CƠ CHẾ TÍNH LƯƠNG ,THƯỞNG PHẠT, HỖ TRỢ 2021 I, Công thức tính lương Lương cơ bản + Hoa hồng Doanh thu nhà phân phối tự mở + Hoa hồng Doanh thu nhà phân phối cty bàn giao + Hoa hồng Doanh Thu đại lý tự.
CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ MÔI TRƯỜNG VÀ THƯƠNG MẠI TÂN Á MỸ Địa chỉ: số 165/1141 Giải phóng – Thịnh Liệt – Hoàng Mai – Hà Nội ĐT: 0246 689 1100 Email: tanamycompany@gmail.com.vn Website: www.tanamy.com.vn CƠ CHẾ TÍNH LƯƠNG ,THƯỞNG PHẠT, HỖ TRỢ 2021 I, Cơng thức tính lương : Lương + Hoa hồng Doanh thu nhà phân phối tự mở + Hoa hồng Doanh thu nhà phân phối cty bàn giao + Hoa hồng Doanh Thu đại lý tự mở + Hoa hồng Doanh thu đại lý cty bàn giao - Hoa hồng doanh thu nhà phân phối tự mở có đơn hàng doanh thu thực 100tr 1% ( chế chiết khấu 48% ) Nếu công ty bàn giao KD hưởng 0,5% - Hoa hồng doanh thu nhà phân phối tự mở có đơn hàng doanh thu thực từ 60 tr đến 100tr 1,5%( chết chiết khấu 45%)Nếu công ty bàn giao KD hưởng 1% - Hoa hồng doanh thu nhà phân phối tự mở có đơn hàng doanh thu thực từ 35tr đến 60tr 2% ( chế chiết khấu 42%).nếu công ty bàn giao KD hưởng 1,5% - Hoa hồng Doanh Thu đại lý tự mở từ 20tr đến 35tr 4%( chế chiết khấu 38%) cơng ty bàn giao hoa hồng tính 2% - Hoa hồng Doanh Thu đại lý tự mở từ 10tr đến 20tr 5%( chế chiết khấu 32%) cơng ty bàn giao hoa hồng tính 2,5% II Lương cách tính hoa hồng thưởng : - Áp dụng NVKD qua tháng làm việc công ty.Tổng Doanh thu tối thiểu tháng 200tr lương cứng 6tr.Khi không đạt doanh thu NVKD tính hoa hồng bình thường từ doanh thu thực tế.Lương tính theo tỷ lê doanh thu sau vượt qua mức 200tr Lương = doanh thu thực tế x (nhân )6tr/ (chia)200tr.khi khơng đạt mức 200tr tính theo cơng thức trừ 500k Doanh thu mở lần đầu tính 8% cho đại lý 2% cho nhà phân phối.từ đơn hàng thứ trở tính công thức ban đầu phần I 2- Với NVKD Ưu tiên áp doanh thu 30 triệu / tháng đầu.Hưởng lương lương cứng 5tr thưởng 1,5 triệu đạt doanh thu tháng đầu 50tr trở nên+ % hoa hồng bình thường tính từ mốc 30 tr trở lên Đạt từ 100tr trở nên tháng đầu thưởng 3tr tính hoa hồng bình thường trường hợp xuất sắc đột xuất 200tr tháng đầu có chế thưởng 3,5% doanh thu hoa hồng tính theo chế bình thường.khi khơng đạt 30tr/ tháng Lương tính sau: Lương = doanh thu thực tế x (nhân )5tr/ (chia)30tr 3- Tháng thứ áp dụng doanh thu 75triệu/ tháng 2.Hưởng lương lương cứng 5tr thưởng triệu đạt doanh thu tháng từ 120tr trở nên + % hoa hồng bình thường tính từ mốc 30 tr trở lên.Đạt từ 250tr trở nên tháng thưởng 3,5tr tính hoa hồng bình thường trường hợp xuất sắc đột xuất 350tr tháng có chế thưởng 3,5% doanh thu hoa hồng tính theo chế bình thường.khi khơng đạt 75tr/ tháng.Lương tính sau : Lương = doanh thu thực tế x (nhân )5tr/ (chia)75tr.Hoa hồng tính bình thường 4- Tháng thứ 3: Áp dụng doanh thu 120tr/tháng 3.Hưởng lương lương cứng 5tr thưởng triệu đạt doanh thu tháng 150tr+ % hoa hồng bình thường tính từ mốc 30 tr trở lên Đạt từ 250tr trở nên tháng thưởng 5tr tính hoa hồng bình thường Trường hợp xuất sắc đột xuất 400tr tháng có chế thưởng 3,7% doanh thu hoa hồng tính theo chế bình thường.khi khơng đạt 120tr/ tháng Lương tính sau: Lương = doanh thu thực tế x (nhân )5tr/ (chia)120tr.Hoa hồng tính bình thường 5- Từ tháng thứ trở áp dụng cách tính phần I II mục 6- Kinh doanh quản lý đại lý có doanh thu 300tr / tháng có quyền tuyển NVKD đào tạo huấn luyện NVKD theo chế công ty hưởng 1,5% doanh thu từ đại lý NVKD đào tạo trực tiếp mở,0,5% Doanh thu từ nhà phân phối NVKD đào tạo trực tiếp mở( tính từ mốc 30 triệu trở ).Khi NVKD đào tạo đạt doanh thu 300tr/ tháng không hưởng chế hoa hồng - Hệ thống KD xây dựng trực tiếp quản lý có doanh thu 350tr/tháng ngồi chế áp dụng cịn thưởng thêm 3tr để tiếp khách VD 700tr thưởng tr,1,05tỷ thưởng 9tr 7- Kinh doanh có doanh thu cộng dồn theo thời gian làm việc gắn bó cty khơng tính thời gian ngắn hay dài đạt tỷ công ty hỗ trợ cho vay 200 triệu mua nhà ,mua xe khơng tính lãi đến khơng làm việc cty phải trả - Những KD gắn bó với cơng ty từ đến năm trở nên đề xuất chế theo tình hình cụ thể cơng ty cấp xét duyệt hỗ trợ cần thiết thực tế sống.Những KD có thời gian làm cty từ năm trở nên cty hỗ trợ 100tr mua nhà mua xe…vv - Những hệ thống đại lý, nhà phân phối mà KD trực tiếp xây dựng mở có doanh thu 100tr/tháng trở nên cơng ty cam kết KD hưởng hoa hồng theo chế mãi hệ thống phát sinh doanh thu cho dù khơng cịn làm việc cơng ty không vi phạm đến mức bị đuổi việc III, Những lưu ý : - NVKD Lưu ý Doanh thu tính số tiền thu thực tế khơng tính số tiền triết khấu cho khách hàng theo giá niêm yết website www.locnuoc.net.vn Báo giá hệ thống nội model sản phẩm chưa có giá cụ thể KD đề xuất đưa giá lên khách hàng yêu cầu - Khách hàng nợ đơn chưa dứt điểm cơng nợ NVKD khơng tính % Hoa hồng đơn đó.phương thức làm việc phải tốn dứt điểm khơng trừ trực tiếp vào lương NVKD quản lý - Những Đơn hàng NVKD Tự ý cho khách hàng nợ phải chịu trách nhiệm hồn tồn số tiền tính trừ dần vào lương hàng tháng - Tất đơn hàng NVKD bán phải có xác nhận đại lý nhà phân phối thu tiền , chuyển khoản để cơng ty tính lương tính hoa hồng cho hệ thống đại lý nhà phân phối - Công ty giữ lại 20% hoa hồng thưởng NVKD hoa hồng thưởng tháng lớn 10tr đến cuối năm số tiền giũ lại tất toán cho NVKD - Là đại lý,nhà phân phối hệ thống bán hàng cơng ty thức phải có hợp đồng cụ thể hợp lệ kể từ ký hợp đồng hưởng chế chiết khấu - NVKD không bán hàng phá giá so với giá niêm yết cty bán cho khách không thuộc hệ thống đại lý nhà phân phối công ty phép triết khấu tối đa 32% cho khách từ giá niêm yết.nếu phát KD bán vượt 32% quy định phạt 100% giá trị doanh thu bán sai phạm - Những sản phẩm mà kinh doanh bán trực tiếp đến người tiêu dùng cty thu với chế chiết khấu 42%.phần lợi nhuận chênh lệch tính vào lương cho KD tháng - Những doanh thu mà KD hưởng tháng trước sau đại lý, nhà phân phối hồn trả hàng hay hàng hóa có rủi phải nhận lại KD bị tính trừ doanh thu, trừ hoa hồng theo giá trị hàng hóa nhận - Những hàng hóa mà cty tin tưởng giao cho kinh doanh thu tiền số tiền lớn 20tr ngày kd phải ngân hàng nộp chuyển số tiền cơng ty khơng phải điện thoại cho kế tốn trường hợp bất khả kháng không chuyển - Nếu phát trường hợp KD thu tiền đại lý nhà phân phối q ngày khơng báo kế tốn lãnh đạo giảm tất nửa chế KD hưởng tháng tái phạm lần giảm nửa chế tháng ,lần tái phạm ngừng việc bãi bỏ hết chế hưởng theo hệ thống xây dựng IV Thưởng cuối năm KD theo hệ thống xây dựng quản lý : +>Từ 300Tr - 1,5 tỷ Thưởng 0,5% +> 1,5 tỷ - 2,5 tỷ Thưởng 0,8% +> 2,5 tỷ - 3,5 tỷ Thưởng 1% +> 3,5 tỷ - tỷ Thưởng 1,3% +> tỷ thưởng 1,5% Cơ chế Phạt : A Công nợ NVKD - KD có cơng nợ đại Lý , nhà phân phối tháng không phát sinh đơn hàng từ triệu trở lên phạt 0,5% số tiền đại lý nợ - KD có cơng nợ đại lý , nhà phân phối tháng không phát sinh đơn hàng từ triệu trở lên phạt 2% số tiền đại lý nợ - Cuối năm mà không thu hồi hết số nợ NVKD phải Chịu trách nhiệm hồn tồn với cơng nợ khơng có đề xuất trước cho nợ B Khơng hồn thành nhiệm vụ trách nhiệm : - Đặt đơn hàng sai KT làm xong sửa phạt 200k cho đơn hàng nhỏ 15tr.phạt 500k cho đơn hàng lớn 15tr- 50tr.1000k cho đơn hàng lớn 50tr - Không nộp báo cáo mục tiêu , kế hoạch báo cáo cuối tháng cụ thể theo mẫu văn in lưu phịng KD kế tốn phạt 200K GIÁM ĐỐC (Ký, đóng dấu) Lưu: Phịng Kế tốn Phịng Kinh doanh NHÂN VIÊN KINH DOANH ... 1,3% +> tỷ thưởng 1,5% Cơ chế Phạt : A Cơng nợ NVKD - KD có cơng nợ đại Lý , nhà phân phối tháng không phát sinh đơn hàng từ triệu trở lên phạt 0,5% số tiền đại lý nợ - KD có công nợ đại lý ,... làm việc cty phải trả - Những KD gắn bó với cơng ty từ đến năm trở nên đề xuất chế theo tình hình cụ thể cơng ty cấp xét duyệt hỗ trợ cần thiết thực tế sống.Những KD có thời gian làm cty từ năm... hàng nợ đơn chưa dứt điểm cơng nợ NVKD khơng tính % Hoa hồng đơn đó.phương thức làm việc phải tốn dứt điểm không trừ trực tiếp vào lương NVKD quản lý - Những Đơn hàng NVKD Tự ý cho khách hàng nợ