Lý thuyết hành vi có kế hoạch hay lý thuyết hành vi hoạch định là một lý thuyết thể hiện mối quan hệ giữa niềm tin và hành vi của một người nào đó, trong đó niềm tin được chia làm ba loại: niềm tin về hành vi, niềm tin theo chuẩn mực chung và niềm tin về sự tự chủ
LÝ THUYẾT VỀ HÀNH VI CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG 10/25/22 GV.ThS: Nguyễn Sỹ Minh A:PHÂN TÍCH CÂN BẰNG TIÊU DÙNG BẰNG THUYẾT HỮU DỤNG I Một số khái niệm: * Thuyết Hữu dụng dựa số giả định: - Mức thỏa mãn tiêu dùng sản phẩm định lượng đo lường - Các sản phẩm chia nhỏ - Người tiêu dùng ln có lựa chọn hợp lý 10/25/22 GV.ThS: Nguyễn Sỹ Minh Hữu dụng (U: Utility) Khái niệm: Hữu dụng (lợi ích) hiểu hài lịng, thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng hàng hóa hay dịch vụ mang lại Ví dụ: Khát => uống nước, đói => ăn Mỗi người có sở thích khả thỏa mãn nhu cầu khác => người tiêu dùng hữu dụng mang tính chủ quan 10/25/22 GV.ThS: Nguyễn Sỹ Minh 2.TỔNG HỮU DỤNG (TU: Total Utility) Toàn lượng thỏa mãn đạt tiêu dùng sản phẩm dịch vụ với số lượng định khoảng thời gian xác ñònh 10/25/22 GV.ThS: Nguyễn Sỹ Minh Hữu dụng biên: (MU: Marginal Utility) L phần hữu dụng tăng thêm tiêu dùng thêm đơn vị sản phẩm Trong đó: MU = ∆TU/∆Q + Q: Là số lượng sản phẩm tiêu dùng + ∆TU: thay đổi tổng hữu dụng + ∆Q: thay đổi lượng sản phẩm tiêu dùng Nếu ∆Q = thì: 10/25/22 MUn = TUn − Tun-1 GV.ThS: Nguyễn Sỹ Minh Qui luật Hữu dụng biên giảm dần Hữu dụng biên hàng hóa có xu hướng giảm người tiêu dùng tăng thêm số lượng hàng hóa tiêu dùng đơn vị thời gian Ví dụ: Quan sát người ăn bánh chiêu đãi, tổng hữu dụng cho bảng sau: Hữu dụng biên Số bánh tiêu dùng Tổng Hữu dụng (MU) (Q: cái) (TU) 10/25/22 0 - 3 6 -1 GV.ThS: Nguyễn Sỹ Minh Mối quan hệ TU MU TU - Khi MU > TU tăng - Khi MU < TU giảm TU - Khi MU = TU đạt cực đại ( TUmax) MU 10/25/22 Q MU GV.ThS: Nguyễn Sỹ Minh Q II Lý thuyết hành vi người tiêu dùng: Mục đích giới hạn người tiêu dùng: Sự lựa chọn hàng hóa dịch vụ người tiêu dùng thơng thường bị ràng buộc yếu tố: - Sở thích hay ưu tiên người tiêu dùng => Có quan hệ thuận chiều sở thích sẵn sàng chi trả cho hàng hóa - Tổng số hàng hóa tiêu dùng mà họ mua được, người tiêu dùng chọn nhóm hàng có khả đem lại cho họ thỏa mãn lớn - Thu nhập người tiêu dùng => Thu nhập dành cho tiêu dùng hay Ngân sách chi tiêu - Giá hàng hóa mà người tiêu dùng mua 10/25/22 GV.ThS: Nguyễn Sỹ Minh Nguyên tắc cân tiêu dùng: 2.1 Mục đích người tiêu dùng: Khi mua hàng hóa để tiêu dùng ln hướng đến tối đa hóa lợi ích ( đạt lợi ích lớn nhất) có nhiều cách để đạt lợi ích Ví dụ: Nghe nhạc, xem phim, ăn bữa ăn,… 2.2 Những ràng buộc người tiêu dùng: - Thu nhập tiền (M: Money /I: Income) - Giá hàng hóa cần mua (Px, Py, Pz,…) ==> Ràng buộc ngân sách người tiêu dùng 10/25/22 GV.ThS: Nguyễn Sỹ Minh LỰA CHỌN PHỐI HP TIÊU DÙNG TỐI ƯU Nga ân sác h Tối đa hoá lợi ích MỤC ĐÍCH Lựa chọn Gi ca û RÀNG BUỘC PHỐI HP TỐI 10/25/22 GV.ThS: Nguyễn Sỹ Minh 10 Lựa chọn phương án tiêu dùng tối ưu Phương án tiêu dùng tối ưu điểm tiếp xúc đường ngân sách đường cong bàng quan Phương án E (X , Y ) phương án tiêu dùng tối 0 ưu vì: + Phù hợp với ràng buộc ngân sách người tiêu dùng + Đạt mức thỏa mãn người tiêu dùng lớn 10/25/22 GV.ThS: Nguyễn Sỹ Minh 34 Phối hợp tiêu dùng tối ưu Y •A Y0 G• •E • F PATD tối ưu U3 • 10/25/22 B X0 GV.ThS: Nguyễn Sỹ Minh U2 U1 X 35 Tính chất điểm cân tiêu dùng Tại E: Độ dốc đường bàng quan = độ dốc đường ngân sách MRSXY = - ∆Y ∆X = Px Py (1) Ta có: MUx = ∆TU / ∆X = = > ∆TU = MUx ∆X MUy = ∆TU / ∆Y = = > ∆TU = MUy Trên đường∆Y bàng quan ta có: - MUy ∆Y = MUx ∆X MUx ∆Y - ∆X = MUy (2) Px ∆Y MUx Từ (1) (2) = = MRS = Py ∆X MUy 10/25/22 GV.ThS: Nguyễn Sỹ Minh 36 Tính chất điểm cân tiêu dùng (tt) MRS = PX PY Mở rộng = MUX MUY MUX PX 10/25/22 Hay = MUY PY = GV.ThS: Nguyễn Sỹ Minh MUX PX = = MUY PY MUz Pz 37 SUY RA ĐƯỜNG CẦU CÁ NHÂN TỪ ĐỒ THỊ CÂN BẰNG TIÊU DÙNG Y ĐNS2 ĐNS1 Y1 Y2 • E1 Đường tiêu •E2 dùng theo giá U1 Gia ù P1 X1 X2 I/P I/P2 X •A •B P2 d 10/25/22 U2 X1 GV.ThS: Nguyễn Sỹ Minh X2 X X38 * Tác động giá sp X tới khối lượng tiêu thụ sản phẩm Y TH1 :/ EDPX / > độ co giãn cầu sp X theo giá lớn PX tăng => X giảm => (PX X ) giảm => (PY Y) tăng => Y tăng Y I/PY Y1 Y2 •E1 E •2 U2 U1 X1 10/25/22 X2 I/PX1 GV.ThS: Nguyễn Sỹ Minh I/PX2 X 39 TH2 :/ EDPX / < độ co giãn cầu sp X theo giá nhỏ PX tăng => X giảm => (PX X) tăng => (PY Y) giảm => Y giảm Y I/PY E2 Y2 Y1 E1 • X1 10/25/22 • U2 U1 X2I/PX1 GV.ThS: Nguyễn Sỹ Minh I/PX2 X 40 TH3 :/ EDPX / = cầu sản phẩm X co giãn đơn vị PX tăng => X giảm => (PX X) không đổi => (PY Y) không đổi => Y khơng đổi Y I/PY E1 Y1 E2 • U2 U1 X1 10/25/22 X2 I/PX1 GV.ThS: Nguyễn Sỹ Minh I/PX2 X 41 Đường Engel X hàng bình thường Y Đường tiêu dùng theo thu • E2 nhập Y2 Y1 • E1 U2 U1 M X1 X2 • I2 I1 Đường Engel • X1 10/25/22 X X2 GV.ThS: Nguyễn Sỹ Minh X 42 Bài 1: Một người tiêu dùng có khoản tiền, dành cho việc xem hát, mua sách xem phim Tổng dụng ích (TU) mà đạt được, thay đổi theo số lượng sản phẩm ( dịch vụ) sử dụng cho bảng sau: Xem hát Số lần TU1 10/25/22 75 144 204 249 285 306 312 Mua sách Số lần TU2 62 116 164 204 238 258 GV.ThS: Nguyễn Sỹ Minh 268 Xem phim Số lần TU3 60 108 145 168 178 180 18043 a Nếu người tiêu dùng có 36.000$ để chi tiêu cho sản phẩm ( dịch vụ) Anh ta phân phối chi tiêu nào? Nếu giá vé xem hát = giá vé xem phim = giá sách = 3.000$ b Bây giả định rằng: giá vé xem phim 9.000$, giá sách 6.000$, giá vé xem hát 3.000 $ số tiền dành để chi tiêu 36.000$ việc phân phối số tiền chi tiêu thực nào? 10/25/22 GV.ThS: Nguyễn Sỹ Minh 44 Bài 2: Một người tiêu dùng có I = 1.200$ để chi mua sản phẩm X Y Mức độ thỏa mãn ông ta tùy thuộc vào số lượng tiêu dùng X Y sản phẩm theo hệ thức: TU = (Y-1)X a Nếu giá đơn vị sản phẩm Px=Py= 10 Hãy tìm phương án kết hợp tối ưu X Y b Nếu giả định giá sản phẩm Pxvà Py không đổi khoản thu nhập dành cho chi tiêu 1.000$ Hãy tìm phương án kết hợp tối ưu c Nếu khoản tiền 1000, PX = PY = 10 lượng tiêu dùng sản phẩm X Y thay đổi để đạt lợi ích tối đa? 10/25/22 GV.ThS: Nguyễn Sỹ Minh 45 Bài 3: Cho đường ngân sách đường bàng quan đây: a Nếu giá Y 15$ ngân sách người tiêu dùng bao nhiêu? b Đã biết câu trả lời câu a, giá X bao nhiêu? c MRS người tiêu dùng điểm tối ưu bao nhiêu? d Tại điểm tối ưu A B? Y 10 • 10/25/22 • A B • E • U3 •C U1 • 20 U2 X GV.ThS: Nguyễn Sỹ Minh e Nếu người tiêu dùng tối đa hóa lợi ích thành phố khác trả nửa cho hàng hóa Y gấp đơi cho hàng hóa X MRS họ bao nhiêu? 46 Bài Đường bàng quan đường ngân sách Giả sử người tiêu dùng có thu nhập tiền I = 60 USD dùng để mua hàng hóa X với giá PX = USD/sp Y với giá PY = USD/sp Cho biết hàm lợi ích ông ta TU = X.Y a Tính MUX, MUY tỷ lệ thay biên hai hàng hóa X Y (MRS) b Tìm tổ hợp hai hàng hóa mà người tiêu dùng tối đa hóa lợi ích c Giả sử giá hai hàng hóa khơng đổi, lượng thu nhập tăng lên 90 USD Xác định điểm tiêu dùng tối ưu d Giả sử thu nhập không đổi (I = 60 USD), PX không đổi, PY tăng lên PY = USD/sp Hãy xác định điểm tiêu dùng tối ưu 10/25/22 GV.ThS: Nguyễn Sỹ Minh 47 Bài 5: Một người tiêu dùng có thu nhập hàng tháng I=300 dùng để mua hai sản phẩm X Y, với Px = Py=10/đvsp Tổng lợi ích người tiêu dùng qua việc tiêu thụ sp thể qua hàm tổng lợi ích sau: TUx=( -1/2).X2 + 80.X TUy=( -3/2).Y2 + 170.Y a Tìm PATDTƯ tính tổng lợi ích đạt b Nếu khoản thu nhập tăng lên gấp lần, yếu tố khác không thay đổi Hãy tìm PATDTƯ tính tổng lợi ích đạt c Nếu giá hai mặt hàng giảm xuống 50%, I=300 tìm PATDTƯ tính tổng lợi ích đạt 10/25/22 GV.ThS: Nguyễn Sỹ Minh 48