty khơng? Có Khơng iii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Câu 3: Công ty Anh/chị làm cho việc xây dựng quảng bá thương hiệu cơng ty mình? Câu 4: Anh/chị nghĩ lợi ích việc xây dựng thương hiệu là: (Xếp hạng từ Code 10) Giúp bán sản phẩm với giá cao Thu hút vốn đầu tư Khách hàng tin tưởng vào chất lượng sản phẩm Thuận lợi tìm thị trường Phân phối sản phẩm dễ dàng Dễ triển khai kế hoạch tiếp thị Xin chân thành cảm ơn Anh/chị giúp chúng tơi hồn thành thăm dò này! Khách hàng trung thành Giúp sản phẩm bán với giá cao Dễ thu hút khách hàng Tự hào sử dụng sản phẩm Câu 5: Hàng năm ngân sách chi cho hoạt động phát triển thương Code hiệu % doanh thu? Khơng có Từ – 3% Từ – 5% Từ > = 5% Câu 6: Anh/chị nghĩ việc xây dựng phát triển thương hiệu Code trách nhiệm của: Phòng Kinh doanh - Tiếp thị Ban giám đốc công bá Câu 7: Cơng ty Anh/chị sử ty dụng hình thức cho hoạt động Marketing quảng Phòng quản lý chất lượng thương hiệu? Tất phịng ban cơng ty iv LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Câu 7: Công ty Anh/chị sử dụng hình thức cho hoạt động Marketing quảng bá thương hiệu? Câu 8: Theo Anh/chị, việc xây dựng phát triển thương hiệu công ty gặp khó khăn, trở ngại gì? Câu 9: Kiến nghị với quan kinh doanh, quảng bá, phát triển bảo vệ thương hiệu cho công ty? Xin chân thành cám ơn Anh/chị giành thời gian cho vấn!! v LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phụ lục PHƯƠNG THỨC THU MUA BẮP NON VÀ ĐẬU NÀNH RAU oOo— 1)Đối với bắp non lột vỏ: Chỉ thu mua: - Trái bắp có đường kính ruột trái đo vị trí lớn phải nhỏ 20 mm ( 02 phân) - Không qui định chiều dài phảo cịn ngun trái, khơng bị gãy - Trái bắp khơng chừa Trường hợp cịn cuống trừ phần cuống theo thực tế Khơng thu mua: Trái không mẫu mã giao kết theo hình mẫu Trái có đường kính lớn 20 mm (02 phân) Trái bắp bị sâu, dị dạng, khô héo, hở hàng, thưa hạt, bị nhiễm bẩn, nhiễm dầu mỡ, nhiễm hố chất có mùi lạ, bị úng thối, bị úng nước Trái bắp cũ (bị héo), bị đen tối màu; bị vết dao rạch phạm sâu 01 mm dài 03mm; bị rũng hạt vết trầy xướt chóp Giá thu mua: 8.500 đồng/kg Nếu vận chuyển đến nhà máy, vào cự ly vận chuyển giá thu mua cộng thêm sau: Cự ly vận chuyển từ 20 km trở xuống: cộng thêm 100 đ/kg nguyên liệu Cự ly vận chuyển 20 km : cộngthêm 150 đ/kg nguyên liệu 2)Đối với đậu nành rau: Công ty chọn mua sản phẩm thoả tiêu chuẩn chất lượng : Màu: xanh tốt Trái hạt trái hạt Từ 150 – 180 trái/nửa kg Mùi vị: thơm ngon, đặc trưng cho đậu nành không nồng mùi đậu nành Không sâu da không bị trầy vi LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phụ lục TIÊU CHUẨN KIỂM THU NGUYÊN LIỆU BẮP NON vii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phụ lục MỘT SỐ HÌNH ẢNH VỀ CƠNG TY ANTESCO Hình 1: Sản xuất bắp non Hình 2: Nhân viên QA kiểm tra thành phẩm Hình 4: Rửa trước chế biến Hình 5: Mơi trường chế biến Hình 5: Sản xuất khóm Hình 6: Sản xuất đậu nành rau viii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phụ lục BẢNG YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG CHẾ BIẾN STT Yếu tố Công đoạn -Bảo quản nguyên liệu bán thành phẩm ÷ 100C 970C ± 20C -Luộc 01 Mức qui định Nhiệt -Làm nguội ≤ 100C độ -Cấp đơng ≤ -300C -Đóng gói ÷ 200C -Bảo quản thành phẩm - 180C ÷ - 250C ≤ - 180C -Vận chuyển 02 Ánh sáng Các công đoạn kiểm tra ≥ 550 Lux 03 Bụi Các công đoạn kiểm tra Khơng có bụi 04 Ẩm Cơng đoạn đóng gói Khơng khí phải khơ 05 Sự thơng gió Tồn phân xưởng Gió từ đến nơi bẩn 06 Sự ứ đọng nước Xưởng thành phẩm Không có ứ đọng nước ix LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phụ lục BẢNG NIÊM YẾT GIÁ BÁN CÁC SẢN PHẨM CÔNG TY ANTESCO STT Tên hàng Qui cách Giá bán I RAU QUẢ ĐÔNG LẠNH 4.000 Đậu nành rau 3.000 Đậu nành rau tách hạt 5.000 Xồi 3.000 Chơm chơm nhân khóm Khóm khoanh Chơm chơm tách hạt 3.000 Đu đủ 3.000 Mít 3.000 Cóc ngâm 2.000 II DƯA CHUA NGỌT GÓI Dưa bắp non chua 3.000 Dưa bồn 3.500 Dưa cà pháo 5.000 Dưa kiệu Dưa ngó sen 3.500 Dưa leo muối 2.500 Dưa chua thập cẩm 3.500 III Gói 200gr Gói 200gr 4.000 3.000 5.000 DƯA CHUA KEO NGỌT Bắp non nguyên trái Keo 440gr 8.000 Dưa kiệu Keo 550gr 14.000 Dưa ớt không da Keo 550gr 18.000 x LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Dưa cà pháo Keo 200gr 6.000 Dưa tỏi Keo 200gr 5.500 Dưa chua thập cẩm Keo 500 gr 11.000 Dưa bắp non chua Keo 550gr 11.000 IV SẢN PHẨM ĐÓNG LON Bắp non lon # 7.000 Khóm rẽ quạt lon # 7.000 Chơm chơm lon # 7.500 Chơm chơm nhân khóm # 8.000 xi LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phụ lục ƯU VÀ NHƯỢC ĐIỂM CỦA MAP oOo-1) Ưu điểm: Tuổi thọ cao Tổn thất mặt kinh tế giảm (lâu bị hư hỏng) Sản phẩm phân phối đến nơi xa với dịch vụ hơn, giảm chi phí phân phối Cung ứng sản phẩm với chất lượng cao Việc phân loại sản phẩm lát rời dễ dàng Cơng tác đóng gói tập trung hố kiểm tra phần Tăng tính thẩm mỹ trưng bày Sản phẩm nhìn thấy rõ ràng quan sát tồn Ít khơng cần hoá chất bảo quản 2) Nhược điểm: Giá thành cao Nhiệt độ cần phải điều chỉnh Các công thức chất khí khác cho loại sản phẩm Địi hỏi thiết bị đặc biệt công tác huấn luyện Ưu điểm khơng cịn gói hàng bị mở bị thủng (Nguồn: Bài “APEC hợp tác nâng cao giá trị nông sản”) xii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phụ lục BẢNG SO SÁNH CÁC PHƯƠNG TIỆN Tivi Tạp chí Báo Phạm vi toàn dân số nước Rất tốt Trung bình Tốt Đối tượng người lớn có chọn lọc Trung bình Rất tốt Khá tốt Phạm vi nước Rất tốt Tốt Yếu Thị trường địa phương có chọn lọc Khá tốt Yếu Rất tốt Tốt Khá tốt Chi phí phần ngàn (*) Trung bình Tốt Giới thiệu thương hiệu Rất tốt Trung bình Trung bình Chứng minh, giải thích sản phẩm Rất tốt Trung bình Trung bình Trung bình Rất tốt Rất tốt Khả chuyển tải chi tiết sản phẩm (Nguồn: Báo Kinh Tế Sài Gòn 641,14) xiii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phụ lục 10 BẢNG CPM MỘT SỐ BÁO VÀ TẠP CHÍ Tên báo Số phát Giá (VAT) Số lượng người CPM hành/giờ (triệu xem quảng cáo (đồng, phút đồng) (ngàn người) USD) SGGP 130 33 345 95.653 Tuổi trẻ 300 34 356 95.506 Người Lao Động 165 24 85 282.353 Sài Gòn Tiếp Thị 85 1.700 USD Thời báo kinh tế Sài Gòn 45 1.000 USD 125 13,6 USD 32 7,6 USD (Nguồn: Thương hiệu Việt – NXB Trẻ) xiv LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TÀI LIỆU THAM KHẢO oOo-1.Sài Gòn Tiếp Thị: Sức mạnh thương hiệu - NXB Trẻ TP.HCM - năm 2002 2.Sài Gòn Tiếp Thị: Thương hiệu Việt - NXB Trẻ - năm 2003 3.Richard Moore: Thương hiệu dành cho lãnh đạo - NXB Trẻ 2003 4.Nguyễn Đình Thọ - Nguyễn Thị Mai Trang: Nguyên lý Marketing – NXB Đại Học Quốc Gia TP.HCM – năm 2003 5.Philip Kotler: Quản trị Marketing – NXB Thống Kê 2001 6.Philip Kotler: Những nguyên lý tiếp thị - NXB Thống Kê 2000 7.MBA.Thanh Hoa: Chiến lược quản lý nhãn hiệu – NXB Thanh Niên 8.MBA.Hoàng Trọng: Quản trị chiêu thị - NXB Thống Kê xv LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... Trang Chương IV: ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU CHO HÀNG NÔNG SẢN CÔNG TY ANTESCO I .Định hướng phát triển mục tiêu Công ty 61 1 .Định hướng phát triển 61... việc xây dựng thương hiệu 63 IV .Định hướng chiến lược xây dựng phát triển thương hiệu cho hàng nông sản Công ty Antesco 64 1 .Xây dựng thành phần thương hiệu 64 2 .Xây dựng tính... luanvanchat@agmail.com ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU NÔNG SẢN CÔNG TY ANTESCO CHƯƠNG I GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY ANTESCO oOo-I.Q TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CƠNG TY ANTESCO: Công ty Dịch