Trang 2
Nhóm panda
Giang Thị Thanh Mai 105 867 0464Mai Anh Nghĩa 105 867 0316
Mai Thị Huyền Trâm 105 867 0471Nguyễn Thị Phượng 105 867 0441Trương Thị Trâm 105 867 0472Nguyễn Thanh Toàn 105 867 0313Nguyễn Hoài Nam 105 867 0322
Nguyễn Thành Trung 105 867 0307Phạm Thị Hà 105 867 0311
Trang 16
Nguồn lực tập đoàn
I Chiến lược maketing
* Chiến lược sản phẩm.
sản phẩm đánh mạnh vào tính năng giặt tẩy, có
thành phần chất tẩy cao hơn so với các lọai bột giặt khác, có thể đánh bật hoàn toàn chỗ dính bẩn khó giặt nhất trên quần áo.
- Nhãn hiệu Omo mang tên gọi rất dễ nhớ, ngắn gọn, dễ thuộc, dễ nằm lòng
- Bao bì của sản phẩm Omo rất sặc sỡ, nổi bật và rất bắt mắt Màu sắc truyền thống của Omo là
Trang 17
• II Giá và chiến lược định giá.
Giá phải tương xứng với giá trị nhận được của khách hàng và có khả năng cạnh tranh.Unilever Việt Nam đã đề ra mục tiêu giảm giá thành sản xuất nhằm đem lại mức giá cảhợp lý cho người tiêu dùng Công ty đã dựa vào các doanh nghiệp nhỏ địa phương để thêm các nguyên liệu tại chỗ thay thế một số loại phải nhập khẩu; điều này vừa giảm được chi phí mua hàng vừa đóng thuế nhập khẩu ít hơn
Trang 18
Omo đã sử dụng chiến lược Giá thâm nhập thị trường.
thực hiện chính sách hỗ trợ tài chính giúp các doanh nghiệp địa phương có thể nâng cấp trang thiết bị sản xuất, chuyển giao kỹ thuật, tổ chức các chương trình huấn luyện sản xuất.
công ty vẫn giữ giá bán và chất lượng không thay đổi dù giá các loại sản phẩm khác cùng loại tăng do ảnh hưởng của giá nguyên liệu, giá xăng dầu tăng
Trang 19
năm 2002, thị trường chứng kiến cuộc chiến khốc liệt về giá giữa OMO và Tide nhằm mục đích
nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường.Chiến lược hạ giá đã
được mỗi công ty khởixướng - người tiêu
dùng được hưởng lợi từ những chiến dịch này.
Trang 20
III Chiến lược phân phối.
Unilever đã đưa khái niệm tiêu thụ bán lẻ trực
tuyến, sử dụng nhân viên bán hàng đến từng cửa hàng bán lẻ theo tuyến, những nhân viên này có nhiệm vụ chào các đơn đặt hàng mới, giao hàng và cấp tín dụng cho các đơn hàng tiếp theo
Công ty Unilever Việt Nam bắt đầu phân nhóm thị truờng : Đông Bắc, Tây Bắc, Bắc Miền
Trung, Nam Miền Trung, Miền Đông, TPHCM, và đồng bằng Sông Cửu Long
Trang 21
Tập đoàn này theo đó phát triển các kênh phân phối.
Thứ nhất , là một kênh trực tiếp từ người sản xuất bán trực tiếp cho người tiêudùng cuối
cùng. Người tiêu dùng hiện nay đã có lòng tin nhất định vào sự giới thiệu của các nhà sảnxuất thông qua các phương tiện thông tin đại chúng Thứ hai, thông qua các kênh gián tiếp bởi các
trung gian nằm giữa người sản xuất và người tiêu dùng
Trang 22
IV Chiến lược xúc tiến
Xúc tiến là một loạt hỗn hợp các hoạt động :
Quảng cáo, khuyến mãi, quan hệ công chúng, bán hàng trực tiếp và marketing trực tiếp
Trang 23
Bên cạnh là sự cạnh tranh lớn của các đối thủ
đặc biệt là kỳ phùng địch thủ P&G luôn có những sản phẩm ngang tầm với Unilever, chỉ hơn nhau là sự quảng bá sản phẩm
Trang 24
Các hoạt động khuyến mãi của Omo như: bốc
thăm trúng thưởng, cào trúng thưởng vàng,giảm giá…cũng mang lại hiệu quả cao
Bằng chứng cho sự thành công của những hành động đó là “90% các hộ gia đình đã từng sử dụng bột giặt Omo ít nhất một lần”.
Trang 25
điều đặc biệt hơn cả là Omo luôn đồng hành và nắm bắt tâm lý khách hàng mục tiêu.
các hoạt động hướng tới cộng đồng của Omo được hưởng ứng rất lớncủa người tiêu dùng nói chung và các bà nội trợ nói riêng :
“tết làm điều phúc sung túc cả năm”, “học hỏi điều hay, ngại gì vết bẩn”, “Omo – áo trắng ngời sáng tương lai”
bằng nhiều hoạt động như thế Omo ngày càng củng cố được thương hiệu và xây dựng tình cảm của người tiêu dùng đối với thương hiệu của
mình.
Trang 26
Với những chiến lược marketing, Omo ngày càng định vị thương hiệu của mình đối với
người tiêu dùng và có vị trí dẫn đầu trong thị trường tiêu dùng bột giặt Việt Nam
tạo ra cho
đối thủ cạnh tranh
những khó khăn trong việc chiếm lĩnh thị trường.
Unilever đã làm tốtcác hoạt động marketing, đưa nhãn hiệu sản phẩm đến với người tiêu dùng.