Tiểu luận lựa chọn sản phẩm chè thái nguyên và đưa ra chiến lược xuất khẩu sang thị trường đài loan

Phần mở đầu Trong truyền thống người Việt nói riêng người châu Á nói chung chè khơng thức uống đơn mà bao hàm bề dày văn hóa gắn liền với đời sống sinh hoạt thường ngày người dân Do nhắc đến đất nước ,con người Việt Nam không nhắc đến ấm chè ấm nóng đậm đà mà dân dã mang hương vị truyền thống Ngày ,khi hoạt động kinh doanh quốc tế ngày phát triển, q trình tồn cầu hóa diễn mạnh mẽ hoạt động sản xuất chè xuất chè có hội phát triển Sản xuất chè nhiều năm qua phần đáp ứng nhu cầu chè uống nước, đồng thời xuất đạt kim ngạch hàng chục triệu USD năm Tuy có thời điểm giá chè giảm làm cho đời sống người trồng chè gặp khơng khó khăn nhìn tổng thể chè giữ vị trí quan trọng kinh tế quốc dân, góp phần tạo việc làm, tăng thu nhập cho phận đáng kể nhân dân, vùng cao, vùng xa góp phần bảo vệ mơi trường sinh thái Vì việc sản xuất chế biến chè xuất hướng quan trọng nhằm thúc đẩy tốc độ tăng trưởng nông nghiệp kinh tế nông thôn nước ta Việt Nam quốc gia có nhiều lợi để phát triển chè nước khác, có điều kiện khí hậu, thổ nhưỡng thích hợp cho chè phát triển, có nguồn lao động dồi nông nghiệp thị trường tiêu thụ tiềm tàng nước : Nga , Đài Loan , Nhật Bản, Mặc dù Việt Nam đánh giá nước xuất trà lớn nước chưa có thương hiệu trà thật riêng thị trường giới Do nhóm phân tích thảo luận đề tài : q trình xuất nhập chè sang thị trường Đài Loan Tuy nhiên q trình thực hiện, việc thiếu thơng tin nhận thấy phần lớn doanh nghiệp chè Việt Nam chưa chuyên nghiệp tâm lý lãnh đạo theo tư cũ nguyên nhân cho việc phân tích doanh nghiệp thực tế gặp nhiều khó khăn Vì chúng tơi xin đưa số tiêu chí định trình nghiên cứu thị trường Đài Loan Chúng tơi xin tạm gọi mơ hình doanh nghiệp : Doanh nghiệp TRÀ TIẾN VIỆT A-CƠ SỞ LÝ LUẬN I.Chiến lược kinh doanh chiến lược kinh doanh quốc tế  1.Khái niệm chiến lược kinh doanh quốc tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chiến lược kinh doanh Trong lĩnh vực quân sự, thuật ngữ chiến lược thường sử dụng để kế hoạch lớn, dài hạn đưa sở tin đối phương làm đối phương khơng thể làm “Chiến lược” phương hướng quy mô tổ chức dài hạn, chiến lược mang lại lợi cho tổ chức thông qua việc xếp tối ưu nguồn lực môi trường cạnh tranh nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường kỳ vọng nhà góp  vốn Một chiến lược doanh nghiệp định nghĩa hoạt động mà nhà quản lý thực để đạt mục tiêu doanh nghiệp Để tối đa hóa giá trị doanh nghiệp, nhà quản trị cần thực thi chiến lược để gia tăng khả sinh lời doanh nghiệp tốc độ gia tăng lợi nhuận theo thời gian Chiến lược kinh doanh quốc tế Chiến lược kinh doanh quốc tế tập hợp mục tiêu, sách kế hoạch hoạt động doanh nghiệp nhằm đảm bảo phát triển quốc tế của doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh quốc tế phận chiến lược kinh doanh phát triển công ty, bao gồm mục tiêu dài hạn mà công ty cần phải đạt thông qua hoạt động kinh doanh quốc tế, sách giải pháp lớn nhằm đưa hoạt động quốc tế công ty phát triển lên trạng thái cao chất Vai trò chiến lược KDQT -Giúp DN nhận rõ mục đích, hướng tương lai, làm kim nam cho hoạt động doanh nghiệp -Giúp DN nắm bắt tận dụng hội kinh doanh, đồng thời có biện pháp chủ động đối phó với nguy mối đe dọa thương trường kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com -Góp phần nâng cao hiệu sử dụng nguồn lực, tăng cường vị DN, đảm bảo cho DN phát triển liên tục bền vững -Tạo vững cho doanh nghiệp đề định phù hợp với biến động thị trường -Là cơng cụ chia sẻ tầm nhìn lãnh đạo doanh nghiệp cấp quản lý trực thuộc có thẩm quyền liên quan -Thể tính quán & tập trung cao độ đường lối kinh doanh cơng ty, tránh lãng phí nguồn lực vào hoạt động không trọng tâm -Là công cụ quản lý việc đánh giá tính khả thi/ xác định mức ưu tiên/ phân bổ nguồn lực cho hoạt động kinh doanh chiến lược -Là sở để xây dựng cấu tổ chức hợp lý nhằm hỗ trợ hoạt động kinh doanh, có khả tự vận hành hướng tới mục tiêu chiến lược đặt -Là tảng để xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết Q trình hình thành chiến lược KDQT -Phân tích mơi trường bên ngồi -Phân tích mơi trường bên -Xác định hoạt động kinh doanh tầm nhìn DN -Xác định hoạt động kinh doanh tầm nhìn DN -HÌnh thành chiến lược -Xây dựng kế hoạch chiến thuật II.Thâm nhập thị trường Hoạt động thâm nhập thị trường coi nội dung hoạt động marketing quốc tế Thông thường, doanh nghiệp mong muốn tham gia thị trường quốc tế số lý sau đây: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com -Doanh nghiệp có khả cung cấp sản phẩm dịch vụ có chất lượng tốt với giá rẻ để phản công lại thị trường nội địa đối thủ cạnh tranh nhằm làm phân hóa nguồn lực đối thủ -Doanh nghiệp nhận thấy có thị trường nước mang lại lợi nhuận cao thị trường nước -Doanh nghiệp cần phát triển hệ thống khách hàng lớn để phục vụ chiến lược quy mơ kinh tế -Doanh nghiệp khơng muốn q phụ thuộc vào thị trường đơn lẻ mà muốn phân tán rủi ro -Khách hàng doanh nghiệp có hoạt động nước nên cần dịch vụ doanh nghiệp nước Trước tham gia thị trường nước ngồi, doanh nghiệp cần cân nhắc số rủi ro sau: -Doanh nghiệp khơng hiểu thị hiếu khách hàng nên không đưa sản phẩm, dịch vụ có lợi cạnh tranh -Doanh nghiệp khơng hiểu văn hóa kinh doanh địa bí để giao dịch cách hiệu với người địa -Doanh nghiệp khơng lượng trước đầy đủ quy định luật pháp chi phí phát sinh ngồi mong đợi -Doanh nghiệp khơng có người quản lý có kinh nghiệm quốc tế miễn cưỡng cử làm việc nước -Quốc gia có thay đổi luật pháp kinh doanh, giảm giá đồng tiền có thay đổi trị có cơng hữu tài sản Lựa chọn thị trường LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thông thường, để lựa chọn thị trường thị trường mục tiêu thâm nhập, doanh nghiệp sử dụng đánh giá xếp hạng thị trường so với thị trường khác Có số doanh nghiệp đánh giá số gốc độ sau: -Mức độ hấp dẫn thị trường thông qua số số kinh tế GDP đầu người, lực lượng lao động, mức tăng dân số… -Lợi cạnh tranh thông qua kết kinh doanh thực trước để xem xem có phải thị trường sản xuất hàng hóa, dịch vụ với giá rẻ hay khơng có phải nơi mà lãnh đạo doanh nghiệp thấy thuận tiện làm ăn hay không -Mức độ rủi ro đánh giá thơng qua số ổn định trị, ổn định tiền tệ quy định xuất nhập cảnh… Doanh nghiệp cần phải xây dựng cho mục tiêu sách marketing quốc tế định tham gia thị trường nước Lựa chọn hình thức thâm nhập thị trường Khi doanh nghiệp định thâm nhập vào thị trường đó, doanh nghiệp cần lựa chọn cho hình thức tham gia phù hợp Có thể tóm lược bốn hình thức phục vụ cho việc thâm nhập thị trường bao gồm: Xuất Xuất vào thị trường mục tiêu phương thức truyền thống thiết kế chặt chẽ để xâm nhập thị trường Hình thức xuất khơng đòi hỏi việc sản xuất phải thực nước nhập khơng địi hỏi tiền vốn đầu tư cho trang thiết bị, nhà xưởng sản xuất Khái quát mà nói, hoạt động xuất thường có tham gia đối tác nhà xuất khẩu, nhà nhập khẩu, hãng vận chuyển quan quản lý nhà nước Doanh nghiệp sử dụng hình thức xuất trực tiếp hình thức xuất gián tiếp thông qua đơn vị trung gian làm dịch vụ xuất nhập LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nhượng quyền thương hiệu Nhượng quyền thương hiệu cách thức mà doanh nghiệp cho phép doanh nghiệp khác sử dụng tài sản vơ hình quy trình sản xuất, thương hiệu, sáng chế, bí mật kinh doanh… để thu khoản phí sử dụng tài sản vơ hình Th ơng quan h ình th ức này, bên nhượng quyền thương hiệu thâm nhập thị trường với rủi ro bên nhận nhượng quyền nhận kỹ chuyên môn sản xuất, hàng hóa, dịch vụ hay tên tuổi danh tiếng mà khơng cần phải đầu Nhượng quyền thương hiệu có hạn chế xảy ví dụ doanh nghiệp có khả kiểm sốt bên nhận nhượng quyền bên nhận nhượng quyền tự xây dựng sở vận hành riêng cho Hơn nữa, bên nhận nhượng quyền thương hiệu hoạt động thành cơng có nghĩa bên nhượng quyền để lợi nhuận đáng có Khi kết thúc hợp đồng nhượng quyền hai bên, bên nhượng quyền nhận tạo đối thủ cạnh tranh Liên doanh Có năm mục tiêu chủ yếu doanh nghiệp thành lập liên doanh để: (i) thâm nhập thị trường; (ii) chia sẻ rủi ro; (iii) chia sẻ công nghệ; (iv) phát triển sản phẩm; (v) tuân thủ quy định luật pháp Những yếu tố quan trọng cân nhắc đến hình thức liên quan hình thức cấu sở hữu, cách thức kiểm soát, thời hạn hợp đồng, giá chuyển giao công nghệ, lực nguồn lực đối tác nước định hướng nhà nước Có vấn đề có khả nảy sinh q trình liên doanh, là: Mâu thuẫn định đầu tư bổ sung khác Không tin tưởng việc chia sẻ tri thức riêng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Không rõ ràng việc đánh giá hoạt động để phân chia lợi ích Không nhận ủng hộ công ty mẹ Mâu thuẫn văn hóa Các điều khoản để chấm dứt quan hệ khó xây dựng Đầu tư trực tiếp Đầu tư trực tiếp hình thức sở hữu trực tiếp nhà xưởng máy móc thiết bị đầu tư nước Đầu tư trực tiếp liên quan đến việc chuyển giao tiền vốn, người cơng nghệ Đầu tư trực tiếp thực qua hình thức mua lại doanh nghiệp có sẵn thành lập doanh nghiệp Hình thức sở hữu trực tiếp đảm bảo mức độ kiểm soát hoạt động doanh nghiệp cao khả nhận biết khách hàng môi trường hoạt động tốt Tuy nhiên, hình thức địi hỏi phải có nguồn lực nhiều cam kết cao hoạt động doanh nghiệp B-THỰC TIỄN I.Môi trường Đài Loan 1.Môi trường trị Hệ thống trị Đài Loan dựa sở hiến pháp ban hành năm 1947 Văn kiện quy định cấu gồm nội song hành với hệ thống ban ngành phủ Tất cơng dân 20 tuổi có quyền bầu Đầu thập niên 1990, Đài Loan chuyển từ nhà nước độc đảng sang thể chế dân chủ.Điều tạo minh bạch ,dân chủ thuận lợi xuất chè sang Đài Loan 2.Môi trường kinh tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Không biết đến vẻ đẹp thiên nhiên, Đài Loan mệnh danh “con rồng châu Á” với kinh tế phát triển vào hàng bậc khu vực châu Á Ngoài phát triển mạnh mẽ ngành nghề nông-lâm-ngư nghiệp chủ yếu dựa vào tài nguyên thiên nhiên phong phú, Đài Loan cịn phát triển nhanh chóng ngành thương mại, kỹ thuật, điện tử đại, Đài Loan có kinh tế tự động giảm hướng dẫn phủ nước ngồi đầu tư thương mại Để giữ xu hướng này, số lớn doanh nghiệp ngân hàng, công nghiệp doanh nghiệp nhà nước tư nhân hóa Xuất động lực cung cấp cho cơng nghiệp hóa Đài Loan thặng dư thương mại, tiền dự trữ nước xếp vào lọai lớn so với nước phát triển Có nhiều tập đồn cơng nghiệp lớn, ngồi cịn có khoảng 80.000 xí nghiệp vừa nhỏ, chiếm 98% tổng số xí nghiệp Đài Loan, đạt 50% tổng giá trị sản xuất công nghiệp 60% tổng giá trị sản phẩm xuất Các xí nghiệp vừa nhỏ góp phần tạo nên tăng trưởng kinh tế Đài Loan suốt 40 năm qua nơi sử dụng lao động nước nhiều Mức thu nhập bình quân theo đầu người 14.000USD/năm, xếp thứ 25 giới 3.Môi trường pháp lý Cơ quan hành điều hành quản lý nhập chè gồm: Bộ Nông Nghiệp, Tổng cục Hải quan, Cơ quan y tế Đài Loan Các quy định Đài Loan thủ tục nhập chè: - Quy định nhãn mác, bao bì: Các lơ hàng chè vận chuyển tới Đài Loan phải ghi nhãn mác tiếng Đài Loan, đóng gói theo khối lượng thể tích trọng lượng bìa tơng hộp gỗ thưa, hàng rời chở container tùy theo hợp đồng ngoại thương nhà xuất nhà nhập ( chè đóng gói 60kg, chè đóng gói 3kg, chè phải đóng màng mỏng chân khơng túi giấy với trọng lượng từ 50-250g) Bao bì bên ngồi phải có mác người gửi hàng, mác cảng cần đánh số theo phiếu đóng gói, tên hợp đồng ngoại thương phải ghi bao bì bên ngồi lơ hàng Bao bì sản phẩm chè (bao bì bên trong) phải có nhãn sinh thái, xuất xứ chè Chủng loại chè, dạng sản phẩm chè theo hệ thống qui định - Giấy chứng nhận tiêu chuẩn: bắt buộc nhà xuất chè đưa LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com hàng vào thị trường Đài Loan phải có giấy chứng nhận tiêu chuẩn chất lượng an toàn vệ sinh thực phẩm, đủ tiêu chuẩn Cơ quan y tế qui định Mơi Trường văn hóa Chè loại đồ uống thông dụng người Đài Loan với khoảng 98% dân số Đài Loan uống chè, chè ngày khẳng định vị trí số loại thức uống Đài Loan Văn hóa trà nghệ thuật uống trà người Đài Loan phát triển mạnh rộng khắp đất nước “Người Đài Loan thích sản phẩm làm từ trà, nhà uống trà, lên quán trà uống trà, bắt đầu họp uống trà, bạn bè gặp nói chuyện uống trà, chí, lúc giảng đạo lý uống trà, trước ăn sáng uống trà, sau ăn cơm trưa uống trà” Người Đài Loan coi việc văn hóa trà nghệ thuật uống trà lạc thú vật chất lẫn tinh thần.Việc uống trà nâng lên thành thứ nghệ thuật khả ái, đạo vị coi việc yếu tố cần thiết cuủa người để vươn tới hoàn thiện.Người Đài Loan coi văn hóa trà thứ nghệ thuật phi cơng thức Do Đài Loan khơng có trà đạo Người Đài Loan thích uống trà nóng tách nhỏ.Họ tìm thấy văn hố có tác dụng: Đó thú tao nhã để tăng cường sức khỏe, chữa trị, hạn chế số bệnh phát sinh phát triển. Người Đài Loan trước tổ chức hội trà, thi trà, bình phẩm trà từ sở đến trung ương để tuyển chọn chè ngon, người sản xuất giỏi, chế biến giỏi, người sành trà nhất, thành lập viện bảo tàng, viện nghiên cứu chè…Đài Loan thị trường tiêu thụ chè nhiều Việt Nam với kim ngạch đạt 14,3 triệu USD tháng đầu năm 2013, tăng 11,9% so với kỳ năm trước Thị trường tiêu dùng chè người Đài Loan đa dạng Hiện giới có khoảng 3000 loại chè khác nhau(chè xanh chè chế biến), người Đài Loan sử dụng nhiều số II.Phân tích điểm mạnh , điểm yếu 1.Điểm mạnh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Doanh nghiệp lần đầu thâm nhập vào thị trường, non trẻ biết nắm bắt thời cơ, hội Sức trẻ bền bỉ, tìm kiếm thị trường tung hàng loạt sách, kế hoạch…để phát triển nhằm hướng tới mục tiêu chung : đưa công ty trở thành công ty hàng đầu xuất nhật chè thị trường nước ngồi Doanh nghiệp có vùng nguyên liệu Bảo Lộc – Lâm Đồng cộng với loại giống đặc sản nhập từ Ấn Độ tạo nguồn nguyên liệu ổn định với chất lượng tốt Do xác định từ ban đầu chất lượng chè khâu then chốt để khẳng định thương hiệu chè thị trường nước quốc tế, doanh nghiệp tổ chức triển khai đồng loạt giải pháp : phát triển chè, tận dụng vùng nguyên liệu dân, đồng thời cán kỹ thật phụ trách vùng nguyên liệu, hướng dẫn bà cách trồng chăm sóc thu hoạch chè quy trình kỹ thuật Bên cạnh đó, cơng ty ln trọng đổi cơng nghệ chế biến, phát triển dịch vụ phục vụ, ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật quản lý tất nhằm mục đích nâng cao chất lượng uy tín thương hiệu chè Sản phẩm với chất lượng cao sản xuất dây chuyền đại với phương pháp ướp hương truyền thống bàn tay người nghệ sỹ ướp trà với hàng chục năm gắn bó với nghè tạo nên nét đặc biệt cho sản phẩm Tất nhằm mục đích nâng cao chất lượng uy tín thương hiệu chè 2.Điểm yếu Đài Loan thị trường mà công ty hướng đến xuất nên thực chất công ty chưa có kinh nghiệm việc xuất thị trường nước ngồi Có nhiều rủi ro tiềm ẩn mà ta không lường trước Trên thị trường giới, dấu ấn chè Việt mờ nhạt Người tiêu dùng nước chưa nhận biết hay phân biệt đâu chè “made in Việt Nam” với loại chè sản xuất nước khác Lý nay, có tới 90% lượng chè Việt Nam xuất dạng nguyên liệu thơ đóng bao 50kg, 10% xuất dạng thành phẩm Tuy nhiên, xuất đạt kim ngạch cao giá chè xuất nước ta 50 - 60% giá chè XK nước giới LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tiếp theo, chưa tạo dựng mối liên hệ công ty với thị trường xuất gây trở ngại cho việc tạo dựng hệ thống phân phối Nhân lực vấn đề khó khăn Phần lớn đội ngũ cán nhân viên chuyên kỹ thuật kế hoạch kinh doanh, nghiên cứu thị trường, marketing Bên cạnh đó, chương trình quảng bá sản phẩm chè thị trường xuất cịn chưa đạt hiệu mong muốn.Cơng ty xâm nhập thị trường nên không tránh khỏi cạnh tranh khốc liệt rủi ro gặp phải Áp lực cạnh tranh lớn gây khó khăn xuất chịu áp lực lơn cạnh tranh giácả, không thu giá trị cao Các tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm nước nhập quy định nhập gây khó khăn xuất II.Chiến lược thâm nhập thị trường 1.Chiến lược sản phẩm Như biết sản phẩm chè Việt Nam xuất 105 quốc gia lãnh thổ,đứng thứ giới sản lượng xuất Để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ sản phẩm chè thị trường nước thị trường cơng ty hướng đến thị trường Đài Loan.Cũng phần lớn công ty kinh doanh khác công ty xuất chè hoạt động dựa phương thức chiến lược kinh doanh phù hợp với điều kiện văn hóa nước đó.Thực chiến lược kinh doanh quốc tế số công việc quan trọng doanh nghiệp LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chiến lược sản phẩm coi chiến lược chủ chốt để công ty đưa thành phẩm đáp ứng thị hiếu khách hàng Chè Việt có tiềm Đài Loan.Giống đa số dân tộc Á Đông, người Đài Loan thường uống trà sau bữa ăn Một ấm trà ngon, theo tục lệ phải pha từ loại trà đặc biệt, hội tụ đủ ba yếu tố: hương, vị, sắc Rót chén nước chè ra, người ngồi cách mét ngửi thấy mùi thơm hấp dẫn Nhấp ngụm vào miệng, tỉ lệ chát, đắng, tạo cho người thưởng thức cảm giác hài hòa hưng phấn Về màu sắc, chén trà phải có màu hồng vàng không đỏ sẫm (bởi loại trà qua lửa) a Sản Phẩm: sản phẩm đặc trưng:chè đen,chè xanh,chè Ô Long Nhằm vào yếu tố công ty đưa sản phẩm ,cụ thể: -Chè Đen:Sản phẩm trà đen về nguyên tắc dùng nguyên liệu búp trà được thu hái từ giống trà khác Tuy nhiên để có trà đen chất lượng cao công ty dùng nguyên liệu có hàm lượng tannin > 30% (búp trà assam,shan búp trà điều kiện giảm độ che bóng, búp thu vụ. Hiện có hai phương pháp chế biến trà đen: Phương pháp cổ điển OTD(Orthodox) phương pháp CTC (Cut (Crush), Tear and Curl Operation). Đặc tính trà thành phẩm: màu nước đỏ tươi, vị dịu, có hương thơm dễ chịu.  Q trình chế biến tóm tắt sau:Nguyên liệu trà - Làm héo - Vị/sàng - Lên men - Sấy khơ - Phân loại - Đóng gói - Trà đen thành phẩm  Sản phẩm chè xanh gồm: Trà xanh hương loại(trà hoa sen,trà lài).Trà ướp hương sen hay lài loại trà hương ưa chuộng Đài Loan Hương thơm nồng nàn hoa làm cho tách trà trở nên hấp dẫn hơn.Một loại chè mà Đài Loan chuộng có từ lâu đời trà long.để cạnh tranh với sản phẩm trà ôlong thị trường LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com công ty hướng tới,Cơng ty thực sách sản phẩm Chính sách tạo sản phẩm có hương trà đặc biệt Gần nghiên cứu khoa học liên kết việc uống trà xanh với việc giảm nguy mắc bệnh ung thư nên ưa chuộng thị trường nước ngồi Trà Ơ long trà trung gian trà xanh trà đen màu sắc mùi vị.Khi thành phẩm chè có chất lượng đặc biệt Hương mùi hoa tươi thơm bền, vị nồng hậu, nước xanh xanh vàng, bã xanh b.Màu sắc, bao bì: Khi sản phẩm đưa thị trường ngồi yếu tố sản phẩm với chất lượng tốt bao bì sản phẩm yếu tố góp phần tác động đến ưa thích người tiêu dùng,phía đối tác kinh doanh Công ty sử dụng dạng hộp dạng lon màu sắc hài hịa,họa tiết đẹp mắt người Đài Loan đánh giá cao sản phẩm chuẩn bị tốt khâu đóng gói, tính thuận tiện bao bì sản phẩm.Và đặc biệt thị trường Đài Loan mẫu mã yếu tố đáng lưu ý.Đài Loan ưa thay đổi mẫu mã thường xuyên coi trọng mẫu mã Chiến lược giá Các yếu tố ảnh hưởng Muốn xác định chiến lược giá phải xác định yếu tố ảnh hưởng trực tiếp gián tiếp đến việc định giá +Mức thu nhập người dân Hầu hết kinh tế gia nhận thấy thước đo GDP bình quân đầu người - tính theo ngang giá sức mua (PPP) điều chỉnh theo mức sống quốc gia phương pháp so sánh chuẩn sống hữu hiệu Theo tiêu chuẩn ta nhận thấy mức thu nhập người dân sức mua thị trường Đài Loan lớn Thu nhập bình quân đầu người Đài Loan với nước LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thu nhập bình quân đầu người Đài Loan năm 2012 vào khoảng 37900USD/người/năm Đài Loan xem hổ lớn mạnh Châu Á Chính nên mức tiêu dùng người dân Đài Loan lớn Riêng thị trường chè, nhu cầu chè Đài loan cao, tháng đầu năm năm 2013, Đài Loan nhập tổng cộng 13,946,074 kg chè từ 30 nước giới Xuất chè sang thị trường Đài Loan lựa chọn đắn +Tỷ lệ lạm phát Lạm phát có ảnh hưởng đến giá thị trường Tuy chịu ảnh hưởng chung suy thoái kinh tế giới, tỷ lệ lạm phát năm 2010 Đài loan vào khoảng 1% mức lạm phát thấp Tỷ lệ lạm phát có xu hướng tăng khơng đáng kể Có thể thấy, với tỉ lệ lạm phát giá thị trường tương đối ổn định +Thuế Đài Loan đảo nhỏ nên sản xuất nơng nghiệp khó khăn, mà sách nhập sản phẩm nơng sản đài loan ưu đãi cho doanh nghiệp nước noài với mức thuế nhập thấp Đối với sản phẩm chè: - Các loại chè chưa lên hương vị, lên men bao gói, chè xanh, chè đen ủ men phần bao gói khơng q 3kg gói thuế 17% LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Chè xanh đóng gói lên men gói gói khơng q 3kg thuế 25% - Chè ô long thuế 25% Với biến động kinh tế suy thoái năm gần đây, Đài Loan vực dậy nên kinh tế cách tăng cường đầu tư, gia tăng hoạt động xuất nhập khẩu, tạo nhiều hội cho doanh nghiệp đầu tư vào Đài Loan =>Từ phân tích ta đến định hướng chiến lược giá: Trong năm gần đây, nhu cầu chè thị trường Đài Loan tăng mạnh (trên 3% ) chè đen Xấu chè mang nhiều đặc điểm mặt hàng nông sản, giá chè vào thời điểm khác năm khác việc sản xuất chè mang tính thời vụ phụ thuộc nhiều vào thời tiết Đối với thị trường có mức thu nhập vào hàng giới Đài Loan, dù ngành chè cao cấp dần ưa chuộng doanh nghiệp hướng tới mức giá bình dân, phù hợp với phần đông số dân Đài Loan Trên thực tế giá chè Việt Nam chiếm ưu cạnh tranh( khoảng 70-80% giá chè có chất lượng tương tự Đài Loan) Việt Nam nước xuất chè lớn Đài loan (69,23% tháng đầu năm 2013) đối thủ cạnh tranh Việt Nam Sri Lanka China chiếm số lượng nhỏ cho thấy tiềm ưu chè Việt Nam thị trường Đài Loan phát huy điều giúp doanh nghiệp trụ vững tiếp tục phát triển thị trường Tất nhiên cần ý đến định mức quốc tế quy định Đài Loan giá chất lượng sản phẩm, đặc biệt quy định chống bán phá giá quy tắc cạnh tranh.Chính sách bán giá chớp nhoáng đem lại nhiều rủi ro, ta cần giữ mức giá ổn định cho sản phẩm chè Đối với sản phẩm ta không nên định giá cao, tránh dùng sách hớt váng sữa, ngồi việt Nam cịn nhiều quốc gia xuất chè cho Đài Loan Và doanh nghiệp thâm nhập lần đầu vào thị trường Đài Loan nên ta nhiều đối thủ cạnh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tranh khác từ nước ngoài, từ cơng ty xuất chè việt Nam Ta nên dùng sách thâm nhập giá gia tăng nhu cầu sản phẩm, hình thành thương hiệu chỗ đứng vững thị trường Đài Loan Khi sản phẩm có thương hiệu đánh giá nhu cầu thị hiếu sản phẩm, ta thực sách phân định giá với loại sản phẩm 4.Chiến lược phân phối Nghiên cứu thị trường Đài Loan thuận lợi cho việc xuất khấu chè Việt Nam Từ giúp hoạch định chiến lược phân phối sản phẩm chè hiệu Bao gồm nhiều yếu tố : thời tiết, khí hậu , dân cư, địa lí, tốc độ phát triển ,thị hiếu người tiêu dùng Trước hết Khí hậu Đài Loan: Nằm vùng khí hậu nhiệt đới, mùa mưa có gió tây-nam; nhiệt độ trung bình tháng Bảy 280C, gần giống với kiếukhí hậu Việt Nam nên phù hợp trình bảo quản chất lượng sản phẩm Hơn Đài loan Việt Nam nằm khu vực Châu Á có lợi so với nước châu Âu Đài loan thị trường đầy tiềm rồng châu á, với 22.700000 người., mức thu nhập tính 14000usd/ tháng điều tạo nên lợi lớn việc phân phối sản phẩm đưa chiến lược giá đặt đại lí phân phối đây.từ trước tới Đài Loan thị trường tiêu thụ chè nhiều Việt Nam với kim ngạch đạt 14,3 triệu USD tháng đầu năm 2013, tăng 11,9% so với kỳ năm trước điều cần lưu ý nên xem xét kênh phân phối cho phù hợp vào thị trương cũn sản phẩm trình xem xét dựa vào hai chiến lược tập trung vào hai hướng thứ ,theo hướn truyenf thống thành lập đại lí phân phối với cố vấn chuyên giẩ marketing nghiên cứu thị trường với nhân viên phần lớn người sứ ( họ hiểu phong cách tác phong người dân , khuyến khích bán hàng hiệu thơng qua sách khuyến khích bán hàng với chiết khấu hoa hồng cho nhà phân phối ) Chính đại lí phân phối LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com trực tiếp đưa kế hoạch phân phối quản lí trực tiếp nhân viên bán hàng thơng qua chương trình chung cơng ty đưa đồng thời việc kinh doanh trực tiếp mở rộng phía cơng ty chấp nhận đại lí trực tiếp nắm quyền kiểm tra, giám sát khuyến khích hoạt động bán hàng đị lí cấp thấp Thứ hai, việc phân phối tiếp cận chè theo hướng hiên đại Trong năm gần đài loan có số lượng người truy cập vào internet tăng mạnh phổ biến điều cơng ty kết hợp quảng bá hình ảnh chè website lớn tập trung vào khu vực tỉnh thành Tùy vào mức độ phổ biến phương tiên thông tin ,công ty có cách lựa chọn tốt để đưa thơng tin sản phẩm đến tới khách hàng ngồi ,công ty tố chức số hội chợ giới thiệu sản phẩm dùng thử sản phẩm sau thông kê lấy ý kiến đánh giá người tiêu dùng TỔ CHỨC THỰC HIỆN -Tìm hiểu thị trường Đài Loan: Kinh tế; văn hóa; người… -Chuẩn bị; xem xét thủ tục nhập : thuế;xin giấy chứng nhận tiêu -chuẩn chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm Ủy ban Tiêu chuẩn Đài Loan với giấy phép kinh doanh -Chuẩn bị khâu thiết kế bao bì; đóng gói sản phẩm theo tiêu chuẩn Đài Loan -Xin giấy phép kinh doanh Nga; liên hệ tìm địa điểm; nhà phân phối sản phẩm -Xây dựng chiến lược Marketing cho sản phẩm thông qua kênh nhà phân phối mạng điện tử Mục tiêu công ty sau thời gian xâm nhập thị trường năm sản phẩm có số lượng định người tiêu dùng Đài Loan; đồng thời thương hiệu Chè …… chấp nhận thương hiệu uy tín chất lượng Vào năm hoạt động công ty mở thêm vài đại lý phân phối thành phố lân cận LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phân công công việc: Bộ phận Công việc Sản xuất sản phẩm Chuẩn bị khâu sản phẩm xuất Kinh doanh Tìm hiểu thơng tin thị trường; phụ trách thủ tục nhập Đưa chiến lược xúc tiến sản phẩm Marketing xuất Phân phối Kế hoạch tài Tìm kiếm nhà phân phối; đưa chiến lược phân phối sản phẩm Dự tính chi phí thâm nhập thị trường Tính tốn đưa mức giá sản phẩm IV KẾT LUẬN: Với nhu cầu sử dụng Chè năm gần đây; Đài Loan trở thành thị trường tiêu thụ Chè mạng lại lợi nhuận kinh doanh cao doanh nghiệp.Điều quan trọng đòi hỏi doanh nghiệp phải có mục tiêu định hướng thị trường đắn cho Tương lai gần đến năm 2015 có nhiều hội thách thức mở cho doanh nghiệp xuất chè Việt Nam; Chính vậy,hoạt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com động xuất chè sang Đài Loan cần thúc đẩy để phát triển Để từ khơng thu nguồn lợi xuất từ chè nhiều mà cịn góp phần xây dựng khẳng định thương hiệu chè Việt Nam tương xứng với thực lực sản xuất Chè LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... đưa chiến lược phân phối sản phẩm Dự tính chi phí thâm nhập thị trường Tính tốn đưa mức giá sản phẩm IV KẾT LUẬN: Với nhu cầu sử dụng Chè năm gần đây; Đài Loan trở thành thị trường tiêu thụ Chè. .. (bởi loại trà qua lửa) a Sản Phẩm: sản phẩm đặc trưng :chè đen ,chè xanh ,chè Ô Long Nhằm vào yếu tố công ty đưa sản phẩm ,cụ thể: -Chè Đen :Sản phẩm trà đen về nguyên tắc dùng nguyên liệu búp trà được thu... cầu thị hiếu sản phẩm, ta thực sách phân định giá với loại sản phẩm 4 .Chiến lược phân phối Nghiên cứu thị trường Đài Loan thuận lợi cho việc xuất khấu chè Việt Nam Từ giúp hoạch định chiến lược