3 2 Về giá cả Mục tiêu định giá của thương hiệu sẽ là dẫn đầu về chất lượng, nghĩa là dựa hoàn toàn vào những lợi ích, giá trị mà người tiêu dùng cảm nhận được khi được khi sử dụng sản phẩm dịch vụ Gi.
3.2 Về giá Mục tiêu định giá thương hiệu dẫn đầu chất lượng, nghĩa dựa hồn tồn vào lợi ích, giá trị mà người tiêu dùng cảm nhận khi sử dụng sản phẩm dịch vụ Giá sản phẩm vừa tương xứng với hình ảnh chất lượng cao, vừa giúp cho cơng ty trang trải chi phí đầu tư cho chất lượng có tỷ suất lợi nhuận cao Giải pháp giá cho LAPMAI lựa chọn định giá theo giá trị, nghĩa giá nến thơm dựa vào giá trị cảm nhận khách hàng Điều tạo nên độc đáo LAPMAI việc thương hiệu cung cấp nến làm tùy theo mong muốn khách hàng Hơn nữa, sản phẩm nến thơm có nguồn gốc thiên nhiên an toàn cho sức khỏe nhiều mùi hương đặc biệt thư giãn Đây giá trị mà LAPMAI dựa vào để định giá Tuy nến thơm LAPMAI độc đáo sang trọng giá mức trung lập – không sử dụng giá để giành thị phần mà sử dụng yếu tố khác giá để cạnh tranh chất lượng sản phẩm, đặc tính trội,… Bởi thương hiệu mới, LAPMAI cần giữ mức giá không thấp để khách hàng không nghi ngờ chất lượng sản phẩm nến, phù hợp với giá trị sản phẩm mang lại khơng q cao để tiến vào thị trường Nến thơm LAPMAI chia thành size nhỏ (S), vừa (M), lớn (L) với ba mức giá khác dao động từ 190.000VND - 320.000VND Cụ thể: Size S (100g): 190.000VND; Size M (230g): 270.000VND; Size L (350g): 320.000VND Sử dụng chiến lược điều chỉnh giá theo tâm lý, LAPMAI lựa chọn mức giá 190.000VND thay 200.000VND để tạo cho khách hàng tâm cảm giác giá rẻ Size M có giá cao nhiều size S thấp size L chút, khách hàng cần bỏ thêm số tiền ỏi để sở hữu sản phẩm lớn Mức giá bao gồm: hũ nến thơm, bao bì đóng gói sản phẩm, sample tinh dầu (tùy theo kích thước tặng số lượng tinh dầu khác (Size S tặng sample, size M sample, size L sample) Nếu sản phẩm bày bán sàn thương mại điện tử (Shopee, Lazada,…) cịn bao gồm phí dịch vụ ~2,2% LAPMAI chịu trách nhiệm Giá chưa bao gồm chi phí vận chuyển u cầu bên ngồi sản phẩm Chi phí vận chuyển nội thành dao động từ 15.000 - 30.000đ, ngoại thành tùy theo khu vực 3.3 Về phân phối 3.3.1 Kênh phân phối trực tuyến Social Media: Facebook, Instagram Xuyên suốt trình hoạt động LAPMAI, tảng mạng xã hội Facebook Instagram nên hãng sử dụng kênh phân phối thức Đây hai mạng xã hội có số lượng người dùng đơng Việt Nam Hơn nữa, nhóm khách hàng mục tiêu LAPMAI người từ 20 - 25 tuổi có xu hướng xử dụng mạng xã hội nhiều qua thương hiệu dễ tiếp cận đến nhóm khách hàng mục tiêu Khi khách hàng muốn mua sản phẩm đó, họ nhắn tin trực